Trabajos seguimiento objetivos comerciales en Salamanca - Page 2Crear alertas

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Imprimir / guardar como PDF FUCHS es el mayor proveedor independiente del mundo de soluciones de lubricación innovadoras que dan cobertura a casi todos los sectores y aplicaciones. Nuestros productos y soluciones mantienen el mundo en movimiento aunque no siempre sean visibles. Lo importante es que cada una de nuestras más de 6.000 personas empleadas en más de 50 países sean visibles: tu espíritu emprendedor, tus ideas y tus habilidades son la base de nuestro negocio global. Únete a FUCHS y hazte ver como: Zona Centro Reportando al Jefe de Ventas de la División Industrial, será responsable de la consecución de los objetivos comerciales en su zona asignada (Madrid y alrededores), a través del desarrollo de clientes actuales y la búsqueda de nuevos. Áreas de responsabilidad: Promover y ejecutar las acciones y proyectos del plan de negocio anual para el negocio o mercado asignados. Generación y presentación a clientes, junto con el equipo comercial de propuestas técnico-económicas, así como del seguimiento de los canales de distribución. Generación y comunicación de nuevas oportunidades de negocio relacionadas con su mercado. Uso de la herramienta CRM para la gestión datos clientes, elaboración ofertas económicas y/o publicación y monitorización nuevas oportunidades de venta. Coordinación de las cuentas globales con los GKA. Requisitos para la posición: Formación universitaria en Químicas, Ingeniería Química, Mecánica o Industrial Experiencia en la venta de lubricantes a nivel industrial, gestionando tanto clientes industriales como el canal de distribución. Debe tener un nivel de inglés profesional acorde con el puesto. Se valorará conocimientos de los mercados de construcción, frío, energía eólica y alimentación. Competencias: orientación al cliente, perfil técnico, dinamismo, trabajo en equipo e iniciativa. ¿Tienes alguna pregunta?Sergi Sanchez Reches ( sergio.sanchez@fuchs.com ) estará encantado de responderlas. Hazte ver en FUCHS, únete a nuestro equipo y ¡mueve el mundo con nosotros! jobs.fuchs.com #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo comercial y tienes talento para cerrar ventas? En UNIR (Grupo PROEDUCA) buscamos Closers Comerciales para nuestro departamento de Admisiones. ¿Cuáles serán tus retos? Tu misión será acompañar a los estudiantes durante la fase final del proceso de admisión. Contactar con los alumnos y realizar seguimiento, hasta el cierre de la matrícula. Gestionar objeciones asegurando una experiencia positiva. Colaborar con el equipo de asesores para alcanzar los objetivos y contribuir al crecimiento de la universidad. ¿Qué te ofrecemos? ✅ Remuneración competitiva: Entre 25.000 y 35.000€ brutos anuales (fijo + variable). ✅ Forma parte de un equipo en un entorno comercial dinámico y orientado a ventas. ✅ Crecimiento profesional: Acceso a formación continua y oportunidades reales de desarrollo. ✅ Beneficios adicionales: Retribución flexible y acceso a becas educativas para ti y tu familia. ¿Qué buscamos en ti? Formación universitaria y/o Grado Superior. Experiencia en ventas consultivas, cierre de ventas y gestión administrativa. Habilidades comunicativas y comerciales, orientación a resultados. Proactividad, resiliencia y pasión por el entorno comercial. Si eres una persona orientada al cierre de ventas y con energía comercial queremos conocerte. ¡Únete a UNIR y potencia tu carrera! El Grupo EDUCATIVO está firmemente comprometido con la igualdad de oportunidades y la diversidad, logrando con ello crear un entorno libre de toda discriminación. #J-18808-Ljbffr

Business Development Manager – Data & IA Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital mediante soluciones innovadoras en tecnología, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. El reto La misión principal del rol será impulsar el crecimiento comercial del área de Data & IA, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la definición e implantación de soluciones basadas en datos e Inteligencia Artificial que generen un impacto real en el negocio. Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos de negocio y tecnología, entender sus retos y posicionar soluciones de alto valor en torno a la gestión del dato, analítica avanzada e IA. Responsabilidades Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de Data & IA. Identificación, generación y cierre de oportunidades relacionadas con: Estrategia y Gobierno del Dato. Modernización de plataformas de datos. Data Engineering y DataOps. Business Intelligence y Analytics. Inteligencia Artificial y Machine Learning. IA Generativa y asistentes inteligentes. Gobierno y calidad del dato. MLOps y despliegue de soluciones de IA. Relación directa con Chief Data Officers (CDO), CIOs, CTOs, responsables de Data, Analytics e Innovación. Definición y ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la práctica de Data & IA. Elaboración de propuestas en colaboración con los equipos de preventa, arquitectura y delivery. Gestión integral del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento. Gestión activa del pipeline y cumplimiento de los objetivos comerciales. Representación de Excelia en eventos, foros y ecosistemas tecnológicos relacionados con Data e Inteligencia Artificial. Perfil requerido Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de Data, Analytics e Inteligencia Artificial. Conocimiento del mercado de plataformas de datos, analítica e IA. Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas. Red de contactos activa en áreas de Tecnología, Data, Transformación Digital o Innovación. Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor basadas en datos e IA. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes. Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica. Se valorará Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías especializadas en Data & IA. Conocimiento de plataformas cloud y ecosistemas de datos como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud. Experiencia con tecnologías como Microsoft Fabric, Databricks, Snowflake, Power BI, Tableau o herramientas de IA Generativa. Relación con partners tecnológicos como Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, Google Cloud o OpenAI. Conocimiento de tendencias en Data Governance, IA Responsable, GenAI y automatización inteligente. Qué ofrecemos Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento. Participación en proyectos estratégicos de transformación digital, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. Entorno multinacional, colaborativo y con grandes oportunidades de desarrollo profesional. Posibilidad de liderar el crecimiento comercial de una práctica estratégica y en plena expansión. #J-18808-Ljbffr

Responsibilities Capacitar nuevos clientes B2B para aumentar la facturación del área institucional. Fidelizar y consolidar relaciones comerciales a largo plazo con empresas y colectivos. Realizar venta consultiva adaptada a las necesidades de cada cliente. Liderar el ciclo completo de venta (end to end): desde la identificación de oportunidades hasta la firma de acuerdos. Alcanzar los objetivos comerciales establecidos y realizar el seguimiento de KPI’s. Colaborar con el equipo en proyectos estratégicos de desarrollo y expansión de negocio. Requirements Valorable estudios universitarios en ADE, Marketing, Economía, Comunicación o similares. Experiencia previa en áreas comerciales y en venta consultiva, preferiblemente en el sector educativo o de servicios. Capacidad para liderar proyectos comerciales que aporten valor real al cliente. Experiencia demostrada en negociaciones de alto impacto y enfoque a resultados. Buen manejo de herramientas ofimáticas (CRM) y conocimientos de marketing. Perfil orientado al cliente, proactivo, flexible, con alta capacidad de organización y autonomía. Disponibilidad para realizar ciertos viajes a nivel nacional orientados a captar y fidelizar clientes. #J-18808-Ljbffr

Responsabilidades Consecución y seguimiento de los objetivos de venta de la zona asignada. Seguir los planes de ventas calendarizados a lo largo del año, promoviendo los productos según el plan efectivo marcado. Desarrollo de clientes potenciales y crecimiento en clientes actuales. Dinamización del mercado según la estrategia comercial y de marketing de la compañía. Realización de sesiones formativas técnicas y científicas, de apoyo y fidelización en los clientes prioritarios según la segmentación acordada. Asistencia y participación activa en las sesiones formativas (técnicas y de marketing) impartidas por la compañía. Introducción de herramientas formativas, de apoyo y fidelización en los clientes prioritarios según la segmentación acordada. Gestión de presupuesto de inversión zonal. Trabajo colaborativo con los distribuidores para desarrollar el mercado en su área de influencia. Análisis y reporte de la actividad comercial y formativa en Salesforce. Monitorización y reporte de la información relevante del mercado y la competencia. Requisitos y habilidades Es proactivo y orientado a ofrecer soluciones. Disfruta trabajando en equipo. Posee una mentalidad abierta y flexible. Es cercano. Es honesto. Es profesional. Siempre tiene la ambición de ganar. Es positivo y alegre. Experiencia relevante en posiciones similares. Se valora licenciatura en Veterinaria. Habilidades comerciales. Conocimiento del mercado veterinario (fármacos y nutrición). Capacidad organizativa. Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación escrita y oral. Disponibilidad para viajar. Residencia en la zona de Madrid y disponibilidad para trabajar 40 horas semanales. El conocimiento del inglés siempre se valora. #J-18808-Ljbffr

Desde ASTEK estamos trabajando con una multinacional líder en tecnología para la movilidad y buscamos incorporar un/a Técnico/a de Compras Indirectas para el segmento de Inversiones (WK) , con foco en la gestión operativa y ejecución de la estrategia de compras en la región. Tu misión Dar soporte en la implementación de la estrategia de compras del segmento, participando activamente en los procesos de sourcing, negociación y gestión de proveedores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de Calidad, Coste y Entrega (QCD) . Participar en procesos de RFQ , asegurando condiciones competitivas y calidad de las ofertas Analizar y comparar propuestas de proveedores (bid analysis) Apoyar en la negociación de condiciones comerciales y técnicas Colaborar en la gestión del panel de proveedores del segmento Realizar seguimiento del desempeño de proveedores (calidad, coste, entregas) Apoyar en la identificación y mitigación de riesgos en la cadena de suministro Experiencia en compras (preferiblemente indirectas, CAPEX o servicios industriales) Buenas capacidades analíticas y manejo de datos Habilidad para trabajar con proveedores y múltiples interlocutores Enfoque a resultados y mejora continua Nivel alto de inglés (imprescindible) Conocimiento de entornos industriales o multinacionales será valorado Crecerás profesionalmente en una empresa en constante desarrollo y evolución Te beneficiaras de un seguimiento personalizado de tus proyectos profesionales lo más ajustado a tus ambiciones Contribuirás realmente y en tiempo real al desarrollo de la empresa Disfrutarás de 23 días de vacaciones (además de los festivos) que podrás elegir cuando desees Te integrarás a nuestro equipo: diverso, multicultural y en constante crecimiento con una modalidad hibridad y un horario flexible. Tendrás días llenos de buena energía y buen ambiente #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Account Manager para ayudar a dar forma y respaldar la próxima fase de crecimiento, garantizando la implementación de la estrategia comercial de la empresa. Tu misión principal será desarrollar el negocio en la región francesa. La persona ideal será un/a profesional con espíritu de equipo, actitud positiva y sólidas habilidades organizativas. Reportarás directamente al Global Territory Manager y trabajarás dentro de una organización matricial junto con equipos de sector, canal y soporte. La persona seleccionada será responsable de abrir y gestionar puntos de venta minoristas de alto rendimiento. Tus principales indicadores clave de desempeño (KPIs) estarán basados en ingresos, garantizando que nuestros productos reciban todo el apoyo y la competitividad necesarios para aumentar la cuota de mercado. Responsabilidades Superar los objetivos presupuestarios e impulsar el crecimiento de los ingresos de las cuentas mediante la ejecución de estrategias de colaboración estrecha, combinadas con enfoques de ventas y marketing orientados al consumidor 360°. Construir relaciones sólidas y trabajar con equipos multifuncionales de toda la organización para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad (Marketing de Marca y Trade Marketing, Finanzas, Cadena de Suministro, Ventas por Canal/Industria, Servicio Posventa, Cumplimiento Normativo y Departamento Legal). Elaborar y documentar planes (evaluaciones, due diligence, planes promocionales, previsiones, cuentas de resultados/P&L, etc.). Identificar, lanzar y liderar proyectos de mejora de eficiencia dentro de la zona asignada. Desempeñar un papel de liderazgo en la creación y ejecución de previsiones anuales, planes de negocio y planes promocionales para minoristas con múltiples líneas de productos. Implementar tácticas de marketing directo cuando sea necesario. Ser responsable de elaborar y actualizar mensualmente el plan de previsión de ventas. Realizar el seguimiento diario del rendimiento por mercado, por producto y por minorista, comparándolo con los presupuestos establecidos. Optimizar la eficiencia operativa: gestionar y mantener la información en todos los sistemas; coordinarse con los equipos internos respecto a los plazos de contacto con clientes, materiales y necesidades; gestionar las actividades promocionales para maximizar el ROI y anticipar con suficiente antelación los eventos clave. Crear oportunidades para alcanzar y superar los objetivos del mercado; ser un experto en el producto, el cliente y el consumidor; comprender la competencia en términos de precio, producto y posicionamiento, utilizando este conocimiento para orientar a los minoristas hacia una estrategia competitiva. Perfil y requisitos Más de 5 años de experiencia en gestión de ventas a socios comerciales en Francia. Sólida experiencia en ventas online y multicanal. Experiencia demostrada en negociación comercial, preferiblemente en el sector de electrodomésticos o bienes de consumo de alta rotación (FMCG). Experiencia y conocimiento del entorno comercial de los distribuidores europeos, tanto físicos como digitales. Capacidad de liderazgo en entornos comerciales. Perfil autónomo, orientado a la acción y a los resultados. Disponibilidad para viajar con frecuencia. Dominio fluido del español, francés y inglés. Un papel clave dentro de una ambiciosa estrategia de expansión interna. Alto nivel de autonomía e impacto en la toma de decisiones. Paquete retributivo competitivo acorde con la experiencia. Entorno internacional dinámico y en rápido crecimiento. #J-18808-Ljbffr

