Comercial grandes cuentas en jobs in MislataCreate job alerts

pp¿Te interesa asumir un rol estratégico donde puedas babrir nuevas cuentas Enterprise /b, desarrollar relaciones de alto nivel e impulsar la expansión comercial de una compañía tecnológica líder en soluciones de IA conversacional? ¡En bMelt Group /b te estamos buscando! /p h3bEmpecemos por la empresa /b /h3 pNuestro cliente está especializado en bsoluciones de IA para la optimización de atención al cliente /b. Se encuentran en una etapa de crecimiento enfocada en ampliar su presencia en grandes corporaciones. El objetivo es acceder a bcuentas estratégicas /b y fortalecer sub posicionamiento como socio tecnológico /b en proyectos de transformación digital. La compañía ha superado la fase de startup, convirtiéndose en una scale-up, con más de 7 años de experiencia. Además, los 4 socios fundadores llevan más de 20 años desarrollando proyectos tech. /p h3bHablemos de tu proyecto /b /h3 pTe incorporarás a una plantilla de 35 personas y formarás parte del área de Desarrollo de Negocio, trabajando muy cerca de Dirección. /p h3Tus responsabilidades serán: /h3 ul liDiseñar e impulsar la estrategia de apertura de bnuevas cuentas Enterprise /b. /li liDesarrollar relaciones con bdecisores C-Level /b(CIO, COO, Dirección de Operaciones, Customer Experience, Innovación o Transformación Digital). /li libDetectar oportunidades /b ligadas a proyectos de IA, automatización, experiencia de cliente y transformación digital, generando un pipeline de alto valor. /li liLiderar una aproximación consultiva en oportunidades complejas, colaborando con el equipo comercial durante el proceso de venta. /li libDesarrollar y fortalecer relaciones con partners /b, consultoras e integradores tecnológicos que contribuyan a la generación de negocio. /li liAportar conocimiento de mercado, visión estratégica y buenas prácticas que impulsen la evolución del área de Desarrollo de Negocio. /li /ul h3bLa experiencia que puedes aportar /b /h3 ul liMás de b10 años de experiencia /ben desarrollo de negocio y venta consultiva tecnológica para clientes Enterprise. /li liTrayectoria demostrable abriendo grandes cuentas y desarrollando oportunidades complejas en organizaciones de gran tamaño. /li liCapacidad para desenvolverte con interlocutores C-Level y construir relaciones estratégicas a largo plazo. /li liRed de contactos en el ecosistema Enterprise. /li liNivel balto de inglés /b. /li liUbicación preferente: bMadrid /b, con disponibilidad para desplazarse puntualmente a Valencia y a reuniones con clientes. /li /ul h3bValoraremos especialmente /b /h3 ul liExperiencia comercializando soluciones relacionadas con IA, Customer Experience, Contact Center, CRM, Conocimiento del mercado de IA conversacional y automatización /li liAutomatización o Transformación Digital. /li liExperiencia colaborando con partners, consultoras e integradores. /li liPerfil estratégico, autónomo, con iniciativa y orientación a resultados. /li /ul h3b¿Qué podemos ofrecerte? /b /h3 ul liContrato indefinido. /li liSalario entre b60.000 € - 90.000 € /bde fijo + b20.000 – 40.000 € /bde variable, en función de la experiencia. /li liIncorporación a una compañía tecnológica en plena fase de crecimiento y referente en soluciones de IA. /li liUn rol con alto impacto estratégico y contacto directo con grandes clientes Enterprise. /li liModelo de trabajo flexible, con modalidad híbrida y 100% remoto durante julio, agosto, Navidad y Semana Santa. /li liVacaciones adicionales: tu cumpleaños, 24 y 31 de diciembre. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral? ¿Te apasiona la negociación y disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te motiva un puesto dinámico, con contacto constante con clientes y proveedores, donde cada negociación marca la diferencia? Si tu respuesta ha sido sí, ¡Esta es tu oportunidad! /p p¿Es este el puesto que está buscando? Si es así, siga leyendo para obtener más detalles y no olvide enviar su solicitud hoy mismo. /p pDesde bPaul Marlex /b estamos colaborando con una empresa consolidada y referente en el sector de reciclaje y valorización de metales en la búsqueda de bun/a Comercial de Compras /b para Madrid y alrededores. /p h3¿Cuál será tu misión en la empresa? /h3 pEn dependencia del Responsable Comercial del centro de Madrid, serás la persona responsable de gestionar la compra de chatarra férrica y otros metales, desarrollando y consolidando una cartera de proveedores, negociando las mejores condiciones de compra y asegurando el suministro de material para su posterior tratamiento y transformación. Tus principales funciones: /p ul liProspectar y desarrollar una cartera de proveedores de chatarra y metales en la zona asignada. /li liVisitar de forma periódica a proveedores actuales y potenciales, principalmente pequeñas y medianas cuentas, para identificar oportunidades de compra. /li liNegociar la adquisición de grandes volúmenes de chatarra férrica (hierro y acero), así como otros materiales como aluminio, latón y otros metales reciclables. /li liAnalizar las oportunidades del mercado y negociar precios de compra competitivos, garantizando la rentabilidad de las operaciones. /li liConstruir relaciones de