Comercial grandes cuentas en jobs in BarcelonaCreate job alerts

Experteer Overview En este rol lideras la expansión internacional de la empresa, identificando oportunidades de crecimiento y construyendo una red de clientes y partners. Colaboras estrechamente con el equipo comercial en España para reforzar la presencia en mercados clave y aportar soporte técnico-comercial. Trabajas en una estructura internacional, gestionando oportunidades de venta complejas y mejorando propuestas de valor. Buscamos a alguien con enfoque estratégico y capacidad de influir en la penetración de mercado a nivel internacional. Compensaciones / Beneficios • Desarrollo internacional de ventas y cierre de nuevos mercados (60–70%) • Gestión de distribuidores y partners • Negociación de contratos internacionales • Análisis de competencia y posicionamiento • Definición de estrategia de penetración por país • Asistencia a ferias y eventos sectoriales • Soporte técnico-comercial a vendedores (mercado nacional) • Participación en grandes cuentas • Optimización de propuestas de valor • Inteligencia de mercado Responsabilidades • Licenciado en química o ingeniería química • +7 años en ventas industriales B2B • Experiencia real abriendo mercados internacionales (crítico) • Trayectoria gestionando ciclos de venta complejos • Valorable experiencia trabajando con red de distribuidores Requisitos principales •

pJobtailor, con sede en Barcelona, busca un perfil orientado a la gestión de proyectos estratégicos en el área de KAM, capaz de impulsar, coordinar y alinear información, acciones y equipos para alcanzar objetivos definidos. /ppLa posición implica coordinar proyectos de grandes cuentas y canal comercial, apoyar en reporting y análisis para la toma de decisiones, y colaborar con diferentes departamentos para el desarrollo de iniciativas en curso. /p #J-18808-Ljbffr

Administrativo/a comercial - Seguimiento de pedidos /h3 h3para trabajar en: Caldes de Montbui, Barcelona /h3 h3Tipo de contratación /h3 p6 meses + indefinido Jornada completa /p h3Incorporación /h3 pInmediata /p h3Ámbito /h3 pComercial Grandes Cuentas /p pRecam Láser,empresa especializadadel sec

Fagron Ibérica busca un/a Industry Sales Manager estratégico para liderar la división industrial de materias primas, especialidades químicas e ingredientes en España y Portugal, definiendo y ejecutando la estrategia comercial en canal B2B.Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato.El/la candidato/a ideal tendrá experiencia en gestión de grandes cuentas en distribución de materias primas, conocimiento xhfqzwm de APIs, cosmética y nutracéuticos, y dominio de español e inglés; portugués valorado.#J-18808-Ljbffr

ppImportante multinacional líder en el sector de gran consumo, precisa incorporar en sus oficinas ubicadas en Barcelona: /p pReportando a la Dirección del Canal Moderno, sus principales responsabilidades serán: /p ul liGestionar las cuentas nacionales asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento, mediante una gestión eficaz del PL de cada cliente. /li liEjecutar la estrategia comercial y los planes de negocio del portafolio de marcas, garantizando su correcta implementación en el punto de venta para maximizar la visibilidad y el impacto en el consumidor. /li liNegociar acuerdos anuales con los clientes, alineando los objetivos de la compañía con los presupuestos disponibles, e implementando acciones promocionales, planes de visibilidad y otras iniciativas clave en tienda. /li liAnalizar datos de ventas, mercado, campañas promocionales, sell-in y sell-out, con el fin de desarrollar estrategias personalizadas y planes de acción específicos para cada cuenta. /li liLiderar la actividad en ecommerce y marketplaces, colaborando estrechamente con los equipos de Marketing, Logística y otras áreas clave para asegurar una ejecución alineada con la estrategia global. /li /ul pbRequisitos del perfil: /b /p ul liBuscamos un/a profesional con visión estratégica, orientación a resultados, habilidades comerciales y de negociación, y capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con clientes clave. Se valorará especialmente la capacidad analítica, las habilidades de comunicación e influencia, así como el enfoque colaborativo y transversal en el trabajo en equipo. Persona flexible, con iniciativa y proactividad, capaz de adaptarse a entornos dinámicos y de tomar decisiones con autonomía. /li liFormación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar. /li liExperiencia mínima de 3-5 años en posiciones similares dentro del canal Off Trade (retail, gran consumo, alimentación, bebidas, etc.). Se valorará experiencia en ecommerce y marketplaces, especialmente en coordinación con áreas como Marketing y Supply Chain. /li liConocimiento sólido en la gestión de cuentas nacionales o regionales, negociación con grandes superficies y dominio de herramientas de análisis comercial, especialmente Excel y plataformas de reporting. /li liNivel alto de inglés, tanto oral como escrito y se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas. /li liSe requiere disponibilidad y flexibilidad para viajar puntualmente según las necesidades del negocio. /li liProyecto estable en una compañía en crecimiento. /li liPosición estratégica con impacto directo en el negocio. /li liPaquete retributivo competitivo (fijo + variable + vehículo + beneficios). /li liBuen ambiente de trabajo y equipo multidisciplinar. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

¿Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral? ¿Te apasiona la negociación y disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te motiva un puesto dinámico, con contacto constante con clientes y proveedores, donde cada negociación marca la diferencia? Si tu respuesta ha sido sí, ¡Esta es tu oportunidad! Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa consolidada y referente en el sector de reciclaje y valorización de metales en la búsqueda de un/a Comercial de Compras para Madrid y alrededores. ¿Cuál será tu misión en la empresa? En dependencia del Responsable Comercial del centro de Madrid, serás la persona responsable de gestionar la compra de chatarra férrica y otros metales, desarrollando y consolidando una cartera de proveedores, negociando las mejores condiciones de compra y asegurando el suministro de material para su posterior tratamiento y transformación. Tus principales funciones: • Prospectar y desarrollar una cartera de proveedores de chatarra y metales en la zona asignada., • Visitar de forma periódica a proveedores actuales y potenciales, principalmente pequeñas y medianas cuentas, para identificar oportunidades de compra., • Negociar la adquisición de grandes volúmenes de chatarra férrica (hierro y acero), así como otros materiales como aluminio, latón y otros metales reciclables., • Analizar las oportunidades del mercado y negociar precios de compra competitivos, garantizando la rentabilidad de las operaciones., • Construir relaciones de confianza y fidelización con los proveedores, convirtiéndose en su interlocutor habitual., • Coordinar las operaciones de compra con el equipo interno para asegurar el correcto traslado del material a la planta., • Realizar seguimiento del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección continua. ¿Qué te podemos ofrecer? • Proyecto estable (contrato indefinido)., • Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional., • Incorporación a un equipo líder en su sector., • Autonomía para gestionar tu cartera de proveedores y organizar tu actividad comercial., • Puesto dinámico., • Salario competitivo fijo + variable., • Coche de empresa. ¿Qué necesitamos de ti? • Experiencia previa en funciones comerciales o de compras, especialmente en puestos donde la negociación sea un factor clave., • Valorable experiencia en el sector de la chatarra, reciclaje, metales o industrias afines., • Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas relaciones comerciales., • Habilidades de negociación, perseverancia, orientación a resultados y capacidad para generar confianza.

ppbSobre Nosotros /b /p pbCooper Consumer Health /b es una compañía farmacéutica en plena expansión, especializada en salud y autocuidado, con presencia consolidada en más de 30 países europeos. En España, hemos vivido un crecimiento transformador en los últimos años, pasando de ser una estructura reducida a convertirnos en un equipo diverso, dinámico y con gran proyección. /p pNuestro estilo de trabajo se basa en la btransparencia, la cercanía y la acción directa /b. Los problemas se enfrentan rápido y las ideas se ponen en marcha sin burocracia innecesaria. Creemos en equipos ágiles, en la colaboración entre áreas y en dar a las personas la autonomía para liderar proyectos que generan impacto real en el negocio y en los consumidores. /p pSi buscas un entorno donde cada día trae un reto nuevo, donde tu voz cuenta y donde la energía de construir algo en crecimiento es palpable, en Cooper encontrarás tu lugar. /p pbPropósito del puesto /b /p pGestionar y desarrollar la relación comercial con hospitales públicos, grupos privados y residencias en España, asegurando la consecución de objetivos de ventas, expansión de mercado y posicionamiento de los productos de Cooper Consumer Health en el canal hospitalario. Respondiendo directamente al "Head of HCP Medical Channel" /p pbResponsabilidades principales /b /p ul liEjecutar el plan comercial para la cartera de hospitales de toda España. /li liMantener y ampliar relaciones con decisores clave en hospitales, grupos privados y residencias. /li liIdentificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar procesos de licitación/concursos públicos. /li liDetectar y establecer relaciones con KOL para acciones conjuntas. /li liNegociar acuerdos comerciales, condiciones de suministro y precios, alineado con la estrategia de la compañía. /li liColaborar estrechamente con el equipo de Marketing y Regulatory para maximizar el impacto de las acciones en el canal hospitalario. /li liRealizar un seguimiento constante de la competencia, tendencias del mercado y necesidades de clientes. /li liReportar actividad comercial, previsiones de ventas y resultados. /li liGarantizar la formación y soporte comercial adecuado a los equipos médicos, compras y responsables de hospital. /li /ul pbRequisitos y calificaciones /b /p ul liExperiencia de 4–5 años en ventas hospitalarias (idealmente en compañías de medical devices, farma o healthcare). /li liTrayectoria demostrada en apertura de cuentas y negociación con hospitales grandes. /li liAlta disponibilidad para viajar (80–90% del tiempo). /li liFuertes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones. /li liOrientación a resultados y mentalidad proactiva. /li liSe valorará conocimiento en medicina preventiva, cirugías y experiencia en procesos de concursos públicos. /li liIdiomas: Español nativo. Inglés valorado. /li liFormación: Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas o similar. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Job Description /h3 pbHoneywell Building Solutions /b está transformando la forma en que funciona cada edificio para ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas que los utilizan. Con una cartera que incluye software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en resultados para ayudar a los propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad y la eficiencia energética y operativa, creando una mejor experiencia en los edificios. /p pbAyudamos a transformar los edificios para que sean más seguros y más eficientes desde el punto de vista operativo y energético. /b /p pTenemos una oportunidad para incorporar un/a bBusiness Developer /b a nuestro equipo de Honeywell Building Solutions. El puesto se centra en ventas y desarrollo de negocio en términos de nuevos proyectos, soluciones, sistemas y servicios, dirigido a contratistas generales, grandes instaladores, consultoras de ingeniería y nuevos clientes potenciales dentro del territorio asignado (España), alineado con los mercados verticales clave de HBS (Industrial, Pharma and Healthcare). /p h3Responsibilities /h3 ul liImpulsar el crecimiento de nuevos negocios identificando oportunidades y ofreciendo soluciones consultivas basadas en valor para los clientes. /li liConstruir y mantener relaciones sólidas con clientes, consultores y centros de diseño, participando desde fases tempranas para influir en sus necesidades y especificaciones. /li liColaborar con equipos internos y aprovechar recursos para atender los requisitos de los clientes y apoyar el desarrollo de cuentas estratégicas. /li liDesarrollar y ejecutar planes de cuentas alineados con la estrategia regional, logrando los objetivos de ventas y asegurando un crecimiento rentable. /li liSupervisar y gestionar el rendimiento comercial, mantener actualizados los datos en el CRM y hacer un seguimiento proactivo de la salud del negocio y los indicadores clave de rendimiento. /li /ul h3Qualifications /h3 ul liPerfil comercial claramente orientado a la captación (“hunter”), con experiencia demostrada en generación de nuevo negocio, prospección y creación de cartera, incluyendo éxito en proyectos de alto valor (más de 500.000 €). /li liMás de 5 años de experiencia en la venta de proyectos o soluciones complejas (no productos), gestionando ciclos de venta largos con múltiples interlocutores y aplicando estrategias de venta basadas en valor. /li liConocimiento profundo del ecosistema de automatización de edificios y construcción en España, incluyendo contratistas, integradores, ingenierías y clientes finales, con una sólida comprensión del mercado y de los clientes. /li liExcelentes habilidades comerciales, de comunicación y negociación, con capacidad para influir en interlocutores senior, construir relaciones a largo plazo y generar oportunidades basadas en valor. /li liCapacidad para trabajar en una organización matricial, combinando colaboración transversal, priorización, visión de negocio, adaptabilidad y disponibilidad para viajar hasta un 70% por España. /li liNivel avanzado de inglés, mínimo C1. /li /ul pSomos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. /p pGarantizaremos que las personas con discapacidad reciban las adaptaciones razonables necesarias para participar en el proceso de solicitud y entrevistas, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios laborales. Por favor, contáctanos para solicitar adaptaciones. /p pbAbout Us /b Honeywell helps organizations solve the world's most complex challenges in automation, the future of aviation and energy transition. As a trusted partner, we provide actionable solutions and innovation through our Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, and Industrial Automation business segments – powered by our Honeywell Forge software – that help make the world smarter, safer and more sustainable. /p /p #J-18808-Ljbffr

