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pp¡Hey! En Fhios estamos buscando un/a bDelivery Manager /b para liderar la entrega de proyectos y servicios, asegurando calidad, plazos y rentabilidad. Serás el punto de conexión entre cliente, negocio y equipos. /p h3Gestión /h3 ul liSupervisar el desarrollo de proyectos y servicios en plazo y forma, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos. /li liEstablecer y mantener el reporting al cliente y el reporting interno, con indicadores claros de avance y desviación. /li liControlar y gestionar los proyectos y servicios en curso, anticipando riesgos y proponiendo medidas correctoras. /li /ul h3Control Económico-Financiero /h3 ul liControlar y optimizar el margen operativo de cada proyecto y servicio, identificando desviaciones y actuando sobre ellas. /li liRealizar la supervisión económico-financiera por cliente, incluyendo los profesionales en asistencia técnica. /li /ul h3Preventa y Portfolio /h3 ul liImpulsar el desarrollo y la evolución de las soluciones del portfolio, alineándolas con la demanda del mercado. /li liDiseñar y desarrollar soluciones verticales que apoyen el proceso de venta. /li /ul h3Gestión de Equipo y Recursos /h3 ul liOrganizar y coordinar el delivery con los responsables de las unidades operativas. /li liDistribuir tareas, asignar responsabilidades y coordinar al equipo, fomentando el desarrollo profesional. /li /ul h3Experiencia /h3 ul liMínimo 5 años en gestión de proyectos de desarrollo en entornos IT o consultoría tecnológica. /li liGestión de equipos. /li liControl de margen y PL contrastado. /li /ul h3Conocimientos técnicos /h3 ul liMetodologías ágiles (Scrum, SAFe, Kanban). /li /ul h3Competencias clave /h3 ul liOrientación al cliente y al resultado. /li liNegociación y gestión de expectativas. /li liVisión económico-financiera. /li liLiderazgo de equipos multidisciplinares. /li liComunicación con perfiles técnicos y directivos. /li liTitulación universitaria (Ingeniería, ADE, Informática o similar). /li /ul h3Beneficios /h3 pTrabajo híbrido (2 días en oficina). /p pHorario flexible de entrada y salida. Viernes, víspera de festivos y agosto jornada intensiva. /p pVentana de onboarding virtual muy acogedora. /p pDisfrutarás de 23 días de vacaciones anuales. /p pPotenciamos tu formación: acceso a plataformas como Udemy y subvención de todas las certificaciones. /p pPrograma de referidos: por cada amigo que llegue a formar parte de Fhios, obtén un crédito de 500 €. /p pSistema de compensación flexible que permite distribuir tu salario según tus preferencias y aprovechar deducciones fiscales por cheque guardería, ticket restaurante, abono de transporte y seguro médico. /p pFinanciamos parte de tu gimnasio a través de Wellhub. /p h3Inclusión y EEO /h3 pFhios es una empresa inclusiva y libre de discriminación, donde todo el mundo tiene una oportunidad. Contamos con un comité de igualdad para garantizar las mismas oportunidades y trato entre hombres y mujeres. /p pSomos Baby Friendly. Queremos un mundo en el que cualquiera pueda equilibrar la familia y la carrera profesional, y por ello cumplimos un código ético que permite la llegada de las familias con los niños y las niñas a la oficina con un regalo de bienvenida. /p /p #J-18808-Ljbffr

Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma. Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento. Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. Como HR Business Partner, actuarás como colaborador/a de los managers de tu perímetro, acompañándolos en la gestión de personas y garantizando la correcta aplicación de las políticas y procesos de Recursos Humanos. Serás responsable de impulsar iniciativas de desarrollo organizativo, asegurar el cumplimiento de la legislación laboral, liderar proyectos de RRHH y contribuir a la toma de decisiones mediante un enfoque cercano, resolutivo y orientado al negocio. 1. Business Partner de managers • Acompañar y asesorar a managers en todas las materias relacionadas con la gestión de personas., • Dar soporte en procesos de desarrollo, desempeño, promociones, movilidad interna y planificación organizativa., • Identificar riesgos organizativos y proponer planes de acción preventivos., • Actuar como interlocutor de referencia para cualquier situación relacionada con empleados de su perímetro. 1. Procesos de Recursos Humanos • Coordinar e implementar los principales procesos de RRHH: onboarding, offboarding, Performance Review, planes de desarrollo, revisiones salariales, formación, etc., • Garantizar la correcta ejecución de los procesos y promover su mejora continua., • Participar en proyectos transversales de transformación y digitalización de RRHH. 1. Relaciones Laborales y Compliance • Garantizar el cumplimiento de la legislación laboral y de las políticas internas., • Gestionar procedimientos disciplinarios y acompañar los procesos de resolución de conflictos., • Colaborar con asesores externos y con el Head of HR en litigios, inspecciones de trabajo y procedimientos administrativos., • Proponer actualizaciones de políticas para adaptarlas a cambios legislativos y organizativos. 1. Desarrollo Organizativo • Analizar indicadores de personas (rotación, absentismo, engagement, desempeño, etc.) para detectar oportunidades de mejora., • Participar en iniciativas de clima laboral, cultura y experiencia del empleado., • Acompañar procesos de cambio organizativo y reorganización de equipos. 1. Políticas y Comunicación Interna • Diseñar, mantener y actualizar las políticas de Recursos Humanos., • Coordinar la comunicación interna relacionada con procesos, normativa y buenas prácticas de RRHH., • Garantizar una experiencia de empleado homogénea y alineada con la cultura de la compañía. 