Competencia en equipo jobs in Palma De MallorcaCreate job alerts

ph3Misión del Puesto /h3 pMaximizar la rentabilidad y competitividad del producto aéreo de la OTA mediante la negociación, contratación y mantenimiento de acuerdos comerciales estratégicos con aerolíneas nacionales e internacionales (regulares, LCC y de NDC). Su objetivo es garantizar las mejores tarifas, inventario exclusivo y condiciones ventajosas para su posterior distribución y venta en la plataforma. /p h3Funciones y Responsabilidades Principales /h3 ul libNegociación Comercial: /b Negociar contratos de distribución de aerolíneas, incluyendo tarifas privadas, netas, acuerdos de incentivos overrides, y comisiones especiales. /li libGestión de Alianzas y NDC: /b Desarrollar y mantener relaciones sólidas con aerolíneas clave. Impulsar la adopción y negociación de conexiones directas bNDC - New Distribution Capability /b para evitar recargos de GDS. /li libAnálisis de Rentabilidad: /b Analizar el rendimiento de las rutas y aerolíneas contratadas, asegurando que se cumplan los objetivos de volumen de ventas para activar los incentivos pactados. /li libBenchmarking y Monitoreo: /b Monitorear constantemente las tendencias del mercado, las estrategias de la competencia y los cambios de tarifas en el sector aéreo. /li libCoordinación Interna: /b Trabajar en conjunto con el equipo de IT/Integraciones para asegurar la correcta carga y conectividad de los contratos en el motor de búsqueda de la OTA, y con el equipo de Marketing para co‑financiar campañas promocionales con las aerolíneas. /li libResolución de Disputas: /b Actuar como punto de escalamiento para resolver problemas comerciales o de inventario de alto nivel con los proveedores aéreos. /li /ul h3Requisitos Mínimos /h3 ul liGrado Universitario en Turismo, Administración y Dirección de Empresas (ADE), Comercio Internacional o carreras afines. /li libInglés: /b Fluido / C1 (indispensable para negociaciones internacionales). /li liConocimiento avanzado de tecnología de distribución moderna: bNDC, APIs, agregadores /b. /li liExperiencia mínima de b3 a 5 años /b en contratación aérea, preferiblemente dentro de una bOTA, Banco de Camas (Bedbank), Consolidador Aéreo /b o trabajando directamente en el departamento comercial/ventas de una blínea aérea /b. /li liDominio profundo del ecosistema de distribución aérea: bGDS (Amadeus, Sabre, Travelport) /b. /li liComprensión de conceptos clave del sector: Ancillaries (servicios auxiliares), códigos compartidos (codeshare), BSP, e incentivos por tramos (front-end y back-end). /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3MISIÓN /h3 pEl/la consultor/a de negocio de la agencia es el/la mayor conocedor/a de sus agentes, del mercado y de la competencia. Su misión principal es apoyar y asesorar a los agentes para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido. Actúa como un/a partner cercano, con capacidad de influencia y decisión, garantizando el cumplimiento de objetivos en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia, además de promover los valores AXA en los puntos de venta y en sus equipos. /p h3PRINCIPALES ACTIVIDADES / RESPONSABILIDADES /h3 ul liApoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales. /li liAlinear el plan estratégico de las oficinas con los objetivos y directrices de AXA. /li liAsesorar a los agentes en la explotación de oportunidades de negocio y en las acciones planificadas a nivel nacional y local. /li liGarantizar la presencia de una red de agentes suficiente, gestionando integraciones, sucesiones y la profesionalización de su pirámide para cumplir objetivos de crecimiento y diversificación. /li liDesarrollar y aplicar la metodología de conducción comercial en su red de agentes, realizando seguimiento de la producción y cartera, programando visitas en línea con la metodología AXA. /li liIncrementar la actividad en las agencias, realizando visitas a clientes y prospectos para crecer en volumen de pólizas, primas y clientes. /li liInformar, negociar y motivar a los agentes en función de su potencial y crecimiento, mediante la Política de Incentivación AXA. /li liLiderar la transformación phygital, adaptando la tecnología y promoviendo una digitalización efectiva en su red. /li liGarantizar buenas prácticas de mercado, protegiendo los derechos de los asegurados y cumpliendo con la legislación y normativa interna (estándares internos y código ético). /li liCoordinar y colaborar con los especialistas de Vida y Salud, Empresas y PSC, siendo el interlocutor principal del agente con la compañía. /li /ul h3PERFIL /h3 h3Formación /h3 ul liLicenciatura en Psicología, Derecho o ADE. /li /ul h3Experiencia /h3 ul liMínimo 2 años en el campo asegurador. /li /ul h3Conocimientos /h3 ul liProductos aseguradores y marketing. /li liMercado asegurador: posicionamiento, movimientos, competencia, cliente. /li liSector asegurador y normativa vigente. /li liRedes de distribución y canales comerciales. /li liInglés básico. /li /ul h3Habilidades /h3 ul liOrientación a la venta y a resultados. /li liCapacidad de negociación y gestión de relaciones. /li liComunicación efectiva y habilidades de influencia. /li liCapacidad de liderazgo y coordinación. /li liOrientación al cliente y compromiso ético. /li liAdaptabilidad y proactividad para impulsar la transformación y mejora continua. /li /ul h3¿Por qué unirte a AXA España? /h3 pAXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. /p pNos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. /p pTrabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. /p pAquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. /p pEn AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. /p pSi buscas un lugar donde marcar la diferencia, te esperamos en AXA España! /p /p #J-18808-Ljbffr

¿Estás preparado/a para emprender el vuelo en un sector de la aviación dinámico y de ritmo vertiginoso? Como líder mundial en servicios de aviación, Swissport presta servicios de asistencia en tierra, de carga y de pasajeros a más de 300 millones de pasajeros al año. Nuestra misión es sencilla: "Proporcionar al sector de la aviación soluciones coherentes y a medida en todo el mundo, para una mejor experiencia del cliente".Creemos que nuestra gente es lo que nos diferencia de la competencia. En Swissport, nos guían nuestros valores fundamentales de Demuestra que te importa, Haz lo correcto y Gana como equipo, y actualmente estamos buscando personas dedicadas, que se alineen con estos valores, para unirse a nuestro equipo en varios lugares de todo el mundo.Resumen de trabajoGestión, coordinación y supervisión de uno o varios centros de trabajo en materia de PRL; se integrará en el Servicio de Prevención Propio y organizará y asistirá a los Comités de Seguridad y Salud.Sus Funciones SeránActualización de las Evaluaciones de Riesgos valorando nuevos riesgos por cambios de tareas, maquinaria y accidentes.Actualización de la Planificación de actividades preventivas con actividades programadas y las nuevas que se ntrol de los informes de cada centro de trabajo: iluminación, temperatura, ruido, ergonomía y psicosocial, y seguimiento de medidas correctoras.Impartir formación en PRL, participar en campañas específicas.Vigilancia de la salud: organización de citas para reconocimientos iniciales y periódicos. En caso de limitaciones, adaptación del puesto de trabajo.Accidentes: colaborar en el informe de investigación, control de accidentalidad, análisis de impacto en evaluación de riesgos o procedimientos.Inspecciones periódicas de las condiciones de trabajo (señalización, maquinaria, instalaciones, etc.).CAE con los proveedores y ntacto con los Delegados de Prevención.Apoyo y participación en Auditorías, Certificaciones e Inspecciones de probación de facturas del SPA.RequisitosProfesionales con estudios universitarios superiores. Imprescindible Máster en Prevención de Riesgos Laborales en las 3 especialidades.+2 años de experiencia en puesto similar, muy valorable si además es en el sector aeroportuario.Buen nivel de inglés tanto hablado como escrito (Advanced).Valorable conocimientos ISO, auditorías IATA.Que OfrecemosContrato fijo discontinuo (marzo-noviembre aproximadamente) a jornada completa.Flexibilidad horaria.Posibilidad de crecimiento según desempeño.En Swissport, creemos en la diversidad, la igualdad de oportunidades y el poder de nuestros valores para impulsar nuestro éxito. Nos comprometemos a ofrecer un lugar de trabajo que fomente la inclusión y en el que todos los solicitantes cualificados serán tenidos en cuenta para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano.Visite nuestro sitio web en para obtener más información sobre la vida en Swissport.Únase a Swissport hoy mismo y forme parte de un equipo que conecta el mundo de la aviación.

