Comercial grandes cuentas en jobs in MadridCreate job alerts

ph3Overview /h3pEmpresa líder del sector de panadería y bollería premium, en pleno proceso de crecimiento, busca incorporar un/a Director/a Comercial Nacional para liderar la estrategia comercial y desarrollar el negocio B2B. ¿Cuál será tu misión? Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional, impulsar la apertura de nuevas cuentas y canales, desarrollar la red de distribución y liderar el crecimiento del equipo comercial, garantizando un crecimiento rentable y sostenible. /ph3Responsibilities /h3ulliDefinir y ejecutar la estrategia comercial. /liliCaptar y desarrollar grandes cuentas nacionales. /liliImpulsar los canales de Gran Distribución, Horeca, Food Service y Retail. /liliDesarrollar la red de distribuidores. /liliLiderar y desarrollar el equipo comercial. /liliImplantar procesos, indicadores y herramientas de seguimiento comercial. /liliCoordinar el crecimiento con las áreas de Operaciones y Producción. /li /ulh3Benefits /h3ulliIncorporación a una compañía en plena fase de expansión. /liliProyecto estratégico con alto nivel de autonomía y responsabilidad. /liliPaquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo y variable en función de objetivos. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pNew Tandem SIM, empresa líder en panadería premium, busca un/a Director/a Comercial Nacional para liderar la estrategia comercial y desarrollar el negocio B2B en España, especialmente en Madrid. Diseñar e implementar iniciativas para abrir nuevas cuentas y canales de distribución. /ppLa posición exige capacidad para gestionar grandes cuentas, impulsar canales de Gran Distribución, Horeca y Retail, y coordinar equipos entre Operaciones y Producción, con un enfoque en crecimiento rentable y /p #J-18808-Ljbffr

ph3Tu misión /h3pSerás la persona responsable de que nuestra red de partners estratégicos en canal SaaS funcione, crezca y dé resultados. Tu día a día combinará la gestión de relaciones con grandes cuentas —desde interlocutores operativos hasta C-level— con la coordinación transversal de proyectos de lanzamiento, seguimiento de KPIs y reporting de resultados. No buscamos un perfil puramente comercial ni puramente analítico: buscamos a alguien que sepa moverse en ambos mundos con soltura, que entienda el negocio del partner y que sea capaz de anticiparse a sus necesidades antes de que las expresen. /ph3Responsabilidades /h3ulliGestionar la cartera activa de partners estratégicos (actualmente ~10), siendo su interlocutor principal y punto de coordinación con el resto de la compañía. /liliHacer seguimiento de KPIs, resultados y oportunidades de crecimiento por partner, reportando de forma periódica y con criterio analítico. /liliCoordinar el lanzamiento de nuevos partners y proyectos: desde la activación del acuerdo hasta la formación a equipos de distribución y el arranque comercial. /liliActuar como nexo transversal entre Marketing, Ventas, Producto, Soporte y Operaciones para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos. /liliGestionar el seguimiento mensual de facturaciones, conciliaciones y liquidaciones asociadas a los partners, en coordinación con Finanzas. /liliDetectar oportunidades de mejora o crecimiento en la relación con los partners actuales y proponer iniciativas concretas. /liliProyectarse hacia el canal de distribución nacional: contribuir a construir la estrategia y estructura del canal a largo plazo. /li /ulh3Perfil que buscamos /h3pBuscamos una persona organizada, analítica y con excelentes habilidades relacionales: alguien que se sienta igual de cómodo/a cerrando un tema operativo con un responsable de canal que presentando un plan de negocio a un C-level de una gran cuenta. /ph3Experiencia /h3p3-5 años en roles de Account Management, Key Account Management, Partnerships o Business Development, con gestión directa de grandes cuentas o canales de distribución. /ph3Hard skills /h3ulliDominio de Excel a nivel medio-avanzado (fórmulas, cruces de datos, tablas dinámicas). /liliCapacidad de análisis y reporting de resultados — experiencia con Power BI o herramientas similares, valorable. /liliExperiencia gestionando proyectos transversales con múltiples equipos. /liliExperiencia en ventas o gestión comercial B2B. /li /ulh3Soft skills /h3ulliComunicación excelente y diplomacia: capaz de adaptarse a distintos interlocutores (operativos, comerciales, C-level). /liliAlta capacidad organizativa y orientación a resultados medidos por facturación aportada. /liliPerfil riguroso y analítico, que disfruta del detalle sin perder el foco estratégico. /liliColaborativo/a y capaz de mover proyectos en entornos con múltiples stakeholders. /li /ulh3Valoramos también /h3ulliExperiencia previa en entornos SaaS o tecnología. /liliConocimiento de HubSpot u otras herramientas CRM. /liliCapacidad para preparar y presentar business cases o planes de negocio. /li /ulh3Qué ofrecemos /h3ulliContrato indefinido a jornada completa. /liliModalidad híbrida (2-3 días presencial). /liliIncorporación a un equipo en crecimiento dentro de un grupo tecnológico europeo con presencia internacional. /liliAcompañamiento real en la incorporación y acceso a un contexto de negocio con mucho recorrido por delante. /liliFormación continua y desarrollo profesional. /li /ulpAt TeamSystem, we embrace a flexible, responsible way of working built on trust and autonomy. We provide modern tools, invest in continuous learning, and foster an inclusive, collaborative culture shaped by Agile principles. Teamsystem is a Leading Tech Company in the digital solutions market in Europe. We are a growing company with an ambitious mission: to bring digital into every business. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppAtlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. /p ul liIntermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget. /li liServisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje. /li liMana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico. /li liTourism Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. /li /ul pEste es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. /p pEl bHead of Sales /b es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Hospitality y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento. /p h3Responsabilidad directa (Ownership) /h3 ul libCumplimiento de objetivos de ventas /b /li liAlcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio. /li liSeguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto /li libEjecución de la estrategia comercial /b /li liTraducir la estrategia a tácticas /li liIdentificar oportunidades prioritarias en el mercado /li libGestión y escalado del equipo /b /li liReclutar, formar y motivar al equipo de ventas /li liDefinir objetivos de ventas individuales /li liSeguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento /li liCoaching, feedback y revisiones de desempeño /li liReportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos /li liCoordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas /li libInteligencia de mercado /b /li liAnalizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes /li liProponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado /li /ul h3Competencias clave /h3 ul liMentalidad hunter y orientación al cliente corporativo /li liFocalización en resultados /li liVisión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica /li liExcelentes dotes de influencia y negociación con decisores /li liCapacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos /li liAlto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión /li liVisión analítica: manejo de métricas y reporting /li liAdaptabilidad cultural y resilencia al cambio /li liConocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas. /li liEstudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing /li liExperiencia de más de 5 años en roles de ventas, B2B y liderando equipos comerciales /li liExperiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas /li liExcelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo /li liNivel avanzado con CRM /li liExperiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas /li liExperiencia en el sector turístico y/o asegurador /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppEn bAlromar /b, somos una empresa líder en el sector de la energía renovable y soluciones de climatización. Nos especializamos en la venta y asesoramiento de soluciones de aerotermia, fotovoltaica y CEE. Buscamos incorporar dos comerciales a nuestro equipo con experiencia en el sector para ampliar nuestra red de ventas. /p h3Puestos disponibles /h3 ul li2 Comerciales a jornada completa /li liAsesoramiento y atención directa a nuevos/as clientes/as interesados/as en nuestros servicios (aerotermia, fotovoltaica, CEE...) /li liPromoción activa de nuestras soluciones comerciales, con el objetivo de generar nuevas ventas /li liPrimer contacto telefónico con el cliente/a, ofreciendo información y asesoramiento sobre nuestros productos /li liCierre de ventas, tanto de manera telefónica como mediante visitas técnicas /li liElaboración de propuestas comerciales detalladas adaptadas a las necesidades del cliente /li liRealización del seguimiento de ventas y cumplimiento de los objetivos establecidos por el Director Comercial /li liExperiencia mínima de 1 año en ventas telefónicas y ventas directas de productos de alto valor /li liEstudios mínimos: Educación Secundaria Obligatoria /li liConocimiento técnico y comercial sobre soluciones de aerotermia y fotovoltaica /li liConocimientos Venta, Relaciones con clientes, Negociación con grandes superficies, Gestión comercial, Trabajo por objetivos, Captación de cuentas, Comunicaciones empresariales, Asesoramiento profesional /li liHabilidad para la elaboración de propuestas comerciales y negociación /li liOrientación al logro de objetivos de ventas y capacidad para generar nuevos proyectos /li liActitud proactiva, iniciativa y orientación al cliente /li liContrato a jornada completa (presencial en Madrid) /li liSalario competitivo con una parte variable asociada al cumplimiento de objetivos /li liFormación técnica continua para mantenerte al día con los avances en el sector y mejorar tu desarrollo profesional /li liUn ambiente de trabajo dinámico y apoyo constante de un equipo comprometido con tu éxito /li /ul h3¿Qué buscamos en ti? /h3 pPersonas con iniciativa, proactividad y orientación al cliente, que quieran crecer con nosotros en el sector de las energías renovables y ganar importantes comisiones por cumplimiento de objetivos. /p pSi estás interesado/a en formar parte de nuestro equipo, ¡te esperamos! /p /p #J-18808-Ljbffr

pstrongFindus España /strong es una compañía pionera en la comercialización de strongalimentos congelados /strong en España, y desarrolla soluciones para clientes profesionales del Canal Food Service bajo sus marcas Findus y La Cocinera. Forma parte del stronglíder de Alimentación Congelada en Europa /strong, strongNomad Foods. /strong /ppIncorpora un/stronga KEY ACCOUNT MANAGER FOOD SERVICE / HOSTELERÍA ORGANIZADA /strong, para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas a nivel nacional. /ppSerás una figura clave en el desarrollo y construcción de relaciones comerciales con strongCuentas Nacionales y Regionales en Canal de Food Service / Hostelería Organizada, Restauración Colectiva, Cash Carry…. /strong /ppSerás el/la encargado/a de construir relaciones y desarrollar asociaciones con clientes de alto nivel, impulsando el strongcrecimiento del canal Foodservice /strong y la strongpresencia de nuestro portafolio /strong en el mercado. /pullistrongDesarrollo de Grandes Cuentas (nacionales y/o regionales) del Canal Food Service: /strong cadenas de hoteles, cadenas de restaurantes, empresas de restauración colectiva… así como del canal strongCash Carry /strong. /lilistrongEstablecer relaciones con actores clave /strong: captar nuevas cuentas y aumentar la cobertura numérica de cuentas, alineado con los objetivos de crecimiento de la empresa. /lilistrongAlto nivel de networking /strong y presencia en el ecosistema Food Service. /lilistrongDefinir Planes de Negocios con Clientes. /strong /lilistrongEjecutar el Plan Operativo Anual /strong (acuerdos, precios, lanzamientos). /lilistrongNegociar contratos /strong comerciales. /lilistrongTrabajo transversal con /strong strongÁrea Managers /strong de strongFood Service /strong a nivel nacional para la correcta ejecución en el punto de venta. /lilistrongGestionar y liderar el equipo de Asesores Culinarios /strong, definiendo prioridades y supervisando desempeño. /liliEs imprescindible aportar experiencia comercial en HORECA ORGANIZADA, especialmente en desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas. /liliSe valorará experiencia previa en Cash Carry. /liliPerfil con iniciativa, empuje comercial y capacidad relacional. /liliHabilidades de liderazgo y orientación a resultados. /liliSe valorará aportar experiencia previa en gestión de equipos (directos o indirectos). /liliFormar parte de una Compañía Multinacional, líder en su sector, a través de una contratación estable e indefinida. /liliCondiciones salariales competitivas (fijo + variable) y beneficios sociales (vehículo de empresa, seguro médico y dietas a través de tarjeta de empresa) /li /ul #J-18808-Ljbffr

ppEn Evolve, creemos en el poder de la educación para cambiar vidas. Ofrecemos programas de alta calidad en tecnología, diseñados para preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y dedicados a la excelencia educativa. Únete a nosotros y forma parte de una comunidad que valora la innovación y el crecimiento profesional. /ppEl Head of B2B es el motor comercial del negocio de Tech Enablement de Evolve. No vende formación: vende adopción tecnológica a CTOs, CDOs y directores de innovación de grandes empresas. Su trabajo es abrir puertas, detectar el dolor del cliente, y cerrar la operación. Trabaja codo a codo con el CPO y, a medida que el modelo escale, liderará su propio equipo comercial. /ph3Principales responsabilidades /h3ulliIdentificar y abrir cuentas en sectores clave: banca, seguros, telco, energía, retail, industria y tecnología. /liliAcceder directamente al CTO, CDO o director de innovación. La primera conversación siempre es una introducción cualificada, nunca en frío. /liliMantener un pipeline activo con fases claras: identificación → reunión → diagnóstico → propuesta → cierre. /liliLiderar la primera reunión entendiendo el problema del cliente antes de venderle nada. /liliHablar el idioma del CTO: stacks tecnológicos, herramientas de IA, arquitecturas y transformación digital. /liliGestionar el ciclo completo hasta la firma y negociar contratos enterprise defendiendo el valor del servicio. /liliCo-diseñar propuestas con el CPO y trasladar el feedback real del mercado para afinar el producto. /liliGarantizar que lo que se vende se puede entregar. /liliGestionar la relación post-venta y generar oportunidades de expansión dentro de cada cuenta. /liliConstruir un equipo comercial enterprise a medida que el modelo se valide. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Únete a Zenova y ayúdanos a abrir nuevas oportunidades con grandes clientes Zenova es una scale-up tecnológica con sede en Madrid que está transformando la forma en la que grandes empresas y grupos inmobiliarios gestionan su energía. Nuestra plataforma SaaS simplifica y automatiza procesos complejos como altas de suministros, control de facturas, gestión documental, optimización del consumo y reporting energético, ayudando a nuestros clientes a operar de forma más eficiente, transparente y digital. Ahora queremos incorporar un/a Sales Development Representative para ayudarnos a seguir creciendo en el segmento de gran cliente, especialmente en los sectores residencial y terciario. Buscamos una persona con energía comercial, buena comunicación y muchas ganas de aprender cómo se construye negocio en una compañía SaaS B2B en pleno crecimiento. ¿Cuál será tu reto? Tu misión será generar nuevas oportunidades comerciales de calidad, identificando empresas con potencial, contactando con decisores clave y consiguiendo reuniones para el equipo comercial. No buscamos a alguien que simplemente “mande mensajes”. Buscamos una persona que entienda el mercado, investigue bien cada cuenta, sepa abrir conversaciones relevantes y ayude a que Zenova llegue a las compañías donde realmente podemos aportar valor. ¿Qué harás en tu día a día? - Prospección outbound de potenciales clientes en los segmentos residencial, terciario y grandes cuentas. - Identificación de decisores y contactos clave dentro de cada compañía. - Contacto con leads a través de email, teléfono, LinkedIn y otros canales. - Cualificación inicial de oportunidades y detección de necesidades. - Cierre de reuniones para el equipo comercial. - Registro y seguimiento de actividad en HubSpot. - Coordinación con el equipo de Sales para priorizar cuentas y mejorar el enfoque comercial. - Análisis de mensajes, ratios y resultados para optimizar la prospección. ¿Qué buscamos? Nos encajará muy bien una persona que: - Tenga experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, atención comercial o prospección B2B. - Se sienta cómoda hablando con clientes por teléfono, email y LinkedIn. - Tenga muy buena comunicación escrita y verbal. - Sea organizada, constante y orientada a resultados. - Tenga capacidad para investigar cuentas y entender el contexto de cada cliente. - Sea proactiva, curiosa y con ganas de aprender rápido. - Le motive trabajar con objetivos y aportar directamente al crecimiento del negocio. - Tenga interés por el mundo SaaS, la energía, el real estate o la transformación digital. Suma puntos si además… - Has trabajado antes como SDR, BDR o en un rol comercial B2B. - Has utilizado HubSpot, Salesforce u otras herramientas CRM. - Conoces sectores como energía, inmobiliario, facility management, residencial, terciario o servicios B2B. - Tienes experiencia trabajando con grandes cuentas o ciclos de venta consultivos. - Te atrae el entorno startup/scale-up y quieres crecer en un equipo con impacto real. ¿Qué encontrarás en Zenova? - Incorporación ASAP. - Banda salarial entre 20.000 € y 25.000 € brutos anuales + variable, según experiencia. - Modelo híbrido: 3 días en oficina y 2 en remoto. - Oficinas en Madrid. - Retribución flexible y seguro médico privado. - Acceso instantáneo al salario. - 26 días de vacaciones + jornada reducida en verano. - Plataforma de beneficios culturales. - Aprendizaje continuo y oportunidades reales de crecimiento. - Un equipo cercano, ambicioso y con muchas ganas de seguir construyendo. ¿Por qué este rol? Porque ser SDR en Zenova no va solo de conseguir reuniones. Va de abrir puertas en compañías grandes, entender sus necesidades y ser una pieza clave en el crecimiento comercial de una scale-up que está liderando la digitalización del sector energético. Si tienes energía, ambición comercial y ganas de crecer en ventas B2B, queremos conocerte.

