Consultor estrategia comercial
7 hours ago
Madrid
Adelman&Partners está en búsqueda de un/a Técnico de Estrategia Comercial para nuestro cliente, compañía aseguradora líder en seguro directo. Misión El equipo de Estrategia Comercial garantiza la alineación de los objetivos y la ejecución, proporciona información crítica para el negocio y ayuda a los equipos a impulsar nuevas iniciativas. Su misión es alinear las prioridades de alto nivel de la Compañía con las operaciones diarias, y ayudar a convertir ideas innovadoras en iniciativas concretas que impulsarán el crecimiento futuro de la compañía. El rol combina visión estratégica, capacidad analítica y ejecución , con impacto directo en métricas clave como GWP, conversión, CAC, LTV y cuota de mercado . Serás responsable de ejecutar programas cruciales para el crecimiento comercial de Línea Directa, actuando como agente del cambio, anticipando oportunidades y resolviendo desafiantes problemas comerciales. Trabajarás en estrecha colaboración con equipos multidisciplinarios en diversas funciones, potenciando tu impacto y ampliando tus habilidades. Principales funciones La persona que se incorpore al puesto reportará a la responsable de Estrategia Comercial. Entre sus funciones principales destacan: Impulso y seguimiento de iniciativas estratégicas de crecimiento. Liderar proyectos enfocados a aumentar ventas, mejorar conversión y optimizar CAC. Diseño e implementación de frameworks de experimentación (test & learn). Definir hipótesis, priorizar tests por impacto/esfuerzo y medir resultados. Medición de performance y definición de KPIs. Monitorizar métricas clave, de forma coordinada con los equipos de Analítica: conversion rate, CPA/CAC, LTV, tasa de cierre, productividad comercial. Identificación de palancas de crecimiento basadas en datos. Detectar oportunidades en pricing, segmentación, producto o canal. Analizar elasticidades, comportamiento clientes y eficiencia de inversión. Coordinación transversal. Trabajar con equipos de negocio, data, marketing, digital y tecnología. Alinear prioridades y asegurar ejecución de iniciativas. Evaluación estratégica de iniciativas. Recomendar decisiones: continuar, escalar, iterar o pivotar en base a impacto medido. Priorizar backlog de proyectos en función de ROI esperado. Generación de insights accionables. Traducir análisis complejos en mensajes claros para stakeholders senior; construir storytelling ejecutivo orientado a toma de decisiones. Evolución del modelo de venta. Proponer mejoras en procesos comerciales, digitalización y automatización. Identificar tendencias de mercado y mejores prácticas (e-commerce, comparadores, lead gen, etc.). Seguimiento de KPIs clave. Asegurar tracking continuo y accountability sobre resultados de iniciativas. Anticipar riesgos (caída de conversión, incremento de CAC, deterioro de calidad de cartera). PERFIL REQUERIDO Requisitos imprescindibles Experiencia Capacidad analítica Gestión de proyectos Comunicación ejecutiva Requisitos Valorables Experiencia en sector asegurador, especialmente en modelos de venta directa. Familiaridad con herramientas de análisis (SQL, Tableau, Power BI, Amplitude, etc.). Experiencia con metodologías ágiles y frameworks de experimentación (growth loops, CRO, A/B testing). Cualificaciones Fuertes habilidades analíticas para abordar desafíos complejos, con capacidad de pensar de manera estratégica: identificación de pain points, planteamiento de preguntas relevantes y generación de ideas innovadoras. Capacidad para pensar de manera creativa y desafiar el status quo, traduciendo ideas audaces en acciones concretas y siendo catalizador del cambio. Mentalidad orientada al cliente y al crecimiento que comprende a fondo las necesidades y expectativas de los clientes, con enfoque en identificación y activación de nuevas palancas de revenue y experiencia del cliente. Capacidad de adaptación y de desenvolverse en un entorno retador, dinámico, exigente y a menudo ambiguo; aprovechando nuevas oportunidades y manteniendo la excelencia en el rendimiento. Capacidad de operar en ambigüedad: toma de decisiones en contextos con información incompleta y alta velocidad. Capacidad para comunicar ideas de manera efectiva y persuasiva. Persona muy estructurada, con capacidad de priorizar y planificar adecuadamente, acostumbrada a liderar proyectos e iniciativas asegurando tiempos y calidad de entrega. Capacidad de influencia sin autoridad y de alinear equipos diversos sin dependencia jerárquica directa. Orientación a impacto: “obsesión” por resultados medibles (ventas, conversión, eficiencia). CONDICIONES DE EMPLEO Impacto directo y visible: tus decisiones influirán en métricas clave del negocio (ventas, CAC, conversión, crecimiento) y tendrás alta exposición a stakeholders decisores. Entorno real de transformación: en iniciativas que están redefiniendo el modelo de venta directa en seguros, a través de una ejecución con impacto inmediato. Cultura orientada a datos y experimentación: la toma de decisiones es basada en la evidencia, con un espacio para testear, iterar y escalar iniciativas de alto valor. Trabajo multidisciplinar: colaborando con equipos clave (negocio, data, marketing, digital, tech) y llegando a tener una visión transversal del negocio. Desarrollo acelerado: una exposición a decisiones estratégicas de alto nivel, y con una curva de aprendizaje elevada en negocio, analítica y ejecución. Contexto competitivo exigente: un mercado dinámico (precio, comparadores, digitalización), donde cada mejora en conversión o coste impacta directamente en margen y cuota. #J-18808-Ljbffr