ppEn bCosentino /b ( estamos buscando un bGerente del City Center /b para unirse a nuestro centro ubicado en bMallorca /b. /p pEl City Center es el epicentro del modelo comercial de Cosentino, y su misión es proporcionar una experiencia inspiradora que atraiga y motive a diseñadores, consumidores finales, arquitectos y todos los socios comerciales de Cosentino. Es un centro para nuestra comunidad global y una herramienta para mostrar la versatilidad de nuestros materiales y marcas. /p h3Cuáles serán tus funciones /h3 pEl Gerente del City Center de Cosentino gestiona una cartera de cuentas de diseñadores de interiores residenciales, construye una sólida red de socios locales, supervisa las operaciones diarias del equipo del City Center, genera leads de alta calidad en colaboración con el equipo de ventas de Cosentino y asegura un crecimiento rentable en la cuota de mercado. /p h3Ventas /h3 ul liDesarrollar y construir relaciones con arquitectos y diseñadores clave en la zona. /li liGestionar clientes clave: planificación, visitas, desarrollo de relaciones, ventas, etc. /li liIdentificar oportunidades de venta y hacer seguimiento hasta el cierre. /li liLiderar y motivar al equipo de diseño para aumentar las ventas y el reconocimiento de marca. /li liAcelerar el reconocimiento de marca mediante posicionamiento efectivo, formación de producto y diferenciación. /li liGestionar relaciones mediante visitas presenciales fuera del showroom y generar ventas según los objetivos asignados. /li /ul h3Desarrollo de Negocio /h3 ul liIdentificar estrategias, prioridades y marcos de acción (comerciales, promocionales, marketing, gestión, informes, etc.). /li liCoordinar y alinear al equipo del City Center para asegurar el cumplimiento de sus funciones. /li liApoyar al equipo en la identificación y evaluación de oportunidades de negocio, incluyendo el seguimiento de la competencia. /li liMaximizar la sinergia entre oportunidades comerciales y promocionales. /li liCaptar tendencias del mercado a través de eventos externos, seminarios, etc. /li liActuar como representante de marca en actividades de asociaciones, universidades, etc. /li liPromocionar y co-publicitar por región para todas las marcas con coordinación corporativa, incluyendo esfuerzos en puntos de venta (vitrinas y muestras). /li liMejorar la eficiencia y los niveles de servicio. /li /ul h3Comunidad y Eventos /h3 ul liIdentificar actividades con impacto potencial en ventas, alineadas con la misión de Cosentino. /li liPlanificar eventos y actividades con el equipo del City Center. /li liControlar presupuestos y cuentas de resultados (PL). /li liAnalizar el retorno de inversión (ROI) de cada actividad. /li liAsegurar la ejecución de eventos conforme a las políticas de la empresa. /li liMás de 5 años de experiencia en ventas en el sector de la construcción o técnico. /li liMás de 5 años de conocimiento del mercado de la construcción, arquitectos y diseñadores de interiores. /li liMás de 3 años gestionando equipos pequeños. /li /ul h3Conocimientos requeridos /h3 ul liHabilidad demostrada en generación de informes de ventas, gastos, visitas, etc. /li liConocimiento del ciclo de ventas en el sector. /li liGestión exitosa de equipos, marketing, atención al cliente y operaciones comerciales. /li liConocimiento del sector de la construcción. /li liManejo de Salesforce y otros sistemas de gestión de pedidos. /li liConocimiento profundo del sector. /li /ul h3Formación académica deseada /h3 ul liTítulo universitario en Arquitectura, Diseño de Interiores, Ingeniería o Administración de Empresas. /li liOrientación a la generación de ventas rentables. /li liExcelente comunicación verbal y escrita. /li liCapacidad para interactuar con todos los niveles de la industria y la organización. /li liCapacidad para organizar eventos de alto nivel para arquitectos y diseñadores. /li liCapacidad para cerrar ventas. /li liCapacidad para interpretar estados financieros. /li liProactivo, orientado al cliente, innovador. /li /ul pUna gran oportunidad de liderar uno de nuestros Cities más emblemáticos. /p pCosentino es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo: Cosentino está comprometida con el principio de igualdad de oportunidades laborales para todos los empleados y con proporcionar a los empleados un entorno laboral libre de discriminación y acoso. Todas las decisiones de empleo en Cosentino se basan en las necesidades comerciales, los requisitos del trabajo y las calificaciones individuales, sin distinción de raza, color, religión o creencias, nacionalidad, clase social, origen étnico, sexo o situación de embarazo, edad, discapacidad física, mental o sensorial, enfermedad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil o pareja de hecho, historial médico familiar o información genética, estado familiar o parental. Cosentino no tolerará la discriminación o el acoso por ninguna de estas características. /p /p #J-18808-Ljbffr

¿Estás preparado/a para emprender el vuelo en un sector de la aviación dinámico y de ritmo vertiginoso? Como líder mundial en servicios de aviación, Swissport presta servicios de asistencia en tierra, de carga y de pasajeros a más de 300 millones de pasajeros al año. Nuestra misión es sencilla: "Proporcionar al sector de la aviación soluciones coherentes y a medida en todo el mundo, para una mejor experiencia del cliente". Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura. Creemos que nuestra gente es lo que nos diferencia de la competencia. En Swissport, nos guían nuestros valores fundamentales de Demuestra que te importa, Haz lo correcto y Gana como equipo, y actualmente estamos buscando personas dedicadas, que se alineen con estos valores, para unirse a nuestro equipo en varios lugares de todo el mundo. Resumen de trabajo Gestión, coordinación y supervisión de uno o varios centros de trabajo en materia de PRL; se integrará en el Servicio de Prevención Propio y organizará y asistirá a los Comités de Seguridad y Salud. Sus Funciones Serán • Actualización de las Evaluaciones de Riesgos valorando nuevos riesgos por cambios de tareas, maquinaria y accidentes., • Actualización de la Planificación de actividades preventivas con actividades programadas y las nuevas que se detecten., • Control de los informes de cada centro de trabajo: iluminación, temperatura, ruido, ergonomía y psicosocial, y seguimiento de medidas correctoras., • Impartir formación en PRL, participar en campañas específicas., • Vigilancia de la salud: organización de citas para reconocimientos iniciales y periódicos. En caso de limitaciones, adaptación del puesto de trabajo., • Accidentes: colaborar en el informe de investigación, control de accidentalidad, análisis de impacto en evaluación de riesgos o procedimientos., • Inspecciones periódicas de las condiciones de trabajo (señalización, maquinaria, instalaciones, etc.)