confianza y fidelización con los proveedores, convirtiéndose en su interlocutor habitual. /li liCoordinar las operaciones de compra con el equipo interno para asegurar el correcto traslado del material a la planta. /li liRealizar seguimiento del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección continua. /li /ul h3¿Qué te podemos ofrecer? /h3 ul liProyecto estable (contrato indefinido). /li liPosibilidades de crecimiento y desarrollo profesional. /li liIncorporación a un equipo líder en su sector. /li liAutonomía para gestionar tu cartera de proveedores y organizar tu actividad comercial. /li liPuesto dinámico. /li liSalario competitivo fijo + variable. /li liCoche de empresa. /li /ul h3¿Qué necesitamos de ti? /h3 ul liExperiencia previa en funciones comerciales o de compras, especialmente en puestos donde la negociación sea un factor clave. /li liValorable experiencia en el sector de la chatarra, reciclaje, metales o industrias afines. /li liCapacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas relaciones comerciales. /li liHabilidades de negociación, perseverancia, orientación a resultados y capacidad para generar confianza. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppResponsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un fuerte enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico. /p h3Responsabilidades /h3 ul liDefinir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente. /li liGestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad. /li liIdentificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.). /li liAnalizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras, retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación. /li liEvaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas, canal contract, e-commerce, etc.). /li liDefinir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal. /li liDetectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales. /li liElaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad. /li liImpulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas. /li /ul h3Profil recherché /h3 ul liFormación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar. /li liExperiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en entorno industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción. /li liNivel alto de Inglés y Francés. /li liPlena disponibilidad para viajar el 50% de la jornada laboral. /li liExperiencia demostrada en la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad. /li liConocimiento de canales de distribución nacionales e internacionales. /li liCapacidad analítica y visión estratégica orientada a rentabilidad. /li liExperiencia en gestión transversal con equipos de ventas, marketing y operaciones. /li liPerfil orientado a resultados, con fuerte capacidad de negociación e influencia. /li /ul h3Langues /h3 pFrançais, Anglais. /p pFrançais courant requis. Espagnol et/ou anglais apprécié según el poste. Autorisation de travailler en Espagne nécessaire. /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3GRUPO CORONET - EMPRESA DEL PCTT SANTANA: Responsable Regional de Ventas Automoción - Valencia /h3 pSANTANA FACTORY S.L. está ampliando su red comercial y de distribución en España. Buscamos un/a Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para desarrollar concesionarios, mantener los canales de venta existentes y captar grandes cuentas del sector de automoción. /p pEl puesto tendrá su base en Valencia y cubrirá la zona asignada. Buscamos una persona que resida en Valencia o alrededores, conozca bien el mercado local y tenga disponibilidad para desplazarse con frecuencia dentro de su área de responsabilidad. /p h3Responsabilidades /h3 ul liDesarrollar de forma autónoma nuevos concesionarios y puntos de distribución. /li liNegociar acuerdos de concesión, objetivos anuales de ventas y políticas de stock inicial. /li liMantener y fortalecer las relaciones con los distribuidores existentes. /li liRealizar el seguimiento de pedidos, cobros, rotación de inventario y exposición de vehículos. /li liDesarrollar grandes cuentas, incluyendo flotas, empresas logísticas, organismos públicos y empresas de ingeniería. /li liVisitar concesionarios, distribuidores y clientes estratégicos en diferentes ciudades de Valencia. /li liAnalizar e informar sobre precios, promociones y políticas comerciales de la competencia. /li liCoordinarse con el equipo de marketing y la sede central para adaptar la estrategia regional. /li liPlanificar y ejecutar los objetivos anuales de ventas mediante KPI. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liExperiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector de automoción, preferiblemente en desarrollo de redes de concesionarios, distribución o gestión de grandes cuentas. /li liBuen conocimiento del mercado español de automoción y de su red de distribución. /li liExcelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales. /li liCapacidad para trabajar con autonomía, organizar la actividad comercial de la región y realizar seguimiento constante de oportunidades. /li liOrientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales. /li liDisponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Valencia. /li liPermiso de conducir y vehículo propio. /li liResidencia en Valencia o alrededores. /li liSe valorará un buen nivel de inglés para la comunicación con equipos internacionales. /li /ul h3Preferencias /h3 ul liExperiencia o contactos con redes de concesionarios, flotas y grandes cuentas. /li liExperiencia colaborando con importadores de vehículos o fabricantes internacionales. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppEn Aldous Bio estamos construyendo la mejor marca de complementos alimenticios de Europa. Por ello, actualmente buscamos a un nuevo miembro del equipo que se unirá como International Sales Manager para impulsar la expansión internacional de la compañía en Europa, abriendo nuevos mercados y desarrollando relaciones estratégicas con retailers y distribuidores internacionales, especialmente en canal retail y distribución. /p h3Funciones principales /h3 ul liIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados europeos. /li liApertura de nuevos mercados y grandes cuentas (retailers y distribuidores). /li liNegociación de acuerdos comerciales, condiciones, pricing y márgenes. /li liGestión y seguimiento de cuentas export: ventas, objetivos y rentabilidad por país y cliente. /li liAnálisis de mercados, tendencias y actividad de la competencia. /li liCoordinación con equipos internos (marketing, logística, planificación, compras) para asegurar la correcta ejecución comercial. /li liParticipación en ferias, eventos internacionales y visitas comerciales como embajador/a de la marca. /li liSeguimiento de KPIs comerciales y reporting periódico de resultados y oportunidades. /li liExperiencia sólida en ventas internacionales / exportación, preferiblemente en farma, parafarmacia, alimentación funcional o wellness. /li liExperiencia trabajando con retailers y distribuidores europeos. /li liPerfil claramente hunter, orientado a apertura de mercado y nuevos proyectos. /li liAlta capacidad de negociación y cierre de grandes cuentas. /li liNivel alto de inglés. /li liAutonomía, orientación a resultados y capacidad analítica. /li /ul h3Se valorará positivamente /h3 ul liExperiencia en exportación retail en mercados europeos. /li liConocimiento de la operativa de distribución internacional. /li liExperiencia en sectores regulados (complementos alimenticios, farma, parafarma). /li liRed de contactos en retail y/o distribución internacional. /li liConocimiento de otros idiomas. /li liJornada completa de lunes a viernes con incorporación inmediata. /li liDesarrollo en una empresa en pleno crecimiento. /li liFormar parte de un equipo joven en un entorno dinámico. /li liValorar la actitud y habilidades por encima de la experiencia. /li liPoner a tu disposición un amplio abanico de retos y proyectos acordes con tus objetivos profesionales. /li liBonos por cumplimiento de objetivos y rendimiento. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Overview /h3 p¿Te apasionan las ventas B2B en entornos SaaS y quieres impulsar tu carrera en un proyecto internacional en pleno crecimiento? /p pUna de las compañías líderes en integración de datos, facturación electrónica y cumplimiento tributario global está ampliando su equipo comercial en España. /p h3Tu misión /h3 ul liSerás responsable de impulsar la expansión internacional de nuestras soluciones SaaS, gestionando el ciclo completo de venta a grandes cuentas: /li liProspección y análisis de mercado para identificar oportunidades. /li liPresentación de soluciones y demos a clientes potenciales. /li liGestión de procesos comerciales complejos (RFPs, RFIs, RFQs, licitaciones). /li liNegociación de contratos, MSAs, SOWs y cierre de acuerdos. /li liDesarrollo y crecimiento de tu cartera mediante venta cruzada. /li liGestión de tu actividad comercial a través del CRM. /li liExperiencia en ventas SaaS o B2B. /li liExcelentes habilidades de comunicación y negociación. /li liPerfil proactivo, orientado a resultados y con ganas de aprender. /li liInglés avanzado además de un segundo idioma destacando (Francés, Italiano, Holandés, Alemán, Árabe, Chino, Japonés). /li liPermiso de trabajo en España. /li /ul h3Requisitos y Calificaciones /h3 ul liIncorporarte a una compañía tecnológica global en fuerte expansión. /li liFormación inicial intensiva de casi 3 meses, con visión funcional y técnica del producto. /li liPlan de desarrollo profesional continuo. /li liPaquete salarial competitivo + variable por objetivos. /li liEntorno multicultural y oportunidades reales de crecimiento internacional. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Cecotec es una empresa familiar, joven y tecnológica con sede central en Valencia, reconocida como un referente español en el desarrollo, fabricación y comercialización de electrodomésticos y otros productos electrónicos para el hogar. Desde su creación, ha mantenido una misión clara: democratizar la tecnología para mejorar la vida de las personas, configurando un amplio catálogo capaz de cubrir todas las necesidades de nuestros clientes por medio de soluciones innovadoras que eleven su experiencia al máximo nivel. Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción. Con un portfolio que supera los 3.500 productos —desde pequeños y grandes electrodomésticos hasta movilidad eléctrica, cuidado personal, fitness, productos para mascotas, herramientas, descanso… y los que están por llegar!—, Cecotec ha logrado posicionarse como líder tanto a nivel de venta online como en grandes superficies, con una propuesta de valor para canal y usuario más allá del producto y con una fuerte creencia en el comercio justo. Ha tenido un crecimiento imparable y sostenido y ha logrado exportar su modelo de éxito por todo el mundo. Actualmente opera en más de 50 países y cuenta con un equipo de más de 900 profesionales comprometidos con transformar la vida cotidiana a través de la tecnología. Su éxito se sustenta en su firme apuesta por la innovación continua y una cultura empresarial centrada en el compañerismo, el respeto y la colaboración. Cecotec está en plena expansión internacional y busca seguir revolucionar el sector con perfiles profesionales que compartan su espíritu disruptivo. Si te motiva formar parte de un entorno dinámico, con visión de futuro y cultura cercana, Cecotec es tu lugar! Estamos buscando un/a Account Manager para ayudar a definir y respaldar la siguiente etapa de crecimiento de la compañía, garantizando la correcta implementación de la estrategia comercial. Su misión principal será el desarrollo del negocio en la región META. La persona seleccionada deberá contar con una actitud proactiva, altamente organizada y capaz de seguir los procedimientos establecidos por la sede central (HQ). Se trata de un puesto comercial estratégico, situado en la primera línea del proceso de transformación de Cecotec. Reportará directamente al Worldwide Territory Manager y trabajará en una organización matricial junto con los equipos de Industria, Canal y Soporte. Será responsable de la apertura y gestión de cuentas de distribuidores de alto rendimiento. Los principales indicadores de desempeño (KPIs) estarán orientados a la generación de ingresos, garantizando que los productos dispongan del soporte y la competitividad necesarios para incrementar la cuota de mercado de Cecotec en cada segmento. Tus funciones principales • Superar los objetivos presupuestarios e impulsar el crecimiento de las ventas mediante la ejecución de estrategias de colaboración estrecha con los clientes, combinadas con un enfoque integral de ventas y marketing centrado en el consumidor (360º)., • Construir relaciones sólidas y colaborar con equipos multifuncionales de toda la organización para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad (Brand & Trade Marketing, Finanzas, Supply Chain, Ventas por Canal e Industria, Servicio Posventa, Compliance y Departamento Legal, entre otros)., • Elaborar y documentar planes de negocio (evaluaciones, due diligence, planes promocionales, previsiones de ventas, cuentas de resultados —P&L—, etc.)., • Identificar, lanzar y liderar proyectos de mejora de la eficiencia dentro de la región., • Liderar la elaboración y ejecución de previsiones anuales, planes de negocio y planes promocionales para distribuidores con múltiples líneas de producto., • Desarrollar acciones de marketing directo cuando sea necesario., • Elaborar y actualizar mensualmente las previsiones de ventas., • Supervisar diariamente el rendimiento por mercado, por producto y por distribuidor, comparándolo con los presupuestos establecidos., • Optimizar la eficiencia operativa mediante la gestión y actualización de la información en todos los sistemas que respaldan la actividad de Cecotec, el uso de las herramientas corporativas para una gestión y comunicación interna eficaces, la coordinación con los equipos internos respecto a los tiempos, materiales y necesidades de los clientes, la planificación de acciones promocionales para maximizar el retorno de la inversión (ROI) y anticipar los eventos clave., • Detectar oportunidades para igualar o superar al mercado, convirtiéndose en experto/a en el producto, el cliente y el consumidor final., • Analizar la competencia en aspectos como precio, producto y posicionamiento, utilizando dicha información para orientar a los distribuidores hacia una estrategia competitiva., • Comprender en profundidad la cuenta de resultados (P&L) y las particularidades de cada cliente. Requisitos • Más de 5 años de experiencia en gestión comercial a través de partners en la región META., • Sólida experiencia en ventas online y omnicanal., • Experiencia demostrable en negociación comercial dentro del sector de electrodomésticos o de bienes de consumo de alta rotación (FMCG)., • Conocimiento imprescindible del entorno comercial de los principales retailers europeos, tanto físicos como digitales., • Capacidad demostrable para alcanzar indicadores clave de rendimiento (KPI’s)., • Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados., • Disponibilidad para trabajar con frecuencia. Beneficios • Un ambiente de trabajo dinámico y en constante evolución., • Oportunidad de formación y crecimiento profesional., • Disfruta de descuentos en todos nuestros productos. ¡Para ti siempre será Black Friday! xcskxlj ¡Súmate a la revolución EveryBody Tech! #J-18808-Ljbffr

Experteer Overview En este rol lideras la gestión y desarrollo del SAT en la zona Levante, asegurando la experiencia del cliente y el crecimiento del negocio. Coordinas con ventas y supervisas a Técnic@s para optimizar procesos y resultados. Analizas tendencias y feedback para impulsar mejoras y gestionas indicadores clave de servicio. Buscamos a alguien orientado al cliente y a la excelencia operativa, capaz de liderar un equipo en un entorno dinámico y con visión de negocio. Compensaciones / Beneficios • Mantener y hacer crecer el negocio de servicios postventa en la zona Levante y para cuentas clave • Gestionar relaciones con clientes existentes y apoyar la captación de nuevas oportunidades junto al equipo de ventas • Seguir generación de leads del equipo técnico e implementar iniciativas para potenciarlos • Asegurar que el servicio postventa cumple estándares de calidad y excelencia • Analizar la zona para identificar tendencias y áreas de mejora • Gestionar NPS y coordinar acciones correctivas • Liderar, desarrollar y gestionar el equipo de Técnic@s de la zona • Onboarding, desarrollo profesional y planes de carrera del equipo técnico • Coaching y visitas a clientes con el equipo SAT • Organizar reuniones periódicas para comunicar objetivos, coach y evaluar resultados • Asegurar eficiencia operativa y cumplimiento de KPI de servicio postventa Responsabilidades • Más de 5 años liderando equipos técnicos postventa • Más de 5 años en gestión comercial y mantenimiento de grandes cuentas • Residencia en Aldaia o alrededores y disponibilidad para desplazamientos en la zona • Office: nivel elevado de Excel • Inglés medio–alto para uso profesional y reuniones internacionales • Capacidad analítica y de toma de decisiones • Orientación al cliente y habilidad para establecer relaciones comerciales a largo plazo • Gestión de conflictos en entornos dinámicos Requisitos principales • coche de empresa • tarjeta gasolina • móvil • portátil • seguro médico privado • plan de pensiones

pp¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes /p pque las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces /p pqueremos conocerte! /p pEn CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos /p puna startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la /p pcolaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a /p pOportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, /p pcertificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y /p paseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. /p pSomos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el /p preto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para /p pinnovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito /p pinternacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. /p pBuscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el /p pcrecimiento y escalabilidad de la empresa. /p h3Tu misión /h3 pBuscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga /p pinterés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en /p pun entorno muy dinámico y con mucha proyección. /p pTu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución /p pde las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los /p pprimeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. /p h3Qué harás /h3 pbSerás dueño de un territorio de cuentas grandes. /b Trabajarás un número /p preducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aqui no /p pse gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por /p psaber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones /p pcon prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás /p ptras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor /p pparte del acceso lo construyes tú. /p h3Trabajarás cuentas multi-stakeholder. /h3 pEn una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo /p pconsiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que /p pdefienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al /p pdecisor económico con un caso construido. /p h3Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle /h3 pbCoCircular. /b El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y /p pdejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta. /p h3Cuantificarás el valor en euros /h3 pUn comité de dirección no aprueba una /p pherramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el /p pROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. /p h3Negociarás y cerrarás. /h3 pCondiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la /p pinterlocución de compras que eso conlleva. /p h3Gestionarás tu pipeline de principio a fin. /h3 pSeguimiento constante que /p pmantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y /p pforecast en el que la compañía pueda confiar. /p h3Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que /h3 pbrecibas /b. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia /p pprospección forma parte del rol. /p pY serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con /p pcontenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las /p pconversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. /p pAdemás, dejarás poso en el equipo. /p pCompartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles /p pmás junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no sólo su propio número. /p h3Lo que buscamos /h3 h3Experiencia /h3 ul liAl menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto. /li liExperiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité. /li liMuy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación). /li liTrack record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas. /li liSe valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico. /li liExperiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares). /li /ul h3Habilidades /h3 ul liDiscovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas. /li liCuantificación de valor y construcción de caso de negocio. /li liNegociación con compras y cierre de acuerdos marco. /li liOrganización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. /li liProspección. /li liUso de HubSpot. /li liEscucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse. /li liPersuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero. /li liTrabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS. /li liAutomotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas. /li liCriterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada. /li /ul h3Qué te ofrecemos /h3 ul liPropósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo /li liFlexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) /li liAutonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo. /li liRetribución fija + comisiones por ventas /li liPosibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. /li liHerramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. /li liOnboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. /li liUn producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. /li liOrdenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. /li liVacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pp¡Únete a la revolución de la inteligencia artificial en bVidext /b! La comunicación corporativa necesita cambiar porque la forma en que consumimos contenido ya ha cambiado. Vidext es una scale-up que está transformando cómo las empresas crean, comparten y miden su contenido, mediante una plataforma de comunicación inteligente que empodera a sus equipos con IA. Ya trabajamos con más de 220 empresas como Iberdrola, Loewe, ISDIN o Mapfre. Ahora buscamos a alguien con ganas de aprender y aportar desde el primer día. /p h3¿Cuáles serán tus misiones? /h3 ul liGestionar el ciclo de vida del cliente (grandes cuentas), desde la incorporación inicial hasta las renovaciones y upsells. /li liOfrecer soporte y guía personalizados a los clientes para garantizar su éxito con la plataforma Vidext. /li liIdentificar proactivamente oportunidades de upsell y renovación. /li liCrear y entregar recursos de contenido de video para clientes. /li liDar soporte a incidencias y comunicarlas al equipo técnico. /li liProponer mejoras continuas basadas en datos al equipo de Customer Success y al equipo de Producto. /li liColaborar con el equipo de ventas para garantizar una transición sin problemas. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liExperiencia previa como Customer Success Manager, Account Manager o similar en entornos SaaS y B2B (es un plus). /li liHabilidades de negociación y gestión de cuentas estratégicas. /li liHabilidad para entender necesidades del cliente y aportar soluciones. /li liOrientación a resultados: foco en métricas de renovación, NRR y expansión. /li liExcelente capacidad de comunicación y gestión de relaciones a todos los niveles (operativos y C-level). /li liMentalidad analítica para identificar riesgos y oportunidades en las cuentas. /li liEspañol nativo y alto nivel de inglés (oral y escrito). /li /ul h3¿Qué nos gustaría que tuvieras? /h3 ul liSe valora muy positivamente: /li liExperiencia comercial. /li liConocimiento de creación de video o diseño. /li liExperiencia con HubSpot o algún otro CRM. /li liMente abierta para generar ideas innovadoras y originales. /li liHabilidades sociales excepcionales: Don de gentes, carisma. /li liPersona tecnológicamente hábil. /li /ul h3¿Qué te ofrecemos en Vidext? /h3 ul liSalario fijo: € brutos anuales + variable. /li liContrato indefinido desde el inicio. /li liBeneficios fiscales: comida, transporte y guardería. /li li23 días de vacaciones para desconectar y recargar energía, además de Nochebuena y Nochevieja libres para disfrutar de las fiestas. /li liEquipo joven y dinámico en una startup en crecimiento, con ambiente colaborativo y apoyo constante. /li liAprendizaje y desarrollo profesional con oportunidades reales para crecer y formarte. /li liModalidad de trabajo: híbrido. /li liHorario flexible y jornada intensiva los viernes y en verano. /li /ul pEn Vidext, todas las personas tienen las mismas oportunidades, incluyendo aquellas con discapacidad. Si es tu caso, ¡Anímate a postular! /p /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! /p pEn CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. /p pSomos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. /p pBuscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. /p h3Tu misión /h3 pBuscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. /p pTu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. /p h3Qué harás /h3 pSerás dueño de un territorio de cuentas grandes. /p pTrabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no se gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú. /p pTrabajarás cuentas multi‑stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido. /p pConducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta. /p pCuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. /p pNegociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva. /p pGestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar. /p pSerás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol. /p pY serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. /p pAdemás, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no solo su propio número. /p h3Lo que buscamos /h3 h3Experiencia /h3 ul liAl menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto. /li liExperiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité. /li liMuy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación). /li liTrack record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas. /li liSe valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico. /li liExperiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares). /li /ul h3Habilidades /h3 ul liDiscovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas. /li liCuantificación de valor y construcción de caso de negocio. /li liNegociación con compras y cierre de acuerdos marco. /li liOrganización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. /li liProspección. /li liUso de HubSpot. /li liEscucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse. /li liPersuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero. /li liTrabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS. /li liAutomotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas. /li liCriterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada. /li /ul h3Qué te ofrecemos /h3 ul liPropósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo /li liFlexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) /li liAutonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo. /li liRetribución fija + comisiones por ventas /li liPosibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. /li liHerramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. /li liOnboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. /li liUn producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. /li liOrdenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. /li liVacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Cecotec, compañía líder en electrodomésticos con sede central en Valencia, busca ampliar su equipo comercial para gestionar grandes cuentas retail y fortalecer su presencia en marketplaces en Europa.

Desde Fritz&Muller estamos trabajando para una importanteempresa textil y buscamos incorporar un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia comercial de la compañía, impulse el desarrollo del negocio y gestione un equipo comercial orientado a resultados. Responsabilidades Definir e implementar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía. Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial propio y la red de representantes a nivel nacional. Establecer objetivos comerciales, KPIs y planes de acción para garantizar su cumplimiento. Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales de venta. Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y grandes cuentas. Supervisar las negociaciones comerciales clave y apoyar el cierre de acuerdos de alto valor. Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector para identificar oportunidades de crecimiento. Coordinarse con los departamentos de Marketing, Operaciones, Producción y Back Office para garantizar una correcta ejecución de la estrategia comercial. Elaborar presupuestos comerciales, previsiones de ventas y planes de desarrollo de negocio. Realizar seguimiento periódico de resultados y reporting directo a Dirección General. Requisitos Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o disciplinas afines. Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial o Jefatura Nacional de Ventas, preferiblemente en sectores industriales, equipamiento, decoración, contract, hostelería o distribución especializada. Experiencia liderando equipos comerciales y redes de representación. Sólida capacidad de negociación y gestión de cuentas estratégicas. Perfil analítico, orientado a resultados y con visión estratégica de negocio. Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación e influencia. Disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual. Nivel alto de herramientas de gestión comercial y CRM. Qué ofrecemos Incorporación a una empresa industrial consolidada y en fase de crecimiento. Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo del negocio. Proyecto estable con recorrido profesional a largo plazo. Autonomía para definir e implementar la estrategia comercial. Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos. Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y gastos asociados a la actividad comercial. Posibilidades reales de desarrollo profesional dentro de la organización. #J-18808-Ljbffr