1. Gestión de equipo • Liderar y desarrollar al equipo de HR Assistants., • Organizar prioridades, distribuir la carga de trabajo y asegurar la calidad del servicio prestado., • Fomentar el desarrollo profesional y la mejora continua del equipo., • Experiencia de entre 5 y 8 años en posiciones generalistas de Recursos Humanos o como HR Business Partner., • Conocimiento sólido de legislación laboral española y relaciones laborales., • Experiencia en gestión de procedimientos disciplinarios y asesoramiento a managers., • Experiencia trabajando con HRIS (Workday, SAP SuccessFactors, Factorial, Lucca o similares)., • Hablas español bilingüe, inglés nivel B2 (francés es un plus!), • Capacidad de influencia y negociación., • Excelente comunicación interpersonal., • Alta capacidad analítica y orientación a la resolución de problemas., • Organización y gestión de prioridades., • Autonomía y capacidad para tomar decisiones., • Orientación al negocio y al cliente interno., • Proactividad y capacidad para anticipar riesgos., • Confidencialidad y criterio profesional. Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés! Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería). Beneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes! Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50% por parte de papernest (después de 6 meses en la empresa). Comida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada viernes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado). Formación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión. Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales. Teletrabajo: disfruta de 2 días de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia. • Primera entrevista con Clémence, Talent Acquisition Manager, • Segunda entrevista con Elias, Head of HR Spain, tu futuro manager, • Última entrevista con Olivier, CHRO and Lorenzo, Head of HR Operations ¿Te interesa este desafío? Entonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos. Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito. #J-18808-Ljbffr

ph3Resumen /h3 pDesde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma. /p pHemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento. /p pCon más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. /p h3Responsabilidades /h3 ul libConstruir relaciones sólidas /b con actores clave en los sectores de Banca / Seguros / Fintech en España, participando en eventos clave de la industria y actividades de networking. /li libCierre de acuerdos y alianzas a largo plazo /b con los actores más interesantes para papernest en términos de potencial de ingresos. /li libGestión de los socios captados: /b desarrollar ingresos, definir la hoja de ruta, gestionar iniciativas de marketing con socios y reportar resultados. /li libExplorar nuevos canales de distribución /b para nuestra oferta y construir nuevas rutas de cliente para mejorar nuestro rendimiento en la adquisición de usuarios. /li /ul h3Perfil /h3 ul liExperiencia laboral: al menos b3 años de experiencia /b en una posición de bventas estratégicas clave /b (p. ej. alianzas estratégicas, desarrollo de negocio de grandes cuentas) y/o en una firma de consultoría estratégica. La experiencia operativa en una scale-up es un plus. /li liFormación: Graduado/a en una escuela de negocios de primer nivel. /li liHabilidades: Excelentes habilidades interpersonales y aptitud para el desarrollo de negocio (no te asusta hablar con los CEOs de los mayores bancos o grupos inmobiliarios de Europa); también posees fuertes capacidades analíticas (dominas los modelos de Excel e idealmente te interesa desarrollar nuevas habilidades analíticas como SQL). /li liFluidez en bespañol /b e binglés /b. /li liAdaptabilidad: Eres capaz de prosperar en un entorno de scale-up de ritmo rápido: proactivo/a, motivado/a, con iniciativa y organizado/a. /li /ul h3Lo que ofrecemos /h3 pDesarrollate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés. /p pRetribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería). /p pBeneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes! /p pSalud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50% por parte de papernest (después de 6 meses en la empresa). /p pComida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada viernes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado). /p pFormación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión. /p pDesarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales. /p pTeletrabajo: disfruta de 2 días de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia. /p h3Proceso de selección /h3 ul liPrimera llamada con Berta, Talent Acquisition Partner. /li liEntrevista con Luisa, Head of Banking Spain Italy and your future manager. /li liBusiness Case /li liEntrevista con Victor, Head of Banking /li /ul p¿Te interesa este desafío? /p pEntonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos. /p pAnimamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito. /p /p #J-18808-Ljbffr

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u003cpu003eu003cspanu003eDepuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cspanu003eDéjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cspanu003eAvec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen.u0026nbsp;u003c/spanu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cspanu003eEn tant que u003cstrongu003eBDR New Markets,u003c/strongu003e tu seras responsable d’identifier et de débloquer les prochains leviers de croissance de papernest. Ce poste agit comme un véritable moteur d’innovation au sein de l’organisation commerciale, en explorant de nouvelles verticales et en testant des stratégies inédites pour générer des opportunités de revenus évolutives.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cspanu003eTu feras partie de notre Sales Lab, un département clé et stratégique. Ici, il n’existe pas de « playbook » ou de manuel préétabli : ta mission sera de tester, découvrir et définir la prochaine grande opportunité de croissance pour l’entreprise.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eTes futures missions :u0026nbsp;u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eProspection de nouvelles verticales u003c/strongu003e: Identification de partenaires à fort potentiel dans des secteurs encore inexplorés.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eGénération de leads 2.0 :u003c/strongu003e Utilisation de nouvelles méthodologies de prospection, notamment des outils d’automatisation des e-mails et des techniques avancées de génération de demande.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003ePrise de contact (Cold Calling) :u003c/strongu003e Contact direct et qualifié avec les décideurs. On recherche quelqu’un qui n’a pas peur du téléphone et qui aime le défi de la prospection à froid.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eDémonstration produit :u003c/strongu003e Réalisation de démos personnalisées afin de présenter la valeur de notre offre en fonction des besoins spécifiques de chaque nouveau marché.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eNégociation et closing :u003c/strongu003e Gestion stratégique des objections, négociation des conditions commerciales et signature des premiers contrats.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eOnboarding et stratégie : u003c/strongu003eSupervision du démarrage opérationnel des collaborations et coordination avec les équipes Customer Success.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eAnalyse et co-construction : u003c/strongu003eParticipation active à la définition de la stratégie commerciale, avec analyse des KPI afin d’ajuster ou de déployer rapidement les tactiques les plus performantes.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eTon profil :u0026nbsp;u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eEsprit stratégique : u003c/strongu003eAu-delà de l’exécution, tu es capable de comprendre les enjeux business et d’apporter des idées à la stratégie commerciale.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eGrande capacité d’adaptation : u003c/strongu003eTu es à l’aise dans des environnements ambigus. Tu sais travailler sans processus clairement définis et tu apprécies construire les méthodes et les solutions à partir de zéro.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eMaîtrise des outils :u003c/strongu003e Tu as un intérêt marqué ou une expérience avec les outils modernes de vente (automatisation, CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.).u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eExcellentes compétences en communication : u003c/strongu003eTu es à l’aise au téléphone, tu as un fort pouvoir de persuasion et tu sais instaurer rapidement une relation de confiance.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eLangues :u003c/strongu003e Excellente maîtrise de l’espagnol. Le catalan est un atout fortement apprécié, tout comme la maîtrise de l’anglais.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eExpérience :u003c/strongu003e Une première expérience en vente B2B ou en prospection commerciale est un plus. Mais ce qui compte avant tout, c’est ton état d’esprit et ton potentiel. Si tu es ambitieux(se), curieux(se) et que tu apprends vite, on sera ravi d’échanger avec toi !u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eCe que nous t’offrons :u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003cpu003eEvoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡u003cbru003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eRétributionu003c/strongu003e: un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d'Entreprise (BSPCE) conformément à la réglementation de l'entreprise, ainsi qu'une carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants).u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eAvantagesu003c/strongu003e: en tant que fournisseur d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n'y a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées !u003c/pu003eu003cpu003eðº u003cstrongu003eSantéu003c/strongu003e: assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra-simple et sans papier, avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l'entreprise).u003c/pu003eu003cpu003eð½️ u003cstrongu003eRepas u0026amp; partenariatsu003c/strongu003e: un petit déjeuner sain est offert tous les vendredis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins).u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eFormations:u003c/strongu003e le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales.u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eDéveloppement de carrièreu003c/strongu003e: de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles.u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eTélétravailu003c/strongu003e: profitez de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser votre concentration et votre efficacité.u003cbru003eu003c/pu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eProcessus de recrutement :u0026nbsp;u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eu003cpu003ePremier appel avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min)u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eEntretien avec un membre de l’équipe Sales Lab (45 min)u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eBusiness caseu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eDernier entretien avec Thomas, CBO (1h)u003c/pu003eu003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eCe défi t’intéresse ? ðu003c/pu003eu003cpu003eAlors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.u003c/pu003eu003cpu003eNous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite.u003cbru003eu003c/pu003e

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