., • CAE con los proveedores y AENA., • Contacto con los Delegados de Prevención., • Apoyo y participación en Auditorías, Certificaciones e Inspecciones de Trabajo., • Comprobación de facturas del SPA. Requisitos • Profesionales con estudios universitarios superiores. Imprescindible Máster en Prevención de Riesgos Laborales en las 3 especialidades., • +2 años de experiencia en puesto similar, muy valorable si además es en el sector aeroportuario., • Buen nivel de inglés tanto hablado como escrito (Advanced)., • Valorable conocimientos ISO, auditorías IATA. Que Ofrecemos • Contrato fijo discontinuo (marzo-noviembre aproximadamente) a jornada completa., • Flexibilidad horaria., • Posibilidad de crecimiento según desempeño. En Swissport, creemos en la diversidad, la igualdad de oportunidades y el poder de nuestros valores para impulsar nuestro éxito. Nos comprometemos a ofrecer un lugar de trabajo que fomente la inclusión y en el que todos los solicitantes cualificados serán tenidos en cuenta para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano. Visite nuestro sitio web en para obtener más información sobre la vida en Swissport. xcskxlj Únase a Swissport hoy mismo y forme parte de un equipo que conecta el mundo de la aviación. #J-18808-Ljbffr

ph3Gerente de Tienda /h3 pbSALARIO: Competitivo /b /p pEn este puesto, establecerás relaciones duraderas con nuestros clientes cada día y les ayudarás a “disfrutar mejor de sus vacaciones”. Como asesor de ventas, serás un auténtico embajador de la marca y reflejarás nuestra promesa “Feel Summer” y los valores de nuestra marca en todo lo que hagas. /p h3Responsabilidades /h3 ul liEl objetivo final del puesto es desarrollar una relación duradera con los clientes de O.B., a quienes ayudar a disfrutar mejor de sus vacaciones. /li liSer dinámico, personalizado y valiente en tu enfoque del trabajo en equipo, el servicio y las ventas. /li liTener confianza y competencia para dar la bienvenida y atraer a nuestros clientes, y ser capaz de establecer relaciones duraderas. /li liSer capaz de demostrar capacidad para ir más allá por nuestros clientes e inspirarlos a disfrutar de mejores vacaciones en todas las oportunidades. /li liDar una bienvenida amistosa y utilizar una personalidad extrovertida para influir en su experiencia. /li liMantener el contacto con los clientes más allá de la tienda utilizando las herramientas y plataformas de atención al cliente. /li liTrabajar en equipo, colaborando para garantizar la excelencia operativa en el comercio minorista y una excelente atención al cliente. /li liDesarrollar, con el tiempo, una comprensión profunda de cómo un servicio al cliente excepcional repercute en el negocio en términos de ventas, indicadores clave de rendimiento y, en última instancia, relaciones con los clientes. /li liIdentificar las necesidades de los clientes y ser elocuente al responder a todas las preguntas relacionadas con los productos. /li liSer un excelente narrador: dar vida a nuestras colecciones y llenar la tienda con una actitud “Feel Summer”. /li liSer capaz de responder a preguntas sobre el precio, el aspecto, los materiales, el tallaje, y las características clave de las prendas de Orlebar Brown. /li liHacer un esfuerzo adicional por cada cliente, especialmente en lo que respecta a la disponibilidad y el abastecimiento de producto, siguiendo este proceso hasta el final. /li liDemostrar pasión por las gamas de O.B. y tener confianza a la hora de sugerir estilos y crear armarios. /li liAprovechar todas las oportunidades para recopilar datos de los clientes con el fin de ampliar la base de clientes de Orlebar Brown y fomentar las visitas repetidas y la fidelidad de los clientes. /li liRepresentar con orgullo los estándares de la tienda y colaborar con el resto del equipo para garantizar que siempre ofrezcamos la mejor imagen. /li liAsistir a sesiones de formación periódicas sobre los lanzamientos de productos de temporada para garantizar que los conocimientos estén actualizados. /li liAportar opiniones y comentarios sobre los informes diarios y semanales de la tienda, compartiendo historias con el resto de la empresa. /li liDespués de desempeñar con éxito su función durante un tiempo, es posible que se le ofrezca ayudar con responsabilidades adicionales como “Key Holder”. /li liCualquier otra tarea o función razonable que le asigne una persona de mayor rango que usted. /li liCapacidad para establecer una buena relación con nuestros clientes. /li liPasión demostrada por la marca y afinidad con nuestra promesa y nuestro propósito. /li liDisposición para adaptarse y asumir nuevos retos. /li liImagen siempre profesional y como embajador de la marca OB. /li liCapacidad para gestionar con éxito múltiples demandas y prioridades contrapuestas. /li liExcelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita en inglés y castellano. /li liAtención real al mantenimiento de altos estándares /li liFormar parte de un entorno laboral diverso con personas de las que aprendemos cada día. /li liLa oportunidad de formarte y desarrollar tus habilidades en un entorno de trabajo dinámico. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liEstilo de vida: descuentos en productos Orlebar Brown y CHANEL y ventas exclusivas para empleados. /li liReconocimiento a los empleados: incentivos por antigüedad, una semana de vacaciones. Más tiempo libre a lo largo del año para practicar lo que predicamos (vacaciones pagadas y separadas de los 25 días de vacaciones anuales más días festivos). /li liUniformidad completa /li liAcceso a comedor de empleados durante tu jornada laboral /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Ejecutivo/a de Revenue /h3 pEsta posición ayudará al departamento de Revenue mediante la creación y análisis de documentos que ayuden a automatizar procesos y agilicen la toma de decisiones. /p h3Principales funciones a realizar /h3 ul liEn colaboración con los equipos de Inventario y Pricing crear dashboards e informes automatizados de revenue en herramientas como Microstrategy y Excel. /li liMonitorear y analizar indicadores clave de desempeño como tasa de ocupación, pickup y pace. Proponer y ejecutar acciones sobre la venta de acuerdo a los indicadores analizados. /li liEn coordinación con otros departamentos implementar estrategias de precios dinámicos basadas en demanda, datos históricos y competencia. /li liForecasting: Análisis de datos históricos y tendencias para proyectar ventas. /li liAnálisis de resultados (recomendaciones de acciones correctivas si aplican). /li liTareas variadas: Control competencia (precios/ocupaciones) manejos MLOS, control cupos y dimensionar ventas por mercado/canal. /li /ul h3Aptitudes deseadas /h3 ul liManejo del excel nivel avanzado, con conocimientos de programación dentro de los documentos (se valorará manejo de otras herramientas como Phyton, Power Query y plataformas de IA). /li liConectividad: Se valorará la capacidad de integrar y extraer datos directamente desde sistemas PMS, RMS o Channel Managers. /li liManejo herramientas de Diseño: Manejo avanzado de Canva (uso de plantillas de marca, componentes dinámicos, gráficos visuales y formatos de presentación ejecutiva). /li liInglés fluido (hablado y escrito). /li liHabilidades organizativas y atención al detalle tanto en la precisión del dato como en la estética visual de las entregas. /li liComunicación oral y escrita. /li liGestión del tiempo y de proyectos. /li liBuenas habilidades numéricas y capacidad analítica. /li liCapacidad para trabajar en equipo. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul libPrograma de Excelencia: Incorporación al programa de desarrollo de talento internacional de RIU Hotels Resorts. /b /li liEspecialización: Formación 360° de alto valor enfocada de forma inmersiva en el área de Marketing Ventas. /li liLiderazgo: Mentoría directa por parte de los líderes de cada departamento en hoteles de la línea Riu Plaza. /li liMovilidad: Facilidades de traslado y alojamiento (según las políticas de movilidad del programa). /liliProyección: bPlan de carrera real para asumir puestos de responsabilidad al finalizar la formación. /b /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Join Our Global Family at RIU Hotels & Resorts! Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta oportunidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo. With over 100 hotels in 20+ countries and more than 70 years of hospitality excellence, RIU Hotels & Resorts is a global leader known for exceptional service, innovation, and warm hospitality. Join us as we continue to redefine luxury and excellence. Whether you’re seeking to grow your career, explore new horizons, or work with a dynamic, inclusive team, RIU Hotels & Resorts offers unparalleled opportunities to thrive. Junior Revenue & Commercial Analyst – RIU Plaza Hotels About the Role Would you be interested in pursuing an international career path with us? Are you a strategic thinker who loves dissecting market trends? As a Junior Revenue Analyst for our dynamic urban brand, you will work closely with the Revenue Managers to optimize room pricing, analyze booking pace, and maximize RevPAR (Revenue Per Available Room). You will be a vital part of the commercial engine, translating data into actionable strategies across our city properties. What You’ll Do Analyze & Strategize: Monitor competitor pricing, market demand, and booking trends to drive yield optimization. Cross-Functional Synergy: Execute structured cross-training initiatives within the Sales and MICE segments to cultivate deep operational synergy, deliver data-driven decision-making frameworks, and actively optimize daily commercial outcomes. Optimize Distribution: Manage inventory allocation and rate parity across diverse distribution ecosystems, global distribution systems, and direct digital channels. Collaborate & Present: Translate complex data into clear insights to guide the Sales, Marketing, and Revenue teams. Travel for Success: Conduct deep-dive on-site property audits and support the launch of new commercial strategies at different city locations. What You Bring to the Table Education: Bachelor’s degree in Marketing, Economics, Hotel Administration, Business Administration, or a closely related field. Experience: Previous hotel internships are highly preferred. Languages: Dual-fluency in Spanish and English (professional working proficiency required). Mobility: 100% availability to travel domestically and internationally for property support and training. Soft Skills: A highly agile, hands‑on, and analytical mindset, balanced with proactive solution‑finding attitude and excellent communication skills to articulate data‑driven recommendations. What We Offer Excellence Program: Join an international talent development program by RIU Hotels & Resorts. Specialization: High‑value, 360° immersive training focused on the Marketing & Sales area. Leadership: Direct mentorship from department leaders at Riu Plaza line hotels. Mobility: Relocation assistance and accommodation facilities (in accordance with the program's mobility policies). Career Growth: A real career path to assume positions of responsibility upon completion of the training. ¡Únete a nuestra familia global en RIU Hotels & Resorts! Con más de 100 hoteles en más de 20 países y más de 70 años de excelencia en el sector hotelero, RIU Hotels & Resorts es un líder mundial reconocido por su servicio excepcional, innovación y hospitalidad. Únete a nosotros mientras seguimos redefiniendo el lujo y la excelencia. Ya sea que busques impulsar tu carrera profesional, explorar nuevos horizontes o trabajar con un equipo dinámico e inclusivo, RIU Hotels & Resorts te ofrece oportunidades inigualables para prosperar. Analista Junior de Revenue y Comercial Sobre el puesto ¿Te interesaría participar en un plan de carrera internacional con nosotros? ¿Eres una persona con mentalidad estratégica a la que le apasiona analizar las tendencias del mercado? Como Analista Junior de Revenue para nuestra dinámica marca urbana, trabajarás en estrecha colaboración con los Revenue Managers para optimizar las tarifas de las habitaciones, analizar el ritmo de las reservas (booking pace) y maximizar el RevPAR (ingreso por habitación disponible). Serás una pieza vital del motor comercial, traduciendo datos en estrategias accionables en todas nuestras propiedades urbanas. Tus funciones Analizar y planificar estrategias: Monitorear los precios de la competencia, la demanda del mercado y las tendencias de reserva para impulsar la optimización del rendimiento (yield optimization). Sinergia interfuncional: Ejecutar iniciativas estructuradas de capacitación cruzada (cross‑training) dentro de los segmentos de Ventas y MICE para cultivar una profunda sinergia operativa, aportar marcos de toma de decisiones basados en datos y optimizar activamente los resultados comerciales diarios. Optimizar la distribución: Gestionar la asignación de inventario y la paridad de tarifas a través de diversos ecosistemas de distribución, sistemas de distribución global (GDS) y canales digitales directos. Colaborar y presentar: Traducir datos complejos en información clara para guiar a los equipos de Ventas, Marketing y Revenue. Viajar para el éxito: Realizar auditorías exhaustivas in situ en las propiedades y apoyar el lanzamiento de nuevas estrategias comerciales en las diferentes ubicaciones urbanas. Tu perfil Educación: Licenciatura o Grado Universitario en Marketing, Economía, Dirección Hotelera, Administración de Empresas o un campo estrechamente relacionado. Experiencia: Se valorará muy positivamente haber realizado prácticas previas en hoteles. Idiomas: Dominio bilingüe o fluido de español e inglés (se requiere competencia profesional práctica). Movilidad: Disponibilidad del 100% para viajar a nivel nacional e internacional para brindar apoyo a las propiedades y asistir a capacitaciones. Habilidades blandas: Mentalidad analítica, muy ágil y práctica (hands‑on), equilibrada con una actitud proactiva para la resolución de problemas y excelentes habilidades de comunicación para articular recomendaciones basadas en datos. Qué ofrecemos Programa de Excelencia: Incorporación al programa de desarrollo de talento internacional de RIU Hotels & Resorts. Especialización: Formación 360° de alto valor enfocada de forma inmersiva en el área de Marketing & Ventas. Liderazgo: Mentoría directa por parte de los líderes de cada departamento en hoteles de la línea Riu Plaza. Movilidad: Facilidades de traslado y alojamiento (según las políticas de movilidad del programa). xcskxlj Proyección: Plan de carrera real para asumir puestos de responsabilidad al finalizar la formación. #J-18808-Ljbffr

