Trabajos seguimiento objetivos comerciales en Salamanca - Page 2Crear alertas

Estamos ampliando nuestro equipo comercial y buscamos personas que apoyen en la prospección, cualificación de leads y generación de oportunidades comerciales , con proyección real de crecimiento hacia roles de mayor responsabilidad dentro del área comercial. Implemental Systems es una firma internacional con presencia en más de 12 países, formada por equipos multidisciplinares que desarrollan soluciones tecnológicas innovadoras con impacto directo en negocio. Apostamos firmemente por la innovación, destinando una parte relevante de nuestros esfuerzos a la evolución tecnológica, con el objetivo de transformar la forma en la que las organizaciones operan, deciden y crecen. Nuestra Área Comercial es un pilar estratégico dentro de la compañía, impulsando el crecimiento a través de la identificación de oportunidades, la apertura de nuevos mercados y la construcción de relaciones sólidas y sostenibles con clientes a nivel global. Si tienes un perfil administrativo o comercial, experiencia en prospección, inside sales o soporte al área comercial, y buscas formar parte de un equipo comercial de alto rendimiento, esta posición es para ti. ¿Qué harás en tu día a día? Realizarás la búsqueda e identificación de contactos y clientes objetivo dentro de los sectores de interés. Detectarás y generarás nuevos leads a partir de la investigación de mercado y del mapeo de cuentas potenciales. Gestionarás el proceso de calificación inicial de leads, validando su encaje con el perfil de cliente buscado. Gestionarás la obtención y el agendamiento de reuniones comerciales con clientes potenciales. Darás soporte en el contacto, seguimiento con clientes y prospectos a lo largo del proceso comercial. Mantendrás actualizada la información de prospección y seguimiento en el CRM y demás herramientas internas. Serás una pieza clave en el inicio del proceso comercial: identificar, calificar y abrir la puerta a las oportunidades que luego el equipo comercial convertirá en negocio. Experiencia de al menos 3 años en prospección comercial, inside sales, preventa o soporte al área comercial, preferentemente en empresas de tecnología, telecomunicaciones, utilities o servicios corporativos. Se valorará: Experiencia en identificación y mapeo de clientes objetivo, búsqueda de contactos estratégicos, calificación inicial de leads, agendamiento de reuniones comerciales y apoyo en la relación con clientes y prospectos. Competencias clave: Capacidad de organización y disciplina para la actualización constante del CRM. Buena comunicación verbal y escrita. Perfil proactivo y orientado a resultados. Habilidad para trabajar de forma coordinada con las áreas comercial, expansión de negocios y consultoría de soluciones. Manejo de herramientas ofimáticas (Office/Google Workspace); valorable experiencia con CRM. Modalidad de trabajo híbrido. Esquema de compensación variable ligado al cumplimiento de objetivos de prospección y generación de oportunidades, adicional al salario base. Incorporación a un equipo comercial dinámico y en crecimiento, con proyección internacional. Formación continua y acompañamiento desde el primer día. Plan de crecimiento dentro del área comercial, con posibilidad de evolucionar hacia roles de mayor responsabilidad según desempeño. Buen ambiente de trabajo junto a profesionales con amplia experiencia internacional. Si te buscas ser el apoyo clave de un equipo comercial de alto rendimiento, queremos conocerte. ¡Únete a Implemental Systems y crezcamos juntos! #J-18808-Ljbffr

OK Mobility somos líderes en el sector de la automoción, especializados en la venta de vehículos de ocasión. Trabajamos para ofrecer soluciones de movilidad adaptadas a las necesidades de cada cliente, combinando un servicio excepcional con procesos de compra ágiles y una experiencia comercial de primer nivel. Buscamos incorporar un/a Sales Consultant que quiera desarrollar su carrera en un entorno dinámico, donde la orientación al cliente, la actividad comercial y la consecución de resultados son protagonistas. Buscamos un/a profesional con experiencia comercial, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones de confianza con los clientes. Queremos incorporar una persona con iniciativa, habilidades de comunicación y negociación, que disfrute identificando oportunidades de negocio y acompañando al cliente durante todo el proceso comercial. Valoraremos especialmente perfiles con experiencia en la comercialización de vehículos o en entornos comerciales donde la gestión de cartera, la captación de negocio y la orientación al cliente sean factores clave para alcanzar los objetivos. ¿Qué harás en tu día a día? Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y captación de oportunidades hasta el cierre de la venta y el seguimiento posterior. Desarrollar, gestionar y fidelizar una cartera de clientes, generando relaciones comerciales a largo plazo e identificando nuevas oportunidades de negocio. Identificar las necesidades de cada cliente y ofrecer la solución de movilidad más adecuada, proporcionando un asesoramiento personalizado durante todo el proceso comercial. Ejecutar campañas comerciales y acciones de desarrollo de negocio para impulsar las ventas y maximizar la conversión. Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las operaciones hasta su finalización, garantizando una excelente experiencia para el cliente. Gestionar la actividad comercial mediante CRM y otras herramientas digitales, manteniendo actualizada la información de clientes, oportunidades y operaciones. Colaborar con los equipos de Marketing, eCommerce, IT, Remarketing, Postventa y Operaciones para optimizar los procesos comerciales y la experiencia del cliente. Analizar los resultados comerciales, elaborar reportes e identificar oportunidades de mejora para contribuir al cumplimiento de los objetivos de negocio. ¿Qué buscamos en ti? Experiencia mínima de 2-3 años en posiciones comerciales, preferiblemente en automoción, venta de vehículos o sectores con venta consultiva. Alta orientación al cliente y excelentes habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para gestionar relaciones comerciales y trabajar por objetivos. Experiencia utilizando CRM o herramientas de gestión comercial (se valorará experiencia con Walcu u otras plataformas similares). Perfil proactivo, organizado y con autonomía en la gestión de oportunidades comerciales. Valorable nivel medio-alto de inglés y otros idiomas. Pasión por el sector de la automoción y ganas de crecer en un entorno innovador y dinámico. Un proyecto estable dentro de una compañía internacional. Contrato indefinido y oportunidades reales de desarrollo profesional. Salario competitivo con un atractivo sistema de comisiones ligado a resultados. Flexibilidad salarial para acceder a parte de tu salario cuando lo necesites. Plan de compensación flexible con beneficios como seguro de salud privado, formación continua y vales de restaurante. Formar parte de un equipo dinámico, colaborativo y orientado a la excelencia comercial. Si disfrutas construyendo relaciones comerciales, detectando oportunidades de negocio y ayudando a los clientes a encontrar la mejor solución de movilidad, queremos conocerte. Súmate a OK Mobility y forma parte de un equipo que apuesta por la excelencia, la innovación y el desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

Delegado/a Especialista Ventas Oftalmología Como Delegado Especialista de Oftalmología, en el área Retina, para las indicaciones deEdema Macular diabético, oclusión de vena de la Retina y Uveítis. Tus principales funciones serán las siguientes: • Mejorar la calidad de vida de los pacientes y consolidar éticamente productos farmacéuticos con rentabilidad, liderazgo y productividad. - Establecer Planes de Acción para maximizar la productividad y potencial territorial: análisis de la situación territorial, evaluación territorial, participación y crecimientos versus competidores, KPI’s, acciones de los competidores. - Definir e implementar acciones y/o inversiones necesarias para alcanzar los objetivos. - Evaluación y seguimiento en el impacto en los resultados de la zona - Alcanzar y mantener un nivel óptimo de conocimientos de productos, competidores, patologías y proceso de ventas. - Sostener e incrementar la imagen de compañía líder al cuidado de la salud - Realizar visita hospitalaria promocionando los productos bajo su responsabilidad. - Fidelización de clientes e identificación de clientes potenciales, así como líderes de opinión presentes y futuros. - Puesta en marcha y seguimiento a las actividades orientadas a la venta. - Implementar estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta de las marcas bajo su responsabilidad. - Establecer relaciones con una amplia base de contactos relativos al cuidado de la salud de los pacientes centrándose en las necesidades de estos. - Crear, mantener y ampliar las ventas de su zona. - Proveer servicios e información médico científica. - Conocer en profundidad el perfil de sus productos y los de sus competidores, así como el perfil de sus médicos y pacientes. - Implementar las estrategias de la unidad de negocio. - Licenciatura en Ciencias de la Salud. - Experiencia previa de al menos 2 años en posiciones comerciales de venta hospitalaria. - Experiencia previa idealmente en Oftalmología - Nivel alto de inglés. - Disponibilidad para viajar. - Residencia en Valladolid o Salamanca - Área de trabajo: Castilla y León #J-18808-Ljbffr

Cegid es líder europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube para los sectores financiero (tesorería, fiscal, ERP), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), CPA, minorista y empresarial. En el cambiante mundo actual, Cegid y sus 5.000 empleados hacen posible ayudar a sus 750.000 clientes a liberar su potencial gracias a soluciones empresariales innovadoras y con propósito. Make more possible es nuestra vocación. Refleja quiénes somos, cómo y por qué hacemos las cosas como las hacemos para nuestros clientes. Gracias a ello, podemos afirmar que trabajamos cada día para dar forma a su futuro, al nuestro y al de las industrias de nuestros clientes. Un futuro que llevamos años definiendo con nuestros empleados, inventando soluciones que cambian la forma de trabajar de las personas, para un rendimiento sostenible. El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid (Las Rozas) o de Sant Cugat del Vallès. ¿Tus principales objetivos como Business Developer Partners? Como Business Developer Partners, serás responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad del ecosistema de partners para el segmento Mid-Market, gestionando relaciones estratégicas y asegurando la correcta ejecución de los planes de negocio y comerciales de los partners. Responsabilidades Negociar acuerdos con partners y aliados estratégicos, asegurando relaciones comerciales sólidas y duraderas. Desarrollar presentaciones de negocio, productos y servicios, adaptadas a partners y clientes. Acompañar a los partners en la implementación y primeras oportunidades, asegurando calidad en demos, pitches y experiencia del cliente final. Impulsar el desarrollo del canal, incluyendo campañas de co-marketing, generación de leads y certificaciones de partners. Gestionar y dar seguimiento al Plan de Negocio anual de los partners, identificando riesgos, oportunidades y palancas de apoyo. Colaborar con el área comercial para alinear objetivos, contribuir a la venta directa y alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio. #J-18808-Ljbffr

Retail Sales Manager – DAF / PACCAR Parts Como nuestro nuevo Retail Sales Manager, estarás en el centro de la estrategia de crecimiento de la compañía. Tu misión es expandir la cuota de mercado construyendo y desarrollando relaciones sólidas con flotas, talleres mecánicos independientes (ISP’s) y talleres de reparación de carrocerías (chapa y pintura). Serás el motor comercial detrás de los programas de ventas, asegurando que nuestros socios cuenten con las herramientas, el apoyo y la motivación para superar sus objetivos. Colaborarás estrechamente con concesionarios, flotas, ISP’s y equipos DAF, actuando como el vínculo vital que convierte la estrategia en resultados. Qué Harás: Impulsar el negocio: identificar nuevas oportunidades y desarrollar asociaciones existentes para expandir nuestra presencia y aumentar las ventas en línea con los ambiciosos planes de crecimiento de DAF / PACCAR Parts. Liderar la excelencia comercial: recopilar información de mercado, preparar ofertas comerciales atractivas y convertir proactivamente oportunidades en negocios a largo plazo. Empoderar a los concesionarios DAF: apoyar y asesorar a nuestra red de concesionarios, asegurando que alcanzan los altos estándares de calidad que esperan las flotas, talleres independientes y otros clientes que realizan reparaciones por cuenta propia. Seguimiento de resultados: liderar la realización de revisiones de resultados y traducirlos en planes de desarrollo de negocio potencial. Supervisar el progreso y tomar acciones correctivas cuando sea necesario para asegurar la efectividad de los planes de desarrollo, todo ello alineado con los objetivos y la estrategia de la compañía, en coordinación directa con PACCAR Parts en Eindhoven. Fomentar la innovación: implementar y promover la adhesión a programas PACCAR como eCommerce, Next Premium, PPFS y TRP Toolbox para que nuestros socios se mantengan a la vanguardia. Tu Perfil: Título universitario (licenciatura, grado o maestría) en negocios o en un área técnica. Historial comprobado en el mercado de posventa de vehículos industriales, con experiencia en recambios (mínimo 5 años). Proactivo, creativo, orientado a la consecución de resultados y con capacidad para influir a todos los niveles. Habilidades demostradas en liderazgo, ventas y resolución de problemas. Enfoque fuerte en el cliente, capaz de manejar múltiples prioridades y adaptarse a los cambios. Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad de dar formación de producto. Imprescindible fluidez en inglés, oral y escrito (otros idiomas son un plus). Fuertes habilidades en PC, incluyendo Excel, Word y PowerPoint. Disponibilidad para viajar. #J-18808-Ljbffr

En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión AI empresarial en la nube para pequeñas y medianas empresas, así como para organizaciones en crecimiento. Ayudamos a nuestros clientes a simplificar y optimizar la gestión de áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos, Fiscalidad y Gestión Empresarial mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas. En un entorno en constante evolución, ayudamos a nuestros clientes a convertir sus proyectos y ambiciones en realidad gracias a soluciones útiles e innovadoras. Dentro de nuestra división Mid-Market , contribuirás al desarrollo de soluciones que permiten a las empresas gestionar con mayor eficiencia sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos. Nuestras soluciones ayudan a automatizar tareas, garantizar el cumplimiento normativo y ofrecer información fiable para una toma de decisiones más ágil y fundamentada. La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones . Nos permite automatizar procesos, mejorar la productividad, transformar datos complejos en información útil y ofrecer una experiencia cada vez más inteligente a nuestros clientes. El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid (Las Rozas) o de Sant Cugat del Vallès. ¿Tus principales objetivos como Business Developer Partners? Como Business Developer Partners, serás responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad del ecosistema de partners para el segmento Mid-Market, gestionando relaciones estratégicas y asegurando la correcta ejecución de los planes de negocio y comerciales de los partners. Como Business Developer Partners, deberás: Negociar acuerdos con partners y aliados estratégicos, asegurando relaciones comerciales sólidas y duraderas. Desarrollar presentaciones de negocio, productos y servicios, adaptadas a partners y clientes. Acompañar a los partners en la implementación y primeras oportunidades, asegurando calidad en demos, pitches y experiencia del cliente final. Impulsar el desarrollo del canal, incluyendo campañas de co-marketing, generación de leads y certificaciones de partners. Gestionar y dar seguimiento al Plan de Negocio anual de los partners, identificando riesgos, oportunidades y palancas de apoyo. Colaborar con el área comercial para alinear objetivos, contribuir a la venta directa y alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio. #J-18808-Ljbffr

En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión AI empresarial en la nube para pequeñas y medianas empresas, así como para organizaciones en crecimiento. Ayudamos a nuestros clientes a simplificar y optimizar la gestión de áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos, Fiscalidad y Gestión Empresarial mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas. En un entorno en constante evolución, ayudamos a nuestros clientes a convertir sus proyectos y ambiciones en realidad gracias a soluciones útiles e innovadoras. Dentro de nuestra división Mid-Market , contribuirás al desarrollo de soluciones que permiten a las empresas gestionar con mayor eficiencia sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos. Nuestras soluciones ayudan a automatizar tareas, garantizar el cumplimiento normativo y ofrecer información fiable para una toma de decisiones más ágil y fundamentada. La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones . Nos permite automatizar procesos, mejorar la productividad, transformar datos complejos en información útil y ofrecer una experiencia cada vez más inteligente a nuestros clientes. El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid (Las Rozas) o de Sant Cugat del Vallès. ¿Tus principales objetivos como Business Developer Partners? Como Business Developer Partners, serás responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad del ecosistema de partners para el segmento Mid-Market, gestionando relaciones estratégicas y asegurando la correcta ejecución de los planes de negocio y comerciales de los partners. Como Business Developer Partners, deberás: Negociar acuerdos con partners y aliados estratégicos, asegurando relaciones comerciales sólidas y duraderas. Desarrollar presentaciones de negocio, productos y servicios, adaptadas a partners y clientes. Acompañar a los partners en la implementación y primeras oportunidades, asegurando calidad en demos, pitches y experiencia del cliente final. Impulsar el desarrollo del canal, incluyendo campañas de co-marketing, generación de leads y certificaciones de partners. Gestionar y dar seguimiento al Plan de Negocio anual de los partners, identificando riesgos, oportunidades y palancas de apoyo. Colaborar con el área comercial para alinear objetivos, contribuir a la venta directa y alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio. #J-18808-Ljbffr

Resumen del puesto Formel D es un proveedor global de servicios para la industria. Desarrolla conceptos líderes en el mercado, así como soluciones individualizadas y escalables a lo largo de toda la cadena de valor del proceso productivo: desde la fase de diseño e industrialización, hasta la producción y el servicio postventa. La compañía fue fundada en 1993 y tiene su sede en Colonia (Alemania). En Formel D buscamos un/a Supply Project Manager para liderar las actividades de compras asociadas a proyectos de desarrollo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de calidad, coste y plazo, y actuando como enlace entre los equipos internos y la red de proveedores. Ubicación: Bilbao. Responsabilidades principales Liderar las actividades de compras de los proyectos asignados (excepto inversiones CAPEX). Definir, junto con los Commodity Buyers, la estrategia de selección de proveedores. Gestionar procesos de RFQ complejos y liderar negociaciones comerciales con proveedores. Evaluar y proponer soluciones alternativas que optimicen coste, calidad y plazos. Elaborar recomendaciones para los comités de sourcing y gestionar la formalización de contratos. Gestionar órdenes de compra y realizar el seguimiento de pagos. Identificar riesgos y oportunidades del proyecto, definiendo planes de acción y realizando el seguimiento hasta su cierre. Coordinar equipos multidisciplinares para resolver incidencias críticas relacionadas con proveedores. Colaborar con Calidad de Proveedores para asegurar un lanzamiento sin incidencias. Liderar funcionalmente al equipo de compras del proyecto. Gestionar el presupuesto del proyecto (horas y costes), realizando seguimiento y planes de convergencia cuando sea necesario. Actualizar el estado del proyecto y participar en revisiones de hitos. Impulsar iniciativas de mejora continua y sesiones de Lessons Learned. Cualificaciones Formación Grado en Ingeniería, Ciencias o ADE. Se valorará formación especializada en Compras o Supply Chain. Experiencia mínima de 5 años en Compras dentro del sector automoción o industria del plástico. Experiencia gestionando proyectos con proveedores internacionales. Conocimiento de procesos de industrialización y desarrollo de producto. Idiomas: Inglés fluido (imprescindible). Beneficios Incorporación a una compañía industrial internacional con proyectos de alto impacto. Participación en proyectos de desarrollo de producto desde las fases iniciales hasta el lanzamiento. Entorno dinámico, colaborativo y multicultural. Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento. Trabajo transversal con equipos de Compras, Ingeniería, Calidad, Producción y Supply Chain. Declaración de igualdad de oportunidades Formel D está comprometido con la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad. Analizamos cada candidatura con transparencia y objetividad, evitando cualquier tipo de sesgo por género, procedencia, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra condición personal. #J-18808-Ljbffr

En Sharkally, empresa especializada en automatización e inteligencia artificial (IA), buscamos un Sales Development Representative (SDR) con experiencia en prospección B2B y generación de oportunidades comerciales. Nuestro producto ayuda a instituciones educativas a captar más matrículas mediante agentes de IA que responden consultas 24/7, cualifican prospectos y trabajan junto al equipo de admisiones. Buscamos una persona con mentalidad comercial, organizada y orientada a resultados, que quiera crecer dentro de una startup tecnológica participando en todo el ciclo inicial de ventas. Tareas - Prospectar clientes potenciales mediante LinkedIn Sales Navigator, Apollo y otras herramientas de prospección. - Identificar y cualificar decisores del sector educativo. - Construir bases de datos y listas de prospectos de alta calidad. - Ejecutar campañas de outreach por correo electrónico, LinkedIn y llamadas. - Gestionar secuencias automatizadas y realizar seguimiento comercial. - Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas. - Mantener actualizado el CRM con toda la actividad comercial. - Colaborar en la mejora continua de los procesos de prospección y generación de demanda. Requisitos - Experiencia previa como SDR, BDR (Business Development Representative), Inside - Sales o prospección comercial B2B. - Manejo de Apollo - Experiencia con LinkedIn Sales Navigator. - Conocimiento de herramientas de enriquecimiento de datos (Hunter, Lusha, Clay u otras similares). - Experiencia realizando campañas de email outbound. - Excelente comunicación escrita y verbal. - Organización y capacidad para trabajar con objetivos comerciales. - Nivel de inglés C1 Beneficios - Trabajo 100% remoto. - Horario flexible. - Participación directa en el crecimiento de una startup tecnológica. - Posibilidad real de crecimiento profesional hacia Account Executive. - Acceso a herramientas profesionales de prospección y automatización. ¿Por qué Sharkally? En Sharkally estamos transformando la forma en que las instituciones educativas gestionan sus procesos de admisión. Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y quieres formar parte de una empresa en crecimiento desde sus primeras etapas, queremos conocerte.

¿Cuánto te interesaría ser la persona responsable de comercializar y potenciar activos que maximicen la ocupación y rentabilidad de centros líderes en el sector inmobiliario? Si la respuesta es “mucho”, sigue leyendo.. Estamos buscando un Leasing Manager para una empresa líder en servicios y soluciones inmobiliarias ubicada en Alcobendas (Madrid) . Una oportunidad ideal para profesionales con visión estratégica, capacidad negociadora y pasión por el retail y los activos comerciales. Como Leasing Manager coordinarás la actividad comercial del portfolio asignado, liderando estrategias de arrendamiento y búsqueda de nuevos operadores. Entre tus responsabilidades destacarán: Estrategia y Comercialización Diseño, implementación y seguimiento del tenant mix de los centros. Desarrollo del concepto comercial, estimación de precios, rentas y potencial de ventas de los espacios. Comercialización y recomercialización continua, asegurando una ocupación óptima. Negociación y Contratación Negociación de rentas, contratos, anexos, renovaciones y resoluciones . Presentación de ofertas comerciales y cierre de acuerdos. Gestión y Coordinación Coordinación con operadores locales, nacionales e internacionales, alineando objetivos con el Business Plan . Colaboración con los equipos de Asset Management , técnicos, marketing y gerencias de los centros para garantizar la buena gestión comercial. Elaboración de dossiers comerciales , documentación y seguimiento presupuestario. Participación activa en las Business Reviews . Análisis y Control Comercial Cálculo de potencial de rentas y precios de venta. Supervisión de ventas de arrendatarios para ajustes de bonificaciones y sustituciones. Identificación de nuevas oportunidades, tendencias y operadores emergentes en el mercado. Asistencia a ferias, congresos y encuentros internacionales del sector. Apoyo en iniciativas que impulsen la afluencia, dinamización y rentabilidad de los activos. ¿Qué te convertiría en la persona seleccionada? Experiencia mínima de 3 años en gestión de arrendamientos, retail real estate, centros comerciales o leasing inmobiliario. Fuertes habilidades de negociación , estrategia comercial y análisis financiero. Capacidad para coordinarse con múltiples departamentos y trabajar en equipo. Perfil dinámico, proactivo y con visión comercial. Disponibilidad para viajar ocasionalmente a diferentes centros y ubicaciones. Valorable: inglés profesional y experiencia en entornos internacionales. Contrato indefinido y proyección dentro del grupo. La oportunidad de liderar el área comercial y ser protagonista en el desarrollo de nuevos proyectos. Colaboración con equipos multidisciplinares e internacionales . Entorno dinámico, innovador y orientado al crecimiento profesional. Participación en proyectos de relevancia nacional e internacional. Si te apasiona el sector inmobiliario, tienes visión estratégica y disfrutas negociando, creando oportunidades y desarrollando operadores, ¡queremos conocerte! #J-18808-Ljbffr

About AbbVie AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube. Company Description About AbbVie AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube. Job Description Mejorar la calidad de vida de los pacientes y consolidar éticamente productos farmacéuticos con rentabilidad, liderazgo y productividad. Establecer Planes de Acción para maximizar la productividad y potencial territorial: análisis de la situación territorial, evaluación territorial, participación y crecimientos versus competidores, KPI’s, acciones de los competidores. Definir e implementar acciones y/o inversiones necesarias para alcanzar los objetivos. Evaluación y seguimiento en el impacto en los resultados de la zona Alcanzar y mantener un nivel óptimo de conocimientos de productos, competidores, patologías y proceso de ventas. Sostener e incrementar la imagen de compañía líder al cuidado de la salud Realizar visita hospitalaria promocionando los productos bajo su responsabilidad. Fidelización de clientes e identificación de clientes potenciales, así como líderes de opinión presentes y futuros. Puesta en marcha y seguimiento a las actividades orientadas a la venta. Implementar estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta de las marcas bajo su responsabilidad. Establecer relaciones con una amplia base de contactos relativos al cuidado de la salud de los pacientes centrándose en las necesidades de estos. Crear, mantener y ampliar las ventas de su zona. Proveer servicios e información médico científica. Conocer en profundidad el perfil de sus productos y los de sus competidores, así como el perfil de sus médicos y pacientes. Implementar las estrategias de la unidad de negocio. Qualifications Licenciatura en Ciencias de la Salud. Experiencia previa de al menos 2 años en posiciones comerciales de venta hospitalaria. Experiencia previa en Inmunología, idealmente en Dermatología. Nivel alto de inglés. Disponibilidad para viajar. Residencia en Alicante o Murcia Área de trabajo: Alicante o Murcia Additional Information AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html #J-18808-Ljbffr

Puig es uno de los principales actores mundiales en la industria de la moda y la belleza. Contamos con un amplio porfolio de marcas de lujo globalmente reconocidas en moda, fragancias, maquillaje, cuidado de la piel y bienestar. Fundada hace más de 100 años, Puig es una empresa familiar que opera con responsabilidad con el entorno y la comunidad y con un firme compromiso a largo plazo hacia nuestras marcas y nuestros empleados. La oportunidad Este es un emocionante programa de Graduate que te permitirá desarrollar tus habilidades profesionales mientras obtienes una visión integral del negocio, de una de las marcas más icónicas del sector beauty y de las mejores prácticas e innovaciones del mercado. Tendrás la oportunidad de conocer de cerca diferentes funciones, equipos y proyectos dentro del área de Marketing, comprendiendo cómo esta se conecta con otros departamentos clave de la compañía para impulsar el crecimiento de la marca. Reportando al equipo de Marketing de Carolina Herrera , participarás activamente en la definición, adaptación e implementación de los planes de marketing de la marca en el mercado local, asegurando una ejecución excelente de las estrategias globales y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de negocio. A lo largo de este programa de un año, trabajarás en proyectos estratégicos y operativos que te permitirán desarrollar una visión 360º de la gestión de marca. Apoyar los planes de marketing de las marcas asignadas. Asegurar la correcta comunicación y alineación entre filial y marcas para maximizar la expresión de la marca. Seguimiento sobre KPI's para asegurar el cumplimiento de los objetivos del negocio. Apoyar la excelente implementación omnicanal de la estrategia de marca 360: comunicación, planes comerciales y promocionales, visibilidad temporal en/fuera del punto de venta de acuerdo con los lineamientos y la estrategia de la marca global. Apoyar el desarrollo del plan promocional por marca a cargo, incluyendo la propuesta de acciones locales específicas. Gestionar todos los aspectos de la producción y distribución de material promocional. Apoyo a la estrategia de marca digital en colaboración con el equipo de marketing digital para garantizar una excelente implementación de la imagen de marca de acuerdo con las pautas y la estrategia globales. Supervisar y analizar las condiciones del mercado para evaluar de forma proactiva las actividades de la competencia y proporcionar análisis, identificando las tendencias clave y los principales impulsores y aprovechando las oportunidades que tendrán un impacto en el rendimiento. Nos encantaría conocerte si tienes Grado o Máster finalizado recientemente. Perfil analítico, organizado y orientado a resultados. Proactividad y capacidad para gestionar varios proyectos simultáneamente. Buenas habilidades de comunicación y presentación. Nivel alto de inglés y castellano. Dominio de Excel y PowerPoint. Interés por el sector beauty y las marcas premium será un plus. ¿Qué te aportaremos nosotros? Una cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora Oportunidades de aprendizaje y desarrollo Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional Un paquete competitivo de compensación y beneficios Puig ofrece igualdad de oportunidades y todos los solicitantes cualificados serán considerados por igual sin discriminación por razones de raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, etnia, edad, discapacidad, estado civil, estado de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley. En Puig, buscamos personas entusiastas y comprometidas con una amplia gama de conocimientos y experiencias para unirse a nuestro equipo. Creemos que, creando un entorno inclusivo en el que te sientas bienvenido, valorado y empoderado, fortalece nuestro negocio y fomenta una cultura en la que todos nos sentimos inspirados a trabajar, innovar y a desafiarnos a nosotros mismos. Además, creemos que la diversidad de nuestros empleados nos convierte en una empresa más fuerte y más capaz de servir a nuestros clientes en todo el mundo. #J-18808-Ljbffr

La unidad de Business Analytics de NTT Data busca incorporar a un/a Executive Consulting Manager para liderar la propuesta de valor, desarrollo comercial y ejecución de iniciativas de analítica avanzada, inteligencia artificial e IA Generativa en el sector financiero, con especial foco en Banca Corporativa y de Inversión. Buscamos un perfil con visión consultiva, conocimiento profundo del negocio financiero y experiencia contrastada en la aplicación de soluciones analíticas a problemas core de negocio de clientes globales CIB a transformar sus áreas de negocio mediante datos, modelos analíticos e IA Generativa. Business Analytics Executive Consulting Manager , tus principales responsabilidades serán: Liderar la conceptualización de soluciones analíticas aplicadas a problemas de negocio en el ámbito de Corporate & Investment Banking . Diseñar y desarrollar propuestas de valor comerciales donde la analítica avanzada, el machine learning, la IA y la IA Generativa permitan resolver retos relevantes del negocio financiero. Identificar oportunidades de aplicación de IA Generativa en áreas de negocio CIB, incluyendo eficiencia operativa, automatización inteligente, generación de insights, soporte a decisiones, productividad comercial, research, reporting, riesgos, operaciones, tesorería o mercados de capitales. Participar activamente en la actividad comercial , incluyendo identificación de oportunidades, elaboración de propuestas, construcción de business cases, etc. Movilizar capacidades internas de la compañía en torno a Data, Analytics, AI, GenAI, Cloud, Tecnología y Consultoría de Negocio , coordinando equipos locales y globales cuando sea necesario. Liderar proyectos de analítica avanzada e IA, asegurando la calidad de los entregables, la alineación con objetivos de negocio y la generación de impacto medible. Coordinar equipos multidisciplinares de consultores, data scientists, data engineers y perfiles tecnológicos. Actuar como interlocutor/a con stakeholders de negocio en clientes financieros globales. Contribuir al desarrollo de activos, aceleradores, metodologías y enfoques reutilizables para escalar la oferta de Business Analytics en CIB. Acompañar a los clientes en la evolución desde la identificación de casos de uso hasta su industrialización, adopción y escalado. Formación universitaria en Matemáticas, Física, Estadística, Ingeniería, Economía Cuantitativa, Finanzas, Data Science o disciplinas similares. Experiencia requerida Entre 5 y 8 años de experiencia en analítica avanzada, data science, inteligencia artificial o consultoría analítica. Experiencia demostrable en proyectos dentro del sector financiero, especialmente en áreas de Corporate & Investment Banking , mercados de capitales, tesorería, riesgos, banca mayorista, productos financieros u operaciones financieras. Experiencia participando en propuestas comerciales, desarrollo de negocio o definición de soluciones para clientes. Experiencia liderando proyectos y coordinando equipos multidisciplinares. Conocimientos imprescindibles Conocimiento del negocio financiero, especialmente en ámbitos de CIB, mercados de capitales, tesorería o finance analytics . Experiencia en la aplicación de técnicas de machine learning, inteligencia artificial y analítica avanzada para resolver problemas de negocio. Conocimiento de casos de uso de IA Generativa aplicados a negocio, operaciones, eficiencia, automatización o generación de conocimiento. Experiencia en programación con Python y manejo de entornos analíticos. Capacidad para definir enfoques analíticos, metodologías de trabajo, roadmaps y modelos operativos. Experiencia en gestión de proyectos, planificación, seguimiento de equipos y relación con cliente. Nivel avanzado de inglés, especialmente en entornos internacionales y con clientes globales. Conocimientos valorables Experiencia en Generative AI, LLMs, agentes, RAG, automatización inteligente o asistentes cognitivos. Conocimiento de arquitecturas analíticas, cloud, data platforms o MLOps. Experiencia en text analytics, deep learning, process mining o NLP. Conocimiento de modelos de riesgo, pricing, forecasting, optimización, simulación o analítica aplicada a mercados financieros. Experiencia en definición de data products, assets comerciales, aceleradores o soluciones escalables. Familiaridad con marcos de adopción de IA en entidades financieras. Fuerte pensamiento analítico y orientación a resolución de problemas complejos. Visión de negocio y capacidad para conectar datos, tecnología e impacto comercial. Excelentes habilidades de comunicación con perfiles ejecutivos, de negocio y tecnológicos. Capacidad para liderar conversaciones comerciales y construir relaciones de confianza con cliente. Mentalidad emprendedora para desarrollar nuevas ofertas, identificar oportunidades y movilizar capacidades. Trabajo en equipo y colaboración en entornos multidisciplinares e internacionales. Capacidad de priorización, autonomía y gestión simultánea de diferentes iniciativas. Toma de decisiones basada en datos. Orientación a impacto, calidad y generación de valor para el cliente. La oportunidad de incorporarte a una unidad en crecimiento, con alta exposición a clientes financieros globales, participando en la definición y ejecución de soluciones innovadoras de Business Analytics, IA e IA Generativa aplicadas a los retos más relevantes del negocio CIB. Formarás parte de un equipo multidisciplinar con capacidades de negocio, data, tecnología e inteligencia artificial, contribuyendo al desarrollo de una oferta diferencial para transformar áreas core de Banca Corporativa y de Inversión. Apostamos por un entorno donde puedas: Desarrollar tu talento con impacto real en clientes globales. Trabajar en proyectos estratégicos con retos de primer nivel. Crecer profesionalmente en una compañía que quiere posicionarse en el TOP 3 mundial . Disfrutar de un ambiente de trabajo colaborativo, cercano y orientado al éxito. #J-18808-Ljbffr

Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava). Lantek es una empresa multinacional líder en soluciones software para el sector industrial , especializada en Industria 4.0 y transformación digital . Con más de 400 profesionales y presencia en 16 países , desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo. Como Channel Manager , impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de distribuidores y partners . Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal. Funciones & Responsabilidades Entre tus principales responsabilidades estarán: Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados. Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal. Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario. Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners. Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes. Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal. Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios. Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial. Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines. Nivel alto de inglés (imprescindible). Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B. Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales. Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial. Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente. Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente. Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria. Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional. Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria. Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado. Si quieres formar parte del futuro de la industria inteligente, ¡esta es tu oportunidad! En Lantek te estamos esperando. Aviso Legal: El responsable del tratamiento de sus datos personales es Lantek Sheet Metal Solutions, S.L.U. con CIF B-01395698. Sus datos personales serán recogidos y tratados conforme a toda la normativa aplicable y, en concreto, al Reglamento (UE) 2016/679 (RGPD) y a la Ley Orgánica 3/2018, de Protección de Datos Personales y garantía de los derechos digitales. Sus datos serán tratados con la finalidad de gestionar su candidatura en el proceso de selección y se conservarán durante los plazos legalmente establecidos. Puede ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación del tratamiento y portabilidad dirigiéndose por escrito a dpo@lantek.com . Asimismo, le informamos de que sus datos no serán objeto de decisiones individuales automatizadas ni de transferencias a países fuera del Espacio Económico Europeo. Para más información puede consultar nuestra política de privacidad en https://www.lantek.com/es/aviso-legal . #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor a través de la tecnología, los datos y la innovación. Buscamos un/a Sales Capture Associate Manager especializado/a en Application Management Services (AMS) para Health & Public Services (H&PS), con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y construcción de propuestas para servicios de aplicaciones. La persona seleccionada participará activamente en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y competitivas para clientes de los sectores de Sanidad y Administraciones Públicas. El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido. Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España. Funciones • Identificar y desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Application Management Services (AMS) en clientes de los sectores de Sanidad y Administraciones Públicas., • Participar activamente en la elaboración de propuestas técnicas, comerciales y ejecutivas para servicios de mantenimiento, evolución y transformación de aplicaciones., • Analizar necesidades de negocio y requisitos del cliente para definir propuestas de valor alineadas con sus objetivos estratégicos., • Colaborar con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery en el diseño de soluciones y modelos de prestación de servicios., • Contribuir al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevas cuentas. Responsabilidades • Gestionar oportunidades comerciales desde las fases iniciales hasta la presentación de propuestas y cierre de negocio., • Participar en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS., • Elaborar y adaptar propuestas para servicios de soporte, mantenimiento evolutivo, modernización y transformación de aplicaciones., • Coordinar la recopilación de información y contenidos con los distintos equipos implicados en la oportunidad., • Realizar análisis de mercado, competidores y tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento., • Colaborar en la elaboración de business cases, estrategias de posicionamiento y propuestas comerciales., • Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades estratégicas., • Contribuir a la mejora continua de activos comerciales, repositorios de conocimiento y metodologías de captura. Cualificaciones • Mínimo 6 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa, Gestión de Ofertas o Gestión de Oportunidades., • Experiencia demostrable en venta o captura de oportunidades relacionadas con Application Management Services (AMS)., • Experiencia elaborando propuestas comerciales y técnicas para servicios tecnológicos., • Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones, soporte, mantenimiento y evolución de sistemas., • Experiencia trabajando de forma coordinada con equipos de consultoría, arquitectura, delivery y operaciones., • Capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera simultánea en entornos complejos., • Nivel mínimo de inglés B2., • Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. Requisitos valorables • Experiencia en proyectos de transformación digital para los sectores de Health & Public Services (H&PS)., • Conocimiento de procesos y soluciones tecnológicas para organismos públicos o entidades sanitarias., • Experiencia en servicios cloud, modernización de aplicaciones, automatización o plataformas empresariales., • Participación en propuestas relacionadas con SAP, Salesforce, Oracle o entornos similares., • Certificaciones en ITIL, Agile, Cloud o gestión de servicios., • Experiencia previa en compañías de consultoría o grandes empresas de servicios tecnológicos. Beneficios y compensaciones En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, la colaboración y el desarrollo continuo de nuestros profesionales. Además, te ofrecemos: • Seguro médico, de vida y accidentes., • Programa de retribución flexible., • Compra de acciones., • Formación continua y certificaciones., • Programas de bienestar y salud., • Flexibilidad horaria y medidas de conciliación., • Programas de sostenibilidad y voluntariado., • Oportunidades de crecimiento profesional y movilidad interna., • Participación en proyectos transformadores de alto impacto. #J-18808-Ljbffr