ppEn bMurPartners /b buscamos incorporar a un/a bAccount Executive /b a nuestro equipo de Madrid para seguir impulsando nuestro crecimiento a nivel nacional. /p h3¿QUIÉNES SOMOS? /h3 pMurPartners, firma de consultoría de recursos humanos especializada en la selección de directivos, mandos intermedios y profesionales cualificados. También ofrecemos servicios de Assessment y Outplacement. /p pEstamos comprometidos en humanizar cada uno de los servicios que ofrecemos, asegurando procesos personalizados y trazables para todas las ambas partes involucradas. /p pNos encontramos en un momento de crecimiento, por lo que precisamos reforzar nuestro equipo de Madrid con la incorporación de un/a bAccount Executive /b con experiencia imprescindible en el sector de Consultoría de Recursos Humanos. /p h3¿QUÉ HARÁS COMO ACCOUNT EXECUTIVE? /h3 pEstablecemos relaciones basadas en nuestros valores: la confianza, el compromiso y la lealtad. /p pGracias a un trato personalizado, una gran capacidad de adaptación y un elevado sentido de la responsabilidad, establecemos relaciones de confianza que nos permiten alcanzar el encaje entre las necesidades de nuestros clientes y candidatxs. /p h3RESPONSABILIDADES: /h3 ul libDesarrollo y Captación de Negocios: /b Identificación y captación de nuevas oportunidades de crecimiento: Analizar el mercado nacional para detectar nuevas oportunidades y elaborar estrategias para captar clientes potenciales. Generar nuevas oportunidades comerciales mediante visitas, negociaciones y mantenimiento actualizado de la base de datos en el CRM. /li libGestión de Grandes Cuentas y Clientes Estratégicos: /b Asegurar la satisfacción del cliente: Fomentar relaciones a largo plazo con los clientes mediante una comunicación continua y personalizada. Negociación avanzada: Dirigir negociaciones con clientes clave, garantizando condiciones favorables y alcanzando los objetivos de ventas establecidos. /li libAnálisis y Presentación de Resultados: /b Evaluación y reporte de desempeño comercial: Realizar análisis de desempeño y presentar resultados alineados con los objetivos establecidos, ajustando las estrategias de ventas en función de los datos obtenidos. /li libAsistencia a Congresos, Ferias y Eventos del Sector: /b Representación de la empresa en eventos del sector: Participar activamente en congresos y ferias, promoviendo la empresa y generando oportunidades de negocio dentro de los sectores relevantes. /li libColaboración Interna: /b Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con marketing, operaciones y otros equipos para mejorar la efectividad de las iniciativas comerciales y alinearlas con la visión global de la empresa. /li /ul h3¿QUÉ BUSCAMOS? /h3 ul liFormación: Se valorará Licenciatura o Grado en Administración y Dirección de Empresas, Derecho, Psicología de Organizaciones y/o formación específica en ventas. /li liExperiencia consolidada como comercial B2B. Se valorará positivamente experiencia en el sector de consultoría de recursos humanos, con un enfoque en la captación, fidelización y gestión de clientes. /li liIdiomas: Castellano nativo y nivel de inglés profesional alto. /li liImprescindible carnet de coche. /li liSe valorará el uso del CRM Pipedrive. /li /ul h3OFRECEMOS: /h3 ul libJornada completa /b en nuestras oficinas ubicadas en el centro de Madrid. /li libModelo de trabajo híbrido. /b /li libHorario flexible, /b con jornada intensiva los viernes y el mes de agosto. /li libAmbiente joven y dinámico /b. /li libDesarrollo profesional y autonomía, /b con la posibilidad de crecer y tomar decisiones que impacten directamente en tu carrera. /li libFlexibilidad y conciliación, /b porque creemos en la importancia de equilibrar la vida personal y profesional. /li /ul h3UBICACIÓN /h3 pMadrid /p /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Quieres trabajar como bAsesor de Venta de VO (H/M) /b para la plataforma líder de venta de coches en Europa? ¿Tienes experiencia gestionando grandes cuentas? /p p¡En AUTO1.com buscamos personas ambiciosas que quieran unirse al equipo como bAgente Comercial(H/M) /b! /p ul liHorario: de lunes a viernes, de 10:00 a 19:00 h. /li liModalidad híbrida. /li liDía libre por tu cumpleaños. /li liRetribución flexible y beneficios corporativos. /li /ul h3Descripción del empleo /h3 ul liGestión y desarrollo de cartera de clientes del sector automoción, incluyendo captación, fidelización, seguimiento y detección de oportunidades. /li liEmisión de llamadas y acompañamiento durante todo el ciclo comercial y postventa, con formación continua por parte de la empresa. /li liAsesoramiento y apoyo a clientes en el uso de la plataforma de venta online. /li liAl menos 1 año y medio de experiencia emitiendo llamadas con fines comerciales. /li liExperiencia previa en gestión postventa. /li liAlta capacidad de comunicación, negociación y orientación al detalle. /li liNivel usuario de Office. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppCultivar es una empresa líder en importación y distribución de frutas y hortalizas frescas al por mayor, con un sólido equipo de más de 400 profesionales y en plena expansión. /p pDesde el año 1974 y hasta ahora, hemos sido pioneros en la importación de frutas exóticas, de contraestación y otras especialidades. /p pCon sede central en Barcelona y presencia en los principales Mercados de Abastecimiento (Mercabarna, Mercamadrid, Mercasevilla, y Mercabilbao), contamos con cámaras propias de maduración y procesos de packaging que nos permiten prestar servicio a todo tipo de clientes: desde la gran distribución y mayoristas, hasta tiendas detallistas especializadas y hostelería. /p pEn 2023 el grupo cultivar gestionó un volumen de negocio de 275 millones de euros, importando desde más de 30 países y distribuyendo nuestros productos a una cartera de más de 3.000 clientes. /p pEn Cultivar queremos incorporar un Técnico/a Comercial Berries para impulsar el crecimiento sostenido de la categoría de berries en las principales cadenas de distribución y grandes cuentas, fortaleciendo las relaciones comerciales actuales y generando nuevas oportunidades de negocio mediante la incorporación de clientes estratégicos y la ampliación del portafolio de referencias. /p pIntegrado en el equipo de compras, en la categoría de berries, siendo vínculo clave con el equipo comercial de las cadenas, garantizando una comunicación fluida, una coordinación operativa eficiente y una toma de decisiones orientada al logro de resultados. /p h3¿Cuáles serán las funciones a desarrollar? /h3 ul liDiseñar e implementar el plan de acción para la categoría de berries. /li liDesarrollar el negocio en cadenas actuales y grandes cuentas, así como proponer mejoras de surtido. /li liIdentificar y activar nuevas oportunidades comerciales en cadenas no trabajadas y grandes cuentas. /li liCoordinar con compras y producto para alinear oferta y demanda. /li liParticipar en reuniones con clientes clave aportando visión técnica. /li liApoyar en la creación de materiales comerciales y lanzamientos. /li liAnalizar ventas, márgenes y rotación, proponiendo mejoras. /li liDetectar tendencias de consumo para guiar la estrategia de categoría. /li liPosibilidad de gestionar algún producto de la categoría. /li liExperiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio o gestión de categorías en el sector agroalimentario o gran distribución. /li liConocimiento del mercado de frutas frescas, preferentemente berries. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Key Account ManagerSolicitarlocations: Coslada, Madrid, Spainposted on: Publicado hoyjob requisition id: JR- Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Sobre la compañía: Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.# Ofrecemos:Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía.Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con ? Retribución según valía y aptitudes. Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Vehículo de empresa. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence# Responsabilidades y Requisitos:Misión:Supervisar la gestión comercial de los productos y servicios de la empresa en el grupo de clientes especiales asignados.Funciones principales y responsabilidades:- Creación de estrategias para maximizar el negocio en las cuentas asignadas: máquinas nuevas y usadas (tanto en venta como en alquiler), soluciones en automatización, contratos de mantenimiento, etc.- Asesoramiento y recomendación de equipos y soluciones en función de las aplicaciones del cliente.- Fidelización de los clientes y obtención de nuevos en base a un correcto análisis del mercado, así como de unos planes de acción específicos.- Comunicación y coordinación con el equipo nacional e internacional para garantizar que las grandes cuentas asignadas reciben la atención y servicio esperado por la marca.- Negociación con interlocutores de alto nivel incluyendo la resolución de conflictos.- Gestión de oportunidades, mediante la ejecución de ofertas complejas.- Seguimiento del proceso desde el cierre de la operación hasta la entrega de la máquina, asegurando que todos los equipos están coordinados para una correcta ejecución.- Reporte de actividad, velando por que la base de datos sea fiel al mercado y perfil de los cliente.Formación, conocimientos Experiencia: Licenciatura/Grado en Ingeniería, Ciencias Empresariales, ADE, Finanzas o similar o experiencia comercial en el sector de carretillas elevadoras o sector industrial (al menos 2 años). Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido. Conocimientos avanzados de MS Office. Carnet de conducir.Competencias habilidades: Gran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel. Capacidad de organización. Proactividad y planificación. Habilidades comunicativas.* Capacidad de gestión de equipos humanos.### Quiénes somosLinde Material Handling es uno de los principales fabricantes mundiales de carretillas elevadoras y vehículos de almacenamiento, así como un proveedor de servicios y soluciones para la intralogística. Como líder en innovación, ofrecemos productos progresivos y soluciones a medida que responden a los requisitos individuales de una aplicación, una empresa al cien por cien. Estamos presentes con delegaciones propias en más de 100 países de todo el mundo. La red internacional de la empresa abarca plantas de producción y montaje en Alemania, Francia, República Checa, Estados Unidos y China, así como más de 700 centros de distribución y servicio. En todo el mundo, unas 13.000 personas trabajan con pasión en soluciones integrales de intralogística que mejoran de forma sostenible el rendimiento de nuestros clientes. Linde forma parte de KION Group, el mayor fabricante europeo de carretillas elevadoras y de vehículos de almacenamiento. Dentro de KION Group, estamos dando forma al futuro junto con nuestras fuertes marcas Linde, STILL y Dematic y estamos entre los mejores de nuestro sector. Alrededor más de 42,000 empleados y empleadas en más de 100 países forman parte de KION Group, que opera a nivel mundial. Nuestra cultura se caracteriza por los valores comunes de KION Group: Integridad, Colaboración, Valentía y Excelencia.br#J-18808-Ljbffr

ppbOutbound B2B | España Portugal | Electromovilidad /b /p pbMadrid-Hibrido /b /p pEnb Hanba /bi estamos buscando un/ab Business Development Representative (BDR /b) para sumarse a nuestro equipo deb Sales Growth Partnershi /bp, la vertical desde la que construimos y operamos motores comerciales para compañías B2B con alto potencial de crecimiento. /p pTrabajarás combo BDR dedicado/a a un proyecto de nuestros clientes /b quienes forman parte de uno de los grupos energéticos más relevantes de Latinoamérica. Han sido protagonistas del despliegue de una de las flotas de buses eléctricos más grandes del mundo fuera de China, y ahora están impulsando proyectos dbe electrificación de flotas, infraestructura de carga, software y consultor /bía en Europa. /p h3Tu misión /h3 pGenerbar oportunidades comerciales cualifica /bdas en el mercado ibérico. Serás la persona encargada de abrir conversaciones con empresas que operanb flotas de transporte, logística, última milla o infraestructura relacionada /b, entendiendo su contexto, detectando potencial de electrificación y consiguiendo reuniones de calidad para el equipo del cliente. /p h3Qué harás en el día a día /h3 ul liProspectar de forma 100% outbound nuevas cuentas en España y Portugal. /li liInvestigar empresas target y entender su encaje dentro del ICP: transporte de pasajeros, transporte en carretera, logística, última milla, hubs logísticos y otras verticales vinculadas a flotas operacionales. /li liAbrir conversaciones con decisores e influencers como Dirección de Operaciones, Transporte, Logística, Flota, Mantenimiento, Instalaciones, Sostenibilidad, Compras o Licitaciones, según el tipo de cuenta. /li liCualificar oportunidades con criterio y convertirlas en SQLs reales, no solo reuniones por volumen. /li liTrabajar sobre bases de datos ya construidas y nuevas listas generadas por el equipo, apoyándote en herramientas como HubSpot y Clay. /li liMantener el CRM al día con un nivel alto de detalle, documentando bien el contexto de cada cuenta, los pains detectados y el potencial real de la oportunidad. /li liColaborar estrechamente con el equipo de Hanbai y del cliente para afinar mensajes, secuencias, criterios de cualificación y aprendizajes del mercado. /li liParticipar en el desarrollo del playbook comercial del proyecto junto a tu team lead y el resto del equipo de la vertical. /li liAprender a moverte en una venta consultiva de producto técnico, con ciclos largos y conversaciones de negocio de verdad. /li /ul h3Requisitos clave /h3 ul liExperiencia previa como BDR, SDR, Sales Development Representative o en un rol similar de prospección outbound B2B. /li liExperiencia generando reuniones cualificadas o pipeline comercial desde cero. /li liBuen nivel de venta consultiva inicial: saber investigar, hacer preguntas, detectar pains y no sonar a “te leo el guion”. /li liResiliencia comercial y tolerancia a la frustración. Este rol va de insistir bien, sostener el ritmo y seguir construyendo incluso cuando la venta es compleja. /li liMuy buena capacidad de organización, seguimiento y trabajo en CRM. /li liCuriosidad para entender un producto técnico y convertir esa complejidad en conversaciones relevantes. /li liEspañol y portugués a nivel profesional. /li liInterés real por trabajar en un entorno donde se habla de movilidad, electrificación, energía, sostenibilidad y transformación operativa. /li /ul h3Muy valorable /h3 ul limovilidad / electromovilidad /li liInfraestructuras o sostenibilidad /li liHaber trabajado con ciclos de venta largos o soluciones complejas. /li liInglés como nice to have, pensando en la posible evolución del proyecto a futuro. /li /ul pEntrarás en Hanbai, no como un BDR aislado, sino como parte de nuestra vertical de Sales Growth Partnership, donde construimos y operamos motores comerciales para compañías B2B con ambición real de crecimiento. /p pTrabajarás en un proyecto con mucho peso del sector, en un vertical con enorme proyección como la electromovilidad, la energía y la transformación de flotas operacionales. /p pTendrás exposición real a negocio en España y Portugal, abriendo mercado para una solución técnica, consultiva y con impacto en sectores como transporte, logística y sostenibilidad. /p pNo vienes solo a agendar reuniones: vienes a aprender cómo se construye pipeline de verdad, cómo se cualifica con criterio y cómo se opera un playbook comercial en entornos B2B complejos. /p pTrabajarás con método: playbooks, seguimiento, coaching, revisión de mensajes, aprendizaje continuo y una forma de trabajar muy enfocada en ejecución y mejora real. /p pEs un rol para crecer de verdad en ventas B2B, en un entorno exigente, rápido y con mucha visibilidad, ideal para alguien que quiera desarrollar músculo comercial en serio y no quedarse en la capa superficial del outbound. /p pLa posición tiene base en Madrid/Delicias, modalidad híbrida (3 días en oficina), contrato indefinido desde el día uno, off sites legendarios, pollos sonando en cada demo agendada y una cultura de trabajo potente que abraza a cada hanbaier. /p /p #J-18808-Ljbffr

KEY ACCOUNT MANAGER GRANDES CUENTAS ¿Quieres trabajar en un grupo empresarial líder en el sector agroalimentario europeo? ¿Te consideras una persona implicada, proactiva y comprometida, que trabaja bien en equipo?. Si es así, estás de suerte porque actualmente estamos buscando un/a KEY ACCOUNT MANAGER GRANDES CUENTAS para una de nuestras empresas ubicada en Madrid. Sus funciones principales serán: Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas. Negociar las condiciones comerciales con los clientes. Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio. Mantener y fortalecer la relación comercial con los clientes. Analizar y realizar el seguimiento de ventas, márgenes y KPIs. Planificar y coordinar promociones y acciones comerciales. Coordinar la actividad con los departamentos internos implicados. Garantizar el correcto surtido y posicionamiento de los productos. Gestionar y resolver incidencias comerciales, logísticas y financieras. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector. SE REQUIERE: Titulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable postgrado en Ventas, Marketing o MBA. Experiencia mínima de 5 años como KAM. Experiencia en sector cárnico, preferentemente charcutería. Alta disponibilidad para viajar (80%). Residencia preferente en Madrid O Sur de España SE OFRECE: Interesante puesto de trabajo para desarrollarse profesionalmente. Formación continuada en el puesto de trabajo. Remuneración según valía del candidato. Jornada completa. * Horario: 08:30-17:30 === Descripción de la compañÃa El Grupo Vall Companys es un grupo diversificado e innovador, presente tanto en el sector agroalimentario como en áreas de consultoría, tecnología y servicios. Desde 1956, nuestra trayectoria se ha basado en el crecimiento sostenido, el compromiso con la calidad y la apuesta por la excelencia. El carácter familiar del grupo, respaldado por un equipo humano profesional y altamente implicado, junto con una política de reinversión de beneficios, nos ha permitido desarrollar un modelo empresarial sólido y en constante evolución. Actualmente, el Grupo Vall Companys integra más de 50 empresas en España y Portugal, que operan en ámbitos tan diversos como plantas harineras, fábricas de piensos, centros de producción cárnica y mataderos porcinos, avícolas y bovinos. Además, contamos con laboratorios farmacéuticos especializados en salud animal, centros de inseminación, incubadoras, servicios logísticos y soluciones tecnológicas. Nuestro sistema integral de producción, combinado con la innovación en procesos y tecnología, garantiza una trazabilidad completa y una calidad excepcional en todos nuestros productos y servicios. Actualmente, nos encontramos en plena expansión internacional.

