Trabajos relaciones internacionales en Palma De MallorcaCrear alertas

ph3MISIÓN /h3 pEl/la consultor/a de negocio de la agencia es el/la mayor conocedor/a de sus agentes, del mercado y de la competencia. Su misión principal es apoyar y asesorar a los agentes para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido. Actúa como un/a partner cercano, con capacidad de influencia y decisión, garantizando el cumplimiento de objetivos en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia, además de promover los valores AXA en los puntos de venta y en sus equipos. /p h3PRINCIPALES ACTIVIDADES / RESPONSABILIDADES /h3 ul liApoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales. /li liAlinear el plan estratégico de las oficinas con los objetivos y directrices de AXA. /li liAsesorar a los agentes en la explotación de oportunidades de negocio y en las acciones planificadas a nivel nacional y local. /li liGarantizar la presencia de una red de agentes suficiente, gestionando integraciones, sucesiones y la profesionalización de su pirámide para cumplir objetivos de crecimiento y diversificación. /li liDesarrollar y aplicar la metodología de conducción comercial en su red de agentes, realizando seguimiento de la producción y cartera, programando visitas en línea con la metodología AXA. /li liIncrementar la actividad en las agencias, realizando visitas a clientes y prospectos para crecer en volumen de pólizas, primas y clientes. /li liInformar, negociar y motivar a los agentes en función de su potencial y crecimiento, mediante la Política de Incentivación AXA. /li liLiderar la transformación phygital, adaptando la tecnología y promoviendo una digitalización efectiva en su red. /li liGarantizar buenas prácticas de mercado, protegiendo los derechos de los asegurados y cumpliendo con la legislación y normativa interna (estándares internos y código ético). /li liCoordinar y colaborar con los especialistas de Vida y Salud, Empresas y PSC, siendo el interlocutor principal del agente con la compañía. /li /ul h3PERFIL /h3 h3Formación /h3 ul liLicenciatura en Psicología, Derecho o ADE. /li /ul h3Experiencia /h3 ul liMínimo 2 años en el campo asegurador. /li /ul h3Conocimientos /h3 ul liProductos aseguradores y marketing. /li liMercado asegurador: posicionamiento, movimientos, competencia, cliente. /li liSector asegurador y normativa vigente. /li liRedes de distribución y canales comerciales. /li liInglés básico. /li /ul h3Habilidades /h3 ul liOrientación a la venta y a resultados. /li liCapacidad de negociación y gestión de relaciones. /li liComunicación efectiva y habilidades de influencia. /li liCapacidad de liderazgo y coordinación. /li liOrientación al cliente y compromiso ético. /li liAdaptabilidad y proactividad para impulsar la transformación y mejora continua. /li /ul h3¿Por qué unirte a AXA España? /h3 pAXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. /p pNos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. /p pTrabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. /p pAquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. /p pEn AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. /p pSi buscas un lugar donde marcar la diferencia, te esperamos en AXA España! /p /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Te apasiona la negociación y te gustaría participar en la adquisición de flota para una compañía internacional? ¿Te motiva trabajar con fabricantes y gestionar operaciones que tienen un impacto directo en el negocio? /p pEn bOK Mobility /b buscamos un/a bPurchase Specialist /b para incorporarse a nuestro equipo de HQ en Palma de Mallorca y participar en la gestión de compras de vehículos a nivel nacional e internacional. /p p¿Qué harás en tu día a día? /p ul liGestionarás la adquisición de vehículos a nivel nacional e internacional, asegurando el cumplimiento del Fleet Plan y las necesidades del negocio. /li liNegociarás con fabricantes las mejores condiciones de compra, incluyendo precios, modelos, plazos de entrega y condiciones comerciales. /li liRealizarás el seguimiento de las negociaciones, revisarás contratos y garantizarás el correcto desarrollo de las operaciones de compra. /li liGestionarás la emisión y seguimiento de pedidos, coordinando el proceso hasta la incorporación de los vehículos a la flota. /li liColaborarás en operaciones de bbuy-back /b y bdealing /b, contribuyendo a la estrategia de adquisición de la compañía. /li liAnalizarás el rendimiento de las operaciones y realizarás el seguimiento de la cuenta de explotación para asegurar la rentabilidad de las compras. /li liFormación universitaria en Comercio Internacional, Administración y Dirección de Empresas o similar. /li liExperiencia en compras, procurement o negociación con proveedores, preferiblemente en el sector de automoción o en entornos internacionales. /li liConocimientos técnicos y comerciales del sector de la automoción, incluyendo valores residuales de vehículos. /li liCapacidad para comprender e interpretar terminología comercial y financiera. /li liExcelentes habilidades de comunicación y negociación