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Una firma multinacional de consultoría está buscando un Business Development Manager en ciberseguridad para impulsar el crecimiento en este sector vital. El rol implica la apertura de nuevas cuentas y la gestión del ciclo comercial completo. Se requiere experiencia en la venta de servicios de ciberseguridad y habilidades excepcionales de comunicación y negociación. La empresa ofrece un contrato indefinido y un entorno colaborativo en constante crecimiento.br#J-18808-Ljbffr

pp¡En bExcelia /b somos una firma multinacional líder en Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria marcada por la excelencia! Operamos en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, desde nuestras 9 oficinas estratégicamente ubicadas. /p pBuscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con conocimientos en licenciamiento Microsoft para impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de nuestra práctica de Microsoft. /p h3Misión /h3 pSerás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con potenciales clientes y gestionar el ciclo comercial inicial, desde la prospección hasta la elaboración de propuestas de licenciamiento Microsoft, contribuyendo al crecimiento de la unidad de negocio. /p h3Qué harás? /h3 ul liIdentificar y prospectar nuevos clientes mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales. /li liDetectar necesidades de negocio y asesorar a los clientes sobre las soluciones y modelos de licenciamiento Microsoft más adecuados. /li liElaborar propuestas comerciales de licenciamiento Microsoft adaptadas a cada cliente. /li liRealizar el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su maduración. /li liGestionar y mantener actualizado el pipeline y la información en el CRM. /li liDesarrollar nuevas cuentas y generar negocio en el mercado mid‑market y enterprise. /li liMantenerte al día sobre las novedades del programa de licenciamiento y del portfolio de soluciones Microsoft. /li /ul h3Experiencia /h3 ul liEntre 2 y 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, Inside Sales o posiciones comerciales B2B en tecnología. /li liConocimientos del licenciamiento Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Copilot o soluciones equivalentes). /li liExperiencia elaborando propuestas comerciales y realizando seguimiento de oportunidades. /li liManejo de herramientas CRM. /li /ul h3Competencias /h3 ul liPerfil altamente comercial y orientado a resultados. /li liCapacidad para generar negocio de forma autónoma. /li liHabilidades de comunicación, negociación y presentación. /li liOrganización, iniciativa y orientación al cliente. /li liInterés por la tecnología y aprendizaje continuo. /li /ul h3Se valorará /h3 ul liExperiencia en el ecosistema de partners de Microsoft. /li liConocimiento de soluciones cloud y transformación digital. /li liNivel de inglés para colaborar en proyectos internacionales. /li liFormación o certificaciones relacionadas con Microsoft. /li /ul h3Modalidad /h3 pHíbrido – Pozuelo de Alarcón (Madrid). /p h3Oferta /h3 ul liContrato indefinido. /li liIncorporación a una compañía internacional en pleno crecimiento. /li liSalario fijo competitivo más variable por consecución de objetivos. /li liRetribución flexible. /li /ul pSi disfrutas generando negocio, construyendo relaciones con clientes y quieres especializarte en el ecosistema Microsoft, queremos conocerte! /p /p #J-18808-Ljbffr

Business Development Manager – Data & IA Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital mediante soluciones innovadoras en tecnología, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. En este contexto de crecimiento, buscamos incorporar un/a Business Development Manager – Data & IA, con foco en la generación de nuevo negocio y el desarrollo de cuentas estratégicas para impulsar nuestra práctica de Data & Artificial Intelligence. El reto La misión principal del rol será impulsar el crecimiento comercial del área de Data & IA, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la definición e implantación de soluciones basadas en datos e Inteligencia Artificial que generen un impacto real en el negocio. Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos de negocio y tecnología, entender sus retos y posicionar soluciones de alto valor en torno a la gestión del dato, analítica avanzada e IA. Responsabilidades - Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de Data & IA. - Identificación, generación y cierre de oportunidades relacionadas con: - Estrategia y Gobierno del Dato. - Modernización de plataformas de datos. - Data Engineering y DataOps. - Business Intelligence y Analytics. - Inteligencia Artificial y Machine Learning. - IA Generativa y asistentes inteligentes. - Gobierno y calidad del dato. - MLOps y despliegue de soluciones de IA. - Relación directa con Chief Data Officers (CDO), CIOs, CTOs, responsables de Data, Analytics e Innovación. - Definición y ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la práctica de Data & IA. - Elaboración de propuestas en colaboración con los equipos de preventa, arquitectura y delivery. - Gestión integral del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento. - Gestión activa del pipeline y cumplimiento de los objetivos comerciales. - Representación de Excelia en eventos, foros y ecosistemas tecnológicos relacionados con Data e Inteligencia Artificial. Perfil requerido - Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de Data, Analytics e Inteligencia Artificial. - Conocimiento del mercado de plataformas de datos, analítica e IA. - Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas. - Red de contactos activa en áreas de Tecnología, Data, Transformación Digital o Innovación. - Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor basadas en datos e IA. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes. - Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica. ⭐ Se valorará - Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías especializadas en Data & IA. - Conocimiento de plataformas cloud y ecosistemas de datos como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud. - Experiencia con tecnologías como Microsoft Fabric, Databricks, Snowflake, Power BI, Tableau o herramientas de IA Generativa. - Relación con partners tecnológicos como Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, Google Cloud o OpenAI. - Conocimiento de tendencias en Data Governance, IA Responsable, GenAI y automatización inteligente. Qué ofrecemos - Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento. - Participación en proyectos estratégicos de transformación digital, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. - Entorno multinacional, colaborativo y con grandes oportunidades de desarrollo profesional. - Posibilidad de liderar el crecimiento comercial de una práctica estratégica y en plena expansión.

Durante más de ocho décadas, nuestros empleados han ayudado a clientes de todo el mundo a fabricar con precisión y eficiencia; desde aviones hasta vehículos eléctricos y dispositivos médicos. Nuestro compromiso con la excelencia no es solo un objetivo: está arraigado en todo lo que hacemos. Creemos en el poder de la colaboración y la responsabilidad individual, donde cada voz es valorada y cada miembro del equipo juega un papel crucial en la construcción de nuestro futuro. Juntos, superamos los límites de lo posible, impulsando el cambio y transformando cómo se construye la vida cotidiana. ¿Listo para inscribirse? Antes de hacerlo, asegúrese de leer todos los detalles pertenecientes a este trabajo en la descripción a continuación. Key Account Specialist Buscamos un Key Account Specialist para el área de Madrid que impulse nuevas ventas y retenga clientes clave en nuestro territorio. Serás responsable de establecer relaciones sólidas con cuentas estratégicas y expandir nuestra presencia en el mercado. Tu rol incluirá identificar oportunidades de negocio, realizar visitas regulares y proporcionar soporte técnico excepcional. Trabajarás en estrecha colaboración con equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de objetivos. Esta posición te permitirá representar a Kennametal en eventos clave y ferias comerciales del sector. Responsabilidades Principales • Establecer, desarrollar y retener negocios con las cuentas asignadas, • Identificación y adquisición de nuevos clientes, • Desarrollar la relación con el cliente y ampliar la gama de productos KMT en las instalaciones del cliente, • Seguimiento de las cotizaciones, • Identificar y explorar nuevos potenciales de ventas, • Planificar y realizar visitas regulares a clientes, y dar soporte postventa, • Responsable de las negociaciones de precios con el objetivo de lograr rentabilidad en las ventas, • Determinación de los parámetros técnicos y datos de rendimiento para la cotización, • Incrementar la satisfacción del cliente, • Atención al cliente y soporte postventa, • Actualización constante del conocimiento del mercado y del producto, • Reporte de actividades de ventas y perspectivas de ventas en informes semanales y mensuales; utilizando CRM y herramientas de reporte de KMT de manera oportuna, • Cooperar estrechamente con Servicio al Cliente, Ingeniería, Gestión de Productos, Cotización/CSD, Servicios, plantas de producción… para cumplir con el plan de ventas, entrega a tiempo y los objetivos de calidad, • Planificar, preparar y representar a la empresa en eventos de clientes, ferias comerciales Requisitos • Título comercial o técnico (Licenciatura, Ingeniería Mecánica) o formación equivalente, • Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas, • Varios años de experiencia en mecanizado con máquinas CNC y sistemas de herramientas (torneado, fresado, taladrado), • Conocimiento en estrategias de fabricación, • Buen conocimiento de procesos de producción, sistemas de calidad y requisitos, • Comprensión de contextos empresariales, • Experiencia en el trato y negociación con clientes en diferentes niveles, • Sólidas habilidades comerciales y de ventas, • Capacidad para reconocer las necesidades y presentar beneficios al cliente, • Excelentes habilidades de comunicación y presentación, • Apariencia segura y convincente hacia los clientes, • Experiencia en gestión de proyectos, • Capacidad para tratar con estructuras organizativas complejas en las instalaciones del cliente, • Disposición para viajar incluyendo pernoctas, • Preferiblemente con red establecida en la Industria del Metal (Aeroespacial, Defensa, Médica, Ingeniería General, Energía y Transporte, etc.) Lo que ofrecemos • Apoyo constante con libertad para crecer: Contarás con el respaldo de un equipo experimentado, incluyendo al responsable de la oficina de Madrid, y tendrás el apoyo de un CSR. Trabajarás inicialmente con el actual KAS, quien te introducirá personalmente a los clientes durante un período de transición y formación., • Formación completa: Recibirás una formación inicial con especialistas en diferentes áreas (fresado, torneado, taladrado), seguida de acompañamiento práctico hasta que te sientas completamente preparado., • Excelentes condiciones: Disfrutarás de un buen coche de empresa y alojamiento en buenos hoteles durante tus desplazamientos comerciales., • Zona de trabajo atractiva: Tu territorio principal será la zona sur y sureste de Madrid, con oportunidades de expansión en nuevos clientes de la zona centro., • Ambiente humano y positivo: Valoramos el trato amable, profesional y constructivo. Buscamos personas que sepan conectar con los clientes de manera genuina. xcskxlj Si tienes conocimientos de mecanizado, experiencia comercial, y ganas de desarrollarte en un entorno que valora tanto tu autonomía como tu crecimiento profesional, ¡queremos conocerte! #J-18808-Ljbffr

ph3Business Development Manager – Data IA /h3 pExcelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital mediante soluciones innovadoras en tecnología, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. /p h3El reto /h3 pLa misión principal del rol será impulsar el crecimiento comercial del área de Data IA, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la definición e implantación de soluciones basadas en datos e Inteligencia Artificial que generen un impacto real en el negocio. /p pBuscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos de negocio y tecnología, entender sus retos y posicionar soluciones de alto valor en torno a la gestión del dato, analítica avanzada e IA. /p h3Responsabilidades /h3 ul liDesarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de Data IA. /li liIdentificación, generación y cierre de oportunidades relacionadas con: ul liEstrategia y Gobierno del Dato. /li liModernización de plataformas de datos. /li liData Engineering y DataOps. /li liBusiness Intelligence y Analytics. /li liInteligencia Artificial y Machine Learning. /li liIA Generativa y asistentes inteligentes. /li liGobierno y calidad del dato. /li liMLOps y despliegue de soluciones de IA. /li /ul /li liRelación directa con Chief Data Officers (CDO), CIOs, CTOs, responsables de Data, Analytics e Innovación. /li liDefinición y ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la práctica de Data IA. /li liElaboración de propuestas en colaboración con los equipos de preventa, arquitectura y delivery. /li liGestión integral del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento. /li liGestión activa del pipeline y cumplimiento de los objetivos comerciales. /li liRepresentación de Excelia en eventos, foros y ecosistemas tecnológicos relacionados con Data e Inteligencia Artificial. /li /ul h3Perfil requerido /h3 ul liExperiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de Data, Analytics e Inteligencia Artificial. /li liConocimiento del mercado de plataformas de datos, analítica e IA. /li liExperiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas. /li liRed de contactos activa en áreas de Tecnología, Data, Transformación Digital o Innovación. /li liCapacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor basadas en datos e IA. /li liExcelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes. /li liPerfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica. /li /ul h3Se valorará /h3 ul liExperiencia previa en consultoría tecnológica o compañías especializadas en Data IA. /li liConocimiento de plataformas cloud y ecosistemas de datos como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud. /li liExperiencia con tecnologías como Microsoft Fabric, Databricks, Snowflake, Power BI, Tableau o herramientas de IA Generativa. /li liRelación con partners tecnológicos como Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, Google Cloud o OpenAI. /li liConocimiento de tendencias en Data Governance, IA Responsable, GenAI y automatización inteligente. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liContrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento. /li liParticipación en proyectos estratégicos de transformación digital, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. /li liEntorno multinacional, colaborativo y con grandes oportunidades de desarrollo profesional. /li liPosibilidad de liderar el crecimiento comercial de una práctica estratégica y en plena expansión. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppEmpresa: MAPFRE /p pEl ingeniero/a experto/a de engagement es responsable de definir, diseñar y evolucionar las capacidades técnicas que soportan la activación de cliente y la gestión de comunicaciones dentro de la Plataforma de Canales y Clientes. Su ámbito incluye tanto los servicios de integración (APIs, eventos, microservicios) como el diseño y construcción de componentes funcionales del Hub de Comunicaciones (gestión de audiencias, activación, orquestación y canales), asegurando su coherencia, reutilización y alineación con el modelo de arquitectura de la plataforma. /p pActúa como nexo entre los equipos de negocio, plataformas de engagement (CRM, marketing automation, CDP) y equipos de ingeniería, garantizando que las capacidades se construyen de forma escalable, desacoplada y orientada a impacto en cliente. /p h3Responsabilidades /h3 ul liDefinir y evolucionar las capacidades del dominio de Comunicaciones, Engagement