Trabajos verticales en Sant Joan DespíCrear alertas

ppapernest, leader européen, recherche un/une BDR New Markets à Barcelone pour impulser la croissance à l’international. Vous identifierez des verticales porteuses et présenterez notre valeur à des décideurs, en tirant parti de méthodes modernes de prospection. /ppVous travaillez au sein du Sales Lab, participez à la démonstration produit, négociez et assurez la transition avec Customer Success. Télétravail partiel, rythme rapide et opportunités d’évolution dans un environnement multiculturel et /p #J-18808-Ljbffr

Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme. Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de trabajo. Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion. Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen. En tant que BDR New Markets, tu seras responsable d’identifier et de débloquer les prochains leviers de croissance de papernest. Ce poste agit comme un véritable moteur d’innovation au sein de l’organisation commerciale, en explorant de nouvelles verticales et en testant des stratégies inédites pour générer des opportunités de revenus évolutives. Tu feras partie de notre Sales Lab, un département clé et stratégique. Ici, il n’existe pas de « playbook » ou de manuel préétabli : ta mission sera de tester, découvrir et définir la prochaine grande opportunité de croissance pour l’entreprise. Tes futures missions : • Prospection de nouvelles verticales : Identification de partenaires à fort potentiel dans des secteurs encore inexplorés., • Génération de leads 2.0 : Utilisation de nouvelles méthodologies de prospection, notamment des outils d’automatisation des e‑mails et des techniques avancées de génération de demande., • Prise de contact (Cold Calling) : Contact direct et qualifié avec les décideurs. On recherche quelqu’un qui n’a pas peur du téléphone et qui aime le défi de la prospection à froid., • Démonstration produit : Réalisation de démos personnalisées afin de présenter la valeur de notre offre en fonction des besoins spécifiques de chaque nouveau marché., • Négociation et closing : Gestion stratégique des objections, négociation des conditions commerciales et signature des premiers contrats., • Ownership des comptes signés : Prise en charge et responsabilité des comptes acquis, avec pour objectif de développer une relation durable, d'identifier les opportunités de croissance et d’assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success., • Onboarding et stratégie : Supervision du démarrage opérationnel des collaborations et coordination avec les équipes Customer Success., • Analyse et co‑construction : Participation active à la définition de la stratégie commerciale, avec analyse des KPI afin d’ajuster ou de déployer rapidement les tactiques les plus performantes. Ton profil : • Esprit stratégique : Au-delà de l’exécution, tu es capable de comprendre les enjeux business et d’apporter des idées à la stratégie commerciale., • Grande capacité d’adaptation : Tu es à l’aise dans des environnements ambigus. Tu sais travailler sans processus clairement définis et tu apprécies construire les méthodes et les solutions à partir de zéro., • Maîtrise des outils : Tu as un intérêt marqué ou une expérience avec les outils modernes de vente (automatisation, CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.)., • Excellentes compétences en communication : Tu es à l’aise au téléphone, tu as un fort pouvoir de persuasion et tu sais instaurer rapidement une relation de confiance., • Langues : Excellente maîtrise du Français. L’anglais est un atout fortement apprécié., • Expérience : Une première expérience en vente B2B ou en prospection commerciale est un plus. Mais ce qui compte avant tout, c’est ton état d’esprit et ton potentiel. Si tu es ambitieux(se), curieux(se) et que tu apprends vite, on sera ravi d’échanger avec toi ! Ce que nous t’offrons : Evoluer dans un environnement international et inclusif : tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, il n’est pas rare de commencer sa phrase en français et de la finir en anglais ou en espagnol. Rétribution : un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d’Entreprise (BSPCE) conformément à la réglementation de l’entreprise, ainsi qu’une carte Pluxee pour gérer votre niveau d’imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d’enfants). Avantages : en tant que fournisseur d’assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n’y a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées ! Santé : assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra‑simple et sans papier, avec jusqu’à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l’entreprise). Repas & partenariats : un petit déjeuner sain est offert tous les vendredis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins). Formations : le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs, qu’il s’agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales. Développement de carrière : de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles. Télétravail : profitez de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser votre concentration et votre efficacité. Processus de recrutement : • Premier appel avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min), • Entretien avec un membre de l’équipe Sales Lab (45 min), • Business case, • Dernier entretien avec Thomas, CBO (1 h) Ce défi t’intéresse ? Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous. Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l’ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. xcskxlj Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite. #J-18808-Ljbffr

Eres técnico/a de trabajos verticales y buscas un trabajo estable? Esta oportunidad es para ti. En EIX VERTICAL, llevamos más de 20 años siendo referentes en trabajos verticales y de difícil acceso. Buscamos incorporar un/a Técnico/a de Trabajos Verticales para unirse a nuestro equipo en Barcel

EIX VERTICAL busca incorporar un/a Técnico/a de Trabajos Verticales para unirse al equipo en Barcelona. Somos una empresa con más de 20 años de experiencia en trabajos verticales y de difícil acceso, con equipo joven y dinámico, donde cada proyecto cuenta y cada persona marca la diferencia. El/

Depuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme. Desplácese hacia abajo para ver todos los requisitos del puesto y las responsabilidades que pueden esperar los candidatos seleccionados. Déjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale‑up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion. Avec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen. En tant que SDR New Markets, tu seras responsable d’identifier et de débloquer les prochains leviers de croissance de papernest. Ce poste agit comme un véritable moteur d’innovation au sein de l’organisation commerciale, en explorant de nouvelles verticales et en testant des stratégies inédites pour générer des opportunités de revenus évolutives. Tu feras partie de notre Sales Lab, un département clé et stratégique. Ici, il n’existe pas de “playbook” ou de manuel préétabli : ta mission sera de tester, découvrir et définir la prochaine grande opportunité de croissance pour l’entreprise. Tes Futures Missions • Prospection de nouvelles verticales : Identification de partenaires à fort potentiel dans des secteurs encore inexplorés., • Génération de leads 2.0 : Utilisation de nouvelles méthodologies de prospection, notamment des outils d’automatisation des e‑mails et des techniques avancées de génération de demande., • Prise de contact (Cold Calling) : Contact direct et qualifié avec les décideurs. On recherche quelqu’un qui n’a pas peur du téléphone et qui aime le défi de la prospection à froid., • Démonstration produit : Réalisation de démos personnalisées afin de présenter la valeur de notre offre en fonction des besoins spécifiques de chaque nouveau marché., • Négociation et closing : Gestion stratégique des objections, négociation des conditions commerciales et signature des premiers contrats., • Onboarding et stratégie : Supervision du démarrage opérationnel des collaborations et coordination avec les équipes Customer Success., • Analyse et co‑construction : Participation active à la définition de la stratégie commerciale, avec analyse des KPI afin d’ajuster ou de déployer rapidement les tactiques les plus performantes. Ton Profil • Esprit stratégique : Au-delà de l’exécution, tu es capable de comprendre les enjeux business et d’apporter des idées à la stratégie commerciale., • Grande capacité d’adaptation : Tu es à l’aise dans des environnements ambigus. Tu sais travailler sans processus clairement définis et tu apprécies construire les méthodes et les solutions à partir de zéro., • Maîtrise des outils : Tu as un intérêt marqué ou une expérience avec les outils modernes de vente (automatisation, CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.)., • Excellentes compétences en communication : Tu es à l’aise au téléphone, tu as un fort pouvoir de persuasion et tu sais instaurer rapidement une relation de confiance., • Langues : Excellente maîtrise de l’espagnol. Le catalan est un atout fortement apprécié, tout comme la maîtrise de l’anglais., • Expérience : Une première expérience en vente B2B ou en prospection commerciale est un plus. Mais ce qui compte avant tout, c’est ton état d’esprit et ton potentiel. Si tu es ambitieux(se), curieux(se) et que tu apprends vite, on sera ravi d’échanger avec toi ! Ce Que Nous T’offrons Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français et finish it in English or en español. Rétribution: un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d'Entreprise (BSPCE) conformément à la réglementation de l'entreprise, ainsi qu'une carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants). Avantages: en tant que fournisseur d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Santé: assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra‑simple et sans papier, avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l'entreprise). Repas & partenariats: un petit déjeuner sain est offert tous les vendredis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins). Formations: le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales. Développement de carrière: de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles. Télétravail: profitez de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser votre concentration et votre efficacité. Processus De Recrutement • Premier appel avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min), • Entretien avec un membre de l’équipe Sales Lab (45 min), • Business case, • Dernier entretien avec Thomas, CBO (1 h) Ce défi t’intéresse ? Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous. Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. xcskxlj Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite. #J-18808-Ljbffr