para gestionar relaciones con fabricantes y proveedores. /li liCapacidad para trabajar en equipo y desenvolverse con eficacia en entornos dinámicos. /li liPersona flexible, con capacidad de adaptación y actitud positiva ante nuevos retos. /li liNivel alto de inglés. Se valorarán otros idiomas. /li liUn proyecto estable con contratación indefinida. /li liHorario flexible de entrada y salida, flexibilidad de jornada de lunes a jueves y viernes por la tarde libre. /li liFlexibilidad para cobrar parte de tu salario devengado en cualquier momento. /li liPlan de retribución flexible (seguro privado de salud para ti y tus familiares, formación, tickets guardería, restaurante…). /li liAcceso a una plataforma de formación personalizada con una amplia variedad de cursos para impulsar tu desarrollo profesional. /li liComo parte de bOKTeam /b, disfrutarás de ventajas exclusivas como descuentos en el alquiler de vehículos y hoteles, además de participar en sorteos de movilidad y eventos culturales. /li liFormarás parte de un equipo internacional donde trabajarás directamente con fabricantes y partners estratégicos, contribuyendo a la definición de una de las áreas clave del negocio. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Te apasiona el desarrollo de negocio internacional? ¿Disfrutas identificando nuevas oportunidades de mercado y transformando el análisis en decisiones estratégicas? ¿Te motiva contribuir al crecimiento y la excelencia de una red internacional de franquicias? /ppEn #OKMobility seguimos creciendo y, para acompañar este proceso de expansión, buscamos incorporar en nuestra sede corporativa en bPalma de Mallorca /b un/a bFranchise Development Standards Specialist /b . Su misión será impulsar el crecimiento estratégico y sostenible de la red de franquicias de OK Mobility, combinando la captación de nuevos franquiciados con el seguimiento y consolidación de la red actual, garantizando el cumplimiento de los estándares de marca y aportando análisis e información que favorezcan la toma de decisiones y el crecimiento del negocio. /ph3¿Qué harás en tu día a día? /h3ulliIdentificar oportunidades de expansión mediante estudios de mercado, análisis de demanda, benchmarking y evaluación de nuevas ubicaciones. /liliProspectar nuevos franquiciados y gestionar el proceso de desarrollo de negocio hasta la incorporación a la red. /liliCoordinar, junto con el área financiera, la elaboración de Business Plans y estudios de viabilidad para nuevas aperturas. /liliPreparar la documentación comercial y apoyar el proceso de onboarding de nuevos franquiciados. /liliAnalizar información de mercado, OTAs y competencia para detectar nuevas oportunidades de crecimiento. /liliElaborar informes e indicadores que apoyen la estrategia de expansión y el desarrollo de la red. /liliColaborar con los Key Account Managers aportando análisis, benchmarks e insights que contribuyan a mejorar el rendimiento de los franquiciados. /liliRealizar visitas periódicas a la red para verificar el cumplimiento de los estándares de marca, operativos y contractuales. /liliIdentificar áreas de mejora, realizar el seguimiento de los planes de acción y contribuir a la evolución continua del modelo de franquicia. /liliParticipar en ferias y eventos del sector para identificar tendencias, generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la presencia de OK Mobility en el mercado. /liliFormación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Comercio Internacional o similar. /liliExperiencia previa en desarrollo de negocio, expansión, franquicias, consultoría o gestión de proyectos internacionales. /liliCapacidad analítica y experiencia en el análisis de datos e indicadores de negocio. /liliExcelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones con diferentes interlocutores. /liliNivel alto de inglés (mínimo C1). Se valorarán otros idiomas. /liliDisponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. /liliPersona organizada, proactiva, orientada a resultados y con visión estratégica. /liliUn proyecto estable, en crecimiento, con contratación indefinida. /liliHorario flexible de entrada/salida y flexibilidad de jornada de trabajo de lunes a jueves. Viernes tardes libres. /liliFlexibilidad para cobrar parte de tu salario devengado en cualquier momento. /liliPlan de retribución flexible (seguro privado de salud para ti y tus familiares, formación, tickets guardería, restaurante...). /liliAcceso a una plataforma de formación personalizada, que ofrece gran variedad de cursos a la carta y donde tú decides qué formación quieres realizar. /liliSiendo parte de OKTeam podrás beneficiarte de ventajas como trabajador/a como descuentos en el alquiler de vehículos y hoteles. Participación en sorteos de movilidad o de entradas para eventos culturales. /li /ulpFormarás parte de un equipo que ayuda a facilitar la movilidad de las personas y convertir sus desplazamientos en una experiencia inolvidable. Trabajarás en un ambiente internacional, multicultural y de ritmo rápido donde cada día es diferente. /pp¿Todavía quieres saber más? Visítanos en nuestro Instagram b@careers.okmobility /b /p /p #J-18808-Ljbffr

