Business Performance Manager – Travel Distribution (Product / Revenue / Sourcing)
hace 5 días
Barcelona
ph3Introducción /h3 pEn Perlatours somos una empresa especializada en distribución turística B2B, contratación hotelera y conectividad tecnológica para el sector travel. Trabajamos con clientes nacionales e internacionales, proveedores hoteleros, integraciones XML, canales de venta y producto propio, ayudando a hoteles, agencias y partners a crecer a través de distribución estratégica, tecnología y relaciones a largo plazo. /p pNos encontramos en un momento de crecimiento exponencial: más tecnología, más datos, más automatización, más producto propio y más capacidad de análisis. Precisamente por eso buscamos una persona que no se limite a analizar qué está pasando, sino que quiera entender por qué está pasando y mover las piezas necesarias para cambiarlo. Porque los datos son importantes. Pero lo que marca la diferencia es saber binterpretar /b y convertirlos en decisiones. /p h3El rol /h3 pBuscamos un perfil híbrido entre producto, sourcing, client performance y operativa comercial. /p pUna persona capaz de entender: /p ul liqué vende un cliente y qué no vende; /li liqué necesita realmente para crecer; /li liqué hoteles o proveedores funcionan y cuáles no; /li lidónde tenemos oportunidades y dónde estamos perdiendo competitividad; /li liy qué debemos hacer para mejorar. /li /ul pCada vez tendremos más información, más alertas y más recomendaciones automáticas. Pero seguimos necesitando algo mucho más difícil de automatizar: bcriterio /b. /p pNecesitamos a alguien capaz de interpretar esa información, priorizarla y convertirla en acciones concretas junto a clientes, proveedores y equipos internos. Alguien que entienda que identificar una oportunidad solo es el principio: el verdadero trabajo consiste en conseguir que ocurra algo después. /p h3La mentalidad que buscamos /h3 pBuscamos una persona transformadora. Alguien a quien le guste que pasen cosas y que no se limite a observar la realidad, sino que quiera provocarla. /p pEste rol no es para alguien que se protege detrás de la burocracia, los procesos eternos o el "esto es cosa de otro departamento". No buscamos a quien ve un problema y lo deja en una lista, ni a quien únicamente hace informes o espera a que le digan qué debe mirar. /p pNos gustan las personas con talento que odian la parálisis de las grandes organizaciones: /p ul lilas reuniones sin decisiones; /li lilos informes que no generan acción; /li lilos departamentos que se pasan la pelota; /li lilas oportunidades que mueren porque nadie las hace suyas. /li /ul pNosotros buscamos exactamente lo contrario: responsabilidad, iniciativa, velocidad, colaboración y compromiso real con el resultado. Alguien que, cuando algo está bloqueado, pregunta, conecta personas, prioriza, insiste y empuja hasta que algo ocurre. /p pLa persona ideal combina ambición y humildad: quiere crecer, hacer crecer el negocio y generar impacto, pero entiende que el equipo siempre está por encima de las individualidades. Personas honestas, directas, exigentes y colaborativas, capaces de liderar sin necesidad de un cargo. /p h3¿Qué harás en tu día a día? /h3 ul liAnalizarás el rendimiento de clientes, proveedores, hoteles, mercados y canales de venta. /li liDetectarás por qué un cliente vende o no vende: producto, precio, disponibilidad, mapping, mercado, conectividad, portfolio hotelero u oportunidad comercial. /li liPropondrás acciones concretas para mejorar resultados: activar producto, revisar condiciones, ajustar portfolios, solicitar mejoras, lanzar campañas o escalar incidencias. /li liTrabajarás junto a producto, contratación, conectividad, customer success, comercial y tecnología para desbloquear problemas y generar oportunidades. /li liRevisarás portfolios de clientes y proveedores para entender qué tienen, qué falta, qué funciona y dónde podemos crecer. /li liHarás seguimiento de ventas, márgenes, presupuestos, disponibilidad, competitividad y rappels. /li liPrepararás análisis y planes de acción claros: qué está pasando, por qué está pasando, qué hacemos, quién lo hace y cuándo ocurre. /li /ul h3¿Qué necesitamos de ti? /h3 ul liExperiencia o conocimiento del sector turístico, idealmente en bedbanks, receptivos, turoperación, OTAs, XML, channel managers o distribución hotelera. /li liCapacidad para entender producto hotelero: mercados, destinos, habitaciones, regímenes, tarifas, disponibilidad, condiciones y competitividad. /li liMentalidad analítica, pero sobre todo una fuerte orientación a la acción. /li liCapacidad para trabajar con perfiles comerciales, técnicos, proveedores y clientes. /li liCriterio para distinguir lo importante del ruido. /li liEnergía, autonomía, ambición y ganas de construir. /li liCapacidad para trabajar de forma transversal y hacer seguimiento hasta que las cosas ocurren. /li liBuen nivel de Excel o Google Sheets. /li /ul pTambién valoraremos especialmente conocimientos de SQL, Business Intelligence, APIs y entornos de conectividad turística. /p pbIdiomas: /b castellano profesional, inglés profesional, catalán valorable. /p h3Perfil ideal /h3 pProbablemente tendrás experiencia en alguno de estos entornos: Travel Tech, bedbanks, OTAs, receptivos y DMCs, turoperadores, channel managers, proveedores hoteleros o empresas de conectividad turística. /p pPuedes venir de producto, contratación, customer success, revenue, operaciones, sourcing o de un rol híbrido entre análisis y negocio. Lo más importante no es el departamento del que vengas: es que entiendas el negocio, tengas hambre y seas capaz de mover cosas. /p h3¿Qué ofrecemos? /h3 ul libReporte directo al CEO. /b Sin capas intermedias: acceso real a las decisiones y a quien las toma. /li libNuestro propio datalake. /b Trabajarás sobre nuestra plataforma de datos propia, con alertas y análisis automatizados sobre ventas, disponibilidad, competitividad y rendimiento de clientes y proveedores. No tendrás que pelear por acceso a los datos: los tendrás desde el primer día. /li libCapacidad real de construir. /b ¿Imaginas algo que mejoraría el negocio? Aquí lo hacemos realidad. Tendrás influencia directa en cómo construimos el futuro sistema de trabajo de Perlatours. /li liRol transversal con impacto directo en ventas, margen, producto y clientes. /li liContacto real con clientes, proveedores y decisiones de negocio. /li liAutonomía y espacio para proponer e impulsar cambios. /li liModelo híbrido de trabajo en Barcelona. /li liSalario competitivo según experiencia y potencial, en una empresa en pleno crecimiento y transformación tecnológica. /li /ul h3¿Cómo sabremos que lo estás haciendo bien? /h3 ul liLos clientes venden más y mejor. /li liDetectamos antes los problemas de competitividad, disponibilidad o producto. /li liLos proveedores con potencial ganan tracción. /li liLos equipos internos tienen acciones claras y priorizadas. /li liLas oportunidades no se quedan en conversaciones: los datos se convierten en decisiones y las decisiones en resultados. /li /ul h3Ubicación /h3 pBarcelona · Modelo híbrido. /p h3Candidatura /h3 pSi disfrutas entendiendo por qué pasan las cosas, moviendo equipos, detectando oportunidades y convirtiendo datos en acciones comerciales reales, nos encantará conocerte. /p /p #J-18808-Ljbffr
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