Si te apasiona el mundo de las ventas y tienes experiencia en el sector logístico , esta oportunidad puede ser tu próximo gran salto. CLASQUIN es un operador de transporte internacional que coordina el transporte de mercancías tanto por mar, aire y tierra. Clasquin está en constante crecimiento, a través de nuestras distintas oficinas en Europa, Asia, América y África, buscando continuamente trazar nuevos caminos hacia el futuro, en armonía con nuestro compromiso medioambiental y nuestra sólida cultura corporativa Formar parte de un entorno estimulante y humano, en el que podrás desarrollarte y mejorar tus competencias afrontando retos diarios. Evolucionar de forma autónoma dentro de un equipo orientado a la excelencia. Compartir nuestros valores: entusiasmo, profesionalidad e integridad. En CLASQUIN estamos buscando un nuevo perfil de Sales executive , para nuestro equipo de ventas de Barcelona, que se encargue de desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, promoviendo los servicios de transporte internacional y logística de la empresa. El objetivo principal es aumentar la cartera de clientes, generar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento sostenido de la compañía. Responsabilidades principales: Identificar y captar nuevos clientes en el ámbito nacional e internacional. Promocionar los servicios de transporte marítimo, aéreo, terrestre y aduanas. Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades del cliente. Realizar visitas comerciales, presentaciones y seguimiento de oportunidades. Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de colaboración. Mantener actualizada la base de datos de clientes y reportar actividades en el CRM. Colaborar con los equipos operativos para garantizar una correcta ejecución del servicio. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias logísticas para detectar oportunidades. Cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la dirección comercial. Formación, habilidades y experiencia requerida: Experiencia mínima de 2-3 años en ventas dentro del sector transitario o logístico . Formación en Comercio Internacional, Logística, Marketing o similar. Conocimiento de Incoterms, documentación de transporte y procesos aduaneros. Habilidades comerciales, comunicativas y de negociación. Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma. Dominio de herramientas informáticas. Nivel alto de inglés (otros idiomas valorables). #J-18808-Ljbffr

ppIndra Group, Tech for the future. /p pImpulsamos la transformación digital con impacto, gracias a la tecnología avanzada, el conocimiento sectorial y el talento global. ¡Únete a nuestro equipo! Serás parte del equipo de Customer Experience, colaborando con profesionales especializados en soluciones de alto valor en entornos digitales. Trabajarás en la gestión de relaciones estratégicas con fabricantes líderes como Salesforce y Genesys, impulsando oportunidades de negocio y posicionando nuestras capacidades en el mercado. Desde un enfoque end‑to‑end, contribuirás al crecimiento y a la generación de valor para clientes en su evolución en experiencia de cliente. /p h3¿Qué harás? /h3 ul liGestionarás la relación estratégica con fabricantes, principalmente Salesforce y Genesys, asegurando una colaboración fluida y alineada con los objetivos de negocio. /li liIdentificarás y desarrollarás oportunidades comerciales en el ámbito de Customer Experience, colaborando estrechamente con equipos comerciales y técnicos. /li liImpulsarás iniciativas de desarrollo de negocio, incluyendo la propuesta y organización de eventos, campañas y acciones de marketing conjunto. /li liCoordinarás planes de negocio y seguimiento de objetivos con partners, asegurando su correcta ejecución y evolución. /li liMantendrás una visión continua del mercado, tendencias y competencia, proponiendo estrategias para posicionar la oferta y maximizar oportunidades. /li liAcompañarás el ciclo completo de oportunidades, desde la detección hasta el cierre, facilitando la alineación entre equipos internos y externos. /li /ul pNo te preocupes si no cumples el 100% de lo que buscamos. ¡Anímate, conoce nuestra propuesta y cuéntanos lo que nos puedes aportar! /p h3¿Qué buscamos en ti? /h3 ul liExperiencia de al menos 6 años en desarrollo de negocio, gestión de alianzas o funciones comerciales en entornos tecnológicos. /li liConocimiento del ecosistema de Customer Experience y experiencia previa con fabricantes como Salesforce, Genesys u otros similares. /li liFormación universitaria en áreas TIC, ADE o similares. /li liAlta capacidad de comunicación, negociación y generación de relaciones de confianza. /li liPerfil proactivo, orientado a resultados y con visión estratégica de mercado. /li liNivel medio/alto de inglés, para interlocución con fabricantes y entornos internacionales. /li liDisponibilidad para viajar y residencia en Madrid (modelo híbrido de trabajo). /li /ul h3Lo que te ofrecemos /h3 ul liEstabilidad y Futuro: Proyectos a largo plazo en una empresa líder en tecnología con más de 50.000 profesionales, con seguridad financiera. /li liProyectos Innovadores y de Alto Alcance: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con impacto a nivel nacional e internacional. /li liAmbiente Cercano y Transparente: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida en un entorno colaborativo. /li liAutonomía y Flexibilidad: Modelo híbrido y organización flexible del trabajo. /li liPlan de carrera adaptado a ti: Diseñado para impulsar tu crecimiento profesional. /li liFormación continua: Acceso a Open University y Udemy for Business. /li liDescuentos exclusivos: Beneficios en bienestar, ocio, restauración y más. /li liRetribución competitiva y planes de compensación flexibles. /li /ul h3¿Cómo es nuestro proceso de selección? /h3 ul liRevisión de tu perfil /li liPrimera toma de contacto (5-10 min) /li liEntrevista técnica /li liEntrevista con el equipo de atracción de talento /li liOferta y bienvenida /li /ul pNuestro compromiso es promover entornos de trabajo inclusivos, diversos y libres de discriminación, garantizando igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos. INDRA es empresa Top Employer 2025. Incorpórate a una organización certificada como una de las mejores empleadoras de España. /p /p #J-18808-Ljbffr

Formel D es un proveedor global de servicios para la industria. Desarrolla conceptos líderes en el mercado, así como soluciones individualizadas y escalables a lo largo de toda la cadena de valor del proceso productivo: desde la fase de diseño e industrialización, hasta la producción y el servicio postventa. La compañía fue fundada en 1993 y tiene su sede en Colonia (Alemania). En Formel D buscamos un/a Supply Project Manager para liderar las actividades de compras asociadas a proyectos de desarrollo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de calidad, coste y plazo , y actuando como enlace entre los equipos internos y la red de proveedores. Ubicación: Bilbao ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de la gestión integral de las compras de los proyectos asignados, desde la estrategia de sourcing hasta el lanzamiento en producción, garantizando el cumplimiento de los objetivos del proyecto y la correcta coordinación con todas las áreas implicadas. Principales responsabilidades Liderar las actividades de compras de los proyectos asignados (excepto inversiones CAPEX). Definir, junto con los Commodity Buyers, la estrategia de selección de proveedores. Gestionar procesos de RFQ complejos y liderar negociaciones comerciales con proveedores. Evaluar y proponer soluciones alternativas que optimicen coste, calidad y plazos. Elaborar recomendaciones para los comités de sourcing y gestionar la formalización de contratos. Gestionar órdenes de compra y realizar el seguimiento de pagos. Identificar riesgos y oportunidades del proyecto, definiendo planes de acción y realizando el seguimiento hasta su cierre. Coordinar equipos multidisciplinares para resolver incidencias críticas relacionadas con proveedores. Colaborar con Calidad de Proveedores para asegurar un lanzamiento sin incidencias. Liderar funcionalmente al equipo de compras del proyecto. Gestionar el presupuesto del proyecto (horas y costes), realizando seguimiento y planes de convergencia cuando sea necesario. Actualizar el estado del proyecto y participar en revisiones de hitos. Impulsar iniciativas de mejora continua y sesiones de Lessons Learned . Grado en Ingeniería, Ciencias o ADE. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en Compras dentro del sector automoción o industria del plástico. Experiencia gestionando proyectos con proveedores internacionales. Conocimiento de procesos de industrialización y desarrollo de producto. Inglés fluido (imprescindible) . Incorporación a una compañía industrial internacional con proyectos de alto impacto. Participación en proyectos de desarrollo de producto desde las fases iniciales hasta el lanzamiento. Entorno dinámico, colaborativo y multicultural. Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento. Trabajo transversal con equipos de Compras, Ingeniería, Calidad, Producción y Supply Chain. ¿Quieres saber más de nosotros? En Formel D estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad. Analizamos cada candidatura con transparencia y objetividad, evitando cualquier tipo de sesgo por género, procedencia, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra condición personal. #J-18808-Ljbffr

¡Ayúdanos a impulsar el futuro de la tecnología en salud! En Top Doctors Group estamos transformando la forma en que las personas acceden a la atención sanitaria. A través de la tecnología, conectamos pacientes, profesionales sanitarios, clínicas y hospitales para ofrecer una experiencia más accesible, eficiente y humana. Actualmente estamos presentes en 10 países y desarrollamos soluciones digitales que ayudan a miles de profesionales sanitarios a potenciar su actividad y a millones de personas a encontrar la atención médica que necesitan. Nos encontramos en un momento clave de evolución y buscamos construir una organización de producto de clase mundial que nos permita acelerar el crecimiento y convertir la innovación en una ventaja competitiva sostenible. Por qué este rol es diferente El Chief Product Officer que se incorpore a Top Doctors Group debe tener mentalidad empresarial, visión estratégica y una fuerte orientación a la ejecución para crear, liderar y escalar nuestra función de Producto a nivel global. Reportará directamente al CEO y tendrá un impacto directo en la estrategia de la compañía, la evolución de nuestros productos, la experiencia de nuestros clientes y el crecimiento futuro del negocio. Lo que harás en tu día a día Definir la visión y estrategia global de producto. Diseñar y liderar la estrategia global de producto alineada con los objetivos de negocio de la compañía. Identificar oportunidades de crecimiento, innovación y diferenciación en los distintos mercados donde operamos. Definir y mantener una visión clara del portfolio de productos y de su evolución futura. Garantizar que las decisiones de producto estén respaldadas por datos, impacto en negocio y necesidades reales de los clientes. Construir y escalar la organización de producto Diseñar la estructura organizativa del área de Producto desde cero. Definir roles, responsabilidades, procesos y modelos de trabajo. Reclutar, desarrollar y liderar equipos de Product Management, Product Design y otras funciones relacionadas. Implantar metodologías, herramientas y buenas prácticas que permitan escalar la organización sin perder velocidad de ejecución. Conectar producto y negocio Trabajar estrechamente con el CEO, CTO, CMO, Comerciales, el equipo de Operaciones y otros líderes para garantizar que la estrategia de producto impulse los objetivos corporativos. Priorizar inversiones y roadmap en función de impacto, retorno y oportunidades de mercado. Traducir objetivos estratégicos en iniciativas concretas y medibles. Liderar el ciclo de vida completo de producto Supervisar la evolución de todos los productos y soluciones digitales del grupo. Asegurar que cada iniciativa genera valor tangible para clientes y negocio. Definir métricas de éxito y mecanismos de seguimiento. Impulsar una cultura de aprendizaje continuo basada en datos y experimentación. Gestionar recursos e inversión Definir prioridades y asignar recursos de forma eficiente. Gestionar presupuestos de producto con visión de rentabilidad y crecimiento. Asegurar el máximo retorno de las inversiones realizadas en producto e innovación. Nos encantará conocerte si… Más de 10 años de experiencia en liderazgo de producto dentro de compañías tecnológicas, Saa S, marketplaces o plataformas digitales. Experiencia demostrada construyendo y escalando organizaciones de producto. Historial de lanzamientos e iniciativas que hayan generado crecimiento medible para el negocio. Capacidad para combinar visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución. Experiencia trabajando con equipos multidisciplinares y organizaciones internacionales. Mentalidad orientada a negocio, impacto y resultados. Excelentes capacidades de liderazgo, influencia y comunicación. Experiencia gestionando entornos complejos, dinámicos y de alta exigencia. Nivel alto de inglés. Experiencia en Health Tech, e Health, marketplaces o plataformas digitales internacionales será especialmente valorada. Formación MBA o especialización en producto, estrategia o negocio será un plus. Qué encontrarás al unirte a Top Doctors Group La oportunidad de construir y liderar una función estratégica desde cero. Impacto global en una compañía presente en 10 países. Un proyecto con ambición, crecimiento y capacidad real de transformación. Modelo de trabajo flexible e híbrido. Salario entre 80.000 y 100.000 € brutos/anuales. Día libre por tu cumpleaños. Retribución flexible y beneficios sociales. Descuentos en salud. Acceso directo a la toma de decisiones y al comité ejecutivo. Un entorno internacional, dinámico y orientado a resultados. Un equipo con el que construir algo relevante y duradero. Diversidad e inclusión En Top Doctors Group creemos que la diversidad de experiencias, perspectivas y trayectorias nos ayuda a construir mejores equipos y mejores soluciones. Trabajamos para construir un entorno diverso, inclusivo y donde todas las personas tengan las mismas oportunidades para desarrollarse profesionalmente. Si necesitas cualquier adaptación o apoyo durante el proceso de selección, estaremos encantados de ayudarte. #J-18808-Ljbffr

Supply Project Manager Formel D es un proveedor global de servicios para la industria. Desarrolla conceptos líderes en el mercado, así como soluciones individualizadas y escalables a lo largo de toda la cadena de valor del proceso productivo: desde la fase de diseño e industrialización, hasta la producción y el servicio postventa. Responsabilidades Liderar y coordinar las actividades de compras asociadas a proyectos de desarrollo, asegurando el cumplimiento de objetivos de calidad, coste y plazo. Gestionar la estrategia de sourcing y el lanzamiento de las compras del proyecto en producción. Liderar las compras de los proyectos asignados (excluyendo inversiones CAPEX). Gestionar procesos RFQ complejos y liderar negociaciones comerciales con proveedores. Evaluar y proponer soluciones alternativas que optimicen coste, calidad y plazos. Colaborar con Calidad de Proveedores para asegurar un lanzamiento sin incidencias. Liderar funcionalmente el equipo de compras del proyecto. Gestionar el presupuesto del proyecto (horas y costes), realizando seguimiento y planes de convergencia cuando sea necesario. Coordinar con todas las áreas implicadas (Compras, Ingeniería, Calidad, Producción, Supply Chain). Requisitos Grado en Ingeniería, Ciencias o ADE. Se valorará formación especializada en Compras o Supply Chain. Mínimo 5 años de experiencia en compras dentro del sector automoción o industria del plástico. Experiencia en gestión de proyectos con proveedores internacionales. Conocimiento de procesos de industrialización y desarrollo de producto. Inglés fluido (imprescindible). Ubicación Bilbao Beneficios Incorporación a una compañía industrial internacional con proyectos de alto impacto. Participación en proyectos de desarrollo de producto desde las fases iniciales hasta el lanzamiento. Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento. Trabajo transversal con equipos de Compras, Ingeniería, Calidad, Producción y Supply Chain. Igualdad de oportunidades Analizamos cada candidatura con transparencia y objetividad, evitando cualquier tipo de sesgo por género, procedencia, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra condición personal. #J-18808-Ljbffr

Consultor/a Servicios Ciberseguridad (f/m) en Barcelona Consultor/a Servicios Ciberseguridad (f/m) en Barcelona En T-Systems, encontrarás proyectos rompedores que suman al bienestar social y ecológico. Queremos dar la bienvenida a nuevos talentos como tú, que aporten ideas frescas, puntos de vista distintos, que acepten retos y un continuo aprendizaje, para crecer e impactar a la sociedad… ¡Todo esto, de una forma divertida! ¿Tienes experiencia en ciberseguridad y te apasiona coordinar proyectos estratégicos que garanticen la protección digital de grandes organizaciones? En T-Systems , multinacional líder en Tecnologías de la Información y las Comunicaciones, buscamos un/a Consultor/a de Servicios de Ciberseguridad (Customer Security Manager - CuSM) para unirte a nuestro equipo de Security en Barcelona. Esta es tu oportunidad de formar parte de un equipo innovador que lidera soluciones de seguridad de última generación, combinando ITSecurity, NetworkSecurity y Cibersecurity SOC . Tu principal misión será gestionar y coordinar los servicios de seguridad de manera integral, asegurando su calidad y cumplimiento según los acuerdos establecidos con nuestros clientes. ¿Qué harás en este rol? Ser el punto de contacto principal con clientes asignados, gestionando la prestación de servicios de ciberseguridad contratados. Coordinar equipos de trabajo dedicados a los proyectos de clientes, garantizando el cumplimiento de hitos y objetivos. Gestionar contratos desde el punto de vista presupuestario y técnico, asegurando la alineación con las políticas y estándares de seguridad de T-Systems y del cliente. Proveer consultoría estratégica en ciberseguridad: identificar requisitos de seguridad, establecer objetivos y asegurar su alineación con las normativas y políticas vigentes (ISO 27001, ENS, NIS, etc.). Liderar técnicamente la implementación de servicios de seguridad: gestión de vulnerabilidades, cumplimiento normativo, gestión de eventos de seguridad, entre otros. Realizar el seguimiento de ANS de los servicios y elaborar informes detallados sobre riesgos, medidas implantadas y excepciones de seguridad. Escalar y coordinar incidentes de seguridad (cuando sea necesario) y apoyar a los clientes en tareas de formación y concienciación en seguridad. Colaborar con áreas comerciales y de negocio en la identificación de nuevas oportunidades. Lo que buscamos en ti: Formación y Experiencia: Ingeniería técnica o superior en informática, telecomunicaciones o una titulación técnica similar. Al menos 5 años de experiencia en ciberseguridad, gestionando proyectos y servicios de seguridad IT. Experiencia en la implantación de marcos normativos y soluciones de seguridad. Conocimientos Técnicos: Conocimiento profundo de herramientas y servicios de gestión de la seguridad: SIEM, EDR, FW, WAF, IDS/IPS , entre otros. Experiencia con tecnologías como SPLUNK, Qualys, Tenable, SentinelOne, CrowdStrike, PaloAlto . Familiaridad con seguridad en nubes públicas como Azure, AWS y Google . Conocimiento en normativas y metodologías como ISO 27001, ENS, NIS . Certificaciones profesionales como CISSP, CISM, CISA, ISO 27k Lead Auditor . Certificaciones de fabricantes en productos de seguridad y Cloud. Competencias Personales: Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para interactuar con equipos técnicos y no técnicos. Liderazgo para gestionar equipos y proyectos complejos, incluyendo situaciones de crisis. Proactividad, organización y orientación al cliente. ¿Qué es lo que le ofrecemos? Ambiente de trabajo internacional, positivo, dinámico y motivado. Modelo de trabajo híbrido (teletrabajo/presencial). Horario flexible. Plan de compensación flexible. Seguro de vida y accidentes. Más de 25 días laborables de vacaciones al año. ¡Y muchas más ventajas de formar parte de T-Systems! Si estás buscando un nuevo desafío, no dudes en enviarnos su CV. ¡Únete a nuestro equipo! T-Systems Iberia solo procesará los CV de quienes cumplan los requisitos especificados para cada oferta. Junior Ciberseguridad - Incorporación Septiembre San Sebastián de los Reyes, Community of Madrid, Spain 3 months ago Especialista en Ciberseguridad - Gestión de vulnerabilidades San Sebastián de los Reyes, Community of Madrid, Spain 2 days ago Perfil Ciberseguridad: Gestión de accesos privilegiados (PAM) - CyberArk (100% Teletrabajo) Responsable de Infraestructura y Ciberseguridad Auditor/a Seguridad de la Información- 100% Teletrabajo y Clientes TOP Pozuelo de Alarcón, Community of Madrid, Spain 51 minutes ago #J-18808-Ljbffr

En HR Motor , concesionario líder en la compraventa de vehículos de ocasión, con más de 26 años de experiencia y 31 delegaciones en toda España , seguimos creciendo y buscamos incorporar Asesores/as Comerciales para nuestra delegación de Tudela . Este proceso de selección incluye una formación selectiva presencial obligatoria , previa a la contratación. Ubicación: Zaragoza (Carretera de Logroño, km 1,5 – 50011) Fechas: del 09/02 al 12/02 (Lunes a Jueves) Horario: 09:00H–18:00H (1 hora de descanso) Condiciones durante la formación: Días cotizados, no remunerados. Posibilidad de no continuidad durante el proceso. Certificado de formación selectiva para quienes la completen correctamente. Funciones Atención y asesoramiento personalizado al cliente. Gestión de leads y seguimiento comercial. Venta y financiación de vehículos. Gestión integral del proceso de venta. Trabajo coordinado con el equipo comercial. Condiciones del puesto Salario fijo + atractivas comisiones variables. Salario medio aproximado de 2.900 € brutos/mes , con altos ingresos según objetivos. Jornada completa, de Lunes a Sábados (Alternos) en horario PARTIDO. Plan de carrera y oportunidades de crecimiento (Jefe/a de Tienda / Área Manager). Perfil requerido Valorable experiencia en ventas (automoción u otros sectores). Buenas habilidades comunicativas y actitud proactiva. Disponibilidad para realizar la formación selectiva en Zaragoza. Si te apasionan las ventas y el sector de la automoción, y buscas crecer en una empresa en plena expansión, inscríbete y forma parte de HR Motor . #J-18808-Ljbffr

Experteer Overview En este rol trabajarás para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes industriales en Catalunya. Formas parte de un equipo comercial y contribuyes al desarrollo del canal B2B en sectores industriales, identificando oportunidades y gestionando proyectos en campo. Serás clave para coordinar con el equipo interno y asegurar un servicio eficiente, reportando resultados y alcanzando objetivos. Ofrecemos estabilidad en una empresa familiar con crecimiento y oportunidades de desarrollo profesional. Esta posición combina venta en campo, relación a largo plazo con clientes y enfoque práctico orientado a resultados. Compensaciones / Beneficios Gestión de cartera de clientes existente en Catalunya Desarrollo de negocio en canal B2B, especialmente en sectores industriales Identificación de oportunidades en clientes con procesos productivos Visitas comerciales presenciales y seguimiento de proyectos Coordinación con el equipo interno para garantizar un servicio eficiente Reporte de actividad comercial y cumplimiento de objetivos Responsabilidades Experiencia en ventas B2B, idealmente en distribución industrial o técnico/a Capacidad para gestionar relaciones comerciales a largo plazo Perfil autónomo, organizado y orientado a resultados Disponibilidad para trabajo presencial durante periodo inicial de formación Valorable experiencia en gestión por zonas geográficas, cartera heredada desde el primer día Requisitos principales Estabilidad laboral en empresa familiar Ambiente cercano Posibilidades de crecimiento profesional #J-18808-Ljbffr

En Grup Montaner , grupo especializado en servicios de externalización trabajo temporal y soluciones de talento, nos encontramos en una fase de evolución y crecimiento que requiere reforzar el liderazgo del área comercial. En este contexto, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial con una sólida trayectoria, capaz de estructurar, profesionalizar e impulsar la función comercial del grupo. La posición formará parte del Comité de Dirección , participando activamente en la definición y toma de decisiones estratégicas del grupo. Misión del puesto Liderar la estrategia comercial y su ejecución, desarrollando equipos, implantando una cultura comercial orientada a resultados y asegurando el crecimiento sostenible del negocio. Principales responsabilidades Definición y despliegue de la estrategia comercial. Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales diversos. Implantación de metodologías, procesos y disciplina comercial. Seguimiento de actividad, KPIs y cumplimiento de objetivos. Identificación de nuevas oportunidades de negocio, especialmente en servicios B2 B. Participación activa en el Comité de Dirección, contribuyendo a la visión global del negocio. Coordinación con otras áreas para asegurar la coherencia entre propuesta de valor y ejecución. Se ofrece Incorporación a un proyecto en crecimiento, con capacidad de impacto real. Posición con alto grado de autonomía y responsabilidad. Participación en el Comité de Dirección. Entorno profesional que combina orientación a negocio con foco en las personas. #J-18808-Ljbffr

Con más de 30 años en el mercado, ACO Iberia es líder en las áreas de diseño, fabricación y comercialización de soluciones para drenaje, pretratamiento, atenuación e infiltración de aguas pluviales, industriales y sanitarias en los sectores de obra pública, urbanismo y construcción. Queremos crecer profesional y personalmente contigo. Estamos buscando un/a Principales responsabilidades: Liderazgo y gestión de proyectos estratégicos entre diferentes filiales y unidades de negocio del Grupo ACO, asegurando el cumplimiento de objetivos, plazos y rentabilidad. Asesoramiento técnico y comercial a empresas del grupo, identificando e implementando las soluciones más adecuadas para cada proyecto y mercado. Coordinación de equipos multidisciplinares e internacionales, fomentando la colaboración entre añas. Negociación de condiciones comerciales intercompany, elaboración de ofertas y definición de estratégias de pricing orientadas a maximizar el valor y el margen de las operaciones. Gestión integral del ciclo de vida de proyectos, incluyendo planificación, seguimiento, control, reporting y análisis de KPIs para la dirección. Desarrollo, estandarización e implantación de procesos, herramientas y metodologías corporativas para impulsar la eficiencia operativa y las sinergias entre compañías del grupo. Elaboración de estudios técnicos, cálculos hidraüelicos y dimensionamiento de soluciones, garantizando el cumplimiento de los requisitos técnicos de cada proyecto. Supervisión y soporte técnico durante la implementación de soluciones en obra, asegurando la correcta ejecución de los proyectos. Gestión y actualización de oportunidades, ofertas y proyectos mediante Microsoft Dynamics Sales (CRM), garantizando la trazabilidad y visibilidad de la actividad. Identificación de oportunidades de mejora, gestión del cambio y apoyo en procesos de integración y desarrollo de negocio, contribuyendo al crecimiento y consolidación de los mercados bajo responsabilidad de ACO Iberia. Grado de ingeniería (preferencia civil, puertos y caminos) Conocimiento en soluciones de drenaje, tratamiento y reutilización de agua para aplicaciones de obra civil, construcción e industria. Herramientas y conocimientos clave: Gestión de proyectos internacionales Elaboración de ofertas técnico-comerciales Cálculos hidraüelicos y diseño de soluciones técnicas #J-18808-Ljbffr

En Cegid, somos líderes europeos en soluciones de gestión basadas en la nube para profesionales de las finanzas (tesorería, fiscalidad, ERP), los recursos humanos (nómina, gestión del talento) y el Retail. En un mundo en constante evolución, nuestros empleados ayudan a abrir nuevas posibilidades apoyando a nuestros clientes en la consecución de sus proyectos y ambiciones mediante soluciones útiles e innovadoras. Unirse a nuestros equipos significa contribuir a las operaciones y a la transformación de una organización internacional en rápido crecimiento, en el centro de desafíos clave relacionados con el producto, la tecnología, los datos, las finanzas, las personas y la experiencia del empleado. Diseñamos soluciones en las que la inteligencia artificial es un componente estratégico del producto: nos ayuda a comprender los datos, mejorar las funcionalidades y transformar la forma en que nuestros clientes interactúan con sus herramientas. En Cegid, la inteligencia artificial no sustituye la experiencia humana: la potencia . Únete a nuestros equipos y ayúdanos a diseñar soluciones que impulsen el rendimiento y la transformación de miles de organizaciones en todo el mundo. ¿Tus principales objetivos como Técnico/a de Tesorería? Como Técnico/a de Tesorería, formarás parte del equipo de Tesorería y reportarás directamente al Treasury Manager. Tu misión será garantizar el control, la ejecución y el seguimiento de los procesos de cobro y pago de varias sociedades del grupo, asegurando una gestión eficiente de la tesorería, el riesgo de crédito y la relación con clientes y proveedores. Además, contribuirás al análisis y resolución de incidencias, elaborando informes y colaborando con distintos equipos para garantizar el cumplimiento de las políticas financieras internas y el correcto funcionamiento de los procesos de tesorería. Como Técnico/a de Tesorería, tus principales responsabilidades serán: Revisar y aprobar los pedidos de venta conforme a las políticas de crédito, riesgo y condiciones de cobro establecidas. Realizar el seguimiento de las facturas de clientes para garantizar su correcto cobro. Gestionar incidencias relacionadas con impagos, negociando con los clientes para alcanzar soluciones satisfactorias. Llevar a cabo comprobaciones de crédito y análisis del riesgo financiero de clientes. Elaborar informes periódicos de tesorería, análisis de riesgos e incidencias. Dar soporte a los equipos comerciales y de negocio en los procesos de venta y en la gestión de propuestas con clientes. Garantizar el cumplimiento de las políticas internas relacionadas con tesorería y gestión del crédito. Colaborar en auditorías financieras aportando la información y documentación necesaria. Preparar pagos y realizar su correspondiente contabilización. Utilizar herramientas digitales y soluciones basadas en IA de forma responsable para optimizar tareas administrativas, análisis de información y mejora continua de los procesos financieros. #J-18808-Ljbffr

Tareas ¿Qué harás al incorporarte al equipo? Estrategia de pricing Definir y optimizar la estrategia de precios de los diferentes productos o servicios. Analizar el comportamiento de la demanda para identificar oportunidades de mejora en pricing. Proponer ajustes de precios basados en datos, tendencias de mercado y posicionamiento competitivo. Monitorizar el impacto de las decisiones de pricing en ingresos y rentabilidad. Análisis de negocio Analizar datos comerciales para identificar patrones, oportunidades y áreas de mejora. Evaluar el rendimiento de productos, segmentos de clientes y mercados. Generar insights accionables que ayuden a mejorar la toma de decisiones estratégicas. Diseñar y mantener informes y dashboards de seguimiento del rendimiento del negocio. Forecasting y seguimiento de resultados Elaborar previsiones de demanda y proyecciones de ingresos. Hacer seguimiento de los principales indicadores de rendimiento comercial. Identificar desviaciones respecto a objetivos y proponer acciones correctivas. Inteligencia de mercado Analizar el posicionamiento de precios frente a la competencia. Monitorizar tendencias del mercado y evolución de la demanda. Detectar oportunidades de crecimiento o mejora de posicionamiento Colaboración transversal Trabajar de forma coordinada con equipos de marketing, ventas, operaciones y finanzas. Apoyar la toma de decisiones estratégicas mediante análisis y recomendaciones basadas en datos. Participar en iniciativas estratégicas orientadas al crecimiento del negocio. Requisitos ¿Qué valoramos en esta posición? Experiencia previa en pricing, análisis de negocio, revenue management o estrategia comercial. Perfil analítico con capacidad para trabajar con grandes volúmenes de datos. Experiencia con herramientas de análisis (Excel avanzado, herramientas de BI, SQL o similares). Capacidad para transformar datos en insights accionables. #J-18808-Ljbffr

Somos una Firma multidisciplinar fundada en 1990 con dilatada experiencia en ofrecer servicios profesionales. Disponemos de oficinas en Madrid, Bilbao, Barcelona, Sevilla, San Sebastián, Vitoria, Valladolid, Pamplona, Valencia, Zaragoza, Alicante y Granada. Ya somos más de 950 profesionales en España. Pertenemos a una red internacional: PKF, con la que compartimos estándares de calidad, nuevas metodologías y clientes con sedes en diferentes países. RESPONSABLE DE DESARROLLO ESTRATEGIA FORMATIVA TE BUSCAMOS A TI Visión estratégica: capacidad para definir objetivos a largo plazo y alinear recursos para alcanzarlos así como comprensión del entorno competitivo y tendencias del sector. Experiencia comercial sólida y demostrable en ventas B2B , especialmente en el ámbito de la formación corporativa. Liderazgo: habilidad para motivar, inspirar y desarrollar talento. Gestión de Proveedores: capacidad para identificar proveedores formativos. Ética y Responsabilidad: integridad en la toma de decisiones y compromiso con la sostenibilidad y la responsabilidad social. Experiencia en resolución de conflictos y toma de decisiones bajo presión. Deseable aportar cartera de clientes o contactos corporativos activos , y capacidad para ampliarla mediante prospección y networking. Experiencia previa en formación, L&D, gestión de talento o coordinación de programas formativos en cualquiera de sus modalidades: presencial, online, aula virtual, formación a medida, coaching o mentoring. Excelentes dotes de comunicación, negociación y networking. Proactividad, autonomía y fuerte orientación tanto al cliente como a resultados comerciales. Titulación en Derecho, Ciencias Sociales, Empresariales, Recursos Humanos o campo afín. Se valorará Máster en Recursos Humanos, Gestión del Talento, Formación o similar. Desarrollar la estrategia formativa Diseñar, planificar y calendarizar cursos formativos alineados con las necesidades de negocio y del mercado. Crear cursos en nuestras plataformas formativas (LMS), estructurando contenidos, módulos e itinerarios. Identificar formadores externos y coordinar la relación con formadores externos: búsqueda, evaluación, contratación y seguimiento. Gestionar la logística de todas las modalidades de formación : presencial, online, aula virtual, blended, coaching y mentoring. Evaluar la eficacia de los programas mediante indicadores de satisfacción, aprendizaje y ROI. Mantener actualizado el catálogo formativo, asegurando que los contenidos estén alineados con las tendencias actuales. Administrar el presupuesto de formación, optimizando recursos y alianzas con proveedores. Desarrollo comercial Identificar y captar nuevas empresas interesadas en contratar nuestros programas formativos en cualquiera de sus modalidades. Gestionar, mantener y ampliar una cartera de clientes corporativos , aportando clientes propios y generando nuevas oportunidades mediante prospección activa. Presentar nuestras soluciones formativas a clientes y potenciales clientes, adaptando los programas a sus necesidades específicas. Negociar condiciones, precios y modalidades (presencial, online, aula virtual, formación a medida, coaching, mentoring, etc.). Colaborar con marketing para desarrollar estrategias de venta, campañas y materiales promocionales. Elaborar propuestas comerciales, presupuestos y contratos formativos. Salario en función de la experiencia que se aporte. Desarrollo profesional y plan de carrera en una firma en continuo crecimiento. Excepcional ambiente de trabajo. Ubicación: Madrid, Barcelona o País Vasco . Se valorarán otras localizaciones. #J-18808-Ljbffr

¿Quieres formar parte de nuestro equipo? En SERES sabemos que uno de los pilares de nuestro negocio es el Capital Humano. Nuestro mayor valor son las personas que con su esfuerzo y dedicación diaria, hacen de esta compañía un referente mundial de la transformación digital. Somos una empresa tecnológica integrada en un grupo multinacional y en pleno proceso de expansión, por lo que buscamos seguir añadiendo profesionales comprometidos y motivados a nuestro equipo. Si quieres incorporarte a una compañía puntera en tecnología, con presencia internacional, actualmente estamos buscando incorporar al equipo un/a Gestor/a de Proyectos IT , que se responsabilizará de: Gestión y planificación de cualquier proyecto, atendiendo a las metodologías, procedimientos, y buenas prácticas implantadas, o las que vayamos evolucionando por necesidades de la actividad o el negocio. Realizar el mejor seguimiento alineado con las normas internas, comunicando y colaborando con el cliente o responsable de producto interno, los avances, riesgos, impedimentos. Coordinación de todos los recursos empleados en el proyecto. Toma de decisiones necesarias para conocer en todo momento la situación en relación con los objetivos establecidos. Adopción de las medidas correctoras pertinentes para poner remedio a las desviaciones que se hubieran detectado. Proponer, en su caso, modificaciones a los límites u objetivos básicos del proyecto cuando concurran circunstancias que así lo aconsejen. Identificar y proponer las posibles ampliaciones del propio proyecto así como las posibles acciones comerciales resultantes en terceros proyectos como resultado del primero. Identificar el cambio y comunicar bajo los procedimientos establecidos Identificar requisitos que puedan ser valores añadidos para el servicio y presentarlos internamente , siguiendo el procedimiento de gestión del cambio. Dejar documentado cualquier proyecto, con la información requerida en función del tamaño del proyecto. Validación de las entregas realizadas de los proyectos Requisitos Mínimos: Grado en Informática o similar o certificaciones que acrediten experiencia en gestión de proyectos Aportar experiencia en gestión de multiproyectos Experiencia de 2 años en gestión de proyectos de implementación y transformación digital. Nivel alto de Inglés Requisitos Desamables: Ingeniería informática o similar (Podrías ser otra formación que nos garantizase conocimientos en gestión de proyectos) Gran nivel de comunicación con cliente y resiliencia. Incorporación inmediata a jornada completa. Contrato Indefinido con estabilidad y posibilidad de crecimiento a largo plazo. Modalidad de trabajo híbrido. Semana de 2 días presenciales en oficina y 3 días de teletrabajo, tras periodo de adaptación inicial al puesto. Formar parte de un gran equipo de profesionales en una empresa internacional de desarrollo de soluciones propias e innovadoras en plena expansión. #J-18808-Ljbffr

ppConsolidar, desarrollar y gestionar los Grandes Clientes Nacionales de Retail asignados, respetando la estrategia y política comercial del canal. /p h3Gestión y desarrollo de clientes: /h3 ul liGestionar al cliente mediante visitas periódicas, presentación de producto, campañas, ofertas y otras acciones de fidelización. /li liMantener y reforzar la relación de largo plazo con los clientes para maximizar ventas y obtener los objetivos de facturación y rentabilidad /li liSupervisar los diferentes puntos de venta, validando que se estén cumpliendo los acuerdos con la central. /li liDar soporte de forma proactiva a las cuentas de clientes asegurando el valor añadido de nuestros productos/ servicios, buscando superar las expectativas de cada cliente. /li liRealizar las negociaciones anuales de plantillas alineadas con el plan estratégico de la compañía. /li liProponer, consensuar y diseñar el Plan de negocio/Plan de Cuenta anual con cada cliente /cuenta. /li liDiseñar y elaborar junto con Marketing la estrategia promocional y negociarla y planificarla con cada cuenta. /li liDesarrollar un entorno de relación colaborativa con su cartera de clientes, maximizando las herramientas de Trade Marketing a su disposición (Información de Mercado (Kantar, etc.), acciones punto de venta, etc.) para convertirse en el socio preferido de la distribución. /li liSeguir y controlar de forma habitual y proactiva el nivel de satisfacción del cliente y establecer medidas para mantener y mejorar la calidad en el servicio. /li liRealizar la cumplimentación de plantillas de acuerdos comerciales, así como la gestión de maquinaria. /li /ul h3Presupuesto: /h3 ul liRealizar el seguimiento del presupuesto de los clientes bajo su responsabilidad, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras. /li /ul h3Captación de clientes: /h3 ul liCaptación de nuevas cuentas regionales/nacionales identificando oportunidades de negocio permanentemente. /li liDetectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa. /li liMínimo 3 años de experiencia bgestionando cuentas nacionales /b /li liSe valorará positivamente la experiencia en compañías con bmarca blanca, o marca de distribuidor. /b /li liLicenciatura en ADE o similar /li liCapacidades y conocimientos de Excel y SAP /li /ul h3Perfil Competencial: /h3 ul liOrientación a Clientes /li liCapacidad analítica /li liHabilidades de negociación /li liFacilidad para gestionar situaciones complejas. /li li¡Ganas y pasión por las ventas, el Gran Consumo y el terreno! /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Responsabilidades Liderar, gestionar y desarrollar un panel de agentes asignado Identificar, atraer y seleccionar nuevos agentes para la red Garantizar una adecuada puesta en marcha operativa de los nuevos agentes Mantener una relación continua con los agentes, tanto presencial como en remoto Realizar seguimiento de objetivos y resultados comerciales Detectar oportunidades de crecimiento en el mercado Acompañar a los agentes en su desarrollo profesional mediante planes de carrera Realizar sesiones de mentoring y seguimiento Identificar desviaciones en resultados y activar planes de mejora y mitigación Requisitos Fuerte orientación a resultados y visión de negocio Habilidad para liderar e influir sin dependencia jerárquica directa Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos Proactividad, autonomía y capacidad de organización Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal Experiencia en gestión comercial y desarrollo de negocio Valorable experiencia en gestión de redes de agentes o canales indirectos Experiencia en gestión de clientes o cuentas relevantes Conocimiento y manejo de herramientas digitales y colaborativas (Teams, Power BI, CRM, entre otras) #J-18808-Ljbffr

En Maribel Yébenes , firma referente en belleza y medicina estética, buscamos incorporar un/a Director/a de Centro para liderar una de nuestras unidades de negocio en Madrid. Buscamos un perfil con sólida experiencia en gestión, liderazgo de equipos y desarrollo de negocio, capaz de impulsar los resultados del centro sin perder de vista la excelencia en la experiencia de cliente. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de la gestión integral del centro, liderando la estrategia comercial, la operativa diaria y el desarrollo del equipo para garantizar el cumplimiento de los objetivos de negocio y los estándares de calidad de la compañía. Funciones principales Liderar la actividad del centro y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad. Gestionar, motivar y desarrollar un equipo multidisciplinar, fomentando una cultura de alto rendimiento. Supervisar la operativa diaria y garantizar el cumplimiento de los protocolos y estándares de calidad. Realizar el seguimiento de la actividad comercial, analizando indicadores como ventas, conversión, ticket medio y ocupación para identificar oportunidades de mejora. Impulsar acciones orientadas a la captación, fidelización y satisfacción de clientes. Coordinarse con las distintas áreas corporativas para implementar estrategias y asegurar el correcto funcionamiento del centro. Experiencia mínima de 5 años gestionando unidades de negocio o centros con responsabilidad sobre resultados. Experiencia demostrable liderando equipos y desarrollando talento. Capacidad analítica y experiencia en seguimiento de KPIs y objetivos comerciales. Alta orientación a resultados y a la experiencia de cliente. Disponibilidad para trabajar en Madrid. Se valorará especialmente Experiencia en medicina estética, salud, bienestar, hospitality o retail premium. Nivel alto de inglés. Incorporarte a una compañía líder y en constante crecimiento. Proyecto estable con autonomía y capacidad de decisión. Participar en un entorno dinámico, innovador y orientado a la excelencia. Desarrollo profesional dentro de una marca referente en el sector. #J-18808-Ljbffr