Desde Catenons nos encontramos enbúsqueda de un/a Director/a de Recursos Humanos para integrarse en un resort de lujo. El puesto requiere a un/a profesional que colabore activamente con la operación diaria del hotel, estableciendo una relación estrecha y de confianza con los jefes de departamento y el personal. No buscamos un perfil enfocado únicamente en la administración de despacho, sino a una persona con alta energía, capacidad de influencia y una sólida orientación al empleado, que combine esta cercanía con el rigor analítico y técnico necesario para gestionar con precisión la estrategia de talento del hotel. Responsabilidades • Liderazgo Estratégico y de Campo: Formar parte activa del Comité de Dirección, aportando criterio y visión de negocio en la toma de decisiones., • Gestión de Relaciones Laborales y Cierre de Temporada: Liderar con total solidez técnica los procesos de relaciones laborales, flujos de personal y negociación colectiva específicos del sector hotelero de la isla., • Cultura y Clima Organizacional: Desarrollar iniciativas que impulsen el bienestar, la motivación y el compromiso de los empleados. Dinamizar la cultura interna del hotel a través de una comunicación cercana, empática y de alta energía., • Atracción y Desarrollo de Talento: Supervisar los procesos de selección para todas las áreas operativas y corporativas del hotel, garantizando los más altos estándares de calidad en el onboarding y diseñando planes de carrera para perfiles clave., • Administración y Control Analítico (Accuracy): Supervisar la administración de personal, nóminas y la preparación/seguimiento del presupuesto de personal. Garantizar un control riguroso de los informes y procesos internos, asegurando el estricto cumplimiento legal. Requisitos • Mínimo de 5 a 8 años de experiencia global en Recursos Humanos, con al menos 3-5 años liderando la función de RRHH en el sector hotelero (hoteles de lujo, resorts de 5 estrellas o cadenas internacionales). Nota: Se valorará muy positivamente haber tenido experiencia previa como Senior HRBP o HR Manager en el sector hospitality., • Idiomas: Nivel de inglés excelente / bilingüe (C1/C2), imprescindible para la interlocución diaria con la directiva regional y corporativa del grupo internacional., • Competencias Técnicas: Sólida experiencia demostrable en legislación laboral aplicada a la hotelería, gestión de plantillas de volumen y dominio analítico de presupuestos e informes financieros de personal (Excel). #J-18808-Ljbffr

ph3Misión del Puesto /h3 pMaximizar la rentabilidad y competitividad del producto aéreo de la OTA mediante la negociación, contratación y mantenimiento de acuerdos comerciales estratégicos con aerolíneas nacionales e internacionales (regulares, LCC y de NDC). Su objetivo es garantizar las mejores tarifas, inventario exclusivo y condiciones ventajosas para su posterior distribución y venta en la plataforma. /p h3Funciones y Responsabilidades Principales /h3 ul libNegociación Comercial: /b Negociar contratos de distribución de aerolíneas, incluyendo tarifas privadas, netas, acuerdos de incentivos overrides, y comisiones especiales. /li libGestión de Alianzas y NDC: /b Desarrollar y mantener relaciones sólidas con aerolíneas clave. Impulsar la adopción y negociación de conexiones directas bNDC - New Distribution Capability /b para evitar recargos de GDS. /li libAnálisis de Rentabilidad: /b Analizar el rendimiento de las rutas y aerolíneas contratadas, asegurando que se cumplan los objetivos de volumen de ventas para activar los incentivos pactados. /li libBenchmarking y Monitoreo: /b Monitorear constantemente las tendencias del mercado, las estrategias de la competencia y los cambios de tarifas en el sector aéreo. /li libCoordinación Interna: /b Trabajar en conjunto con el equipo de IT/Integraciones para asegurar la correcta carga y conectividad de los contratos en el motor de búsqueda de la OTA, y con el equipo de Marketing para co‑financiar campañas promocionales con las aerolíneas. /li libResolución de Disputas: /b Actuar como punto de escalamiento para resolver problemas comerciales o de inventario de alto nivel con los proveedores aéreos. /li /ul h3Requisitos Mínimos /h3 ul liGrado Universitario en Turismo, Administración y Dirección de Empresas (ADE), Comercio Internacional o carreras afines. /li libInglés: /b Fluido / C1 (indispensable para negociaciones internacionales). /li liConocimiento avanzado de tecnología de distribución moderna: bNDC, APIs, agregadores /b. /li liExperiencia mínima de b3 a 5 años /b en contratación aérea, preferiblemente dentro de una bOTA, Banco de Camas (Bedbank), Consolidador Aéreo /b o trabajando directamente en el departamento comercial/ventas de una blínea aérea /b. /li liDominio profundo del ecosistema de distribución aérea: bGDS (Amadeus, Sabre, Travelport) /b. /li liComprensión de conceptos clave del sector: Ancillaries (servicios auxiliares), códigos compartidos (codeshare), BSP, e incentivos por tramos (front-end y back-end). /li /ul /p #J-18808-Ljbffr