ph3Resumen /h3 pPILAT3S es la nueva marca de Pilates Reformer de TRIB3. Combinan los fundamentos del Pilates tradicional con movimientos dinámicos y la última tecnología. Con sus clases: Align (postura y movilidad), Tone (resistencia muscular y cardiovascular) y Power (fuerza) – PILAT3S no pretende ser una simple marca de fitness, sino una elección de estilo de vida. En PILAT3S están en constante crecimiento, y siempre buscan talento con energía, actitud y pasión por el pilates y la salud. /p pEsta oferta forma parte de nuestra red activa de reclutamiento: recogemos candidaturas de personas que quieren formar parte de futuros equipos en nuestros studios. Si sientes que PILAT3S es para ti, ¡quieren conocerte! /p h3Sobre el puesto /h3 pComo Instructor de Reformer en PILAT3S, serás responsable de garantizar sesiones de alto nivel que combinen técnica, energía y motivación. Tu misión es guiar a los clientes en su entrenamiento, asegurar la excelencia del producto y contribuir al crecimiento del Studio a través de una experiencia excepcional y las ventas. /p h3Responsabilidades /h3 ul liRealización de las sesiones PILAT3S: ul liGuiar las rutinas preestablecidas de PILAT3S – Align, Tone y Power. /li liCorregir y mejorar la técnica de los alumnos, proporcionando modificaciones, regresiones o progresiones a cada cliente, según corresponda, durante la sesión. /li liDar instrucciones claras y seguras con un tono amigable y motivador, desglosando movimientos complejos en pasos simples y fáciles de seguir. /li liMantener precisión y claridad en sus movimientos durante la clase. /li liDemostrar compromiso con el método, seguir entrenando para la continua actualización y mantener un buen estado físico. /li liDirigir entrenamientos grupales, brindando apoyo personalizado y seguimiento continuo a cada cliente. /li liCrear un ambiente positivo y seguro para los participantes, impartiendo las sesiones con entusiasmo y seguridad. /li liEstablecer conexión con los clientes antes, durante y después de cada sesión. /li /ul /li /ul h3Estándares del producto /h3 ul liGarantizar la calidad del servicio siguiendo la metodología, la tecnología y las rutinas establecidas por PILAT3S. /li liParticipar en la formación inicial y continua de PILAT3S para mantener un alto nivel de conocimiento y competencia en la ejecución del programa. /li /ul h3Soporte en Ventas /h3 ul liComo instructor y referente para los usuarios, participarás activamente en la experiencia de quienes prueben nuestro producto. Junto con el Experience Team, ayudarás a identificar las necesidades del cliente, detectar sus objetivos y orientar la venta tras la sesión. /li liConocer y aplicar técnicas de venta para potenciar la conversión de clientes. /li liContar con habilidades comerciales para interactuar de manera efectiva con los usuarios. /li liTener un conocimiento profundo del perfil de los clientes potenciales, las solicitudes recibidas en el studio y la tasa de conversión, utilizando estos datos para proponer mejoras y estrategias junto con el equipo. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liUn instructor con una cualificación mínima: CCAFyDE, TAFAD (TSEAS/TSAF), ROPEC. /li liSólida experiencia en Pilates, con certificación de instructor de Pilates Reformer. /li liExperiencia en la impartición de clases de fitness en grupo o con formación en artes escénicas – preferible pero no esencial. /li liPasión por el fitness y el bienestar, con un enfoque en la excelencia del servicio al cliente. /li liExcelentes habilidades de comunicación. /li liApariencia y actitud profesional, abierto a recibir críticas constructivas, aprender y desarrollarse como profesional. /li liCumplir con los objetivos de ventas establecidos. /li liGrandes habilidades organizativas y de gestión del tiempo. /li liCapacidad para construir relaciones sólidas y conectar con personas de todos los perfiles y edades. /li liSe valora inglés hablado y escrito. /li /ul h3Beneficios /h3 pOfrecen un entorno de trabajo dinámico, oportunidades de desarrollo profesional, descuentos en productos y servicios, y la posibilidad de formar parte de una marca líder en la industria del fitness. /p /p #J-18808-Ljbffr

pGrupo internacional líder en el sector turístico, con fuerte presencia internacional busca incorporar un/a strongSEO specialist /strong, persona que reforzará el equipo de marketing digital con un perfil especializado en SEO. Esta figura estará alineada con los objetivos estratégicos de mejora de visibilidad orgánica, optimización de tráfico cualificado y contribución directa a la conversión en los canales propios de nuestra compañía. /ppSomos una gran compañía con más de 50 años de experiencia en el sector turístico. Combinamos innovación, atención personalizada y visión estratégica para ofrecer experiencias únicas a cada cliente. Apostamos por la transformación digital y la excelencia operativa manteniendo una fuerte orientación al cliente y apostando por un crecimiento sostenible. /ppstrongResponsabilidades Principales /strong : /pulliAuditorías SEO técnicas y de contenido en los sitios web de nuestra compañía. /liliDefinición e implementación de estrategias de posicionamiento orgánico en mercados clave. /liliOptimización de arquitectura web, enlazado interno y velocidad de carga. /liliCoordinación con equipos de desarrollo para implementar mejoras técnicas. /liliAnálisis de palabras clave, tendencias de búsqueda y competencia. /liliMonitorización de KPIs SEO y elaboración de informes de rendimiento. /liliColaboración con equipos de contenido para asegurar buenas prácticas SEO. /liliApoyo en proyectos de internacionalización y expansión orgánica. /li /ulpstrongPerfil Requerido: /strong /pulliGrado en Marketing, Comunicación, Ingeniería Informática o similar. /liliExperiencia mínima de 3 años en SEO técnico y estratégico. /liliDominio de herramientas como Google Search Console, SEMrush, Screaming Frog, Ahrefs, Looker Studio. /li /ulpstrongSe valorará /strong: /pulliExperiencia en proyectos de sector travel o en e-commerce. /liliCertificaciones en SEO y analítica digital. /liliConocimientos en CRO y marketing de contenidos. /li /ulpSi tienes experiencia como SEO y buscas un reto con strongimpacto real /strong y strongproyección internacional /strong, aplica a esta oferta, por nuestra parte estaremos encantados de conocerte. /p #J-18808-Ljbffr

En el Colegio Mestral, perteneciente al grupo Inspired Education, estamos siempre en búsqueda de profesionales comprometidos, innovadores y con vocación por la enseñanza. Si estás interesado/a en unirte a nuestra comunidad educativa, pero no encuentras actualmente una vacante publicada que se ajuste a tu perfil, te invitamos a enviarnos tu candidatura espontánea. Buscamos personas con experiencia en: - Educación Infantil, Primaria, Secundaria y Bachillerato - Programas bilingües o internacionales - Innovación pedagógica y metodologías activas - Competencias digitales aplicadas a la educación - Un fuerte compromiso con el desarrollo integral del alumnado Si quieres formar parte de un entorno internacional, colaborativo y con proyectos educativos de vanguardia, ¡esperamos tu candidatura! Funciones: - Planificar e impartir clases alineadas con el currículo del centro. - Crear un ambiente de aula positivo, inclusivo y motivador. - Evaluar el progreso del alumnado y adaptar la enseñanza según sus necesidades. - Mantener una comunicación regular y cercana con las familias. - Participar en reuniones, formaciones y proyectos pedagógicos del colegio. - Colaborar en actividades escolares y fomentar la vida escolar activa. - Integrar herramientas digitales en el proceso de enseñanza-aprendizaje. - Cumplir con las políticas del centro, especialmente en protección del menor. Requisitos: - Titulación habilitante para la docencia según normativa vigente - Nivel alto de español e inglés (se valorará positivamente la competencia bilingüe) - Pasión por la enseñanza, iniciativa y trabajo en equipo - Es imprescindible residir en la población del puesto ofertado

Overview ¿Es este su próximo empleo? Descúbralo leyendo la descripción completa a continuación y no dude en enviar su candidatura. Buscamos incorporar un/a Especialista en Marketing que quiera crecer profesionalmente con nosotros y formar parte de un proyecto en pleno desarrollo, aportando ideas, creatividad y visión estratégica para seguir impulsando nuestra marca. Funciones • Diseñar, planificar y ejecutar estrategias de marketing alineadas con los objetivos de la empresa., • Gestionar las redes sociales y desarrollar contenido atractivo y de valor para las diferentes plataformas., • Planificar y coordinar campañas de marketing digital y comunicación., • Analizar datos, métricas y KPIs para medir y optimizar el rendimiento de las acciones de marketing., • Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar tendencias y nuevas oportunidades., • Colaborar con los diferentes departamentos en acciones comerciales y promocionales., • Proponer nuevas iniciativas y estrategias que refuercen el posicionamiento y la visibilidad de la marca. Requisitos • Conocimientos en gestión de redes sociales y creación de contenidos., • Capacidad para interpretar y analizar datos, transformándolos en acciones estratégicas., • Conocimientos del mercado, tendencias de consumo y análisis de la competencia., • Manejo de herramientas de marketing digital y analítica (será un valor añadido). Competencias y habilidades • Persona proactiva, dinámica y con iniciativa., • Creatividad e innovación., • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita., • Organización y capacidad para la planificación., • Pensamiento analítico y orientación a resultados., • Trabajo en equipo y capacidad para colaborar con diferentes áreas de la empresa., • Adaptabilidad y actitud resolutiva. Se valorará • Formación adicional, • Experiencia previa en un puesto de marketing., • Experiencia en campañas de publicidad digital., • Conocimientos de SEO, SEM y marketing de contenidos., • Experiencia con CRM y herramientas de email marketing. xcskxlj, • Conocimientos de diseño gráfico y edición de contenido digital. #J-18808-Ljbffr

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Consulte la descripción del puesto a continuación. Si confía en que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas, envíe su solicitud hoy mismo. Únete a nuestra comunidad de talento y desarrólla tu carrera con oportunidades pensadas para personas con ganas de crecer como tú. Descubre algunos de los beneficios que te ofrecemos: Itinerarios de Aprendizaje: Tendrás un plan claro desde el primer día, con sesiones de bienvenida, seguimiento y feedback para ayudarte a adquirir nuevas habilidades y prepararte para tu futuro profesional. Talento IDEAL: Identificamos y desarrollamos a las personas en prácticas con mejor desempeño para ofrecerles los mejores caminos dentro de la compañía. Además, podrás acceder a nuevas oportunidades dentro de Meliá, como nuestros programas Graduate, diseñados para formar a los futuros líderes de la compañía. Entorno global y diverso: Disfruta de un ambiente multicultural, donde cada día es una oportunidad para aprender, compartir y afrontar nuevos retos. Misión del puesto Apoyar al equipo de Revenue Strategy en el análisis de negocio, seguimiento de performance, gestión de precios y elaboración de información útil para la toma de decisiones, contribuyendo a la optimización de ingresos, ocupación y rentabilidad de los hoteles. Funciones principales Apoyar en el análisis de ocupación, demanda, pick-up, ingresos y evolución de reservas. Colaborar en el seguimiento de indicadores clave como ADR, RevPAR, ocupación, forecast y presupuesto. Dar soporte en la elaboración de reportes, dashboard y presentaciones de performance. Participar en tareas de pricing, revisión de tarifas, disponibilidad y restricciones comerciales. Analizar competencia, tendencias de mercado y oportunidades de mejora. Apoyar en procesos de forecast, presupuestos y planificación comercial. Revisar y validar información en sistemas internos, bases de datos y herramientas de reporting. Colaborar con equipos de Ventas, Marketing, Reservas, Distribución y hoteles para alinear estrategias. Dar soporte en proyectos internos de mejora de procesos, automatización y análisis. Perfil requerido Estudiante de Turismo, ADE, Economía, Business Analytics, Ingeniería, Estadística o similar. Nivel alto de inglés. Otros idiomas serán valorables. Interés por Revenue Management, pricing, análisis de datos y estrategia comercial. Buen manejo de Excel. Valorable conocimiento de Power BI, PowerPoint, herramientas analíticas o sistemas hoteleros. Capacidad analítica, atención al detalle y orientación a resultados. Persona organizada, proactiva, curiosa y con ganas de aprender. Capacidad para trabajar en equipo y comunicarse con diferentes áreas. Competencias clave Pensamiento analítico. Rigor en el manejo de datos. Capacidad de síntesis. Orientación al negocio. Trabajo en equipo. Aprendizaje en pricing, forecast, performance, distribución y estrategia comercial hotelera. Participación en análisis reales de negocio y proyectos transversales. Exposición a herramientas, procesos y dinámicas de una compañía hotelera internacional. En Meliá todos somos VIP En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente. Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global. Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es "Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable" Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible. xcskxlj Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura". Si quieres ser "Very Inspiring People", síguenos en: #J-18808-Ljbffr