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alerta Puig es uno de los principales actores mundiales en la industria de la moda y la belleza. Contamos con un amplio porfolio de marcas de lujo globalmente reconocidas en moda, fragancias, maquillaje, cuidado de la piel y bienestar. Fundada hace más de 100 años, Puig es una empresa familiar que opera con responsabilidad con el entorno y la comunidad y con un firme compromiso a largo plazo hacia nuestras marcas y nuestros empleados. La oportunidad PUIG busca un/una Beauty Advisor para unirse a nuestro equipo, reportando directamente al Store Manager / Regional Manager asignada Como Beauty Advisor , serás el principal representante de nuestras marcas ante los clientes.Somos un referente en el sector de fragancias, belleza y lujo, por lo que tu profesionalismo será clave para transmitir la imagen corporativa, garantizar la satisfacción del cliente y fomentar su fidelidad Tu rol será fundamental para contribuir activamente a las ventas de la tienda y alcanzar los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos establecidos, trabajando de manera colaborativa dentro del equipo Si tienes pasión por las ventas y el mundo del lujo, ¡queremos conocerte! Garantizar una experiencia de compra excepcional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el seguimiento de los indicadores clave de desempeño. Promover ventas adicionales y cruzadas, asegurando la máxima calidad en la atención al cliente. Poseer un conocimiento profundo y actualizado de los productos asignados. Comunicar eficazmente la historia y los valores de nuestras marcas, manteniéndose informado sobre el sector y la competencia. Fomentar la fidelización del cliente mediante la adecuada recopilación de información y el establecimiento de relaciones duraderas. Participar activamente en reuniones y contribuir a la implementación de planes de acción estratégicos. Gestionar la organización de eventos especiales, tales como lanzamientos, promociones y actividades en el punto de venta. Mantener la excelencia en la presentación visual del punto de venta, asegurando una exhibición acorde a los estándares corporativos que favorezca las ventas. Colaborar en la gestión eficiente del stock para optimizar los resultados comerciales. Trabajar en equipo con proactividad, orientación a resultados y alineamiento con los valores corporativos. Asistir a programas de formación y reuniones para el desarrollo profesional continuo. Nos encantaría conocerte si tienes Apasionado/a o con sólida experiencia en la venta de fragancias, maquillaje y marcas de lujo o nicho. Experiencia comprobada como especialista en maquillaje. Orientado/a al cliente, con habilidad para construir relaciones duraderas y de confianza. Excelentes habilidades comunicativas y capacidad de escucha activa. Disfrutas trabajar en equipo y eres una persona abierta, ambiciosa, dinámica y proactiva. Cuentas con flexibilidad para adaptarte a horarios y tareas diversas. Dominio del inglés; el conocimiento de otros idiomas será valorado positivamente. ¿Qué te aportaremos nosotros? Una cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora Oportunidades de aprendizaje y desarrollo Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional Un paquete competitivo de compensación y beneficios Puig ofrece igualdad de oportunidades y todos los solicitantes cualificados serán considerados por igual sin discriminación por razones de raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, etnia, edad, discapacidad, estado civil, estado de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley. En Puig, buscamos personas entusiastas y comprometidas con una amplia gama de conocimientos y experiencias para unirse a nuestro equipo. Creemos que, creando un entorno inclusivo en el que te sientas bienvenido, valorado y empoderado, fortalece nuestro negocio y fomenta una cultura en la que todos nos sentimos inspirados a trabajar, innovar y a desafiarnos a nosotros mismos. Además, creemos que la diversidad de nuestros empleados nos convierte en una empresa más fuerte y más capaz de servir a nuestros clientes en todo el mundo. #J-18808-Ljbffr

Puig es uno de los principales actores mundiales en la industria de la moda y la belleza. Contamos con un amplio porfolio de marcas de lujo globalmente reconocidas en moda, fragancias, maquillaje, cuidado de la piel y bienestar. Fundada hace más de 100 años, Puig es una empresa familiar que opera con responsabilidad con el entorno y la comunidad y con un firme compromiso a largo plazo hacia nuestras marcas y nuestros empleados. La oportunidad Buscamos una persona con una fuerte orientación analítica para liderar y desarrollar el proceso de Demand Planning de varias marcas en Iberia. Será responsable de transformar información comercial, de mercado y de negocio en previsiones de demanda sólidas que permitan garantizar la disponibilidad de producto, optimizar los niveles de stock y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros. Esta posición actuará como nexo entre los equipos de Comercial, Marketing y Supply Chain, aportando visibilidad, análisis e insights para facilitar la toma de decisiones y maximizar los resultados del negocio. • Liderar el proceso de previsión de demanda para las marcas bajo su responsabilidad., • Coordinar con Marketing y Comercial la planificación de lanzamientos, campañas e iniciativas promocionales., • Definir y dimensionar las necesidades de producto por referencia y canal., • Integrar inputs de negocio y tendencias de mercado en los modelos de previsión., • Analizar el impacto de lanzamientos, actividad promocional, competencia y evolución del mercado., • Planificar materiales de soporte como testers, sampling y materiales promocionales., • Identificar riesgos y oportunidades frente al Budget, proponiendo planes de acción cuando sea necesario., • Elaborar informes y análisis que permitan mejorar la precisión de las previsiones y la toma de decisiones., • Coordinar la disponibilidad de producto y la planificación de lanzamientos con el equipo Comercial., • Gestionar asignaciones de stock en situaciones de restricción, priorizando necesidades de negocio., • Definir cuotas promocionales y asignaciones de volúmenes por cliente, área y vendedor., • Realizar seguimiento del desempeño de clientes estratégicos., • Coordinar adelantos, reducciones y ajustes de demanda junto con Marketing y Supply., • Realizar análisis de ventas, stock y rendimiento comercial para identificar oportunidades de optimización. Nos encantaría conocerte si tienes Experiencia • Mínimo 3 años de experiencia en Demand Planning, Supply Chain, Gestión de Stocks o Forecasting., • Experiencia trabajando con grandes volúmenes de datos y procesos de planificación comercial., • Grado universitario en ADE, Ingeniería, Matemáticas, Estadística o similares., • Español nativo., • Inglés avanzado. Competencias clave • Excelente capacidad analítica y orientación al dato., • Atención al detalle y pensamiento crítico., • Capacidad para gestionar información compleja procedente de múltiples fuentes., • Orientación a la resolución de problemas y mejora continua., • Habilidades de planificación, organización y priorización., • Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes áreas del negocio., • Enfoque colaborativo y orientación a resultados., • Nivel avanzado de Excel (tablas dinámicas, Power Query, fórmulas avanzadas, análisis de datos y gestión de grandes volúmenes de información)., • Nivel avanzado de Power BI (modelado de datos, creación de dashboards, visualización de KPIs y elaboración de informes automatizados)., • Experiencia en análisis de datos y generación de insights para la toma de decisiones. Valorable • Conocimiento de herramientas de Demand Planning y Forecasting como SAP IBP, JDA, ToolsGroup o similares., • Experiencia en entornos FMCG, Retail, Beauty o Gran Consumo. ¿Qué te aportaremos nosotros? • Una cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora., • Oportunidades de aprendizaje y desarrollo., • Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional., • Un paquete competitivo de compensación y beneficios. Puig ofrece igualdad de oportunidades y todos los solicitantes cualificados serán considerados por igual sin discriminación por razones de raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, etnia, edad, discapacidad, estado civil, estado de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley. En Puig, buscamos personas entusiastas y comprometidas con una amplia gama de conocimientos y experiencias para unirse a nuestro equipo. Creemos que, creando un entorno inclusivo en el que te sientas bienvenido, valorado y empoderado, fortalece nuestro negocio y fomenta una cultura en la que todos nos sentimos inspirados a trabajar, innovar y a desafiarnos a nosotros mismos. Además, creemos que la diversidad de nuestros empleados nos convierte en una empresa más fuerte y más capaz de servir a nuestros clientes en todo el mundo. #J-18808-Ljbffr

En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión AI empresarial en la nube para pequeñas y medianas empresas, así como para organizaciones en crecimiento. Ayudamos a nuestros clientes a simplificar y optimizar la gestión de áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos, Fiscalidad y Gestión Empresarial mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas. En un entorno en constante evolución, ayudamos a nuestros clientes a convertir sus proyectos y ambiciones en realidad gracias a soluciones útiles e innovadoras. Dentro de nuestra división Mid-Market , contribuirás al desarrollo de soluciones que permiten a las empresas gestionar con mayor eficiencia sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos. Nuestras soluciones ayudan a automatizar tareas, garantizar el cumplimiento normativo y ofrecer información fiable para una toma de decisiones más ágil y fundamentada. La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones . Nos permite automatizar procesos, mejorar la productividad, transformar datos complejos en información útil y ofrecer una experiencia cada vez más inteligente a nuestros clientes. El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid (Las Rozas) o de Sant Cugat del Vallès. ¿Tus principales objetivos como Business Developer Partners? Como Business Developer Partners, serás responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad del ecosistema de partners para el segmento Mid-Market, gestionando relaciones estratégicas y asegurando la correcta ejecución de los planes de negocio y comerciales de los partners. Como Business Developer Partners, Deberás Negociar acuerdos con partners y aliados estratégicos, asegurando relaciones comerciales sólidas y duraderas. Desarrollar presentaciones de negocio, productos y servicios, adaptadas a partners y clientes. Acompañar a los partners en la implementación y primeras oportunidades, asegurando calidad en demos, pitches y experiencia del cliente final. Impulsar el desarrollo del canal, incluyendo campañas de co-marketing, generación de leads y certificaciones de partners. Gestionar y dar seguimiento al Plan de Negocio anual de los partners, identificando riesgos, oportunidades y palancas de apoyo. Colaborar con el área comercial para alinear objetivos, contribuir a la venta directa y alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio. Experiencia sólida (5-7 años) en Business Development, Channel Sales, Alianzas estratégicas o gestión de partners en entornos B2B. Background en software empresarial (SaaS, ERP) con buen entendimiento de modelos de venta indirecta y ecosistemas de partners. Track record demostrado generando negocio a través de partners, incluyendo creación de pipeline, co-selling y cierre de oportunidades (no solo gestión). Capacidad estratégica y analítica para identificar, priorizar y desarrollar partners según su potencial real de negocio. Fuertes habilidades comerciales y relacionales, con experiencia en negociación, desarrollo de cuentas y gestión de stakeholders. Perfil autónomo, orientado a resultados y “hands-on”, capaz de construir, escalar y optimizar un canal de partners en entornos dinámicos. #J-18808-Ljbffr

Oferta: Supply Project Manager Formel D es un proveedor global de servicios para la industria. Desarrolla conceptos líderes en el mercado, así como soluciones individualizadas y escalables a lo largo de toda la cadena de valor del proceso productivo: desde la fase de diseño e industrialización, hasta la producción y el servicio postventa. La compañía fue fundada en 1993 y tiene su sede en Colonia, Alemania. Ubicación: Bilbao. Misión Serás responsable de la gestión integral de las compras de los proyectos asignados, desde la estrategia de sourcing hasta el lanzamiento en producción, garantizando el cumplimiento de los objetivos del proyecto y la correcta coordinación con todas las áreas implicadas. Responsabilidades Liderar las actividades de compras de los proyectos asignados (excepto inversiones CAPEX). Definir, junto con los Commodity Buyers, la estrategia de selección de proveedores. Gestionar procesos de RFQ complejos y liderar negociaciones comerciales con proveedores. Evaluar y proponer soluciones alternativas que optimicen coste, calidad y plazos. Elaborar recomendaciones para los comités de sourcing y gestionar la formalización de contratos. Gestionar órdenes de compra y realizar el seguimiento de pagos. Identificar riesgos y oportunidades del proyecto, definiendo planes de acción y realizando el seguimiento hasta su cierre. Coordinar equipos multidisciplinarios para resolver incidencias críticas relacionadas con proveedores. Colaborar con Calidad de Proveedores para asegurar un lanzamiento sin incidencias. Liderar funcionalmente al equipo de compras del proyecto. Gestionar el presupuesto del proyecto (horas y costes), realizando seguimiento y planes de convergencia cuando sea necesario. Actualizar el estado del proyecto y participar en revisiones de hitos. Impulsar iniciativas de mejora continua y sesiones de Lessons Learned. Requisitos Grado en Ingeniería, Ciencias o ADE. Se valorará formación especializada en Compras o Supply Chain. Mínimo 5 años de experiencia en Compras dentro del sector automoción o industria del plástico. Experiencia gestionando proyectos con proveedores internacionales. Conocimiento de procesos de industrialización y desarrollo de producto. Inglés fluido (imprescindible). Ofrecemos Incorporación a una compañía industrial internacional con proyectos de alto impacto. Participación en proyectos de desarrollo de producto desde las fases iniciales hasta el lanzamiento. Entorno dinámico, colaborativo y multicultural. Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento. Trabajo transversal con equipos de Compras, Ingeniería, Calidad, Producción y Supply Chain. En Formel D estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad. Analizamos cada candidatura con transparencia y objetividad, evitando cualquier tipo de sesgo por género, procedencia, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra condición personal. #J-18808-Ljbffr

Formel D es un proveedor global de servicios para la industria. Desarrolla conceptos líderes en el mercado, así como soluciones individualizadas y escalables a lo largo de toda la cadena de valor del proceso productivo: desde la fase de diseño e industrialización, hasta la producción y el servicio postventa. La compañía fue fundada en 1993 y tiene su sede en Colonia (Alemania). En Formel D buscamos un/a Supply Project Manager para liderar las actividades de compras asociadas a proyectos de desarrollo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de calidad, coste y plazo , y actuando como enlace entre los equipos internos y la red de proveedores. Ubicación: Bilbao ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de la gestión integral de las compras de los proyectos asignados, desde la estrategia de sourcing hasta el lanzamiento en producción, garantizando el cumplimiento de los objetivos del proyecto y la correcta coordinación con todas las áreas implicadas. Principales responsabilidades Liderar las actividades de compras de los proyectos asignados (excepto inversiones CAPEX). Definir, junto con los Commodity Buyers, la estrategia de selección de proveedores. Gestionar procesos de RFQ complejos y liderar negociaciones comerciales con proveedores. Evaluar y proponer soluciones alternativas que optimicen coste, calidad y plazos. Elaborar recomendaciones para los comités de sourcing y gestionar la formalización de contratos. Gestionar órdenes de compra y realizar el seguimiento de pagos. Identificar riesgos y oportunidades del proyecto, definiendo planes de acción y realizando el seguimiento hasta su cierre. Coordinar equipos multidisciplinares para resolver incidencias críticas relacionadas con proveedores. Colaborar con Calidad de Proveedores para asegurar un lanzamiento sin incidencias. Liderar funcionalmente al equipo de compras del proyecto. Gestionar el presupuesto del proyecto (horas y costes), realizando seguimiento y planes de convergencia cuando sea necesario. Actualizar el estado del proyecto y participar en revisiones de hitos. Impulsar iniciativas de mejora continua y sesiones de Lessons Learned. Grado en Ingeniería, Ciencias o ADE. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en Compras dentro del sector automoción o industria del plástico. Experiencia gestionando proyectos con proveedores internacionales. Conocimiento de procesos de industrialización y desarrollo de producto. Inglés fluido (imprescindible) . Incorporación a una compañía industrial internacional con proyectos de alto impacto. Participación en proyectos de desarrollo de producto desde las fases iniciales hasta el lanzamiento. Entorno dinámico, colaborativo y multicultural. Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento. Trabajo transversal con equipos de Compras, Ingeniería, Calidad, Producción y Supply Chain. ¿Quieres saber más de nosotros? En Formel D estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad. Analizamos cada candidatura con transparencia y objetividad, evitando cualquier tipo de sesgo por género, procedencia, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra condición personal. #J-18808-Ljbffr