y Activación. /li liDiseñar arquitecturas de activación omnicanal y Hub de Comunicaciones. /li liIntegrar con plataformas de cliente (CRM, Marketing Automation, CDP, canales). /li liLiderar las iniciativas asignadas dentro del dominio de Comunicaciones, Engagement y Activación, garantizando coherencia de las capacidades. /li liMantener la relación con los proveedores (Prime Contract) y asegurar la correcta implementación de las soluciones. /li liCoordinar sesiones de seguimiento, asegurar cumplimiento del roadmap y evolución de las capacidades del dominio. /li liParticipar en la definición y diseño técnico de las soluciones con foco en: ul liModelos de integración (APIs, eventos, microservicios) /li liArquitecturas de activación de cliente /li liDiseño del Hub de Comunicaciones (escalabilidad, estabilidad y reutilización) /li /ul /li liDefinir, diseñar y evolucionar componentes funcionales del Hub (gestión de audiencias, activación, orquestación e integración con canales), promoviendo su reutilización y evitando duplicidades. /li liParticipar en la definición de modelos de activación basados en audiencias, eventos y comportamiento del cliente, integrando con CDP, motores de decisión (NBA) y plataformas de marketing automation y CRM. /li liVelar por la coherencia técnica del dominio, promoviendo estándares de arquitectura, patrones de integración y uso de capacidades comunes. /li liCoordinar el backlog, participando en su definición y priorización en función de la estrategia de cliente y de las capacidades de activación, comunicaciones e integración. /li liParticipar en los procesos de certificación de las soluciones desarrolladas, garantizando la calidad funcional y técnica. /li liAnalizar procesos existentes para identificar oportunidades de simplificación, reutilización y mejora de la eficiencia del ecosistema de engagement y comunicaciones. /li liPromover el uso de modelos comunes de integración, activación y comunicación, difundiendo buenas prácticas y capacidades del dominio entre equipos de MAPFRE. /li liOfrecer soporte experto a los squads de construcción, resolviendo cuestiones técnicas y funcionales relacionadas con arquitectura de integración, APIs, eventos, CDP, marketing automation y Hub de Comunicaciones. /li /ul h3Conocimientos y Requisitos Técnicos /h3 ul liLenguajes y frameworks backend: Python/Django y Java. /li liArquitecturas de microfrontales: Capacitor, WebComponent, Module Federation, NPX, Monorepos. /li liArquitecturas de microservicios y eventos: Kubernetes (K8s), Kafka, procesamiento asíncrono. /li liServicios de almacenamiento: S3; bases de datos: RDS; cache: Redis; contenedores: Docker; despliegue en entornos cloud. /li liBases de datos relacionales y NoSQL: SQL, MongoDB, uso de ORM. /li liCI/CD: Jenkins, ArgoCD, Circle. /li liMonitorización y observabilidad: Grafana, Graylog, Splunk. /li liArquitectura de comunicaciones y Hub de Comunicaciones: diseño de hubs, gestión de canales (email, SMS, push, WhatsApp) y patrones de distribución y delivery. /li liMarketing automation y activación de cliente: experiencia en plataformas como Salesforce Marketing Cloud, Adobe Campaign, Unica o similares. /li liPlataformas de datos de cliente (CDP): Adobe Experience Platform, Salesforce Data Cloud u otras. /li liModelos de activación de cliente: segmentación, personalización, campañas, gestión de presión comercial y activación basada en comportamiento del cliente. /li liDecisioning y personalización: Next Best Action (NBA), reglas de priorización y gestión de saturación. /li liCRM y plataformas de cliente: Salesforce (Sales/Service) u otras soluciones CRM. /li liDiseño de experiencias cliente integradas en múltiples canales, garantizando coherencia en la activación y la relación. /li /ul h3Requisitos de Experiencia /h3 pAcreditar experiencia profesional mínima de 5 años en las funciones y conocimientos requeridos. /p pbÁrea de trabajo: /b CRM, Database, Developer, Java, SQL, Technology /p /p #J-18808-Ljbffr

Desarrollar la actividad comercial en colaboradores y en empresas cliente, tanto las ya existentes como nuevas, mediante la identificación de sus necesidades, y la promoción, venta y distribución de los productos, campañas y servicios de la compañía más adecuados, potenciando y dinamizando lo

ph3Descripción de la oferta /h3 p¿Eres un profesional del mantenimiento con experiencia en instalaciones y buscas un proyecto estable dentro de una empresa innovadora y en pleno crecimiento? ¡Te estamos buscando! /p pDesde Ondoan Servicios, empresa puntera en el sector de Servicios de Asistencia Técnica y Mantenimiento Integral de instalaciones, para cliente sector terciario (hoteles, residencias, hospitales, oficinas, centros deportivos, centros comerciales…) buscamos incorporar un/a bTécnico/a de Mantenimiento Polivalente /b para el mantenimiento integral de las instalaciones de un Centro Comercial, asegurando el correcto funcionamiento de las mismas y apostando siempre por la calidad y la innovación. /p h3¿Cuál será tu misión? /h3 ul liRealizarás bmantenimientos preventivos y correctivos /b de sistemas de climatización, electricidad, fontanería y otras instalaciones generales. /li liTe encargarás de detectar y resolver baverías técnicas de forma rápida y eficiente /b. /li liGarantizarás que todo funcione como debe: revisiones, controles periódicos, puestas a punto y pequeñas reparaciones. /li liTrabajarás en entornos dinámicos como bhoteles, centros comerciales, residencias y oficinas, edificios corporativos etc /b, asegurando confort y funcionalidad a diario. /li liIncorporación a una bempresa sólida, en expansión y con grandes oportunidades de desarrollo profesional /b. /li libEstabilidad laboral /b con contrato indefinido tras superar el periodo de prueba. /li liFormación continua y posibilidad de crecimiento dentro del equipo técnico. /li liBuen ambiente laboral y apoyo constante del equipo técnico y de supervisión. /li liProyectos variados que te permitirán seguir aprendiendo y perfeccionando tus habilidades técnicas. /li liTurno rotativo mañana/tarde de L-V (7:00-15:00/15:00-23:00) y Fin de semana rotativo (1 al mes). El trabajo de fin de semana se compensa con días de libranza. /li /ul h3Requisitos /h3 ul libFormación profesional /b en instalaciones frigoríficas, climatización, electricidad, fontanería o mantenimiento industrial. /li libExperiencia demostrable /b en mantenimiento integral de instalaciones, especialmente en entornos como centros comerciales, hoteles u oficinas. /li liPerfil bproactivo, resolutivo y comprometido /b, con pasión por el trabajo bien hecho. /li liCapacidad para adaptarte a distintos entornos técnicos y trabajar de forma autónoma y eficaz. /li libCarné de conducir y vehículo para acceder al puesto de trabajo. /b /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

CONSULTOR/A COMERCIAL DE SELECCIÓN (B2B) /h3 h3POZUELO DE ALARCON (MADRID) /h3 h3SOBRE JOBHUNTER /h3 pEn Jobhunter ayudamos a empresas a encontrar el talento que necesitan mediante servicios especializados de selección de personal. Estamos en plena fase de crecimiento y buscamos incorporar un/a bC

ppstrongMAPFRE Global Risks /strong es la Unidad del Grupo MAPFRE especializada en proveer soluciones aseguradoras integrales e innovadoras a las grandes empresas, ante los riesgos más complejos presentes en sus actividades, liderando programas internacionales a través de una red de servicios que opera en más de 100 países. /ppEl Área de strongDesarrollo de Negocio - Mercados /strong busca un/a strongEspecialista de Desarrollo de Negocio /strong para incorporarse a su equipo, principalmente para el desarrollo del mercado de Latinoamérica. /ph3Objetivos /h3ulliPotenciar el desarrollo de negocio Global Risks en los países con entidades MAPFRE. /liliPromover una visión integral del cliente Global Risks. /liliImpulsar una relación estratégica con los Grandes Brokers. /liliLiderar relaciones con países con entidades MAPFRE. /li /ulh3Funciones /h3ulliRepresentar a MAPFRE Global Risks en el ámbito del país de responsabilidad. /liliPotenciar el conocimiento del Modelo de Negocio Global Risks y su estrategia en el país de responsabilidad. /liliLlevar a cabo el seguimiento de negocio Global Risks en el país de su responsabilidad. /liliMonitorizar el Plan Comercial local y promover la inclusión de nuevas oportunidades. /liliPlanificar y mantener la interlocución periódica con los equipos de las entidades MAPFRE locales. /liliCoordinar la participación de otras áreas de MAPFRE Global Risks en las sesiones de trabajo periódicas con equipos locales. /liliIdentificar necesidades de equipos locales y diseñar y coordinar soluciones. /liliPromover acciones de fortalecimiento de la captación de negocio en las entidades MAPFRE. /liliGestionar relación con los Grandes Brokers para promover el desarrollo de negocio. /liliAcompañar a los clientes en los roadshows en mercados internacionales. /liliTrabajo continuo con los equipos de Suscripción y Operaciones para coordinar y gestionar la relación con el cliente. /liliViajes internacionales periódicos principalmente a Latinoamérica. /li /ulh3Requerimientos /h3ulliLicenciado/Grado universitario en Derecho, ADE, Ingeniería o similar. /liliExperiencia en el ámbito de desarrollo de negocio y/o comercial. /liliExperiencia en Suscripción de Grandes Riesgos. /liliEnfoque en el strongcliente (interno y externo) /strong y capacidad de detección de sus necesidades. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppCegid es líder europeo enb soluciones de gestiónempresarial en la nube /b para los sectores financiero (tesorería,fiscal, ERP), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), CPA,minorista y empresarial. En el cambiante mundo actual, Cegid y sus b5.000empleados /bhacen posible ayudando a sus 750.000 clientes a liberar supotencial gracias a soluciones empresariales innovadoras y con propósito. /p pbMake more possible /b, es nuestra vocación. Reflejaquiénes somos, cómo y por qué hacemos las cosas como las hacemos para nuestrosclientes. Gracias a ello, podemos afirmar que trabajamos cada día para darforma a su futuro, al nuestro y al de las industrias de nuestros clientes. Unfuturo que llevamos años definiendo con nuestros empleados, inventandosoluciones que cambian la forma de trabajar de las personas, para unrendimiento sostenible. /p pEl rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid (LasRozas) o de Sant Cugat del Vallès. /p h3¿Tus principales objetivos como Account Executive Partners? /h3 pComo Business Developer Partners, serás responsable deimpulsar el crecimiento y la rentabilidad del ecosistema de partners para el segmento Mid-Market,gestionando relaciones estratégicas y asegurando la correcta ejecución de losplanes de negocio y comerciales de los partners. /p pComo Account Executive Partners, deberás: /p ul liNegociaracuerdos con partners y aliados estratégicos, asegurando relacionescomerciales sólidas y duraderas. /li liDesarrollarpresentaciones de negocio, productos y servicios, adaptadas a partners yclientes. /li liAcompañara los partners en la implementación y primeras oportunidades, asegurandocalidad en demos, pitches y experiencia del cliente final. /li liImpulsarel desarrollo del canal, incluyendo campañas de co-marketing, generaciónde leads y certificaciones de partners. /li liGestionary dar seguimiento al Plan de Negocio anual de los partners, identificandoriesgos, oportunidades y palancas de apoyo. /li liColaborarcon el área comercial para alinear objetivos, contribuir a la ventadirecta y alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppEmpresa: MAPFRE /p pEn bMAPFRE Global Risks /b ofrecemos soluciones aseguradoras a la gran empresa, con gran experiencia liderando programas internacionales a través de una red de servicios que opera en más de 100 países. /p pActualmente, buscamos una persona para sumarse al equipo de bOperaciones-Cautivas /b. /p h3Funciones /h3 ul liGestión y coordinación de programas completos con despliegue internacional. /li liSeguimiento con las compañías MAPFRE locales y otros partners de la evolución del Programa en todos los países. /li liInteracción constante con el cliente, bróker o cautiva. /li liSeguimiento y apoyo en la gestión interna de saldos y flujos económicos entre el cliente y su cautiva y las diferentes entidades MAPFRE o cedentes externas intervinientes. /li liControl del flujo de documentación contractual de operaciones cautivas. /li liAtención, coordinación y seguimiento del flujo operativo. /li liDefinición y propuesta de protocolos de servicio adaptados a las necesidades del cliente. Establecimiento de SLA’s/KPI’s o indicadores de seguimiento acordados con cliente, bróker o cautiva. /li liImplementación de planes de acción o mejora requeridos por cliente. /li liInteractuará con Áreas de Negocio, Asesoría Jurídica, Compañías MAPFRE en el mundo, Comercial y Marketing, Siniestros y Administración. /li liExperiencia previa en programas internacionales de seguros. /li liConocimiento de estructuras de seguro/reaseguro. /li liConocimientos ofimáticos avanzados. /li /ul h3Competencias /h3 ul liOrientación al cliente. /li liCalidad en el servicio. /li liTrabajo en equipo. /li liOrientación a la planificación y el orden. /li liCapacidad de trabajo en entornos dinámicos. /li liPensamiento analítico. /li /ul pbÁrea de trabajo: /b Call Center, Customer Service /p /p #J-18808-Ljbffr

En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión AI empresarial en la nube para pequeñas y medianas empresas, así como para organizaciones en crecimiento. Ayudamos a nuestros clientes a simplificar y optimizar la gestión de áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos, Fiscalidad y Gestión Empresarial mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas. Aunque la experiencia profesional y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren. En un entorno en constante evolución, ayudamos a nuestros clientes a convertir sus proyectos y ambiciones en realidad gracias a soluciones útiles e innovadoras. Dentro de nuestra división Mid-Market, contribuirás al desarrollo de soluciones que permiten a las empresas gestionar con mayor eficiencia sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos. Nuestras soluciones ayudan a automatizar tareas, garantizar el cumplimiento normativo y ofrecer información fiable para una toma de decisiones más ágil y fundamentada. La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones. Nos permite automatizar procesos, mejorar la productividad, transformar datos complejos en información útil y ofrecer una experiencia cada vez más inteligente a nuestros clientes. El rol está abierto desde nuestras oficinas de Madrid (Las Rozas) o de Sant Cugat del Vallès. ¿Tus principales objetivos como Business Developer Partners? Como Business Developer Partners, serás responsable de impulsar el crecimiento y la rentabilidad del ecosistema de partners para el segmento Mid-Market, gestionando relaciones estratégicas y asegurando la correcta ejecución de los planes de negocio y comerciales de los partners. Como Business Developer Partners, deberás: • Negociar acuerdos con partners y aliados estratégicos, asegurando relaciones comerciales sólidas y duraderas., • Desarrollar presentaciones de negocio, productos y servicios, adaptadas a partners y clientes., • Acompañar a los partners en la implementación y primeras oportunidades, asegurando calidad en demos, pitches y experiencia del cliente final., • Impulsar el desarrollo del canal, incluyendo campañas de co-marketing, generación de leads y certificaciones de partners., • Gestionar y dar seguimiento al Plan de Negocio anual de los partners, identificando riesgos, oportunidades y palancas de apoyo. xohynlm, • Colaborar con el área comercial para alinear objetivos, contribuir a la venta directa y alcanzar los objetivos de la Unidad de Negocio. #J-18808-Ljbffr

pExcelia, firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, busca Business Development Manager – Data IA para impulsar crecimiento comercial en Data, Analytics e IA, identificando oportunidades y acompañando a clientes en definición e implantación de soluciones basadas en datos. /ppEl/la candidato/a ideal tendrá experiencia en venta consultiva a directivos, capacidad para estructurar propuestas, gestionar el pipeline y colaborar con preventa, arquitectura y delivery. /p #J-18808-Ljbffr

ph3Inside Sales – Servicios B2B /h3 pExcelia, multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, busca un/a Inside Sales / SDR para impulsar la generación de oportunidades y promover nuestro portafolio de servicios y soluciones B2B. /p h3Ubicación y modalidad /h3 pMadrid | Modalidad híbrida /p h3Tu misión /h3 pGenerar y calificar nuevas oportunidades mediante prospección activa, contacto con decisores y presentación de nuestras soluciones de negocio, tecnología y externalización de procesos. /p h3Responsabilidades /h3 ul liProspección de mercado y generación de leads cualificados. /li liContacto con decisores (C-level, Finanzas, Operaciones, IT, RRHH, etc.). /li liPresentación de nuestro portafolio de servicios y soluciones. /li liConcertación de reuniones comerciales y seguimiento de oportunidades en CRM. /li liReporting de actividad y resultados al equipo comercial. /li /ul h3Requisitos /h3 ul li+3 años de experiencia como SDR, BDR o Inside Sales B2B. /li liExperiencia en prospección consultiva y generación de demanda. /li liManejo de CRM y herramientas ofimáticas. /li liExcelentes habilidades de comunicación, orientación a resultados y proactividad. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liProyecto estable en compañía en expansión internacional. /li liModalidad híbrida en Madrid. /li liDesarrollo profesional y plan de carrera. /li liPaquete retributivo competitivo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

#SomosÁvoris Ávoris es la división de viajes del Grupo Barceló y es mucho más que un proyecto empresarial. Pues ha nacido con los mismos motivos que impulsan siempre a las grandes personas viajeras: ir más allá, descubrir nuevos lugares, traspasar fronteras, conectar con nuevas visiones del mundo y recorrer otros caminos. Gracias al esfuerzo, dedicación y compromiso de las más de 6000 personas que formamos parte de este gran proyecto, Ávoris se ha convertido en la empresa líder del sector de los viajes en España y referente a nivel mundial. En Endeavor, empresa integrada en Ávoris, seguimos creciendo y necesitamos incorporar en nuestras oficinas de Málaga a un/a técnico de eventos. La funciones son: Crear presupuestos de paquete de viaje para diferentes destinos. Preparar presupuestos personalizados para clientes en cada viaje, Atención al cliente telefónicamente. Ser comercial principal para viajes bajo su cargo Comunicar con Proveedores de servicios, especialmente organización de carrera. Encargarse de control de existencia y ventas para diferentes viajes. ¿Te interesa trabajar en la empresa líder del sector de los viajes y cumples con los siguientes requisitos? ¡No lo dudes e inscríbete en la oferta! Conocimiento de Amadeus. Conocimientos de Excel, Canva y informática en general. Castellano Nativo · Inglés profesional. Buena habilidad de comunicación. Buena capacidad de trabajar en equipo. Buena habilidad de organización y auto gestión. Capacidad de viaje a destinos de maratón Deseable: Portugués o francés hablado/escrito Experiencia en sector travel o deportivo Que sea corredor o familiar con el mundo de atletismo. ¿Qué podemos ofrecerte a cambio de tu compromiso y confianza? Contrato indefinido en horario L- J 8:00 – 16:15; V 8:00 – 15:00h. Incorporación inmediata Plan de formación continua en sistemas propios, Amadeus y Office, así como competencias digitales y sociales Compensación flexible Beneficios sociales (descuentos en viajes, productos financieros) Proyección profesional en empresa líder. Organización comprometida con la igualdad de oportunidades. En Ávoris Corporación Empresarial creemos y practicamos el respeto hacia las personas que conforman la compañía, por lo que nuestro compromiso pasa por: Ofrecer un entorno seguro, respetuoso y confiable. Fomentar la igualdad de oportunidades, contribuyendo al pleno desarrollo profesional, sin tener en cuenta sexo, género, orientación sexual, raza, creencias, nacionalidad, estado civil, edad o cualquier otro factor diferenciador de la persona. Trabajar porque la diversidad y la inclusión de las personas representen un valor significativo del grupo. Impulsar las mejores prácticas en materia de gestión de las personas.

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Jefe/a de Suscripción (análisis) - Specialties (Energía, construcción, aviación y transporte) Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación. Empresa: MAPFRE MAPFRE Global Risks es la Unidad del Grupo MAPFRE especializada en proveer soluciones aseguradoras integrales e innovadoras a las grandes empresas, ante los riesgos más complejos presentes en sus actividades, liderando programas internacionales a través de una red de servicios que opera en más de 100 países. El Área de Operaciones busca un/a Jefe/a del Departamento del negocio de Specialties para incorporarse a su equipo. Este departamento engloba los ramos de Energía (Daños), Construcción, Aviación y Transportes. Descripción del Puesto Serás responsable de la gestión del Departamento de Specialties del Área de Operaciones coordinando un equipo de 12 personas con apoyo de un mando intermedio. Y además, tendrás la responsabilidad en las distintas modalidades del seguro de Daños Materiales y Pérdida de Beneficios, Construcción, Aviación y Transportes con objeto de ofrecer Soluciones Aseguradoras para Empresas de los sectores de la Energía (petróleo, gas y electricidad), construcción, aviación (comercial, general y espacio) y transportes que por su dimensión, naturaleza o ámbito de actividad se cataloguen como clientes Global Risks o Gran Empresa en MAPFRE. Funciones • Tendrás la responsabilidad de la gestión y coordinación del Departamento de Specialties del Área de Operaciones coordinando un equipo de Suscriptores Analistas en las tareas de:, • Actividades de suscripción de Grandes Riesgos de los ramos descritos anteriormente con ámbito nacional e internacional en tareas de análisis y gestión, de acuerdo a las normas de gestión técnica (análisis de Siniestralidad, de Rentabilidad, resultado técnico, acumulación CAT y valoraciones de Ingeniería)., • Coordinación del despliegue internacional de los programas de seguros con las distintas cedentes Grupo y No Grupo., • Interactuarás con Clientes/Brokers, Áreas de Negocio, Asesoría Jurídica, Compañías MAPFREs en el mundo y demás Cedentes, Comercial y Marketing, Siniestros y Administración., • Darás seguimiento a los presupuestos y establecerá informes de emisión., • Velarás por la calidad del dato en los sistemas controlando el cumplimiento de los procedimientos establecidos internamente., • Formación universitaria superior, preferiblemente en ingeniería, ADE o Seguros., • Se requiere experiencia previa en un puesto técnico de análisis/suscripción y/o en gestión de programas internacionales. xohynlm, • Se valorará experiencia previa en puestos de gestión de equipos. #J-18808-Ljbffr

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