Empresas: RIU Hotels Resorts Join Our Global Family at RIU Hotels Resorts! With over 100 hotels in 20 countries and more than 70 years of hospitality excellence, RIU Hotels Resorts is a global leader known for exceptional service, innovation, and warm hospitality. Join us as we continue to redefine luxury and excellence. Whether you’re seeking to grow your career, explore new horizons, or work with a dynamic, inclusive team, RIU Hotels Resorts offers unparalleled opportunities to thrive. Junior Revenue Commercial Analyst – RIU Plaza Hotels About the Role Would you be interested in pursuing an international career path with us? Are you a strategic thinker who loves dissecting market trends? As a Junior Revenue Analyst for our dynamic urban brand, you will work closely with the Revenue Managers to optimize room pricing, analyze booking pace, and maximize RevPAR (Revenue Per Available Room). You will be a vital part of the commercial engine, translating data into actionable strategies across our city properties. What You’ll Do Analyze Strategize: Monitor competitor pricing, market demand, and booking trends to drive yield optimization. Cross-Functional Synergy: Execute structured cross-training initiatives within the Sales and MICE segments to cultivate deep operational synergy, deliver data-driven decision-making frameworks, and actively optimize daily commercial outcomes. Optimize Distribution: Manage inventory allocation and rate parity across diverse distribution ecosystems, global distribution systems, and direct digital channels. Collaborate Present: Translate complex data into clear insights to guide the Sales, Marketing, and Revenue teams. Travel for Success: Conduct deep-dive on-site property audits and support the launch of new commercial strategies at different city locations. What You Bring to the Table Education: Bachelor’s degree in Marketing, Economics, Hotel Administration, Business Administration, or a closely related field. Experience: Previous hotel internships are highly preferred. Languages: Dual-fluency in Spanish and English (professional working proficiency required). Mobility: 100% availability to travel domestically and internationally for property support and training. Soft Skills: A highly agile, hands-on, and analytical mindset, balanced with proactive solution-finding attitude and excellent communication skills to articulate data-driven recommendations. What We Offer Excellence Program : Join an international talent development program by RIU Hotels Resorts. Specialization: High-value, 360° immersive training focused on the Marketing Sales area. Leadership: Direct mentorship from department leaders at Riu Plaza line hotels. Mobility: Relocation assistance and accommodation facilities (in accordance with the program's mobility policies). Career Growth: A real career path to assume positions of responsibility upon completion of the training. ¡Únete a nuestra familia global en RIU Hotels Resorts! Con más de 100 hoteles en más de 20 países y más de 70 años de excelencia en el sector hotelero, RIU Hotels Resorts es un líder mundial reconocido por su servicio excepcional, innovación y hospitalidad. Únete a nosotros mientras seguimos redefiniendo el lujo y la excelencia. Ya sea que busques impulsar tu carrera profesional, explorar nuevos horizontes o trabajar con un equipo dinámico e inclusivo, RIU Hotels Resorts te ofrece oportunidades inigualables para prosperar. Analista Junior de Revenue y Comercial Sobre el puesto Te interesaría participar en un plan de carrera internacional con nosotros? Eres una persona con mentalidad estratégica a la que le apasiona analizar las tendencias del mercado? Como Analista Junior de Revenue para nuestra dinámica marca urbana, trabajarás en estrecha colaboración con los Revenue Managers para optimizar las tarifas de las habitaciones, analizar el ritmo de las reservas ( booking pace ) y maximizar el RevPAR (ingreso por habitación disponible). Serás una pieza vital del motor comercial, traduciendo datos en estrategias accionables en todas nuestras propiedades urbanas. Tus funciones Analizar y planificar estrategias: Monitorear los precios de la competencia, la demanda del mercado y las tendencias de reserva para impulsar la optimización del rendimiento ( yield optimization ). Sinergia interfuncional: Ejecutar iniciativas estructuradas de capacitación cruzada ( cross-training ) dentro de los segmentos de Ventas y MICE para cultivar una profunda sinergia operativa, aportar marcos de toma de decisiones basados en datos y optimizar activamente los resultados comerciales diarios. Optimizar la distribución: Gestionar la asignación de inventario y la paridad de tarifas a través de diversos ecosistemas de distribución, sistemas de distribución global (GDS) y canales digitales directos. Colaborar y presentar: Traducir datos complejos en información clara para guiar a los equipos de Ventas, Marketing y Revenue. Viajar para el éxito: Realizar auditorías exhaustivas in situ en las propiedades y apoyar el lanzamiento de nuevas estrategias comerciales en las diferentes ubicaciones urbanas. Tu perfil Educación: Licenciatura o Grado Universitario en Marketing, Economía, Dirección Hotelera, Administración de Empresas o un campo estrechamente relacionado. Experiencia: Se valorará muy positivamente haber realizado prácticas previas en hoteles. Idiomas: Dominio bilingüe o fluido de español e inglés (se requiere competencia profesional práctica). Movilidad: Disponibilidad del 100% para viajar a nivel nacional e internacional para brindar apoyo a las propiedades y asistir a capacitaciones. Habilidades blandas: Mentalidad analítica, muy ágil y práctica ( hands-on ), equilibrada con una actitud proactiva para la resolución de problemas y excelentes habilidades de comunicación para articular recomendaciones basadas en datos. Qué ofrecemos Programa de Excelencia: Incorporación al programa de desarrollo de talento internacional de RIU Hotels Resorts. Especialización: Formación 360° de alto valor enfocada de forma inmersiva en el área de Marketing Ventas. Liderazgo: Mentoría directa por parte de los líderes de cada departamento en hoteles de la línea Riu Plaza. Movilidad: Facilidades de traslado y alojamiento (según las políticas de movilidad del programa). Proyección: Plan de carrera real para asumir puestos de responsabilidad al finalizar la formación. Requisitos :