ppAyesa Engineering. Hacemos que las cosas pasen /p pA continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes. /p pSomos un proveedor global de ingeniería con presencia en Europa, América, África, Asia y Oceanía. Formamos parte de las principales firmas internacionales del sector, participando en proyectos de alto impacto a nivel global. /p h3COASTAL ENGINEER /h3 h3Expatriación Arabia Presencial Contrato indefinido /h3 h3CONTEXTO DEL ROL /h3 pTe incorporarás a un equipo especializado donde contribuirás al desarrollo de soluciones de ingeniería complejas en entornos exigentes y proyectos de escala internacional. /p pTrabajarás en colaboración con expertos de distintas disciplinas, aportando tu conocimiento técnico en proyectos con alto nivel de responsabilidad. /p h3PERFIL QUE BUSCAMOS /h3 ul liTitulación: Formación Universitaria de Ingeniería. /li liExperiencia: Ingeniero especialista en diseño de puertos, con más de 10 años de experiencia en proyectos portuarios. /li liExperiencia específica en uso de MIKE21. /li liDiseño de infraestructuras portuarias, con participación directa en proyectos. /li liDiques de contención (en talud y/o verticales). /li liDragados, modelización de oleaje y modelización marítima y Dinámica litoral. /li liNivel de inglés muy alto. /li liContrato indefinido en España con acuerdo de expatriación (Arabia). /li li100% presencial (trabajo de domingo a jueves). /li /ul h3VALORAMOS ESPECIALMENTE /h3 ul liCapacidad analítica y resolución de problemas complejos. /li liExperiencia en entornos multidisciplinares. /li liOrientación a resultados e impacto. /li /ul h3RESPONSABILIDAD CLAVE /h3 ul liAsumir la responsabilidad técnica de los diseños de proyectos portuarios, garantizando la calidad y viabilidad de las soluciones. /li liDefinir criterios de diseño, metodologías de cálculo y estándares técnicos. /li liRevisar y validar soluciones de diseño complejas, asegurando su optimización técnico-económica. /li /ul h3PROPUESTA DE VALOR /h3 ul liProyectos internacionales de alto impacto. /li liDesarrollo profesional estructurado. /li liFormación continua y especialización. /li liFlexibilidad y conciliación. /li liRetribución competitiva y beneficios sociales. /li /ul h3EXPERIENCIA AYESA /h3 ul liLa excelencia técnica es un estándar. /li liLa colaboración global es clave. /li liEl impacto de tu trabajo es tangible. /li /ul h3INTERESADO/A /h3 pSi buscas un entorno profesional exigente, internacional y orientado a resultados: Te invitamos a dar el siguiente paso y unirte a nuestro equipo. /p pCoastal Engineer (Expatriación Arabia) • sallent, catalonia, Spain /p pAtendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso. Asimismo, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier tipo de discriminación por razones de raza, sexo, diversidad funcional, religión, orientación sexual, identidad sexual, o cualquier otra condición personal y social, apostando por construir un entorno inclusivo y enriquecedor. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppDepuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme. /p pDéjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion. /p pAvec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen. /p pEn tant que bTeam Lead /b, tu rejoindras un plateau de 70 conseillers commerciaux francophones. Ta mission sera de bformer, accompagner et faire progresser nos "experts", tout en garantissant la performance commerciale et la qualité des échanges clients. /b /p h3Tes futures missions : /h3 ul lipTu encadres au quotidien une équipe d’environ 12 conseillers, en assurant leur montée en compétence et en suivant leur progression. /p /li lipTu formes les nouveaux arrivants et accompages leur développement via un suivi individualisé et des feedbacks réguliers. /p /li lipTu organises et animes les rituels managériaux : réunions d’équipe, débriefs d’écoute, points hebdo, etc. /p /li lipTu analyses les performances commerciales de ton équipe, identifies les axes d’amélioration et mets en place des plans d’action adaptés. /p /li lipTu veilles au respect des plannings et au bon fonctionnement du plateau, en maintenant une dynamique positive et motivante. /p /li lipTu proposes des animations et des challenges pour renforcer l’esprit d’équipe et stimuler la performance. /p /li lipTu garantis l’application des process et participes à leur amélioration continue. /p /li lipTu évalues régulièrement les connaissances métier des conseillers et proposes des actions correctives : ateliers, coaching, formations ciblées. /p /li /ul h3Ton profil : /h3 ul lipTu maîtrises parfaitement les techniques de vente et sais convaincre avec aisance : la vente n’a aucun secret pour toi. /p /li lipTu justifies d’au moins deux ans d’expérience en management ou dans un rôle à responsabilités similaires. /p /li lipTu communiques avec clarté et impact, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit. /p /li lipTu fais preuve d’agilité, de proactivité et d’un vrai sens de l’initiative, en apportant des idées nouvelles et des solutions concrètes. /p /li /ul h3Ce que nous t’offrons : /h3 pEvoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡ /p pbRétribution /b: Salaire fixe et variable en fonction des objectifs mensuels et annuels. Et aussi, une carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants). /p pbAvantages /b: en tant que fournisseur d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n'y a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées ! /p pbSanté /b: assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra-simple et sans papier, avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l'entreprise). /p pbRepas partenariats /b: un petit déjeuner sain est offert tous les vendredis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins). /p pbFormations: /b le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales. /p pbDéveloppement de carrière /b: de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles. /p h3Processus de recrutement : /h3 ul lipUn premier entretien avec Quentin, Talent Acquisition Partner /p /li lipUn second entretien présentiel avec Pierre-Alexandre (Site Manager) et Maï (Team Leader Senior) /p /li lipUn business case à préparer et présenter lors d'un dernier entretien en ligne /p /li /ul pPeu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous. /p pNous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppDepuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme. /ppDéjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d'explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion. /ppAvec plus de 900 collaborateurs, papernest s'impose comme un leader du marché européen. /ppEn tant que bBusiness Developer /b en alternance, tu joueras un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille de partenaires stratégiques. /ph3Tes futures missions /h3h3Développement commercial prospection /h3ulliIdentifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques /liliCibler les bons décideurs et développer ton portefeuille d'opportunités /liliPrésenter la proposition de valeur papernest via téléphone, email et LinkedIn /li /ulh3Gestion du pipeline closing /h3ulliQualifier les besoins des prospects et animer ton pipeline commercial /liliParticiper aux rendez-vous, négociations et signatures de partenariats /liliAssurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM /li /ulh3Lancement des partenariats /h3ulliAccompagner le démarrage des nouveaux partenariats /liliCollaborer avec les équipes internes pour garantir leur succès /liliAssurer une transition fluide vers les équipes en charge du suivi des comptes /li /ulh3Analyse amélioration continue /h3ulliSuivre tes KPI commerciaux et contribuer à l'atteinte des objectifs de l'équipe /liliParticiper à l'amélioration des process, outils et méthodes de prospection /li /ulh3Ton profil /h3ulliTu es issue d'une Top Business School ou d'une formation universitaire équivalente. /liliTu disposes d'une première expérience en Sales, Business Development ou Account Management, idéalement dans un environnement B2B, Tech ou à forte croissance. /liliTu possèdes d'excellentes compétences en communication écrite et orale et tu es à l'aise avec des interlocuteurs exigeants. /liliTu as un esprit analytique et une approche data-driven : Excel / Google Sheets n'ont pas de secret pour toi. /liliTu es à l'aise avec les outils CRM type HubSpot, Salesforce ou équivalent. /liliTu parles anglais couramment. /li /ulh3Ce que nous t'offrons /h3ulliEvoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n'est pas rare de commencer sa phrase en français et la finir en anglais ou en espagnol. /lilibRétribution /b: une indemnité mensuelle définie par Business France, renseigne-toi ici du montant pour l'Espagne, qui est revalorisé tous les trimestres. /lilibSanté Transport /b: une assurance santé, April, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie, nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour. /lilibBagages /b: papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusqu'à 150 kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone. /lilibDéveloppement de carrières /b: pour nous, le contrat VIE est un véritable tremplin; nous t'accompagnons dans tes ambitions professionnelles tout au long de ton expérience. /lilibTélétravail /b: 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité. /li /ulh3Processus de recrutement /h3ulli1er call avec un membre de l'équipe Talent Acquisition (30') /liliInterview avec ton prochain manager, Paul (30') /liliUn Business Case à préparer en autonomie /liliRestitution du Business Case et dernier échange avec Sarah, la Head of Europe pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d'excellence (1h) /li /ulpCe défi t'intéresse ? /ppAlors n'hésite pas, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous. /p /p #J-18808-Ljbffr

Analyste Pricing & Chargé de Relations Partenaires B2B - VIE - Barcelona ¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado. Cette année, cela fait déjà 10 ans que nous avons lancé l'idée qu’il est possible de simplifier la vie de nos clients en leur offrant une solution innovante permettant de souscrire, gérer et changer facilement tous types de contrats via une plateforme unique et intuitive. Nous avons entre‑temps accompagné plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie, tout en investissant dans de nouvelles verticales, nous positionnant ainsi comme une scale‑up hautement performante, innovante et compétitive sur un marché en pleine croissance. Avec plus de 900 collaborateurs répartis sur 3 sites, nous consolidons notre position de leader sur le marché européen. Nous sommes toujours à la recherche de talents prêts à rejoindre une équipe engagée et motivée par un projet porteur de sens. Travailler avec nous, c'est adhérer à une culture d'excellence, d'innovation et d'impact réel. Le contexte : Après avoir conquis le French Tech 120 et le marché des particuliers, papernest accélère sur sa verticale stratégique : les Professionnels. Nous ne cherchons pas un simple exécutant, mais une personne qui deviendra un pilier de notre croissance B2B. Dans ce rôle clé, tu seras au cœur de notre équipe commerciale et feras le lien entre les équipes internes, nos clients professionnels et nos fournisseurs partenaires. Tes futures missions : Pilotage du Pôle cotations et appels d'offres (60%) : • Ownership du process : Tu es garant·e de la production des offres commerciales (jusqu'à 200k€). Tu élabores, en collaboration étroite avec les clients et les Sales, des propositions sur‑mesure, rigoureuses et percutantes., • Expertise technique : Tu assures la fiabilité absolue des chiffrages et la remise des dossiers en temps et en heure. Tu es la "go‑to person" pour toute question technique ou tarifaire de l'équipe de vente., • Amélioration continue : Tu contribues à structurer l'activité. Tu analyses les taux de succès, identifies les points de blocage et optimises les outils et process pour industrialiser notre force de frappe commerciale. Gestion & Développement des Partenariats Fournisseurs (40%) : • Key Account Management : Tu gères en autonomie la relation avec les fournisseurs d'énergie. Tu es leur interlocuteur·ice privilégié·e pour fluidifier les opérations., • Résolution proactive : Tu débloques les situations complexes et tu négocies des conditions favorables pour nos clients. Tu anticipes les frictions opérationnelles avant qu'elles n'impactent le business., • Stratégie de l'offre : Tu réalises une veille concurrentielle active pour t'assurer que nos offres restent les plus compétitives du marché et tu participes au lancement de nouveaux partenariats. Ton profil : • Formation : Bac +5 en école de commerce, d’ingénieur ou université., • Expérience : Tu as une première expérience significative (stage long ou alternance) où tu as dû faire preuve de rigueur analytique et d'aisance relationnelle., • Compétences clés :, • Tu as un excellent sens du business et du service client., • Tu es orienté·e action : Tu aimes comprendre en profondeur les sujets et résoudre des problèmes concrets., • Tu maîtrises Excel/Google Sheets sur le bout des doigts (tu n'as pas peur des grands jeux de données)., • Langues : Français courant & Anglais professionnel. Ce que nous t'offrons: Evoluer dans un environnement international et inclusif : tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français et finish it in English o en español. Rétribution & Partenariats: une indemnité mensuelle définie par Business France, renseignes‑toi ici du montant pour l'Espagne, qui est revalorisé tous les trimestres. Ainsi que des partenariats papernest sur de nombreux services à Barcelone (restaurants, sport, loisirs et centres de soin). Santé & Transport: une assurance santé, April, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie, nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour. Bagages: pas de choix à faire ! Papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusqu'à 150kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone. Développement de carrières: pour nous, le contrat VIE est un véritable tremplin pour entrer dans la vie active. Nous t’accompagnons donc dans tes ambitions professionnelles, en assurant ton apprentissage et ta professionnalisation tout au long de ton expérience avec nous. Télétravail: profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité. Processus de recrutement: • 1er call avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min), • Un Test Excel, • Interview avec un membre de l'équipe B2B, Geoffroy Richard (45 min), • Dernière interview avec Matthieu Hatt, le Head of B2B pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d’excellence (1h) Ce défi t’intéresse ? Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous. Nous encourageons tout particulièrement les candidatures de femmes et de personnes issues de groupes sous‑représentés. Même si tu ne coches pas toutes les cases, n’hésite pas à postuler : ce sont aussi les parcours atypiques et les expériences singulières qui font la richesse de nos équipes. xcskxlj La diversité et l’égalité sont au cœur de notre culture, et nous mettons tout en œuvre pour que chacune et chacun puisse s’épanouir et évoluer avec nous. #J-18808-Ljbffr

ppDepuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme. /ppDéjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion. /ppAvec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen. /ppEn tant que bTeam Lead /b, tu rejoindras un plateau de 70 conseillers commerciaux francophones. Ta mission sera de bformer, accompagner et faire progresser nos "experts", tout en garantissant la performance commerciale et la qualité des échanges clients. /b /pulliTu encadres au quotidien une équipe d’environ 12 conseillers, en assurant leur montée en compétence et en suivant leur progression. /liliTu formes les nouveaux arrivants et accompagnes leur développement via un suivi individualisé et des feedbacks réguliers. /liliTu organises et animes les rituels managériaux : réunions d’équipe, débriefs d’écoute, points hebdo, etc. /liliTu analyses les performances commerciales de ton équipe, identifies les axes d’amélioration et mets en place des plans d’action adaptés. /liliTu veilles au respect des plannings et au bon fonctionnement du plateau, en maintenant une dynamique positive et motivante. /liliTu proposes des animations et des challenges pour renforcer l’esprit d’équipe et stimuler la performance. /liliTu garantis l’application des process et participes à leur amélioration continue. /liliTu évalues régulièrement les connaissances métier des conseillers et proposes des actions correctives : ateliers, coaching, formations ciblées. /liliTu maîtrises parfaitement les techniques de vente et sais convaincre avec aisance : la vente n’a aucun secret pour toi. /liliTu justifies d’au moins deux ans d’expérience en management ou dans un rôle à responsabilités similaires. /liliTu communiques avec clarté et impact, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit. /liliTu fais preuve d’agilité, de proactivité et d’un vrai sens de l’initiative, en apportant des idées nouvelles et des solutions concrètes. /li /ulh3Ce que nous t’offrons : /h3pEvoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français et finir en anglais ou en espagnol. /ppRétribution : Salaire fixe et variable en fonction des objectifs mensuels et annuels. Et aussi, une carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants). /ppAvantages : en tant que fournisseur d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n'y a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées ! /ppSanté : assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra-simple et sans papier, avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l'entreprise). /ppRepas partenariats : un petit déjeuner sain est offert tous les vendredis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins). /ppFormations : le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales. /ppDéveloppement de carrière : de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles. /ph3Processus de recrutement : /h3ulliUn premier entretien avec Quentin, Talent Acquisition Partner /liliUn second entretien présentiel avec Pierre-Alexandre (Site Manager) et Maï (Team Leader Senior) /liliUn business case à préparer et présenter lors d'un dernier entretien en ligne /li /ulpCe défi t’intéresse ? /ppAlors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous. /ppNous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppCette année, cela fait déjà 10 ans que nous avons lancé l'idée qu’il est possible de simplifier la vie de nos clients en leur offrant une solution innovante permettant de souscrire, gérer et changer facilement tous types de contrats via une plateforme unique et intuitive. /p pNous avons entre-temps accompagné plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie, tout en investissant dans de nouvelles verticales, nous positionnant ainsi comme une scale up hautement performante, innovante et compétitive sur un marché en pleine croissance. /p pAvec plus de 900 collaborateurs répartis sur 3 sites, nous consolidons notre position de leader sur le marché européen. Nous sommes toujours à la recherche de talents prêts à rejoindre une équipe engagée et motivée par un projet porteur de sens. Travailler avec nous, c'est adhérer à une culture d'excellence, d'innovation et d'impact réel. /p pChez papernest, tu seras formé aux meilleures techniques de vente et participeras aux objectifs commerciaux d’une scale-up avec une très forte culture Sales. En tant bBusiness Developer /b, tu joueras un rôle stratégique dans notre croissance B2B. Tu rejoindras une équipe SMB ambitieuse et soudée, au cœur de notre modèle de partenariat avec les professionnels de l’immobilier. /p h3bTes futures missions : /b /h3 ul li pbProspection génération de leads /b /p ul lipCibler les agences immobilières à fort potentiel /p /li lipContacter les bons interlocuteurs via cold calls qualifiés /p /li lipPitcher l’offre papernest avec impact et professionnalisme /p /li /ul /li li pbDémo négociation /b /p ul lipMener des démonstrations produit et des formations à distance /p /li lipIdentifier les besoins, répondre aux objections, convaincre /p /li lipNégocier et closer les deals dans le temps attendu /p /li /ul /li li pbOnboarding des partenaires /b /p ul lipS’assurer du lancement du partenariat /p /li lipActiver les premiers utilisateurs de l’agence /p /li lipPréparer le passage de relais à l’équipe des Customer Success Specialists /p /li /ul /li li pbAnalyse amélioration continue /b /p ul lipSuivre tes KPI avec rigueur (activité, conversion, nombre de deals signés) /p /li lipContribuer à l’amélioration des scripts, process et outils /p /li lipParticiper à des workshops thématiques, du co-développement et du coaching individuel au sein de l’équipe /p /li /ul /li /ul h3bTon profil : /b /h3 ul lipTu as au minimum 1 an d’expérience en développement commercial, prospection ou vente B2B; /p /li lipTu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), et tu sais créer une relation de confiance rapidement; /p /li lipTu es orienté(e) résultats et motivé(e) pour dépasser tes objectifs; /p /li lipTu t’exprimes parfaitement en français, à l’oral comme à l’écrit (l’anglais est un plus) /p /li lipTu es curieux(se), rigoureux(se), organisé(e), avec une bonne compréhension des enjeux business /p /li lipTu es disponible à partir d'Octobre pour assurer une mission VIE d'au moins 1 an. /p /li /ul h3bCe que nous t’offrons : /b /h3 pEvoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡ /p pRétribution Partenariats: une indemnité mensuelle définie par Business France, renseigne-toi ici du montant pour l´espagne, qui est revalorisé tous les trimestres. Ainsi que des partenariats papernest sur de nombreux services à Barcelone (restaurants, sport, loisirs et centres de soin). /p pSanté Transport: une assurance santé, April, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie, nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour. /p pBagages: pas de choix à faire ! Papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusqu´à 150kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone. /p pDéveloppement de carrières: pour nous, le contrat VIE est un véritable tremplin pour entrer dans la vie active. Nous t´accompagnons donc dans tes ambitions professionnelles, en assurant ton apprentissage et ta professionnalisation tout au long de ton expérience avec nous. /p pTélétravail: profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité. /p h3bProcessus de recrutement : /b /h3 ul lip1er call avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min) /p /li lipInterview avec un Team Lead, incluant un role play pour challenger ta capacité à persuader, ton sales mindset et ton attitude 100% results oriented. (45 min) /p /li lipDernière interview avec un Pod Manager pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d’excellence (30 min) /p /li /ul pCe défi t’intéresse ? /p pAlors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppDepuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme. /p pDéjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion. /p pAvec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen. /p h3Customer Service Specialist /h3 pEn tant que bCustomer Service Specialist /b, tu seras chargé de traiter les questions, commentaires et réclamations des contrats papernest énergie sur tous les canaux de communication disponibles. /p pTon objectif est de fournir des expériences client positives en améliorant les relations entre eux et en fournissant des solutions opportunes. /p h3Tes Futures Missions /h3 ul liInteragir avec les clients, prospects, partenaires et fournisseurs principalement par téléphone (environ 50 appels/jours), pour leur fournir une assistance et des informations. /li liAccompagner les clients sur les secteurs de l’assurance habitation ainsi que sur les offres des fournisseurs partenaires proposés par papernest, avec une emphase particulière sur le secteur de l’énergie. /li liS'assurer que les mesures appropriées sont prises pour résoudre les problèmes et les préoccupations des clients. /li liConserver les enregistrements des interactions des clients avec les détails des demandes de renseignements, des plaintes ou des commentaires. /li liContrôler le respect des processus de production et alerter en cas d'écarts. /li liValider et suivre les contrats demandés par nos prospects, clients et partenaires. /li liAppliquer les processus définis et mettre à jour la documentation si nécessaire en accord avec le manager. /li liEffectuer d’autres tâches connexes assignées. /li /ul h3Ton Profil /h3 ul liNIE ou Passeport Européen en vigueur OBLIGATOIRE. /li liExcellentes compétences en communication, y compris l'écoute active. /li liFrançais (C2), l'anglais est un plus. /li liOrienté vers le service et capable de résoudre les griefs des clients. /li liCompétences informatiques maîtrisées et capacité d'apprendre de nouveaux logiciels. /li liConnaissance ou capacité à apprendre un produit, un service ou un domaine de spécialisation en service client. /li liCapable d'effectuer plusieurs tâches à la fois et de hiérarchiser les tâches de manière efficace. /li /ul h3Ce Que Nous T’offres /h3 pEn rejoignant papernest tu bénéficieras d’un package composé de : /p ul liUne formation produit et technique payée dès le premier jour. /li liUn CDI en temps complet (horaires : 9h-18h, et un samedi par mois). /li liUn salaire fixe (de 20 209 €) et des primes sur atteinte des objectifs. /li liSystème de Rémunération Flexible, te permettant de dédier une partie de ton salaire à des services (restaurants, garde d'enfants, transport, ...) exonérés d’impôts, et de faire ainsi des économies ! /li /ul pEvoluer dans un environnement international et inclusif : tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français et finir en anglais ou en espagnol. /p pRétribution : un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d'Entreprise (BSPCE) conformément à la réglementation de l'entreprise, ainsi qu'une carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants). /p pAvantages : en tant que fournisseur d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n'y a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées ! /p pSanté : assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra-simple et sans papier, avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l'entreprise). /p pRepas partenariats : un petit déjeuner sain est offert tous les vendredis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins). /p pFormations : le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales. /p pDéveloppement de carrière : de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles. /p pTélétravail : profitez de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser votre concentration et votre efficacité. /p h3Processus De Recrutement /h3 ul liUn call avec Quentin de l’équipe recrutement. /li liUn entretien dans nos locaux avec un Team Leader. /li /ul pPeu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous. Nous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite. /p /p #J-18808-Ljbffr

Seguimos creciendo y abrimos nuevas oportunidades dentro del equipo. Inscríbase (haciendo clic en el botón correspondiente) después de revisar toda la información relacionada con el trabajo a continuación. Buscamos incorporar talento con ganas de construir, aprender y generar impacto real en el negocio. Estamos ampliando nuestras verticales de Ingeniería & Construcción, ITy Sales & Marketing, con el objetivo de especializarnos aún más y seguir aportando valor a nuestros clientes. • Perfil junior en prácticas, con ganas de formarse en selección y desarrollo de negocio., • Consultor/a con experiencia con mentalidad comercial, ambición y orientación a resultados., • Perfil Senior especializado en una área con ganas de cambiarse al mundo comercial y seleccionar profesionales de SU mismo mundo. ¿En qué consiste el rol? Se trata de una posición 50% desarrollo de negocio / 50% selección de talento, donde: • Prospectarás tu propia zona/vertical para especializarte, • Realizarás venta consultiva B2B, asesorando a clientes sobre el mercado, • Gestionarás procesos de selección end-to-end, • Construirás relaciones sólidas con clientes y candidatos Aquí no vienes solo a cubrir vacantes: vienes a entender el mercado, detectar oportunidades y posicionarte como referente en tu vertical. xcskxlj • Interés real por la parte comercial (clave en el rol), • Proactividad, autonomía y mentalidad de crecimiento, • Buenas habilidades de comunicación y capacidad de generar confianza, • Ganas de especializarte en un sector y hacerlo tuyo, • Plan de carrera claro y real, • Paquete retributivo competitivo (fijo + variable), • Equipo joven, dinámico y con ambición, • Oficinas en el centro de Barcelona, • Un entorno donde se valora la iniciativa y el impacto Si te motiva el reto y quieres formar parte de esta fase de crecimiento, hablemos. #J-18808-Ljbffr

Job Description Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Honeywell Building Solutions está transformando la forma en que funciona cada edificio para ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas que los utilizan. Con una cartera que incluye software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en resultados para ayudar a los propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad y la eficiencia energética y operativa, creando una mejor experiencia en los edificios. Ayudamos a transformar los edificios para que sean más seguros y más eficientes desde el punto de vista operativo y energético. Tenemos una oportunidad para incorporar un/a Business Developer a nuestro equipo de Honeywell Building Solutions. El puesto se centra en ventas y desarrollo de negocio en términos de nuevos proyectos, soluciones, sistemas y servicios, dirigido a contratistas generales, grandes instaladores, consultoras de ingeniería y nuevos clientes potenciales dentro del territorio asignado (España), alineado con los mercados verticales clave de HBS (Industrial, Pharma and Healthcare). Responsibilities • Impulsar el crecimiento de nuevos negocios identificando oportunidades y ofreciendo soluciones consultivas basadas en valor para los clientes., • Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, consultores y centros de diseño, participando desde fases tempranas para influir en sus necesidades y especificaciones., • Colaborar con equipos internos y aprovechar recursos para atender los requisitos de los clientes y apoyar el desarrollo de cuentas estratégicas., • Desarrollar y ejecutar planes de cuentas alineados con la estrategia regional, logrando los objetivos de ventas y asegurando un crecimiento rentable., • Supervisar y gestionar el rendimiento comercial, mantener actualizados los datos en el CRM y hacer un seguimiento proactivo de la salud del negocio y los indicadores clave de rendimiento. Qualifications • Perfil comercial claramente orientado a la captación (“hunter”), con experiencia demostrada en generación de nuevo negocio, prospección y creación de cartera, incluyendo éxito en proyectos de alto valor (más de 500.000 €)., • Más de 5 años de experiencia en la venta de proyectos o soluciones complejas (no productos), gestionando ciclos de venta largos con múltiples interlocutores y aplicando estrategias de venta basadas en valor., • Conocimiento profundo del ecosistema de automatización de edificios y construcción en España, incluyendo contratistas, integradores, ingenierías y clientes finales, con una sólida comprensión del mercado y de los clientes., • Excelentes habilidades comerciales, de comunicación y negociación, con capacidad para influir en interlocutores senior, construir relaciones a largo plazo y generar oportunidades basadas en valor., • Capacidad para trabajar en una organización matricial, combinando colaboración transversal, priorización, visión de negocio, adaptabilidad y disponibilidad para viajar hasta un 70% por España., • Nivel avanzado de inglés, mínimo C1. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Garantizaremos que las personas con discapacidad reciban las adaptaciones razonables necesarias para participar en el proceso de solicitud y entrevistas, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios laborales. Por favor, contáctanos para solicitar adaptaciones. About Us Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. xcskxlj As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments – powered by our Honeywell Forge software – that help make the world smarter, safer and more sustainable. #J-18808-Ljbffr

ppDepuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme. /p pDéjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale‑up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion. /p pAvec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen. /p pEn tant que bBusiness Developer /b spécialisé(e) en énergie, vous jouez un rôle clé dans le développement de bnotre nouvelle verticale dédiée à l’accompagnement des professionnels dans l’optimisation de leurs contrats d’énergie /b. Votre mission est d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, de convaincre les entreprises de faire appel à nos services et de les accompagner dans l’optimisation et la renégociation de leurs contrats d’énergie. Vous êtes le premier interlocuteur de nos prospects et contribuez directement à la croissance de cette bnouvelle activité stratégique /b, tout en leur permettant de réaliser des économies grâce à notre expertise. /p h3bTes futures missions : /b /h3 ul lipbProspecter /b et bdévelopper un portefeuille /b de nouveaux clients en identifiant les entreprises ayant des besoins d’optimisation ou de renégociation de leurs contrats d’énergie. /p /li lipMener une bphase de découverte /b par téléphone afin de comprendre les enjeux du prospect : contrats en cours, consommation, échéances, budget et objectifs de réduction des coûts. /p /li lipbIdentifier les problématiques /b liées à la gestion de l’énergie (hausse des prix, renouvellement de contrat, fiscalité, complexité des offres) et présenter papernest Pro comme le partenaire de référence. /p /li lipRéaliser directement la bcomparaison /b et la bsouscription /b des contrats lorsque cela est possible ou planifier un rendez‑vous avec nos analystes prix, qui prendront le relais pour les négociations les plus complexes. /p /li lipbContribuer à l’amélioration de notre stratégie commerciale /b en identifiant les meilleures opportunités de développement et les bonnes pratiques de prospection sur ce marché en pleine évolution. /p /li /ul h3bTon profil : /b /h3 ul lipVous avez une bpremière expérience commerciale /b ou en relation client réussie. /p /li lipVous aimez bprospecter /b, bconvaincre /b et bdévelopper /b de nouvelles opportunités commerciales. /p /li lipVous possédez de très bonnes capacités de bcommunication /b, notamment par téléphone. /p /li lipVous êtes reconnu(e) pour votre bsens commercial /b et votre orientation résultats. /p /li lipVous maîtrisez parfaitement le bfrançais /b à l'oral comme à l'écrit. /p /li lipUn intérêt ou une première connaissance du secteur de l’énergie est un plus. /p /li /ul h3bCe que nous t’offrons : /b /h3 pEvoluer dans un environnement international et inclusif : tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français et finish it in English or en español. /p pbRétribution /b : un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d’Entreprise (BSPCE) conformément à la réglementation de l’entreprise, ainsi qu’une carte Pluxee pour gérer votre niveau d’imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d’enfants). /p pbAvantages /b : en tant que fournisseur d’assurance habitation et d’électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n’y a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées ! /p pbSanté /b : assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra-simple et sans papier, avec jusqu’à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l’entreprise). /p pbRepas partenariats /b : un petit déjeuner sain est offert tous les vendredis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins). /p pbFormations /b : le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs, qu’il s’agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales. /p pbDéveloppement de carrière /b : de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles. /p pbTélétravail /b : profitez de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser votre concentration et votre efficacité. /p h3bProcessus de recrutement : /b /h3 ul lipPremier call avec bSélim /b, Talent Acquisition Partner (30min) /p /li lipEntretien et Role Play avec bLucas /b, Sales Lab (45min) /p /li lipEntretien avec bThomas /b, Chief Business Officer (30min) /p /li /ul pCe défi t’intéresse ? /p pAlors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous. /p pNous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l’ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite. /p /p #J-18808-Ljbffr

Seguimos creciendo y abrimos nuevas oportunidades dentro del equipo. Inscríbase (haciendo clic en el botón correspondiente) después de revisar toda la información relacionada con el trabajo a continuación. Buscamos incorporar talento con ganas de construir, aprender y generar impacto real en el negocio. Estamos ampliando nuestras verticales de Ingeniería & Construcción, ITy Sales & Marketing, con el objetivo de especializarnos aún más y seguir aportando valor a nuestros clientes. • Perfil junior en prácticas, con ganas de formarse en selección y desarrollo de negocio., • Consultor/a con experiencia con mentalidad comercial, ambición y orientación a resultados., • Perfil Senior especializado en una área con ganas de cambiarse al mundo comercial y seleccionar profesionales de SU mismo mundo. ¿En qué consiste el rol? Se trata de una posición 50% desarrollo de negocio / 50% selección de talento, donde: • Prospectarás tu propia zona/vertical para especializarte, • Realizarás venta consultiva B2B, asesorando a clientes sobre el mercado, • Gestionarás procesos de selección end-to-end, • Construirás relaciones sólidas con clientes y candidatos Aquí no vienes solo a cubrir vacantes: vienes a entender el mercado, detectar oportunidades y posicionarte como referente en tu vertical. xcskxlj • Interés real por la parte comercial (clave en el rol), • Proactividad, autonomía y mentalidad de crecimiento, • Buenas habilidades de comunicación y capacidad de generar confianza, • Ganas de especializarte en un sector y hacerlo tuyo, • Plan de carrera claro y real, • Paquete retributivo competitivo (fijo + variable), • Equipo joven, dinámico y con ambición, • Oficinas en el centro de Barcelona, • Un entorno donde se valora la iniciativa y el impacto Si te motiva el reto y quieres formar parte de esta fase de crecimiento, hablemos. #J-18808-Ljbffr

Ayesa Engineering. Hacemos que las cosas pasen Si los siguientes requisitos del puesto y la experiencia coinciden con sus habilidades, por favor, asegúrese de enviar su solicitud sin demora. Somos un proveedor global de ingeniería con presencia en Europa, América, África, Asia y Oceanía. Formamos parte de las principales firmas internacionales del sector, participando en proyectos de alto impacto a nivel global Te incorporarás a un equipo especializado donde contribuirás al desarrollo de soluciones de ingeniería complejas en entornos exigentes y proyectos de escala internacional. Trabajarás en colaboración con expertos de distintas disciplinas, aportando tu conocimiento técnico en proyectos con alto nivel de responsabilidad. • Titulación: Formación Universitaria de Ingeniería, valorándose en gran medida la titulación Superior en Ingeniería Civil / ICCP., • Experiencia: Ingeniero especialista en diseño de puertos, con 5 - 7 años de experiencia en diseño de proyectos portuarios., • Experiencia específica en uso de MIKE21., • Diseño de infraestructuras portuarias, con participación directa en proyectos., • Diseño de diques de contención (en talud y/o verticales)., • Dragados, modelización de oleaje y modelización marítima y Dinámica litoral., • 100% presencial (trabajo de domingo a jueves) Valoramos especialmente: • Capacidad analítica y resolución de problemas complejos, • Experiencia en entornos multidisciplinares, • Asumir la responsabilidad técnica de los diseños de proyectos portuarios, garantizando la calidad y viabilidad de las soluciones., • Definir criterios de diseño, metodologías de cálculo y estándares técnicos., • Revisar y validar soluciones de diseño complejas, asegurando su optimización técnico-económica. En Ayesa Engineering te ofrecemos un entorno donde desarrollar tu potencial: • Proyectos internacionales de alto impacto, • Desarrollo profesional estructurado, • Formación continua y especialización, • Flexibilidad y conciliación, • Retribución competitiva y beneficios sociales Formar parte de Ayesa significa trabajar en un entorno donde: • La excelencia técnica es un estándar, • La colaboración global es clave, • El impacto de tu trabajo es tangible Si buscas un entorno profesional exigente, internacional y orientado a resultados: Te invitamos a dar el siguiente paso y unirte a nuestro equipo Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso. xcskxlj Asimismo, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier tipo de discriminación por razones de raza, sexo, diversidad funcional, religión, orientación sexual, identidad sexual, o cualquier otra condición personal o social, apostando por construir un entorno inclusivo y enriquecedor. #J-18808-Ljbffr

ph3¡Estamos contratando! Manager de Nuevas Líneas – Dextail (Barcelona) /h3 p¿Tienes un espíritu puramente emprendedor, mentalidad "Hunter" y te apasiona abrir mercados desde cero? En Dextail, empresa referente en el diseño, fabricación y montaje integral 360º de espacios feriales y corporativos, nos encontramos en pleno proceso de expansión estratégica ). Por ello, buscamos incorporar de forma urgente a un/a Manager de Nuevas Líneas que lidere el crecimiento de nuevas verticales de negocio. /p pBuscamos un perfil con mentalidad resolutiva, estilo de negociación de alto nivel y la ambición necesaria para transformar un plan estratégico en revenue real desde el primer día. /p h3¿Cuáles serán tus funciones? /h3 ul libApertura de Mercado (Hunter): /b Identificarás, prospectarás y cerrarás acuerdos comerciales con nuevos nichos y tipologías de clientes (agencias de comunicación, organizadores de eventos, recintos feriales y asociaciones). /li libLanzamiento de Producto: /b Impulsarás de forma directa las nuevas soluciones de la compañía. /li libVenta de Alto Impacto: /b Bajarás al barro para realizar prospección en frío, entablar relaciones estratégicas directas con Decision Makers. /li libConstrucción de Unidad: /b Iniciarás el proyecto de forma autónoma gestionando tus propios recursos y, a medio plazo, diseñarás y liderarás tu propio equipo comercial bajo la dirección de la marca. /li libADN Comercial "Hunter": /b Perfil proactivo, networker y orientado 100% al cierre (buscamos un perfil enfocado en la acción comercial agresiva y elegante, no un perfil de consultoría estática). /li libAutonomía dentro de la posición: /b Buscamos a alguien que no espere a que le digan qué hacer. Tienes la capacidad de identificar la oportunidad, trazar el plan y ejecutarlo por tu cuenta, gestionando tu tiempo y tu foco de manera impecable. /li libIdiomas: /b Nivel de inglés fluido (capacidad para defender negociaciones internacionales). Idiomas adicionales como alemán o francés sumarán puntos. /li libConocimiento del sector: /b Experiencia en el sector de ferias y eventos, Marketing experiencial y Servicios para eventos y exposiciones. Se valorará positivamente experiencia previa abriendo nuevas líneas de negocio o introduciendo nuevo producto/servicio en el mercado. /li libHerramientas y Reporte: /b Experiencia sólida trabajando y organizando tu pipeline a través de herramientas CRM. /li libResidencia: /b Imprescindible residir en Barcelona ciudad o alrededores con disponibilidad para desplazamientos y visitas. /li libProyecto de Alto Impacto: /b Incorporación inmediata a un grupo empresarial consolidado en pleno crecimiento, liderando un proyecto clave con un objetivo de facturación de 1M€ el primer año. /li libFlexibilidad Absoluta: /b Modelo de trabajo híbrido (oficinas centrales en Badalona/naves en Moncada) con libertad total para gestionar tu agenda, rutas y visitas. /li libPaquete Retributivo Atractivo: /b Atractiva banda salarial (fijo competitivo + variable atractivo indexado a resultados). /li libPlan de Carrera: /b Oportunidad de consolidarte como manager de la nueva línea de negocio y llevar equipo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pp¡Hey! En Fhios estamos buscando un/a bDelivery Manager /b para liderar la entrega de proyectos y servicios, asegurando calidad, plazos y rentabilidad. Serás el punto de conexión entre cliente, negocio y equipos. /p h3Gestión /h3 ul liSupervisar el desarrollo de proyectos y servicios en plazo y forma, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos. /li liEstablecer y mantener el reporting al cliente y el reporting interno, con indicadores claros de avance y desviación. /li liControlar y gestionar los proyectos y servicios en curso, anticipando riesgos y proponiendo medidas correctoras. /li /ul h3Control Económico-Financiero /h3 ul liControlar y optimizar el margen operativo de cada proyecto y servicio, identificando desviaciones y actuando sobre ellas. /li liRealizar la supervisión económico-financiera por cliente, incluyendo los profesionales en asistencia técnica. /li /ul h3Preventa y Portfolio /h3 ul liImpulsar el desarrollo y la evolución de las soluciones del portfolio, alineándolas con la demanda del mercado. /li liDiseñar y desarrollar soluciones verticales que apoyen el proceso de venta. /li /ul h3Gestión de Equipo y Recursos /h3 ul liOrganizar y coordinar el delivery con los responsables de las unidades operativas. /li liDistribuir tareas, asignar responsabilidades y coordinar al equipo, fomentando el desarrollo profesional. /li /ul h3Experiencia /h3 ul liMínimo 5 años en gestión de proyectos de desarrollo en entornos IT o consultoría tecnológica. /li liGestión de equipos. /li liControl de margen y PL contrastado. /li /ul h3Conocimientos técnicos /h3 ul liMetodologías ágiles (Scrum, SAFe, Kanban). /li /ul h3Competencias clave /h3 ul liOrientación al cliente y al resultado. /li liNegociación y gestión de expectativas. /li liVisión económico-financiera. /li liLiderazgo de equipos multidisciplinares. /li liComunicación con perfiles técnicos y directivos. /li liTitulación universitaria (Ingeniería, ADE, Informática o similar). /li /ul h3Beneficios /h3 pTrabajo híbrido (2 días en oficina). /p pHorario flexible de entrada y salida. Viernes, víspera de festivos y agosto jornada intensiva. /p pVentana de onboarding virtual muy acogedora. /p pDisfrutarás de 23 días de vacaciones anuales. /p pPotenciamos tu formación: acceso a plataformas como Udemy y subvención de todas las certificaciones. /p pPrograma de referidos: por cada amigo que llegue a formar parte de Fhios, obtén un crédito de 500 €. /p pSistema de compensación flexible que permite distribuir tu salario según tus preferencias y aprovechar deducciones fiscales por cheque guardería, ticket restaurante, abono de transporte y seguro médico. /p pFinanciamos parte de tu gimnasio a través de Wellhub. /p h3Inclusión y EEO /h3 pFhios es una empresa inclusiva y libre de discriminación, donde todo el mundo tiene una oportunidad. Contamos con un comité de igualdad para garantizar las mismas oportunidades y trato entre hombres y mujeres. /p pSomos Baby Friendly. Queremos un mundo en el que cualquiera pueda equilibrar la familia y la carrera profesional, y por ello cumplimos un código ético que permite la llegada de las familias con los niños y las niñas a la oficina con un regalo de bienvenida. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppSomos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. /ph3Objetivo /h3pBuscamos un/a profesional estratégico y creativo que lidere la planificación y ejecución del plan de Marketing y Comunicación en Iberia, integrando campañas globales y desarrollando iniciativas locales alineadas con los objetivos comerciales y de desarrollo de las distintas áreas de negocio de la marca. Además, será responsable de liderar y coordinar el canal de ventas online (e-commerce) desarrollado desde HQ, asegurando su correcta adaptación y potenciación en el mercado local. /ph3Responsabilidades /h3ulliDesarrollar el plan anual de Marketing y Comunicación local, combinando campañas globales y acciones específicas del mercado ibérico. /liliSer el enlace entre el mercado local y HQ para trasladar necesidades del cliente, retroalimentación de campañas y contenidos globales. /liliAdaptar, traducir y localizar los contenidos de campaña generados por HQ para garantizar su eficacia en el entorno local. /liliDiseñar y ejecutar campañas locales orientadas a generación de leads, apoyo comercial (NT, STR, UT, CS), y segmentos verticales específicos. /liliFomentar la captación de nuevos clientes y la fidelización de los actuales a través de acciones de marketing convencional y herramientas y canales digitales. /liliGestionar y coordinar todos los canales locales: SEO / SEM, Redes sociales y comunidad online, Relaciones con medios y prensa especializada, Asociaciones del sector y relaciones institucionales. /liliOrganizar eventos locales: ferias, jornadas de clientes, roadshows, eventos de la red de concesionarios, ruedas de prensa, etc. /liliAsegurar la implementación y coherencia de la estrategia de marca en todas las actividades y materiales. /liliAsegurar que la red indirecta implemente correctamente las campañas y materiales proporcionados, manteniendo la imagen de marca. Apoyar y coordinar a la red indirecta en la ejecución de actividades de Marketing y Comunicación. /li /ulh3Formación y Experiencia /h3ulliFormación en Marketing, Marketing digital, ADE, Comunicación o afines. /lili+5 años de experiencia en el campo de la comunicación y las relaciones públicas, preferiblemente en el sector industrial. /liliElevado conocimiento de las plataformas y herramientas de Marketing Digital. /liliSe valorará titulación en marketing digital. /liliSe valorará experiencia previa en la implementación de proyectos e-commerce B2B. /liliExperiencia en la organización de eventos. /liliExperiencia en la gestión de proveedores y de equipos. /liliDominio idioma inglés. /liliDominio herramientas office. /li /ulh3Competencias y Habilidades /h3ulliMentalidad estratégica y orientación a resultados. /liliHabilidades de comunicación en los distintos niveles de la organización. /liliHabilidad de trabajo en equipo y para liderar equipos externos. /liliConocimiento de herramientas de automatización, CRM, plataformas e-commerce. /liliDisponibilidad para viajar. /li /ulh3Beneficios /h3ulliRetribución según valía y aptitudes. /liliIncorporación estable en empresa líder en su sector. /liliMutua privada. /liliRetribución flexible. /liliTe incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3b¡Únete a nuestro equipo de SmartRental! /b /h3 pSmartRental Group , es una empresa joven con gran dinamismo, dedicada a la explotación y gestión de inmuebles para el sector turístico y de restauración. /p pNuestra visión es ser el líder europeo en el mercado, proporcionando soluciones diversas y adaptadas a todas las necesidades de alojamiento. /p pCon más de 10 años de experiencia, nuestra actividad se centra en hoteles, apartamentos, Hostels, residencias de estudiantes y residencias de lujo para la tercera edad. /p pNuestro portafolio cuenta con marcas como SmartRental Collection, Akeah, Malacuna, Live It, Suio, Evoca y Lemonade, cubriendo diversos mercados verticales en el sector de Living y Hospitality. /p h3¿Cuáles serán tus funciones? /h3 ul liAyudarás en la facturación de los huéspedes, además de desarrollar las funcionesadministrativas y comerciales acordes a su puesto de trabajo /li liParticiparás en las funciones de check in / check out de los huéspedes, manteniendo la información de registro correctamente y asignándoles su habitación / apartamento /li liSerás una fuente de información para los huéspedes sobre diversos temas como asesoramiento de planes para hacer en la ciudad, recomendaciones de restaurantes o medios de transporte /li liSatisfascerás las peticiones del huésped, aportando soluciones anticipadas, únicas y personales y atenderás sus quejas y reclamaciones, informando al superior para solucionar las mismas /li liAtenderás peticiones recibidas al teléfono y/o correo electrónico, entre otras sobre la estancia, reservas o de partner externos que quieran contactar con el equipo /li liPor último, pero no menos importante, deberás mostrar empatía e iniciativa en relación a las necesidades de los clientes /li /ul h3¿Qué buscamos? /h3 ul liAl menos 1 año de experiencia previa en puesto similar /li liGestión de PMS hotelero y de reservas /li liInglés /li liSe valoraran otros idiomas /li /ul h3¿Qué ofrecemos? /h3 ul liPosibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa en expansión. /li liDescuentos en nuestros alojamientos, restaurantes y eventos. Además, también contamos con descuentos en múltiples sectores gracias a la plataforma de Corporate Benefits. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppDepuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme. /p pDéjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion. /p pAvec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen. /p pEn tant que bBusiness Developer /b en alternance, tu joueras un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille de partenaires stratégiques. /p h3Tes futures missions : /h3 h3Développement commercial prospection /h3 ul liIdentifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques /li liCibler les bons décideurs et développer ton portefeuille d'opportunités /li liPrésenter la proposition de valeur papernest via téléphone, email et LinkedIn /li /ul h3Gestion du pipeline closing /h3 ul liQualifier les besoins des prospects et animer ton pipeline commercial /li liParticiper aux rendez-vous, négociations et signatures de partenariats /li liAssurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM /li /ul h3Lancement des partenariats /h3 ul liAccompagner le démarrage des nouveaux partenariats /li liCollaborer avec les équipes internes pour garantir leur succès /li liAssurer une transition fluide vers les équipes en charge du suivi des comptes /li /ul h3Analyse amélioration continue /h3 ul liSuivre tes KPI commerciaux et contribuer à l'atteinte des objectifs de l'équipe /li liParticiper à l'amélioration des process, outils et méthodes de prospection /li /ul h3Ton profil : /h3 ul liTu es issue d’une Top Business School ou d’une formation universitaire équivalente. /li liTu disposes d’une première expérience en Sales, Business Development ou Account Management, idéalement dans un environnement B2B, Tech ou à forte croissance. /li liTu possèdes d’excellentes compétences en communication écrite et orale et tu es à l’aise avec des interlocuteurs exigeants. /li liTu as un esprit analytique et une approche data-driven : Excel / Google Sheets n’ont pas de secret pour toi. /li liTu es à l’aise avec les outils CRM type HubSpot, Salesforce ou équivalent. /li liTu parles anglais couramment. /li /ul h3Ce que nous t’offrons : /h3 pEvoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español. /p pbRétribution /b: une indemnité mensuelle définie par Business France, renseignes-toi ici du montant pour l'espagne, qui est revalorisé tous les trimestres. /p pbSanté Transport: /b une assurance santé, April, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie, nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour. /p pbBagages: /b pas de choix à faire ! Papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusqu’à 150kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone. /p pbDéveloppement de carrières: /b pour nous, le contrat VIE est un véritable tremplin pour entrer dans la vie active. Nous t'accompagnons donc dans tes ambitions professionnelles, en assurant ton apprentissage et ta professionnalisation tout au long de ton expérience avec nous. /p pbTélétravail: /b profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité. /p h3Processus de recrutement : /h3 ul li1er call avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30') /li liInterview avec ton prochain manager, Paul (30') /li liUn Business Case à préparer en autonomie /li liRestitution du Business Case et dernier échange avec Sarah, la Head of Europe pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d’excellence (1h) /li /ul pCe défi t’intéresse ? /p pAlors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous. /p /p #J-18808-Ljbffr

CONSULTOR/A SUPPY CHAIN D365 FO ¿Te gustaría formar parte de una consultoría tecnológica líder que impulsa la transformación digital de las empresas? ¿Eres una persona implicada, proactiva y con ganas de crecer en un entorno innovador? Si es así, ¡esta puede ser tu oportunidad!En IFR Group, con más de 35 años de experiencia, acompañamos a las organizaciones en la transformación de su gestión, ofreciendo soluciones tecnológicas a medida que conectan procesos, datos y personas.Actualmente, buscamos un/a CONSULTOR/A SUPPY CHAIN D365 FO para incorporarse a nuestro equipo, donde trabajarás junto a profesionales altamente especializados en el desarrollo e implementación de soluciones verticales personalizadas.Formar parte de IFR Group significa integrarse en un equipo orientado a resultados, que combina tecnología, innovación y experiencia sectorial para ofrecer un valor real y sostenible a nuestros clientes. Además, somos Microsoft Solution Partner en Business Applications, Digital App Innovation, Data & AI y Modern Work, con especialización en Finance, Supply Chain y Small & Midsize Business Management.Si te apasiona la tecnología y quieres evolucionar en un entorno dinámico, te estamos buscando. Queremos que tu experiencia sea cercana y flexible, por eso podrás incorporarte en la oficina que prefieras: Madrid, Barcelona, Zaragoza, Alicante o Lleida. Sus funciones básicas consistirán en: Actuar como responsable del área funcional asignada en el proyecto. Interlocución entre personas usuarias clave del cliente y el equipo técnico. Mantener informada a la persona responsable de proyecto sobre incidencias, riesgos o desviaciones Ser responsable del cumplimiento de los plazos acordados en la realización de sus tareas en el marco del proyecto. Aportar valor y proponer mejoras en la solución. Analizar y documentar los requerimientos funcionales. Elaborar diagramas de procesos de negocio del cliente. SE REQUIERE: Formación: Grado en Administración y Dirección de Empresas o Ingeniería Valorable MBA o Máster en Dirección Financiera. Experiencia mínima de 3 años en consultoria de implantación de soluciones empresariales. Residencia en provincia del puesto vacante. SE OFRECE: Interesante puesto de trabajo para desarrollarse profesionalmente. Formación continuada en el puesto de trabajo. Remuneración según valía del candidato. Jornada completa. * Modalidad híbrida, en horario de L-J 8:00h a 18:00h y V 8:00h a 14:30h. En verano se realizará horario intensivo. === Descripción de la compañÃa El Grupo Vall Companys es un grupo diversificado e innovador, presente tanto en el sector agroalimentario como en áreas de consultoría, tecnología y servicios. Desde 1956, nuestra trayectoria se ha basado en el crecimiento sostenido, el compromiso con la calidad y la apuesta por la excelencia. El carácter familiar del grupo, respaldado por un equipo humano profesional y altamente implicado, junto con una política de reinversión de beneficios, nos ha permitido desarrollar un modelo empresarial sólido y en constante evolución. Actualmente, el Grupo Vall Companys integra más de 50 empresas en España y Portugal, que operan en ámbitos tan diversos como plantas harineras, fábricas de piensos, centros de producción cárnica y mataderos porcinos, avícolas y bovinos. Además, contamos con laboratorios farmacéuticos especializados en salud animal, centros de inseminación, incubadoras, servicios logísticos y soluciones tecnológicas. Nuestro sistema integral de producción, combinado con la innovación en procesos y tecnología, garantiza una trazabilidad completa y una calidad excepcional en todos nuestros productos y servicios. Actualmente, nos encontramos en plena expansión internacional.

¡Buscamos CONSULTORES 360 (es decir 50% de tus funciones serán selección y headhunting y, 50% comercial y consultoría) para unirse a nuestro equipo en Barcelona, te formamos, abiertos a potencial talento. Lo más importante es tu esencia, chispa y, pasión por lo que realizas. ¿Es este su próximo empleo? Descúbralo leyendo la descripción completa a continuación y no dude en enviar su candidatura. En Marlex concretamente en el equipo de Paul Marlex, seguimos creciendo y queremos incorporar talento para sumar a nuestro equipo dentro de nuestras verticales (Corporate, Sales, Engineering, Tech...). Responsabilidades • Participación en entrevistas y valoración de competencias., • Publicación de ofertas y gestión de bases de datos., • Parte comercial con acceso al CRM comercial más potente del mercado., • Hunting a puerta fría, farming de clientes existentes y, creación de cartera propia de clientes. Una gran oportunidad de aprender a moverte entre deadlines, presión bien entendida y un equipo que tira del carro juntos. Requisitos y Beneficios • Residencia en Barcelona o alrededores (la oficina está en pleno centro)., • Catalán y castellano imprescindibles., • Proactividad y ganas de hacer equipo., • Motivación por crecer y aprender en un entorno dinámico., • Pasión por las personas y la venta consultiva., • Salario competitivo a tu experiencia., • Entorno cercano, dónde tu voz importa., • Flexibilidad horaria. xcskxlj Estamos abiertos a conocer tu historia, tu motivación y tu disponibilidad para incorporarte. Si te apetece dar el salto y formar parte de un entorno donde se aprende (y mucho), escríbeme por privado o mándame tu carta de presentación a :)). #J-18808-Ljbffr

Ofrecemos estabilidad laboral y formación técnica en trabajos verticales y en alturas.

¡Hey! En Fhios estamos buscando un/a Delivery Manager para liderar la entrega de proyectos y servicios, asegurando calidad, plazos y rentabilidad. Serás el punto de conexión entre cliente, negocio y equipos. A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes. Gestión • Supervisar el desarrollo de proyectos y servicios en plazo y forma, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos., • Establecer y mantener el reporting al cliente y el reporting interno, con indicadores claros de avance y desviación., • Controlar y gestionar los proyectos y servicios en curso, anticipando riesgos y proponiendo medidas correctoras. Control Económico-Financiero • Controlar y optimizar el margen operativo de cada proyecto y servicio, identificando desviaciones y actuando sobre ellas., • Realizar la supervisión económico-financiera por cliente, incluyendo los profesionales en asistencia técnica. Preventa y Portfolio • Impulsar el desarrollo y la evolución de las soluciones del portfolio, alineándolas con la demanda del mercado., • Diseñar y desarrollar soluciones verticales que apoyen el proceso de venta. Gestión de Equipo y Recursos • Organizar y coordinar el delivery con los responsables de las unidades operativas., • Distribuir tareas, asignar responsabilidades y coordinar al equipo, fomentando el desarrollo profesional. Experiencia • Mínimo 5 años en gestión de proyectos de desarrollo en entornos IT o consultoría tecnológica., • Gestión de equipos., • Control de margen y P&L contrastado. Conocimientos técnicos • Metodologías ágiles (Scrum, SAFe, Kanban). Competencias clave • Orientación al cliente y al resultado., • Negociación y gestión de expectativas., • Visión económico-financiera., • Liderazgo de equipos multidisciplinares., • Comunicación con perfiles técnicos y directivos., • Titulación universitaria (Ingeniería, ADE, Informática o similar). Beneficios Trabajo híbrido (2 días en oficina). Horario flexible de entrada y salida. Viernes, víspera de festivos y agosto jornada intensiva. Ventana de onboarding virtual muy acogedora. Disfrutarás de 23 días de vacaciones anuales. Potenciamos tu formación: acceso a plataformas como Udemy y subvención de todas las certificaciones. Programa de referidos: por cada amigo que llegue a formar parte de Fhios, obtén un crédito de 500 €. Sistema de compensación flexible que permite distribuir tu salario según tus preferencias y aprovechar deducciones fiscales por cheque guardería, ticket restaurante, abono de transporte y seguro médico. Financiamos parte de tu gimnasio a través de Wellhub. Inclusión y EEO Fhios es una empresa inclusiva y libre de discriminación, donde todo el mundo tiene una oportunidad. Contamos con un comité de igualdad para garantizar las mismas oportunidades y trato entre hombres y mujeres. Somos Baby Friendly. xcskxlj Queremos un mundo en el que cualquiera pueda equilibrar la familia y la carrera profesional, y por ello cumplimos un código ético que permite la llegada de las familias con los niños y las niñas a la oficina con un regalo de bienvenida. #J-18808-Ljbffr

pp¿Eres albañil en Barcelona y buscas estabilidad y evolución profesional? /p pSi tienes oficio de albañilería y te gustan las alturas, en Eix Vertical ofrecemos estabilidad y formación en trabajos verticales y trabajos en alturas. /p pEn Eix Vertical, empresa especializada en trabajos verticales con más de 20 años en el sector, buscamos albañiles con experiencia que quieran dar un paso más en su carrera. /p ul liFormación técnica en trabajos verticales y en alturas a cargo de la empresa /li liTrabajo estable en Barcelona y alrededores /li liPosibilidad de crecimiento profesional /li /ul h3Buscamos personas que: /h3 ul liTengan experiencia en obra (rehabilitación de fachadas, etc.) /li liValoren aprender una especialización con alta demanda /li liQuieran estabilidad y continuidad /li liResiden en Barcelona o alrededores /li /ul pSi tienes experiencia en albañilería y quieres especializarte en un sector con futuro, queremos conocerte. /p pEscríbenos a con tu CV. /p /p #J-18808-Ljbffr

Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora. • Crecimiento profesional: oportunidades aceleradas de aprendizaje y desarrollo en una empresa de rápido crecimiento, • Excelente ambiente laboral: trabaja con un equipo inspirador y divertido en una cultura que valora la colaboración, el crecimiento y la mentalidad customer-first, • Estar en la primera fila transformando toda la industria del Comercio Moderno, • Opciones de acciones (stock options) Sobre CUBBO Somos CUBBO, una empresa respaldada por venture capital que construye la infraestructura del ecommerce — combinando tecnología y logística para que las marcas escalen el comercio moderno. Apoyamos a las marcas conectando todo su proceso de pedidos —desde la compra hasta la entrega— a través de tecnología y operaciones. Nuestra plataforma atiende a cientos de marcas y procesa +1M de pedidos mensuales, entregando con velocidad y consistencia. Trabajamos desde la Ciudad de México, donde nuestro equipo construye herramientas y capacidades logísticas para el comercio moderno. Empoderar a las marcas para que ganen libertad, convirtiéndonos en la plataforma presente en cada transacción del comercio moderno. No estamos aquí solo para competir; estamos aquí para dominar y redefinir el futuro del comercio moderno. Si eres un jugador AAA, CUBBO te ofrece una plataforma sin igual para ser parte de esta transformación. Ayudamos al comercio moderno a reducir fricción y entregar mejores experiencias de compra. Nuestra plataforma conecta todo el proceso de pedidos —desde la compra hasta la entrega— a través de tecnología, operaciones y logística. Ciudad de México (Headquarters) Modelo híbrido: 4 días presencial, 1 día remoto Sí, no somos 100% remotos. El Rol Buscamos a una fuerza de la naturaleza. Como Founder in Residence en Cubbo, no vienes a ocupar un puesto, vienes a construir un motor de crecimiento. Tu misión es actuar con total autonomía para liderar verticales estratégicas o resolver desafíos críticos que impactan directamente el escalado de nuestra infraestructura, que ya procesa más de 1 millón de órdenes mensuales. Este rol es un lienzo en blanco para alguien que extraña el 'rush' de construir desde cero pero quiere el respaldo de una compañía venture-backed de alto crecimiento. Serás la mano derecha de los fundadores, tomando decisiones de alto nivel y ejecutando con una velocidad agresiva. Tu impacto se medirá en la creación de nuevas líneas de negocio o la optimización radical de operaciones que definan el futuro del comercio moderno en LatAm y en Europa. Tendrás el control operacional y la libertad creativa para rediseñar cómo las marcas se conectan con sus consumidores. Si eres un ex-founder que busca su próximo gran reto y quiere dominar la industria junto a un equipo de guerreros, este es tu lugar. Estrategia y Lanzamiento • Identificar y validar nuevas oportunidades de negocio o verticales dentro del ecosistema de Cubbo., • Diseñar el MVP y el roadmap de ejecución para iniciativas críticas de la compañía., • Liderar la expansión o el refinamiento de modelos operativos en nuevos mercados. Excelencia Operacional • Diagnosticar cuellos de botella en la cadena de suministro y tecnología para implementar soluciones escalables., • Optimizar procesos existentes utilizando una mentalidad de "product-first" para maximizar la eficiencia., • Supervisar P&Ls de proyectos específicos asegurando la rentabilidad y el crecimiento exponencial., • Reclutar y gestionar equipos ágiles para ejecutar proyectos especiales de corto y mediano plazo., • Actuar como enlace entre las áreas de tecnología, operaciones y ventas para alinear la visión del producto., • Fomentar una cultura de obsesión por el cliente y ejecución rápida en toda la organización. Habilidades y Competencias • Mentalidad de dueños (High ownership) con enfoque total en resultados., • Resiliencia extrema y capacidad de navegar en la ambigüedad total., • Comunicación persuasiva y capacidad de influir en stakeholders de nivel C., • Obsesión por la velocidad y la ejecución impecable., • Historial comprobado como Founder o Co-founder de una startup tecnológica., • Dominio avanzado de análisis de datos para la toma de decisiones basada en evidencia., • Capacidad de modelado financiero y gestión de presupuestos complejos., • Red de contactos establecida en el sector retail o logístico en España, México o LatAm., • Conocimiento profundo de arquitectura de producto o ingeniería de software., • Experiencia escalando operaciones de +100 personas., • Experiencia profunda en el ecosistema de eCommerce, Logística o Fintech. Nuestros Valores • Customer First: En CUBBO, el cliente es nuestra estrella norte. Operamos bajo el principio de que la mejor decisión para nuestros clientes es la mejor decisión para nosotros., • Confianza: Confías en tus compañeros Cubbeños, reconociendo que el trabajo en equipo es esencial para nuestro éxito colectivo., • Empoderamiento: En CUBBO, esperar instrucciones no es opción. Eres un catalizador que empodera a otros a tomar la iniciativa y tomar decisiones de impacto., • Growth Mindset: Siempre estás haciendo preguntas, con hambre de mejorar. Si no te da pena lo que hacías hace seis meses, no estás creciendo lo suficientemente rápido., • Velocidad: Las ideas solas no ganan mercados; la ejecución rápida y efectiva sí. Actuamos rápido, nos adaptamos y convertimos planes en resultados., • Candor: La transparencia y el feedback constructivo son la base de nuestra cultura. Valoramos la honestidad orientada al crecimiento personal y profesional. Sé parte de una revolución Únete a nosotros para establecer estándares disruptivos en la industria y cambiar la cara del ecommerce en Latinoamérica. Estamos revolucionando la región entera a través de la innovación. Trabaja con los mejores Acelera tu crecimiento profesional exponencialmente en CUBBO. Un año aquí equivale a una década de experiencia en otro lugar. Si eres un high-performer que busca un equipo de campeones, tu búsqueda termina aquí. No solo sobrevivimos; estamos creciendo. xcskxlj Nuestra salud financiera nos permite enfocarnos en lo que realmente importa: ganar el mercado y asegurar una experiencia al cliente sin igual. #J-18808-Ljbffr

ppDesde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma. /ppHemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento. /ppCon más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. /ppComo strongBusiness Developer /strong, participarás en el desarrollo de nuevas asociaciones, en la implementación operativa y técnica con nuestros socios (agencias inmobiliarias) en el mercado español. Te ofrecemos una práctica remuneradastrong de 6 meses a partir de julio 2026. /strong /ph3strongTus responsabilidades : /strong /h3ullipstrongAnálisis de nuevos socios potenciales y verticales: /strong ser el líder en la investigación de mercado, identificar nuevos verticales potenciales, o nuevos casos de uso que estrategias de ventas y llevar a cabo Pruebas de Conceptos para probar su viabilidad. /p /lilipstrongApoyar la implementación de nuestra estrategia de ventas: /strong coordinar a nuestros interlocutores internos (Ventas, Gestión de cuentas, CRM, Operations) para garantizar un despliegue correcto y preparar revisiones comerciales junto con su responsable para el Board. /p /lilipstrongImplementación operativa de las alianzas: /strong incorporar a nuestros diferentes equipos los detalles técnicos y operativos para la correcta implementación de las rutas (rutas web en afiliación, rutas automatizadas a través de Zapier o API...). /p /lilipstrongGestión y desarrollo de las alianzas existentes: /strongCrear y gestionar diferentes herramientas de monitorización que nos permitan realizar mejores análisis (para uso interno y externo), identificación de palancas de mejora y ayudar en el desarrollo de las alianzas actuales para cumplir con los objetivos 2026.br/p /li /ulh3strongTu perfil : /strong /h3ullipEres estudiante o acabas de terminar strongtus estudios de empresariales o ingeniería. /strong /p /lilipEres enérgico.a, trabajas en equipo, te entusiasma desarrollar nuevas ideas, eres curioso.a y pragmático.a. /p /lilipTienes strongexcelentes habilidades interpersonales, /strong pero también buenas stronghabilidades analíticas /strong(tienes un buen dominio de los modelos de Excel y si aún no dominas SQL, ¡tienes ganas de aprender!). /p /lilipTienes experiencia previa en consultoría, buen conocimiento del entorno inmobiliario, estás familiarizado con las herramientas G-Suit / MSO. /p /lilipTienes un dominio perfecto del strongespañol /strong y un excelente nivel de inglés (el conocimiento de francés se considera una ventaja). /p /li /ulh3strongLo que ofrecemos : /strong /h3p¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés! /pp strongRetribución y convenios: /strong ¡Tu talento merece ser recompensado! Disfruta de una compensación competitiva por tu práctica. Valoramos cada contribución y estamos comprometidos a ofrecer una remuneración atractiva por tus esfuerzos y dedicación. Además, con tu embadge /em de papernest, tendrás acceso a varios servicios asociados (restaurantes, centros de bienestar, movilidad...). /pp ️ strongComida: /strong un desayuno saludable ofrecido cada viernes. /pp strongDesarrollode Carrera: /strong En nuestra empresa, los practicantes no son asistentes de “fotocopias y café”. Como miembro de pleno derecho del equipo, estás aquí para aprender, pero también para compartir tus ideas e implementar proyectos. Serás acompañado a lo largo de tu trayectoria para maximizar tus habilidades y prepararte para el futuro. /pp✨strongTeletrabajo /strong: disfruta de 1 día de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia.br/ph3strongProceso de selección: /strong /h3ullipUna primera llamada con a Rayan /a, Talent Acquisition Specialist. /p /lilipUna entrevista con a Alejandro /a, Strategic Partnership Manager /p /lilipPresentación del Business Case con a Cyrille /a(45 min)br/p /li /ulp¿Te interesa este desafío? /p /p

ppDesde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma. /p pHemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento. /p pCon más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. /p pEn Papernest recibirás formación en las mejores técnicas de ventas y contribuirás a los objetivos comerciales de una scale-up con una fuerte bcultura sales /b. /p pComo bBusiness Developer /b, tendrás un papel estratégico en nuestro crecimiento bB2B /b. Formarás parte de un bequipo SMB /b ambicioso y unido en nuestra oficina de bBarcelona /b, que está en el centro de nuestro modelo de partnerships. /p h3Un Día Típico /h3 ul liProspección: Identificación de partners con alto potencial y contacto inicial mediante cold calling cualificado para alimentar constantemente el pipeline. /li liDemostración de producto: Realización de demos personalizadas para presentar el valor del producto y la oferta comercial en función de las necesidades del partner. /li liNegociación y cierre: Gestión estratégica de objeciones, negociación de condiciones y cierre de contratos. /li liOnboarding de partners: Supervisión del inicio operativo de las colaboraciones y coordinación del traspaso al equipo de Customer Success. /li liSeguimiento del rendimiento: Análisis constante de los KPI personales para monitorizar resultados y asegurar el cumplimiento de los objetivos. /li liCoaching y desarrollo del equipo: Participación activa en workshops y sesiones de co-desarrollo para mejorar las técnicas de venta y la estrategia de equipo. /li /ul h3Tu Perfil /h3 ul liAl menos 1 año de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B. /li liGran soltura al teléfono, habilidad de persuasión y capacidad para generar confianza rápidamente. /li liOrientación a resultados y motivación para superar objetivos. /li liExcelente dominio del español, tanto oral como escrito (el catalán y el inglés son un plus). /li liPersona curiosa, rigurosa, organizada y con una buena comprensión de las dinámicas de negocio. /li /ul h3Lo Que Ofrecemos /h3 pDesarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés! /p pEstabilidad: Contrato indefinido a tiempo completo desde el primer día. /p pRetribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería). /p pBeneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples sólo para nuestros clientes! /p pSalud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50% por parte de papernest (después de 6 meses en la empresa). /p pComida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada viernes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado). /p pFormación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión. /p pDesarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales. /p pTeletrabajo: disfruta de 2 días de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia. /p h3Proceso De Selección /h3 ul liPrimera entrevista con un miembro del equipo de Talent Acquisition (30 min) /li liTest de personalidad (online) para evaluar tus habilidades y tu alineación con la cultura y los valores de la empresa. /li liEntrevista con un/a de los managers del equipo SMB, para evaluar tu capacidad de persuadir, tu mentalidad de performanca y tu ADN 100% sales (45 min) /li /ul p¿Te interesa este desafío? /p pNo importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos. /p pAnimamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito. /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3Resumen /h3 pDesde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma. /p pHemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento. /p pCon más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. /p h3Responsabilidades /h3 ul libConstruir relaciones sólidas /b con actores clave en los sectores de Banca / Seguros / Fintech en España, participando en eventos clave de la industria y actividades de networking. /li libCierre de acuerdos y alianzas a largo plazo /b con los actores más interesantes para papernest en términos de potencial de ingresos. /li libGestión de los socios captados: /b desarrollar ingresos, definir la hoja de ruta, gestionar iniciativas de marketing con socios y reportar resultados. /li libExplorar nuevos canales de distribución /b para nuestra oferta y construir nuevas rutas de cliente para mejorar nuestro rendimiento en la adquisición de usuarios. /li /ul h3Perfil /h3 ul liExperiencia laboral: al menos b3 años de experiencia /b en una posición de bventas estratégicas clave /b (p. ej. alianzas estratégicas, desarrollo de negocio de grandes cuentas) y/o en una firma de consultoría estratégica. La experiencia operativa en una scale-up es un plus. /li liFormación: Graduado/a en una escuela de negocios de primer nivel. /li liHabilidades: Excelentes habilidades interpersonales y aptitud para el desarrollo de negocio (no te asusta hablar con los CEOs de los mayores bancos o grupos inmobiliarios de Europa); también posees fuertes capacidades analíticas (dominas los modelos de Excel e idealmente te interesa desarrollar nuevas habilidades analíticas como SQL). /li liFluidez en bespañol /b e binglés /b. /li liAdaptabilidad: Eres capaz de prosperar en un entorno de scale-up de ritmo rápido: proactivo/a, motivado/a, con iniciativa y organizado/a. /li /ul h3Lo que ofrecemos /h3 pDesarrollate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés. /p pRetribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería). /p pBeneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes! /p pSalud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50% por parte de papernest (después de 6 meses en la empresa). /p pComida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada viernes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado). /p pFormación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión. /p pDesarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales. /p pTeletrabajo: disfruta de 2 días de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia. /p h3Proceso de selección /h3 ul liPrimera llamada con Berta, Talent Acquisition Partner. /li liEntrevista con Luisa, Head of Banking Spain Italy and your future manager. /li liBusiness Case /li liEntrevista con Victor, Head of Banking /li /ul p¿Te interesa este desafío? /p pEntonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos. /p pAnimamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito. /p /p #J-18808-Ljbffr

Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma. Si los siguientes requisitos del puesto y la experiencia coinciden con sus habilidades, por favor, asegúrese de enviar su solicitud sin demora. Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento. Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. Como Business Developer, participarás en el desarrollo de nuevas asociaciones, en la implementación operativa y técnica con nuestros socios (agencias inmobiliarias) en el mercado español. Te ofrecemos una práctica remunerada de 6 meses a partir de julio 2026. Tus responsabilidades : Análisis de nuevos socios potenciales y verticales: ser el líder en la investigación de mercado, identificar nuevos verticales potenciales, o nuevos casos de uso que estrategias de ventas y llevar a cabo Pruebas de Conceptos para probar su viabilidad. Apoyar la implementación de nuestra estrategia de ventas: coordinar a nuestros interlocutores internos (Ventas, Gestión de cuentas, CRM, Operations) para garantizar un despliegue correcto y preparar revisiones comerciales junto con su responsable para el Board. Implementación operativa de las alianzas: incorporar a nuestros diferentes equipos los detalles técnicos y operativos para la correcta implementación de las rutas (rutas web en afiliación, rutas automatizadas a través de Zapier o API...). Gestión y desarrollo de las alianzas existentes: Crear y gestionar diferentes herramientas de monitorización que nos permitan realizar mejores análisis (para uso interno y externo), identificación de palancas de mejora y ayudar en el desarrollo de las alianzas actuales para cumplir con los objetivos 2025. Tu perfil : Eres estudiante o acabas de terminar tus estudios de empresariales o ingeniería. Eres enérgico.a, trabajas en equipo, te entusiasma desarrollar nuevas ideas, eres curioso.a y pragmático.a. Tienes excelentes habilidades interpersonales, pero también buenas habilidades analíticas (tienes un buen dominio de los modelos de Excel y si aún no dominas SQL, ¡tienes ganas de aprender!). Tienes experiencia previa en consultoría, buen conocimiento del entorno inmobiliario, estás familiarizado con las herramientas G-Suit / MSO. Tienes un dominio perfecto del español y un excelente nivel de inglés (el conocimiento de francés se considera una ventaja). Lo que ofrecemos : ¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés! Retribución y convenios: ¡Tu talento merece ser recompensado! Disfruta de una compensación competitiva por tu práctica. Valoramos cada contribución y estamos comprometidos a ofrecer una remuneración atractiva por tus esfuerzos y dedicación. Además, con tu badge de papernest, tendrás acceso a varios servicios asociados (restaurantes, centros de bienestar, movilidad...). Comida: un desayuno saludable ofrecido cada viernes. Desarrollode Carrera: En nuestra empresa, los practicantes no son asistentes de “fotocopias y café”. Como miembro de pleno derecho del equipo, estás aquí para aprender, pero también para compartir tus ideas e implementar proyectos. Serás acompañado a lo largo de tu trayectoria para maximizar tus habilidades y prepararte para el futuro. Teletrabajo: disfruta de 1 día de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia. Proceso de selección: Una primera llamada con Salma, Talent Acquisition Specialist. Una entrevista con Adrián, Strategic Partnership Manager Un Business Case (+/- 48 horas para prepararlo). Presentación del Business Case con Adrián (45 min) ¿Te interesa este desafío? Entonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos. Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversicos y variados enriquecen nuestro equipo. xcskxlj Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito. #J-18808-Ljbffr

Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada. Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma. Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento. Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. Como Especialista en Formación y Performance Comercial garantizarás la formación inicial y continua de los equipos comerciales de televenta, contribuyendo a la mejora de la performance comercial, la calidad del script, la rápida integración de nuevos colaboradores y mantener el desarrollo contínuo de los equipos senior. Formación inicial y continua • Liderar la formación inicial y continua de los nuevos agentes, asegurando que dominen nuestras técnicas de venta, productos y herramientas desde el primer día para una integración rápida y exitosa en producción., • Evaluar competencias adquiridas durante onboarding y proponer planes de refuerzo., • Detectar necesidades de mejora mediante el análisis de KPIs y escuchas, implementando sesiones de coaching (individuales y grupales) para optimizar la conversión y la calidad del discurso comercial. Desarrollo y actualización de contenidos • Crear, adaptar y actualizar materiales pedagógicos y argumentarios de venta dinámicos que reflejen la evolución de nuestro negocio y las mejores prácticas del mercado., • Gestionar el uso de herramientas y recursos de formación., • Realizar el seguimiento y reporting de las formaciones, evaluando su eficacia y contribución al rendimiento del equipo., • Colaborarás estrechamente con los distintos departamentos de Operaciones (Team Leaders, Calidad, Sales Ops y Operaciones)para alinear la formación con los objetivos de rendimiento y garantizar una experiencia de cliente excepcional. Buscamos un perfil con doble ADN: una sólida base pedagógica combinada con experiencia real en el terreno de las ventas. • Experiencia pedagogía: Cuentas con formación superior y experiencia previa demostrable como formador/a en entornos de televenta (B2C o B2B2C) o Contact Center., • Experiencia en ventas: Posees una trayectoria previa como comercial o agente de ventas, preferiblemente en entornos de alta actividad., • Comunicación: Sabes redactar, transmitir ideas con claridad, tienes facilidad para explicar conceptos de forma sencilla, para ayudar a los equipos a mejorar su forma de trabajar., • Dominio de herramientas y KPIs: Sabes utilizar herramientas digitales (Google Workspace y LMS) e interpretar indicadores de rendimiento para tomar decisiones formativas basadas en datos., • Nivel de español (C2), dominas el catalán y/o italiano (C1) y, si hablas inglés es un plus., • Mentalidad de crecimiento: Disfrutas transmitiendo tus conocimientos y siempre exploras nuevas metodologías para ayudar a los demás a evolucionar y mejorar su desempeño., • Orientación a resultados: Te motiva el impacto directo de tu trabajo en los números y no te detienes hasta alcanzar la excelencia y la mejora continua., • Metodología Lean: Te adaptas con facilidad a entornos dinámicos y mantienes una actitud positiva y resolutiva ante los retos., • Team Spirit: Te gusta colaborar con diferentes departamentos y aportar tu granito de arena para que todos alcancemos los objetivos comunes. ¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés! Retribución Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería). Beneficios Beneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes! Salud Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50% por parte de papernest (después de 6 meses en la empresa). Comida y convenios Comida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada viernes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado). Formación Formación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión. Desarrollo de Carrera Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales. Teletrabajo Teletrabajo: disfruta de 2 días de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia. • Entrevista por videollamada (30 min) con Quentin del equipo de Talent Acquisition, • Entrevista en nuestras oficinas (1h) con Gemma Querol, nuestra Production Director Spain / Italy ¿Te interesa este desafío? Entonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos. Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. xcskxlj Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito. #J-18808-Ljbffr

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