Perfil Buscado:-Te encargarás de gestionar la operativa de transporte aéreo, responsabilizándote de grandes volúmenes de carga.-Estamos pensando en una persona con formación superior, idealmente en comercio internacional.- 3-4 años de experiencia mínimo como operativo de import-export dentro del transporte aéreo.Requisito indispensable:-Experiencia en empresas transitarías/forwarders.-Dominio a nivel operativo de Import/Export.-Nivel alto de inglés.-A nivel competencial pensamos en un perfil con una clara vocación operativa y comercial habituado a gestionar grandes cuentas y una clara orientación al cliente.-Motivado por asumir nuevos retos profesionales así como una gran capacidad estratégica.Si crees que puedes encajar en el perfil, no lo dudes, inscríbete en nuestra oferta y participa en el proceso de selección. ¡La oportunidad perfecta te está esperando!

ppSi eres de los/as que rinden mejor cuando confían en ti, cuando te dan autonomía, grandes cuentas y objetivos ambiciosos…. /ppEn bElis /b, grupo francés líder internacional con más de 75 años de experiencia y referente en economía circular, buscamos un/a bKey Account Manager /b para gestionar y hacer crecer nuestras cuentas estratégicas del sector servicios. /ph3Tu misión /h3pSer la persona clave para nuestros principales clientes: /pulliGestionar y desarrollar cuentas estratégicas. /liliNegociar contratos y actualizaciones de tarifas. /liliDetectar oportunidades de crecimiento y abrir nuevo mercado. /liliAnticipar necesidades, resolver incidencias y garantizar un servicio excelente. /liliConvertirte en socio/a de confianza de tus clientes. /li /ulpTendrás responsabilidad real, impacto directo en resultados y liderazgo comercial. /pulliComerciales con más de 3 años de experiencia en gestión de cuentas o posiciones similares. /liliPerfil negociador, analítico y orientado a objetivos. /liliCapacidad para generar relaciones sólidas y trabajar en entornos dinámicos. /liliPaquete retributivo atractivo (fijo + variable). /liliCoche de empresa + tarjeta de gasolina. /liliDietas y beneficios sociales (retribución flexible, compra de acciones, descuentos). /liliDesarrollo profesional en una compañía sólida y en crecimiento. /li /ulpSi eres ambicioso, te motiva asumir retos y jugar en primera línea con grandes cuentas, este es tu proyecto. /ppELIS MANOMATIC, S.A.U. te informa que es la entidad responsable del tratamiento de tus datos personales con el fin de valorar tu candidatura para vacantes presentes o futuras a cubrir en nuestra organización. Para más información sobre el tratamiento de tus datos o sobre cómo ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación, portabilidad y oposición, puedes acceder a nuestro portal web en el apartado política de privacidad. /ppELIS MANOMATIC, S.A.U. no discriminará directa o indirectamente a los candidatos y candidatas en los procesos de selección, por razones de sexo, estado civil, edad, origen racial o étnico, condición social, religión o convicciones, ideas políticas, orientación sexual, afiliación o no a un sindicato, así como por razón de lengua. /ppQue ELIS MANOMATIC, S.A.U. se compromete a actuar bajo el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre todo el personal que realicen el mismo trabajo. ELIS MANOMATIC, S.A.U. se dispone a adoptar medidas que eviten cualquier forma de discriminación entre hombres y mujeres. /ppEn los procesos de selección, realizarán iniciativas para contratar mujeres en áreas donde la presencia femenina esté subrepresentada o dar preferencia a la contratación de mujeres en igualdad de condiciones. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppCegides líder europeo enbsoluciones de gestión empresarial en la nube /bpara los sectores financiero (tesorería, fiscal, ERP), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), CPA, minorista y empresarial. En el cambiante mundo actual,Cegidy susb5.000 empleados /bhacen posible ayudando a sus 750.000 clientes a liberar su potencial gracias a soluciones empresariales innovadoras y con propósito. /ppbMakemorepossible /b,es nuestra vocación. Refleja quiénes somos, cómo y por qué hacemos las cosas como las hacemos para nuestros clientes. Gracias a ello, podemos afirmar que trabajamos cada día para dar forma a su futuro, al nuestro y al de las industrias de nuestros clientes. Un futuro que llevamos años definiendo con nuestros empleados, inventando soluciones que cambian la forma de trabajar de las personas, para un rendimiento sostenible. /ph3¿Tus principales objetivos como KeyAccount Executive? /h3pComo Key Account Executive, serás responsable de identificar, abrir y desarrollar nuevas grandes cuentas estratégicas, impulsando la adopción de nuestras soluciones SaaS de Human Capital Management (HCM) en organizaciones de alto potencial. /ppTu misión principal será generar nuevo negocio, posicionarte como partner estratégico desde las primeras interacciones y convertir oportunidades complejas en relaciones comerciales sólidas y duraderas, aportando un valor claro y medible a los decisores de alto nivel. /ppComo Key Account Executive deberás: /pulliDesarrollar y consolidar cuentas estratégicas: Identificar oportunidades de negocio y elaborar propuestas de valor personalizadas para grandes cuentas. /liliGestionar ciclos de venta complejos: Coordinar con equipos internos y asegurar el éxito en ventas de soluciones SaaS HCM de alto impacto. /liliMantener relaciones con decisores clave: Actuar como interlocutor de confianza, anticipando necesidades y riesgos estratégicos. /liliImpulsar la fidelización y adopción de soluciones: Garantizar la satisfacción del cliente y el retorno de inversión de nuestras soluciones. /liliContribuir a la estrategia comercial y al crecimiento del negocio: Colaborar con ventas, producto y customer success para identificar nuevas oportunidades. /liliPromover la mejora continua y la excelencia operativa: Definir planes de optimización y asegurar la excelencia en la gestión de cuentas estratégicas. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppSomos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. /p pDesde Claire Joster, estamos colaborando con una consolidada empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de nicho, para la posventa independiente del sector automoción, ubicada en Barcelona ciudad, en la búsqueda de un bArea Sales Manager /bparab Europa del Este /b /p ul liRealizar bvisitas comerciales internacionales /b (2 viajes/mes aprox. de 2–4 días) para reunirse con clientes activos y prospects. /li liGestionar y desarrollar la cartera actual en mercados maduros y consolidados. /li liMantener y actualizar el bCRM (Pipedrive) /b con visitas, acuerdos, pipeline y seguimiento. /li liRealizar ofertas comerciales, seguimiento de pedidos y reporting periódico. /li liAnalizar información comercial con apoyo de bExcel /b (nivel medio‑alto) y bPower BI /b (consulta). /li liExperiencia comercial previa en bproducto físico B2B /b (industrial, eléctrico, ferretería, automoción aftermarket o similares). /li libInglés perfecto (C1) /b imprescindible | bRuso /b muy valorado (no excluyente) /li liNivel medio‑alto de bExcel /b (funciones, agilidad) y dominio de herramientas ofimáticas. /li liPerfil bsociable, dinámico, ordenado /b, con buena interlocución y gusto por la relación con clientes internacionales. /li liPersona con actitud híbrida bfarmer + hunter /b, orientada a mantener cuentas grandes /li libDisponibilidad total para viajar internacionalmente /b. /li libContrato indefinido /b, con atractivo salario (fijo + variable) /li liHorario: b8h/9h–17h/18h /b (lunes a jueves) y bviernes hasta las 14h /b. /li liAmbiente joven, multicultural y de empresa en crecimiento. /li liSeguro médico privado al b50% a partir del 1er año /b (posibilidad de incluir familia). /li liFestivos intersemanales trasladados a lunes o viernes. /li liTarde libre el día de cumpleaños. /li liBarbacoa mensual en la terraza, team buildings y actividades trimestrales. /li liEmpresa muy estable, cultura cercana y muy buen ambiente. /li /ul pSi consideras que puede encajarte, no dudes en apuntarte y contactaremos contigo a la mayor brevedad /p /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Tienes experiencia en venta consultiva B2B y te apasiona el desarrollo de negocio en entornos técnicos? /p pbEn MATOR (Empresa parte del Grupo Torres) /b llevamos más de 20 años especializados en la distribución, venta y soporte técnico de maquinaria de limpieza industrial y equipos de climatización profesional. /p pActualmente buscamos Comerciales Técnicos de Venta Directa para incorporarse al plan de expansión comercial de la compañía en diferentes zonas geográficas. /p p¿Cuál será tu misión? /p pDesarrollar y fidelizar una cartera de clientes profesionales mediante una venta consultiva y de valor añadido, gestionando el ciclo comercial completo y contribuyendo al crecimiento de las ventas de equipos, recambios y servicios de asistencia técnica (SAT). /p h3Responsabilidades /h3 ul liDesarrollo de negocio y captación de clientes. /li liIdentificar y priorizar oportunidades comerciales de alto potencial y rentabilidad. /li liProspectar activamente el mercado y generar nuevas oportunidades de negocio. /li liCaptar nuevos clientes y desarrollar la cartera comercial de la zona asignada. /li liGestionar leads procedentes de acciones comerciales, web, ferias, campañas, SAT y otras fuentes de generación de negocio. /li liDetectar necesidades y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente. /li liRealizar visitas comerciales a clientes profesionales. /li liLlevar a cabo demostraciones técnicas y presentaciones de producto. /li liGestionar proyectos y necesidades específicas de los clientes. /li liElaborar, presentar y negociar ofertas comerciales. /li liNegociar acuerdos especiales con grandes cuentas y clientes estratégicos. /li liRealizar el seguimiento de presupuestos, ofertas y pedidos. /li liRegistrar y actualizar la actividad comercial en las herramientas corporativas. /li liGestionar previsiones de venta y evolución de oportunidades comerciales. /li liEjecutar y realizar seguimiento del plan de visitas y rutas comerciales. /li liGestionar incidencias comerciales y coordinar su resolución. /li liRealizar el control y seguimiento de cobros. /li liMantener una relación cercana y continuada con los clientes. /li liRealizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción y fidelización. /li liImpulsar la recurrencia de compra y el crecimiento de las cuentas asignadas. /li liPotenciar la venta de recambios y servicios asociados. /li liCoordinar la activación y seguimiento de servicios de asistencia técnica (SAT). /li liParticipar en ferias y eventos del sector. /li liAnalizar tendencias de mercado, precios y oportunidades comerciales. /li liIdentificar clientes potenciales a través de grupos de compra, asociaciones y canales especializados. /li liColaborar en la formación y acompañamiento de nuevos comerciales. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liExperiencia previa como Comercial Técnico, Técnico Comercial, Comercial B2B o posiciones similares. /li liExperiencia en captación de clientes, prospección comercial y desarrollo de negocio. /li liValorable experiencia en sectores industriales, maquinaria, suministro industrial, construcción, recambios o entornos técnicos similares. /li liCapacidad para realizar venta consultiva y asesoramiento técnico. /li liHabilidades de negociación, orientación al cliente y visión de negocio. /li liPersona organizada, autónoma y habituada a trabajar por objetivos. /li liDisponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada. /li /ul h3Modelo de trabajo /h3 ul liAlternancia entre actividad en sede y desplazamientos comerciales. /li liUna semana de trabajo interno y planificación comercial. /li liUna semana de visitas a clientes y desarrollo de negocio (de lunes a jueves). /li liLos viernes se destinan a visitas locales, seguimiento comercial y organización de la actividad. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liIncorporación a una compañía en crecimiento con un ambicioso proyecto de expansión comercial. /li liParticipación activa en la construcción y desarrollo de la red comercial. /li liPosición estable con autonomía y capacidad de decisión en la gestión de clientes. /li liSalario fijo entre 27.000 € y 28.000 € brutos anuales + variable. /li liAtractivo sistema de retribución variable vinculado a objetivos. /li liFormación inicial y acompañamiento. /li liHerramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial. /li liPosibilidades de crecimiento profesional dentro de un proyecto en expansión. /li /ul pSi te apasiona la venta consultiva B2B, disfrutas desarrollando negocio y te motiva asesorar a clientes con soluciones técnicas de alto valor, bqueremos conocerte /b. /p pEn MATOR encontrarás un proyecto estable, con autonomía, formación y oportunidades de crecimiento dentro de una empresa en plena expansión. /p p¡Inscríbete y forma parte de nuestro equipo! /p /p #J-18808-Ljbffr

ppSeleccionamos bKey Client Manager /b con expertise en empresas de Telecomunicaciones. /p h3¿En qué consiste el puesto? /h3 ul libGestión de clientes /b: interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT. /li libCrecimiento de ventas /b: identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras. /li libRelaciones con los clientes /b: desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor. /li libLiderazgo de venta /b: liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados. /li libPlanificación comercial /b: desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data. /li libCompetencia: /b conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes. /li libCompromiso de socios y proveedores /b: conocer profundamente y relacionarse con los proveedores, fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas. /li libGestión / previsión financiera /b: garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente. /li libCompromiso de la Unidad de Negocio /b: responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta. /li liCapacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Industria Privada. /li liExperiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI, especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc... /li liManejo de los mecanismos de contratación Pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc... /li liConocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc... /li liHistorial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes. /li liRed de contactos establecida a través de la industria de TI en el sector Público. /li liExperiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI. /li /ul h3¿Qué puedes esperar tú de nosotros? /h3 ul liFormarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos. /li liCompartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores? /li liSi ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú. /li liDisfrutarás de un ambiente de trabajo genial. /li /ul pSi cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!! /p /p #J-18808-Ljbffr

ppbSobre CoverManager /b Somos una bstartup tecnológica /b con presencia nacional e internacional líder en software de gestión de reservas. Nuestra misión consiste en ofrecer a los restaurantes soluciones de tecnología y hospitality que les ayuden a crecer y estar más cerca de sus clientes. Además, nos mueve mejorar la vida de las personas que trabajan en la industria de la bHospitality /b ayudándoles a ofrecer experiencias únicas a sus clientes. /p pComo referentes en el sector, nuestro bSaaS /b es usado por clientes repartidos por todo el mundo. Algunos de ellos son grandes nombres de la restauración como Amazónico, Arzabal, El Campero, Aponiente, Diverxo, El Celler de Can Roca, Grupo Dani García, Ovejas Negras, Pacha, Mirazur, etc. /p h3Oportunidad de empleo /h3 pBuscamos un bHospitality Transformation Lead /b para llevar a cabo las siguientes funciones: /p ul liApoyar la ejecución de iniciativas estratégicas en toda la organización de Hospitality. /li liCoordinar proyectos transversales entre los equipos de Soporte, Onboarding, Migración, Enablement y Comercial. /li liAyudar a mantener la visibilidad sobre las prioridades, los plazos y el progreso. /li liRealizar el seguimiento de acciones, riesgos y dependencias en las distintas iniciativas. /li liDar soporte al ritmo operativo de la organización, incluyendo: ul liReuniones semanales de liderazgo. /li liSeguimiento de proyectos e iniciativas. /li liSeguimiento de OKRs y rendimiento. /li liPreparación de actualizaciones para la dirección (ejecutivos). /li liAyudar a garantizar la alineación y la comunicación entre los equipos y las partes interesadas (stakeholders). /li liIdentificar posibles cuellos de botella y apoyar en la resolución de problemas. /li /ul /li liContribuir a la mejora continua de los procesos y las metodologías de trabajo. /li /ul h3Ofrecemos /h3 ul liFull time jornada de 40 horas semanales. /li liContrato indefinido. /li liIncorporación inmediata. /li liRetos profesionales en un entorno dinámico y de continuo aprendizaje. /li liFormar parte de un equipo dinámico y con muy buen ambiente de trabajo. /li liPosición con posibilidad de evolución y crecimiento profesional. /li liPack de Bienvenida. /li li23 días laborables de vacaciones. /li liJornada intensiva en agosto y segunda quincena de Julio. /li liSeguro colectivo de salud con Asisa. Tenemos un acuerdo con la compañía, dónde pagarás menos por tu seguro de salud en caso de querer contratarlo. /li liRetribución flexible a través de Cobee, programa de retribución flexible, para hacer uso en restauración, transporte público, formación y ticket guardería. /li liPresupuesto para formación y actividades de team building. /li liCarrera profesional y salario acorde con tu potencial y revisable en función de tu desempeño. /li liCoverDay. Un día muy chulo de convivencia con TODO el equipo. /li liEntorno profesional muy dinámico, estimulante y multicultural: Nuestro equipo está compuesto por más de 10 nacionalidades. /li /ul h3Buscamos una persona con experiencia en /h3 ul liEntre 2 y 6 años de experiencia profesional en operaciones, consultoría, gestión de programas (program management) o un rol similar. /li liSólidas habilidades de organización y gestión de proyectos. /li liCapacidad para gestionar múltiples prioridades y cumplir con los compromisos adquiridos. /li liPensamiento estructurado y analítico. /li liExcelentes habilidades de comunicación y coordinación. /li liMentalidad proactiva y sentido de la responsabilidad (ownership). /li liComodidad trabajando con datos y realizando el seguimiento del progreso. /li liCapacidad para trabajar de forma independiente mientras se colabora con diversos equipos. /li liFluidez en español e inglés a nivel de negocios (Business Level). /li /ul h3Valoramos muy positivamente tener conocimientos en /h3 ul liExperiencia en SaaS, tecnología, hostelería u operaciones. /li liExperiencia apoyando proyectos o iniciativas de transformación. /li liFamiliaridad con OKRs, KPIs o seguimiento del rendimiento. /li liExperiencia trabajando en entornos internacionales o multidisciplinares. /li liExperiencia en entornos de startup o scale-up. /li /ul p#diversoseinclusivos La innovación se acelera cuando cuentas con equipos diversos y bien balanceados. En CoverManager promovemos la inclusión de todas las personas sin distinción de cultura, edad, género, orientación e identidad sexual o cualquier otra condición. /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3Responsibilities /h3 ul liImpulsar y coordinar proyectos estratégicos dentro del área KAM /li liAsegurar que la información, acciones y equipos avancen alineados para alcanzar los objetivos definidos /li liCoordinar proyectos vinculados al área de grandes cuentas y canal comercial /li liDar soporte en procesos de reporting y análisis de información para la toma de decisiones /li liColaborar con diferentes departamentos para asegurar el correcto desarrollo de las iniciativas en curso /li liRealizar seguimiento de acciones, plazos y compromisos para garantizar el éxito de los proyectos /li liParticipar en iniciativas estratégicas que contribuyan al crecimiento y evolución de la compañía /li /ul h3Qualifications /h3 ul liCapacidad organizativa y gestión de múltiples prioridades /li liHabilidades de comunicación y relación interpersonal /li liMentalidad analítica /li liPrecisión y orientación al detalle /li liFlexibilidad y ganas de aprender /li liFormación en Administración, Marketing, ADE o estudios superiores similares /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppCultivar es una empresa líder en importación y distribución de frutas y hortalizas frescas al por mayor, con un sólido equipo de más de 400 profesionales y en plena expansión. /p pDesde el año 1974 y hasta ahora, hemos sido pioneros en la importación de frutas exóticas, de contraestación y otras especialidades. /p pCon sede central en Barcelona y presencia en los principales Mercados de Abastecimiento (Mercabarna, Mercamadrid, Mercasevilla, y Mercabilbao), contamos con cámaras propias de maduración y procesos de packaging que nos permiten prestar servicio a todo tipo de clientes: desde la gran distribución y mayoristas, hasta tiendas detallistas especializadas y hostelería. /p pEn 2023 el grupo cultivar gestionó un volumen de negocio de 275 millones de euros, importando desde más de 30 países y distribuyendo nuestros productos a una cartera de más de 3.000 clientes. /p pEn Cultivar queremos incorporar un Técnico/a Comercial Berries para impulsar el crecimiento sostenido de la categoría de berries en las principales cadenas de distribución y grandes cuentas, fortaleciendo las relaciones comerciales actuales y generando nuevas oportunidades de negocio mediante la incorporación de clientes estratégicos y la ampliación del portafolio de referencias. /p pIntegrado en el equipo de compras, en la categoría de berries, siendo vínculo clave con el equipo comercial de las cadenas, garantizando una comunicación fluida, una coordinación operativa eficiente y una toma de decisiones orientada al logro de resultados. /p h3¿Cuáles serán las funciones a desarrollar? /h3 ul liDiseñar e implementar el plan de acción para la categoría de berries. /li liDesarrollar el negocio en cadenas actuales y grandes cuentas, así como proponer mejoras de surtido. /li liIdentificar y activar nuevas oportunidades comerciales en cadenas no trabajadas y grandes cuentas. /li liCoordinar con compras y producto para alinear oferta y demanda. /li liParticipar en reuniones con clientes clave aportando visión técnica. /li liApoyar en la creación de materiales comerciales y lanzamientos. /li liAnalizar ventas, márgenes y rotación, proponiendo mejoras. /li liDetectar tendencias de consumo para guiar la estrategia de categoría. /li liPosibilidad de gestionar algún producto de la categoría. /li liExperiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o gestión de categorías en el sector agroalimentario o gran distribución. /li liConocimiento del mercado de frutas frescas, preferentemente berries. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppEn APUNTO ayudamos a las marcas a destacar donde realmente se decide la compra: el punto de venta. Damos vida a los espacios con soluciones de PLV, vinilos, cartelería y acciones promocionales que conectan con el consumidor final. Además, trabajamos una línea estratégica de gestión de punto de venta (GPV), ayudando a grandes marcas a ejecutar campañas a nivel nacional con equipos sobre el terreno. /p h3NEW BUSINESS DEVELOPER /h3 pEn APUNTO ayudamos a las marcas a destacar donde realmente se decide la compra: el punto de venta. /p h3¿Qué harás en tu día a día? /h3 ul libDesarrollar nuevo negocio con grandes marcas con presencia en punto de venta a través de una labor muy potente de hunting corporativo. /b /li liTrabajar sobre leads cualificados y oportunidades reales generadas por la empresa /li liConvertir esas oportunidades en reuniones de valor con responsables de marketing y trade marketing /li liVender proyectos de PLV, vinilos, cartelería y acciones promocionales /li liAcompañar comercialmente consiguiendo nuevas cuentas a nuestra línea estratégica de negocio basada en servicios de GPV /li liDetectar oportunidades de campañas nacionales que necesiten ejecución en punto de venta /li liCerrar acuerdos y coordinar el traspaso con el equipo de backoffice /li liColaborar con el equipo interno para construir propuestas diferenciales y con impacto /li /ul h3¿Qué buscamos? /h3 ul liUn perfil claramente orientado a resultados y generación de negocio real /li liExperiencia comercial en entornos B2B (muy valorable en PLV, publicidad, trade marketing, retail o servicios) /li liCapacidad para relacionarse con grandes marcas y perfiles decisores /li liHabilidad para vender tanto proyectos tácticos como servicios estratégicos /li liMentalidad de equipo: sumar, ayudar y construir buen ambiente /li liEnergía, actitud y ambición por crecer profesionalmente /li /ul h3Ubicación /h3 ul liPreferiblemente Barcelona /li liTambién valoramos perfiles en Madrid u otras zonas de España /li /ul h3¿Qué te ofrecemos? /h3 ul liUn proyecto con recorrido real dentro de una empresa en crecimiento /li liAcceso a oportunidades comerciales reales y leads cualificados /li liLa posibilidad de desarrollar dos líneas de negocio con muchísimo potencial /li liPlan de carrera y crecimiento profesional dentro de la compañía /li liAutonomía para construir tu impacto y evolucionar dentro del proyecto /li liSoporte de un equipo interno que gestiona las cuentas una vez cerradas /li liCultura basada en confianza, energía, cercanía y trabajo en equipo /li liBonus comercial /li liBonus anual de compañía /li /ul h3Horario /h3 ul liLunes a jueves de 9:00h a 18:00h /li liViernes de 8:00h a 14:00h /li /ul pSi te motiva construir negocio real, trabajar con grandes marcas y formar parte de un proyecto con ambición y muchísimo potencial… queremos conocerte. /p pAplica y hablamos! /p /p #J-18808-Ljbffr

ppDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar bsell-in, sell-out, margen y cuota /b, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del PL por cliente. /p ul libGestión integral de cuentas clave. /b /li libPlan de negocio por cuenta: /b negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. /li libPL de la cuenta: /b fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. /li libForecasting y SOP: /b previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks. /li libEjecución de campañas y trade marketing: /b activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. /li libGestión del catálogo y life cycle: /b listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. /li libAnálisis de datos y reporting: /b lectura de bsell-out /b (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights. /li libCompetencia y pricing intelligence: /b monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica. /li libCumplimiento normativo: /b coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente. /li libColaboración interna: /b trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente. /li /ul h3KPIs principales /h3 ul liCumplimiento de bsell-in /b y bsell-out /b vs. plan. /li libMargen /b y rentabilidad (PL por cuenta). /li libOTIF /b, cobertura de stock y rotación. /li libEjecución /b en tienda. /li libForecast accuracy /b y reducción de obsoletos/devoluciones. /li libFormación: /b Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA. /li libExperiencia: /b 3–5 años (mínimo) como KAM/Account en bPAE /b, Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players. /li libIdiomas: /b Español e binglés /b avanzados (valorable francés/portugués). /li libHerramientas: /b Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos bGfK /b. /li libConocimientos clave: /b pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, SOP y lectura de KPIs. /li libDisponibilidad para viajar: /b 20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias). /li /ul h3Competencias /h3 ul libNegociación y cierre /b, orientación a resultados y a margen. /li libAnálisis y toma de decisiones /b basada en datos. /li libPlanificación y priorización /b en entornos de alta estacionalidad. /li libInfluencia y gestión de stakeholders /b internos/externos. /li libComunicación /b clara (oral, escrita, presentaciones). /li libResiliencia y proactividad /b; mentalidad de mejora continua. /li /ul h3Condiciones (orientativas / personalizables) /h3 ul libUbicación: /b híbrido, oficinas en Barcelona /li libContrato: /b Indefinido. /li libRetribución: /b Fijo competitivo + variable por objetivos. /li libHerramientas: /b Portátil, teléfono y vehículo de empresa. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppEstamos buscando un/a bKey Account Manager (eRetail) /b a través de Candee, partner de talento. /ppSomos un ecommerce especializado en productos naturales que cuidan de las personas y del planeta: alimentación bio y ecológica, cosmética natural, suplementos y mucho más. /ppPresentes en más de 20 países, seguimos creciendo con mucha ilusión, explorando nuevos mercados, ampliando catálogo y creando oportunidades para que nuevos talentos se sumen a este viaje. /ph3¿Cómo será tu equipo? /h3pTe incorporarás como KAM en el equipo de Marketplace. Entrarás en un momento especialmente emocionante, ya que este rol nace para construir una nueva línea de negocio dentro de la organización. /ph3¿Cuál será tu misión? /h3pTu misión será identificar, abrir y desarrollar relaciones comerciales con farmacias online y otros canales eRetail estratégicos, impulsando la presencia y el crecimiento de los productos de Naturitas en nuevos puntos de venta digitales. /ppEntre tus principales funciones estarán: /pullibIdentificar, captar y desarrollar relaciones comerciales con ePharmacies y otros eRetailers /b estratégicos, abriendo nuevas oportunidades de negocio para Naturitas. /lilibNegociar acuerdos comerciales /b con los partners, definiendo condiciones de colaboración, márgenes, promociones, visibilidad y planes de crecimiento conjunto. /lilibDefinir y priorizar oportunidades de crecimiento dentro del canal farmacia online /b, identificando nuevos partners, mercados y categorías con potencial de desarrollo. /liliMonitorizar el rendimiento de las cuentas mediante el análisis de bKPIs comerciales y digitales /b (ventas, rentabilidad, stock, sell-out, tráfico, conversión, share of shelf o promociones), identificando oportunidades de mejora y definiendo planes de acción. /liliCoordinar junto a Marketing la ejecución deb campañas promocionales, activaciones digitales /b y acciones de visibilidad acordadas con los partners. /liliColaborar con los equipos internosb aportando conocimiento del mercado y del canal /b para optimizar la presencia digital de los productos y mejorar su rendimiento comercial. /liliTrabajar de forma transversal con Operaciones para asegurar unab correcta planificación de stock /b, disponibilidad de producto y crecimiento sostenible del canal. /liliElaborarb análisis e insights periódicos /b que ayuden a identificar oportunidades de mejora y apoyar la toma de decisiones estratégicas. /li /ulpBuscamos una persona con actitud proactiva, orientación comercial y ganas de construir algo nuevo. Alguien que cuente con: /pulliExperiencia previa en posiciones deb Key Account Management, Business Development o gestión comercial digital. /b /lilibPerfil analítico, /b con experiencia trabajando con datos y KPIs. /liliGran borientación a negocio y resultados /b, con capacidad para transformar datos en acciones concretas. /liliExperiencia trabajando con bExcel y/o Google Sheets. /b /liliCapacidad para desenvolverse enb entornos dinámicos /b y con estructuras en evolución. /lilibAutonomía, iniciativa y mentalidad de construcción. /b /liliExcelentes habilidades de bcomunicación, negociación y gestión de stakeholders /b internos y externos. /lilibNivel nativo o muy alto de italiano y español. /b /lilibNivel mínimo B2 de inglés /bpara poder relacionarte con el equipo. /li /ulpAdemás, suma puntos extras si: /pulliTienes experiencia trabajando conb farmacias online /b o canales digitales similares. /liliHas trabajado con bmarketplaces o grandes plataformas eCommerce. /b /liliTienes experiencia en categorías relacionadas conb salud, farmacia, bienestar o consumo. /b /liliExperiencia utilizando herramientas de análisis de negocio digital, eCommerce o Digital Shelf Analytics (Google Analytics, Looker Studio, Power BI, Similarweb, Profitero, Data Impact, Amazon Vendor/Seller Central o similares). /lilibFlexibilidad /b de horarios con entrada de 7:30 a 9:00 y salida en función de ello. /lilibModelo flexible /bcon oficinas en bSant Cugat /b. /lilibViernes + verano /b con jornada intensiva. /lilib23 días de vacaciones /b. /lilibDesarrollo personal y profesional. /b /lilibClases de YogaMindfulness /b. /li /ulpSi has llegado hasta aquí, puedes ser la persona que buscamos. b¡Aplica a la vacante! /b /p /p #J-18808-Ljbffr

GRUPO CORONET - EMPRESA DEL PCTT SANTANA: Responsable Regional de Ventas Automoción - BarcelonaSANTANA FACTORY S.L. está ampliando su red comercial y de distribución en España. Buscamos un/a Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para desarrollar concesionarios, mantener los canales de venta existentes y captar grandes cuentas del sector de automoción.El puesto tendrá su base en Barcelona y cubrirá la zona asignada. Buscamos una persona que resida en Barcelona o alrededores, conozca bien el mercado local y tenga disponibilidad para desplazarse con frecuencia dentro de su área de responsabilidad.Responsabilidades principales- Desarrollar de forma autónoma nuevos concesionarios y puntos de distribución.- Negociar acuerdos de concesión, objetivos anuales de ventas y políticas de stock inicial.- Mantener y fortalecer las relaciones con los distribuidores existentes.- Realizar el seguimiento de pedidos, cobros, rotación de inventario y exposición de vehículos.- Desarrollar grandes cuentas, incluyendo flotas, empresas logísticas, organismos públicos y empresas de ingeniería.- Visitar concesionarios, distribuidores y clientes estratégicos en diferentes ciudades de Barcelona.- Analizar e informar sobre precios, promociones y políticas comerciales de la competencia.- Coordinarse con el equipo de marketing y la sede central para adaptar la estrategia regional.- Planificar y ejecutar los objetivos anuales de ventas mediante KPI.Requisitos- Experiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector de automoción, preferiblemente en desarrollo de redes de concesionarios, distribución o gestión de grandes cuentas.- Buen conocimiento del mercado español de automoción y de su red de distribución.- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales.- Capacidad para trabajar con autonomía, organizar la actividad comercial de la región y realizar seguimiento constante de oportunidades.- Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales.- Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Barcelona.- Permiso de conducir y vehículo propio.- Residencia en Barcelona o alrededores.- Se valorará un buen nivel de inglés para la comunicación con equipos internacionales.Se valorará especialmente- Conocimiento del sistema español de distribución de automóviles.- Experiencia o contactos con redes de concesionarios, flotas y grandes cuentas.- Experiencia colaborando con importadores de vehículos o fabricantes internacionales.#J-18808-Ljbffr

Fagron Ibérica busca un/a Industry Sales Manager estratégico para liderar la división industrial de materias primas, especialidades químicas e ingredientes en España y Portugal, definiendo y ejecutando la estrategia comercial en canal B2B. Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato. El/la candidato/a ideal tendrá experiencia en gestión de grandes cuentas en distribución de materias primas, conocimiento xkdbapo de APIs, cosmética y nutracéuticos, y dominio de español e inglés; portugués valorado. #J-18808-Ljbffr

ppb¿Buscas una posición como Export Area Manager en una compañía de gran consumo con presencial internacional? ¿Te motiva participar en el diseño estratégico y el crecimiento de nuevos proyectos? /b /p pNuestro cliente es una multinacional de Gran Consumo que busca incorporar un/a Export Area Manager en sus oficinas centrales de Barcelona. Como Export Area Manager trabajarás de forma transversal con diferentes áreas de la compañía, responsabilizándote del crecimiento en los mercados asignados, de crear relaciones comerciales sostenibles, de identificar oportunidades de negocio y asegurando la correcta implantación de la estrategia comercial y de producto. /p ul liGestionar y desarrollar la cartera de clientes y distribuidores internacionales en los mercados asignados. /li liIdentificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de mercados. /li liDefinir e implementar planes comerciales. /li liParticipar en la definición de objetivos comerciales, presupuestos y previsiones de ventas. /li liColaborar con áreas internas en la adaptación y posicionamiento de producto según las necesidades de cada país y consumidor. /li liCoordinar acciones promocionales y activaciones comerciales con los diferentes equipos internos. /li liAnalizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor para detectar oportunidades de crecimiento. /li liGarantizar una relación cercana y continuada con distribuidores y colaboradores internacionales. /li liParticipar en ferias, visitas comerciales y reuniones internacionales de seguimiento de negocio. /li /ul h3Perfil Buscado /h3 ul liGrado en Comercio Internacional, ADE o similar. /li liExperiencia mínima de 4 años en posiciones de exportación o desarrollo de negocio internacional, preferiblemente en entorno gran consumo. /li liExperiencia en negociación y gestión de distribuidores internacionales y/o grandes cuentas. /li liNivel alto de inglés, se valorará muy positivamente un nivel avanzado de inglés. /li liPerfil orientado a negocio y resultados, con capacidad analítica y visión estratégica de mercado. /li liDisponibilidad para viajar aproximadamente dos semanas al mes. /li liDisponibilidad para trabajar de forma 100% presencial en la Zona Franca de Barcelona. /li liContrato indefinido a tiempo completo en una multinacional consolidada y en crecimiento. /li liPosición estratégica con impacto directo en el desarrollo de nuevos proyectos internacionales de negocio. /li liTrabajo transversal y contacto continuo con diferentes áreas de la organización. /li liHorario flexible con entrada entre las 07:45h y las 09:00h y salida a partir de las 17:15h, con viernes intensivos. /li liRetribución flexible y subvención de comedor. /li liPosición 100% presencial en oficinas ubicadas en Zona Franca (Barcelona). /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Pioneer of online flash sales since 2001 and key player in European e-commerce, Veepee collaborates with over 7,000 brands to offer highly discounted products available for a limited time. Operating across various sectors, including fashion, home, wine, travel or beauty... Veepee achieved a turnover of 3.3 billion euros incl. VAT in 2024 and employs 5,000 staff members across 10 countries. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO - Dentro del equipo comercial del área de Viajes, estarás bajo la responsabilidad del/de la Responsable de Área. - Tu misión será desarrollar y gestionar una cartera de clientes/mercados con el objetivo de construir, comercializar y asegurar la producción de ofertas hoteleras de medio radio. - Contribuirás al desarrollo de la unidad de negocio Veepee Travel, captando y fidelizando nuevos partners y desarrollando los distintos destinos. MISIONES - Comercializar, desarrollar y negociar - Prospectar y comercializar el servicio Veepee Voyage ante los touroperadores, proponiendo ventas flash y acciones de comunicación y medios. - Definir y negociar todas las condiciones comerciales y jurídicas específicas de la producción de viajes. - Realizar el seguimiento de las operaciones, analizarlas y elaborar informes. - Fidelización y gestión de grandes cuentas: reuniones / análisis / planificación… - Diseñar y comercializar ofertas hoteleras alineadas con las oportunidades y restricciones de los partners y con el calendario del consumidor. - Con foco particular en los siguientes destinos: España y sus islas, Portugal y Marruecos. - Búsqueda y captación de nuevos partners / desarrollo de segmentos de mercadoAsegurar la producción de la oferta de VP. - Analizar el desempeño y realizar el seguimiento de objetivos. REQUISITOS - Formación superior, idealmente en turismo, y experiencia demostrada en la gestión de cuentas estratégicas, preferiblemente en el sector hotelero/turoperación en el mercado francés. - Acostumbrado/a a trabajar con direcciones generales, comerciales y de marketing de grandes marcas. - Idealmente, conoces la puesta en marcha de acciones de marketing operativo y la negociación de ventas flash. - Tu orientación a resultados, talento para la negociación, expertise del sector, organización, creatividad y excelentes habilidades interpersonales te permitirán tener éxito y desarrollarte en un entorno apasionante. - Ingles ✅ BENEFITS Flexible Office with minimum 3 days on site and up to 2 days at home Intensive workday on Fridays Online language learning Platform Health Insurance Holidays: 27 days - ️RECRUITMENT PROCESS 1️⃣ HR interview 2️⃣ Manager’s interview El grupo Veepee procesa sus datos recopilados como parte de la gestión de su reclutamiento para gestionar su expediente de solicitud para el puesto al que ha postulado. Para obtener más información sobre nuestra política de protección de datos personales, le invitamos a consultarla en nuestro sitio de carreras. We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

ppTE ESTAMOS BUSCANDO COMO /p h3Técnico/a de Planificación /h3 h3para trabajar en: Caldes de Montbui, Barcelona /h3 h3Tipo de contratación /h3 p6 meses + indefinido Jornada completa /p h3Incorporación /h3 pInmediata /p h3Ámbito /h3 pComercial Grandes Cuentas /p pRecam Láser, empresa especializadadel sector del metal,para la realización de todo tipo de productos, conun amplio abanico deprocesos metalúrgicos, ingenieriay ensamblaje. /p pContamos con las herramientas más adecuadas; maquinaria de vanguardia y el capital humano más cualificado y preparado, para ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio.br/Ofrecemos servicio a todos nuestros clientes, desde un particular a una gran empresa, desde un prototipo hasta una gran serie, desde un pequeño clip, a una gran estructura. Siempre, basándonos en el trato personal e individualizado, para conseguir el producto que mejor cumpla conlas exigencias y necesidades del cliente /p h3Funciones y responsabilidades del puesto: /h3 ul liElaborar y actualizar el planning de cada pedido productivo /li liControlar y analizar las cargas de las secciones y proponer planes de acción cuando sea necesario /li liHacer seguimiento de pedidos, plazos y niveles de stock /li liCoordinar necesidades con los departamentos de Compras, Producción, Comercial y Logística /li liOptimizar la utilización de recursos y la carga de trabajo (por ejemplo, agrupando pedidos, materiales o espesores) /li liElaborar indicadores (KPIs) e informes de planificación /li /ul h3Requisitos: /h3 ul liFormación en Grado Medio/Superior en Administración y Gestión, Gestión Administrativa o similar /li liConocimientos de Excel a nivel avanzado /li liValorable experiencia previa en planificación de producción o administración industrial /li liValorable conocimiento de ERP de gestión de producción /li liCapacidad de análisis, organización y coordinación interdepartamental /li liBuenas habilidades de comunicación /li /ul h3Que te ofrecemos: /h3 ul liIncorporación a empresa consolidada del sector metal en crecimiento /li liContrato estable /li liSalario: 28.000€ - 30.000€ brutos/año /li liCentro de trabajo: Caldes de Montbui (Barcelona) /li /ul h3¿Más preguntas? /h3 pPoneten contacto con el departamento de Recursos Humanos /p pT: /p h3Dirección /h3 pCarrer de les Borges Blanques, s/n, 08140 Caldes de Montbui, Barcelona /p /p #J-18808-Ljbffr

ppCegid es líder europeo en bsoluciones de gestión empresarial en la nube /b para los sectores financiero (tesorería, fiscal, ERP), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), CPA, minorista y empresarial. En el cambiante mundo actual, Cegid y sus b5.000 empleados /b hacen posible ayudando a sus 750.000 clientes a liberar su potencial gracias a soluciones empresariales innovadoras y con propósito. /p pMake more possible, es nuestra vocación. Refleja quiénes somos, cómo y por qué hacemos las cosas como las hacemos para nuestros clientes. Gracias a ello, podemos afirmar que trabajamos cada día para dar forma a su futuro, al nuestro y al de las industrias de nuestros clientes. Un futuro que llevamos años definiendo con nuestros empleados, inventando soluciones que cambian la forma de trabajar de las personas, para un rendimiento sostenible. /p h3¿Tus principales objetivos como Key Account Executive /h3 pComo Key Account Executive, serás responsable de identificar, abrir y desarrollar nuevas grandes cuentas estratégicas, impulsando la adopción de nuestras soluciones SaaS de Human Capital Management (HCM) en organizaciones de alto potencial. Tu misión principal será generar nuevo negocio, posicionarte como partner estratégico desde las primeras interacciones y convertir oportunidades complejas en relaciones comerciales sólidas y duraderas, aportando un valor claro y medible a los decisores de alto nivel. /p h3Como Key Account Executive deberás /h3 ul liDesarrollar y consolidar cuentas estratégicas: Identificar oportunidades de negocio y elaborar propuestas de valor personalizadas para grandes cuentas. /li liGestionar ciclos de venta complejos: Coordinar con equipos internos y asegurar el éxito en ventas de soluciones SaaS HCM de alto impacto. /li liMantener relaciones con decisores clave: Actuar como interlocutor de confianza, anticipando necesidades y riesgos estratégicos. /li liImpulsar la fidelización y adopción de soluciones: Garantizar la satisfacción del cliente y el retorno de inversión de nuestras soluciones. /li liContribuir a la estrategia comercial y al crecimiento del negocio: Colaborar con ventas, producto y customer success para identificar nuevas oportunidades. /li liPromover la mejora continua y la excelencia operativa: Definir planes de optimización y asegurar la excelencia en la gestión de cuentas estratégicas. /li liSólida experiencia en ventas B2B de soluciones SaaS con cuentas estratégicas de gran tamaño (IBEX 35 o equivalente). /li liTrayectoria demostrada en entornos SaaS en soluciones de RRHH. /li liDemostrada habilidad para gestionar ciclos de venta largos y relaciones estratégicas con decisores de alto nivel. /li liHabilidades avanzadas de negociación, liderazgo y visión estratégica. /li liCapacidad de trabajar de forma transversal con equipos internos (ventas, producto, customer success). /li liDisponer de un nivel de inglés B2/C1. /li /ul pMás allá de las habilidades empresariales, buscamos profesionales con talento que quieran demostrar y experimentar su potencial abriéndose posibilidades con nosotros. Es tu curiosidad, espíritu de equipo y compromiso lo que marcará la diferencia. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppDERBY HOTELS COLLECTION, es un grupo hotelero de reconocido prestigio nacional e Internacional en expansión, que cuenta actualmente con hoteles en Barcelona, Madrid y Londres, ubicados en edificios históricos como palacios, casas señoriales o construcciones emblemáticas, que destacan por albergar colecciones de obras de arte antiguo y contemporáneo, más de 5.000 piezas en total. Lo que los convierte en pequeños museos de incalculable valor artístico, dichos hoteles gozan de la representación de prestigiosas marcas como Small Luxury Hotels, Design Hotels, Preferred Hotels Resorts entre otros. /p pSomos una compañía global, atenta a la sostenibilidad, colaboradora con entidades de carácter social que promuevan valores de integración, igualdad de oportunidades e inserción social y creadora de experiencias únicas de excelencia, gastronomía y cultura. /p pEstamos sinceramente comprometidos con la excelencia en el servicio, la calidad y, sobre todo, la mejora continua para asegurar la máxima satisfacción y personalización de nuestros huéspedes. /p pGRUPO DERBY COLLECTION declara su compromiso con el establecimiento y el desarrollo de políticas que integren la igualdad de trato u oportunidades entre mujeres y hombres, sin discriminar directa o indirectamente por razón de género, así como con el impulso y el fomento de medidas por conseguir la igualdad real en el seno de la organización, estableciendo la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres como un principio estratégico de su política corporativa y de recursos humanos. /p pGRUPO DERBY COLLECTION actualmente está en búsqueda de un/a bSales Executive responsable del segmento Corporate para la oficina de Barcelona. /b /p pSi te apasiona la hostelería, y quieres unirte a este a gran equipo, aplica a nuestra oferta. /p pLa persona seleccionada reportará al Jefe de ventas y se encargará de las funciones siguientes: /p ul liCartera de cliente corporativo y Grandes Cuentas. /li liVisitas comerciales y captación activa de nuevas cuentas a través de visitas presenciales, llamadas, networking y redes sociales. /li liRealizar el mantenimiento de las cuentas de clientes asignadas. Hacer el seguimiento y atender cualquier petición que tengan. /li liEjecución y seguimiento del plan de acciones del departamento. /li liMantenimiento y gestión de la base de datos, CRM (Salesforce), cargas en GDS y diferentes plataformas de gestión RFP /li liElaboración de informes comerciales. /li liMantener una comunicación fluida y constante con los equipos de reservas ubicados tanto en central como en los hoteles, para hacerles llegar la información necesaria, así como para resolver cualquier consulta que puedan tener. /li liAsistencia y representación de la empresa en ferias, conferencias y exposiciones. /li liExperiencia de 3 años en departamento comercial. Se valorará muy positivamente experiencia en hostelería o turismo. /li liFormación universitaria relacionada con Turismo, ADE, comercial o similar. Formación en técnicas de venta será un plus. /li liDominio del paquete Office, especialmente de Excel y PowerPoint. /li liExcelentes habilidades comunicativas y de negociación. /li liPersona organizada, que sepa gestionar los tiempos, atenta a los detalles. /li liCapacidad de trabajar en equipo. /li liIdiomas: imprescindible tener buen dominio del castellano y de inglés. Valorable francés /li liValorables conocimientos de Tesipro/Ulyses Cloud y Salesforce. /li liJornada laboral completa de lunes a viernes, con flexibilidad en los horarios de entrada y salida. /li liJornada reducida todos los viernes. /li liSalario competitivo acorde con experiencia y perfil profesional. /li liExcelente ambiente laboral en un equipo dinámico. /li liTarifas especiales Empleado DHC y beneficios en todos los hoteles de nuestra colección. /li liDisponibilidad de anticipo de salario a tiempo real a través de la app Payflow. /li liClub Benefits: podrás disfrutar de descuentos en marcas de reconocido prestigio en áreas como tecnología, viajes, moda, hogar y mucho más. /li liRetribución flexible (salud, tarjeta comida y transporte, formación, guardería). /li liSeguro médico privado a precio más barato, por debajo de mercado. /li liUbicación céntrica (Distrito Eixample) de nuestras oficinas corporativas. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Eres un/a profesional de las ventas estratégicas con una trayectoria consolidada en el sector HVAC y habituado/a a negociar en entornos internacionales? /p pPara uno de nuestros clientes más exclusivos, una corporación multinacional líder en soluciones de climatización y eficiencia energética, iniciamos la búsqueda de un/a Senior KAM de alto rendimiento para liderar su unidad de grandes cuentas /p pEn dependencia directa de la Dirección Comercial, asumirás la máxima responsabilidad sobre la cuenta de resultados de los clientes más críticos de la compañía, liderando negociaciones complejas de gran volumen y posicionando soluciones tecnológicas de vanguardia en el mercado. /p ul liDesarrollo de Alianzas Estratégicas: Gestión integral y fidelización del Top Tier de clientes (Grandes Ingenierías, Promotoras, Constructoras y Distribuidores Clave. /li liVenta Consultiva de Alto Valor: Liderar el ciclo completo de venta de proyectos HVAC complejos de gran envergadura técnica y financiera. /li liNegociación Executive: Interlocución a nivel directivo (C-Level) para el cierre de acuerdos marco y contratos a largo plazo. /li liVisión de Mercado: Análisis del entorno competitivo para detectar nuevas líneas de negocio y coordinar la estrategia con los hubs internacionales de la firma. /li /ul h3Perfil Requerido /h3 ul liBackground Industrial: Experiencia mínima de 7 a 10 años en posiciones homólogas de desarrollo de negocio en el sector HVAC o sectores industriales muy afines. /li liCompetencia Lingüística: Inglés bilingüe o profesional fluido (C1/C2). Es el idioma vehicular para el reporte internacional y la coordinación de proyectos globales. /li liFormación: Ingeniería Superior o Licenciatura, muy valorable formación de posgrado o MBA (Business School). /li liLeadership Drive: Perfil con alta capacidad de influencia, visión macroeconómica del negocio y un sólido track record de consecución de objetivos financieros. /li /ul h3Propuesta de Valor /h3 ul liSalario fijo competitivo alineado con la seniority del perfil + un esquema de bonificación variable altamente atractivo vinculado a resultados. /li liBeneficios Corporativos Exclusivos: Vehículo de representación de gama alta, herramientas tecnológicas premium, seguro médico completo y planes de incentivos a largo plazo. /li liEntorno de Alta Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido basado en la consecución de objetivos. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pCompañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y fuerte presencia internacional, se encuentra en un proceso de transformación orientado al crecimiento, la agilidad y el foco en cliente. Para acompañar este momento estratégico, busca incorporar un/a strongKey Account Manager /strong con experiencia en canal parafarmacia y/o perfumería. /ppLa misión del KAM será: definir, negociar y ejecutar la estrategia comercial en grandes cuentas de parafarmacia (grandes superfícies y perfumería), así como en e-commerce, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, margen y posicionamiento de marca. Se encargará de: /pulliDefinir y ejecutar la política comercial con las cuentas asignadas. /liliNegociar acuerdos comerciales: surtido, precios, condiciones, promociones, espacios y visibilidad en punto de venta y e-commerce. /liliCaptar y desarrollar nuevas cuentas clave en el canal parafarmacia. /liliDiseñar y acordar planes promocionales y de activación en coordinación con marketing. /liliDefinir e implementar estrategias de trade marketing alineadas con la estrategia de marca. /liliRealizar seguimiento de la competencia y del mercado (precios, lanzamientos, promociones y presencia). /liliAnalizar resultados y KPIs (sell-in, sell-out, márgenes, rentabilidad por cliente y categoría) y proponer planes de acción. /liliAsegurar el cumplimiento de los objetivos cuantitativos y cualitativos de las cuentas asignadas. /liliIncorporación estable a una compañía multinacional del sector salud, con marcas líderes y un proyecto sólido, en un momento clave de transformación y crecimiento. /liliModelo de trabajo híbrido, con base en Barcelona. /liliPaquete retributivo competitivo con vehículo de empresa. /liliEntorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados, con interacción constante con equipos de marketing y otras áreas clave. /li /ulpSe valorará: /pulliFormación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar. /liliExperiencia de 5 años en una posición similar como Key Account Manager gestionando grandes cuentas de parafarmacia y/o perfumería. /liliExperiencia previa en entornos multinacionales. /li /ul #J-18808-Ljbffr

pp¿Te sientes cómodo/a gestionando un alto volumen de pedidos y siendo el punto de conexión entre clientes, logística y equipo comercial? Buscamos una persona resolutiva y orientada al cliente para incorporarse a un entorno dinámico dentro de una compañía referente del sector alimentación. /p h3¿Qué harás? /h3 ul li¿Cuáles serán tus funciones? Gestionar y registrar pedidos de clientes garantizando el cumplimiento de las condiciones comerciales y logísticas establecidas. Realizar el seguimiento del ciclo completo del pedido, desde su recepción hasta la entrega al cliente. Resolver incidencias relacionadas con pedidos, stock, entregas o disponibilidad de producto. Coordinarse con los departamentos de Logística, Ventas y otras áreas internas para garantizar el correcto servicio al cliente. Mantener una comunicación continua con clientes para gestionar ajustes, modificaciones o incidencias en los pedidos. Dar soporte administrativo a grandes cuentas y al equipo comercial en cuestiones relacionadas con la gestión de clientes. Gestionar devoluciones, retiradas de producto y otras incidencias operativas, colaborando con las áreas implicadas. Contribuir al cumplimiento de los niveles de servicio y calidad definidos por la compañía. /li /ul h3¿A quién buscamos? /h3 ul li¿Qué buscamos en ti? Formación Profesional, CFGS o estudios relacionados con Administración o similar. Experiencia previa en gestión de pedidos, customer service, back office comercial o atención al cliente administrativa. Buen manejo de herramientas ofimáticas, además de SAP o ERPs similares. Capacidad para trabajar con múltiples tareas y plazos, en entornos con alto volumen de actividad. Habilidad en idiomas como Castellano y Catalán. Disponibilidad de incorporación inmediata. /li /ul h3¿Qué ofrecemos? /h3 ul liContrato temporal hasta el 31 de octubre, con posibilidad de extensión según necesidades del negocio. Disponibilidad de incorporación inmediata. Modalidad presencial en horario flexible de entrada entre las 8:00h y las 9:30h. Jornada intensiva los viernes. Incorporación a una compañía referente dentro del sector alimentación y gran consumo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Responsable de Negocio - Corredores - Barcelona /h3 h3Responsabilidades /h3 ul liTu objetivo será liderar y gestionar un panel de mediadores asignado a tu zona, bajo criterios de crecimiento y rentabilidad en el equipo de la DT Cataluña. /li liGestionarás una red de mediadores, garantizando el crecimiento rentable del negocio de Particulares, Empresas y Vida en Barcelona. /li liTendrás la posibilidad de impulsar ideas para potenciar este desarrollo, dinamizando y motivando a la red de mediadores asignados y ejecutando iniciativas para alcanzar los objetivos marcados. /li liAportarás una visión integral del negocio, detectando oportunidades y manteniéndote al corriente de las nuevas necesidades del mercado y de los competidores de la zona. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liNo es indispensable cumplir el 100% de los requisitos. /li liSe valorará experiencia demostrable gestionando y liderando grandes cuentas de clientes. /li liMotivación por trabajar con una red de mediadores, orientación al cliente y proactividad comercial. /li liExperiencia en entornos digitales será un plus. /li liInterés por herramientas de trabajo colaborativo, como Teams y PowerBI. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liModelo híbrido mega flexible en España, con bono de oficina en casa. /li liPrograma “Talento en Movimiento”, formación continua (clases de inglés, mentoring). /li liBolsa de beneficios: seguro médico, guardería, formación y tickets restaurante. /li liActividades deportivas y descuentos en gimnasio, maratones, etc. /li liPlan de jubilación y seguro de vida. /li liAcceso a descuentos en productos aseguradores y bancarios. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Responsable de Negocio - Corredores - Barcelona /h3 h3Responsabilidades /h3 ul liTu objetivo será liderar y gestionar un panel de mediadores asignado a tu zona, bajo criterios de crecimiento y rentabilidad en el equipo de la DT Cataluña. /li liGestionarás una red de mediadores, garantizando el crecimiento rentable del negocio de Particulares, Empresas y Vida en Barcelona. /li liTendrás la posibilidad de impulsar ideas para potenciar este desarrollo, dinamizando y motivando a la red de mediadores asignados y ejecutando iniciativas para alcanzar los objetivos marcados. /li liAportarás una visión integral del negocio, detectando oportunidades y manteniéndote al corriente de las nuevas necesidades del mercado y de los competidores de la zona. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liNo es indispensable cumplir el 100% de los requisitos. /li liSe valorará experiencia demostrable gestionando y liderando grandes cuentas de clientes. /li liMotivación por trabajar con una red de mediadores, orientación al cliente y proactividad comercial. /li liExperiencia en entornos digitales será un plus. /li liInterés por herramientas de trabajo colaborativo, como Teams y PowerBI. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liModelo híbrido mega flexible en España, con bono de oficina en casa. /li liPrograma “Talento en Movimiento”, formación continua (clases de inglés, mentoring). /li liBolsa de beneficios: seguro médico, guardería, formación y tickets restaurante. /li liActividades deportivas y descuentos en gimnasio, maratones, etc. /li liPlan de jubilación y seguro de vida. /li liAcceso a descuentos en productos aseguradores y bancarios. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

BUSCAMOS UN/A BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER CON ADN COMERCIAL Y BAGAJE SÓLIDO EN LA VENTA DE PROYECTOS TECNOLÓGICOS A GRANDES CUENTAS DEL SECTOR RETAIL Y QUICK SERVICE RESTAURANTS (QS). Datos de contacto: CÓDIGO DE OFERTA: 092026019682 La inscripción a esta oferta se efectúa a través del portal Feina Activa (https://feinaactiva.gencat.cat/web/guest/home ), donde encontrará más información sobre los detalles del puesto de trabajo. Puede acceder a la oferta indicando la referencia (Referencia número:92319431) en la búsqueda avanzada de Feina Activa. Para optar a las ofertas de este portal, se precisa una inscripción previa en él.

ppUna de las empresas con las que colaboramos en Joppy, una Consultora IT TOP especializada en proyectos de Ciberseguridad, busca un/a bKey Account Manager /b para unirse al equipo. /ppbModalidad de trabajo: /b HÍBRIDA en Barcelona. /ppBuscamos un perfil comercial senior con una sólida trayectoria en la venta consultiva de servicios de ciberseguridad. El objetivo principal será la captación y desarrollo de negocio de grandes cuentas, principalmente en los sectores bindustrial y de consumo /b, ofreciendo un catálogo integral de soluciones de seguridad (360º). /ph3Responsabilidades principales /h3ullibVenta directa: /b Liderar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, con un enfoque 100% en cliente final (sin intermediarios de canal). /lilibConsultoría estratégica: /b Identificar necesidades complejas de seguridad y proponer soluciones dentro del portfolio integral (SOC, DFIR, Threat Hunting, Pentesting, GRC e Infraestructura). /lilibGestión de grandes cuentas: /b Alcanzar y superar un alto volumen de ventas en empresas estratégicas del área de Barcelona. /lilibNegociación: /b Elaboración y defensa de propuestas comerciales, asegurando la viabilidad técnica y económica. /li /ulh3Requisitos mínimos /h3ullibExperiencia: /b Más de b10 años /b en ventas dentro del sector IT, con especialización demostrable en servicios de ciberseguridad de alto nivel. /lilibConocimientos técnicos: /b Dominio del ecosistema de ciberseguridad (servicios de respuesta ante incidentes, monitorización, auditoría y cumplimiento). /lilibVenta directa: /b Experiencia probada en la consecución de objetivos ambiciosos mediante venta directa a cliente final. /lilibIdiomas: /b Español fluido y Nivel de binglés avanzado /b (C1/C2). /lilibSectores: /b Conocimiento profundo de los sectores bindustrial y de consumo /b. /liliSalario muy competitivo acorde a la seniority del perfil. /lilibConciliación y equilibrio: /b 32 días laborables de descanso, jornada intensiva en verano y teletrabajo. /lili bCarrera profesional y formación continua /b adaptada a tus necesidades y motivaciones. /lilibContrato indefinido y retribución competitiva /b, con acceso a planes de retribución flexible. /lili bPrograma de bienestar /b con acceso a una red de gimnasios, servicio de telemedicina en línea gratuita y otras ventajas. /lili bCompañía Top Employer por 5º año consecutivo /b, con más de 45.000 profesionales y con acceso a proyectos retadores. /liliColaborarás con breferentes tecnológicos del sector /b que serán tu inspiración y en los que te reflejarás para seguir creciendo profesionalmente. /lili bCultura empática, humana y flexible: /b promovemos un liderazgo cercano marcado por la colaboración y el trabajo en equipo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Temps busca un/a COMERCIAL para liderar la actividad comercial en el sector de mensajería y logística en Barcelona. La función incluye el cierre de negocio con grandes cuentas y el desarrollo de un equipo de comerciales.

ppSomos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. /ppDesde Claire Joster, estamos colaborando con una consolidada empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de nicho, para la posventa independiente del sector automoción, ubicada en Barcelona ciudad, en la búsqueda de un bBusiness Developer /bparab Europa del Este /b /pulliRealizar bvisitas comerciales internacionales /b (2 viajes/mes aprox. de 2–4 días) para reunirse con clientes activos y prospects. /liliGestionar y desarrollar la cartera actual en mercados maduros y consolidados. /liliMantener y actualizar el bCRM (Pipedrive) /b con visitas, acuerdos, pipeline y seguimiento. /liliRealizar ofertas comerciales, seguimiento de pedidos y reporting periódico. /liliAnalizar información comercial con apoyo de bExcel /b (nivel medio‑alto) y bPower BI /b (consulta). /liliExperiencia comercial previa en bproducto físico B2B /b (industrial, eléctrico, ferretería, automoción aftermarket o similares). /lilibInglés perfecto (C1) /b imprescindible | bRuso /b muy valorado (no excluyente) /liliNivel medio‑alto de bExcel /b (funciones, agilidad) y dominio de herramientas ofimáticas. /liliPerfil bsociable, dinámico, ordenado /b, con buena interlocución y gusto por la relación con clientes internacionales. /liliPersona con actitud híbrida bfarmer + hunter /b, orientada a mantener cuentas grandes /lilibDisponibilidad total para viajar internacionalmente /b. /lilibContrato indefinido /b, con atractivo salario (fijo + variable) /liliHorario: b8h/9h–17h/18h /b (lunes a jueves) y bviernes hasta las 14h /b. /liliAmbiente joven, multicultural y de empresa en crecimiento. /liliSeguro médico privado al b50% a partir del 1er año /b (posibilidad de incluir familia). /liliFestivos intersemanales trasladados a lunes o viernes. /liliTarde libre el día de cumpleaños. /liliBarbacoa mensual en la terraza, team buildings y actividades trimestrales. /liliEmpresa muy estable, cultura cercana y muy buen ambiente. /li /ulpSi consideras que puede encajarte, no dudes en apuntarte y contactaremos contigo a la mayor brevedad /p /p #J-18808-Ljbffr

ppPara nuestro departamento de bSafety /b buscamos a bun/a /b bTécnico/a Especialista Interno PPE Corporate /b para la bzona de Madrid /b. /p pbIntersafe /b , una empresa de bLyreco /b , es uno de los líderes del mercado en el campo de los bEquipos de Protección Personal (EPI) /b. /p pMás allá de la especialización de nuestros equipos, apoyamos a nuestros clientes en su política de bSeguridad y Salud en el Trabajo /b , ofreciéndoles líneas de productos diversificadas, capacitación y asesoramiento técnico. /p pFruto de la unión con Intersafe, Lyreco da lugar a un bgrupo multi‑especialista /b al servicio de las empresas, convirtiéndose en blíder europeo /b. /p h3bMisión del puesto /b /h3 pDar soporte técnico y operativo especializado en bEquipos de Protección Individual (EPI) /b a clientes de grandes cuentas, asegurando una gestión eficaz de las consultas, cotizaciones y homologaciones, y contribuyendo a la satisfacción, fidelización y desarrollo del negocio, en coordinación con especialistas, KAM y otras áreas internas como Marketing y Quotes. /p h3bFunciones principales /b /h3 ulliGestionar y atender las solicitudes diarias de consultas técnicas de EPI de clientes estratégicos y grandes cuentas previamente definidos. /liliPreparar y dar soporte a cotizaciones de nuevos productos de EPI, asegurando el envío al cliente y realizando su seguimiento. /liliCoordinarse con especialistas para garantizar que el cliente reciba información correcta y actualizada sobre productos y documentación. /liliMantener contacto directo con fabricantes clave de EPI para la resolución de consultas técnicas y gestión de incidencias. /liliInformar de incidencias operativas o comerciales (retrasos, devoluciones, urgencias, roturas de stock) a cliente y equipos internos implicados. /liliEstar en contacto con Aprovisionamiento en caso de rotura para proponer alternativas homologadas ante faltas de stock o discontinuaciones a los clientes. /liliAsesorar técnicamente al cliente y otros departamentos en la selección del EPI más adecuado según normativa, riesgos y sector de actividad. /liliResolver dudas técnicas relacionadas con normativas EN, certificaciones, compatibilidades y materiales de los EPI. /liliAnalizar consumos, incidencias y patrones de compra para identificar mejoras y oportunidades de desarrollo comercial. /liliColaborar de forma transversal con Comercial, Marketing, Producto, Atención al Cliente y Logística, aportando conocimiento técnico cuando sea requerido. /liliFacilitar información técnica y comercial para visitas de KAMs o especialistas de campo. /liliGestionar muestras para procesos de homologación y apoyar técnicamente en licitaciones de grandes cuentas. /li /ul h3bRequisitos del puesto /b /h3 ulliFormación técnica o experiencia equivalente. /liliConocimientos sólidos del mercado y productos EPI. Valorable formación en Prevención de Riesgos Laborales (PRL). /liliIdiomas: español avanzado. Inglés técnico valorable. /liliExperiencia con herramientas Office y CRM. /liliExperiencia previa en funciones técnicas o comerciales relacionadas con EPI, preferiblemente dando soporte a grandes cuentas. /liliOrientación al cliente, capacidad de trabajo transversal y enfoque analítico. /li /ul h3bQué ofrecemos /b /h3 ulliProyecto estable. /liliJornada completa. /liliUbicación del puesto: Cornellà, Barcelona, España. /lilibLYRECO GRADE G2 /b. /liliBeneficios sociales exclusivos Lyreco:ulliConciliación (jornada flexible e intensiva y posibilidad de trabajo en remoto). /liliSalud y bienestar (seguros, programas wellness y fruta fresca cada mes). /liliDescuentos para empleados. /liliDesarrollo profesional. /liliProgramas de reconocimiento interno. /liliDía libre el día de tu cumpleaños. /li /ul /li /ul h3bRequired Skills /b /h3 pEmployee Safety and Health, Health and Safety, Occupational Health and Safety Management, Occupational Safety and Health Programs, Personal Protective Equipment (PPE), PPE Assessment, PPE Training, Regulations, Sample Analysis, Sample Preparations, Technical Advising, Technical Consulting, Technical Management, Tender Support /p h3bOptional Skills /b /h3 pOccupational Safety and Health Act /p /p #J-18808-Ljbffr

Técnico/a Comercial Berries para impulsar el crecimiento de la categoría en grandes cuentas y cadenas de distribución.

Liderar la actividad comercial en la zona asignada (provincia de Barcelona), desarrollando negocio en mensajería corporativa y logística B2B, gestionando grandes cuentas (Tier 1) y coordinando un equipo de comerciales para asegurar la consecución de objetivos de crecimiento, rentabilidad y calida

Vodafone Group Plc busca un profesional con experiencia en consultoría IT para el área comercial de grandes cuentas.

En bSYNERGIE ESPAÑA /b ampliamos nuestro equipo comercial incorporando una figura de bNational Account Manager de Grandes Cuentas para la zona de Cataluña /b! /p p¿Estás buscando un proyecto retador que te permita focalizarte en ventas, captando nuevos clientes de GGCC indistintamente de su sect

ppBuscamos un perfil dinámico, orientado a resultados y con mentalidad comercial para impulsar una de las líneas de producto con mayor potencial de crecimiento dentro del mercado de soluciones para cerámica y acabados. /p h3¿Cuál será tu misión? /h3 pSerás la persona responsable de impulsar el crecimiento de la línea de soluciones cerámicas, trabajando de forma cercana con distribuidores, instaladores, constructoras, prescriptores y equipos comerciales para aumentar la visibilidad, especificación y venta de nuestras soluciones. /p pTendrás un papel clave como especialista técnico-comercial, actuando como referente del mercado y apoyando el desarrollo de negocio tanto en el canal directo como indirecto. /p h3¿Qué harás en tu día a día? /h3 ul liPromocionar y desarrollar la venta de soluciones para instalación cerámica, perfilería, drenajes, sistemas de nivelación, láminas, adhesivos y morteros. /li liRealizar formaciones, demostraciones de producto y asesoramiento técnico-comercial a distribuidores, instaladores y clientes finales. /li liDetectar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar acciones comerciales para incrementar la cuota de mercado. /li liColaborar con el equipo de ventas, prescripción y marketing para generar demanda y potenciar la presencia de la marca. /li liIdentificar y gestionar distribuidores estratégicos y cuentas clave de tu zona. /li liRealizar seguimiento de obras y proyectos relevantes, asegurando la correcta implementación de las soluciones. /li liAnalizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades de crecimiento. /li liGestionar la actividad comercial mediante CRM y elaborar reportes de seguimiento. /li /ul h3Lo que buscamos /h3 ul liExperiencia mínima de 5 años en construcción, materiales cerámicos, químicos para la construcción, perfilería, drenajes o distribución especializada. /li liConocimiento del canal distribución, instaladores, constructoras y prescriptores. /li liPerfil técnico-comercial con capacidad para influir en la decisión de compra. /li liMentalidad hunter, orientación a resultados y autonomía en la gestión de su territorio. /li liHabilidades de comunicación, formación y negociación. /li liFamiliaridad con CRM, Excel y herramientas digitales de análisis. /li liDisponibilidad para viajar a nivel nacional. /li liExperiencia en productos para instalación cerámica, adhesivos, morteros, perfilería, drenajes o soluciones constructivas. /li liConocimiento del sector distribución y grandes grupos de compra. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Importante empresa distribuidora de maquinaria industrial para mataderos y salas de despiece busca un Técnico Comercial Senior para impulsar la presencia de la compañía en España y Portugal.Será responsable de abrir cuentas y gestionar la cartera, áreas de grandes cuentas y proyectos, y coordi

Experteer Overview En este rol lideras la estrategia comercial de una empresa industrial en crecimiento, enfocada en soluciones a medida para retail y contract. Diriges y motivas el equipo comercial para impulsar ingresos y ampliar cuentas estratégicas, nacionales e internacionales. Coordinas ventas consultivas de proyectos industriales y aseguras la alineación con diseño, ingeniería, producción y logística. Buscamos alguien con visión estratégica y capacidad de gestión de grandes cuentas que impulse la expansión de mercados y la rentabilidad. Compensaciones / Beneficios • Definir e implantar la estrategia comercial de la compañía alineada con objetivos de crecimiento • Liderar, desarrollar y motivar el equipo comercial con objetivos, KPIs y planes de acción • Captación de nuevas cuentas estratégicas y apertura de nuevos mercados • Desarrollo y fidelización de clientes nacionales e internacionales • Gestión de ventas consultivas de soluciones industriales a medida coordinando con diseño, ingeniería, producción y logística • Profesionalizar la gestión comercial mediante CRM, previsiones de venta, KPIs y cuadros de mando • Analizar la rentabilidad de operaciones y participar en decisiones comerciales junto a Dirección General • Identificar oportunidades de negocio en retail, contract, hospitality, gran consumo, cosmética, alimentación, farmacia, tecnología o lujo • Colaborar transversalmente con otros departamentos para el éxito de los proyectos Responsabilidades • Formación universitaria (ADE, Ingeniería o similar) • Experiencia consolidada en Dirección Comercial, Business Development o Key Account Management • Experiencia en venta consultiva de proyectos industriales a medida • Experiencia en sectores PLV, shopfitting, mobiliario comercial, contract o fabricación industrial personalizada • Experiencia liderando equipos comerciales y definiendo estrategias de crecimiento • Capacidad para gestionar grandes cuentas y desarrollar nuevo negocio • Visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad industrial • Valorable nivel alto de inglés Requisitos principales •

Compensaciones / Beneficios • Definir y ejecutar el plan comercial alineado con objetivos estratégicos • Liderar desarrollo de negocio en entornos B2B • Gestionar y desarrollar grandes cuentas a nivel nacional • Coordinar y acompañar a equipos comerciales distribuidos geográficamente •

u003cdivu003eReference: 1126009u003c/divu003eu003cdivu003eJob ID: 5398697u003c/divu003eu003cdivu003ePosted: 2026-06-11u003c/divu003eu003cdivu003eClosing date: 2026-09-09u003c/divu003eu003cdivu003eLocation: Barcelonau003c/divu003eu003cdivu003eSalary: Salario fijo + Variable + Vehículo (per annum)u003c/divu003eu003cdivu003eJob type: Permanentu003c/divu003eu003cdivu003eIndustry: Producción y Fabricación / Comercialu003c/divu003eu003cdivu003eCompany: Haysu003c/divu003eu003cdivu003eConsultant: Monica Correau003c/divu003eu003cdivu003eHays office: Barcelona — Hays Barcelona, Calle Valencia, 307-313, bajos 1ªu003c/divu003eu003cdivu003ePhone: 672020092u003c/divu003eu003cdivu003eEmail: monica.correa@hays.esu003c/divu003eu003cdivu003eDesde Hays estamos colaborando con una compañía especializada enu003cstrongu003e soluciones de PLV permanente, retail y diseño de espacios comercialesu003c/strongu003e, con fuerte implantación nacional y proyectos para grandes cuentas multinacionales.u003c/divu003eu003cdivu003eBuscamos incorporar un/a u003cstrongu003eTécnico/a Comercial Senioru003c/strongu003e para reforzar y desarrollar el mercado en u003cstrongu003eCataluñau003c/strongu003e.u003c/divu003eu003cdivu003eTe incorporarás a una organización consolidada que trabaja proyectos de alto valor añadido en PLV permanente, utilizando materiales como madera, metal y plástico, con foco en sectores como:u003c/divu003eu003culu003eu003cliu003eCosmética y perfumería.u003c/liu003eu003cliu003eBebidasu003c/liu003eu003cliu003eTabacou003c/liu003eu003cliu003eRetail y espacios comerciales (ej. grandes almacenes)u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cdivu003eu003cstrongu003eTu nuevo puestou003c/strongu003eu003c/divu003eu003cdivu003eComo Técnico/a Comercial, tendrás la misión de desarrollar y potenciar el negocio en Cataluña, así como contribuir al crecimiento nacional a través de tu cartera de clientes.u003c/divu003eu003cdivu003eu003cstrongu003eResponsabilidades principales:u003c/strongu003eu003c/divu003eu003culu003eu003cliu003eu003cstrongu003eGestión u003c/strongu003ey u003cstrongu003edesarrollo u003c/strongu003ede u003cstrongu003ecartera u003c/strongu003ede clientes u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eCaptación u003c/strongu003ede nuevas u003cstrongu003eoportunidades u003c/strongu003een el u003cstrongu003ecanal OEM y grandes cuentasu003c/strongu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eSeguimiento u003c/strongu003ede u003cstrongu003eleadsu003c/strongu003e cualificados generados por marketingu003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eVenta u003c/strongu003econsultiva de proyectos de u003cstrongu003ePLV permanente y soluciones retailu003c/strongu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eCoordinación u003c/strongu003econ u003cstrongu003eequipos u003c/strongu003einternos (diseño, producción, instalación)u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eCumplimiento u003c/strongu003ede objetivos comerciales (500K – 1M anuales)u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cdivu003eu003cstrongu003ePerfil que buscamosu003c/strongu003eu003c/divu003eu003culu003eu003cliu003eu003cstrongu003eExperiencia u003c/strongu003emínima de u003cstrongu003e5 añosu003c/strongu003e en venta de u003cstrongu003ePLV permanente (imprescindible)u003c/strongu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eAportación u003c/strongu003ede u003cstrongu003ecartera u003c/strongu003ede u003cstrongu003eclientes u003c/strongu003eactiva, especialmente en u003cstrongu003eCataluñau003c/strongu003eu003c/liu003eu003cliu003eBackground en u003cstrongu003esectores u003c/strongu003ecomo: u003cstrongu003ecosmética, laboratorios, retail, perfumería, relojería, etcu003c/strongu003e.u003c/liu003eu003cliu003eExperiencia en venta a clientes u003cstrongu003emultinacionalesu003c/strongu003eu003c/liu003eu003cliu003ePerfil autónomo, con mentalidad de u003cstrongu003edesarrollo de negociou003c/strongu003eu003c/liu003eu003cliu003eIdiomas: u003cstrongu003eCastellano u003c/strongu003ey u003cstrongu003ecatalán u003c/strongu003enativos, u003cstrongu003einglés u003c/strongu003eprofesional. u003cstrongu003eFrancés u003c/strongu003edeseable. u003c/liu003eu003c/ulu003eu003cdivu003eu003cstrongu003eQué ofrecemosu003c/strongu003eu003c/divu003eu003culu003eu003cliu003eSalario fijo: u003cstrongu003e40.000 - 45.000 u003c/strongu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eVariable: 2%-3% sobre facturación, con esquema por tramos (pago trimestral)u003c/strongu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eCoche u003c/strongu003ede empresau003c/liu003eu003cliu003eProyecto sólido con posibilidad real de crecimientou003c/liu003eu003cliu003eAcceso a leads cualificados generados internamenteu003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003e Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. u003c/pu003eu003cpu003e Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad. u003c/pu003e #1126009 - Monica Correa

ppEn NTT DATA buscamos una persona con trayectoria sólida en el sector seguros para asumir un rol clave en la gestión y crecimiento de cuenta, combinando desarrollo de negocio con liderazgo sobre la operación de delivery. /ppNo buscamos solo experiencia comercial ni un perfil centrado únicamente en la entrega. Buscamos una persona capaz de moverse con solvencia entre cliente, negocio y ejecución; alguien que entienda cómo hacer crecer una cuenta desde la confianza, la visión y la capacidad de convertir necesidades en oportunidades reales, manteniendo al mismo tiempo una operación sólida y sostenible. /ppEs una oportunidad para incorporarte a un entorno donde el conocimiento del sector, la capacidad de influencia y la visión global del cliente tienen un peso real. En NTT DATA podrás trabajar en una compañía con escala internacional, proyectos relevantes y equipos expertos, sin perder la cercanía ni el componente humano en el día a día. /pulliLiderarás la relación con cliente en cuentas del sector seguros, construyendo confianza y una visión de largo recorrido. /liliImpulsarás el desarrollo de negocio, identificando nuevas oportunidades dentro de la cuenta y activando iniciativas de crecimiento. /liliCoordinarás la gestión de operaciones de delivery, asegurando calidad, continuidad y alineación con las expectativas del cliente. /liliPromoverás acciones de cross‑selling y colaboración con otras áreas para ampliar el valor aportado en la cuenta. /liliHarás seguimiento de la evolución del servicio, anticipando riesgos, necesidades y posibles palancas de mejora. /liliFacilitarás la interlocución entre cliente y equipos internos, conectando estrategia comercial y capacidad de ejecución. /liliParticiparás en la definición de planes de cuenta, prioridades y decisiones clave para consolidar la relación y el crecimiento. /li /ulh3Qué buscamos en ti /h3ulliAl menos 10 años de experiencia en entornos de gestión de cuenta, desarrollo de negocio o delivery en compañías de consultoría o tecnología. /liliConocimiento sólido del sector seguros y de sus dinámicas de negocio. /liliExperiencia combinando crecimiento comercial y gestión operativa de servicios o proyectos. /liliCapacidad para identificar oportunidades de cross‑selling y desarrollar relaciones de valor con cliente. /liliSolidez en interlocución con stakeholders de distinto nivel, tanto internos como externos. /liliVisión estratégica, orientación a resultados y capacidad para alinear negocio y entrega. /liliNivel alto de inglés. /li /ulh3Qué te vas a encontrar en NTT DATA /h3pEn NTT DATA trabajamos con una idea clara: crecer profesionalmente y participar en proyectos de impacto no debería implicar renunciar a un entorno cercano. Somos una organización global, con capacidad para acompañar a grandes clientes en retos complejos, pero mantenemos una forma de trabajar basada en la colaboración real, la confianza entre equipos y el desarrollo continuado de nuestras personas. /ppAquí podrás asumir un rol con visibilidad, autonomía y capacidad de influencia, dentro de una compañía que combina escala, especialización sectorial y oportunidades de crecimiento reales. /ph3Beneficios /h3ulliAcceso a proyectos relevantes y cuentas estratégicas dentro del sector seguros. /liliOportunidades de desarrollo profesional y movilidad interna. /liliFormación continua y aprendizaje en entornos complejos y multidisciplinares. /liliBeneficios sociales, medidas de conciliación y propuestas de bienestar. /liliEntorno colaborativo, cercano y con recorrido profesional. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Overview /h3pDesde el equipo de selección de Fastrack, buscamos un perfil comercial con experiencia en consultoría IT o empresas tecnológicas (venta de servicios o soluciones IT), con fuerte enfoque en la prospección de nuevas cuentas, y experiencia gestionando cuentas existentes en el sector Seguros, especialmente en Cataluña. Serás responsable de generar relaciones de alto nivel con cuentas estratégicas del sector, estableciendo las bases para nuevos proyectos tecnológicos que luego serán gestionados por los equipos internos de preventa y delivery. /ph3Responsabilidades /h3ulliDesarrollo de cuentas /liliProspección y apertura de nuevas cuentas en servicios tecnológicos (B2B) /liliGestión de cuentas existentes en el sector Seguros /liliInterlocución a nivel directivo y desarrollo de networking estratégico /liliVenta consultiva (no venta de producto) y apoyo en el cierre de proyectos tecnológicos /li /ulh3Experiencia /h3ulliExperiencia demostrable en prospección B2B y apertura y gestión de cuentas en servicios tecnológicos /liliConocimiento del ecosistema tecnológico aplicado a la vertical de Seguros /liliHabilidad en interlocución a nivel directivo y fuerte capacidad de networking /liliExperiencia en venta consultiva (no venta de producto) /li /ulh3Competencias clave /h3ulliPerfil con orientación a resultados /liliCapacidad de autonomía y autogeneración de oportunidades /liliExcelente comunicación y enfoque estratégico en desarrollo comercial /liliCatalán y Castellano imprescindibles /li /ulh3Condiciones económicas y beneficios /h3ulliSueldo fijo interesante según experiencia aportada + variable /liliSeguro de salud y vida /liliPlaza de parking /liliGastos comerciales cubiertos /li /ulpNo se incluye coche de empresa. /ph3Posiciones relacionadas /h3ulliGestor/a Grandes Cuentas Nacionales (Barcelona) /liliInternational Key Account Manager – Grandes cuentas internacionales /li /ul /p #J-18808-Ljbffr