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alerta Puig es uno de los principales actores mundiales en la industria de la moda y la belleza. Contamos con un amplio porfolio de marcas de lujo globalmente reconocidas en moda, fragancias, maquillaje, cuidado de la piel y bienestar. Fundada hace más de 100 años, Puig es una empresa familiar que opera con responsabilidad con el entorno y la comunidad y con un firme compromiso a largo plazo hacia nuestras marcas y nuestros empleados. La oportunidad PUIG busca un/una Beauty Advisor para unirse a nuestro equipo, reportando directamente al Store Manager / Regional Manager asignada Como Beauty Advisor , serás el principal representante de nuestras marcas ante los clientes.Somos un referente en el sector de fragancias, belleza y lujo, por lo que tu profesionalismo será clave para transmitir la imagen corporativa, garantizar la satisfacción del cliente y fomentar su fidelidad Tu rol será fundamental para contribuir activamente a las ventas de la tienda y alcanzar los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos establecidos, trabajando de manera colaborativa dentro del equipo Si tienes pasión por las ventas y el mundo del lujo, ¡queremos conocerte! Garantizar una experiencia de compra excepcional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el seguimiento de los indicadores clave de desempeño. Promover ventas adicionales y cruzadas, asegurando la máxima calidad en la atención al cliente. Poseer un conocimiento profundo y actualizado de los productos asignados. Comunicar eficazmente la historia y los valores de nuestras marcas, manteniéndose informado sobre el sector y la competencia. Fomentar la fidelización del cliente mediante la adecuada recopilación de información y el establecimiento de relaciones duraderas. Participar activamente en reuniones y contribuir a la implementación de planes de acción estratégicos. Gestionar la organización de eventos especiales, tales como lanzamientos, promociones y actividades en el punto de venta. Mantener la excelencia en la presentación visual del punto de venta, asegurando una exhibición acorde a los estándares corporativos que favorezca las ventas. Colaborar en la gestión eficiente del stock para optimizar los resultados comerciales. Trabajar en equipo con proactividad, orientación a resultados y alineamiento con los valores corporativos. Asistir a programas de formación y reuniones para el desarrollo profesional continuo. Nos encantaría conocerte si tienes Apasionado/a o con sólida experiencia en la venta de fragancias, maquillaje y marcas de lujo o nicho. Experiencia comprobada como especialista en maquillaje. Orientado/a al cliente, con habilidad para construir relaciones duraderas y de confianza. Excelentes habilidades comunicativas y capacidad de escucha activa. Disfrutas trabajar en equipo y eres una persona abierta, ambiciosa, dinámica y proactiva. Cuentas con flexibilidad para adaptarte a horarios y tareas diversas. Dominio del inglés; el conocimiento de otros idiomas será valorado positivamente. ¿Qué te aportaremos nosotros? Una cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora Oportunidades de aprendizaje y desarrollo Una empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional Un paquete competitivo de compensación y beneficios Puig ofrece igualdad de oportunidades y todos los solicitantes cualificados serán considerados por igual sin discriminación por razones de raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, etnia, edad, discapacidad, estado civil, estado de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley. En Puig, buscamos personas entusiastas y comprometidas con una amplia gama de conocimientos y experiencias para unirse a nuestro equipo. Creemos que, creando un entorno inclusivo en el que te sientas bienvenido, valorado y empoderado, fortalece nuestro negocio y fomenta una cultura en la que todos nos sentimos inspirados a trabajar, innovar y a desafiarnos a nosotros mismos. Además, creemos que la diversidad de nuestros empleados nos convierte en una empresa más fuerte y más capaz de servir a nuestros clientes en todo el mundo. #J-18808-Ljbffr

Overview Si te apasiona el mundo digital, tienes visión comercial y disfrutas impulsando el crecimiento de categorías de producto en entornos online, ¡esta oportunidad puede ser para ti! Desde Antal International , consultora especializada en búsqueda y selección de talento, buscamos un Digital Category Manager para una empresa líder del sector retail. Como Digital Category Manager serás responsable de definir e implementar la estrategia comercial de tus categorías, optimizando surtido, margen, conversión y experiencia de cliente para maximizar los resultados del canal digital. Responsabilidades y oportunidades Definir e impulsar la estrategia comercial de las categorías alineada con los objetivos de negocio y la estrategia digital. Analizar comportamiento de ventas, márgenes, conversión y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento. Gestionar el surtido online asegurando selección, disponibilidad y visibilidad de producto. Diseñar y ejecutar acciones comerciales y promocionales para maximizar el rendimiento. Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias de consumo para detectar nuevas oportunidades. Colaborar con equipos de Compras, Marketing, CRM, Merchandising Digital y Supply Chain para una ejecución efectiva. Optimizar navegación, categorización y posicionamiento de productos para mejorar experiencia y conversión. Realizar seguimiento y forecast de ventas, identificando riesgos y proponiendo planes de acción. Participar en la definición de estrategias de pricing y promociones para maximizar ventas y rentabilidad. Elaborar informes y presentar recomendaciones basadas en datos para apoyar la toma de decisiones. Liderar iniciativas de mejora continua para incrementar rendimiento del canal E-commerce y satisfacción del cliente. Trabajar en estrecha colaboración con Retail, Compras, Marketing y Supply Chain para asegurar una propuesta de valor coherente y experiencia excelente para el cliente. Requisitos / Calificaciones Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar. Experiencia mínima de 5 años como Category Manager, Merchandiser o en gestión comercial dentro de entornos E-commerce. Alta capacidad analítica y orientación a resultados. Experiencia con KPIs de negocio digital y herramientas de análisis. Conocimiento actualizado de tendencias de mercado y comportamiento del consumidor digital. Capacidad para gestionar múltiples proyectos y stakeholders simultáneamente. Dominio del inglés, tanto oral como escrito. Flexibilidad horaria : Podrás conciliar tu vida personal y profesional con horario de entrada entre las 8:00 y 9:30 y salida a partir de las 17:00h. Los viernes por la tarde serán libres. #J-18808-Ljbffr

¿Te gustaría impulsar el crecimiento rentable de una compañía líder del sector asegurador, participando en la evaluación y gestión de riesgos que hacen posible cada nuevo negocio? MISIÓN: Formarás parte del equipo de Suscripción, contribuyendo a la toma de decisiones que permiten el crecimiento sostenible del negocio asegurador. Tu misión será analizar y suscribir los riesgos de tu ámbito de actuación, aplicando la normativa y los criterios técnicos establecidos, con foco en la rentabilidad, la calidad de la cartera y el adecuado equilibrio entre oportunidad comercial y rigor técnico. ¿POR QUÉ ESTE PUESTO? El sector asegurador desempeña un papel clave en la protección de personas, empresas y actividades económicas. En este entorno, la función de Suscripción es estratégica para garantizar un crecimiento rentable y sostenible. Esta posición te permitirá desarrollar una visión técnico-comercial del negocio, colaborar con equipos multidisciplinares y participar activamente en la valoración de riesgos, la definición de soluciones aseguradoras y la optimización de la cartera, contribuyendo de forma directa a los objetivos del negocio. FUNCIONES: • Analizar y cotizar los riesgos recibidos dentro de los niveles de autorización técnica establecidos. - Realizar el seguimiento de las cotizaciones junto al equipo de negocio, contribuyendo a mejorar la conversión de oportunidades en nuevas contrataciones. - Asesorar a distribuidores y equipos comerciales en materia de suscripción y valoración de riesgos. - Revisar y gestionar de forma proactiva la cartera asignada, aportando una visión técnico-comercial orientada a la rentabilidad y sostenibilidad del negocio. - Garantizar el correcto desarrollo de los procesos de suscripción y emisión de pólizas dentro de su ámbito de responsabilidad. PERFIL: Formación: • Grado o Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Derecho, Economía, Ingeniería, Ciencias Actuariales Conocimientos técnicos: • Inglés - Interés por la emisión de rentas y suscripción - Conocimiento de productos aseguradores. - Conocimiento de procesos de suscripción y emisión dentro de su ámbito competencial. - Capacidad para aplicar criterios técnicos de análisis y valoración de riesgos. ¿Por qué unirte a AXA España? AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, ¡te esperamos en AXA España! #LI-HYBRID #LI-LB1 #Suscripción #Seguros #Insurance #Underwriting #Riesgos #SectorAsegurador #Valencia #CarreraProfesional #Talento #Empleo #Finanzas #CienciasActuariales #ADE #Economía #GestiónDeRiesgos #J-18808-Ljbffr

Técnico contenidos Usuario FinalApplylocations: Málaga - Headquarterstime type: Full timeposted on: Posted 9 Days Agojob requisition idWho are we?**AIRZONE is a leading company in smart HVAC solutions with an international presence. Our commitment to sustainability, technology, and people has made us a benchmark in the HVAC industry. JOIN THE SMART COMFORT REVOLUTION!At AIRZONE, we're redefining the future of comfort and energy efficiency through cutting-edge technology. If you're passionate about innovation, challenges, and want to work in a dynamic environment where your ideas matter — we want to hear from you!.Objetivo del puesto:Crear, desarrollar y optimizar los contenidos de las campañas de marketing y captación, de forma persuasiva y coherente con la identidad y el tono de marca, con el fin de atraer, conectar y convertir a la audiencia en leads y clientes, contribuyendo a los objetivos comerciales de la compañía.Funciones principales y tareas:*Creación y redacción de contenidos Creación y redacción de los contenidos de las campañas de captación y de comunicación con cliente y cliente potencial en los diferentes canales: + Copy publicitario para campañas (display, paid social, SEM) y desarrollo de las piezas creativas junto con el equipo de diseño. + Contenidos de email marketing: newsletters, campañas promocionales y secuencias automatizadas de nurturing. + Landing pages, formularios y lead magnets orientados a la captación y conversión de leads. + Asuntos, llamadas a la acción (CTAs) y textos optimizados para mejorar las tasas de apertura, clic y conversión. + Textos para promociones, sorteos y acciones de captación puntuales. Edición y corrección de textos a nivel de ortografía, gramática y estilo. Adaptación del contenido según el formato, el canal y el público objetivo. Adaptación cultural y contextual de los textos para cada mercado específicoDesarrollo de la estrategia de contenido Desarrollo del contenido en base a la estrategia y al calendario de campañas, acorde a la guía de estilo, voz y tono. Diseño de mensajes adaptados a cada fase del embudo (captación, consideración y conversión) y a cada segmento de audiencia. Investigación de la competencia, así como de palabras claves y tendencias acordes a la estrategia. Realización de pruebas A/B y optimización del copy en función de los resultados y métricas de rendimiento.Coordinación con otros equipos y departamentos Colaboración estrecha con los equipos de Marketing y Atención al cliente Participación en reuniones de planificación y desarrollo de campañas Asesoramiento sobre aspectos de redacción, mensaje y conversión a otros equipos y departamentosProcedimientos Internos Preparar informes de seguimiento internos Conocer y aplicar los procesos internos de calidad establecidos. En caso de que aplique, proponer mejoras a los procesos internos con el objetivo de ganar eficiencia de forma global en la empresa.## ## FORMACIÓN DESEABLE Grado en Publicidad y Relaciones Públicas, Marketing, Comunicación o similar .## CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS Edición y corrección de textos a nivel de ortografía, gramática, estilo y SEO. Copywriting persuasivo y orientado a conversión. Email marketing, marketing automation y nurturing de leads Conocimiento de herramientas de email marketing y automatización como Mailchimp o HubSpot, plataformas publicitarias (Google Ads, Meta Ads) y analítica web (GA4). Paquete ofimático MS Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint).## EXPERIENCIA Deseable experiencia en puesto similar.If you share our values and love what we do, we want to meet you! Apply now and help us build the future of smart comfort. #J-18808-Ljbffr

¿Quieres impulsar tu carrera en el sector asegurador formando parte de un bróker en plena expansión, donde tu talento comercial marque la diferencia en la relación con los clientes? En SABSEG Group , buscamos un/a Consultor/a de Seguros en Bilbao . Buscamos a alguien con iniciativa, habilidades para la venta y una clara orientación a resultados, capaz de combinar la captación y fidelización de clientes con el soporte técnico necesario para garantizar un servicio de primer nivel. ¿Quiénes somos? Somos el bróker de seguros especialista en empresas, con presencia nacional e internacional. Nuestro propósito es ser la correduría de seguros independiente líder en Iberia, generando un impacto positivo en las empresas, las personas y nuestro entorno. Responsabilidades Desarrollo de negocio: prospección, identificación de oportunidades y captación de nuevos clientes. Gestión y fidelización: mantenimiento y crecimiento de la cartera existente, ofreciendo soluciones a medida. Preparación y presentación de propuestas comerciales, negociación de condiciones y cierre de operaciones. Coordinación con los equipos técnicos para garantizar la correcta colocación, renovación y seguimiento de riesgos. Emisión de pólizas, suplementos y recibos, asegurando plazos y calidad. Seguimiento de objetivos comerciales y reporte de actividad. Requisitos Experiencia de al menos 2 años en funciones comerciales en correduría de seguros, aseguradora o servicios financieros. Conocimiento de productos de seguros para empresas y particulares. Clara orientación a resultados, habilidades de negociación y mentalidad proactiva. Excelentes dotes comunicativas y capacidad para generar relaciones de confianza. Manejo fluido de herramientas ofimáticas y entornos digitales. Beneficios Contrato indefinido. Ubicación: Bilbao. Modelo híbrido de trabajo: 3 días oficina / 2 días de home office. Horario flexible y jornada intensiva todos los viernes del año, además de julio y agosto. 25 días laborables de vacaciones. Plan de crecimiento profesional en una compañía en plena expansión, con proyección nacional e internacional. Un entorno donde se valora la iniciativa, el trabajo en equipo y el desarrollo personal. ¿Quieres formar parte de un proyecto sólido, con visión internacional y enfoque comercial? ¡Te estamos esperando en Bilbao! #J-18808-Ljbffr