¡Únete a nuestro equipo! En Estel, expertos en instalaciones integrales para proyectos hoteleros y residenciales de alto nivel, buscamos incorporar un/a Delegado/a Internacional (Expatriado/a) para liderar una de nuestras delegaciones en el extranjero. Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura. Si quieres asumir la dirección integral de una delegación internacional, con responsabilidad total sobre resultados, operaciones y crecimiento de negocio, esta es tu oportunidad. La persona seleccionada será responsable de dirigir y representar la delegación en el país destino, garantizando el crecimiento rentable del negocio y la ejecución excelente de los proyectos/servicios de instalaciones, cumpliendo normativa local, seguridad, calidad, plazos y objetivos financieros, alineado con la estrategia de la sede. Propósito del puesto Dirigir y representar la delegación en el país destino, garantizando el crecimiento rentable del negocio y la ejecución excelente de los proyectos/servicios de instalaciones, cumpliendo normativa local, seguridad, calidad, plazos y objetivos financieros, alineado con la estrategia de la sede. Responsabilidades principales Dirección y estrategia local • Definir el plan anual de la delegación (objetivos comerciales, operativos y financieros)., • Identificar oportunidades del mercado local (sectores, clientes, licitaciones, partners)., • Proponer y ejecutar la estrategia de implantación: servicios, nichos, expansión geográfica, capacidades técnicas., • Alinear las decisiones locales con la política corporativa (marca, pricing, riesgos, compliance). Representación institucional y relaciones clave • Actuar como representante operativo ante clientes, proveedores, entidades y organismos., • Mantener relaciones con clientes estratégicos y prescriptores (ingenierías, property managers, main contractors)., • Mantener relaciones con organismos locales (municipalidades, inspecciones, industria, seguridad)., • Mantener relaciones con partners/subcontratistas y asociaciones sectoriales., • Gestionar situaciones críticas: reclamaciones relevantes, conflictos contractuales, crisis operativas. Gestión comercial y desarrollo de negocio • Liderar la captación y fidelización de clientes (pipeline, visitas, propuestas)., • Supervisar la elaboración de ofertas técnicas y económicas: alcance, mediciones, ingeniería, plazos, recursos, riesgos y márgenes., • Aprobar o elevar a sede decisiones sobre descuentos, condiciones especiales, garantías, penalizaciones y cobros., • Definir la política comercial local: tarifas, condiciones de pago y selección de oportunidades (go/no-go). Operaciones: proyectos, obras y/o mantenimiento • Asegurar la planificación y ejecución de obras/servicios: cronogramas, recursos, compras, logística y coordinación en obra., • Implantar metodología de control: seguimiento de avance, desviaciones, productividad, hitos y cierre de obra., • Supervisar la gestión técnica: ingeniería de detalle, cambios (change orders), commissioning, as-built y O&M manuals., • Establecer un sistema de procesos y mejora continua entre proyectos. Gestión económica-financiera (P&L de delegación) • Responsable del resultado de la delegación: ventas, margen, gastos y EBITDA (según modelo interno).Elaborar y controlar presupuesto, forecast mensual y plan de caja., • Controlar costes directos de obra (material, subcontratas, horas)., • Controlar costes indirectos (estructura, alquileres, flota, seguros, viajes)., • Asegurar la disciplina de cobros: facturación, certificaciones, cobros, gestión de impagos y retenciones., • Validar provisiones, riesgos y contingencias por proyecto. Compras, subcontratación y cadena de suministro • Definir el panel local de proveedores y subcontratas homologadas., • Negociar acuerdos marco locales (materiales, alquileres, transporte, EPI, etc.)., • Asegurar cumplimiento de requisitos técnicos, plazos de suministro, calidad, trazabilidad y garantías., • Controlar riesgos de dependencia y asegurar alternativas de abastecimiento. Recursos humanos y liderazgo del equipo local • Dimensionar la estructura: jefes de obra, técnicos, encargados, SAT y administración., • Seleccionar, contratar (con apoyo legal/RRHH) y desarrollar talento local., • Definir roles, objetivos, incentivos y evaluación del desempeño., • Asegurar clima laboral, disciplina operativa y cultura de seguridad/calidad., • Gestionar formación técnica, certificaciones y habilitaciones exigidas por el país. Calidad, Seguridad y Salud (HSE) y medioambiente • Garantizar el cumplimiento de la normativa local y estándares internos en PRL / HSE, permisos de trabajo, coordinación de actividades e incidentes., • Supervisar calidad: planes de inspección y ensayo, QA/QC, documentación y no conformidades., • Supervisar medioambiente: residuos, emisiones, químicos y normativa aplicable., • Liderar investigaciones de incidentes y planes correctivos., • Exigir condiciones HSE a subcontratistas y verificar su cumplimiento. Legal, contractual y cumplimiento (compliance) • Supervisar contratos con clientes y subcontratistas: alcance, penalizaciones, garantías, pagos, cambios y claims., • Asegurar compliance en anticorrupción, regalos/hospitalidad, protección de datos, competencia y sanciones., • Coordinar con asesoría legal local: licencias, permisos, fiscalidad operativa, seguros y registros técnicos., • Gestionar riesgos país: laborales, migratorios, seguridad, divisas y seguros. Reporting a sede y gobierno de la delegación • Reportar periódicamente (semanal/mensual) a Dirección General/Operaciones: ventas/pipeline, estado de proyectos, seguridad, finanzas, riesgos y necesidades., • Preparar comités: revisión de proyectos, márgenes, desviaciones y acciones., • Asegurar transparencia documental y trazabilidad de decisiones clave. Requisitos • Ingeniero Superior o Técnico., • Experiencia mínima de 6-8 años., • Nivel alto de inglés (C1)., • Experiencia gestionando equipos numerosos y multidisciplinares., • Perfil altamente comunicativo, resolutivo y con gran capacidad de organización., • Liderazgo y orientación al cliente interno y externo., • Disponibilidad para expatriación internacional. Se valorará • Formación universitaria en ingeniería o ciencias químicas., • Estudios de postgrado o especialización en planificación y gestión de producción, análisis de procesos u organización industrial., • Perfil bilingüe (inglés o alemán). ¿Qué ofrecemos? • Incorporación estable en empresa sólida y consolidada., • Retribución negociable según experiencia y valía aportada + variable por resultados., • Paquete internacional adaptado al país de destino., • Alojamiento y dietas según delegación., • Tres viajes anuales a cargo de la empresa., • Seguro médico internacional y gestión de visado., • Vehículo, ordenador portátil y teléfono móvil. xcskxlj, • Desarrollo profesional a largo plazo dentro del grupo. #J-18808-Ljbffr