Category Manager – Entrada Express y Rotación
3 days ago
Madrid
ph3Propósito del rol /h3pEl Category Manager será el gestor de negocio 360º de Entrada Express y Rotación. Su responsabilidad será entender qué necesita el cliente, cómo se comporta, qué valor percibe y cómo convertir esa información en una propuesta comercial rentable, diferencial y escalable. /ph3Responsabilidades principales /h3ullibEstrategia de categoría y ownership E2E /bulliDefinir la estrategia de crecimiento de Entrada Express y Rotación. /liliConstruir el roadmap comercial de cada categoría. /liliGestionar la categoría con visión de PL: ingresos, margen, rentabilidad, conversión, recurrencia y satisfacción. /liliIdentificar oportunidades de crecimiento rentable a partir de datos, insights de cliente y señales del mercado. /liliDefinir prioridades de negocio y traducirlas en acciones concretas con impacto. /li /ul /lilibPropuesta de valor y visión cliente /bulliDiseñar y evolucionar la propuesta de valor de cada categoría por segmento de cliente. /liliIncorporar la voz del cliente, comportamiento de uso, feedback de CX y analítica digital en la toma de decisiones. /liliDetectar fricciones en la experiencia de Entrada Express y Rotación y coordinar planes de mejora. /liliAsegurar que cada iniciativa responda a una necesidad real del cliente y no solo a una oportunidad transaccional. /li /ul /lilibPricing, promociones y revenue management /bulliDefinir estrategias de pricing, promociones y activación comercial. /liliAnalizar elasticidad, conversión, ticket medio, frecuencia, margen y sensibilidad al precio. /liliDiseñar test A/B y pilotos comerciales para validar hipótesis de crecimiento. /liliOptimizar el equilibrio entre ocupación, rotación, ingreso medio, margen y experiencia y valor de cliente. /liliEvaluar el impacto económico de campañas, descuentos, nuevas tarifas o cambios de producto. /li /ul /lilibGestión comercial y go-to-market /bulliLiderar el plan comercial de Entrada Express y Rotación. /liliCoordinar campañas con Marketing para adquisición, activación, recurrencia y fidelización. /liliTrabajar con Producto y Tecnología en evolutivos que mejoren conversión, uso y satisfacción. /liliColaborar con Operaciones para asegurar la correcta implantación en parkings. /liliPreparar business cases, presentaciones y recomendaciones para comités de decisión. /li /ul /lilibAnálisis de performance y mejora continua /bulliMonitorizar semanalmente el rendimiento de las categorías. /liliCrear y utilizar dashboards de categoría con KPIs de negocio, cliente y rentabilidad. /liliIdentificar desviaciones, oportunidades y acciones correctivas. /liliPreparar análisis semanales, mensuales y trimestrales para dirección. /liliConvertir aprendizajes de pilotos y campañas en buenas prácticas escalables. /li /ul /lilibLiderazgo transversal /bulliActuar como punto de referencia interno para Entrada Express y Rotación. /liliMovilizar equipos sin dependencia jerárquica directa. /liliAlinear stakeholders en torno a objetivos comunes de categoría. /liliImpulsar una cultura de trabajo en red: menos silos, más cliente, más impacto. /liliParticipar en foros de categoría, innovación comercial y business reviews. /li /ul /li /ulh3Perfil requerido /h3ullibFormación: /b Grado en ADE, Economía, Ingeniería, Marketing, Data, Business Analytics o similar. /lilibExperiencia: /b 4‑7 años en Category Management, Revenue Management, Pricing, Product Marketing, Business Development o gestión comercial analítica. /liliExperiencia gestionando productos o servicios digitales B2C. /liliValorable experiencia en movilidad, parking, retail, e‑commerce, travel, suscripciones, marketplaces o servicios urbanos. /liliExperiencia trabajando con equipos transversales y tomando decisiones basadas en datos. /lilibConocimientos técnicos: /b Pricing y revenue management, gestión de KPIs comerciales, Excel avanzado y Power BI, analítica digital y comportamiento de cliente. /liliMetodologías de test A/B, pilotos y mejora continua. /li /ulh3Competencias clave /h3ulliMentoría customer first. /liliVisión estratégica y capacidad de ejecución. /liliAlta capacidad analítica. /liliOrientación a resultados y rentabilidad. /liliInfluencia transversal. /liliComunicación clara y ejecutiva. /liliProactividad e iniciativa. /liliCapacidad de priorización. /liliCuriosidad por el cliente y el mercado. /liliAgilidad para testar, aprender y ajustar. /liliLiderazgo sin jerarquía. /li /ulh3Encaje organizativo /h3pReporta a: Dirección Comercial Core.brColabora con: Marketing, Operaciones, Producto, Tecnología, Data, CX, Finanzas y equipos locales. /ph3Impacto esperado del puesto /h3ulli3‑6 meses: generar visibilidad e impacto mediante quick wins (campañas, ajustes de pricing, mejora de conversión, activaciones comerciales o reducción de fricciones en la experiencia). /lili6‑12 meses: consolidar una dinámica de gestión estructurada por categoría, con roadmap, KPIs, foros de decisión y colaboración transversal. /lili12‑18 meses: contribuir a convertir el modelo de Category Management en una forma estable de gestionar el negocio: más orientada a cliente, margen, propuesta de valor y crecimiento rentable. /li /ulh3Qué te ofrecemos /h3ulliContrato Permanente. /liliSalario fijo: 38‑44k € en función de la experiencia. /liliSalario variable: 15%. /liliJornada completa con flexibilidad horaria y teletrabajo parcial (1 día/semana). /lili22 días de vacaciones + 5 días Telpark. /liliClub de empleados BeWell y compensación flexible (PayFlow). /liliOportunidades de desarrollo profesional en sostenibilidad, calidad, seguridad e innovación. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr
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