Sobre la posición Buscamos un/a Técnico/a de Ventas para reforzar nuestro Departamento de Ventas y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial: desde la detección de necesidades hasta el cierre de la venta. Necesitamos un perfil dinámico, con orientación al cliente y al resultado, capaz de ofrecer soluciones de valor adaptadas a cada caso y de gestionar de forma autónoma su cartera de oportunidades. No buscamos únicamente una persona que ejecute. Buscamos a alguien que entienda el ciclo comercial completo, sepa moverse con soltura en herramientas CRM, identifique oportunidades de mejora en el seguimiento de clientes y se sienta cómodo trabajando por objetivos en un entorno dinámico. Qué harás Gestionar y hacer seguimiento de las oportunidades comerciales registradas en el CRM. Contactar, asesorar y acompañar al cliente durante todo el ciclo de venta. Detectar necesidades del cliente y proponer soluciones de valor adaptadas a cada caso. Presentar soluciones y, de forma valorable, realizar demostraciones de producto (remotas y presenciales). Trabajar de forma coordinada con el resto del equipo comercial para alcanzar los objetivos del área. Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en las herramientas internas. Contribuir al cumplimiento de los objetivos individuales y de equipo, alineados con los incentivos del área. Qué buscamos Entre 1 y 2 años de experiencia en roles comerciales o de ventas. Formación en FP de Comercio, Marketing, Administración o cursos especializados en ventas/CRM. Manejo con soltura de herramientas CRM para la gestión de oportunidades y seguimiento comercial. Conocimiento de programas de facturación, presupuestos y gestión administrativa. Experiencia trabajando por objetivos e incentivos. Soft skills Habilidades comunicativas y orientación al cliente. Orientación a resultados y autonomía en la gestión de la propia cartera. Persona dinámica, con capacidad de adaptación al cambio. Perfil colaborativo, cómodo trabajando en equipo y de forma transversal. Valorable Experiencia previa con soluciones TeamSystem. Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones de producto. Formación o certificaciones adicionales en ventas o atención al cliente. Qué ofrece el reto Contrato indefinido. Incorporarte a un equipo comercial dinámico, colaborativo y orientado al equipo. Acompañamiento y soporte continuo para el logro de objetivos. Modelo de trabajo híbrido. #J-18808-Ljbffr

Job Description Mejorar la calidad de vida de los pacientes y consolidar éticamente productos farmacéuticos con rentabilidad, liderazgo y productividad. Establecer Planes de Acción para maximizar la productividad y potencial territorial: análisis de la situación territorial, evaluación territorial, participación y crecimientos versus competidores, KPI’s, acciones de los competidores. Definir e implementar acciones y/o inversiones necesarias para alcanzar los objetivos. Evaluación y seguimiento en el impacto en los resultados de la zona. Alcanzar y mantener un nivel óptimo de conocimientos de productos, competidores, patologías y proceso de ventas. Sostener e incrementar la imagen de compañía líder al cuidado de la salud. Realizar visita hospitalaria promocionando los productos bajo su responsabilidad. Fidelización de clientes e identificación de clientes potenciales, así como líderes de opinión presentes y futuros. Puesta en marcha y seguimiento a las actividades orientadas a la venta. Implementar estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta de las marcas bajo su responsabilidad. Establecer relaciones con una amplia base de contactos relativos al cuidado de la salud de los pacientes centrándose en las necesidades de estos. Crear, mantener y ampliar las ventas de su zona. Proveer servicios e información médico científica. Conocer en profundidad el perfil de sus productos y los de sus competidores, así como el perfil de sus médicos y pacientes. Implementar las estrategias de la unidad de negocio. Qualifications Licenciatura en Ciencias de la Salud. Experiencia previa de al menos 2 años en posiciones comerciales de venta hospitalaria. Experiencia previa idealmente en Oftalmología. Nivel alto de inglés. Disponibilidad para viajar. Residencia en Valladolid o Salamanca. Área de trabajo: Castilla y León. AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled. US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, visit https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html #J-18808-Ljbffr

Date Posted: 2026-02-19 Country: Spain Location: Robledillo 9, 28003 MADRID, Spain ¿Te gustaría formar parte de un sector estable y con muchas salidas profesionales? OTIS, líder a nivel nacional y mundial del sector de la elevación y sus empresas asociadas (EXPRESS - NOSTER - SERRA - ENOR - INGAR), están contratando TÉCNICOS COMERCIALES en toda España. Responsabilidades Realización de acciones comerciales con clientes, planificando y realizando las visitas y seguimientos correspondientes, para conseguir el cumplimiento de los objetivos comerciales. Captación de clientes. Seguimiento de la gestión de cobros con los clientes, asegurando los objetivos de saldos establecidos. Elaboración del reporting comercial de forma veraz, cumpliendo tiempos y formatos establecidos. Coordinación con el equipo técnico (técnicos o supervisores) para alineación de objetivos y maximización de satisfacción del cliente. Participación en las reuniones periódicas de su delegación, así como en todas aquellas extraordinarias en las que sea requerida su presencia. Requisitos Formación: Diplomatura o Licenciatura (preferentemente Ingeniería o Arquitectura). Grado Superior FP. Experiencia: Preferentemente de al menos 3 años en posiciones afines. Ofimática: Dominio Ms Office 365. Idiomas: Inglés, mínimo B2. Otros: Imprescindible carnet B en vigor. Otis is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age, or any other protected class according to applicable law. To request an accommodation in completing an employment application due to a special need or a disability, please contact us at careers@otis.com. Privacy Policy and Terms: Click on this link to read the Policy and Terms #J-18808-Ljbffr

Ubicación: Madrid Sur Modalidad: Híbrida Tipo de contrato: Indefinido Jornada: Completa Horario: De lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de entrada Retribución: Interesante fijo + más variable Incorporación prevista: Septiembre de 2026 SOBRE LA EMPRESA Compañía nacional consolidada del sector de la alimentación y el gran consumo, especializada en la fabricación y comercialización de productos de alta rotación. La organización cuenta con una amplia presencia en el mercado, un catálogo diversificado y un modelo de negocio que combina marcas propias con la distribución de productos de fabricantes de referencia. EL RETO La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de dirigir la estrategia comercial de la zona, liderar al equipo de ventas y garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de mercado. Se trata de una posición con una elevada presencia sobre el terreno, contacto directo con clientes y responsabilidad sobre un equipo comercial de entre 6 y 10 personas. El puesto reportará directamente a la Dirección Regional de Ventas. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y realizando un seguimiento continuo de su actividad. Diseñar e implementar planes comerciales orientados a incrementar las ventas, mejorar la rentabilidad y ampliar la presencia de la compañía en la zona asignada. Analizar los resultados individuales y colectivos del equipo, detectando desviaciones y definiendo medidas correctoras. Acompañar regularmente a los comerciales en sus rutas, visitas y negociaciones con clientes. Gestionar directamente las cuentas estratégicas de la delegación y participar en negociaciones de especial relevancia. Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales, zonas de crecimiento y cambios en el comportamiento del mercado. Garantizar una correcta implantación de las acciones comerciales, promociones y acuerdos en los puntos de venta. Supervisar presupuestos, previsiones de venta, márgenes, indicadores de actividad y cumplimiento de objetivos. Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones y Logística. Mejorar los procesos comerciales y promover una cultura basada en el seguimiento, la responsabilidad y la orientación a resultados. #J-18808-Ljbffr

Misión Gestionar el proceso de suscripción del ramo de Daños Materiales, teniendo como responsabilidad el análisis, suscripción y expedición de pólizas en este ramo, principalmente para el canal de Brokers, grandes cuentas, programas internacionales y energía, aplicando la oferta diferenciadora de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de la política de suscripción y enfocado a los objetivos establecidos en términos de volumen, rentabilidad y posicionamiento. Funciones Gestion Técnico-Comercial en la atención de negocios y requerimientos técnicos que se presenten en el desarrollo del negocio. Gestión Integral de una cartera propia compuesta fundamentalmente por Programas Internacionales y de Energía (fundamentalmente Riesgos de Energía Renovables) Velar por el cumplimiento de los estándares de suscripción en materia de calidad y tiempo que tiene definidos por la compañía. Apoyo a equipos de suscripción en los casos en que los proyectos queden requeridos por razones delegación técnica. Apoyo técnico a equipos comerciales con el fin de optimizar el nivel de servicio a mediadores y clientes y potenciar nuevos acuerdos de negocio. Formaciones técnicas a los diferentes canales y equipos intervinientes los proceso del ramo en todo el territorio nacional. Comunicación y seguimiento con equipos de distribución y mediadores a nivel nacional. Realizar el seguimiento mensual de negocios cotizados y ganados. Participación activa en comités de suscripción y siniestros, dando soporte de técnico y garantizando el cumplimiento de la política de suscripción del ramo. Garantizar que la información brindada tanto al cliente interno como externo sea clara, precisa y satisfaga sus expectativas de servicio. Perfil Formación en Ingeniería o similar. Experiencia de al menos 5 años ocupando cargos de suscripción en el ramo de daños, valorando experiencia en la gestión de Programas Internacionales y Riesgos de Energías Renovables en Compañías de Seguros, Mediadores de Seguros, Empresas de Construcción y de Energías Renovables, Gabinetes Periciales. Nivel de inglés medio/alto. Nivel medio/alto de Excel. Alta capacidad de organización y resolución. Capacidad para el análisis numérico, síntesis y trabajo en equipo. Iniciativa y motivación enfocada al logro de objetivos. Habilidades de comunicación y negociación. Orientación al cliente. Capacidad de liderazgo e influencia en clientes internos y externo. Persona proactiva, responsable y comprometida. Capacidad de innovación. Por qué unirte a AXA España AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, te esperamos en AXA España. #J-18808-Ljbffr

Subdirector/a Oficina SevillaAplikujremote type: On sitelocations: Sevilla-Generalestime type: Full timeposted on: Opublikowano dzisiajjob requisition id: REQ2707617Por qué este reto puede ser tu siguiente pasoSi ya tienes experiencia liderando equipos comerciales en banca‐seguros y buscas un puesto donde tu impacto sea real, aquí vas a poder ir un paso más allá: no solo gestionarás resultados, sino que construirás equipo, definirás estrategia y desarrollarás negocio en una zona con alto potencial como Sevilla. En NN España, lo harás en una compañía sólida que apuesta por el crecimiento sostenible y por las personas. Trabajarás en un entorno donde se confía en tu criterio, se fomenta la autonomía y tendrás el respaldo de una organización que cuida el desarrollo profesional, la flexibilidad y el bienestar.## ## Qué te aporta esta posiciónImpacto real en negocio y equipo Tendrás un rol clave en el desarrollo de la oficina, influyendo directamente en resultados comerciales y en la evolución del equipo.Construcción y desarrollo de talento No heredas solo un equipo: participarás activamente en atraer, formar y hacer crecer a profesionales comerciales.Autonomía con respaldo Tomarás decisiones estratégicas junto con Dirección, con el apoyo de servicios centrales y estructura consolidada.Entorno estable con desarrollo a largo plazo Te incorporarás a una organización reconocida como Top Employer, donde el crecimiento interno es una realidad.Cultura basada en las personas Trabajarás en un entorno cercano, colaborativo y orientado al desarrollo profesional continuo.## Dudas habituales (y respuestas claras)“¿Tendré margen real para tomar decisiones?” Sí. Trabajarás de forma coordinada con Dirección, pero con autonomía para impulsar la estrategia comercial en tu zona.“¿Es un rol más comercial o más de gestión?” Es ambos. Liderarás equipo, pero también estarás muy conectado al negocio, impulsando resultados y estrategia.“¿Hay estabilidad en el proyecto?” Sí. Se trata de una estructura consolidada, con un modelo probado y enfoque de crecimiento sostenido.## Qué te hará triunfar en este puesto* Experiencia liderando equipos comerciales en banca‐seguros (5+ años) Te permitirá gestionar equipo con criterio, tomar decisiones y mantener foco en resultados.* Trayectoria creando y desarrollando redes comerciales Será clave para construir equipo y hacerlo crecer de forma sostenible.* Conocimiento del mercado local (zona sur) Te ayudará a identificar oportunidades y adaptar la estrategia al contexto real.* Capacidad de liderazgo e influencia Necesaria para motivar, alinear al equipo y generar compromiso.* Visión estratégica y orientación a resultados Te permitirá tomar decisiones basadas en datos y priorizar correctamente.* Manejo de herramientas Office Importante para seguimiento, análisis y reporting comercial.## ## Misión del puestoImpulsar el crecimiento comercial de la zona sur, liderando el desarrollo del equipo y ejecutando una estrategia alineada con los objetivos de negocio, garantizando resultados sostenibles y una experiencia de cliente de calidad.## Responsabilidades clave* Diseñarás y ejecutarás la estrategia comercial junto con la Dirección de Oficina.* Captarás y desarrollarás talento comercial, construyendo equipos sólidos y comprometidos.* Formarás y acompañarás al equipo para maximizar su rendimiento.* Supervisarás la actividad comercial asegurando productividad y calidad.* Impulsarás campañas comerciales alineadas con los objetivos del negocio.## ## Si quieres liderar con impacto en SevillaSi te motiva construir equipo, desarrollar negocio y tener autonomía dentro de una compañía sólida, este puede ser el siguiente paso en tu carrera. Si te encaja el reto, estaremos encantados de conocerte.En Nationale-Nederlanden estamos comprometidos con la diversidad. Estamos orgullosos de ser una empresa inclusiva, que ofrece igualdad de oportunidades con independencia de cuál sea tu raza, cultura, género, identidad de género, religión, nacionalidad, edad, capacidad, estado civil u orientación sexual. Uno de nuestros principales valores es cuidar de nuestros empleados para que puedan dar lo mejor de sí mismos en un ambiente de respeto.Nationale-Nederlanden Spain, part of NN Group, provides protection, savings, investment, and pension solutions to approximately 850,000 clients within Spain. With 500 employees and 2,000 agents, we are present throughout the country, operating from 41 offices, 178 Orange Points, and nine franchises. Our purpose: to help people care for what matters most, through innovative and personalised products and services.Benefits of working for Nationale-Nederlanden Spain* Work-life balance – Hybrid work model with flexible hours and a 3-month summer schedule.* Professional growth – Strong focus on learning and development through training opportunities.* Purpose-driven culture – Commitment to sustainability and social responsibility through community initiatives.Diversity & InclusionWe embrace everyone. Together we build an environment in which people feel welcome, valued and respected. In this company we seek that our workers make of their clients great experience their status quo. We want all of them contribute to the wellbeing of our big family. Top EmployerNationale-Nederlanden Spain celebrates ten years as a Top Employers company, remaining in the ranking of the 20 companies with the highest score in Employee Experience. In addition, it treasures and consolidates the international certification, in this case, for the seventh consecutive year. #J-18808-Ljbffr

