Business Development Manager
hace 1 día
Madrid
21Nova es una agencia de Performance Marketing especializada en eCommerce emergentes con propuesta de valor aspiracional y estética. Trabajamos con marcas de moda, beauty y lifestyle en España y Latinoamérica, combinando estrategia, creatividad y data para ayudarlas a crecer de forma sostenible y rentable. No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad. Nuestro equipo está distribuido entre Madrid y Bogotá, y opera con una cultura orientada a la excelencia, la autonomía y el crecimiento compartido. El rol Buscamos al primer perfil comercial de 21Nova: una persona que construya desde cero el motor de ventas de la agencia. Hasta ahora, el CEO ha llevado el peso comercial. Ese modelo ha funcionado bien para llegar hasta aquí, pero no escala. Si llegas a este rol, tendrás acceso directo al CEO, total autonomía para estructurar el proceso comercial y la responsabilidad de convertir el track record de 21Nova en un pipeline predecible. Tenemos el producto, los casos de éxito y las alianzas estratégicas. Ahora necesitamos a quien los venda. • Construir y gestionar el pipeline comercial end-to-end: prospecting, propuesta, negociación y cierre., • Liderar la adopción real del CRM HubSpot como herramienta de seguimiento y forecasting comercial., • Estandarizar propuestas, casos de éxito y materiales de venta junto con el equipo., • Identificar y desarrollar partnerships estratégicos: plataformas (TikTok, Meta, Google), aceleradoras de eCommerce y agencias complementarias., • Representar a 21Nova en eventos y comunidades del sector (moda, retail, eCommerce, performance marketing)., • Trabajar con el CEO y el Head of Delivery para asegurar alineación total entre lo que se vende y lo que se puede entregar., • Construir el playbook comercial de 21Nova: ICP, argumentario de ventas, objeciones, pricing y materiales de apoyo., • Aportar inteligencia de mercado: tendencias, competencia, oportunidades en nuevos servicios o geografías., • 4+ años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en agencia de marketing digital, eCommerce o SaaS., • Conocimiento real de performance marketing — lo suficiente para vender Meta Ads, Google Ads o TikTok Ads con credibilidad técnica., • Track record demostrable de creación de pipeline y cierre de cuentas de ticket medio-alto (fees >2.000€/mes)., • Dominio de HubSpot o CRM equivalente., • Español nativo + inglés fluido (escrito y hablado)., • Basado en Madrid, disponibilidad para presencial varios días a la semana., • Experiencia en el sector moda, retail o beauty eCommerce — como vendedor, marketer o trabajando con estas marcas., • Red de contactos relevante en el ecosistema eCommerce español o europeo., • Experiencia construyendo una función de ventas desde cero en una empresa en crecimiento., • Conocimiento de TikTok Shop como canal emergente y de las dinámicas de alianzas con plataformas., • Experiencia con herramientas de propuesta digital (PandaDoc, Newcop u otros formatos interactivos)., • Rol de nueva creación con máxima influencia para construir cómo se vende 21Nova a partir de hoy., • Compensación competitiva: fijo + variable directamente ligado a resultados comerciales., • Acceso directo al CEO como interlocutor principal y alineación estratégica real., • Trabajar con algunas de las marcas más aspiracionales del sector moda y retail en España., • Equipo joven, ambicioso y en pleno crecimiento., • Oficina en Madrid + política de teletrabajo flexible., • Work Your World Program: semanas de teletrabajo 100% desde cualquier lugar del mundo. xcskxlj Si tienes experiencia en ventas B2B, entiendes el ecosistema de performance marketing y quieres construir algo desde cero — queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr