Key Account Manager - Spain
hace 1 día
Alcobendas
Experteer Overview En este rol, gestionarás y harás crecer las cuentas corporativas de Antech, alineando estrategias con la dirección y equipos regionales. Trabajarás para ampliar contratos y generar oportunidades dentro de la base de clientes, colaborando con equipos de ventas y gestores de producto. Serás un referente en conocimiento de la gama de productos y en la ejecución de instalaciones y soporte a clientes. Buscamos un perfil emprendedor, autónomo y capaz de prosperar en un entorno dinámico, con impacto directo en el crecimiento de cuentas corporativas a nivel clínico y grupal. Esta posición ofrece la oportunidad de influir en la estrategia de cuentas y en la introducción de nuevos productos, en una in Compensaciones / Beneficios. • Gestionar de forma continua las cuentas asignadas y proponer oportunidades de crecimiento, • Contactar proactivamente a clientes activos y no activos para convertir oportunidades, • Alinear la estrategia con Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas, • Coordinar instalaciones con ventas, dirección de país y soporte de campo, • Crear oportunidades en Salesforce y gestionar el pipeline de ventas, • Conocer acuerdos corporativos, procesos, precios y políticas, • Dar seguimiento a clientes para asegurar servicio de alta calidad y crecimiento, • Gestionar incidencias y consultas con los departamentos correspondientes, • Organizar demostraciones in situ para nuevas instalaciones o actualizaciónes, • Gestionar necesidades de intercambio o préstamo de analizadores, • Definir enfoque estratégico de cuentas y revisar estrategias de negocio, • Utilizar Salesforce y Microsoft Office de forma eficiente, • Conocer en profundidad la gama de productos y colaborar con ventas en estrategias de cuentas, • Mantener actualizada la estructura de cuentas en Excel, • Gestionar y actualizar pedidos, contratos y documentación con revision legal, • Apoyar en enmiendas contractuales y firmas necesarias, • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia profesional, • Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas, • Experiencia en negociación en entornos B2B, • Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias #J-18808-Ljbffr