¿Quieres formar parte del desarrollo de uno de los instrumentos clave de la transición energética en España? ¿Te motiva combinar conocimiento técnico, relación con clientes y generación de negocio en el ámbito de la eficiencia energética? En Zabala Innovation buscamos un/a Comercial Técnico/a especializado/a en Certificados de Ahorro Energético (CAEs) para incorporarse a nuestro Departamento de Energía y Sostenibilidad , con el objetivo de impulsar la captación y desarrollo de proyectos de ahorro energético. ¿Cómo es trabajar en Zabala Innovation? Nuestros valores son la confianza, cooperación, innovación, integridad, compromiso, libertad y responsabilidad . Creemos que la innovación y la sostenibilidad son palancas clave para transformar la economía y la sociedad. En Zabala Innovation trabajamos para convertirlas en ventajas competitivas reales para nuestros clientes. Somos una consultora internacional con más de 600 profesionales , presencia en 13 sedes y una sólida trayectoria en financiación pública, energía, sostenibilidad e innovación. Acompañamos a empresas y entidades públicas en proyectos de alto impacto, desde la estrategia hasta la ejecución. Dentro del área de Energía y Sostenibilidad , desarrollamos proyectos de: Eficiencia energética Energías renovables Sistemas de Certificados de Ahorro Energético (CAEs) Financiación e incentivos energéticos ¿Qué harás en tu día a día? Formarás parte del equipo responsable del desarrollo de negocio y captación de proyectos CAEs . Identificarás y contactarás con empresas potencialmente generadoras de ahorros energéticos (industria, servicios, terciario, etc.). Participarás en campañas comerciales específicas vinculadas al sistema CAEs y a oportunidades del mercado energético. Gestionarás la planificación comercial , prospección, contacto previo y organización de reuniones. Realizarás visitas comerciales y presentarás los servicios de Zabala Innovation en el ámbito de CAEs y eficiencia energética. Colaborarás con el equipo técnico en la definición de soluciones CAEs y en la preparación de propuestas técnico-económicas personalizadas . Harás el seguimiento de ofertas , negociación y cierre con clientes. Te mantendrás actualizado/a sobre la regulación CAEs , fichas técnicas, sujetos obligados y evolución del mercado. Actualizarás el CRM y reportarás la actividad comercial. Recibirás formación continua en CAEs, eficiencia energética y modelos de negocio asociados, de la mano de expertos internos. Formación : Ingeniería (energía, industrial, técnica o similar), Ciencias Ambientales, ADE con especialización energética o similar. Experiencia mínima de 1 año en: Comercialización de servicios energéticos, eficiencia energética o CAEs Consultoría energética o técnica con componente comercial Conocimiento del sector energético y sensibilidad por la sostenibilidad. Residencia en Madrid o alrededores . Perfil comercial con base técnica o técnica con clara orientación a negocio. Habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes . Capacidad de autogestión, organización y trabajo por objetivos . Actitud proactiva, ganas de aprender y asumir responsabilidades. Interés real por la transición energética y la eficiencia energética . Tienes experiencia previa específica en CAEs o en sistemas de incentivos energéticos. Cuentas con una red propia de contactos en el ámbito industrial, energético o ESCO. Has trabajado en proyectos de eficiencia energética, auditorías o descarbonización . Dominas otros idiomas además del inglés. Incorporarte a una consultora líder en innovación, energía y sostenibilidad , con una apuesta real por las personas. Horario flexible y viernes con jornada continua. Jornada intensiva de verano entre junio y septiembre. Modelo de trabajo híbrido (teletrabajo + oficina). Formación continua y desarrollo profesional en un ámbito en pleno crecimiento como los CAEs. ¿Te interesa impulsar proyectos reales de ahorro energético y transición sostenible? ¡ No dudes en inscribirte, estamos deseando conocerte! #J-18808-Ljbffr

Overview Desde Melt Group buscamos un/a Comercial de Showroom para una marca premium ubicada en Madrid (zona Barrio de Salamanca, próximo al Retiro). Si te apasiona la venta consultiva , el diseño y la atención personalizada a clientes, esta oportunidad puede interesarte. La persona seleccionada será responsable de gestionar la actividad comercial del showroom, asesorando a clientes, arquitectos e interioristas, desarrollando negocio y creando relaciones comerciales a largo plazo. Responsibilities Impulsar la venta consultiva desde el showroom , ofreciendo un asesoramiento personalizado, detectando necesidades y acompañando al cliente durante todo el proceso comercial hasta el cierre. Atención y asesoramiento personalizado a clientes en showroom. Gestión de cartera y seguimiento de oportunidades comerciales. Captación de nuevos clientes y generación de negocio. Relación con arquitectos, interioristas y prescriptores . Participación en eventos y acciones de marca . Qué buscamos Experiencia en venta consultiva y desarrollo comercial. Perfil orientado a resultados, generación de negocio y relación con clientes . Buenas habilidades de comunicación, asesoramiento y presentación de producto . Persona proactiva, dinámica y con iniciativa . Capacidad para representar una marca premium . Se valorará especialmente Experiencia en arquitectura, interiorismo, diseño o productos premium . Experiencia trabajando con arquitectos, diseñadores o canal prescriptor . Condiciones Ubicación: Madrid (Barrio de Salamanca, próximo al Retiro). Trabajo presencial en showroom. Horario aproximado: 10:00h a 18:00h. Contrato estable y proyecto con recorrido profesional. Salario fijo: 40.000 € brutos anuales. Bonus anual por objetivos a partir de 2027. ¡Si eres una persona comercial, con pasión por la venta, el asesoramiento y los productos de calidad , queremos conocerte! #J-18808-Ljbffr

¿Cuentas con experiencia como Adjunto/a a dirección comercial? ¿Eres ágil, proactivo/a y te gusta tratar con personas? ¡Esta es tu oportunidad! Estamos buscando un/a Adjunto/a de Dirección Comercial (B2B) para incorporarse a una empresa del sector retail de productos infantiles ubicada en Sant Pere de Ribes en pleno crecimiento. En esta posición serás el puente entre la dirección y el equipo comercial, asegurando que todo funcione de manera fluida y eficiente. ¿Qué harás en tu día a día? Ser el/la interlocutor/a de la dirección con el equipo de ventas, realizando el seguimiento de sus actividades y objetivos. Gestionar la relación con los principales clientes de la empresa. Organizar reuniones, coordinar agendas y realizar el seguimiento de compradores y clientes. Preparar y analizar informes de ventas. Apoyar en el diseño e implementación de estrategias comerciales. En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas. #J-18808-Ljbffr

Linde Material Handling Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes. Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, puede que seas tú a quien estamos buscando! Sobre la compañía Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. Ofrecemos Retribución según valía y aptitudes. Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Vehículo de empresa. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. Responsabilidades y Requisitos Misión Trabajar estrechamente con el Service Director para coordinar y definir las estrategias de negocio. Además, deberá gestionar los P&L (recambios) y atacar las ineficiencias de manera efectiva. Funciones Principales y Responsabilidades Desarrollo y gestión de estrategias de precios para maximizar la rentabilidad. Pricing Excellence. Negociación con proveedores externos de acuerdos marco. Precios, descuentos, rappel. Continuar el soporte centralizado con Alemania, incluyendo la gestión de variaciones de precios y el business support. Alineamiento y seguimiento con el equipo de recambios KION local. Seguimiento de la actividad y reuniones seguimiento para garantizar los acuerdos de servicios. Soporte a las delegaciones y distribuidores en conceptos operativos. Descuentos especiales e incidencias de otra indole. Stock van proposal control y ejecución de auditurias anuales con la ayuda de los Service Managers. Aglomerar los datos extraídos por el Steering Coordinator y utilizar esos datos para impulsar ideas y proyectos estratégicos. Planificar, ejecutar y análisis de campañas de marketing efectivas. Desarrollar y ejecutar estrategias de marca y contratos que alineen con los objetivos de la empresa. Colaborar con el Steering cordinator para analizar datos y generar informes que apoyen la toma de decisiones estratégicas. Gestionar proyectos con una mentalidad de project manager, asegurando la implementación efectiva de las iniciativas basadas en datos, junto al apoyo y la visión del Steering Coordinator. Creación y distribución de las estrategias a través de la comunicación, flayers y otros materiales promocionales. Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y servicios. Implementación de herramientas y procesos que faciliten el crecimiento del negocio. Mejorar continuamente la calidad de los datos y los informes grupales. Diseño y ejecución de estrategias de entrada al mercado para nuevos productos y servicios. Diseño y presentación de ofertas comerciales atractivas y competitivas. Formación, Conocimientos & Experiencia Licenciatura en Ingenieria, Project management, con enfoque y conocimientos de marketing. Experiencia en desarrollo de negocios, gestión de proyectos y análisis de datos. Conocimiento sólido en gestión de recambios y estrategias de marca. Experiencia en trabajar con equipos internacionales y soporte centralizado. Varios años de experiencia profesional en el control de un grupo internacional y dilatada experiencia en el mundo de las carretillas. Comprensión de las interfaces ERP y CRM. Idelmente SAP y Salesforce. Inglés medio tanto hablado como escrito. Competencias & Habilidades Orientado a objetivos. Habilidades de comunicación. Digital mindset. Cultura de servicios: Personas, clientes, crecimiento, eficiencia, mejora continua. Enfoque al cliente. Trabajo en equipo. #J-18808-Ljbffr

Otis busca Técnicos Comerciales para España. Trabajarás planificando visitas, realizando acciones comerciales y seguimiento de clientes para cumplir objetivos. Colaborarás con el equipo técnico y participarás en las reuniones de la delegación para alinear objetivos y maximizar la satisfacción del cliente. Se exige Diplomatura o Licenciatura (preferentemente Ingeniería o Arquitectura), mínimo 3 años de experiencia, dominio de Ms Office 365, inglés mínimo B2 y carné B vigente. #J-18808-Ljbffr

Job Description Honeywell Building Solutions está transformando la forma en que funciona cada edificio para ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas que los utilizan. Con una cartera que incluye software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en resultados para ayudar a los propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad y la eficiencia energética y operativa, creando una mejor experiencia en los edificios. Ayudamos a transformar los edificios para que sean más seguros y más eficientes desde el punto de vista operativo y energético. Tenemos una oportunidad para incorporar un/a Business Developer a nuestro equipo de Honeywell Building Solutions. El puesto se centra en ventas y desarrollo de negocio en términos de nuevos proyectos, soluciones, sistemas y servicios, dirigido a contratistas generales, grandes instaladores, consultoras de ingeniería y nuevos clientes potenciales dentro del territorio asignado (España), alineado con los mercados verticales clave de HBS (Industrial, Pharma and Healthcare). Responsibilities Impulsar el crecimiento de nuevos negocios identificando oportunidades y ofreciendo soluciones consultivas basadas en valor para los clientes. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, consultores y centros de diseño, participando desde fases tempranas para influir en sus necesidades y especificaciones. Colaborar con equipos internos y aprovechar recursos para atender los requisitos de los clientes y apoyar el desarrollo de cuentas estratégicas. Desarrollar y ejecutar planes de cuentas alineados con la estrategia regional, logrando los objetivos de ventas y asegurando un crecimiento rentable. Supervisar y gestionar el rendimiento comercial, mantener actualizados los datos en el CRM y hacer un seguimiento proactivo de la salud del negocio y los indicadores clave de rendimiento. Qualifications Perfil comercial claramente orientado a la captación (“hunter”), con experiencia demostrada en generación de nuevo negocio, prospección y creación de cartera, incluyendo éxito en proyectos de alto valor (más de 500.000 €). Más de 5 años de experiencia en la venta de proyectos o soluciones complejas (no productos), gestionando ciclos de venta largos con múltiples interlocutores y aplicando estrategias de venta basadas en valor. Conocimiento profundo del ecosistema de automatización de edificios y construcción en España, incluyendo contratistas, integradores, ingenierías y clientes finales, con una sólida comprensión del mercado y de los clientes. Excelentes habilidades comerciales, de comunicación y negociación, con capacidad para influir en interlocutores senior, construir relaciones a largo plazo y generar oportunidades basadas en valor. Capacidad para trabajar en una organización matricial, combinando colaboración transversal, priorización, visión de negocio, adaptabilidad y disponibilidad para viajar hasta un 70% por España. Nivel avanzado de inglés, mínimo C1. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Garantizaremos que las personas con discapacidad reciban las adaptaciones razonables necesarias para participar en el proceso de solicitud y entrevistas, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios laborales. Por favor, contáctanos para solicitar adaptaciones. About Us Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments – powered by our Honeywell Forge software – that help make the world smarter, safer and more sustainable. #J-18808-Ljbffr

Overview Buscamos un Site Manager dinámico y orientado a la ejecución. En esta posición fundamental, serás el máximo responsable de dirigir la unidad de negocio, garantizando el cumplimiento del presupuesto establecido y la rentabilidad de la cuenta de resultados mediante la implementación y organización de procedimientos operativos de vanguardia. Reportando a Dirección de Operaciones, serás el responsable del centro logístico. Tus responsabilidades clave incluyen: Responsibilities Gestión Operacional y Liderazgo: Dirigir un centro logístico semiautomatizado, coordinando equipos multidisciplinares y asegurando el uso experto de herramientas de software de gestión (WMS). Planificación Estratégica: Definir el presupuesto anual, planificar los recursos y la producción según los SLA de los clientes y los objetivos de rentabilidad. Gestión de Equipos y Desempeño: Asegurar el dimensionamiento correcto de la plantilla, resolver incidencias, motivar al personal y validar las evaluaciones de desempeño. Control Financiero y KPI's: Supervisar indicadores productivos y de costes, realizar el seguimiento semanal del forecast del cliente y liderar los cierres mensuales para evitar descuadres en la facturación. Relación con Clientes y Proveedores: Gestionar la integración de nuevos clientes, realizar visitas comerciales y coordinar con proveedores estratégicos para asegurar la calidad del servicio. Seguridad y Mejora Continua: Garantizar el cumplimiento estricto de la normativa de PRL e implementación de metodologías necesarias. Qualifications Buscamos un líder con visión de negocio y una sólida trayectoria en entornos logísticos complejos: Formación: Grado y Máster en Ingeniería Industrial, ADE o similar, o experiencia profesional asimilable al puesto. Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones similares dentro de los sectores de logística, retail, gran distribución, automoción o fabricación. Habilidades Técnicas: Dominio avanzado de sistemas WMS, ERP y paquete Office (especialmente Excel); se valorará el manejo de herramientas de Business Intelligence (BI). Idiomas: Nivel alto de inglés. Competencias Clave: Capacidad de negociación, orientación a resultados, liderazgo proactivo, excelente comunicación y una alta capacidad de análisis para la solución de problemas. Estabilidad laboral y crecimiento profesional. Benefits En nuestra organización, valoramos el compromiso y el crecimiento. Ofrecemos un entorno donde podrás desarrollar a las personas y a ti mismo bajo una cultura de reconocimiento. Formarás parte de uno de los principales proveedores logísticos del mundo, con un paquete retributivo competitivo y oportunidades reales de progresión profesional. #J-18808-Ljbffr

ppBuscamos un/a bNational Key Account Manager /b para incorporarse a nuestro equipo comercial, con base en Madrid y responsabilidad sobre la gestión de cuentas clave a nivel nacional dentro del canal Food. /p pEsta posición tiene un fuerte componente estratégico y de impacto en negocio, siendo responsable de liderar las cuentas nacionales de retail, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de marca. /p pTrabajarás en estrecha colaboración con equipos internos como Trade Marketing, Commercial Finance, Demand Planning y Ventas Campo, asegurando una ejecución alineada de la estrategia y una gestión integral de las cuentas bajo tu responsabilidad. /p ul libLa posición tiene sede en Madrid (requisito imprescindible). /b /li libSe requiere experiencia previa gestionando cuentas y clientes a nivel nacional. /b /li /ul pEres una persona con alta visión de negocio, fuerte orientación a resultados y experiencia consolidada en la gestión de cuentas nacionales dentro del sector gran consumo. /p ul liTienes experiencia directa gestionando bcuentas clave a nivel nacional /b, entendiendo su complejidad y dinámicas. /li liTe sientes cómodo/a liderando negociaciones complejas y trabajando con interlocutores de alto nivel. /li liCombinas una sólida capacidad analítica (PL, forecast, rentabilidad) con una clara orientación comercial. /li liSabes construir relaciones estratégicas a largo plazo con clientes clave. /li liTienes capacidad para trabajar de forma transversal con múltiples equipos. /li liEres proactivo/a, resolutivo/a y con mentalidad de mejora continua. /li /ul pComo bNational Key Account Manager /b, serás responsable de la gestión integral de cuentas nacionales del canal Food, asegurando el crecimiento rentable del negocio y la correcta implementación de la estrategia comercial. /p pTus principales responsabilidades serán: /p ul libGestión de cuentas nacionales: /b Liderar la relación con clientes clave del canal retail a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, valor y rentabilidad. /li libGestión integral del PL: /b Controlar y optimizar el rendimiento financiero de las cuentas (NSV, Gross Profit, margen, pricing). /li libDesarrollo estratégico de cuentas: /b Construir y liderar el Plan de Cuenta (JBP), con una visión de largo plazo orientada al crecimiento. /li libNegociación comercial: /b Negociar acuerdos anuales, plantillas, promociones y condiciones comerciales a nivel nacional. /li libAnálisis y seguimiento: /b Monitorizar KPIs clave, analizar tendencias, forecast y rendimiento comercial para la toma de decisiones. /li libGestión del forecast: /b Planificar y ajustar previsiones a nivel cliente y SKU, alineadas con la estrategia de negocio. /li libCoordinación transversal: /b Trabajar con equipos internos (Trade Marketing, Ventas, Finance, Demand Planning) para asegurar una ejecución excelente. /li libEjecución en punto de venta: /b Garantizar junto al equipo de campo la correcta implementación de los planes acordados con el cliente. /li /ul pEn este rol tendrás la oportunidad de desarrollar competencias clave y tener un impacto directo en el negocio: /p ul libLiderazgo de cuentas estratégicas: /b Gestión de grandes clientes del canal retail a nivel nacional. /li libVisión financiera del negocio: /b Profundización en análisis de PL, rentabilidad y pricing. /li libAlta exposición y negociación: /b Interacción con decisores clave y desarrollo de habilidades de negociación avanzada. /li libImpacto estratégico: /b Definición e implementación de planes de crecimiento a largo plazo. /li libTrabajo transversal: /b Colaboración con múltiples áreas para asegurar una gestión integral del negocio. /li libExperiencia mínima de 5 años, con al menos 3 años en gran consumo (retail). /b /li libExperiencia imprescindible en la gestión de cuentas y clientes a nivel nacional. /b /li liDominio del inglés (requisito indispensable). /li liSólida capacidad analítica: PL, forecast, herramientas de análisis, Excel avanzado. /li liExperiencia en negociación comercial, valorándose experiencia internacional. /li liAlta orientación a resultados, visión estratégica y mindset financiero. /li liExcelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes. /li libResidencia en Madrid (requisito imprescindible). /b /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Empresa especializada en la fabricación de sistemas de aluminio y PVC, ofrece productos y servicios dirigidos a los profesionales del sector de los cerramientos en Baleares. ¿Qué buscamos? Buscamos un Director Comercial con capacidad para liderar la estrategia comercial de la compañía, desarrollar la red de distribución y consolidar nuestra presencia en el mercado Balear. Funciones principales Diseñar e implementar la estrategia comercial. Liderar y coordinar el equipo de ventas. Definición y seguimiento de objetivos comerciales. Análisis de mercado y competencia. Perfil requerido Experiencia mínima de 5 años en dirección comercial. Valorable experiencia en cerramientos, carpintería de aluminio, PVC, sistemas minimalistas o materiales para arquitectura. Orientación a resultados. #J-18808-Ljbffr

Desde Paul Marlex buscamos un perfil para una startup tecnológica especializada en soluciones de inteligencia artificial aplicadas a la optimización de operaciones empresariales, compras y cadena de suministro. La empresa se encuentra en una fase de crecimiento y consolidación comercial, por lo que buscamos incorporar una persona con experiencia en ventas B2B que quiera asumir un rol clave en la expansión del negocio. Tu misión Perfil comercial senior, con mentalidad hunter, orientado a resultados y acostumbrado a generar negocio de forma autónoma. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y gestionar el proceso completo de venta hasta el cierre. Buscamos una persona con iniciativa, capacidad para abrir puertas y experiencia vendiendo soluciones de valor añadido a empresas. Es una posición ideal para alguien que disfrute trabajando en entornos startup, con alta visibilidad, impacto directo en el negocio y una fuerte orientación a objetivos. Generación de nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa. Gestión integral del ciclo de venta: detección de oportunidades, reuniones, propuesta, negociación y cierre. Desarrollo de negocio en cuentas nuevas. Identificación y contacto con responsables de Operaciones, Compras, Supply Chain y Dirección General. Seguimiento y gestión del pipeline comercial. Cumplimiento de KPIs y objetivos de negocio. Coordinación directa con Dirección para definir y ejecutar la estrategia comercial. Representación de la compañía en visitas comerciales y eventos del sector. Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B. Experiencia demostrable en captación de negocio y cierre de ventas. Capacidad para trabajar de forma autónoma y generar actividad comercial desde el primer día. Experiencia gestionando procesos de venta consultiva. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre. Dominio de inglés B2. Muy valorable Experiencia en venta de software SaaS. Conocimiento de Supply Chain, Compras, Logística, Industria u Operaciones. Experiencia en startups o empresas tecnológicas en crecimiento. Experiencia comercializando soluciones tecnológicas complejas. Disponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales. Vehículo propio. Incorporación a una startup tecnológica con una solución innovadora y alto potencial de crecimiento. Proyecto con impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la compañía. Trabajo directo con el equipo fundador. Salario fijo de 35.000 € brutos anuales. Variable de hasta 35.000 € adicionales por cumplimiento de objetivos. Modelo híbrido: 3 días presenciales en oficina (Barcelona 22@) y 2 días de teletrabajo. Kilometraje abonado para desplazamientos profesionales. Entorno dinámico, flexible y con gran capacidad de crecimiento profesional. Buscamos una persona con hambre comercial, ambición y ganas de construir. Alguien que disfrute generando oportunidades, cerrando acuerdos y formando parte de una startup donde su contribución tenga un impacto real en el crecimiento del negocio. #J-18808-Ljbffr

Descripción de la empresa Aseguorgintza es una correduría de seguros con más de 30 años, dedicada al ámbito empresarial y particular, y totalmente enfocada en ofrecer soluciones a medida para sus clientes. Trabajamos con un equipo diverso y orientado a resultados, que apuesta por la colaboración y el aprendizaje continuo. Fomentamos un entorno inclusivo, donde cada persona puede desarrollar su talento y crecer profesionalmente. Buscamos a una persona con iniciativa y ganas de aportar ideas para mejorar nuestros procesos comerciales y la experiencia de quienes confían en nuestros servicios. Descripción del puesto Como Especialista comercial, te encargarás de gestionar y ampliar la cartera de clientes pyme en Gipuzkoa, realizando seguimiento de oportunidades y cierre de ventas. En tu día a día, contactarás con clientes potenciales y actuales, analizarás sus necesidades y les ofrecerás soluciones adaptadas, preparando propuestas y realizando negociaciones. También colaborarás con el equipo en tareas de gestión de cuentas, coordinación de pedidos y relación con proveedores para asegurar una buena experiencia de compra. Este es un puesto de jornada completa, de carácter presencial, ubicado en Donostia o Ordizia. Contarás con el apoyo del backoffice y la posibilidad de gestionar la cartera de clientes de la correduría. Requisitos Aptitudes en comunicación y atención al cliente para gestionar conversaciones comerciales, escuchar necesidades y ofrecer respuestas con el apoyo de toda la estructura de la correduría. Conocimiento en seguros. Capacidad para trabajar en equipo, organización del tiempo, orientación a objetivos y manejo básico de herramientas ofimáticas y CRM. Valorable experiencia previa en puestos comerciales, formación en áreas de negocios o similar y nivel de usuario en herramientas digitales. Valorable la aportación de cartera aseguradora de clientes propia. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente es una empresa fabricante de bebidas (sector cerveza) , líder en el canal Horeca y Gran Consumo , en pleno crecimiento y con una sólida posicion en el mercado. Gestor/a Comercial – Hostelería y Distribución (Mallorca) Misión del puesto Serás responsable de la gestión, desarrollo y seguimiento de la cartera de clientes asignada (distribuidores y canal horeca), alineado con la política comercial y los objetivos de la compañía, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas. Funciones principales Gestión y fidelización de la cartera de clientes de hostelería y distribución. Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio en la zona asignada, a través de la captación y negociación de condiciones con clientes de hostelería. Seguimiento de objetivos comerciales y presupuestarios. Ejecución de la estrategia comercial de la compañía en el punto de venta. Reporte de actividad. Interesante paquete retributivo: salario fijo + competitivo variable . Herramientas de trabajo y gastos asociados a la actividad comercial. Experiencia comercial. Carné de conducir en vigor (se solicitará acreditación del número de puntos del carné). Clara orientación a resultados, habilidades de negociación y persuasión, y motivación por desarrollarse en una compañía líder del sector. #J-18808-Ljbffr

En Kessler Museum Merchandising diseñamos, producimos y gestionamos productos de merchandising personalizado para museos, espacios culturales y marcas de referencia. Acompañamos a nuestros clientes en el desarrollo de producto que ayuda a poner en valor sus colecciones y su marca, aportando conocimiento del sector cultural, capacidad de personalización y una red de proveedores nacionales, europeos e internacionales. Tu misión Formarás parte del equipo comercial y tu principal objetivo será impulsar el crecimiento de la cartera de clientes, construyendo relaciones sólidas y de confianza con museos, instituciones culturales y marcas, y acompañando cada proyecto desde el briefing inicial hasta la entrega final. Tus principales responsabilidades Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada. Identificar nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes actuales como en nuevos clientes potenciales. Detectar oportunidades de crecimiento en nuevas categorías de producto o líneas de merchandising. Comprender las necesidades, retos y objetivos de cada cliente para ofrecer soluciones de producto personalizadas adaptadas y de valor añadido. Recepcionar y cualificar briefings de cliente, coordinándote con el equipo de diseño para transformarlos en propuestas viables. Elaborar ofertas y presupuestos comerciales, y realizar el seguimiento de cada proyecto hasta su cierre. Coordinarte con los equipos de diseño, compras y producción para garantizar plazos, viabilidad técnica y márgenes en cada proyecto. Mantener relaciones sólidas con los diferentes interlocutores del cliente. Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de desarrollo en el sector cultural y de merchandising. Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía. Lo que valoramos de ti Experiencia previa en posiciones comerciales B2B, producto personalizado, merchandising o similar. Experiencia en gestión de cartera de clientes y desarrollo de negocio. Francés nativo o nivel C2 , e inglés profesional (hablado y escrito) — imprescindibles. Disponibilidad para viajar en europa. Se valorará positivamente la experiencia o el interés en el sector cultural/museístico. Competencias Capacidad de generar relaciones de confianza a largo plazo. Orientación al desarrollo de negocio y a la creación de valor para el cliente. Habilidad para identificar oportunidades y transformarlas en proyectos concretos. Capacidad de negociación e influencia. Buenas habilidades de comunicación e interlocución con diferentes perfiles profesionales. Organización, autonomía y orientación a resultados. Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos internos. Incorporación a un proyecto en crecimiento, con posibilidad real de moldear el puesto. Trabajo directo con dirección y equipo reducido, sin capas intermedias. Retribución fija más sistema de incentivos variables. Condiciones Ubicación: Barcelona (presencial). Disponibilidad para viajar: Sí. Retribución: Salario fijo más variable por objetivos (a concretar en entrevista según perfil y experiencia). #J-18808-Ljbffr