Director/a Regional de Operaciones – Madrid Buscamos un/a profesional con visión de negocio, orientación a resultados y experiencia liderando operaciones complejas para incorporarse a una importante compañía multinacional de servicios. La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de una cartera de centros, velando por su rentabilidad, excelencia operativa, satisfacción del cliente y desarrollo de los equipos. Se trata de una posición con impacto directo en la cuenta de resultados, donde combinarás gestión estratégica, liderazgo de personas y presencia constante en la operación. Tu misión Garantizar el correcto funcionamiento de las unidades bajo tu responsabilidad, impulsando el crecimiento, optimizando recursos y asegurando la máxima calidad de servicio. Serás la figura de referencia tanto para los equipos internos como para los clientes, actuando como socio estratégico y responsable de negocio. Principales responsabilidades Gestionar la cuenta de resultados de las unidades asignadas. Analizar indicadores económicos y operativos para identificar oportunidades de mejora. Diseñar e implementar planes de acción orientados a incrementar rentabilidad y eficiencia. Liderar, desarrollar y acompañar a los responsables de cada centro. Definir objetivos, realizar seguimiento y garantizar su cumplimiento. Mantener una interlocución directa con clientes estratégicos. Participar en negociaciones comerciales y renovaciones de contratos. Detectar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento. Resolver incidencias complejas con rapidez, criterio y visión empresarial. Reportar resultados, riesgos y propuestas de mejora a la dirección. #J-18808-Ljbffr

Overview En FUCHS somos especialistas en desarrollar, producir y vender lubricantes para todo tipo de aplicaciones y sectores. Con un catálogo de más de 10.000 productos, nuestra máxima es la cercanía al cliente. Ofrecemos soluciones integrales a medida, asesoría experta, innovación global con servicio local. Algunas de las principales ventajas de los productos y servicios FUCHS en la industria son: máxima disponibilidad y eficiencia de los equipos; mínimos paros por mantenimiento; ahorros en costes energéticos; máxima protección a las personas y al medioambiente. Los clientes de automoción saben que nuestros lubricantes aseguran vehículos más potentes y duraderos, menos reparaciones, ahorro en combustible y la garantía de utilizar productos recomendados y aprobados por los principales fabricantes. La investigación y desarrollo es una parte fundamental en FUCHS porque entendemos que no solo son importantes la eficiencia, la seguridad y la fiabilidad, sino también la sostenibilidad de los lubricantes, desde la producción hasta su eliminación. Location ZONA CENTRAL (Madrid y alrededores) Responsibilities Reportar al Jefe de Ventas de la División Industrial y ser responsable de la consecución de los objetivos comerciales en la zona asignada, mediante el desarrollo de clientes actuales y la búsqueda de nuevos. Promover y ejecutar las acciones y proyectos del plan de negocio anual para el negocio o mercado asignados. Generación y presentación a clientes, junto con el equipo comercial, de propuestas técnico‑económicas y el seguimiento de los canales de distribución. Generación y comunicación de nuevas oportunidades de negocio relacionadas con el mercado. Uso de la herramienta CRM para la gestión de datos de clientes, elaboración de ofertas económicas y publicación y monitorización de nuevas oportunidades de venta. Coordinación de las cuentas globales con los GKA. Requirements Formación universitaria en Químicas, Ingeniería Química, Mecánica o Industrial. Experiencia en la venta de lubricantes a nivel industrial, gestionando tanto clientes industriales como el canal de distribución. Nivel de inglés profesional acorde con el puesto. Se valoran conocimientos de los mercados de construcción, frío, energía eólica y alimentación. Competencies Orientación al cliente. Perfil técnico. Dinamismo. Trabajo en equipo e iniciativa. #J-18808-Ljbffr

Experteer Overview En Accenture Song, como Manager de Data Tech en Data u0026amp; AI, liderarás iniciativas de Marketing Automation y activation de datos para grandes clientes. Actuarás como referente técnico y de negocio, gestionando deliveries y equipos multidisciplinares con foco en resultados. Trabajarás con plataformas MarTech, especialmente Adobe Experience Cloud, para alinear arquitectura, integraciones y valor para el cliente. Te impulsarás a impulsar la innovación y la transformación digital dentro del área. Esta oportunidad te permite moldear soluciones a gran escala y colaborar estrechamente con equipos internos y clientes para entregar impacto real. Compensaciones / Beneficios • Ser el interlocutor principal del cliente, gestionando relaciones con stakeholders de negocio y tecnología. • Aportar criterio técnico para decisiones de arquitectura, integraciones y diseño de soluciones. • Liderar iniciativas de Marketing Automation y activación de datos alineadas con objetivos del cliente. • Gestionar el delivery end-to-end: planificación, seguimiento, calidad y riesgos. • Liderar y desarrollar equipos multidisciplinares, promoviendo buenas prácticas y crecimiento del talento. • Definir y gobernar soluciones basadas en Adobe Experience Cloud (AJO, Campaign, AEP/RTCDP). • Arquitecturas de alto nivel e integraciones con ecosistemas del cliente. • Colaborar con equipos internos para ofrecer soluciones integradas. • Identificar oportunidades de crecimiento de cuenta y apoyar propuestas comerciales. • Participar en iniciativas de innovación y transformación digital en Accenture Song. Responsabilidades • 8-15 años de experiencia en Marketing Automation, Customer Data, CRM o MarTech. • Background técnico en desarrollo, data, integración o MarTech. • Capacidad para entender arquitecturas, modelos de datos, integraciones y flujos técnicos. • Experiencia sólida liderando proyectos y equipos con responsabilidad sobre cliente y resultados. • Conocimiento técnico de Adobe Experience Cloud (AJO, Campaign, AEP/RTCDP). Valorada experiencia en Salesforce Marketing Cloud y/o Pega. • Orientación a cliente, negocio y generación de valor. • Experiencia en consultoría y trabajo con grandes organizaciones. • Nivel alto de español e inglés. Requisitos principales • Seguro médico • Seguro de vida y accidentes • Retribución flexible • Formación y certificación • Horas flexibles y días libres • Programas de sostenibilidad y diversidad

Top Doctors Group transforma la forma en que las personas acceden a la atención sanitaria mediante tecnología que conecta pacientes, profesionales, clínicas y hospitales. Con presencia en 10 países y soluciones digitales que ayudan a miles de profesionales sanitarios y millones de personas a encontrar la atención médica que necesitan, buscamos crear una organización de producto de clase mundial. El Chief Product Officer reportará directamente al CEO y tendrá un impacto directo en la estrategia de la compañía, la evolución de nuestros productos, la experiencia de nuestros clientes y el crecimiento futuro del negocio. Responsabilidades Definir la visión y estrategia global de producto Diseñar y liderar la estrategia global de producto alineada con los objetivos de negocio. Identificar oportunidades de crecimiento, innovación y diferenciación en los distintos mercados donde operamos. Definir y mantener una visión clara del portfolio de productos y de su evolución futura. Garantizar que las decisiones de producto estén respaldadas por datos, impacto en negocio y necesidades reales de los clientes. Construir y escalar la organización de producto Diseñar la estructura organizativa del área de Producto desde cero. Definir roles, responsabilidades, procesos y modelos de trabajo. Reclutar, desarrollar y liderar equipos de Product Management, Product Design y otras funciones relacionadas. Implantar metodologías, herramientas y buenas prácticas que permitan escalar la organización sin perder velocidad de ejecución. Conectar producto y negocio Trabajar estrechamente con CEO, CTO, CMO, comerciales, equipo de Operaciones y otros líderes. Priorizar inversiones y roadmap en función de impacto, retorno y oportunidades de mercado. Traducir objetivos estratégicos en iniciativas concretas y medibles. Liderar el ciclo de vida completo de producto Supervisar la evolución de todos los productos y soluciones digitales del grupo. Asegurar que cada iniciativa genera valor tangible para clientes y negocio. Definir métricas de éxito y mecanismos de seguimiento. Impulsar una cultura de aprendizaje continuo basada en datos y experimentación. Gestionar recursos e inversión Definir prioridades y asignar recursos de forma eficiente. Gestionar presupuestos de producto con visión de rentabilidad y crecimiento. Asegurar el máximo retorno de las inversiones realizadas en producto e innovación. Requisitos Más de 10 años de experiencia liderando producto en compañías tecnológicas, Saa S, marketplaces o plataformas digitales. Experiencia demostrada construyendo y escalando organizaciones de producto. Historial de lanzamientos e iniciativas que hayan generado crecimiento medible para el negocio. Capacidad para combinar visión estratégica con una fuerte orientación a ejecución. Experiencia trabajando con equipos multidisciplinares y organizaciones internacionales. Mentalidad orientada a negocio, impacto y resultados. Excelentes capacidades de liderazgo, influencia y comunicación. Experiencia gestionando entornos complejos, dinámicos y de alta exigencia. Nivel alto de inglés. Experiencia en Health Tech, e Health, marketplaces o plataformas digitales internacionales será especialmente valorada. Formación MBA o especialización en producto, estrategia o negocio será un plus. Beneficios La oportunidad de construir y liderar una función estratégica desde cero. Impacto global en una compañía presente en 10 países. Un proyecto con ambición, crecimiento y capacidad real de transformación. Modelo de trabajo flexible e híbrido. Salario entre 80.000 y 100.000 € brutos anuales. Día libre por tu cumpleaños. Retribución flexible y beneficios sociales. Descuentos en salud. Acceso directo a la toma de decisiones y al comité ejecutivo. Un entorno internacional, dinámico y orientado a resultados. Un equipo con el que construir algo relevante y duradero. Diversidad e inclusión En Top Doctors Group creemos que la diversidad de experiencias, perspectivas y trayectorias nos ayuda a construir mejores equipos y mejores soluciones. Trabajamos para construir un entorno diverso, inclusivo y donde todas las personas tengan las mismas oportunidades para desarrollarse profesionalmente. Si necesitas cualquier adaptación o apoyo durante el proceso de selección, estaremos encantados de ayudarte. #J-18808-Ljbffr

ppMadrid, España | Publicado el 24/07/2026 /p pEn b7Experts /bayudamos a las organizaciones a lograr una rentabilidad sostenible. Somos una consultoría transversal que optimiza operaciones y financiación, combinando experiencia, innovación y soluciones tecnológicas ágiles.br/ /p pQueremos incorporar en nuestra oficina de Madrid a un perfil de Key Account Management, con más de 5 años de experiencia en venta de servicios de financiación de proyectos de I+D+i y, deseablemente, en optimización de IBI e IAE. Buscamos a una persona con capacidad de interlocución a alto nivel, creatividad, orientación al cliente y talento para identificar oportunidades y ofrecer soluciones adaptadas.br/ /p pbTu Talento es Clave:br/ /b /p ul liDiseñar y ejecutar la estrategia comercial en tu zona, coordinando la actividad con tu responsable y el resto del equipo.br/ /li liDesarrollar las ventas de servicios orientados a empresas de tamaño intermedio (20 M€) y grandes empresas (500 M€).br/ /li liProspectar mercados potenciales y desarrollar relaciones estratégicas con clientes, partners y agentes del ecosistema para potenciar la presencia de la compañía.br/ /li liRealizar visitas y reuniones comerciales, analizando las necesidades del cliente para ofrecer soluciones ajustadas tanto en I+D+i como en optimización de IBI e IAE.br/ /li liElaborar propuestas comerciales, cerrar ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.br/ /li liCoordinar y validar acciones de comunicación con tu responsable directo, Marketing y Sales Efficiency (eventos, entorno digital, etc.).br/ /li liRealizar el seguimiento, gestión y fidelización de la cartera de clientes, resolviendo incidencias para garantizar su máxima satisfacción.br/ /li liGarantizar la actualización constante y fiabilidad de los datos en el CRM tras cada interacción con prospects o clientes.br/ /li /ul h3bAtención a los requisitos que te harán brillar: /bbr/ /h3 ul liExperiencia: Más de 5 años en venta de servicios de financiación de proyectos de I+D+i y, muy valorable, en optimización de IBI e IAE.br/ /li liRed de contactos: Contar con red propia dentro del ecosistema de la zona.br/ /li liCompetencias: Excelentes habilidades comunicativas, relacionales y de negociación. Perfil con carisma, extroversión, creatividad y 100% orientación a la satisfacción del clientebr/ /li /ul h3bTu futuro con nosotros incluye: /bbr/ /h3 ul liRetribución competitiva y acceso a planes de retribución flexible.br/ /li liHorario flexible y teletrabajo (30%) y jornada intensiva en verano.br/ /li liFormar parte de una consultoría en pleno crecimiento con un modelo de negocio diferenciador en el sector.br/ /li liNuestro compromiso con tu desarrollo profesional.br/ /li liUn ambiente de trabajo colaborativo y estimulante que fomenta el crecimiento personal y profesional.br/ /li liUn plan de formación continua adaptado a tus aspiraciones de carrera.br/ /li liEventos corporativos periódicos que fomentan el trabajo en equipo y fortalecen la cultura de la empresa.br/ /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

thePower Madrid, Community of Madrid, Spain Join or sign in to find your next job Join to apply for the B2B | Managers / Consultores de Cuentas Clave role at thePower thePower Madrid, Community of Madrid, Spain Join to apply for the B2B | Managers / Consultores de Cuentas Clave role at thePower Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. En ThePower estamos transformando la manera en la que las empresas desarrollan a su talento . Si vienes del mundo de la consultoría, el desarrollo de negocio o has trabajado con grandes cuentas, y te apasiona crear soluciones que generan impacto real… ¡queremos conocerte! Tareas Formarás parte del equipo B2B, reportando al Head del área, y serás responsable de liderar todo el ciclo de vida de los proyectos de formación para cuentas clave, desde la preventa hasta la entrega final. Desarrollo de negocio Escuchar activamente y entender las necesidades del cliente, desde una mirada estratégica de negocio. Traducir esos retos y objetivos en soluciones formativas de alto impacto, alineadas con los resultados que esperan. Elaborar y presentar propuestas de formación personalizadas, que comuniquen claramente el valor y el retorno esperado. Participar en acciones comerciales y de posicionamiento: eventos, webinars, publicaciones y contenidos para dar visibilidad a ThePower y a nuestros casos de éxito. Gestión de proyectos Coordinar la puesta en marcha de los proyectos: establecer calendarios, tareas, responsables y asegurar una ejecución ágil y ordenada. Hacer seguimiento de la experiencia del cliente, trabajando codo con codo con el equipo de Customer Success para garantizar calidad, engagement y satisfacción. Supervisar el avance económico del proyecto, controlando presupuestos, márgenes y eficiencia en la entrega. Mejora continua Medir resultados, recoger feedback y proponer mejoras. Aportar ideas al equipo B2B para evolucionar nuestra propuesta de valor. Requisitos Buscamos perfiles con visión estratégica, mentalidad consultora y orientación al cliente. Idealmente con experiencia en: Experiencia previa en consultoría, gestión de cuentas clave, desarrollo de negocio o roles similares Conocimiento de áreas como ventas, operaciones, marketing o experiencia de cliente. Capacidad para analizar necesidades, estructurar propuestas y presentarlas de forma clara y convincente. Actitud proactiva, autonomía y ganas de construir. Gusto por trabajar en equipo y en entornos dinámicos y cambiantes. Interés (y si puede ser, experiencia) en formación corporativa, desarrollo de talento o aprendizaje en empresas. Curiosidad por las nuevas tecnologías aplicadas a negocio y personas (IA, productividad, herramientas digitales...). Y sobre todo: queremos gente brillante, con actitud, sentido común y ganas de pasarlo bien mientras creamos cosas grandes. Beneficios ¿Qué te ofrecemos? Unirte a un proyecto único en el sector de EdTech, donde podrás crecer trabajando codo a codo con profesionales altamente cualificados Formación gratuita en nuestros programas Horario flexible y viernes intensivo Modelo híbrido Oficinas pet-friendly en Arturo Soria, 245 (Madrid) En ThePower no solo crecerás profesionalmente, también formarás parte de un equipo de “rockstars” que está redefiniendo el futuro de la educación. ¿Te animas? ¡Te esperamos! Seniority level Seniority level Associate Employment type Employment type Full-time Job function Job function Business Development Industries Education Administration Programs Referrals increase your chances of interviewing at thePower by 2x Sign in to set job alerts for “Talent Manager” roles. Madrid, Community of Madrid, Spain 3 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago UK Division Manager (Fashion Recruitment) Madrid, Community of Madrid, Spain 10 months ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago Las Rozas de Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago Madrid, Community of Madrid, Spain 6 months ago Sr. Manager, Talent and Org Effectiveness Madrid, Community of Madrid, Spain 4 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago Madrid, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago Top Talent Pool - Startups and Scaleups (not an usual job post, read) Madrid, Community of Madrid, Spain 1 month ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 month ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago Madrid, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 5 days ago Madrid, Community of Madrid, Spain 4 days ago Madrid, Community of Madrid, Spain 3 days ago Madrid, Community of Madrid, Spain 4 days ago Madrid, Community of Madrid, Spain 3 months ago Madrid, Community of Madrid, Spain 3 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago Madrid, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago Greater Madrid Metropolitan Area 4 days ago Responsible People and Culture Development Getafe, Community of Madrid, Spain 5 days ago Madrid, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 5 days ago Madrid, Community of Madrid, Spain 1 week ago Madrid, Community of Madrid, Spain 2 days ago Manager, Internal Communications & Talent Experience Madrid, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago Madrid, Community of Madrid, Spain 4 months ago We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI. #J-18808-Ljbffr

¡Ayúdanos a impulsar el futuro de la tecnología en salud! En Top Doctors Group estamos transformando la forma en que las personas acceden a la atención sanitaria. A través de la tecnología, conectamos pacientes, profesionales sanitarios, clínicas y hospitales para ofrecer una experiencia más accesible, eficiente y humana. Actualmente estamos presentes en 10 países y desarrollamos soluciones digitales que ayudan a miles de profesionales sanitarios a potenciar su actividad y a millones de personas a encontrar la atención médica que necesitan. Nos encontramos en un momento clave de evolución y buscamos construir una organización de producto de clase mundial que nos permita acelerar el crecimiento y convertir la innovación en una ventaja competitiva sostenible. Por qué este rol es diferente El Chief Product Officer que se incorpore a Top Doctors Group debe tener mentalidad empresarial, visión estratégica y una fuerte orientación a la ejecución para crear, liderar y escalar nuestra función de Producto a nivel global. Reportará directamente al CEO y tendrá un impacto directo en la estrategia de la compañía, la evolución de nuestros productos, la experiencia de nuestros clientes y el crecimiento futuro del negocio. Lo que harás en tu día a día Definir la visión y estrategia global de producto. Diseñar y liderar la estrategia global de producto alineada con los objetivos de negocio de la compañía. Identificar oportunidades de crecimiento, innovación y diferenciación en los distintos mercados donde operamos. Definir y mantener una visión clara del portfolio de productos y de su evolución futura. Garantizar que las decisiones de producto estén respaldadas por datos, impacto en negocio y necesidades reales de los clientes. Construir y escalar la organización de producto Diseñar la estructura organizativa del área de Producto desde cero. Definir roles, responsabilidades, procesos y modelos de trabajo. Reclutar, desarrollar y liderar equipos de Product Management, Product Design y otras funciones relacionadas. Implantar metodologías, herramientas y buenas prácticas que permitan escalar la organización sin perder velocidad de ejecución. Conectar producto y negocio Trabajar estrechamente con el CEO, CTO, CMO, Comerciales, el equipo de Operaciones y otros líderes para garantizar que la estrategia de producto impulse los objetivos corporativos. Priorizar inversiones y roadmap en función de impacto, retorno y oportunidades de mercado. Traducir objetivos estratégicos en iniciativas concretas y medibles. Liderar el ciclo de vida completo de producto Supervisar la evolución de todos los productos y soluciones digitales del grupo. Asegurar que cada iniciativa genera valor tangible para clientes y negocio. Definir métricas de éxito y mecanismos de seguimiento. Impulsar una cultura de aprendizaje continuo basada en datos y experimentación. Gestionar recursos e inversión Definir prioridades y asignar recursos de forma eficiente. Gestionar presupuestos de producto con visión de rentabilidad y crecimiento. Asegurar el máximo retorno de las inversiones realizadas en producto e innovación. Nos encantará conocerte si… Más de 10 años de experiencia en liderazgo de producto dentro de compañías tecnológicas, Saa S, marketplaces o plataformas digitales. Experiencia demostrada construyendo y escalando organizaciones de producto. Historial de lanzamientos e iniciativas que hayan generado crecimiento medible para el negocio. Capacidad para combinar visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución. Experiencia trabajando con equipos multidisciplinares y organizaciones internacionales. Mentalidad orientada a negocio, impacto y resultados. Excelentes capacidades de liderazgo, influencia y comunicación. Experiencia gestionando entornos complejos, dinámicos y de alta exigencia. Nivel alto de inglés. Experiencia en Health Tech, e Health, marketplaces o plataformas digitales internacionales será especialmente valorada. Formación MBA o especialización en producto, estrategia o negocio será un plus. Qué encontrarás al unirte a Top Doctors Group La oportunidad de construir y liderar una función estratégica desde cero. Impacto global en una compañía presente en 10 países. Un proyecto con ambición, crecimiento y capacidad real de transformación. Modelo de trabajo flexible e híbrido. Salario entre 80.000 y 100.000 € brutos/anuales. Día libre por tu cumpleaños. Retribución flexible y beneficios sociales. Descuentos en salud. Acceso directo a la toma de decisiones y al comité ejecutivo. Un entorno internacional, dinámico y orientado a resultados. Un equipo con el que construir algo relevante y duradero. Diversidad e inclusión En Top Doctors Group creemos que la diversidad de experiencias, perspectivas y trayectorias nos ayuda a construir mejores equipos y mejores soluciones. Trabajamos para construir un entorno diverso, inclusivo y donde todas las personas tengan las mismas oportunidades para desarrollarse profesionalmente. Si necesitas cualquier adaptación o apoyo durante el proceso de selección, estaremos encantados de ayudarte. #J-18808-Ljbffr

Buscamos incorporar un/a Técnico/a comercial para una compañía del sector Agropecuario para la gestión y desarrollo de la cartera de clientes en la zona centro de Galicia . La persona seleccionada será responsable de ofrecer asesoramiento técnico especializado, así como de la comercialización de productos y soluciones adaptadas a las necesidades del cliente. Funciones principales Gestión y fidelización de la cartera de clientes asignada. Prospección y captación de nuevos clientes en la zona. Asesoramiento técnico‑comercial en productos agropecuarios. Realización de visitas comerciales y seguimiento técnico de explotaciones. Elaboración de ofertas comerciales y negociación de condiciones. Cumplimiento de objetivos de ventas y reporte de actividad. Colaboración con el equipo técnico y el departamento comercial. Recogida de información del mercado y detección de oportunidades de negocio. Representación de la empresa en ferias, eventos y jornadas técnicas de la zona. Requisitos Formación en Ingeniería Agrícola, Ingeniería Agrónoma, Veterinaria o similar. Experiencia previa en puesto técnico‑comercial en el sector agropecuario. Conocimiento del tejido agroganadero del sur de Lugo. Clara orientación comercial y vocación de servicio al cliente. Capacidad de planificación, organización y autonomía. Buenas habilidades de comunicación y negociación. Manejo básico de herramientas ofimáticas. Carnet de conducir B y disponibilidad para desplazamientos diarios por la zona. Se valorará Residencia en la zona de actuación. Experiencia trabajando con distribuidores o cooperativas. Capacidad para crear relaciones de confianza a largo plazo con el cliente. Se ofrece Incorporación a una empresa consolidada y en crecimiento dentro del sector agropecuario. Proyecto estable con posibilidad de desarrollo profesional. Formación inicial y continua en productos y soluciones técnicas. Retribución competitiva: salario fijo + variable por objetivos. Vehículo de empresa, herramientas de trabajo (móvil, tablet/portátil). Buen ambiente de trabajo y autonomía en la gestión de la zona. #J-18808-Ljbffr

Si te apasionan las ventas, te motiva trabajar por objetivos y quieres formar parte de una empresa referente en el mundo digital… esta puede ser tu oportunidad! Ubicación: Madrid – Plaza de las Cortes Contrato: estable Salario: fijo + variable por objetivos ¿Qué harás en tu día a día? Gestionar y hacer crecer tu cartera de clientes Contactar con potenciales clientes e identificar sus necesidades Presentar y comercializar nuestros servicios online Elaborar propuestas, negociar y cerrar ventas Hacer seguimiento para maximizar resultados y crecimiento de clientes ¿Qué buscamos? Experiencia en ventas telefónicas o comerciales Muy valorable experiencia en sector online / internet / servicios Orientación a resultados y pasión por las ventas Buena organización y capacidad de planificación Nivel nativo/bilingüe de italiano ¿Qué te ofrecemos? Formar parte del equipo comercial de una puntocom de referencia Oficinas en pleno centro de Madrid Excelente ambiente de trabajo, joven y multicultural Formación inicial y continua Plan de retribución flexible Y algo más sobre nosotros... Desde que iniciamos esta aventura en el año 2000, idealista es mucho más que una compañía. Es una cultura, una forma de hacer y entender las cosas que nos diferencia. El respeto, la tolerancia, la integridad y la transparencia forman parte de nuestro ADN. Contamos con un equipo de personas que representa a más de 25 nacionalidades distintas, con idiomas diversos, perfiles, culturas y orígenes diferentes. Valoramos la diferencia y aprender de los demás; diferentes creencias y formas de pensar nos enriquecen. idealista fomenta la igualdad en todos los ámbitos, realizando acciones de sensibilización y visibilidad del colectivo LGTB+ entre los empleados/as, en la publicidad y en la comunidad en general. Tenemos el compromiso de crear entornos y espacios donde las personas se sientan seguras, protegidas, libres de discriminación y primando la igualdad de oportunidades. Asimismo, la promoción de la igualdad de género es otra de las bases de nuestro compromiso con nuestro equipo. Estamos comprometidos con el desarrollo de medidas que fomenten la igualdad y favorezcan la conciliación, maternidad y paternidad. ¿Te imaginas formando parte del equipo? ¡Nos encantaría conocerte! #J-18808-Ljbffr

Estamos buscando un Comercial de Área – Food Service (B2B) Sector: Alimentación – Food Service Zona de trabajo: Norte de España Sede: Santander o Bilbao Tipo de contrato: Indefinido Jornada: Completa Incorporación: A convenir Sobre el puesto Buscamos un/a Comercial de Área B2B para el canal Food Service, con sólida experiencia en el sector de alimentación profesional. Será responsable del desarrollo del negocio en la zona norte de España, gestionando clientes existentes y generando nuevas oportunidades comerciales, con especial foco en aceites para freír, salsas, margarinas y natas vegetales. Funciones principales • Gestión y desarrollo de la cartera de clientes Food Service en la zona asignada. - Captación de nuevos clientes (distribuidores, hostelería, restauración organizada y colectividades). - Asesoramiento técnico-comercial sobre aceites de fritura, salsas, margarinas y natas vegetales. - Elaboración, seguimiento y cierre de ofertas comerciales. - Negociación de condiciones comerciales y acuerdos a medio y largo plazo. - Análisis del mercado y seguimiento de la competencia en su área. - Reporte de actividad comercial y cumplimiento de objetivos. - Coordinación con los equipos internos (marketing, logística, administración). - Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal Food Service (B2B). - Conocimiento del mercado de alimentación profesional en la zona norte de España. - Valorable experiencia específica en aceites para freír, salsas, margarinas y natas vegetales. - Perfil orientado a resultados y fuerte vocación comercial. - Habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes. - Alta autonomía, organización y capacidad de planificación. - Manejo habitual de herramientas ofimáticas y CRM. - Carnet de conducir y disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada. Se valorará • Cartera de clientes activa en el canal Food Service. - Contrato indefinido en empresa multinacional consolidada y en crecimiento. - Proyecto estable con recorrido profesional. - Salario fijo + variable competitivo según objetivos. - Formación inicial y continua. - Herramientas de trabajo (coche, móvil, portátil, etc.). - Autonomía y capacidad de impacto real en el desarrollo del negocio. #J-18808-Ljbffr

Desde Marlex colaboramos con una compañía consolidada del sector industrial, referente en la fabricación y distribución de soluciones técnicas para diferentes sectores. En pleno proceso de crecimiento, la empresa busca incorporar un/a Comercial Externo Nacional para reforzar su equipo comercial desde sus instalaciones de Getafe (Madrid). Se trata de una excelente oportunidad para incorporarse a un proyecto estable, con recorrido profesional y un entorno donde la cercanía al cliente, la calidad del servicio y la mejora continua son pilares fundamentales. ¿Cuál será tu misión en la empresa? Como Comercial Externo Nacional, tu misión será desarrollar y consolidar la cartera de clientes dentro de tu zona de actuación, ejecutando el plan comercial establecido y detectando nuevas oportunidades de negocio. Serás el principal interlocutor con los clientes, ofreciendo asesoramiento comercial y garantizando un seguimiento continuo que permita alcanzar los objetivos de ventas marcados por la compañía. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? Desarrollar la actividad comercial en la zona asignada mediante visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, Captar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar la cartera existente. Elaborar y realizar el seguimiento de ofertas comerciales y pedidos. Asesorar a los clientes sobre los productos y soluciones más adecuadas según sus necesidades. Participar en la definición y ejecución del plan de ventas de la zona. Registrar y actualizar la actividad comercial en el sistema CRM, elaborando informes de seguimiento y reporte. Analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades comerciales y realizar estudios de la competencia (benchmarking). Realizar el seguimiento del presupuesto comercial y analizar posibles desviaciones. Coordinarse con los departamentos de Compras y Almacén para garantizar la disponibilidad de producto y ofrecer un servicio de calidad al cliente. Realizar desplazamientos comerciales dentro de la zona asignada, con una frecuencia aproximada de 2-3 días por semana. Incorporación estable a una empresa sólida y en crecimiento. Formación continua y acompañamiento para favorecer el desarrollo profesional. Modalidad híbrida, con 1 día de teletrabajo a la semana . Proyecto con autonomía, responsabilidad y posibilidades de crecimiento dentro del área comercial. Eres el candidato ideal si... Aportas al menos 2-3 años de experiencia como comercial e externo, preferiblemente en empresas del sector industrial. Tienes experiencia desarrollando negocio, gestionando cartera de clientes y realizando visitas comerciales. Posees formación universitaria relacionada con Administración y Dirección de Empresas, Economía, Comercio Internacional o similar. Tienes capacidad para detectar oportunidades comerciales y ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades del cliente. Eres una persona organizada, con orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación y negociación. Estás habituado/a a trabajar de forma autónoma, planificando tu actividad comercial y reportando resultados. Dispones de carnet de conducir y vehículo propio. Tienes disponibilidad para viajar dentro de tu zona de actuación entre dos y tres días por semana. Porque formarás parte de una compañía consolidada, donde podrás desarrollar una carrera profesional estable dentro del sector industrial. Tendrás autonomía para gestionar tu zona comercial, participarás activamente en el crecimiento del negocio y contarás con el respaldo de un equipo multidisciplinar comprometido con la excelencia y el servicio al cliente. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo comercial y te motiva formar parte del sector energético? En Audax Renovables somos conscientes que el valor diferencial de una compañía, son las personas que la conforman. Por ello nuestro principal reto, se encuentra en impulsar el desarrollo y crecimiento de tu carrera profesional Si eres una persona con fuerte orientación comercial, experiencia en venta directa y ganas de crecer en un sector energético en plena transformación. Si te motiva el trato con el cliente, la autonomía y el logro de objetivos, esta oportunidad es para ti. Principales funciones En dependencia del Director Comercial, el/la candidato/a llevará a cabo las siguientes funciones dentro del área B2B Grandes Cuentas desde la Oficina de Barcelona: Generación de oportunidades comerciales de energía eléctrica y de gas natural. Presentación del porfolio de soluciones energéticas de la empresa al cliente final. Identificación y análisis de potenciales clientes, realizando llamadas, visitas y seguimiento personalizado para detectar nuevas oportunidades de negocio. Análisis de oportunidades y elaboración de propuestas. Negociación y cierre de contratos de energía. Presentación de ofertas y firma de contratos. Gestión y seguimiento de la cartera de clientes generada. Reportar su actividad comercial al Director Comercial. Requisitos y perfil Estudios mínimos: Valorable pero no imprescindible, estudios universitarios. Titulación mínima ciclos formativos, FP o similar. Experiencia: Imprescindible experiencia comercial demostrable en comercialización (luz y gas) en empresas mínimo 2 años. Valorable experiencia en venta de soluciones energéticas (autoconsumo, cargadores de vehículos eléctricos, aerotermias) así como servicios de eficiencia energética. Persona totalmente volcada en la relación comercial con el cliente y con capacidad para liderar el proceso de contratación desde la prospección hasta la firma del contrato. Alta capacidad de autonomía y buena capacidad de comunicar tanto de forma oral como escrita. Buen conocimiento de Excel y buen manejo de ofimática. Valorable experiencia en CRM (Hubspot o Salesforce). Disponer de vehículo propio. Beneficios Incorporación indefinida a una empresa sólida y en crecimiento dentro del sector energético. Desarrollar la carrera profesional en una empresa cotizada multinacional presente en 9 países, productora y comercializadora de energía eléctrica y comercializadora de gas. Jornada completa presencial + teletrabajo Salario competitivo. Formar parte de un equipo joven y dinámico del que aprender cada día. Beneficios adicionales: Festivo en cumpleaños, jornada reducida en verano, retribución flexible (Seguro Médico y Servicio de catering), portal de descuentos para empleados y mucho más. La compañía facilitará toda la formación necesaria para la correcta comercialización del porfolio de productos y servicios. #J-18808-Ljbffr

Sea & Ports es un grupo de empresas del sector marítimo‑logístico, con presencia global y una fuerte especialización en los flujos comerciales con el continente africano —especialmente África Occidental. Con sede en Madrid, nuestra huella operativa se extiende por el Mediterráneo, África Occidental, Europa del Norte y Asia. Sea & Ports es el único grupo marítimo español con actividad internacional que opera su propia línea naviera y ofrece una cobertura integral de extremo a extremo en todas las áreas del transporte marítimo. Actualmente buscamos reforzar el equipo de HMM Spain, una de las compañías que forman parte de nuestro grupo. Sobre el Puesto ¿Te apasiona el análisis comercial, la coordinación internacional y el desarrollo de negocio en mercados estratégicos? ¿Te gustaría formar parte de una compañía líder del sector marítimo con presencia global y trabajar estrechamente con distintos países de África? En HMM, buscamos incorporar un/a Assistant to Sales Coordinator - North Africa & West Africa para nuestras oficinas de Valencia, dando soporte al desarrollo comercial de las regiones de North Africa (NAF) y West Africa (WAF). Esta posición desempeñará un papel clave en el apoyo a la estrategia comercial, el análisis de mercados, la coordinación con agencias y subagencias, y el seguimiento de iniciativas comerciales orientadas al crecimiento y consolidación de HMM en ambas regiones. Responsabilidades Principales Apoyar la implementación de la estrategia comercial de HMM en las regiones de North Africa (NAF) y West Africa (WAF), colaborando en la ejecución de iniciativas y planes de acción definidos. Dar soporte en la aplicación, seguimiento y mejora de los estándares, procedimientos y procesos necesarios para la consecución de los objetivos comerciales. Recopilar, consolidar y analizar información de mercado, elaborando informes y reportes para la Dirección Comercial de MASH y la sede central de HMM. Coordinar y facilitar la comunicación con agencias y subagencias de North Africa y West Africa, asegurando el adecuado seguimiento de las actividades comerciales y operativas. Colaborar en el mantenimiento y desarrollo de relaciones con clientes actuales y potenciales, prestando apoyo en acciones comerciales y seguimiento de oportunidades de negocio. Participar en visitas periódicas a los diferentes países de ambas regiones para apoyar la supervisión de actividades, la recopilación de información de mercado y el fortalecimiento de relaciones comerciales. Dar soporte en la implementación y seguimiento de la estrategia de pricing, colaborando en la preparación de análisis y propuestas comerciales. Realizar el seguimiento de acciones comerciales, campañas e iniciativas acordadas con agencias y subagencias, velando por el cumplimiento de plazos y objetivos. Preparar informes, presentaciones, estadísticas comerciales y documentación de apoyo para reuniones, visitas comerciales y análisis de negocio. Mantener actualizadas las bases de datos, herramientas de seguimiento comercial y documentación de la región, garantizando la calidad y fiabilidad de la información. Actuar como enlace entre el Sales Coordinator, las agencias, subagencias y otros departamentos internos para asegurar una comunicación fluida y una correcta ejecución de las actividades comerciales. Habilidades y Requisitos Francés: nivel alto (oral y escrito). Inglés: nivel alto (oral y escrito). Experiencia previa en posiciones comerciales, en el sector marítimo. Dominio avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint para la elaboración de análisis, informes y presentaciones comerciales. Capacidad analítica para interpretar datos de mercado, identificar oportunidades y elaborar propuestas comerciales. Disponibilidad para viajar de forma periódica a los países de North Africa y West Africa Capacidad para gestionar múltiples tareas y trabajar con plazos ajustados. Proactividad, capacidad organizativa y trabajo en equipo. Salario fijo más beneficios sociales, incluyendo seguro médico privado. Horario flexible. 1 día de teletrabajo por semana. Declaración de Igualdad de Oportunidades Sea & Ports está comprometida con la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo. Damos la bienvenida y animamos a postularse a todos los candidatos cualificados, independientemente de su origen. #J-18808-Ljbffr

Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 14.000 personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. Si eres una persona entusiasta, te apasiona la #tecnología e #ingeniería y buscas un nuevo reto profesional ¡Este es tu sitio! Reforzamos nuestro equipo con una nueva posición de IT Key Account Manager para contribuir al crecimiento del negocio y desarrollo de grandes cuentas en Sector Health en nuestra delegación de Bilbao ¡Anímate a dar el salto!¡Te estamos esperando! Generación de oportunidades comerciales en cuentas del mercado Health (Servicios Públicos de Salud y Sanidad Privada) Promover el portfolio de Ayesa dentro de las cuentas de su responsabilidad y apertura de nuevas cuentas. Conocer el portfolio de la compañía y las líneas estratégicas de evolución del portfolio Ejecutar las directrices estratégicas en sus clientes, de acuerdo a los objetivos corporativos de sector Health Elaborar planes de cuenta Gestionar cuentas clave de su sector Health Acompañar al cliente en los foros y eventos donde tenga presencia Verificar la satisfacción de los clientes con las soluciones desarrolladas o servicios prestados e identificar nuevas oportunidades comerciales Colaborar internamente con diferentes áreas para la generación de sinergias y acciones orientadas al cumplimiento de la táctica comercial Reporting a la Dirección de los resultados e información necesaria para el seguimiento estratégico Buscamos profesional senior con experiencia en puestos similares: Mínimo 5 años de experiencia profesional en áreas comerciales y/o de producción de servicios y soluciones IT para clientes Reconocido posicionamiento en el sector, con especial interés en Servicios Públicos de Salud y Sanidad Privada Conocimiento de negocio y del portfolio global de IT, con experiencia en la venta y gestión de proyectos end to end Conocedor de la evolución de la tecnología y las oportunidades de negocio que se plantean para el desarrollo de servicios y soluciones competitivas dentro del sector Health ✨ Te ofrecemos un camino lleno de aventuras: ¡Llega hasta donde tú quieras! ¡Crece con nuestros programas de desarrollo! Te ayudaremos a marcar tu itinerario de futuro anualmente participando en proyectos vanguardistas con los mejores profesionales del sector. Porque lo importante sois tú y los tuyos : contamos con políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: Flexibilidad horaria, Smart Job y jornada intensiva en verano. Tú decides cómo usar tu dinero: disfruta de nuestra retribución flexible, contamos con: Seguro médico, Ticket Restaurant, Guardería y Transporte. Plan Bienestar descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y ¡muchos más! Diviértete participando en los diferentes concursos y actividades que organizamos: ¿te gusta el deporte, escribir, la fotografía? Todo tiene cabida. ¡Actualízate! apostamos por un aprendizaje continuo, contamos con formación especializada, certificaciones e idiomas ¡Deja tu huella! Impacta con nuestros proyectos de voluntariado social. ¡Únete a la multinacional española tecnológica referente en el mundo! Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso. Asimismo, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier tipo de discriminación por razones de raza, sexo, diversidad funcional, religión, orientación sexual, identidad sexual, o cualquier otra condición personal o social, apostando por construir un entorno inclusivo y enriquecedor. #J-18808-Ljbffr

En Ferrer utilizamos nuestro negocio para luchar por la justicia social. Somos una compañía que lleva años buscando hacer las cosas de manera diferente; en lugar de maximizar el retorno de los accionistas, devolvemos gran parte de nuestros beneficios a la sociedad y los destinamos allí donde verdaderamente hacen falta. Vamos más allá del cumplimiento y nos regimos por los más altos estándares de sostenibilidad, ética e integridad. Por eso, desde 2022 somos una empresa B Corp. Ferrer se fundó en 1959 y actualmente ofrecemos soluciones transformadoras para hacer frente a patologías graves y debilitantes en más de cien países. En línea con nuestro propósito, tenemos un creciente enfoque en las enfermedades pulmonares vasculares e intersticiales y los trastornos neurológicos. Y a nuestro equipo de 1.800 personas les mueve una clara convicción: el negocio no es un fin en sí mismo, sino un medio para cambiar vidas. Descripción de la oferta Formando parte del área Comercial y en estrecha colaboración con Marketing, Medical y Market Access, tu misión será impulsar el desarrollo de capacidades de la organización comercial en España, asegurando que las prioridades estratégicas y el conocimiento científico se traduzcan en iniciativas de formación con impacto real en el campo. Liderarás el diseño, despliegue y mejora continua de la estrategia delearningcomercial, garantizando que los mensajes clave de producto, patología y propuesta de valor se conviertan en ejecución efectiva en las interacciones con clientes. Este rol será clave para estandarizar el modelo comercial y elevar el nivel científico del discurso de la fuerza de ventas, maximizando la adopción en campo y el impacto en negocio. Identificar y priorizar las necesidades de desarrollo de capacidades del equipo comercial alineadas con la estrategia y las prioridades de negocio. Diseñar e implementar el plan de formaciónend-to-end(onboarding, producto, patología y habilidades comerciales). Traducir contenido científico y estratégico en mensajes claros, prácticos y accionables para el equipo de campo, en colaboración con Marketing, Medical y Market Access. Impulsar la estandarización del modelo comercial y asegurar la coherencia del discurso de valor en todos los equipos. Acompañar a la red de ventas (delegados,KAMsy managers) mediante coaching en campo,feedbacky seguimiento, asegurando la aplicación real de las capacidades desarrolladas. Adaptar las iniciativas delearninga las diferentes realidades comerciales (prescripción y entorno hospitalario). Medir la efectividad de la formación a través deKPIs(adquisición de capacidades, transferencia al puesto, aplicación en campo), impulsando la mejora continua. Colaborar de forma transversal con Comercial, Marketing, Medical, Market Access y People para garantizar alineación y calidad en la ejecución. Impactar positivamente en la sociedad Posibilidad de participar en acciones de voluntariado. Cultura corporativa basada en la confianza y la responsabilidad. Modelo de trabajo hibrido y colaborativo. Oportunidades de Desarrollo y aprendizaje continuo. Retribución flexible Plan apoyo a las personas (asesoramiento psicológico, legal y financiero). Si eres una persona empática, humilde, inquieta y optimista, Ferrer es tu empresa! Serás el mejor en este papel si coincides con: Experiencia relevante en entorno comercial farmacéutico (delegado/a, KAM,managero similar). Experiencia en formación, desarrollo o coaching de equipos comerciales. Alta capacidad para traducir información científica en mensajes comerciales claros y de valor para el cliente. Experiencia con productos complejos o áreas de alta especialización (valorable, especialmente en nichos como enfermedades raras). Buen entendimiento de la dinámica de campo tanto en prescripción como en hospital. Grado universitario en Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina o similares); o Administración y Dirección de Empresas, Marketing o áreas afines , complementado con experiencia en el sector farmacéutico Valorable formación adicional en coaching, formación de adultos o programas TraintheTrainer Se valorará especialmente la combinación de base científica y experiencia comercial enfarma . Habilidades y competencias Fuerte orientación a negocio e impacto en resultados Capacidad para simplificar la complejidad y convertir ciencia en argumentación comercial Habilidades de coaching e influencia sin autoridad directa Capacidad de trabajo transversal en entornos matriciales Mentalidad analítica orientada a medir impacto y mejora continua Alto nivel de integridad y compromiso con el cumplimiento normativo Si crees que tu perfil puede encajar y tienes ganas de iniciar un nuevo proyecto apasionante. Te estamos esperando! En Ferrer garantizamos la igualdad de trato y oportunidades en la contratación, evitando prejuicios y estereotipos por cualquier motivo en los procesos de acceso a la empresa, valorando únicamente criterios objetivos como las competencias profesionales, académicas y la experiencia laboral. #J-18808-Ljbffr

Account Executive | B2B SaaS En GeoVictoria creemos que las mejores ideas nacen en equipos donde las personas pueden ser ellas mismas. Nuestros valores 4H —Happy, Honest, Humble y Hungry— son el motor que nos impulsa a crecer cada día. Somos una compañía tecnológica bootstrap, especializada en soluciones SaaS para la gestión de asistencia, control horario y gestión de personas. Hoy contamos con más de 12.000 clientes en 20 países, más de 550 colaboradores a nivel global y procesamos más de 1,6 millones de marcaciones diarias, ayudando a empresas de distintos tamaños a optimizar sus procesos y gestionar mejor sus equipos. Estamos en un momento clave de expansión internacional y buscamos a una persona que quiera ser protagonista del desarrollo de GeoVictoria en España, formando parte de un equipo cercano, ágil y con mucho espacio para generar impacto. Cuál será tu misión? Impulsar el crecimiento de GeoVictoria en España a través de ventas consultivas B2B, ayudando a empresas a optimizar la gestión de sus equipos mediante nuestras soluciones tecnológicas. Serás una pieza clave en el desarrollo del mercado español, identificando nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones de confianza y acompañando a empresas de distintos sectores en la digitalización de sus procesos. Trabajarás directamente con el Country Manager, con un alto nivel de autonomía y visibilidad, teniendo un impacto directo en la consolidación y crecimiento de GeoVictoria en España. Qué harás? Gestionar el ciclo completo de venta B2B: prospección, identificación de necesidades, demostraciones de producto, negociación y cierre. Desarrollar nuevo negocio mediante prospección comercial: llamadas, email, LinkedIn, eventos y referidos. Gestionar las oportunidades generadas a través de canales inbound. Comprender las necesidades de cada cliente y ofrecer soluciones adaptadas a su realidad. Elaborar propuestas de valor que faciliten la toma de decisiones. Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de las oportunidades comerciales y la previsión de ventas. Cumplir los objetivos comerciales y contribuir al crecimiento del negocio en España. ¿Qué buscamos? Imprescindible Experiencia en ventas consultivas B2B. Experiencia comercializando software o soluciones tecnológicas (idealmente SaaS). Experiencia utilizando CRM para la gestión de oportunidades comerciales. Será un plus si... Has trabajado con modelos SaaS por suscripción. Tienes experiencia en soluciones relacionadas con RRHH, Workforce Management o control horario. Te motiva desarrollar negocio, abrir mercado y trabajar en entornos dinámicos y de crecimiento. ¿Qué ofrecemos? Formar parte de una empresa tecnológica internacional con presencia en más de 20 países. Participar activamente en la expansión de GeoVictoria en España. Trabajar directamente con el Country Manager y tener un rol protagonista en el desarrollo del mercado. Cultura horizontal, cercana y colaborativa. Entorno dinámico, con autonomía y capacidad de aportar ideas. Modelo de trabajo híbrido en España. Contrato indefinido. Plan de comisiones competitivo. Tarde libre en tu cumpleaños. Crecimiento real Formarás parte de un equipo en expansión en Europa, dentro de una compañía que crece de forma orgánica y sostenible. Tendrás autonomía comercial, visibilidad y la oportunidad de construir junto a nosotros el crecimiento de GeoVictoria en España. Buscamos personas con iniciativa, mentalidad comercial y ganas de asumir nuevos retos en un proyecto con proyección internacional. ¿Te animas? Si te motiva desarrollar nuevas oportunidades, construir relaciones de confianza y ser parte del crecimiento de una compañía SaaS con impacto internacional, este reto es para ti. ¡Postula y sé parte de GeoVictoria! #J-18808-Ljbffr

En SDG Group somos líderes globales en Big Data, Business Intelligence, Analytics e Inteligencia Artificial. Desde 1994 hemos acompañado a la mitad del IBEX-35 y a algunas de las compañías más destacadas a nivel internacional en su transformación digital, convirtiendo los datos en soluciones de alto impacto gracias a nuestras alianzas estratégicas con Microsoft, Google y AWS, y a los mejores aceleradores tecnológicos del mercado. Nuestro equipo de Data Technologies es el epicentro donde aterrizan proyectos desafiantes y las soluciones más disruptivas. Trabajamos de forma transversal con clientes de múltiples sectores, siempre a la vanguardia tecnológica, combinando innovación, expertise y autonomía real. Diseñamos arquitecturas que marcan estándares y creamos aceleradores que transforman. No solo se ejecutan proyectos, sino que se desarrollan aceleradores, artefactos y pruebas de concepto. Aquí no solo presentarás proyectos, desarrollarás casos de uso innovadores, colaborarás con expertos de primer nivel y posicionarás a SDG como referente. ¿Cómo será tu día a día? Gestión de equipo : Coordinarás un equipo de Data Engineers junto con otra persona, impulsando el desarrollo profesional de las personas del equipo, incluyendo orientación tanto técnica como en su plan de carrera, establecimiento de objetivos, identificación de necesidades, seguimiento, motivación y evaluación. Forecast y Oportunidades : Seguimiento, previsión y coordinación de las asignaciones del equipo, de las oportunidades en el horizonte y de las iniciativas por cubrir, colaborando con los responsables de cuentas de la compañía para identificar las necesidades de cada proyecto y proponer a las personas idóneas en cada caso. Participación en preventas y propuestas comerciales : Podrías llegar a participar en preventas y propuestas comerciales para clientes potenciales junto a nuestro equipo de Impulso. ¿Qué te hará triunfar en esta posición? Formación académica : Titulación en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial, Matemáticas o similares. Background técnico : A partir de 8 años de experiencia en el mundo de los datos. Experiencia en todo el dominio de la cadena de valor del Dato, especialmente en la ingeniería y arquitectura del dato. Liderazgo inspirador : Experiencia gestionando equipos técnicos, con la capacidad de guiar, motivar y desarrollar a tu equipo. La experiencia en un entorno remoto será un gran plus. El trabajo en equipo es clave. Nos gusta contar con personas que fomenten un ambiente positivo y creen sinergias entre compañerxs y diferentes equipos de trabajo. Habilidades de Comunicación : Buenas habilidades de comunicación y capacidad para poder comunicar eficazmente tanto en el equipo como a clientes. De hecho, sería ideal, haber tenido la oportunidad de colaborar en actividades de preventa y haber desarrollado propuestas comerciales para clientes. Pasión por la innovación : Estar al día con las últimas tendencias y avances en el mundo de los datos, siempre en busca de la excelencia técnica y oportunidades de mejora en procesos y tecnologías. Comunicación en inglés : Que puedas comunicarte en inglés para trabajar en entornos globales, ya que es un equipo internacional. Aquí no somos una empresa más... ¡somos un equipo que va a por todas! Lo que ofrecemos Tecnología e innovación. La tecnología y los datos son nuestra esencia. Trabajamos con lo más avanzado del mercado y te formamos para que domines las herramientas que están redefiniendo la industria. Tendrás acceso a las últimas plataformas y tecnologías: si algo es nuevo, lo estamos usando o evaluando. Desarrollo profesional a tu medida. Aquí no hay carreras rígidas ni caminos predefinidos: cada año se revisan tus logros y se definen nuevos objetivos. Podrás evolucionar hacia roles de liderazgo técnico-comercial, arquitectura estratégica o referente en dominios especializados, manteniendo siempre un impacto directo en las decisiones clave de los proyectos. Proyectos estratégicos de alto impacto. Participarás en iniciativas que transforman industrias completas, resolviendo los desafíos más complejos para clientes de primer nivel nacional e internacional. Aquí el trabajo rutinario no existe. Propósito y valores que nos definen. Creemos firmemente en la diversidad y la inclusión como motores esenciales de la creatividad y la innovación. Es lo que nos permite superar cualquier desafío y construir un entorno donde cada perspectiva enriquece el resultado final. Y, por si fuera poco… Jornada intensiva en julio y agosto, además de los viernes. Salario según tu formación y experiencia, con revisiones basadas en resultados. Apoyo económico para el teletrabajo. Acceso a formaciones, certificaciones oficiales, conferencias y cursos. Mientras tanto, entérate de más: https://medium.com/sdg-group #J-18808-Ljbffr

Humanizando la Tecnología. Somos una gran empresa con alma de start-up. Nos organizamos por unidades de conocimiento expertas que colaboran entre sí. Por ello buscamos personas inquietas, que les motivan los retos y con ganas de crecer personal y profesionalmente, que se unan a nuestro equipo para tener un impacto positivo en el mundo a través de la tecnología. ¿TE APUNTAS AL RETO? Como SAP Marketing Manager formarás parte del equipo de Marketing de SEIDOR. Creemos en el poder de las ideas, la creatividad y los datos para generar un impacto real. Nuestro propósito es claro: contribuir al crecimiento del negocio y hacer que más personas conozcan quiénes somos, qué hacemos y cómo podemos ayudar a transformar el mundo a través de la tecnología. Trabajamos en muchas áreas (comunicación, diseño, generación de demanda, producto, sostenibilidad) y lo hacemos siempre en equipo, aprendiendo unos de otros y colaborando estrechamente con las diferentes áreas de negocio. Aquí, cada día es diferente: creamos campañas, lanzamos contenidos, organizamos eventos, analizamos resultados y, sobre todo, buscamos nuevas formas de conectar con nuestros públicos. Si te apasiona el marketing, el sector tecnológico, las marcas con propósito y quieres crecer rodeado de personas con ganas de cambiar el mundo, este es tu lugar. En SEIDOR no solo hacemos marketing, creamos impacto. Híbrido - Barcelona o Madrid ¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA? Definir, activar y hacer seguimiento del plan de Marketing SAP España: objetivos, audiencias, mensajes, presupuesto, calendario y KPIs. Diseñar y coordinar campañas integradas de generación de demanda, combinando canales digitales, contenidos, eventos, acciones con SAP y activación comercial. Coordinar briefings, recursos internos, agencias, proveedores y partners para asegurar una ejecución ágil, consistente y orientada a resultados. Impulsar contenidos y activos de marketing para inbound, outbound y soporte comercial: casos de éxito, informes, one pagers, presentaciones, landings y publicaciones. Gestionar segmentaciones, cuentas objetivo y trazabilidad del funnel junto con CRM, SDR y equipos comerciales. Gestionar los fondos SAP, incluyendo planificación, elegibilidad, aprobaciones, evidencias, claims, reporting y análisis de retorno. Preparar reporting periódico para Business Unit SAP, Growth Marketing España, Global SAP Marketing y comités internos. Analizar resultados y proponer mejoras para optimizar inversión, conversión, pipeline y contribución al negocio. ¿QUÉ ESPERAMOS DE TI? Formación: Grado en Marketing, Publicidad, Comunicación o titulaciones afines. Valorable Master en Marketing Digital, Business Administration o similares. Idiomas: Inglés avanzado o bilingüe. Otros idiomas serán valorados positivamente. Conocimientos Técnicos/Funcionales: Mínimo 6 años de experiencia en roles de marketing con responsabilidades crecientes. Experiencia en Marketing B2B en tecnología, consultoría o software empresarial. Dominio de plataformas de automatización y CRM (HubSpot, Salesforce). Conocimiento ecosistema SAP, modelo de partners y dinámicas de co-marketing con vendors. Soluciones SAP: SAP ERP Cloud Private, SAP ERP Cloud Public, SAP S/4HANA, BTP, cloud, data, y por LoB: Finance, Supply Chain, HCM, CX, Spend Management, Data & Analytics u otras áreas funcionales. Generación de demanda y aceleración de pipeline. Gestión de fondos de marketing, presupuestos, claims y ROI. Trabajo con Business Units, ventas, preventa, portfolio/product marketing y comunicación corporativa. ¿QUE ENCONTRARÁS EN SEIDOR? Un equipo diverso. Respetamos las diferencias que nos hacen más humanos. Compañerismo. Trabajamos en equipo y aprendemos los unos de los otros. Flexibilidad y conciliación. El teletrabajo está en nuestro ADN. Promovemos la flexibilidad horaria, y tenemos jornada intensiva los viernes y los meses de julio y agosto. Aprendizaje continuo. Formaciones en idiomas, técnicas, certificaciones, etc. Carrera profesional individualizada, para que seas tú quien decide hasta dónde quieres llegar. Autonomía y posibilidad de proponer y promover nuevas oportunidades. Programa de retribución flexible. Tickets guardería, restaurante, transporte, y seguro médico. Descuentos exclusivos y condiciones especiales en tecnología, ocio, viajes, etc. Podrás formar parte de iniciativas solidarias y relacionadas con el medio ambiente. Si tienes inquietudes internacionales, estamos en 45 países. ¡Únete a nuestro equipo y ayúdanos a humanizar el mundo a través de la tecnología! #J-18808-Ljbffr

En Monolitic, ofrecemos soluciones tecnológicas avanzadas para mercados industriales, basándonos en 42 años de experiencia y la profesionalidad de nuestro equipo. Nos especializamos en crear soluciones personalizadas y proporcionar un servicio que satisface las necesidades más específicas de nuestros clientes. Nuestra misión es colaborar estrechamente con proveedores y clientes, impulsando la innovación tecnológica para convertirnos en su aliado de referencia. Desde el inicio de cada proyecto, aportamos valor, conocimiento y experiencia para ayudar a nuestros clientes a crecer y prosperar. Creemos en el trabajo en equipo. Es por ello por lo que nos posicionamos como un grupo cohesionado de personas, repartidos entre Badalona, Madrid y Bilbao, capaces de ofrecer soluciones tecnológicas complejas que realmente impacten en el negocio de nuestros clientes. Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, sigue leyendo. Business Development Manager (BDM) – Área de Componentes Electrónicos En dependencia del Director Comercial, será responsable de la gestión y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional, con especial foco en la captación de nuevos clientes y el desarrollo de nuevas cuentas estratégicas. La persona seleccionada desempeñará un papel clave en el crecimiento del negocio, liderando la prospección activa de mercado, la identificación de cuentas objetivo y la gestión integral del proceso de venta, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre de la operación. Buscamos un perfil con experiencia en el sector de Componentes Electrónicos, con base técnica, visión estratégica y clara orientación a resultados, capaz de trabajar de manera autónoma y coordinada con las distintas áreas de la compañía. La ubicación puede ser en nuestra oficina central ubicada en Rubí o en nuestra delegación de Madrid. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades en Monolitic? Gestión y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio, principalmente en nuevas cuentas. Búsqueda y contacto de clientes potenciales. Definición de soluciones en coordinación con el departamento de Marketing estratégico según las necesidades del cliente. Asesoramiento técnico al cliente acerca de productos y soluciones completas, con el soporte del área de Product Management y del área técnica. Negociación con clientes de condiciones técnicas y económicas, así como coordinación interna con el área financiera para condiciones de pago. Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales. Análisis continuo del mercado para adaptarse a las necesidades de los clientes. Colaboración con el departamento de Marketing en la organización de eventos, campañas y acciones comerciales. Reporte periódico de la actividad comercial y evolución de oportunidades al Director Comercial. ¿Cuáles serán las claves para tener éxito en esta misión? Pensamos en una persona con estudios mínimos de ciclo formativo de grado superior en electrónica. Al menos, 5 años de experiencia en posición comercial. Experiencia en el sector de componentes electrónicos y entorno industrial. Capacidad para detectar oportunidades de negocio y gestionar de forma autónoma todas las fases de la venta. Disponibilidad para viajar. Imprescindible carnet de conducir. Estudios y Habilidades Clave Estudios superiores de ingeniería electrónica industrial, telecomunicaciones, informática. Habilidad persuasiva y capacidad de negociación. Visión estratégica y clara orientación al cliente. Conocimiento de estrategias comerciales y técnicas de venta. Excelentes habilidades de comunicación. Capacidad para desarrollar, mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes. Persona acostumbrada a trabajar en equipo y por objetivos. Persona empática, proactiva, dinámica y resolutiva. Iniciativa, motivación y compromiso con la compañía. ¿Qué te aportará trabajar en Monolitic? Flexibilidad y conciliación: horario flexible, y un día de teletrabajo. Celebramos tu cumpleaños. El día del cumpleaños es libre y puedes disfrutarlo como se merece. Cultura con foco en las personas. Fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros. Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual. También podrás disfrutar de otros beneficios como la retribución flexible. No pierdas la oportunidad de unirte a nuestro gran Equipo Somos de los que valoran la actitud, por esa razón buscamos a una persona apasionada, colaborativa y resolutiva, que pueda contribuir a que la compañía continúe su evolución y crecimiento. ¿Nos ayudas? #J-18808-Ljbffr

¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia! Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti. ¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología! TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 64 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune. Objetivo Del Rol Internal Sales Executive de cuentas junto con FSE / IKAM para clientes clave, asegurando la satisfacción del cliente y el desarrollo de nuevas oportunidades de venta. Gestión de una cartera de partners de tamaño medio dentro del porfolio de TD SYNNEX, con incentivos basados en el rendimiento total del porfolio. Qué Harás Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de negocio a través de llamadas salientes y una interacción comercial proactiva. Asesorar a los clientes en soluciones y áreas de producto, ofreciendo recomendaciones que aporten valor y se alineen con sus necesidades de negocio. Alcanzar los objetivos de ingresos, margen y KPIs definidos (actividad comercial, llamadas y tiempo de conversación). Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y partners, impulsando la planificación de cuentas, el cross-selling y el crecimiento del negocio. Gestionar el ciclo completo de venta interna: generación de pipeline, cotizaciones, seguimiento y cierre de oportunidades en el CRM. Colaborar con equipos internos (BDM / ISS) cuando se requiera soporte especializado de producto o fabricante. Garantizar el cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio, así como la correcta gestión y comunicación de pedidos pendientes (backorders). Mantener el CRM actualizado y asegurar la calidad y precisión de la información de clientes. Qué Buscamos En Ti 1-2 años de experiencia en ventas o formación equivalente. Habilidades comerciales, orientación a objetivos y capacidad de planificación. Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes. Perfil analítico, atención al detalle y soltura con herramientas ofimáticas (Word, Excel, Outlook). Se valorará experiencia con sistemas de ventas, CRM, cotización y gestión de pedidos. Conocimiento del sector IT y del porfolio de productos deseable, aunque no imprescindible. At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What's In It For You? Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don't meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for! #J-18808-Ljbffr

En Synergym, tenemos el firme propósito de revolucionar el mundo del fitness y queremos que formes parte de él como Área Manager en Barcelona. ¿Por qué trabajar en Synergym? Ambiente positivo y colaborativo: Formarás parte de un equipo motivado que busca evolucionar juntos. Desarrollo profesional continuo: Apostamos por tu formación y crecimiento. ¡Aquí nunca dejarás de aprender! Proyectos con impacto: Participarás en iniciativas que marcan la diferencia en la vida de nuestros clientes. Tus ideas serán valoradas. Autonomía y confianza: Desde el primer día, confiamos en tus capacidades, delegándote responsabilidades y dándote la autonomía para tomar decisiones clave. Tu misión como Área Manager Formarás parte del equipo de Operaciones, liderando y gestionando los clubes de tu zona para asegurar el éxito operativo y la satisfacción de tus equipos y socios. Serás el enlace entre la dirección y el equipo, impactando directamente en el rendimiento de los clubes y representando los valores de la marca. Gestión de clubes y comercial Asegurar la correcta aplicación de políticas y procedimientos. Analizar KPI's y diseñar planes de acción comerciales. Trabajar con Club Managers para cumplir objetivos. Gestionar el presupuesto de cada club. Velar por el funcionamiento de las instalaciones y el servicio al cliente. Estudiar la competencia local y mantenerse informado sobre el sector fitness. Gestión de equipos Gestionar el talento interno en selección, formación y desarrollo. Asegurar el onboarding y seguimiento de nuevas incorporaciones. Ser un líder ejemplar y motivador. Evaluar equipos y establecer planes de desarrollo individual. Detectar necesidades formativas y colaborar con el departamento de formación. ¿Qué te hará tener éxito en Synergym? Capacidad para interpretar y analizar datos. Orientación al cliente y a resultados. Liderazgo y proactividad. Planificación y organización (uso de herramientas como Excel). Grado superior TSAF/TSEAS o grado universitario INEF/CAFE/ADE. Experiencia gestionando equipos durante al menos 4-5 años. Conocimientos en el sector fitness o retail. ¿Dónde estará tu base? Barcelona ¿Qué recibirás al unirte a nosotros? Posibilidad de teletrabajo. Formación continua en liderazgo y gestión de equipos. Salario fijo + variable según objetivos. Acceso gratuito a nuestros clubes para ti y un acompañante. Oportunidad de unirte al plan de retribución flexible (seguro médico) y otros beneficios. ¡Únete a nuestra misión de mejorar la vida de las personas haciendo que el fitness de calidad sea accesible! ¡Te esperamos! ¡Fit Together! Synergym se compromete a tratar todas las candidaturas con imparcialidad, valorando capacidades y experiencia sin discriminación por edad, sexo, nacionalidad, raza o discapacidad. Se valorarán positivamente candidaturas con certificado de discapacidad. #J-18808-Ljbffr

ESRE Bay Wa r.e. España S. L. U. Sobre el puesto: Estamos buscando un/a Head of Finance para liderar la función financiera de la compañía en España. Esta persona será responsable de garantizar la correcta gestión financiera, contable, fiscal y de tesorería del negocio, asegurando el cumplimiento de los estándares corporativos y regulatorios, así como proporcionando soporte estratégico a la Dirección y al Grupo para impulsar la toma de decisiones basada en datos. Lo que harás: Liderazgo y gestión del área financiera Liderar y desarrollar los equipos de Controlling, Contabilidad, Fiscalidad y Tesorería. Definir e implementar la estrategia financiera alineada con los objetivos de negocio y las directrices corporativas. Garantizar un entorno de control sólido y el cumplimiento de las políticas internas del Grupo. Actuar como socio estratégico del equipo directivo, proporcionando análisis e insights financieros para la toma de decisiones. Controlling y planificación financiera Supervisar los procesos de presupuestación, forecasting y planificación financiera a corto y largo plazo. Realizar el seguimiento del rendimiento financiero mediante análisis de P&L, balance, cash flow, márgenes y rentabilidad. Impulsar iniciativas de optimización de costes y mejora de la eficiencia operativa. Liderar la implantación y mejora continua de procesos, herramientas y sistemas de reporting financiero. Garantizar la entrega puntual y precisa de los informes financieros a la matriz y demás stakeholders internos. Gestión contable y reporting financiero: Asegurar la elaboración de estados financieros que reflejen fielmente la situación económica de la compañía conforme a la normativa aplicable. Supervisar la contabilidad de las sociedades del Grupo en España, garantizando la calidad y consistencia de la información financiera. Coordinar y liderar los procesos de cierre mensual y anual. Gestionar la relación con auditores externos y asegurar el cumplimiento de los plazos de auditoría y reporting. Gestión fiscal y cumplimiento normativo: Supervisar el cumplimiento de todas las obligaciones fiscales de las sociedades del Grupo. Coordinar la preparación y presentación de declaraciones fiscales periódicas y anuales. Gestionar riesgos fiscales y asegurar la adecuación a los cambios regulatorios y normativos. Coordinar la preparación de la información financiera necesaria para la elaboración del Impuesto sobre Sociedades. Tesorería y gestión del cash flow Supervisar la planificación y gestión de la tesorería del negocio. Garantizar una adecuada liquidez y optimización del capital circulante. Controlar los flujos de caja, cobros, pagos y financiación de las distintas sociedades. Gestionar las relaciones con entidades financieras y otros socios estratégicos. Gestión de proveedores y optimización financiera Supervisar los procesos de compras y pagos desde una perspectiva financiera. Garantizar el cumplimiento de los procedimientos internos relacionados con proveedores. Identificar oportunidades de optimización de costes y mejora de las condiciones comerciales. Lo que necesitas para tener éxito: Grado en Economía, Administración y Dirección de Empresas, Finanzas o similar. Valorable Máster en Finanzas, Controlling, Auditoría o MBA. Más de 8 años de experiencia en posiciones financieras progresivamente responsables, incluyendo experiencia liderando equipos. Sólida experiencia en Controlling, Contabilidad, Fiscalidad, Tesorería y Reporting Financiero. Experiencia trabajando en entornos internacionales y matriciales. Capacidad demostrada para liderar proyectos de transformación financiera y mejora de procesos. Nivel alto de español e inglés, tanto oral como escrito. Dominio avanzado de Excel y herramientas ERP (SAP u otras plataformas financieras). Excelentes habilidades analíticas, de liderazgo, comunicación e influencia. Tus beneficios27 días laborables de vacaciones al año. Días 24 y 31 de diciembre reconocidos como festivos. Seguro médico privado para mayor tranquilidad. Modelo de compensación flexible adaptado a tus necesidades. Modelo híbrido de trabajo y flexibilidad horaria. Entorno internacional, dinámico y orientado al crecimiento profesional. About Bay Wa r.e. We are an international project developer of wind, solar and battery storage (BESS) projects. Our activities include the planning, development and construction of these projects, as well as their operation and maintenance, and energy trading. Bay Wa r.e. is also a leading global supplier to the solar distribution market. In total, we have successfully brought online more than 6 GW of renewable energy. Our shareholders are Bay Wa AG and Energy Infrastructure Partners. You matter to us At Bay Wa r.e. we are fully committed to fostering equity and inclusion and embrace diversity, of all our people, both present and those yet to join us! We welcome applications from everyone, irrespective of gender, gender identity, national origin, religion, social-, cultural-, or ethnic-background, sex, sexual orientation, age, non-disqualifying physical or mental disability, pregnancy, veteran status, or any other status protected by appropriate law. All hiring decisions are based on business needs, job requirements and qualifications. We are dedicated to being an equal opportunity employer for all by providing an inclusive environment free of discrimination or harassment.#Bayware Your Contact Judith Perales Simón #J-18808-Ljbffr

En PGI Engineering & Consulting seguimos creciendo y queremos incorporar un/a BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER en nuestro equipo de Madrid. En PGI Engineering & Consulting somos un grupo de empresas de ingeniería y consultoría con más de 200 empleados. Trabajamos de forma transversal en proyectos emblemáticos de ingeniería, ofreciendo soluciones en diseño MEP/FP, sostenibilidad, consultoría y dirección de obra. Contamos con un gran equipo de profesionales con amplia experiencia, enfocados en desarrollar soluciones eficientes, sostenibles y orientadas al bienestar de las personas, aportando valor y superando los estándares del sector. Participación en proyectos de referencia a nivel mundial. Oportunidad de desarrollar proyectos para grandes clientes. Formar parte de un equipo unido, dinámico y con referentes en el sector, en un entorno colaborativo y de aprendizaje continuo. Desarrollo de carrera profesional con promoción interna demostrable y acceso a formación continua anual. Te brindamos la posibilidad de movilidad geográfica a nivel nacional. Flexibilidad horaria y jornada intensiva todos los viernes y mes de agosto. Planes de retribución flexible (restaurantes, transporte, guardería, seguros médicos, consultas y asistencia médica vía app). Modelo híbrido: trabajo presencial con opción de teletrabajo 5 días al mes. Tu día a día: Como Business Development Manager tus principales responsabilidades serán: Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, networking y apertura de nuevas cuentas. Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con decisores, prescriptores y potenciales clientes, identificando sus necesidades y generando confianza. Analizar el mercado, las tendencias del sector, la competencia y el ecosistema de potenciales clientes para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. Realizar un seguimiento periódico de la actividad comercial mediante indicadores de rendimiento, reportando la evolución del pipeline, las oportunidades generadas y los resultados obtenidos. Representar a la compañía en asociaciones sectoriales, ferias, congresos, jornadas técnicas y otros eventos relevantes, fortaleciendo la visibilidad y el posicionamiento de la empresa. Identificar y desarrollar alianzas estratégicas con partners, asociaciones y organizaciones que impulsen el crecimiento comercial. Colaborar estrechamente con los equipos técnicos, marketing y desarrollo de proyectos para construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente. Gestionar el pipeline comercial y realizar el seguimiento de oportunidades a través del CRM, garantizando la actualización y calidad de la información de clientes, contactos y proyectos. El/La candidato/a ideal cumple los siguientes requisitos: Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, estrategia comercial y gestión de clientes en entornos técnicos, industriales o de ingeniería. Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales orientadas a resultados y crecimiento sostenible. Alta capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales de confianza a largo plazo. Habilidades sólidas de negociación, comunicación y liderazgo. Visión estratégica y orientación al mercado, con capacidad analítica para identificar oportunidades de negocio. Experiencia en la preparación y gestión de propuestas comerciales y contratos con clientes. Capacidad para trabajar de manera autónoma, proactiva y en coordinación con equipos multidisciplinares. Disponibilidad para la representación institucional y participación en ferias, congresos, asociaciones y eventos sectoriales. Nivel de inglés mínimo B2. ¿Qué encontrarás en PGI Engineering & Consulting? Excelencia: Demostramos talento y nuestro objetivo es obtener los mejores resultados para nuestros clientes. Integridad: Actuamos con honestidad y somos fieles a la esencia y los principios de nuestra empresa y a nuestros clientes. Innovación: Somos curiosos y valientes, y aprovechamos las nuevas oportunidades afrontando cualquier reto en el camino. Compromiso: Nos implicamos con nuestros clientes, resolvemos sus necesidades, cumplimos sus requisitos y alcanzamos sus objetivos. Empatía: Entendemos las necesidades y los retos de nuestros clientes, por eso trabajamos en equipo. Ambición: Huimos del conformismo e intentamos ir siempre más allá. Si crees que encajas con el perfil que estamos buscando y piensas que es el momento de hacer un cambio en tu carrera profesional, no dudes en presentar tu candidatura. ¿Quieres saber más sobre nosotros? Visita nuestro perfil en Linkedin: https://www.linkedin.com/company/pgiengineering #J-18808-Ljbffr

This job is with Puig , an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. PUIG busca un/una Beauty Advisor para unirse a nuestro equipo, reportando directamente al Store Manager / Regional Manager asignada. Como Beauty Advisor , serás el principal representante de nuestras marcas ante los clientes. Somos un referente en el sector de fragancias, belleza y lujo, por lo que tu profesionalismo será clave para transmitir la imagen corporativa, garantizar la satisfacción del cliente y fomentar su fidelidad. Tu rol será fundamental para contribuir activamente a las ventas de la tienda y alcanzar los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos establecidos, trabajando de manera colaborativa dentro del equipo. Si tienes pasión por las ventas y el mundo del lujo, ¡queremos conocerte! Tus retos - Garantizar una experiencia de compra excepcional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el seguimiento de los indicadores clave de desempeño. - Promover ventas adicionales y cruzadas, asegurando la máxima calidad en la atención al cliente. - Poseer un conocimiento profundo y actualizado de los productos asignados. - Comunicar eficazmente la historia y los valores de nuestras marcas, manteniéndose informado sobre el sector y la competencia. - Fomentar la fidelización del cliente mediante la adecuada recopilación de información y el establecimiento de relaciones duraderas. - Participar activamente en reuniones y contribuir a la implementación de planes de acción estratégicos. - Gestionar la organización de eventos especiales, tales como lanzamientos, promociones y actividades en el punto de venta. - Mantener la excelencia en la presentación visual del punto de venta, asegurando una exhibición acorde a los estándares corporativos que favorezca las ventas. - Colaborar en la gestión eficiente del stock para optimizar los resultados comerciales. - Trabajar en equipo con proactividad, orientación a resultados y alineamiento con los valores corporativos. - Asistir a programas de formación y reuniones para el desarrollo profesional continuo. Nos encantaría conocerte si tienes - Apasionado/a o con sólida experiencia en la venta de fragancias, maquillaje y marcas de lujo o nicho. - Experiencia comprobada como especialista en maquillaje. - Orientado/a al cliente, con habilidad para construir relaciones duraderas y de confianza. - Excelentes habilidades comunicativas y capacidad de escucha activa. - Disfrutas trabajar en equipo y eres una persona abierta, ambiciosa, dinámica y proactiva. - Cuentas con flexibilidad para adaptarte a horarios y tareas diversas. - Dominio del inglés; el conocimiento de otros idiomas será valorado positivamente. ¿Qué te aportaremos nosotros? - Una cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora - Oportunidades de aprendizaje y desarrollo - Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional - Un paquete competitivo de compensación y beneficios

Fundada en 2003, Prosolia Energy es un grupo empresarial líder en el sector de las energías renovables, con operaciones en los mercados de España, Portugal, Italia, Francia Alemania y México a través de nuestras filiales. Prosolia Energy un productor de energía independiente (Independent Power Producer – IPP) especializado en ofrecer servicios de descarbonización a nuestros clientes. Controlamos toda la cadena de valor de los proyectos a través de los cuales proveemos de energía a nuestros clientes, desarrollo, construcción, operación y mantenimiento de un abanico de fuentes de generación y almacenamiento renovables. Estamos comprometidos a liderar la transición del sector industrial y productivo hacia un modelo descarbonizado, sostenible y competitivo, con una visión de producción energética descentralizada. Nuestros objetivos estratégicos para los próximos años incluyen la expansión a nuevos mercados y la innovación en soluciones energéticas, como el almacenamiento energético, aprovechando nuestras ventajas competitivas. Prosolia Energy dispone hoy de un portafolio de proyectos que supera los 4 GW en Europa. Para afrontar la construcción y desarrollo de este portafolio, así como la consecución de sus objetivos estratégicos, estamos en la búsqueda de profesionales con talento y alto potencial que deseen unirse a nuestro equipo y contribuir a nuestro éxito continuo. Nuestra oficina principal es en Valencia. El puesto puede estar ubicado en valencia o en nuestro espacio de trabajo en Madrid con visitas frecuentes a Valencia (1-2 días por semana aprox.). Power Sales Manager será responsable de definir e implementar la estrategia de comercialización de la energía generada por la cartera de activos renovables de Prosolia Energy, maximizando el valor de la producción eléctrica y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. Esta posición se centra en la estructuración y negociación de acuerdos de venta de energía, el desarrollo de relaciones estratégicas con comercializadoras, utilities, traders, agregadores y grandes consumidores, así como en la identificación de oportunidades de mercado que permitan optimizar los ingresos de los activos de generación. Trabajará de forma transversal con los equipos y business units para garantizar que la estrategia de comercialización esté alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía. Responsabilidades Principales 1. Estrategia de Comercialización de Energía Definir e implementar la estrategia de comercialización de la energía producida por los activos renovables de Prosolia Energy. Identificar nuevas oportunidades de negocio y modelos de comercialización que maximicen el valor del portfolio. Diseñar estrategias de venta adaptadas a la evolución del mercado eléctrico y a los objetivos de la compañía. Contribuir al desarrollo de nuevas líneas de negocio relacionadas con la gestión y comercialización de energía. 2. Desarrollo de Negocio y Relaciones Comerciales Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con: Comercializadoras de energía. Traders de energía. Grandes consumidores industriales. Clientes corporativos con necesidades de suministro energético. Identificar nuevos socios comerciales y oportunidades de colaboración. Representar a Prosolia Energy en reuniones comerciales, eventos sectoriales y foros especializados. 3. Negociación de Contratos de Venta de Energía Liderar la negociación y cierre de: Acuerdos Route-to-Market. Contratos de offtake de energía. Otros acuerdos de comercialización de energía. Coordinar el proceso de negociación con las diferentes áreas internas. Garantizar que los acuerdos maximicen el valor económico y reduzcan los riesgos asociados a la comercialización. 4. Análisis de Mercado y Optimización de Ingresos Realizar un seguimiento continuo del mercado eléctrico, tendencias de precios y evolución regulatoria. Analizar oportunidades de comercialización en mercados mayoristas y otros mecanismos de venta de energía. Evaluar estrategias de precios y escenarios de mercado para optimizar los ingresos de los activos. Elaborar análisis comerciales que apoyen la toma de decisiones estratégicas. 5. Coordinación Transversal Colaborar con el equipo de Desarrollo para planificar la estrategia de comercialización de nuevos proyectos. Trabajar conjuntamente con Asset Management para optimizar el rendimiento económico de los activos en operación. Apoyar al departamento Financiero en previsiones de ingresos y modelos económicos. Coordinar con el área Legal la negociación y formalización de contratos. 6. Gestión de Stakeholders Establecer relaciones sólidas y duraderas con los principales agentes del mercado eléctrico. Representar a Prosolia Energy en negociaciones comerciales de alto nivel. Coordinar asesores externos cuando sea necesario. Fomentar alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento del negocio. 7. Innovación y Desarrollo del Negocio Identificar nuevas oportunidades de monetización de la energía generada. Analizar tendencias y nuevos modelos de negocio dentro del sector energético. Contribuir a la expansión de Prosolia Energy en nuevos mercados y soluciones de comercialización. Impulsar la mejora continua de la estrategia comercial de la compañía. Formación y Experiencia Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía, Finanzas, Energía o disciplinas afines. Experiencia mínima de 5 años en el sector eléctrico. Se valorará especialmente experiencia previa en: Comercializadoras de energía. Empresas de trading energético. Empresas de gestión y comercialización de energía. Experiencia demostrable en negociación de PPAs y contratos de venta de energía. Conocimiento sólido del funcionamiento de los mercados eléctricos y de los mecanismos de comercialización de energía renovable. Se valorará conocimiento de mercados de balance, Garantías de Origen (GdO) y regulación del mercado eléctrico. Excelentes habilidades de negociación y desarrollo de negocio. Perfil analítico con capacidad para interpretar información de mercado y elaborar propuestas comerciales. Alto nivel de autonomía, orientación a resultados y capacidad de influencia. Nivel alto de inglés. Se valorarán otros idiomas europeos. #J-18808-Ljbffr

En Instrumentación Analítica, S.A. llevamos más de 45 años desarrollando soluciones de análisis para las industrias que mueven el mundo. Hoy vivimos un momento especialmente ilusionante. Tras décadas siendo un referente en la distribución de instrumentación analítica, estamos impulsando la expansión internacional DE nuestra propia línea de analizadores industriales, desarrollada por nuestro equipo de I+D y diseñada para competir en los mercados internacionales. Para acompañar este crecimiento buscamos incorporar un/a Ingeniero/a de Ventas Internacional: una persona que quiera combinar ingeniería, tecnología, desarrollo de negocio y una auténtica vocación internacional. No buscamos un vendedor tradicional. Buscamos un ingeniero capaz de comprender las necesidades de un cliente, transformar un reto industrial en una solución técnica y convertirse en uno de los embajadores de nuestra marca en todo el mundo. Cuál será tu misión? Impulsar el crecimiento internacional de nuestros equipos, desarrollando nuevos mercados y acompañando a clientes y distribuidores durante todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la implantación de la solución. Trabajarás de forma coordinada con nuestro equipo de I+D para ofrecer soluciones tecnológicas de alto valor añadido. Funciones Promocionar y desarrollar internacionalmente nuestra gama de equiois Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevos mercados. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes y distribuidores internacionales. Analizar las necesidades técnicas de los clientes y proponer la solución más adecuada. Elaborar y realizar el seguimiento de ofertas comerciales. Negociar acuerdos comerciales. Coordinar proyectos junto con I+D, Producción, SAT y el resto de departamentos internos. Mantener actualizada la información comercial en SAP. Participar en ferias, congresos y eventos internacionales. Realizar visitas comerciales nacionales e internacionales. Supervisar, cuando sea necesario, la instalación y puesta en marcha de los equipos suministrados. Grado en Ingeniería Química, Industrial, Electrónica, Mecánica o similar. Entre 1 y 3 años de experiencia como mínimo en posiciones técnicas o comerciales. Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma habitual. Permiso de conducir. Valoraremos especialmente experiencia en empresas del sector de la instrumentación, automatización industrial, análisis de procesos o tecnología aplicada a la industria. Esta es tu oportunidad si: Disfrutas resolviendo problemas técnicos y construyendo relaciones de confianza con los clientes. Te motiva trabajar en un entorno internacional. Tienes curiosidad por aprender continuamente sobre nuevas tecnologías. Eres una persona organizada, autónoma y con iniciativa. Te adaptas con facilidad a nuevos entornos y culturas. Disfrutas viajando y descubriendo nuevas industrias, nuevos clientes y nuevos retos. Porque esta posición implica viajar con frecuencia. No buscamos simplemente a alguien que pueda hacerlo, sino a alguien que vea en ello una oportunidad para crecer profesional y personalmente. Incorporación a una empresa sólida con más de 45 años de trayectoria y en pleno crecimiento internacional. Ser protagonista de la expansión de una marca tecnológica propia . Participación en proyectos industriales de alto valor tecnológico. Retribución competitiva , en función de la experiencia y la aportación del candidato, más un atractivo sistema de incentivos vinculado a objetivos . Beneficios sociales. Un entorno de trabajo donde la calidad, la ética, la sostenibilidad y las personas forman parte de nuestra forma de trabajar. En Instrumentación Analítica, S.A. somos más de 80 profesionales dedicados a importar, desarrollar, comercializar y mantener soluciones avanzadas de análisis e instrumentación para las industrias que mueven el mundo. Creemos en las relaciones a largo plazo, en la excelencia técnica y en las personas que disfrutan aprendiendo cada día. #J-18808-Ljbffr

Key Account Manager – Desarrollo de Negocio (Sector Automoción & Seguros) Hay oportunidades que impulsan tu carrera… Si te motiva hacer crecer negocio, construir relaciones sólidas y utilizar la tecnología como palanca comercial, este reto puede ser para ti. Estamos buscando un/a Key Account Manager para unirse a nuestro equipo y asumir un rol clave en la gestión y crecimiento de cuentas estratégicas, dentro de un entorno dinámico y orientado a la innovación. ¿Qué vas a encontrar? Flexibilidad horaria para adaptarte a tu día a día. Modelo híbrido : 3 días de teletrabajo y 2 en oficina para conectar con el equipo. Entorno colaborativo : profesionales comprometidos, cercanos y con espíritu de equipo. Crecimiento profesional : participarás en retos que impulsarán tu desarrollo y te permitirán aportar ideas y soluciones innovadoras. ¿Cuál será tu misión? Impulsar la fidelización y el desarrollo de cuentas clave, garantizando la excelencia en el servicio y detectando nuevas oportunidades de crecimiento. Tendrás un rol mixto, combinando gestión de cuentas. Tu día a día incluirá: Gestionar relaciones estratégicas con clientes de sectores como asegurador, renting y automoción. Definir y ejecutar planes de desarrollo para el portfolio de clientes y nuevas oportunidades. Identificar necesidades, riesgos y oportunidades de crecimiento. Garantizar la satisfacción y fidelización de clientes. Supervisar KPIs y cumplimiento de SLAs. Impulsar ventas mediante acciones de upselling y cross-selling. Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente. Realizar análisis de datos comerciales, reporting y seguimiento de márgenes. Elaborar previsiones de ventas (forecast) y seguimiento de objetivos. Colaborar con equipos internos: operaciones, IT, producto, finanzas y comercial. Analizar mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades. ¿Qué buscamos en tu perfil? Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o similares. Valorable formación adicional en sectores como seguros o automoción. Experiencia mínima de 5 años como KAM en entornos B2B (aseguradoras, automoción, renting, consultoría, etc.). Trayectoria en gestión de cuentas clave, desarrollo de negocio y negociación comercial. Experiencia en presentación de propuestas y cierre de ventas. Dominio de Excel (análisis y reporting) y PowerPoint. Nivel alto de inglés (C1). Conocimiento de Salesforce o CRM similar será un plus. Disponibilidad para viajes puntuales. En GT Motive , apostamos por una cultura centrada en las personas y en crear oportunidades que marcan la diferencia, donde cada experiencia cuenta y cada talento suma. Trabajamos todos los días para ser la empresa más innovadora en Soluciones Tecnológicas y SaaS en la industria de la automoción. Desarrollamos productos para toda Europa y somos parte de la división tecnológica del Grupo Solvd - Allianz. Tenemos un historial sólido como empresa y seguimos creciendo. Creemos en proyectos a largo plazo y en el compromiso, y estamos buscando personas con ideas afines. ¿Te encaja? Inscríbete y nos encantará conocerte. #J-18808-Ljbffr

¿Te motiva liderar la estrategia de compras de una empresa que está transformando la cirugía del futuro? Entonces sigue leyendo… Deneb Medical es una empresa con sede en Donostia que desarrolla dispositivos quirúrgicos robóticos de última generación. Su propósito es claro: transformar la cirugía para hacerla más segura, precisa y mínimamente invasiva. Combinan ingeniería, ciencia médica y visión tecnológica para que cirujanos de todo el mundo dispongan de herramientas pioneras que cambian el futuro de la medicina. Hoy buscan incorporar un/a Responsable de Compras que quiera liderar una función estratégica en un proyecto tan retador como inspirador. ¿Qué te ofrecen? Formar parte de un proyecto tecnológico de alto impacto: Trabajarás en una empresa que desarrolla tecnología médica de vanguardia, donde cada decisión de compra contribuye directamente a mejorar la precisión y la seguridad de cirugías en todo el mundo. Un rol estratégico con capacidad de decisión: Tendrás autonomía para definir la estrategia de compras, desarrollar proveedores clave y construir una cadena de suministro robusta que acompañe el crecimiento de la compañía. Crecimiento dentro de una empresa en expansión: La compañía combina una base sólida de I+D con una visión de crecimiento internacional, lo que abre oportunidades para evolucionar profesionalmente, asumir nuevos retos y participar en el desarrollo de soluciones pioneras. Cultura de empresa orientada a las personas: Deneb Medical valora el trato cercano, la comunicación clara y la mejora continua. Busca personas que no solo aporten conocimientos técnicos, sino que también compartan una forma de trabajar basada en la colaboración, el compromiso y la excelencia en cada detalle. ¿Cuál será tu misión? Serás la persona responsable de definir y liderar la estrategia de compras de Deneb Medical, garantizando el suministro de componentes y materiales críticos para el desarrollo y fabricación de sus dispositivos médicos. Trabajarás estrechamente con otros departamentos para asegurar que la cadena de suministro responda con la máxima eficiencia, calidad y fiabilidad a las necesidades de un entorno altamente tecnológico y regulado. ¿Cómo será tu día a día? Definirás e implementarás la estrategia de compras alineada con los objetivos de la compañía. Identificarás, evaluarás, homologarás y desarrollarás proveedores nacionales e internacionales. Negociarás contratos, precios, plazos de entrega y condiciones comerciales para optimizar costes y garantizar el suministro. Gestionarás la compra de componentes mecánicos, electrónicos, eléctricos y otros materiales técnicos necesarios para el desarrollo de producto. Colaborarás con los equipos de Ingeniería y Operaciones durante los procesos de industrialización y lanzamiento de nuevos productos. Realizarás el seguimiento del desempeño de los proveedores mediante indicadores de calidad, coste y servicio, impulsando acciones de mejora cuando sea necesario. Anticiparás riesgos en la cadena de suministro y desarrollarás planes de contingencia para minimizar su impacto. Contribuirás a la mejora continua de los procesos de compras y aprovisionamiento. Encajarás en esta posición si… Cuentas con formación universitaria en Ingeniería y tienes un nivel alto de inglés. Aportas un mínimo de 4 años de experiencia liderando compras técnicas en entornos industriales de alta tecnología y altamente regulados. Has negociado con proveedores nacionales e internacionales y gestionado relaciones estratégicas a largo plazo. Tienes experiencia en la compra de componentes mecánicos, electrónicos, electromecánicos o de precisión. Valoras la mejora continua, tienes una clara orientación a resultados y disfrutas colaborando con equipos multidisciplinares. Será un plus si… Has trabajado en empresas de dispositivos médicos, robótica, electrónica, automatización, aeronáutica, automoción o maquinaria de precisión. Conoces entornos regulados bajo normas como ISO 13485 o ISO 9001. Has participado en procesos de industrialización o desarrollo de nuevos productos (NPI). #J-18808-Ljbffr