ph3Business Development Manager /h3 h3Ubicación /h3 pMadrid /p h3Tipo de contrato /h3 pIndefinido a jornada completa /p h3Horario /h3 pHorario flexible /p h3Sobre nosotros /h3 pbESP Solutions Group /b es el holding líder en transporte sostenible y logística internacional, con sede en Ceutí (Murcia), España, y una flota compuesta por 1.500 tractoras. La compañía está especializada en el transporte terrestre europeo de productos perecederos, principalmente frutas y hortalizas, así como en productos farmacéuticos como vacunas, insulina y reactivos biológicos, además de mercancía de alto valor. /p pSegún datos del portal especializado bAlimarket /b, el grupo se posiciona actualmente como la cuarta empresa de transporte en Europa por volumen de facturación. /p pDurante el último año, bESP Solutions Group /b ha experimentado una transformación significativa, pasando de ser una agencia a convertirse en una compañía verticalmente integrada que emplea a cerca de 2.000 profesionales. El grupo continúa consolidando su liderazgo en el sector logístico gracias a una firme apuesta por la innovación, la sostenibilidad y la excelencia en el servicio. /p pEn bESP Solutions /b, somos plenamente conscientes de que el talento es clave para alcanzar nuestros objetivos. Por ello, apostamos por personas proactivas, comprometidas y con ambición de crecimiento, que deseen formar parte de una empresa con proyección internacional. /p h3Te ofrecemos /h3 ul liContrato indefinido /li liIncorporación a una empresa en constante evolución y crecimiento /li liProyección de carrera dentro de la empresa /li liHorario flexible /li /ul h3Tus principales responsabilidades serán /h3 ul liIdentificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector transporte, centrándose en clientes estratégicos y grandes cuentas de clientes. /li liCrear y ejecutar planes de desarrollo comercial enfocados en la expansión de la cartera de clientes. /li liRepresentar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector para identificar posibles prospectos y fortalecer la marca. /li liEstablecer y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, asegurando la fidelización y la satisfacción a largo plazo. /li liGestionar y actualizar la información de clientes y prospectos en el CRM de la empresa, garantizando la precisión y utilidad de los datos. /li liUtilizar redes sociales profesionales (LinkedIn, entre otras) como parte integral del proceso de prospección y desarrollo de relaciones comerciales. /li liTrabajar en estrecha colaboración con el equipo de Tenders y Pricing para garantizar que las propuestas comerciales sean competitivas y acordes a las necesidades del cliente. /li /ul h3¿Qué esperamos de ti? /h3 ul liExperiencia previa entre 2 y 5 años en desarrollo de negocio, ventas o roles similares. /li liExperiencia en uso de cuadros de mando, CRM y en captación de clientes. /li liPersona organizada y metódica. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppTe vas a encargar de impulsar el crecimiento del negocio de GIGAS en la zona de Madrid mediante la identificación, prospección y captación activa de nuevas cuentas corporativas (70 % Hunter), así como la fidelización, retención y desarrollo estratégico de la cartera de clientes actuales (30 % Farmer). Serás responsable de posicionar las soluciones de Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad de GIGAS en el mercado empresarial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados, y asegurando una experiencia de cliente excelente y de largo plazo. /p h3¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar? /h3 pEquilibrio comercial (70 % Hunter / 30 % Farmer): Focalización en la captación proactiva de nuevo negocio en el mercado nacional, combinada con la fidelización y el crecimiento estratégico de las cuentas clave ya existentes. /p pProspección activa y apertura de mercado: Identificación de empresas target (perfil de cliente ideal) mediante técnicas avanzadas de puerta fría digital (LinkedIn Navigator, eventos, bases de datos) para generar un pipeline constante. /p pVenta consultiva tecnológica: Auditoría de las infraestructuras actuales de los clientes para traducir el porfolio de GIGAS (Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad) en propuestas de valor de negocio rentables y comprensibles. /p pInterlocución técnica y de negocio: Capacidad para conectar con perfiles técnicos (CIO/CTO), entender sus necesidades críticas y estructurar propuestas que demuestren un ROI claro ante la dirección financiera. /p pGestión del ciclo completo de venta (End-to-End): Dominio absoluto de todas las fases comerciales, liderando de manera autónoma desde la cualificación inicial y la defensa técnica hasta la negociación de contratos complejos y el cierre. /p pLiderazgo de licitaciones y RFPs: Coordinación y respuesta precisa a pliegos de condiciones y propuestas complejas para grandes cuentas, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, legales y plazos. /p pDesarrollo de cuentas (Cross‑selling y Up‑selling): Identificación de necesidades latentes en la cartera de clientes actuales para maximizar el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value) mediante la venta cruzada o de mayor valor. /p pGestión rigurosa del CRM y Forecast: Disciplina en el uso de herramientas de gestión para mantener un reporte preciso del ciclo de venta, un embudo sano y previsiones de cierre fiables. /p pOrientación a objetivos y resultados: Enfoque directo al cumplimiento de cuotas y métricas de venta mensuales (NCA), trimestrales y anuales, demostrando tolerancia a la presión y eficiencia en el funnel de conversión. /p pEmbajador de marca GIGAS: Representación estratégica de la compañía en el tejido empresarial, contribuyendo directamente al crecimiento sostenido de los ingresos recurrentes de la organización. /p h3Requisitos mínimos /h3 pExperiencia mínima de 3–5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS. /p pSólidos conocimientos técnicos en Cloud. /p pConocimiento del mercado español. /p pPerfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos. /p h3¿Con qué competencias nos gustaría que contaras? /h3 pFuerte orientación al cliente. /p pProactividad, empatía y constancia. /p pCreatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas. /p pGran capacidad de negociación. /p pCapacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión. /p pAutonomía para la gestión y captación de clientes. /p pBuenas habilidades de comunicación escrita y verbal. /p ul liRetribución compuesta por fijo y comisiones. /li liHorario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. /li liModalidad de trabajo híbrida. /li liPlan de Retribución Flexible con Cobee. /li liMuy buen ambiente de trabajo. /li liOpción de contratación en otras ciudad de España como Barcelona, Sevilla, Málaga, Bilbao y Valencia. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Agencia de eventos busca líder comercial con experiencia para abrir puertas en grandes licitaciones. Se requiere construir relaciones a largo plazo con grandes marcas, identificar nuevas cuentas y crecer las existentes.

ph3Misión del Puesto /h3 pTe vas a encargar de impulsar el crecimiento del negocio de GIGAS en la zona de Madrid mediante la identificación, prospección y captación activa de nuevas cuentas corporativas (70% Hunter), así como la fidelización, retención y desarrollo estratégico de la cartera de clientes actuales (30% Farmer). Serás responsable de posicionar las soluciones de Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad de GIGAS en el mercado empresarial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados, y asegurando una experiencia de cliente excelente y de largo plazo. /p h3¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar? /h3 ul liEquilibrio comercial (70% Hunter / 30% Farmer): Focalización en la captación proactiva de nuevo negocio en el mercado nacional, combinada con la fidelización y el crecimiento estratégico de las cuentas clave ya existentes. /li liProspección activa y apertura de mercado: Identificación de empresas target (perfil de cliente ideal) mediante técnicas avanzadas de puerta fría digital (LinkedIn Navigator, eventos, bases de datos) para generar un pipeline constante. /li liVenta consultiva tecnológica: Auditoría de las infraestructuras actuales de los clientes para traducir el porfolio de GIGAS (Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad) en propuestas de valor de negocio rentables y comprensibles. /li liInterlocución técnica y de negocio: Capacidad para conectar con perfiles técnicos (CIO/CTO), entender sus necesidades críticas y estructurar propuestas que demuestren un ROI claro ante la dirección financiera. /li liGestión del ciclo completo de venta (End-to-End): Dominio absoluto de todas las fases comerciales, liderando de manera autónoma desde la cualificación inicial y la defensa técnica hasta la negociación de contratos complejos y el cierre. /li liLiderazgo de licitaciones y RFPs: Coordinación y respuesta precisa a pliegos de condiciones y propuestas complejas para grandes cuentas, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, legales y plazos. /li liDesarrollo de cuentas (Cross-selling y Up-selling): Identificación de necesidades latentes en la cartera de clientes actuales para maximizar el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value) mediante la venta cruzada o de mayor valor. /li liGestión rigurosa del CRM y Forecast: Disciplina en el uso de herramientas de gestión para mantener un reporte preciso del ciclo de venta, un embudo sano y previsiones de cierre fiables. /li liOrientación a objetivos y resultados: Enfoque directo al cumplimiento de cuotas y métricas de venta mensuales (NCA), trimestrales y anuales, demostrando tolerancia a la presión y eficiencia en el funnel de conversión. /li liEmbajador de marca GIGAS: Representación estratégica de la compañía en el tejido empresarial, contribuyendo directamente al crecimiento sostenido de los ingresos recurrentes de la organización. /li /ul h3Requisitos mínimos /h3 ul liExperiencia mínima de 3-5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS. /li liSólidos conocimientos técnicos en Cloud. /li liConocimiento del mercado español. /li liPerfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos. /li /ul h3¿Con qué competencias nos gustaría que contaras? /h3 ul liFuerte orientación al cliente. /li liProactividad, empatía y constancia. /li liCreatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas. /li liGran capacidad de negociación. /li liCapacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión. /li liAutonomía para la gestión y captación de clientes. /li liBuenas habilidades de comunicación escrita y verbal. /li /ul h3¿Qué ofrecemos? /h3 ul liContrato indefinido. /li liRetribución compuesta por fijo y comisiones. /li liHorario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. /li liModalidad de trabajo híbrida. /li liPlan de Retribución Flexible con Cobee. /li liMuy buen ambiente de trabajo. /li liOpción de contratación en otras ciudad de España como Barcelona, Sevilla, Málaga, Bilbao y Valencia. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Buscamos para el área de Sales un perfil de Manager Sales Capture CL5 que trabajará en proyectos de alto impacto en grandes cuentas, con foco en la generación de negocio, desarrollo de oportunidades y cierre de contratos en entornos cloud y de transformación digital. ¿Te sumas al reto? El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo. Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España. Funciones a realizar - Definir e implementar estrategias comerciales para la captura de oportunidades en cuentas estratégicas, alineadas con soluciones cloud y servicios digitales. - Gestionar el ciclo completo de venta (identificación, propuesta, negociación y cierre) en proyectos de transformación tecnológica. - Coordinar equipos multidisciplinares (tecnología, consultoría, legal y finanzas) para la elaboración de propuestas complejas. - Analizar el pipeline comercial utilizando herramientas CRM (como Salesforce) para garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas. Responsabilidades - Liderar procesos de captura de oportunidades de gran volumen económico, asegurando la competitividad de las propuestas y la alineación con las necesidades del cliente. - Establecer relaciones a nivel ejecutivo (C-level) en clientes estratégicos para impulsar la generación de negocio. - Supervisar la creación de propuestas comerciales y ofertas técnicas en entornos cloud (IaaS, PaaS, SaaS). - Garantizar el seguimiento del pipeline y forecasting de ventas, reportando métricas clave de rendimiento. Requisitos imprescindibles - Mínimo 8 años de experiencia profesional en ventas de tecnología. - Experiencia mínima de 5 años gestionando el ciclo completo de venta (prospección, propuesta, negociación y cierre). - Experiencia mínima de 3 años gestionando pipeline comercial con objetivos de ventas individuales superiores a 1M€ anuales. - Experiencia mínima de 4 años en venta de soluciones cloud (IaaS, PaaS o SaaS). - Experiencia mínima de 3 años gestionando relaciones comerciales con clientes de gran cuenta (C-level). - Nivel de inglés mínimo C1 acreditado. - Nivel de español nativo o C2. - Titulación universitaria en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones o Industrial), Administración y Dirección de Empresas o Economía; o bien experiencia profesional equivalente mínima de 4 años adicionales en roles de ventas tecnológicas. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, te ofrecemos otros beneficios como: - Seguro médico, de Vida y accidentes - Servicio médico y programas de bienestar - Programa de retribución flexible y compra de acciones - Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...) - Itinerario formativo individualizado - Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture - Red de empleados por la diversidad - Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios

pulliLeading European entertainment company /liliCommercial Growth Strategic Partnerships /li /ul h3About Our Client /h3 pA leading player in the European live entertainment market. /p h3Job Description /h3 h3Brand Partnerships Growth Commercial Strategy /h3 ul liDefinir la estrategia comercial de Brand Partnerships para todo el porfolio de festivales y eventos de Iberia. /li liDiseñar la arquitectura comercial del inventario de patrocinio, incluyendo categorías, pricing, propuesta de valor y estrategia de comercialización. /li liLiderar personalmente la captación de grandes cuentas estratégicas nacionales e internacionales. /li liNegociar acuerdos plurianuales de alto valor con grandes marcas y partners estratégicos. /li liRepresentar al Grupo en Iberia ante CMOs, Marketing Directors y equipos de alta dirección de clientes estratégicos. /li liLiderar el crecimiento del PL de Brand Partnerships, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para Iberia. /li liCoordinar junto con Client Services la correcta transición de las nuevas ventas hacia la fase de activación y renovación. /li liAprobar acuerdos comerciales dentro de los límites de autoridad establecidos, en coordinación con Finanzas y Legal. /li /ul h3Desarrollo de nuevas categorías comerciales y nuevas fuentes de ingresos /h3 pAdemás del negocio tradicional de patrocinio, será responsable de diversificar el negocio comercial mediante la creación de nuevas oportunidades de crecimiento. /p ul liDesarrollar nuevas categorías estratégicas de patrocinio más allá de Food Beverage, con especial foco en telecomunicaciones, tecnología, electrónica de consumo, automoción, movilidad, servicios financieros, belleza, moda, travel, retail y lifestyle. /li liConstruir relaciones estratégicas con agencias de medios, agencias creativas y grandes grupos de comunicación para incrementar el acceso a nuevas oportunidades comerciales. /li liDesarrollar acuerdos comerciales multi-IP y propuestas "year-round" que integren diferentes activos comerciales del Grupo. /li liIncorporar nuevas fuentes de inventario comercial, experiencias corporativas, hospitality, contenidos, media y futuros productos comerciales. /li liDefinir la estrategia comercial de Food Beverage desde una perspectiva de generación de valor comercial, identificando oportunidades de patrocinio, exclusividades por categoría y acuerdos marco con operadores estratégicos. /li liCoordinar con el COO la negociación de acuerdos estratégicos relacionados con Food Beverage cuando estos tengan impacto directo sobre la estrategia comercial. /li liMaximizar las oportunidades de cross-selling entre festivales, MICE, Media, Hospitality, Data y resto de activos del Grupo. /li /ul h3Commercial Data Business Intelligence Lead /h3 ul liDefinir la estrategia de utilización de datos para impulsar el crecimiento comercial. /li liTrabajar juntamente con Strategy e Insights para desarrollar productos comerciales basados en datos de audiencia. /li liDefinir modelos de segmentación, atribución y medición del retorno para patrocinadores. /li liSupervisar dashboards comerciales, KPIs y reporting para Iberia y Grupo. /li liGarantizar el cumplimiento de RGPD y de los estándares corporativos en el uso de datos comerciales. /li /ul h3Liderazgo comercial y coordinación transversal /h3 ul liLiderar el Brand Partnerships Commercial Leadership Group. /li liCoordinar a los Heads of Brand Partnerships de las distintas OpCos. /li liGarantizar una estrategia comercial homogénea entre festivales y regiones. /li liCompartir mejores prácticas, metodologías comerciales y procesos entre equipos. /li liCoordinar juntamente con la Client Services Director la evolución del negocio y la transición de las nuevas ventas hacia la fase de delivery. /li liColaborar estrechamente con Marketing, Strategy, Finance, Legal, COO y resto de áreas corporativas para asegurar una ejecución integrada. /li liParticipar activamente en el Global Brand Partnerships Leadership Team, colaborando en oportunidades comerciales internacionales, cuentas globales, procesos compartidos y desarrollo de estándares comunes del Grupo. /li /ul h3The Successful Applicant /h3 ul liMínimo 15-20 años de experiencia en puestos de liderazgo comercial sénior, idealmente en live entertainment, agencias creativas o gestión de marcas. /li liTrack record demostrable de ventas complejas y multi-IP, y de cierre de acuerdos comerciales y de patrocinio de alto valor con grandes marcas, asumiendo la negociación al más alto nivel. /li liExperiencia liderando equipos comerciales multidisciplinares y coordinando múltiples unidades y regiones, con responsabilidad en el PL y en resultados cuantificables de crecimiento de ingresos. /li liConocimiento operativo del ecosistema de patrocinios y de activación de marca en España: principales centrales de medios, agencias creativas y actores de la industria. /li liCapacidad demonstrada de representación pública y portavocía comercial: comodidad ante marcas, foros sectoriales y reuniones a nivel de C-suite del cliente. /li liVisión estratégica del negocio combinada con orientación a resultados comerciales tangibles; equilibrio entre pensamiento de marca y disciplina de revenue. /li liExcelentes habilidades de negociación a alto nivel, tanto comerciales como de partnership estratégico. /li liLiderazgo de equipos multidisciplinares y capacidad para coordinar a pares y responsables de OpCos sin dependencia jerárquica directa (liderazgo por influencia). /li liBilingüismo profesional español‑inglés (requisito); el portugués u otra lengua europea es valorable. /li liAlta integridad y capacidad para operar en un grupo multinacional cotizado, respetando los marcos de compliance, governance y reporting del Grupo. /li /ul h3What's on Offer /h3 pUna gran oportunidad para unirse a una empresa multinacional líder en el mercado. /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3Key Account Manager, Wholesale – Betancourt selecciona /h3h3La empresa /h3pNuestro cliente es una compañía internacional de marca propia, especializada en productos de textil/calzado y otros complementos vinculados al lifestyle, con presencia consolidada en canales retail y un proyecto de crecimiento en el mercado ibérico. La organización se encuentra en una etapa de evolución y profesionalización comercial, con el objetivo de reforzar su posicionamiento en grandes operadores retail, mejorar la rentabilidad de sus principales cuentas y avanzar hacia una gestión más analítica, planificada y orientada al largo plazo. /ph3Buscamos incorporar un/a KAM que gestione clientes estratégicos del canal retail organizado, impulse el crecimiento rentable de la marca y contribuya a desarrollar nuevas oportunidades comerciales desde una visión integral de negocio, combinando negociación, análisis, planificación y ejecución. /h3h3La responsabilidad /h3ulliGestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía. /liliDiseñar planes comerciales por cuenta, identificando oportunidades de crecimiento, ampliación de surtido, desarrollo de nuevas categorías y mejora de la presencia de la marca en el punto de venta. Negociar acuerdos comerciales, condiciones, campañas, acciones promocionales y modelos de colaboración con clientes de alto volumen y estructuras de compra profesionalizadas. /liliAnalizar la evolución de ventas, margen, rotación, stock, previsiones, reposición y comportamiento del portfolio, proponiendo acciones que permitan mejorar la eficiencia del canal. Trabajar con datos de sell-in, sell-out, históricos de venta y tendencias de mercado para anticipar necesidades, planificar la demanda y tomar decisiones comerciales con criterio. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

En Auren Personas trabajamos desde la división de Selección & Executive Search y nos dedicamos a proporcionar servicios especializados de consultoría de Recursos Humanos. Actualmente estamos colaborando con una destacada empresa del sector retail ubicada en Madrid, que busca incorporar a su plantilla a una persona para el puesto de Advertising Sales Manager para la unidad de Publicidad. El objeto de la Unidad es la comercialización de productos de publicidad digital en los canales Web, APP y Redes Sociales, así como la prestación de servicios de consultoría y detección de insights basado en el uso de la data transaccional. Acerca del Rol: El Key Account Manager de Publicidad Digital será responsable la generación de demanda de las soluciones publicitarias y de la consecución de los objetivos de facturación marcados. Esta persona será especialista de ventas de publicidad digital con gestión directa de su cartera de ventas de marcas y agencias. Responsable de la prospección, cualificación de clientes, presentación y cierre de propuestas publicitarias con el objetivo de generar y cerrar el pipeline de oportunidades comerciales. Gestionará el forecast de revenue, maximizando las oportunidades de campañas y el interés de los clientes por la oferta de los productos omnicanales. Así mismo será un componente clave en la estrategia de crecimiento de revenue y colaborará estrechamente con los líderes de Operaciones y Cuentas en el onboarding de clientes nuevos y la correcta ejecución de campañas así como con Producto y otros equipos proporcionando feedback de clientes y del mercado para informar el lanzamiento de nuevos productos y funcionalidades. Difundir las soluciones publicitarias a través de presentaciones de producto, transmitiendo el posicionamiento y valor diferencial al mercado. Establecer y desarrollar relaciones comerciales con clientes analizando y entendiendo sus necesidades (cliente directo, equipos de cuentas en agencias de medios, equipos de compra programática…) Ejecutar la estrategia comercial y los objetivos de ventas definidos. Creación y gestión del pipeline de negocio. Gestionar la cartera asignada, haciendo un análisis y seguimiento de cada cuenta, realizando planes comerciales. Ejecutar acciones comerciales (visitas, contactos comerciales) por tipología de cliente en base al modelo de relación definido. Abrir nuevas marcas y agencias estratégicas, creando nuevas oportunidades de ventas. Utilizar las herramientas comerciales disponibles y elaborar propuestas comerciales, de acuerdo a las necesidades de las marcas y agencias. Requisitos: Licenciatura o Grado en Económicas, Marketing, Publicidad o Comunicación. Valorable: Máster y/o títulos de especialización en Publicidad/Marketing Digital. Excel avanzado, PowePoint, experiencia con herramientas de CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics) Experiencia con herramientas de planificación de proyectos y project management. Entre 7 y 8 años de experiencia gestionando grandes cuentas (Enterprise Level). Conocimiento de compra/venta programática. Experiencia en lanzamiento de nuevos productos de publicidad al mercado. Experiencia demostrable en gestión de objeciones de clientes. Disponibilidad para viajar ocasionalmente. Capacidad de influencia. Habilidades de liderazgo y capacidad de escucha activa para destilar / identificar necesidades de clientes, proactividad en la generación de propuestas y sensación de urgencia. Capacidad de desarrollo de relaciones con clientes a todos los niveles. Nivel intermedio-alto de inglés. Beneficios: Modelo híbrido de trabajo. Contrato indefinido. Flexibilidad horaria. Retribución flexible. Seguro de vida. Agradecemos tu aplicación e interés. ¡Esperamos conocer tu talento! En Auren Selección & Executive Search, ofrecemos un abanico global de soluciones de identificación, captación, selección y evaluación de talento. Brindamos servicios locales e internacionales para cualquier volumen. Contamos con equipos altamente especializados, más de 20 años de experiencia y probados casos de éxito.

ppLinde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. /p pOperamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. /p pEstamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. /p pNuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes. /p pTrabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! /p pSomos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. /p h3bWe offer: /b /h3 pBuscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía. /p pÉsta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con ? /p ul liRetribución según valía y aptitudes. /li liIncorporación estable en empresa líder en su sector. /li liMutua privada. /li liVehículo de empresa. /li liRetribución flexible. /li liTe incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence /li /ul h3bTasks and Qualifications: /b /h3 pbMisión: /b /p ul liCreación de estrategias para maximizar el negocio en las cuentas asignadas: máquinas nuevas y usadas (tanto en venta como en alquiler), soluciones en automatización, contratos de mantenimiento, etc. /li liAsesoramiento y recomendación de equipos y soluciones en función de las aplicaciones del cliente. /li liFidelización de los clientes y obtención de nuevos en base a un correcto análisis del mercado, así como de unos planes de acción específicos. /li liComunicación y coordinación con el equipo nacional e internacional para garantizar que las grandes cuentas asignadas reciben la atención y servicio esperado por la marca. /li liNegociación con interlocutores de alto nivel incluyendo la resolución de conflictos. /li liGestión de oportunidades, mediante la ejecución de ofertas complejas. /li liSeguimiento del proceso desde el cierre de la operación hasta la entrega de la máquina, asegurando que todos los equipos están coordinados para una correcta ejecución. /li liReporte de actividad, velando por que la base de datos sea fiel al mercado y perfil de los cliente. /li /ul h3bFormación, conocimientos Experiencia: /b /h3 ul liLicenciatura / Grado en Ingeniería, Ciencias Empresariales, ADE, Finanzas o similar o experiencia comercial en el sector de carretillas elevadoras o sector industrial (al menos 2 años). /li liCompetencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido. /li liConocimientos avanzados de MS Office. /li liCarnet de conducir. /li /ul h3bCompetencias habilidades: /b /h3 ul liGran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel. /li liCapacidad de organización. /li liProactividad y planificación. /li liHabilidades comunicativas. /li liCapacidad de gestión de equipos humanos. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Eres un/a comercial nato y te apasiona el mundo de las ventas? ¿Te atreves a dar el salto a la compañía líder en gestión de riesgos y soluciones de talento y HR? ¡Sigue leyendo! /p pEsta es una oportunidad para trabajar con un modelo híbrido desde nuestras oficinas de Madrid. /p h3Cómo será el día /h3 pActualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Business Developer con experiencia en ventas en mercados B2B e interlocución principalmente con departamentos de RRHH. Buscamos una persona dinámica, creativa, con energía positiva y, sobre todo, a la que le apasione y motive el mundo de las ventas. /p h3Entre tus funciones destacarán las siguientes: /h3 ul liIdentificación de clientes potenciales: Investigar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación de empresas que puedan beneficiarse de nuestros servicios. /li liProspección: puerta fría y bbdd existente. /li liPresentaciones de ventas: Realizar presentaciones efectivas sobre nuestros servicios de gestión de empleados y clientes, destacando los beneficios y el valor agregado. /li liRelaciones con clientes: Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como el principal punto de contacto. /li liSeguimiento de ventas: Gestionar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, asegurando un seguimiento adecuado. /li liAnálisis de mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia para ajustar estrategias de ventas. /li liColaboración interna: Trabajar en conjunto con otros departamentos y unidades de negocio de Aon, para garantizar la satisfacción del cliente y la correcta implementación de los servicios. /li /ul h3Habilidades y experiencia que te llevarán al éxito /h3 ul liExperiencia de 3 años aprox. en ventas B2B, preferiblemente en servicios relacionados con recursos humanos o similares. /li liAutonomía: ser autónomo durante los procesos de prospección, preparación de reuniones, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos. /li liHabilidades para la prospección de manera autónoma. /li liHabilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar información de manera clara. /li liBriefing y elaboración de propuesta: capacidad para obtener un briefing de la reunión adaptado a las necesidades reales del cliente para posteriormente elaborar una propuesta adaptada a las necesidades reales del cliente. /li liOrientación a resultados: Fuerte enfoque en el logro de objetivos y metas de ventas. /li liCapacidad de negociación: Habilidad para negociar acuerdos y cerrar ventas de manera efectiva. /li liConocimientos técnicos: Familiaridad con herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y software de ventas. /li liManejo de paquete office: principalmente Excel y Power Point. /li liPersonas dinámicas y creativas. /li liExperiencia en ventas de servicios a departamentos de RRHH y/o Marketing. /li liExperiencia en la gestión de grandes cuentas. /li /ul h3Cómo apoyamos a nuestros compañeros /h3 pAdemás de nuestro paquete integral de beneficios, fomentamos una fuerza laboral inclusiva. Nuestro entorno ágil le permite gestionar su bienestar y el equilibrio entre vida personal y laboral, lo que garantiza que pueda ser la mejor versión de sí mismo en Aon. Nuestros colegas disfrutan de dos “Días Globales del Bienestar” cada año, lo que los alienta a tomarse un tiempo para concentrarse en sí mismos. También ofrecemos una variedad de soluciones de estilos de trabajo para nuestros colegas. /p pAon ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, veterano, estado civil, pareja de hecho u otro estado legalmente protegido. /p pNos comprometemos a brindar igualdad de oportunidades laborales y a promover un entorno laboral inclusivo. Si necesita alguna adaptación durante el proceso de solicitud o entrevista, infórmenos. Puede solicitarla escribiéndonos a o a su reclutador. Colaboraremos con usted para satisfacer sus necesidades y garantizar una experiencia justa y equitativa. /p p“AON es una empresa que valora a las personas y todos son importantes. Estamos comprometidos a crear y mantener un entorno de trabajo inclusivo y diverso en el que todos los empleados sean tratados con dignidad y respeto. En AON, la discriminación y el acoso contra cualquier empleado o candidato por motivos de raza, etnia, color, religión, origen nacional, sexo, identidad de género, orientación sexual, o cualquier otro estado protegido por la ley. Aquí cumplimos con todas las leyes y regulaciones nacionales y locales aplicables en materia de no discriminación y empleo” /p /p #J-18808-Ljbffr

ppLinde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. /p pOperamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. /p pEstamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. /p pNuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes /p pTrabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! /p h3Sobre la Compañía /h3 pSomos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. /p h3Ofrecemos /h3 pBuscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía. Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con ? /p ul liRetribución según valía y aptitudes. /li liIncorporación estable en empresa líder en su sector. /li liMutua privada. /li liVehículo de empresa. /li liRetribución flexible. /li liTe incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. /li /ul h3Misión /h3 pSupervisar la gestión comercial de los productos y servicios de la empresa en el grupo de clientes especiales asignados. /p h3Responsabilidades y Requisitos /h3 pFunciones Principales y Responsabilidades /p ul liCreación de estrategias para maximizar el negocio en las cuentas asignadas: máquinas nuevas y usadas (tanto en venta como en alquiler), soluciones en automatización, contratos de mantenimiento, etc. /li liAsesoramiento y recomendación de equipos y soluciones en función de las aplicaciones del cliente. /li liFidelización de los clientes y obtención de nuevos en base a un correcto análisis del mercado, así como de unos planes de acción específicos. /li liComunicación y coordinación con el equipo nacional e internacional para garantizar que las grandes cuentas asignadas reciben la atención y servicio esperado por la marca. /li liNegociación con interlocutores de alto nivel incluyendo la resolución de conflictos. /li liGestión de oportunidades, mediante la ejecución de ofertas complejas. /li liSeguimiento del proceso desde el cierre de la operación hasta la entrega de la máquina, asegurando que todos los equipos están coordinados para una correcta ejecución. /li liReporte de actividad, velando por que la base de datos sea fiel al mercado y perfil de los cliente. /li /ul h3Formación, Conocimientos Experiencia /h3 ul liLicenciatura/Grado en Ingeniería, Ciencias Empresariales, ADE, Finanzas o similar o experiencia comercial en el sector de carretillas elevadoras o sector industrial (al menos 2 años). /li liCompetencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido. /li liConocimientos avanzados de MS Office. /li liCarnet de conducir. /li /ul h3Competencias Habilidades /h3 ul liGran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel. /li liCapacidad de organización. /li liProactividad y planificación. /li liHabilidades comunicativas. /li liCapacidad de gestión de equipos humanos. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppDesde bKöppen Executive /b buscamos un/ab National /b bKey Account Manager – Food Service / Horeca /b para incorporarse a una compañía multinacional del sector alimentación con una sólida presencia internacional. /p pLa posición tendrá un papel relevante en el crecimiento del canal en España, combinando la gestión y desarrollo de clientes estratégicos con la captación de nuevas cuentas y la identificación de oportunidades de negocio. /p pBuscamos un perfil comercial con buen conocimiento del mercado Food Service, capacidad para construir relaciones de largo plazo y experiencia trabajando con clientes como cadenas de restauración organizada, operadores QSR, distribuidores especializados, mayoristas o grupos de hostelería. /p h3Principales responsabilidades: /h3 ul liGestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel nacional. /li liIdentificar, prospectar y captar nuevas cuentas dentro del canal Food Service y Horeca. /li liDiseñar planes comerciales adaptados a cada cliente y negociar acuerdos de colaboración. /li liDetectar oportunidades de crecimiento en las cuentas actuales, incrementando su volumen y rentabilidad. /li liDesarrollar relaciones de confianza con los principales interlocutores del cliente. /li liAnalizar la evolución del mercado, los competidores y las nuevas tendencias del canal. /li liColaborar con Marketing, Innovación, Categoría y Desarrollo de Producto en la creación de nuevas propuestas de valor. /li liParticipar en lanzamientos, activaciones comerciales y proyectos específicos para clientes. /li liRealizar el seguimiento de ventas, margen, rentabilidad y otros indicadores del negocio. /li liElaborar previsiones, planes de cuenta y reportes comerciales para apoyar la toma de decisiones. /li liCoordinarse con los equipos internos para garantizar una correcta ejecución de los acuerdos alcanzados. /li liExperiencia mínima de b5 años /b en posiciones comerciales dentro del sector alimentación. /li liConocimiento del canal bFood Service, Horeca o restauración organizada /b. /li liExperiencia en gestión de grandes cuentas y desarrollo de negocio. /li liCapacidad para negociar y relacionarse con clientes de diferentes tipologías y niveles de interlocución. /li liPerfil autónomo, organizado y orientado a resultados. /li liCapacidad analítica y visión comercial. /li liBuenas habilidades de comunicación, influencia y construcción de relaciones. /li liNivel alto de inglés para trabajar en un entorno internacional. /li liDisponibilidad para viajar a nivel nacional. /li liIncorporación a una compañía multinacional consolidada y con ambición de crecimiento. /li liPosición con autonomía y capacidad real para influir en el desarrollo del canal. /li liContacto directo con clientes estratégicos y participación en proyectos de innovación. /li liColaboración con equipos nacionales e internacionales. /li liEntorno dinámico, cercano y orientado a resultados. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Descripción /h3 pAmper es un grupo empresarial español con 70 años de historia y 40 cotizando en el mercado continuo español, una importante presencia internacional, y líder en capacidades tecnológicas, industriales avanzadas, y de ingeniería, para los mercados de Defensa y Seguridad Nacional, y Energía y Sostenibilidad. /p pDentro de nuestra área de Energía, actualmente seleccionamos un/a bSales Engineer /b, para nuestras oficinas centrales de Pozuelo de Alarcón (Madrid). Será responsable del desarrollo de negocio y gestión comercial de cuentas estratégicas, así como de la generación de nuevas oportunidades y del crecimiento del negocio tanto en España, como a nivel internacional. /p ul liDesarrollar negocio en grandes cuentas en el ámbito industrial, grandes consumidores de energía (CPDs) y utilities de distribución. /li liIdentificar, estructurar y consolidar nuevas oportunidades en clientes estratégicos. /li liGestionar el ciclo completo de venta en soluciones de energía, digitalización y control (Smart Grid, Smart Industry, Microrredes y Almacenamiento). /li liDesarrollar relaciones con órganos de decisión de alto nivel. /li liCoordinar con los equipos internos la preparación de ofertas. /li liParticipar en el desarrollo de oportunidades internacionales, en coordinación con la dirección de la división. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liTitulación universitaria en Ingeniería Industrial, de la Energía o similar. /li liValorable Máster en Energías Renovables, MBA, etc. /li liExperiencia comercial demostrable de al menos 5 años en venta de soluciones técnicas complejas y cierres de contratos, en entornos industriales o del ámbito de la energía. /li liExperiencia previa en alguna de las siguientes soluciones: Smart Grid, Smart Industry, Microrredes y Almacenamiento. /li liBuscamos personas proactivas, con capacidad de interlocución a nivel directivo y técnico, y con orientación a resultados. /li liManejo de CRM y gestión de pipeline. /li liValorable experiencia en entornos internacionales. /li liIncorporación a una compañía con más de 3.000 profesionales y con acceso a proyectos retadores para clientes líderes en sus sectores de actividad. /li liOportunidad de trabajar en una empresa en constante evolución, realizando un trabajo enriquecedor con grandes oportunidades de desarrollo profesional. /li liConciliación entre la vida personal y profesional, con opción de flexibilidad horaria y teletrabajo a tiempo parcial. /li /ul pSi te apasionan los retos, tienes ganas de crecer y ser parte de un equipo diverso, no lo dudes y envíanos tu CV a /p pEn Grupo Amper todos nuestros procesos de selección y promoción de personal garantizan, siguen y respetan, en todo momento, el derecho a la igualdad de trato y de oportunidades entre todas las personas sin distinción de género, así como el principio de no discriminación y la diversidad; promoviendo proactivamente en la organización un entorno laboral libre de discriminación de cualquier tipo y en donde las personas pueden crecer profesionalmente en función de su valía y potencial y sin que se tenga en consideración, en ningún caso, la raza o etnia, el color, el estado civil, la religión o convicciones, las ideas políticas, la edad, la nacionalidad, el sexo, la orientación o condición sexual, la identidad de género, la discapacidad o cualquier otra circunstancia de carácter personal. /p pEn el caso en que requieras algún ajuste razonable/adaptación para una videollamada o la entrevista personal, por favor, no dejes de aclararlo en el momento en que nos pongamos en contacto contigo. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppEnbAbout Your Talent /bacompañamos a una compañía industrial global en la búsqueda de su/a próximo/a Chief Sales Marketing Officer para la división de Productos Industriales. Se trata de un rol estratégico que reportará directamente a la Dirección General del grupo y que tendrá un impacto clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial y de marketing a nivel internacional. /p pLa posición será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de las líneas de productos industriales y basados en aditivos, reforzando la presencia de la compañía en diversos sectores B2B. /p h3Misión del rol /h3 pLa persona que se incorpore tendrá la misión de liderar la estrategia global de ventas, marketing y desarrollo de negocio, consolidando el posicionamiento técnico y comercial de la organización en todos los mercados donde opera. Su papel será clave para asegurar el crecimiento de ingresos, la expansión del pipeline y la generación de nuevas oportunidades en múltiples verticales industriales. /p pAdemás, será la figura de referencia para coordinar la visión comercial a largo plazo, alinear los objetivos de negocio a nivel global y fortalecer el enfoque comercial en colaboración con los equipos locales. /p h3Responsabilidades principales /h3 pEl rol abarca una responsabilidad global que combina visión estratégica, liderazgo de equipos y capacidad de ejecución /p h3Dirección de la estrategia de ventas y expansión de mercado /h3 pSerá responsable de definir y poner en marcha la estrategia global de ventas para todos los segmentos industriales en los que opera la compañía. Esto incluirá el desarrollo de políticas de precios, gestión de márgenes y canales, así como el establecimiento de objetivos comerciales globales alineados con las metas financieras corporativas. También tendrá un papel decisivo en la identificación de oportunidades de crecimiento en verticales. /p h3Impulso del marketing B2B y del posicionamiento del portafolio /h3 pLiderará el marketing global de las líneas de aditivos industriales y funcionales, asegurando una propuesta de valor sólida y una estrategia respaldada por análisis de mercado tanto global como regional. Coordinará la preparación de materiales de marketing, las acciones digitales, la presencia en ferias y eventos sectoriales y la evolución del posicionamiento de marca. Asimismo, será responsable de la inteligencia competitiva, la segmentación, el análisis del mercado y la generación de insights que permitan anticipar tendencias y tomar decisiones informadas. /p h3Desarrollo de negocio e innovación /h3 pTrabajará de la mano de I+D, producto y equipos técnicos para impulsar el lanzamiento de nuevas aplicaciones y nuevas líneas de producto, así como para identificar posibles operaciones corporativas, acuerdos de distribución, alianzas tecnológicas o joint ventures que puedan ampliar las capacidades del grupo. Tendrá un rol fundamental en la identificación de tendencias emergentes en el sector. /p h3Relación con clientes estratégicos y gestión de cuentas clave /h3 pConstruirá y desarrollará relaciones a largo plazo con grandes cuentas globales, participando en negociaciones complejas y reforzando los modelos de adquisición y retención de clientes en estrecha coordinación con los equipos de ventas y marketing. /p h3Liderazgo de equipos internacionales /h3 pTendrá la responsabilidad de construir, coordinar y desarrollar equipos globales en ventas, marketing y desarrollo de negocio. Esto implicará liderar programas de excelencia comercial, capacitación y gestión del desempeño, así como potenciar la colaboración con áreas clave como Finanzas, Operaciones, Supply Chain y Producto. El rol exige una interacción continua con Country Managers y equipos locales para garantizar la correcta ejecución comercial y el cumplimiento de compromisos con los clientes. /p h3Perfil Requerido /h3 h3Formación /h3 ul lipTitulación universitaria en Química, Ingeniería o disciplinas afines, idealmente complementada con un MBA u otra formación avanzada en gestión empresarial. /p /li /ul h3Experiencia /h3 ul lipTrayectoria mínima de 10 años en posiciones de dirección comercial en empresas de producto transformado. /p /li lipExperiencia directa gestionando PL y liderando crecimiento sostenido en diferentes regiones. /p /li lipExperiencia en la apertura de nuevos mercados internacionales. /p /li lipConocimiento técnico-comercial. /p /li lipExperiencia en la definición e implantación de estrategias globales de ventas y marcos de marketing. /p /li lipParticipación en lanzamientos de producto, fijación de precios o desarrollo de aplicaciones en colaboración con equipos técnicos. /p /li lipComprensión sólida de procesos industriales. /p /li lipExperiencia gestionando equipos multiculturales y distribuidos geográficamente. /p /li lipCapacidad demostrada para transformar insights de mercado y necesidades del cliente en planes de crecimiento concretos. /p /li lipExperiencia en negociación a alto nivel y en entornos comerciales complejos. /p /li /ul h3Competencias clave /h3 ul lipNivel de inglés C1/C2; se valorarán positivamente francés y español; otros idiomas serán un plus. /p /li lipManejo de CRM, herramientas de BI, automatización de ventas y marketing digital. /p /li lipGestión de presupuestos, optimización del pipeline y fuerte alineación entre ventas y marketing. /p /li lipLiderazgo, gestión del cambio y excelentes habilidades de comunicación para interactuar con dirección ejecutiva, equipos locales y socios externos. /p /li lipDisponibilidad para viajar internacionalmente según los proyectos, las operaciones y la coordinación con los equipos locales. /p /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppColors Information Technology es una compañía consolidada en la Fabricación de Hardware y Soluciones Globales OEM/ODM. /p pCon más de 20 años de trayectoria desde su sede en Madrid, Colors Information Technology es un referente en la industria tecnológica europea. Nuestra compañía ha evolucionado hacia un modelo de hub de innovación y fabricación basado en dos ejes estratégicos: /p ul libUNYKA: /b Especialistas en soluciones de integración y componentes. /li libABYSM Gaming: /b Hardware de alto rendimiento para el sector del entretenimiento digital. /li libAiten Data: /b Soluciones profesionales para infraestructuras de redes y conectividad. /li /ul pbExpertos en desarrollo de negocios: /b Somos el socio industrial preferente para el desarrollo de productos bajo demanda. Gracias a nuestra capacidad de diseño y fabricación personalizada (Original Equipment/Design Manufacturer), permitimos a grandes corporaciones y partners disponer de hardware exclusivo con los más altos estándares de calidad europeos. /p pbEn COLORS IT seguimos creciendo y buscamos un/a Business Development Manager Senior (Hardware)! /b /p p¿Tienes una agenda activa con los principales mayoristas e integradores de Iberia y Europa? ¿Te apasiona el sector del hardware, desde las soluciones corporativas a medida hasta el Gaming? Si la respuesta es sí, este proyecto es para ti. /p pLiderar la expansión de nuestras bmarcas propias /b de hardware en el canal de distribución europeo, y detectar oportunidades estratégicas para proyectos de fabricación personalizada (bOEM/ODM /b) en el mercado de la bPenínsula Ibérica y Europa /b. /p pBuscamos a alguien que no solo venda productos, sino que sea capaz de generar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo recorrido. /p ul libNetworking Real: /b Imprescindible aportar una red de contactos activa y contrastada con mayoristas, integradores y grandes cuentas en el sector Tecnológico (España, Portugal y mercados europeos). /li libGestión de Marcas Propias: /b Especialista en el posicionamiento y rotación de marcas de hardware, optimizando su visibilidad y sell-out en el canal de distribución. /li libExperto en Producto y Fabricación: /b Capacidad comercial/técnica para detectar oportunidades OEM/ODM y actuar como puente entre el cliente corporativo y nuestro equipo de desarrollo. /li libPerfil Hunter Internacional: /b Orientado a la apertura de mercados fuera de España, con un nivel de inglés profesional (C1/C2) y capacidad de negociación técnica. /li libModalidad de trabajo: /b Trabajo presencial en Getafe enfocado al 'team building' técnico, combinado con viajes de prospección. /li liContrato indefinido desde el primer día (con periodo de prueba de 3 meses). /li liSalario fijo + variable por objetivos (a convenir según perfil y experiencia). /li liPlan de formación comercial y técnica a cargo de la empresa. /li liProyecto con crecimiento real: posibilidades de desarrollo y promoción interna. /li liEquipo cercano, ambiente colaborativo y cultura orientada al éxito. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

En DUPLEX Ascensores buscamos un/a Gestor/a de Grandes Cuentas (KAM) para incorporarse al equipo Comercial.

Business Development Manager – Data & IA Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital mediante soluciones innovadoras en tecnología, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. En este contexto de crecimiento, buscamos incorporar un/a Business Development Manager – Data & IA, con foco en la generación de nuevo negocio y el desarrollo de cuentas estratégicas para impulsar nuestra práctica de Data & Artificial Intelligence. El reto La misión principal del rol será impulsar el crecimiento comercial del área de Data & IA, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la definición e implantación de soluciones basadas en datos e Inteligencia Artificial que generen un impacto real en el negocio. Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos de negocio y tecnología, entender sus retos y posicionar soluciones de alto valor en torno a la gestión del dato, analítica avanzada e IA. Responsabilidades - Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de Data & IA. - Identificación, generación y cierre de oportunidades relacionadas con: - Estrategia y Gobierno del Dato. - Modernización de plataformas de datos. - Data Engineering y DataOps. - Business Intelligence y Analytics. - Inteligencia Artificial y Machine Learning. - IA Generativa y asistentes inteligentes. - Gobierno y calidad del dato. - MLOps y despliegue de soluciones de IA. - Relación directa con Chief Data Officers (CDO), CIOs, CTOs, responsables de Data, Analytics e Innovación. - Definición y ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la práctica de Data & IA. - Elaboración de propuestas en colaboración con los equipos de preventa, arquitectura y delivery. - Gestión integral del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento. - Gestión activa del pipeline y cumplimiento de los objetivos comerciales. - Representación de Excelia en eventos, foros y ecosistemas tecnológicos relacionados con Data e Inteligencia Artificial. Perfil requerido - Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de Data, Analytics e Inteligencia Artificial. - Conocimiento del mercado de plataformas de datos, analítica e IA. - Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas. - Red de contactos activa en áreas de Tecnología, Data, Transformación Digital o Innovación. - Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor basadas en datos e IA. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes. - Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica. ⭐ Se valorará - Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías especializadas en Data & IA. - Conocimiento de plataformas cloud y ecosistemas de datos como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud. - Experiencia con tecnologías como Microsoft Fabric, Databricks, Snowflake, Power BI, Tableau o herramientas de IA Generativa. - Relación con partners tecnológicos como Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, Google Cloud o OpenAI. - Conocimiento de tendencias en Data Governance, IA Responsable, GenAI y automatización inteligente. Qué ofrecemos - Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento. - Participación en proyectos estratégicos de transformación digital, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. - Entorno multinacional, colaborativo y con grandes oportunidades de desarrollo profesional. - Posibilidad de liderar el crecimiento comercial de una práctica estratégica y en plena expansión.

ppb¿Te apasiona liderar equipos, cerrar acuerdos con grandes clientes e impulsar el crecimiento de soluciones innovadoras en nuevos mercados? /b Si es así, ¡esta es tu oportunidad para marcar la diferencia! /p pEn NeuronUP estamos buscando un bSales Manager enfocado en mercados de habla francesa /b que lidere nuestra estrategia comercial y nos ayude a consolidar nuestro crecimiento en el sector de la neurorrehabilitación. /p h3¿En qué consistirá tu rol como Sales Manager? /h3 pTu misión será liderar el equipo de ventas, cerrar acuerdos con grandes clientes y desarrollar estrategias comerciales efectivas que permitan la expansión de nuestra solución en el mercado. Serás una pieza clave en la consolidación y crecimiento de NeuronUP en dichos mercados. /p h3Tus funciones serán: /h3 ul liLiderar y gestionar el equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y asegurando su cumplimiento. /li liDefinir e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa. /li liNegociar y cerrar acuerdos con clientes grandes y estratégicos. /li liConstruir relaciones a largo plazo con clientes clave, garantizando su satisfacción y fidelización. /li liSupervisar el rendimiento del equipo de ventas a través de KPIs y proponer mejoras continuas. /li liColaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar la alineación de estrategias con las necesidades del mercado. /li /ul pPara unirte a nuestro equipazo la condición indispensable es compartir nuestros valores de colaboración, motivación y compromiso pero, además: /p ul liNativo francés residente en España /li liTener más de 5 años de experiencia en funciones similares, preferiblemente en empresas SaaS. /li liHaber liderado la apertura de mercados de habla francófona, en especial, Francia, Suiza y Bélgica. /li liHaber liderado equipos de ventas y diseñado estrategias comerciales con éxito. /li liCuentas con habilidades comprobadas en negociación y cierre de acuerdos con grandes cuentas. /li liTe desenvuelves con facilidad en entornos dinámicos y orientados a resultados. /li liEstás familiarizado con herramientas de gestión como CRM. /li /ul h3Sobre la misión de NeuronUP /h3 pNeuronUP nació hace 12 años del sueño de nuestro CEO, Íñigo Fernández de Piérola, de facilitar el trabajo de los profesionales en neurorrehabilitación. Nuestra plataforma, diseñada para apoyar la intervención y el seguimiento de pacientes con deterioro cognitivo, está traducida a 8 idiomas y se usa en más de 49 países. Además, hemos sido reconocidos con premios de integración y sellos de innovación, respaldando nuestro compromiso con la excelencia, la transformación en la neurorrehabilitación y una fuerte responsabilidad social. /p ul liContrato indefinido y jornada completa con horario flexible. /li liSalario competitivo. /li liOportunidades de desarrollo y crecimiento profesional en un entorno innovador. /li /ul h3¿Cuál será el proceso de selección hasta formar parte de nuestro equipazo? /h3 ul libEntrevista telefónica con Recursos Humanos /b: Primera toma de contacto para conocerte mejor. /li libEntrevista personal con Katy, Recursos Humanos /b: Profundizaremos en tu perfil y motivaciones. /li libBusiness Plan /b: Evaluaremos tu capacidad para enfrentar situaciones reales del día a día. /li libEntrevista con Fernando, Chief of Growth, e Iñigo, CEO de NeuronUP /b: Compartiremos experiencias y te explicaremos cómo es trabajar en NeuronUP. /li /ul pSi cumples con los requisitos y te entusiasma la idea de formar parte de nuestro equipo, ¡nos encantaría conocerte! Aplica a la oferta o envía tu CV a . ¡Esperamos tener noticias tuyas pronto! /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3Business Development Manager – Data IA /h3 pExcelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital mediante soluciones innovadoras en tecnología, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. /p h3El reto /h3 pLa misión principal del rol será impulsar el crecimiento comercial del área de Data IA, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la definición e implantación de soluciones basadas en datos e Inteligencia Artificial que generen un impacto real en el negocio. /p pBuscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos de negocio y tecnología, entender sus retos y posicionar soluciones de alto valor en torno a la gestión del dato, analítica avanzada e IA. /p h3Responsabilidades /h3 ul liDesarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de Data IA. /li liIdentificación, generación y cierre de oportunidades relacionadas con: ul liEstrategia y Gobierno del Dato. /li liModernización de plataformas de datos. /li liData Engineering y DataOps. /li liBusiness Intelligence y Analytics. /li liInteligencia Artificial y Machine Learning. /li liIA Generativa y asistentes inteligentes. /li liGobierno y calidad del dato. /li liMLOps y despliegue de soluciones de IA. /li /ul /li liRelación directa con Chief Data Officers (CDO), CIOs, CTOs, responsables de Data, Analytics e Innovación. /li liDefinición y ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la práctica de Data IA. /li liElaboración de propuestas en colaboración con los equipos de preventa, arquitectura y delivery. /li liGestión integral del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento. /li liGestión activa del pipeline y cumplimiento de los objetivos comerciales. /li liRepresentación de Excelia en eventos, foros y ecosistemas tecnológicos relacionados con Data e Inteligencia Artificial. /li /ul h3Perfil requerido /h3 ul liExperiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de Data, Analytics e Inteligencia Artificial. /li liConocimiento del mercado de plataformas de datos, analítica e IA. /li liExperiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas. /li liRed de contactos activa en áreas de Tecnología, Data, Transformación Digital o Innovación. /li liCapacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor basadas en datos e IA. /li liExcelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes. /li liPerfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica. /li /ul h3Se valorará /h3 ul liExperiencia previa en consultoría tecnológica o compañías especializadas en Data IA. /li liConocimiento de plataformas cloud y ecosistemas de datos como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud. /li liExperiencia con tecnologías como Microsoft Fabric, Databricks, Snowflake, Power BI, Tableau o herramientas de IA Generativa. /li liRelación con partners tecnológicos como Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, Google Cloud o OpenAI. /li liConocimiento de tendencias en Data Governance, IA Responsable, GenAI y automatización inteligente. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liContrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento. /li liParticipación en proyectos estratégicos de transformación digital, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. /li liEntorno multinacional, colaborativo y con grandes oportunidades de desarrollo profesional. /li liPosibilidad de liderar el crecimiento comercial de una práctica estratégica y en plena expansión. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppComo GPV serás el embajador/a de nuestra marca en el punto de venta en supermercados e hipermercados, en una posición temporal. Asegurarás una excelente ejecución comercial, visibilidad de producto y relación con el cliente. /p pSerás el enlace clave entre el equipo de ventas y los puntos de venta, asegurándote de que nuestras estrategias se implementen eficazmente en el terreno. /p h3Propósito /h3 pbAlimentamos momentos de vida /b /p h3Cómo será tu día a día /h3 pTu día a día estará lleno de dinamismo y contacto directo con el punto de venta. Serás la persona que da vida a nuestras marcas en el lineal, impulsando su presencia y asegurando que cada detalle transmita la esencia de Frit Ravich. /p ul liVisitarás diferentes tiendas para fortalecer la relación con los encargados y jefes de sección, creando vínculos de confianza y colaboración. /li liComprobarás que el surtido acordado esté correctamente implantado y que nuestros productos luzcan impecables, bien colocados y con los precios actualizados según los planogramas definidos. /li liSupervisarás la presencia del producto en tienda, cuidando cada detalle: revisarás caducidades, el estado del packaging y reubicarás aquellos artículos que necesiten una mejor exposición. /li liActualizarás portaprecios, cartelería y material promocional, asegurando que las promociones se implementen de forma atractiva y efectiva. /li liSerás los ojos y oídos de la marca en el punto de venta: detectarás incidencias, oportunidades y buenas prácticas, compartiendo información valiosa con tu responsable y proponiendo mejoras que impulsen la visibilidad y la rotación del producto. /li /ul h3Qué conocimientos necesitamos /h3 pTu experiencia, proactividad y ganas de aprender serán tan importantes como tu formación. Buscamos a alguien con energía, atención al detalle y pasión por hacer que nuestros productos brillen en cada punto de venta. /p ul liCiclo Formativo de Grado Medio o Superior, preferiblemente en áreas relacionadas con ventas, marketing o comercio. /li liExperiencia como GPV (Gestor/a del Punto de Venta) o en posiciones similares. Valoraremos especialmente la experiencia en grandes cuentas o canal Alimentación, donde la planificación y la relación con el cliente son clave. /li liManejo fluido de herramientas informáticas y facilidad para adaptarte a nuevas tecnologías. /li /ul h3¿Qué vas vivir en Frit Ravich? /h3 ul liFormarás parte de una compañía referente en el sector, en pleno crecimiento y con un gran potencial para tu desarrollo profesional. /li liContarás con un plan de incorporación personalizado y el bacompañamiento directo de tu manager /b, para que te sientas parte del equipo desde el inicio y tengas el apoyo que necesitas para alcanzar tus objetivos. /li liTe ayudaremos a dominar nuestras más de b1.000 referencias /b y a seguir desarrollando tus competencias con programas formativos adaptados a tu evolución. /li liEn Frit Ravich apostamos por una bcultura organizacional moderna, colaborativa e inclusiva /b, donde cada persona puede aportar y crecer siendo ella misma. /li liTendrás la oportunidad de participar en nuestra forma innovadora de trabajar: bFritWay /b, un modelo que impulsa la colaboración, la flexibilidad y la mejora continua. /li libTarjeta de dietas y gasolina /b para facilitar tus desplazamientos. /li liVehículo de empresa asignado a tu zona. /li liAyudas económicas adicionales reconocidas en nuestro convenio colectivo. /li liAccederás a un plan de retribución flexible con distintas ventajas y beneficios diseñados para ti. /li libHorario de lunes a viernes. /b Disfruta de tus fines de semana libres y de un equilibrio real entre tu vida personal y profesional. /li /ul pb¡Tu reto comienza aquí, no dudes en dar el paso! /b /p pMarco normativo En Frit Ravich apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad como valores clave de nuestra cultura. Todas las candidaturas serán valoradas exclusivamente según criterios objetivos de experiencia, competencias y adecuación al sitio, con independencia de género, edad, origen, orientación sexual, identidad de género, estado civil, situación familiar, religión, discapacidad u otras circunstancias personales. La retribución asociada al sitio se definirá de acuerdo con criterios internos de equidad y de responsabilidad, y se comunicará de forma transparente a lo largo del proceso de selección. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppEn bPreZero España /b ofrecemos soluciones de última generación en bservicios urbanos esenciales, tratamiento de residuos y economía circular. /b /p pSomos la división medioambiental del Grupo internacional bSchwarz /b, que también incluye a las empresas Lidl y Kaufland, así como Schwarz Produktion y Schwarz Digits, con más de 595.000 empleados y presencia en 32 países. /p pEn bPreZero /b hemos sido galardonados con la certificación bTOP Employer 2023, 2024, 2025 y 2026 /b, que nos reconoce como una de las bmejores compañías para trabajar en España /b. Participamos activamente en la transición hacia una economía circular a través de soluciones innovadoras para la reducción, reutilización y el reciclaje de residuos. PreZero afianza su compromiso hacia el residuo cero en LaLiga española, convirtiendo San Moix (RCD Mallorca) en el primer estadio residuo zero de España. /p pDesde la Dirección de Negocio Industrial buscamos incorporar a un/a bDelegado/a Comercial de grandes cuentas /b en Madrid o Barcelona, cuya misión principal será impulsar el desarrollo de negocio dentro del mercado bajo su ámbito de gestión, identificando oportunidades, dando apoyo en la elaboración de ofertas y realizando el seguimiento comercial de la cartera de clientes nacionales con el fin de asegurar la satisfacción de los clientes y contribuir a la consecución de los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía. /p h3Funciones y responsabilidades /h3 ul liGestionar y desarrollar al equipo de gestores comerciales asignados. /li liImpulsar el desarrollo de negocio para cada uno de los mercados bajo su ámbito de gestión a nivel nacional. /li liElaborar el Plan Comercial para los sectores bajo su ámbito de gestión, analizando el mercado potencial, los competidores y sus propuestas a escala nacional. /li liAnalizar los medios disponibles en la compañía para prestar nuevos servicios y, en caso necesario, buscar apoyo de socios o colaboradores. /li liEstablecer el plan de visitas para cada cliente en coordinación con las direcciones de zona y participar en reuniones de seguimiento. /li liColaborar con el Departamento de Contratación en los procesos de licitación. /li liColaborar con el Departamento de Contratación en procesos de homologación de la compañía ante clientes u organismos públicos. /liliRealizar presentaciones comerciales y acciones de marketing específicas. /li liParticipar en congresos y seminarios posicionando a la compañía como referente en su mercado. /li liAsegurar la excelencia operativa y el cumplimiento de los niveles de servicio mediante una interlocución constante y trabajo conjunto con las Direcciones de Negocio territoriales. /li liRepresentar a la compañía en las patronales y asociaciones de cada uno de los mercados bajo su ámbito de gestión, para asegurar la defensa de los intereses de la compañía. /li liCoordinar y desarrollar el equipo a su cargo para favorecer el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. /li liPlantear propuestas de mejora continua en el desarrollo de la actividad comercial y en la prestación de nuestros servicios. /li libFormación: /b Grado en Ciencias Ambientales, Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería Industrial o similar. /li libConocimientos específicos: /b Normativa ambiental y sistemas de gestión de Calidad y M. Ambiente. Conocimiento de los sectores industriales de España y del sector Hospitalario en relación a gestión de recursos. /li libIdiomas: /b Mínimo nivel de inglés C1 (se pasará prueba de nivel). /li libExperiencia: /b De 7 a 10 años de experiencia realizando funciones de desarrollo de negocio y gestionando equipo. /li libDisponibilidad para realizar viajes /b de manera frecuente. /li libCompetencias corporativas /b: acción empresarial, trabajar con orientación a resultados, comunicación, asignar tareas y responsabilidades, comprender las circunstancias y las relaciones, desarrollar personas. /li liAcceso a la Bolsa de beneficios dotado de un atractivo importe que podrás destinar a diferentes productos y servicios (tarjeta comida, seguro médico, formación, cheque guardería, entre otros). /li liDesarrollo y proyección profesional acompañad@ de los mejores profesionales del sector. /li liFormar parte de un equipo que respeta el medioambiente, que tiene el sello EFR (empresa familiarmente responsable), que fomenta el voluntariado y la inclusión de colectivos vulnerables, se preocupa por la sostenibilidad y la economía circular, promoviendo el reciclaje para tener un planeta más limpio. Donde unos ven residuos, nosotros vemos recursos. /li /ul pSi te gustan los retos y cumples con el perfil no dudes en inscribirte a nuestra oferta. /p p¡Te estamos esperando! /p pPreZERO en todos sus procesos de selección, acceso al empleo y promoción de personal garantiza, sigue y respeta, en todo momento, el derecho a la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres, así como el principio de no discriminación y la diversidad; promoviendo proactivamente en la organización un entorno laboral libre de discriminación de cualquier tipo y en donde las personas pueden crecer profesionalmente en función de su valía y potencial y sin que se tenga en consideración, en ningún caso, la raza o etnia, el color, el estado civil, la religión o convicciones, las ideas políticas, la edad, la nacionalidad, el sexo, la orientación o condición sexual, la identidad de género, la discapacidad o cualquier otra circunstancia de carácter personal. /p /p #J-18808-Ljbffr

pDesde Timup, consultora de selección, estamos colaborando con una compañía tecnológica especializada en soluciones de Inteligencia Artificial que está transformando la forma en la que las grandes organizaciones evalúan, monitorizan y escalan sus sistemas de IA. /ppBuscamos un/a strongDeployment Strategist /strong, un perfil estratégico con una sólida base tecnológica capaz de liderar la adopción de plataformas complejas dentro de grandes organizaciones. Se trata de una posición híbrida entre negocio y tecnología, orientada a construir relaciones de confianza con clientes de alto nivel mientras define la estrategia de implantación y expansión de la solución. /ppNo buscamos un perfil comercial tradicional ni un perfil puramente técnico. El éxito en esta posición pasa por entender las necesidades del cliente, definir la mejor estrategia de adopción y coordinar su ejecución junto al equipo técnico. /ppstrong¿Cuál será tu misión? /strong /ppLiderar la estrategia de adopción de la plataforma dentro de grandes compañías, convirtiendo proyectos piloto en implementaciones corporativas de referencia y asegurando que la solución forme parte de la estrategia tecnológica de los clientes a largo plazo. /ppTrabajarás estrechamente con equipos directivos, responsables de IA, arquitectura y tecnología, así como con el equipo de Forward Deployed Engineers, responsable de la ejecución técnica de las integraciones. /ppstrongPrincipales responsabilidades /strong /pulliLiderar proyectos de adopción e implantación de la plataforma en clientes enterprise. /liliDefinir la estrategia de despliegue, integración y crecimiento dentro de cada organización. /liliActuar como interlocutor de confianza con CTOs, Heads of AI, responsables de Arquitectura y otros stakeholders técnicos y de negocio. /liliDiseñar roadmaps de adopción que permitan convertir una prueba de concepto en un estándar corporativo. /liliTraducir las necesidades de negocio y los retos técnicos de los clientes en planes de acción claros y escalables. /liliCoordinar la ejecución junto al equipo de Forward Deployed Engineers, supervisando el avance de los proyectos sin necesidad de realizar la implementación técnica. /liliRecoger feedback de clientes y trasladarlo al equipo de Producto para influir en la evolución de la plataforma. /liliDocumentar buenas prácticas, metodologías y playbooks que permitan escalar el conocimiento adquirido en los distintos proyectos. /liliColaborar con el equipo fundador en la estrategia de crecimiento de las cuentas existentes. La posición contribuye a identificar oportunidades de expansión, aunque no tiene objetivos comerciales ni cuota de ventas. /liliMás de 6 años de experiencia en consultoría tecnológica, implantación de plataformas complejas, transformación digital, delivery o adopción de soluciones Data o IA. /liliExperiencia liderando proyectos complejos en grandes organizaciones. /liliCapacidad para desenvolverse con comodidad tanto con perfiles ejecutivos como con equipos técnicos. /liliExperiencia definiendo estrategias de implantación, arquitecturas de adopción o planes de transformación tecnológica. /liliConocimiento de conceptos relacionados con Inteligencia Artificial, LLMs, Agentic AI, MLOps, observabilidad o gobierno de modelos. /liliPerfil con gran capacidad de comunicación, influencia y gestión de stakeholders. /liliMentalidad analítica, orientación a resolución de problemas y visión estratégica. /liliNivel alto de español e inglés. /liliDisponibilidad para viajar de forma puntual. /liliExperiencia en consultoras estratégicas o tecnológicas. /liliHaber participado en proyectos de IA, Data o plataformas enterprise. /liliExperiencia trabajando con clientes de sectores altamente regulados como banca, seguros o healthcare. /liliInterés por participar en una compañía en pleno crecimiento y con contacto directo con el equipo fundador. /li /ulpstrong¿Qué ofrece la compañía? /strong /pulliFormar parte de una empresa tecnológica de alto crecimiento especializada en IA. /liliParticipar en proyectos con algunas de las organizaciones más avanzadas de Europa en Inteligencia Artificial. /liliPosición con un elevado impacto estratégico y visibilidad dentro de la compañía. /liliColaboración directa con el equipo fundador. /liliSalario competitivo, paquete de beneficios y plan de equity (ESOP). /li /ul #J-18808-Ljbffr

ppEn etalentum Selección estamos gestionando un proceso de selección estratégico para uno de nuestros clientes más innovadores: una bcompañía líder mundial en alumbrado público solar autónomo /b para ciudades. Con sede en Francia, más de 200.000 instalaciones en los cinco continentes y un entorno multicultural de más de 30 nacionalidades, la empresa se encuentra en plena expansión en el mercado español. Buscamos incorporar a un/a bResponsable Comercial de Grandes Cuentas (Key Account Manager) en España /b. Se trata de un puesto de nueva creación, ideal para un profesional con sólida experiencia en ventas estratégicas y desarrollo de negocio a nivel nacional. /p h3Misión y Desafíos del Puesto: /h3 pEn estrecha colaboración con el Director Nacional, la persona seleccionada será responsable de desarrollar e implementar la estrategia para captar clientes clave a nivel nacional, promoviendo soluciones a medida que permiten reducir costes de instalación, disminuir emisiones de carbono y generar un importante ahorro energético. /p ul libDesarrollo de Negocio: /b Identificar, contactar y negociar con los responsables de la toma de decisiones dentro de los principales grupos empresariales del país. /li libGestión de Cuentas Clave: /b Establecer y consolidar relaciones a largo plazo con cuentas nacionales de primer nivel (sectores retail, gran distribución, energía, etc., como Lidl, Carrefour, Repsol, Burger King o similares). /li libCiclo de Venta Completo: /b Concertar reuniones, presentar la propuesta de valor del producto, demostrar el ahorro directo de costes, negociar precios y cerrar acuerdos con éxito. /li libCoordinación Internacional: /b Gestionar la relación con la sede central en Francia para la realización de pedidos y la entrega de servicios, además de representar a la empresa en eventos del sector. /li libExperiencia: /b Entre 5 y 10 años de experiencia relevante en ventas B2B, preferiblemente en el sector de productos industriales o soluciones de alto valor. /li libGestión de Cuentas: /b Comprensión profunda de los procesos de compra complejos, estructuras de toma de decisiones y gestión de stakeholders dentro de grandes organizaciones. /li libIdiomas: /b Nivel de conversación fluido en bespañol /b y dominio de binglés o francés /b. /li libMovilidad: /b Disponibilidad para viajar con regularidad dentro del territorio nacional. /li /ul h3Qué ofrece la compañía cliente: /h3 pbImpacto Real: /b Incorporación a una empresa global y estable donde el trabajo tiene un sentido directo en la sostenibilidad y el medio ambiente. /p pbRetribución: /b Salario competitivo acorde a la experiencia demostrada + Vehículo de empresa + Seguro médico y de vida. /p pbFlexibilidad: /b Horario flexible y autonomía para gestionar los propios proyectos y tomar decisiones importantes. /p pbEntorno de Trabajo: /b Un ambiente moderno, dinámico, innovador y con una sólida trayectoria de crecimiento. /p pbDesarrollo: /b Formación adaptada a las necesidades del empleado, con oportunidades reales de desarrollo profesional. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppb¿Te defines por tu talento y tu visión? /b /p pEntonces, tú también puedes marcar la diferencia. Únete a un entorno profesional que contribuye a la transformación de empresas y sociedad. Alcanza tus metas, supera tus límites y únete a una firma que va más allá de los servicios profesionales. /p pbPorque marcar la diferencia no es solo algo que decimos. Es lo que hacemos. /b /p pbDesarrolla tu carrera con nosotros. /b /p pNuestro bCentro de Excelencia de SAP (CoE) /b continúa creciendo y buscamos incorporar un/a bDirector/a de SAP SuccessFactors /b para liderar iniciativas transversales y proyectos internacionales, participando en desafíos de alto impacto. La persona seleccionada será responsable de liderar, desarrollar y escalar la práctica de SAP SuccessFactors en KPMG España, combinando responsabilidad comercial, liderazgo de delivery y desarrollo de negocio. El rol reportará al Socio responsable de SAP y trabajará de forma transversal con el área de People de Transformación y Tecnología, así como con la red internacional de KPMG. /p h3Ubicación /h3 pMadrid, ES, 28046 /p h3Fecha de publicación /h3 p23 abr 2026 /p h3¿Qué necesitas saber? /h3 ul liTrayectoria sólida en SAP HR y/o SAP SuccessFactors, con visión end‑to‑end: estrategia, delivery y negocio. /li liExperiencia liderando grandes equipos multidisciplinares, en entornos complejos y en crecimiento. /li liCapacidad demostrable en gestión comercial, desarrollo de oportunidades y relación con clientes senior (C‑level, Direcciones de RRHH y Tecnología). /li liParticipación en programas internacionales, coordinando equipos y stakeholders globales. /li liEntendimiento profundo de los retos de transformación de RRHH en grandes organizaciones. /li liNivel alto de inglés, imprescindible para operar en entornos internacionales y en red global. /li /ul h3¿Qué podrás hacer? /h3 ul liDefinir y escalar la práctica de SAP SuccessFactors en KPMG España, con impacto directo en crecimiento y posicionamiento de mercado. /li liLiderar la estrategia comercial del área, impulsando nuevas oportunidades y cuentas clave. /li liDirigir programas de transformación HR de gran escala, garantizando excelencia en delivery y satisfacción del cliente. /li liConstruir, desarrollar y consolidar equipos de alto rendimiento, creando una estructura sostenible y con proyección. /li liTrabajar de forma transversal con el área de People de Transformación y Tecnología y con los socios responsables de SAP. /li liConectar la práctica local con la red internacional de KPMG y fortalecer la relación estratégica con SAP. /li /ul pModalidad de trabajo: híbrida /p h3¿Qué valor añadido te podemos aportar? /h3 ul liUn gran ambiente de trabajo, tanto dentro como fuera de la oficina /li liOportunidades internacionales y red de contactos global /li liFormación continua y plan de carrera a tu medida /li liSalario competitivo y plan de remuneración flexible /li li31 días laborables de vacaciones /li liLa tarde de tu cumpleaños libre /li liFlexibilidad y posibilidad de teletrabajo /li liAcceso a Kteam, nuestra plataforma de bienestar, servicios, solidaridad y promociones /li liLos beneficios pueden variar para programas de becas y/o prácticas /li /ul pNuestro compromiso en KPMG es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. /p pY es que cada persona tiene un valor único y especial que aportar a la firma. /p /p #J-18808-Ljbffr

Como Account Manager, Formarás Parte De La Business Unit De Madrid, Liderando Iniciativas Clave En Las Áreas De Ingeniería e IT. Estas Serán Tus Principales Responsabilidades Impulsar el crecimiento del negocio, desarrollando oportunidades estratégicas en el ámbito tecnológico e industrial. Captar nuevas cuentas y generar negocio, alineado con el Business Plan definido para la unidad. Detectar necesidades y transformar retos comerciales en soluciones de valor para nuestros clientes. Gestionar un funnel de ventas sólido, liderando la creación y seguimiento de pipelines comerciales. Construir relaciones duraderas con partners, definiendo planes comerciales que incluyan fidelización, apertura y mantenimiento de cuentas. Acompañar el desarrollo del equipo de consultores/as de Ingeniería e IT, promoviendo su crecimiento dentro de la unidad. Colaborar activamente en la ejecución del Plan Estratégico Comercial, junto al equipo de la unidad. Coordinarte con el equipo de Talent Managers, asegurando una gestión eficaz del talento que forma parte de la Business Unit. Beneficios Apostamos Por El Bienestar, El Desarrollo Profesional y La Conciliación De Nuestros Equipos. Por Eso, Te Ofrecemos Un Paquete De Beneficios Diseñado Para Que Crezcas Con Nosotros y Disfrutes Del Camin Flexibilidad horaria para que puedas organizar tu jornada de forma eficiente y equilibrada. Modelo híbrido 50% presencial / 50% teletrabajo, combinando autonomía y colaboración. Seguro médico privado incluido desde el primer día, por el simple hecho de ser Betweener. Plan de retribución flexible, con opciones como restaurante, transporte y guardería, adaptado a tus necesidades personales. Descuentos exclusivos en bienestar, fitness y nutrición, para que cuides tu salud física y mental. Planes de formación personalizados, orientados a tu crecimiento profesional y evolución dentro del grupo. Celebraciones y sorpresas Salario fijo más variable Requisitos Formación técnica universitaria, preferentemente en Ingeniería o Telecomunicaciones, aunque no descartamos perfiles por formación. Experiencia demostrable en la gestión de grandes cuentas, con enfoque estratégico y orientación a resultados. Trayectoria consolidada en la venta de servicios IT, incluyendo soluciones gestionadas y modelos Talent as a Service (outsourcing). Conocimiento técnico profundo en entornos de consultoría tecnológica: desarrollo de software, aplicaciones y servicios IT. Excelentes habilidades comunicativas, tanto en entornos internos como en interlocución con clientes y partners. Perfil metódico y organizado, con capacidad para estructurar procesos comerciales y operativos. Cultura de reporting, acostumbrado/a a trabajar con indicadores, seguimiento de KPIs y planificación comercial. Fuertes habilidades de negociación, tanto con clientes como con partners estratégicos.

ph3Business Development Manager-Logística /h3 h3Ubicación /h3 pMadrid /p h3Tipo de contrato /h3 pIndefinido a jornada completa /p h3Horario /h3 pHorario flexible /p h3Te ofrecemos: /h3 ul liContrato indefinido /li liIncorporación a una empresa en constante evolución y crecimiento /li liProyección de carrera dentro de la empresa /li liHorario flexible /li /ul h3Tus principales responsabilidades serán: /h3 ul liIdentificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de la logística de almacén, centrándose en clientes estratégicos y grandes cuentas. /li liCrear y ejecutar planes de desarrollo comercial enfocados en la expansión de la cartera de clientes para los servicios de almacenaje y logística. /li liRepresentar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector para identificar posibles clientes y fortalecer la presencia de la marca. /li liEstablecer y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos, asegurando su fidelización y satisfacción a largo plazo. /li liGestionar y actualizar la información de clientes y prospectos en el CRM de la empresa, garantizando la calidad y utilidad de los datos. /li liUtilizar redes sociales profesionales (LinkedIn, entre otras) como herramienta de prospección y desarrollo de oportunidades comerciales. /li liTrabajar en estrecha colaboración con los equipos de Operaciones, Ingeniería Logística, Tenders y Pricing para desarrollar propuestas competitivas y adaptadas a las necesidades del cliente. /li /ul h3¿Qué esperamos de ti? /h3 ul liExperiencia previa de entre 2 y 5 años en desarrollo de negocio, ventas o posiciones similares dentro del sector logístico. /li liImprescindible experiencia comercial en servicios de logística de almacén /li liExperiencia en el uso de CRM, cuadros de mando y herramientas de análisis comercial para la captación y gestión de clientes. /li liConocimiento de operaciones de almacenaje, gestión de stock y soluciones logísticas adaptadas a las necesidades del cliente. /li liPersona organizada, metódica y orientada a resultados, con capacidad para gestionar múltiples oportunidades de negocio simultáneamente. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppBuscamos incorporar un/a bKey Account Manager (KAM) /b con entre b3 y 5 años de experiencia /b, orientado/a a la gestión y desarrollo de grandes cuentas, con especial foco en la negociación comercial y la construcción de relaciones sólidas a largo plazo. /ph3Responsibilities /h3ulliGestión y desarrollo de cuentas clave nacionales e internacionales. /liliNegociación de acuerdos comerciales y seguimiento de condiciones estratégicas. /liliIdentificación de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento. /liliCoordinación con equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos. /liliAnálisis de mercado, competencia y tendencias para impulsar acciones comerciales. /liliSeguimiento de objetivos de ventas y rentabilidad. /liliExperiencia previa de b3 a 5 años /b en posiciones de KAM para el canal de alimentación moderna o retail, negociando con centrales de compra de cadenas de hipermercados y supermercados como ECI, Carrefour, Alcampo, etc. /liliPerfil con fuerte orientación comercial y capacidad de negociación. /liliPersona con mucha motivación, iniciativa y actitud proactiva. /liliCapacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados. /liliExcelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal. /li /ulh3Qualifications /h3ulliInterés por el deporte y un estilo de vida activo. /liliExperiencia en entornos internacionales y dinámicos. /li /ulpMás allá de la experiencia, buscamos una persona con una actitud positiva, ganas de crecer, aprender y aportar valor al equipo. La iniciativa, la energía y la capacidad de implicarse marcarán la diferencia. /ph3Benefits /h3ulliInterés por el deporte y un estilo de vida activo. /liliExperiencia en entornos internacionales y dinámicos. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppEn Monday estamos buscando bAccount Manager /b para unirse a nuestro equipo en Madrid. /p pSi eres una persona orientada a resultados, con pasión por las ventas y te ilusiona formar parte de un proyecto como este, puede que seas la persona que estamos buscando. Sigue leyendo para descubrirlo. /p h3¿De qué va el puesto? /h3 pComo Account Manager en Monday, tu misión será fidelizar a los clientes y construir relaciones sólidas a largo plazo que impulsen el crecimiento del negocio en los 3 centros de Madrid. Además, te encargarás de generar nuevas oportunidades mediante la venta de renovaciones, ampliaciones de contrato y servicios extra, contribuyendo a maximizar el revenue y a mantener los 3 centros en su máxima ocupación. /p h3Requisitos /h3 ul li3-5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sectores similares, real estate, flex u hospitality. /li liExperiencia ejecutando estrategias para desarrollar negocio y cerrar ventas con clientes corporativos. /li liOrientación a resultados, habituado a trabajar por objetivos de venta y KPIs. /li liHabilidad para negociar, demostrando destreza para cerrar acuerdos con clientes de alto nivel. /li liHabituado a trabajar con CRM y herramientas de gestión de ventas (Pipedrive Asana). /li liHabilidades organizativas excepcionales. /li liValorable Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines. /li /ul h3A) Gestión de la cartera de clientes asignada /h3 ul liRealizar reuniones con las cuentas asignadas siguiendo rigurosamente cada etapa definida en la Customer Journey. /li liDiseñar y ejecutar planes y estrategias para fidelizar a los clientes existentes ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades. /li liResolver problemas contractuales, asegurando la satisfacción del cliente y manteniendo una relación comercial sólida. /li liAsegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales pactados. /li liCrear y liderar iniciativas que fomenten sinergias entre las cuentas asignadas. /li liParticipar en los eventos de los clientes asignados. /li liRevisar procesos administrativos de las cuentas asignadas. /li /ul h3B) Venta de renovaciones, ampliaciones de acuerdos comerciales y comercialización de servicios extras /h3 ul liAnalizar el uso de los espacios y servicios contratados, para identificar nuevas oportunidades de negocio. /li liDiseñar y presentar propuestas de renovación o ampliación de servicios según el crecimiento potencial de las empresas clientes. /li liNegociar términos y condiciones para la renovaciones o ampliación de contratos y venta de servicios extras. /li liCerrar acuerdos comerciales para renovaciones, ampliaciones de contratos y venta de servicios adicionales. /li liCross selling: venta de servicios adicionales (papelería, merchandising, packs de café y batch cooking, parking, mobiliario, material de oficina, meeting rooms, etc) /li /ul h3C) Otros procesos comerciales /h3 ul liGestión Onboarding Offboarding de private office. /li liCoordinación con el resto de departamentos (Experience, Finance Facilities) /li liJornada completa de 40 horas semanales, de lunes a viernes, con flexibilidad horaria (Time Flex): entrada entre 8:00 y 9:30 h y salida entre 17:00 y 18:30 h, además de viernes intensivos de 8:00 a 15:00 h (ShortFriday). /li /ul h3Paquete de beneficios /h3 ul liRetribución flexible (transporte y seguro médico privado) /li liDía libre por tu cumpleaños /li liAcceso a nuestro gimnasio y a las actividades dirigidas /li liPosibilidad real de crecimiento y desarrollo profesional dentro de Monday, trabajando en las mejores oficinas de Madrid, en cualquiera de nuestros centros, con espacios comunes amplios y grandes terrazas. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pp¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia! Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti. ¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología! TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 74 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune. Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco. Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado. /ph3Job Purpose: /h3pKey account management for a defined set of customers across the entire TD SYNNEX portfolio, focusing on the largest accounts. Responsible for maximizing associated lines of revenue, profit and potential lines of business by managing and developing face to face customer relationships /ph3Responsabilidades: /h3ulliGestionar y desarrollar grandes cuentas estratégicas, identificando oportunidades de crecimiento. /liliActuar como asesor de confianza, manteniendo relaciones sólidas con los responsables de toma de decisiones. /liliDiseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el negocio y aumentar las ventas. /liliCrear propuestas de valor que garanticen rentabilidad y relaciones a largo plazo con los clientes. /liliDetectar nuevas oportunidades de negocio y proyectos junto con los BDM. /liliCoordinar recursos internos (ventas internas, operaciones y unidades especializadas) para ofrecer la mejor solución al cliente. /liliAnalizar las necesidades de los clientes y resolver o escalar incidencias. /liliMantener actualizada la información y reporting en CRM y otros sistemas de TD SYNNEX. /liliImpulsar el uso de herramientas digitales como InTouch y mejorar los acuerdos de servicio (SLA). /li /ulh3Conocimientos y experiencia: /h3ulli4-6 años de experiencia en ventas o gestión de clientes. /liliExcelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales. /liliCapacidad para realizar presentaciones de impacto y generar credibilidad ante clientes. /liliOrientación a resultados y experiencia en planificación estratégica. /liliConocimientos del sector IT y de productos tecnológicos (valorable). /liliExperiencia con CRM (preferiblemente Compass) y conocimientos de SAP R3 (deseable). /liliCapacidad para analizar información financiera y márgenes comerciales. /liliDominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word y Outlook). /li /ulpAt TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. /ph3What’s In It For You? /h3ulliElective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. /liliGrow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses. /liliElevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program. /liliDiversity, Equity Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities. /liliMake the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program. /liliConnect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. /li /ulpAt TD SYNNEX (NYSE: SNX), we’re proud to share an unwavering passion for bringing compelling technology products, services and solutions to the world. We’re an innovative partner that helps our customers maximize the value of IT investments, demonstrate business outcomes and unlock growth opportunities. With diverse backgrounds, expertise and experiences, our co-workers make us who we are. When we seek to understand one another and recognize the power of the individual, we demonstrate respect and dignity; we learn, evolve and unlock potential to achieve outstanding results for our customers and win together. This broad perspective is integral to our commitment to diversity, equity and inclusion. /ppTo learn more, visit or follow us on Twitter, LinkedIn, and Facebook /p /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? /ppEn Schneider Electric somos el partner digital líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades. /ppEstamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, queremos conocerte! /pp¿Te gustaría trabajar en una compañía guiada por un propósito significativo? ¿En una organización inclusiva que te permita ser innovador y dar lo mejor de ti? /ppEn Schneider Electric creemos que el acceso a la energía y a la digitalización es un derecho fundamental. Nuestro objetivo es hacer posible un mundo más sostenible impulsando la eficiencia a través de soluciones digitales y de automatización. /ppEl negocio de Digital Energy y Home Solutions de Schneider Electric desarrolla soluciones integradas que combinan servicios de edificio con sistemas inteligentes de automatización. /ppNuestra misión es ser el partner digital para la sostenibilidad y eficiencia en el entorno construido. /ppBuscamos un bComercial especializado en KNX /b para Madrid, enfocado en el desarrollo de negocio en los principales segmentos de edificios (retail, hospitality, oficinas, sanidad, educación y residencial premium), liderando la adopción de soluciones KNX dentro del ecosistema de Digital Energy y Home Solutions. /ppSerás responsable de desarrollar oportunidades comerciales, impulsar la especificación de soluciones KNX y consolidar relaciones con integradores, ingenierías, prescriptores y clientes finales. Contribuirás a posicionar a Schneider Electric como líder en control de edificios basados en estándares abiertos. /pulliDesarrollar y gestionar relaciones a largo plazo con integradores KNX, ingenierías, promotores y clientes finales en Madrid. /liliIdentificar y desarrollar oportunidades en proyectos de edificios dentro de los segmentos target (oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc). /liliImpulsar la especificación de soluciones KNX en fases tempranas del proyecto. /liliMapear cuentas clave incluyendo decisores, influenciadores y prescriptores. /liliGestionar el pipeline de oportunidades asegurando crecimiento en ventas y márgenes. /liliPreparar ofertas, propuestas técnicas y presentaciones comerciales adaptadas a cada cliente. /liliColaborar con equipos internos (prescripción, marketing, técnico, canal) para maximizar la eficiencia comercial. /liliLiderar el proceso comercial completo: desde la generación de demanda hasta el cierre del proyecto. /liliPromover la propuesta de valor de EcoStruxure Building y su integración con KNX. /liliContribuir al desarrollo del canal EcoXpert y partners KNX en Iberia. /liliAnalizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades en automatización de edificios basados en estándares abiertos. /li /ulh3Requisitos del puesto: /h3ulliFormación técnica (Ingeniería, FP superior o equivalente) en automatización, electricidad o similar. /liliExperiencia sólida en ventas B2B dentro del sector building automation o KNX. /liliConocimiento profundo del estándar KNX (certificación KNX será altamente valorada). /liliExperiencia en segmentos de edificios: oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc. /liliHabilidades comerciales: negociación, presentación y cierre de ventas. /liliCapacidad para influir en prescriptores y trabajar en entornos multiparte (ecosistema de proyecto). /liliExcelente capacidad de relación y generación de confianza con clientes. /liliConocimiento de soluciones de control (HVAC, iluminación, BMS) y su integración. /liliFamiliaridad con estándares y certificaciones: ISO 50001, LEED, BREEAM, WELL, EPBD, SRI. /liliNivel alto de inglés para entornos de negocio. /liliAlta autonomía, proactividad y orientación a resultados. /liliDisponibilidad para viajar (~40%). /liliPosición basada en San Sebastián de los Reyes (Madrid). /liliFlexibilidad laboral y programas globales de conciliación. /liliParticipación en programas de acciones para empleados. /liliFormación continua en tecnologías digitales y de automatización. /liliExposición a proyectos clave en transformación digital de edificios. /liliOportunidad de crecimiento dentro de un líder global en Digital Energy. /li /ulpComo empresa orgullosamente orientada a las personas, encontrarás un ambiente dinámico y personal y atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles garantizan el equilibrio entre la vida familiar y laboral, fomentando el crecimiento personal, el rendimiento y la cooperación. Creamos continuamente un entorno inclusivo, respetuoso y cooperativo ya que juntos nos atrevemos a innovar y a hacer realidad nuestras audaces ideas. /ppLas grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppImagina un lugar donde btus ideas /b no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa bnuestra evolución /b. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del bWorkplace /b (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la bDigitalización de Procesos /b (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de bHybrid Infrastructure /b (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) /p pNo es solo un trabajo, es una aventura de bdescubrimiento y aprendizaje continuo /b. Aquí, cada día es una boportunidad para aprender /balgo nuevo, bcolaborar con mejores /b y ser parte de algo realmente extraordinario. /p pAdemás, en nuestra cultura laboral, bla diversidad y la inclusión /b son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipob. , estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos /b. /p pBuscamos un/a bSales Manager Enterprise /b para liderar y desarrollar un equipo de bKey Account Managers /b y acelerar el crecimiento del negocio en bclientes estratégicos en Madrid /b /p h3¿Cuál será tu misión? /h3 h3Desarrollo de negocio /h3 ul liImpulsar modelos de servicios gestionados y contratos plurianuales /li liIdentificar y activar nuevas oportunidades en grandes cuentas /li liConstruir relaciones de confianza con stakeholders clave y decisores C-Level /li /ul h3Estrategia y ejecución comercial /h3 ul liDefinir planes de cuenta y liderar oportunidades estratégicas /li liGestionar el pipeline con foco en calidad, previsión y conversión /li liLiderar negociaciones complejas y cerrar operaciones críticas /li liCoordinar equipos de ventas, preventa, delivery y partners /li liAlinear prioridades para asegurar propuestas viables y rentables /li liActuar como punto de conexión entre negocio y operación /li /ul h3Gestión y desarrollo de equipo /h3 ul liLiderar, desarrollar y hacer crecer al equipo de Key Account Managers /li liImpulsar una cultura de alto rendimiento, coaching y mejora continua /li liAcompañar al equipo en clientes y oportunidades clave /li liExperiencia consolidada liderando bequipos comerciales B2B /b en entornos IT, servicios tecnológicos o soluciones complejas /li liSólido background en bventa consultiva /b, gestión de ciclo largo y desarrollo de bgrandes cuentas (Enterprise) /b /li liCapacidad demostrada para definir y ejecutar bestrategias comerciales /b orientadas a crecimiento rentable y generación de negocio recurrente /li liExperiencia en bgestión de pipeline /b, previsión de ventas (forecast) y cierre de operaciones estratégicas /li liAlta capacidad de interlocución con bdecisores C-Level /b, generando relaciones de confianza a largo plazo /li liExperiencia coordinando equipos multidisciplinares (ventas, preventa, delivery, partners) en entornos complejos /li liFuerte borientación a resultados /b, con foco en márgenes, rentabilidad y calidad del negocio /li liHabilidades de bliderazgo, desarrollo de talento y coaching /b de equipos comerciales /li liPensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución (“hands‑on”) /li liPerfil con alta autonomía, influencia y capacidad para gestionar entornos con múltiples stakeholders /li liCrecimiento profesional: Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas. /li liEquilibrio trabajo-vida: Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre‑festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece. /li liExcelente clima laboral: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música! /li liRetribución flexible: Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

¿Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral? ¿Te apasiona la negociación y disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te motiva un puesto dinámico, con contacto constante con clientes y proveedores, donde cada negociación marca la diferencia? Si tu respuesta ha sido sí, ¡Esta es tu oportunidad! ¿Es este el puesto que está buscando? Si es así, siga leyendo para obtener más detalles y no olvide enviar su solicitud hoy mismo. Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa consolidada y referente en el sector de reciclaje y valorización de metales en la búsqueda de un/a Comercial de Compras para Madrid y alrededores. ¿Cuál será tu misión en la empresa? En dependencia del Responsable Comercial del centro de Madrid, serás la persona responsable de gestionar la compra de chatarra férrica y otros metales, desarrollando y consolidando una cartera de proveedores, negociando las mejores condiciones de compra y asegurando el suministro de material para su posterior tratamiento y transformación. Tus principales funciones: • Prospectar y desarrollar una cartera de proveedores de chatarra y metales en la zona asignada., • Visitar de forma periódica a proveedores actuales y potenciales, principalmente pequeñas y medianas cuentas, para identificar oportunidades de compra., • Negociar la adquisición de grandes volúmenes de chatarra férrica (hierro y acero), así como otros materiales como aluminio, latón y otros metales reciclables., • Analizar las oportunidades del mercado y negociar precios de compra competitivos, garantizando la rentabilidad de las operaciones., • Construir relaciones de confianza y fidelización con los proveedores, convirtiéndose en su interlocutor habitual., • Coordinar las operaciones de compra con el equipo interno para asegurar el correcto traslado del material a la planta., • Realizar seguimiento del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección continua. ¿Qué te podemos ofrecer? • Proyecto estable (contrato indefinido)., • Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional., • Incorporación a un equipo líder en su sector., • Autonomía para gestionar tu cartera de proveedores y organizar tu actividad comercial., • Puesto dinámico., • Salario competitivo fijo + variable., • Coche de empresa. ¿Qué necesitamos de ti? • Experiencia previa en funciones comerciales o de compras, especialmente en puestos donde la negociación sea un factor clave., • Valorable experiencia en el sector de la chatarra, reciclaje, metales o industrias afines., • Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas relaciones comerciales. xcskxlj, • Habilidades de negociación, perseverancia, orientación a resultados y capacidad para generar confianza.

ppAccenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor a través de la tecnología, los datos y la innovación. /p pBuscamos un/a bSales Capture Associate Manager especializado/a en Application Management Services (AMS) para Health Public Services (HPS) /b, con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y construcción de propuestas para servicios de aplicaciones. La persona seleccionada participará activamente en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y competitivas para clientes de los sectores de Sanidad y Administraciones Públicas. /p pEl puesto se desempeña en bMadrid /b bajo un modelo de trabajo bhíbrido /b. /p pEs imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España. /p h3Funciones /h3 ul liIdentificar y desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de bApplication Management Services (AMS) /b en clientes de los sectores de Sanidad y Administraciones Públicas. /li liParticipar activamente en la elaboración de propuestas técnicas, comerciales y ejecutivas para servicios de mantenimiento, evolución y transformación de aplicaciones. /li liAnalizar necesidades de negocio y requisitos del cliente para definir propuestas de valor alineadas con sus objetivos estratégicos. /li liColaborar con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery en el diseño de soluciones y modelos de prestación de servicios. /li liContribuir al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevas cuentas. /li /ul h3Responsabilidades /h3 ul liGestionar oportunidades comerciales desde las fases iniciales hasta la presentación de propuestas y cierre de negocio. /li liParticipar en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS. /li liElaborar y adaptar propuestas para servicios de soporte, mantenimiento evolutivo, modernización y transformación de aplicaciones. /li liCoordinar la recopilación de información y contenidos con los distintos equipos implicados en la oportunidad. /li liRealizar análisis de mercado, competidores y tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento. /li liColaborar en la elaboración de business cases, estrategias de posicionamiento y propuestas comerciales. /li liMantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades estratégicas. /li liContribuir a la mejora continua de activos comerciales, repositorios de conocimiento y metodologías de captura. /li /ul h3Cualificaciones /h3 ul libMínimo 6 años de experiencia profesional /b en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa, Gestión de Ofertas o Gestión de Oportunidades. /li liExperiencia demostrable en venta o captura de oportunidades relacionadas con bApplication Management Services (AMS) /b. /li liExperiencia elaborando propuestas comerciales y técnicas para servicios tecnológicos. /li liConocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones, soporte, mantenimiento y evolución de sistemas. /li liExperiencia trabajando de forma coordinada con equipos de consultoría, arquitectura, delivery y operaciones. /li liCapacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera simultánea en entornos complejos. /li liNivel mínimo de inglés B2. /li liSe requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. /li /ul h3Requisitos valorables /h3 ul liExperiencia en proyectos de transformación digital para los sectores de Health Public Services (HPS). /li liConocimiento de procesos y soluciones tecnológicas para organismos públicos o entidades sanitarias. /li liExperiencia en servicios cloud, modernización de aplicaciones, automatización o plataformas empresariales. /li liParticipación en propuestas relacionadas con SAP, Salesforce, Oracle o entornos similares. /li liCertificaciones en ITIL, Agile, Cloud o gestión de servicios. /li liExperiencia previa en compañías de consultoría o grandes empresas de servicios tecnológicos. /li /ul h3Beneficios y compensaciones /h3 pEn Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, la colaboración y el desarrollo continuo de nuestros profesionales. /p pAdemás, te ofrecemos: /p ul liSeguro médico, de vida y accidentes. /li liPrograma de retribución flexible. /li liCompra de acciones. /li liFormación continua y certificaciones. /li liProgramas de bienestar y salud. /li liFlexibilidad horaria y medidas de conciliación. /li liProgramas de sostenibilidad y voluntariado. /li liOportunidades de crecimiento profesional y movilidad interna. /li liParticipación en proyectos transformadores de alto impacto. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3¿Te apasiona liderar equipos, cerrar acuerdos con grandes clientes e impulsar el crecimiento de soluciones innovadoras en nuevos mercados? Si es así, ¡esta es tu oportunidad para marcar la diferencia! /h3 pEn NeuronUP estamos buscando un bSales Manager enfocado en mercados de habla francesa /b que lidere nuestra estrategia comercial y nos ayude a consolidar nuestro crecimiento en el sector de la neurorrehabilitación. /p h3¿En qué consistirá tu rol como Sales Manager? /h3 pTu misión será liderar el equipo de ventas, cerrar acuerdos con grandes clientes y desarrollar estrategias comerciales efectivas que permitan la expansión de nuestra solución en el mercado. Serás una pieza clave en la consolidación y crecimiento de NeuronUP en dichos mercados. /p h3Tus funciones serán: /h3 ul liLiderar y gestionar el equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y asegurando su cumplimiento. /li liDefinir e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa. /li liNegociar y cerrar acuerdos con clientes grandes y estratégicos. /li liConstruir relaciones a largo plazo con clientes clave, garantizando su satisfacción y fidelización. /li liSupervisar el rendimiento del equipo de ventas a través de KPIs y proponer mejoras continuas. /li liColaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar la alineación de estrategias con las necesidades del mercado. /li /ul pPara unirte a nuestro equipazo la condición indispensable es compartir nuestros valores de colaboración, motivación y compromiso pero, además: /p ul liNativo francés residente en España /li liTener más de 5 años de experiencia en funciones similares, preferiblemente en empresas SaaS. /li liHaber liderado la apertura de mercados de habla francófona, en especial, Francia, Suiza y Bélgica. /li liHaber liderado equipos de ventas y diseñado estrategias comerciales con éxito. /li liCuentas con habilidades comprobadas en negociación y cierre de acuerdos con grandes cuentas. /li liTe desenvuelves con facilidad en entornos dinámicos y orientados a resultados. /li liEstás familiarizado con herramientas de gestión como CRM. /li /ul h3Sobre la misión de NeuronUP /h3 pNeuronUP nació hace 12 años del sueño de nuestro CEO, Íñigo Fernández de Piérola, de facilitar el trabajo de los profesionales en neurorrehabilitación. Nuestra plataforma, diseñada para apoyar la intervención y el seguimiento de pacientes con deterioro cognitivo, está traducida a 8 idiomas y se usa en más de 49 países. Además, hemos sido reconocidos con premios de integración y sellos de innovación, respaldando nuestro compromiso con la excelencia, la transformación en la neurorrehabilitación y una fuerte responsabilidad social. /p ul liContrato indefinido y jornada completa con horario flexible. /li liSalario competitivo. /li liOportunidades de desarrollo y crecimiento profesional en un entorno innovador. /li /ul h3¿Cuál será el proceso de selección hasta formar parte de nuestro equipazo? /h3 ul libEntrevista telefónica con Recursos Humanos /b: Primera toma de contacto para conocerte mejor. /li libEntrevista personal con Katy, Recursos Humanos /b: Profundizaremos en tu perfil y motivaciones. /li libBusiness Plan /b: Evaluaremos tu capacidad para enfrentar situaciones reales del día a día. /li libEntrevista con Fernando, Chief of Growth, e Iñigo, CEO de NeuronUP /b: Compartiremos experiencias y te explicaremos cómo es trabajar en NeuronUP. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr