Trabajos comercial grandes cuentas en en España

¿Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral? ¿Te apasiona la negociación y disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te motiva un puesto dinámico, con contacto constante con clientes y proveedores, donde cada negociación marca la diferencia? Si tu respuesta ha sido sí, ¡Esta es tu oportunidad! Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa consolidada y referente en el sector de reciclaje y valorización de metales en la búsqueda de un/a Comercial de Compras para Madrid y alrededores. ¿Cuál será tu misión en la empresa? En dependencia del Responsable Comercial del centro de Madrid, serás la persona responsable de gestionar la compra de chatarra férrica y otros metales, desarrollando y consolidando una cartera de proveedores, negociando las mejores condiciones de compra y asegurando el suministro de material para su posterior tratamiento y transformación. Tus principales funciones: • Prospectar y desarrollar una cartera de proveedores de chatarra y metales en la zona asignada. • Visitar de forma periódica a proveedores actuales y potenciales, principalmente pequeñas y medianas cuentas, para identificar oportunidades de compra. • Negociar la adquisición de grandes volúmenes de chatarra férrica (hierro y acero), así como otros materiales como aluminio, latón y otros metales reciclables. • Analizar las oportunidades del mercado y negociar precios de compra competitivos, garantizando la rentabilidad de las operaciones. • Construir relaciones de confianza y fidelización con los proveedores, convirtiéndose en su interlocutor habitual. • Coordinar las operaciones de compra con el equipo interno para asegurar el correcto traslado del material a la planta. • Realizar seguimiento del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección continua. ¿Qué te podemos ofrecer? • Proyecto estable (contrato indefinido). • Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional. • Incorporación a un equipo líder en su sector. • Autonomía para gestionar tu cartera de proveedores y organizar tu actividad comercial. • Puesto dinámico. • Salario competitivo fijo + variable. • Coche de empresa. ¿Qué necesitamos de ti? • Experiencia previa en funciones comerciales o de compras, especialmente en puestos donde la negociación sea un factor clave. • Valorable experiencia en el sector de la chatarra, reciclaje, metales o industrias afines. • Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas relaciones comerciales. • Habilidades de negociación, perseverancia, orientación a resultados y capacidad para generar confianza.

Actualmente estamos buscando un/a Comercial para realizar captación de Grandes Cuentas. Tus funciones serán: * Comercial captador/a de nuevo negocio. Qué esperamos de ti? Buscamos a alguien con experiencia similar de al menos dos años en venta de servicios a empresa, tanto pymes como GGCC, capta

pZenova, una scale-up tecnológica con sede en Madrid, busca un Sales Development Representative para impulsar el crecimiento en grandes cuentas de los sectores residencial y terciario. El rol combina prospección outbound, identificación de decisores y coordinación con el equipo comercial para convertir leads en reuniones de alta calidad. /ppSe ofrece modelo híbrido (3 días en oficina, 2 en remoto) en Madrid, salario entre 20.000 € y 25.000 € brutos anuales + variable, retribución flexible y seguro /p #J-18808-Ljbffr

Experteer Overview En SERESCO te unirás a un equipo orientado a crecer en el segmento TIC, desde Madrid. Liderarás prospección y desarrollo de oportunidades, gestionando cuentas medianas y grandes y cultivando relaciones con interlocutores clave. Colaborarás con equipos técnicos para proponer soluciones en ciberseguridad e infraestructuras IT, acompañando el ciclo completo de ventas. Es una oportunidad para impulsar tu desarrollo profesional en una compañía con enfoque regional y retos en clientes públicos y privados. Participa en iniciativas de crecimiento estratégico y disfruta de condiciones atractivas y beneficios de empresa. Compensaciones / Beneficios • Prospección activa y generación de nuevas oportunidades comerciales • Identificación y apertura de cuentas en empresas medianas y grandes • Desarrollo de relaciones con interlocutores clave • Detección de necesidades en ciberseguridad y servicios e infraestructuras IT • Construcción y gestión de pipeline comercial • Coordinación con equipos técnicos para elaboración de propuestas • Apertura de oportunidades en administraciones locales • Seguimiento completo del ciclo de venta Responsabilidades • Requisitos principales • teletrabajo parcial • 22 días hábiles de vacaciones + 2 días de libre disposición • horario flexible con jornada continua de mañanas (3 meses) • plan de incentivos • programa Serflex (salario flexible) • seguro médico para empleados y familiares

Te vas a encargar de impulsar el crecimiento del negocio de GIGAS en la zona de Madrid mediante la identificación, prospección y captación activa de nuevas cuentas corporativas (70 % Hunter), así como la fidelización, retención y desarrollo estratégico de la cartera de clientes actuales (30 % Farmer). Serás responsable de posicionar las soluciones de Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad de GIGAS en el mercado empresarial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados, y asegurando una experiencia de cliente excelente y de largo plazo.¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?Equilibrio comercial (70 % Hunter / 30 % Farmer): Focalización en la captación proactiva de nuevo negocio en el mercado nacional, combinada con la fidelización y el crecimiento estratégico de las cuentas clave ya existentes.Prospección activa y apertura de mercado: Identificación de empresas target (perfil de cliente ideal) mediante técnicas avanzadas de puerta fría digital (Linked In Navigator, eventos, bases de datos) para generar un pipeline constante.Venta consultiva tecnológica: Auditoría de las infraestructuras actuales de los clientes para traducir el porfolio de GIGAS (Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad) en propuestas de valor de negocio rentables y comprensibles.Interlocución técnica y de negocio: Capacidad para conectar con perfiles técnicos (CIO/CTO), entender sus necesidades críticas y estructurar propuestas que demuestren un ROI claro ante la dirección financiera.Gestión del ciclo completo de venta (End-to-End): Dominio absoluto de todas las fases comerciales, liderando de manera autónoma desde la cualificación inicial y la defensa técnica hasta la negociación de contratos complejos y el cierre.Liderazgo de licitaciones y RFPs: Coordinación y respuesta precisa a pliegos de condiciones y propuestas complejas para grandes cuentas, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, legales y plazos.Desarrollo de cuentas (Cross‑selling y Up‑selling): Identificación de necesidades latentes en la cartera de clientes actuales para maximizar el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value) mediante la venta cruzada o de mayor valor.Gestión rigurosa del CRM y Forecast: Disciplina en el uso de herramientas de gestión para mantener un reporte preciso del ciclo de venta, un embudo sano y previsiones de cierre fiables.Orientación a objetivos y resultados: Enfoque directo al cumplimiento de cuotas y métricas de venta mensuales (NCA), trimestrales y anuales, demostrando tolerancia a la presión y eficiencia en el funnel de conversión.Embajador de marca GIGAS: Representación estratégica de la compañía en el tejido empresarial, contribuyendo directamente al crecimiento sostenido de los ingresos recurrentes de la organización.Requisitos mínimosExperiencia mínima de 3–5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS.Sólidos conocimientos técnicos en nocimiento del mercado español.Perfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos.¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?Fuerte orientación al cliente.Proactividad, empatía y constancia.Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas.Gran capacidad de negociación.Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión.Autonomía para la gestión y captación de clientes.Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.Retribución compuesta por fijo y comisiones.Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.Modalidad de trabajo híbrida.Plan de Retribución Flexible con Cobee.Muy buen ambiente de trabajo.Opción de contratación en otras ciudad de España como Barcelona, Sevilla, Málaga, Bilbao y Valencia.

En ITWISE impulsamos el crecimiento de nuestros clientes a través de la transformación de sus infraestructuras tecnológicas más críticas. Somos una compañía española con más de 20 años de experiencia, especializada en servicios avanzados de Datacenter e Infraestructura IT, donde combinamos estrategia, tecnología y ejecución para generar resultados reales de negocio. Trabajamos con grandes cuentas y entornos altamente exigentes, ayudando a los CIOs a resolver sus principales retos: disponibilidad, eficiencia, escalabilidad y control del dato. Nuestra propuesta abarca todo el ciclo de vida del Datacenter, desde el diseño y la modernización hasta los servicios gestionados y la evolución hacia modelos cloud e híbridos. En ITWISE creemos en el impacto comercial: convertimos la tecnología en oportunidades de negocio. Por eso buscamos perfiles con ambición, visión estratégica y capacidad de generar crecimiento real, que quieran liderar proyectos de alto valor en clientes y sectores clave. Si te motiva jugar en primera línea, con autonomía, equipo experto y una propuesta sólida en el mercado, ITWISE es tu sitio. Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de trabajo. Funciones Desarrollar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos de la empresa. Definir los segmentos de mercado objetivo (por industria, tamaño, geografía, etc.). Supervisar todas las etapas del ciclo de venta: generación de leads, calificación, propuestas, negociación y cierre. Detectar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes y nuevos. Identificar oportunidades en nuevos mercados o sectores verticales. Establecer estrategias de fidelización y expansión de cuentas clave (cross‑selling, up‑selling). Asegurar una relación cercana con los decisores del cliente. Diseñar procesos de renovación y gestión de contratos de largo plazo. Supervisar la elaboración de propuestas y licitaciones, garantizando viabilidad técnica y rentabilidad. Negociar condiciones comerciales clave. Coordinar con Marketing estrategias de generación de demanda, inbound, eventos y contenido. Participar en ferias, webinars y foros del sector como cara visible de la empresa. Velar por el posicionamiento comercial de la empresa (propuesta de valor, diferenciadores, etc.). Construir, liderar y motivar al equipo de ventas, preventa y desarrollo de negocio. Establecer objetivos individuales y grupales de ventas. Implementar procesos de evaluación y mejora continua del equipo. Mantener actualizados los reportes de ventas, forecast y pipeline. Requisitos Perfil comercial con conocimientos técnicos. Mínimo 8 años en áreas comerciales, con al menos 3 liderando equipos en empresas de servicios e integradores IT. Valorable cartera propia de clientes. Visión estratégica y orientación a resultados. Capacidad de liderazgo y motivación de equipos. Disponibilidad para viajar. Ofrecemos Contrato Indefinido. Salario y condiciones a negociar. Comisiones e incentivos sobre ventas. #J-18808-Ljbffr

Agencia de eventos busca líder comercial con experiencia para abrir puertas en grandes licitaciones. Se requiere construir relaciones a largo plazo con grandes marcas, identificar nuevas cuentas y crecer las existentes.

Manager en Consultoría especializado en Sector Seguros About Atos Group Buscamos un/a Manager de Consultoría especializado en Seguros con experiencia entre 5 y 8 años, que combine conocimiento funcional del negocio asegurador con capacidad de definición y venta de soluciones tecnológicas (IA, soberanía digital, desarrollo de aplicaciones, cibersegurodad). El rol se sitúa en la intersección entre consultoría de negocio, transformación IT y preventa, con participación activa en clientes Tier 1 del mercado español apoyando en programas de transformación de gran escala. Responsabilidades principales: Consultoría y relación con cliente Actuar como trusted advisor en clientes del sector asegurador (CIO, COO, suscripción, distribución o cualquier business partner del área IT). Entender los procesos clave (pricing y emisión, canales, apertura y gestión de siniestros, pagos, recibos y comisiones, operaciones de coaseguro y reaseguro) y traducirlos en iniciativas de mejora, independientemente del Ramo (vida o no vida) y segmento (sencillos, líneas comerciales o specialty) Participar en la definición de roadmaps de transformación tecnológica y funcional en forma de soluciones y proyectos concretos. Definición de propuestas de valor Diseño de soluciones integradas (negocio + tecnología) Participar en procesos de RFP, workshops y sesiones de co‑creación. Desarrollar propuestas que combinen capacidades como: Modernización de aplicaciones Delivery / ejecución selectiva Participar en la ejecución parcial de proyectos estratégicos Liderar streams funcionales o iniciativas específicas dentro de los planes de transformación de los clientes. Asegurar alineación entre propuesta comercial y entrega. Desarrollo de negocio y posicionamiento Contribuir al crecimiento de cuentas clave del sector seguros. Participar en iniciativas de posicionamiento (white papers, workshops, innovación). Coordinar con equipos de delivery, tecnología y partners. Experiencia 5–8 años en: Consultoría o áreas de transformación en aseguradoras y brokers Experiencia en proyectos de transformación tecnológica (core systems, data, automation, etc.) Background funcional muy sólido en seguros: Perfil híbrido: negocio + tecnología Pensamiento estructurado y orientación a valor Mentalidad consultiva y comercial (preventa) Capacidad de interlocución con C‑Level Conocimiento del ecosistema IT asegurador Proficient en el uso de IA (Copilot) Forma parte de la transformación del sector asegurador En ATOS, trabajamos en el corazón de la transformación tecnológica del sector asegurador, acompañando a líderes del sector en la evolución de sus modelos de negocio, plataformas y operaciones. Una posición única en el mercado Somos un partner estratégico del sector asegurador, reconocidos por: Liderazgo en transformación digital, cloud, IA y ciberseguridad Experiencia en modernización de plataformas core y operaciones Capacidad de unir consultoría, tecnología y ejecución end-to-end Lo que te ofrecemos Proyectos con impacto real: participarás en iniciativas que redefinen cómo operan las grandes aseguradoras en España y Europa. #J-18808-Ljbffr

Desarrollar y expandir el negocio de RRHH en la zona centro de España, centrándose en grandes cuentas y clientes estratégicos. Se requiere experiencia comercial y nivel de inglés medio.

ppEn Evolve, creemos en el poder de la educación para cambiar vidas. Ofrecemos programas de alta calidad en tecnología, diseñados para preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y dedicados a la excelencia educativa. Únete a nosotros y forma parte de una comunidad que valora la innovación y el crecimiento profesional. /ppEl Head of B2B es el motor comercial del negocio de Tech Enablement de Evolve. No vende formación: vende adopción tecnológica a CTOs, CDOs y directores de innovación de grandes empresas. Su trabajo es abrir puertas, detectar el dolor del cliente, y cerrar la operación. Trabaja codo a codo con el CPO y, a medida que el modelo escale, liderará su propio equipo comercial. /ph3Principales responsabilidades /h3ulliIdentificar y abrir cuentas en sectores clave: banca, seguros, telco, energía, retail, industria y tecnología. /liliAcceder directamente al CTO, CDO o director de innovación. La primera conversación siempre es una introducción cualificada, nunca en frío. /liliMantener un pipeline activo con fases claras: identificación → reunión → diagnóstico → propuesta → cierre. /liliLiderar la primera reunión entendiendo el problema del cliente antes de venderle nada. /liliHablar el idioma del CTO: stacks tecnológicos, herramientas de IA, arquitecturas y transformación digital. /liliGestionar el ciclo completo hasta la firma y negociar contratos enterprise defendiendo el valor del servicio. /liliCo-diseñar propuestas con el CPO y trasladar el feedback real del mercado para afinar el producto. /liliGarantizar que lo que se vende se puede entregar. /liliGestionar la relación post-venta y generar oportunidades de expansión dentro de cada cuenta. /liliConstruir un equipo comercial enterprise a medida que el modelo se valide. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppbSomos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible. /b /p pBestinver, grupo financiero independiente líder con más de 35 años de experiencia, busca incorporar a un Relación con Inversores Grandes Cuentas para su oficina de Madrid. /p h3Descripción del puesto /h3 ul liDesarrollo de Negocio para Grandes Cuentas. /li liGestión y desarrollo comercial de los clientes de BESTINVER del segmento Grandes Cuentas. /li liFidelización de la cartera de clientes. /li liGestión a largo plazo de la relación con los clientes, basada en un servicio de máxima calidad. /li liCaptación de nuevo negocio en base a los objetivos marcados por la dirección comercial. /li liRepresentación de la marca BESTINVER, ayudando a extender el reconocimiento de la marca entre los clientes actuales y los potenciales. /li liCumplimiento de los procesos comerciales y operativos bajo las normas establecidas por Cumplimiento Normativo: cumplimiento del Reglamento Interno de conducta, planes de formación, atención de reclamaciones, cumplimiento de calidad en la comercialización. /li liColaboración con los equipos de inversión, comercial, marketing y operaciones. /li /ul h3Requisitos del candidato /h3 ul liGrado en Finanzas, ADE, Economía o Ingeniería. /li liTítulo EFA, CAF o asimilado a asesoramiento financiero por la CNMV. /li liExcelentes dotes comerciales, interpersonales y de comunicación. /li liExperiencia requerida entre 6 – 10 años. /li liSólido background en relación con inversores. Conocimiento mercados financieros, especialmente fondos de inversión y pensiones. Nociones básicas de fiscalidad inversiones. /li liDisponibilidad para viajar de forma frecuente. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Buscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar a el equipo de em Blue! Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando los puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestros planes y destacando nuestro propósito:Con nuestra plataforma y servicios profesionales ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes.ResponsabilidadesGestión Comercial y VentasVender la propuesta de valor de em Blue, destacando las soluciones Saa S que ofrece.Manejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED).Confeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones.Realizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta.Prospección y Relación con ClientesIdentificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound.Diseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas.Brindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario.Posicionar entre los clientes cada nuevo feature o actualización de la plataforma que se lance.Registro y Análisis de DatosRegistrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las oportunidades.Generar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas.RequisitosExperiencia previa en ventas B2 B, preferentemente en empresas Saa S o tecnología.Conocimiento en metodologías de venta consultiva (ej. SPICED).Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación.Orientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente.Dominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial.Hunting de grandes cuentas con nivel de interlocución C-level en entornos corporativos (IT, RRHH, Compras, etc.).Italiano / Español (Nativo/Bilingüe).BeneficiosCobertura médica porque nos importa tu salud.Día libre en el mes de tu cumpleaños. Divertite!!Licencia extendida para persona no gestante o adoptante.Más días de estudio porque nos importa tu desarrollo personal.Flex Time y Home Office porque confiamos en tu compromiso y responsabilidad con los objetivos.Programa em Blue Sity para alimentar tu conocimiento.Plan de referidos.Semana em Blue.

ppbOutbound B2B | España Portugal | Electromovilidad /b /p pbMadrid-Hibrido /b /p pEnb Hanba /bi estamos buscando un/ab Business Development Representative (BDR /b) para sumarse a nuestro equipo deb Sales Growth Partnershi /bp, la vertical desde la que construimos y operamos motores comerciales para compañías B2B con alto potencial de crecimiento. /p pTrabajarás combo BDR dedicado/a a un proyecto de nuestros clientes /b quienes forman parte de uno de los grupos energéticos más relevantes de Latinoamérica. Han sido protagonistas del despliegue de una de las flotas de buses eléctricos más grandes del mundo fuera de China, y ahora están impulsando proyectos dbe electrificación de flotas, infraestructura de carga, software y consultor /bía en Europa. /p h3Tu misión /h3 pGenerbar oportunidades comerciales cualifica /bdas en el mercado ibérico. Serás la persona encargada de abrir conversaciones con empresas que operanb flotas de transporte, logística, última milla o infraestructura relacionada /b, entendiendo su contexto, detectando potencial de electrificación y consiguiendo reuniones de calidad para el equipo del cliente. /p h3Qué harás en el día a día /h3 ul liProspectar de forma 100% outbound nuevas cuentas en España y Portugal. /li liInvestigar empresas target y entender su encaje dentro del ICP: transporte de pasajeros, transporte en carretera, logística, última milla, hubs logísticos y otras verticales vinculadas a flotas operacionales. /li liAbrir conversaciones con decisores e influencers como Dirección de Operaciones, Transporte, Logística, Flota, Mantenimiento, Instalaciones, Sostenibilidad, Compras o Licitaciones, según el tipo de cuenta. /li liCualificar oportunidades con criterio y convertirlas en SQLs reales, no solo reuniones por volumen. /li liTrabajar sobre bases de datos ya construidas y nuevas listas generadas por el equipo, apoyándote en herramientas como HubSpot y Clay. /li liMantener el CRM al día con un nivel alto de detalle, documentando bien el contexto de cada cuenta, los pains detectados y el potencial real de la oportunidad. /li liColaborar estrechamente con el equipo de Hanbai y del cliente para afinar mensajes, secuencias, criterios de cualificación y aprendizajes del mercado. /li liParticipar en el desarrollo del playbook comercial del proyecto junto a tu team lead y el resto del equipo de la vertical. /li liAprender a moverte en una venta consultiva de producto técnico, con ciclos largos y conversaciones de negocio de verdad. /li /ul h3Requisitos clave /h3 ul liExperiencia previa como BDR, SDR, Sales Development Representative o en un rol similar de prospección outbound B2B. /li liExperiencia generando reuniones cualificadas o pipeline comercial desde cero. /li liBuen nivel de venta consultiva inicial: saber investigar, hacer preguntas, detectar pains y no sonar a “te leo el guion”. /li liResiliencia comercial y tolerancia a la frustración. Este rol va de insistir bien, sostener el ritmo y seguir construyendo incluso cuando la venta es compleja. /li liMuy buena capacidad de organización, seguimiento y trabajo en CRM. /li liCuriosidad para entender un producto técnico y convertir esa complejidad en conversaciones relevantes. /li liEspañol y portugués a nivel profesional. /li liInterés real por trabajar en un entorno donde se habla de movilidad, electrificación, energía, sostenibilidad y transformación operativa. /li /ul h3Muy valorable /h3 ul limovilidad / electromovilidad /li liInfraestructuras o sostenibilidad /li liHaber trabajado con ciclos de venta largos o soluciones complejas. /li liInglés como nice to have, pensando en la posible evolución del proyecto a futuro. /li /ul pEntrarás en Hanbai, no como un BDR aislado, sino como parte de nuestra vertical de Sales Growth Partnership, donde construimos y operamos motores comerciales para compañías B2B con ambición real de crecimiento. /p pTrabajarás en un proyecto con mucho peso del sector, en un vertical con enorme proyección como la electromovilidad, la energía y la transformación de flotas operacionales. /p pTendrás exposición real a negocio en España y Portugal, abriendo mercado para una solución técnica, consultiva y con impacto en sectores como transporte, logística y sostenibilidad. /p pNo vienes solo a agendar reuniones: vienes a aprender cómo se construye pipeline de verdad, cómo se cualifica con criterio y cómo se opera un playbook comercial en entornos B2B complejos. /p pTrabajarás con método: playbooks, seguimiento, coaching, revisión de mensajes, aprendizaje continuo y una forma de trabajar muy enfocada en ejecución y mejora real. /p pEs un rol para crecer de verdad en ventas B2B, en un entorno exigente, rápido y con mucha visibilidad, ideal para alguien que quiera desarrollar músculo comercial en serio y no quedarse en la capa superficial del outbound. /p pLa posición tiene base en Madrid/Delicias, modalidad híbrida (3 días en oficina), contrato indefinido desde el día uno, off sites legendarios, pollos sonando en cada demo agendada y una cultura de trabajo potente que abraza a cada hanbaier. /p /p #J-18808-Ljbffr

Desde Claire Joster Executive estamos buscando un/a Head of Business Development & Technical Office p para una compañía multinacional líder en soluciones técnicas de alto valor añadido para los sectores de construcción, infraestructuras e ingeniería, que liderará la actividad de la organización en España, combinando una sólida visión técnica con una marcada orientación al desarrollo de negocio. ¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado. La persona incorporada asumirá la responsabilidad integral de una unidad de negocio consolidada, con una facturación aproximada de 4 millones de euros, liderando tanto la estrategia comercial como la gestión operativa y financiera de la compañía en el mercado español. Se trata de una posición estratégica dentro de una organización internacional, con interacción constante con equipos regionales y corporativos, así como con clientes y partners de primer nivel. Buscamos un perfil con formación técnica, experiencia demostrada en liderazgo empresarial y una trayectoria sólida gestionando cuentas de resultados, equipos multidisciplinares y entornos multinacionales complejos. Principales responsabilidades Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial • Definir y ejecutar el plan estratégico de crecimiento para España, alineado con los objetivos regionales y corporativos., • Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados, clientes y segmentos estratégicos., • Liderar la actividad comercial y garantizar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento., • Potenciar el desarrollo de soluciones técnicas de ingeniería y servicios de alto valor añadido., • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, partners, prescriptores y otros actores relevantes del sector., • Analizar tendencias de mercado, competitividad y oportunidades para anticipar necesidades del negocio. Liderazgo Técnico y Operacional • Supervisar la actividad de la oficina técnica y asegurar la excelencia en la ejecución de proyectos y servicios., • Garantizar la correcta entrega de proyectos, el cumplimiento de los estándares de calidad y la satisfacción del cliente., • Promover iniciativas de mejora continua, eficiencia operativa y transformación organizativa., • Velar por el cumplimiento de los estándares de seguridad, calidad y medio ambiente. Gestión Financiera • Responsabilidad directa sobre la cuenta de resultados (P&L) de la operación en España., • Elaboración, seguimiento y cumplimiento de presupuestos, forecasts y planes de negocio., • Análisis de indicadores financieros y operativos para la toma de decisiones., • Identificación de oportunidades de mejora de márgenes, rentabilidad y productividad., • Gestión de riesgos financieros, contractuales y operativos., • Dirigir y desarrollar un equipo multidisciplinar., • Impulsar una cultura de alto rendimiento, orientación a resultados y desarrollo de talento., • Fomentar la colaboración entre las diferentes áreas de la organización. Gestión de Stakeholders • Actuar como principal interlocutor ante clientes estratégicos, socios y otros grupos de interés., • Construir relaciones de confianza tanto a nivel interno como externo., • Trabajar de forma transversal con equipos regionales e internacionales dentro de una estructura matricial., • Gestionar eficazmente stakeholders de diferentes niveles e influir en la toma de decisiones. Perfil requerido • Titulación universitaria en Ingeniería o disciplina técnica relacionada. Experiencia • Más de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo dentro de sectores industriales, ingeniería, construcción o servicios técnicos., • Experiencia demostrable liderando unidades de negocio con responsabilidad integral sobre la P&L., • Trayectoria consolidada gestionando negocios con volúmenes de facturación cercanos o superiores a 4 millones de euros., • Experiencia liderando equipos grandes., • Historial contrastado en desarrollo de negocio, crecimiento comercial y mejora de rentabilidad., • Experiencia en organizaciones multinacionales y estructuras matriciales., • Acostumbrado/a a trabajar en entornos internacionales y multiculturales. Competencias • Sólida capacidad para combinar conocimiento técnico con visión estratégica y comercial., • Excelente orientación al cliente y al desarrollo de negocio., • Capacidad de liderazgo, influencia y gestión del cambio., • Altas habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones., • Experiencia en la gestión de stakeholders complejos, tanto internos como externos., • Mentalidad analítica, orientada a resultados y a la toma de decisiones basada en datos., • Elevado nivel de autonomía, iniciativa y capacidad de ejecución., • Español nativo o bilingüe., • Nivel de inglés muy alto (C1/C2), imprescindible, con capacidad para interactuar habitualmente con equipos internacionales y participar en foros de dirección globales., • Oportunidad de liderar una operación estratégica dentro de una compañía multinacional referente en su sector., • Proyecto con elevada visibilidad e impacto en el desarrollo futuro del negocio., • Alto grado de autonomía y responsabilidad. xcskxlj, • Entorno internacional, dinámico y orientado al crecimiento., • Atractivas condiciones salariales y otros beneficios sociales, • Rango Salarial en torno a 80.000 a 100.000 de salario fijo mas variable y coche de empresa #J-18808-Ljbffr

ph3Jefe/A Departamento Comercial Exportación Resto Mundo /h3pSituado en Madrid, este puesto se enfoca en la dirección y desarrollo de la actividad comercial internacional y la gestión de grandes cuentas. /ph3Responsabilidades /h3ulliGestionar y desarrollar la actividad comercial internacional en los mercados de Europa y Asia. /liliGestionar y desarrollar las cuentas comerciales internacionales asignadas. /liliProspectar y captar nuevos clientes en los mercados objetivo. /liliIdentificar oportunidades de negocio y promover nuevos productos. /liliOrganizar y participar en ferias, eventos y acciones de promoción internacional. /liliElaborar y desarrollar propuestas comerciales en coordinación con las áreas internas. /liliCoordinar la documentación comercial y los procesos de exportación con las áreas implicadas. /liliColaborar con las distintas unidades productivas para garantizar el servicio al cliente. /liliRealizar el seguimiento de pedidos, incidencias y reclamaciones de clientes. /liliGestionar el cobro y la reclamación de pagos pendientes. /li /ulh3Requisitos /h3ulliTitulación universitaria en ADE, Comercio Exterior o formación similar. /liliExperiencia mínima de 4 años como Técnico de comercio exterior. /liliNivel de inglés alto; se desea saber francés. /li /ulh3Beneficios /h3ulliPosición de desarrollo profesional en una empresa líder del sector agroalimentario. /liliFormación continuada en el puesto. /liliRemuneración según valía del candidato. /liliJornada completa; horario 08:30-17:30. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pulliLeading European entertainment company /liliCommercial Growth Strategic Partnerships /li /ul h3About Our Client /h3 pA leading player in the European live entertainment market. /p h3Job Description /h3 h3Brand Partnerships Growth Commercial Strategy /h3 ul liDefinir la estrategia comercial de Brand Partnerships para todo el porfolio de festivales y eventos de Iberia. /li liDiseñar la arquitectura comercial del inventario de patrocinio, incluyendo categorías, pricing, propuesta de valor y estrategia de comercialización. /li liLiderar personalmente la captación de grandes cuentas estratégicas nacionales e internacionales. /li liNegociar acuerdos plurianuales de alto valor con grandes marcas y partners estratégicos. /li liRepresentar al Grupo en Iberia ante CMOs, Marketing Directors y equipos de alta dirección de clientes estratégicos. /li liLiderar el crecimiento del PL de Brand Partnerships, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para Iberia. /li liCoordinar junto con Client Services la correcta transición de las nuevas ventas hacia la fase de activación y renovación. /li liAprobar acuerdos comerciales dentro de los límites de autoridad establecidos, en coordinación con Finanzas y Legal. /li /ul h3Desarrollo de nuevas categorías comerciales y nuevas fuentes de ingresos /h3 pAdemás del negocio tradicional de patrocinio, será responsable de diversificar el negocio comercial mediante la creación de nuevas oportunidades de crecimiento. /p ul liDesarrollar nuevas categorías estratégicas de patrocinio más allá de Food Beverage, con especial foco en telecomunicaciones, tecnología, electrónica de consumo, automoción, movilidad, servicios financieros, belleza, moda, travel, retail y lifestyle. /li liConstruir relaciones estratégicas con agencias de medios, agencias creativas y grandes grupos de comunicación para incrementar el acceso a nuevas oportunidades comerciales. /li liDesarrollar acuerdos comerciales multi-IP y propuestas "year-round" que integren diferentes activos comerciales del Grupo. /li liIncorporar nuevas fuentes de inventario comercial, experiencias corporativas, hospitality, contenidos, media y futuros productos comerciales. /li liDefinir la estrategia comercial de Food Beverage desde una perspectiva de generación de valor comercial, identificando oportunidades de patrocinio, exclusividades por categoría y acuerdos marco con operadores estratégicos. /li liCoordinar con el COO la negociación de acuerdos estratégicos relacionados con Food Beverage cuando estos tengan impacto directo sobre la estrategia comercial. /li liMaximizar las oportunidades de cross-selling entre festivales, MICE, Media, Hospitality, Data y resto de activos del Grupo. /li /ul h3Commercial Data Business Intelligence Lead /h3 ul liDefinir la estrategia de utilización de datos para impulsar el crecimiento comercial. /li liTrabajar juntamente con Strategy e Insights para desarrollar productos comerciales basados en datos de audiencia. /li liDefinir modelos de segmentación, atribución y medición del retorno para patrocinadores. /li liSupervisar dashboards comerciales, KPIs y reporting para Iberia y Grupo. /li liGarantizar el cumplimiento de RGPD y de los estándares corporativos en el uso de datos comerciales. /li /ul h3Liderazgo comercial y coordinación transversal /h3 ul liLiderar el Brand Partnerships Commercial Leadership Group. /li liCoordinar a los Heads of Brand Partnerships de las distintas OpCos. /li liGarantizar una estrategia comercial homogénea entre festivales y regiones. /li liCompartir mejores prácticas, metodologías comerciales y procesos entre equipos. /li liCoordinar juntamente con la Client Services Director la evolución del negocio y la transición de las nuevas ventas hacia la fase de delivery. /li liColaborar estrechamente con Marketing, Strategy, Finance, Legal, COO y resto de áreas corporativas para asegurar una ejecución integrada. /li liParticipar activamente en el Global Brand Partnerships Leadership Team, colaborando en oportunidades comerciales internacionales, cuentas globales, procesos compartidos y desarrollo de estándares comunes del Grupo. /li /ul h3The Successful Applicant /h3 ul liMínimo 15-20 años de experiencia en puestos de liderazgo comercial sénior, idealmente en live entertainment, agencias creativas o gestión de marcas. /li liTrack record demostrable de ventas complejas y multi-IP, y de cierre de acuerdos comerciales y de patrocinio de alto valor con grandes marcas, asumiendo la negociación al más alto nivel. /li liExperiencia liderando equipos comerciales multidisciplinares y coordinando múltiples unidades y regiones, con responsabilidad en el PL y en resultados cuantificables de crecimiento de ingresos. /li liConocimiento operativo del ecosistema de patrocinios y de activación de marca en España: principales centrales de medios, agencias creativas y actores de la industria. /li liCapacidad demonstrada de representación pública y portavocía comercial: comodidad ante marcas, foros sectoriales y reuniones a nivel de C-suite del cliente. /li liVisión estratégica del negocio combinada con orientación a resultados comerciales tangibles; equilibrio entre pensamiento de marca y disciplina de revenue. /li liExcelentes habilidades de negociación a alto nivel, tanto comerciales como de partnership estratégico. /li liLiderazgo de equipos multidisciplinares y capacidad para coordinar a pares y responsables de OpCos sin dependencia jerárquica directa (liderazgo por influencia). /li liBilingüismo profesional español‑inglés (requisito); el portugués u otra lengua europea es valorable. /li liAlta integridad y capacidad para operar en un grupo multinacional cotizado, respetando los marcos de compliance, governance y reporting del Grupo. /li /ul h3What's on Offer /h3 pUna gran oportunidad para unirse a una empresa multinacional líder en el mercado. /p /p #J-18808-Ljbffr

Jefe/A Departamento Comercial Exportación Resto Mundo Situado en Madrid, este puesto se enfoca en la dirección y desarrollo de la actividad comercial internacional y la gestión de grandes cuentas. Responsabilidades • Gestionar y desarrollar la actividad comercial internacional en los mercados de Europa y Asia., • Gestionar y desarrollar las cuentas comerciales internacionales asignadas., • Prospectar y captar nuevos clientes en los mercados objetivo., • Identificar oportunidades de negocio y promover nuevos productos., • Organizar y participar en ferias, eventos y acciones de promoción internacional., • Elaborar y desarrollar propuestas comerciales en coordinación con las áreas internas., • Coordinar la documentación comercial y los procesos de exportación con las áreas implicadas., • Colaborar con las distintas unidades productivas para garantizar el servicio al cliente., • Realizar el seguimiento de pedidos, incidencias y reclamaciones de clientes., • Gestionar el cobro y la reclamación de pagos pendientes.Requisitos, • Titulación universitaria en ADE, Comercio Exterior o formación similar., • Experiencia mínima de 4 años como Técnico de comercio exterior., • Nivel de inglés alto; se desea saber francés.Beneficios, • Posición de desarrollo profesional en una empresa líder del sector agroalimentario., • Formación continuada en el puesto. xcskxlj, • Remuneración según valía del candidato., • Jornada completa; horario 08:30-17:30. #J-18808-Ljbffr

ph3Sales Representative Respiratory Zona Centro /h3 pCity: MADRID /p pCountry/Region: Spain /p pState: Business Area: Sales Department: ST South Employment Type: Full-time Req ID: 10363 /p pbSales Representative – Respiratory /b /p pbZona Centro /b /p pEn Ambu nos mueve la innovación, la colaboración y el deseo de generar un impacto real en la vida de los pacientes. Somos una compañía global en crecimiento donde las personas tienen la oportunidad de contribuir, aportar nuevas ideas y marcar la diferencia. Trabajamos de forma cercana, ágil y colaborativa, unidos por un propósito común: mejorar la atención sanitaria a través de soluciones innovadoras. /p pActualmente buscamos un/a Sales Representative para la zona, con residencia preferiblemente en Madrid. Se trata de una posición clave para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Respiratory, desarrollando relaciones estratégicas con hospitales y profesionales sanitarios, identificando nuevas oportunidades y contribuyendo directamente al éxito de Ambu en el mercado español. /p h3Responsabilidades /h3 ul liGestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, impulsando el crecimiento del negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales del territorio. /li liIdentificar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes y Key Opinion Leaders (KOLs), y promover nuestras soluciones en hospitales, grandes cuentas y grupos de compra. /li liAnalizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades de crecimiento y contribuir a la estrategia comercial de la región. /li liRealizar demostraciones de producto, workshops, formaciones y participar en congresos y eventos científicos para aumentar la visibilidad y adopción de nuestras soluciones. /li liColaborar con diferentes áreas internas para garantizar una excelente experiencia al cliente, incluyendo el seguimiento de incidencias y necesidades comerciales. /li liGestionar estratégicamente el territorio mediante Salesforce (SFDC), realizando el seguimiento de oportunidades, actividad comercial y principales indicadores de negocio. /li /ul h3Perfil del candidato /h3 pNo buscamos a alguien que cumpla el 100% de los requisitos, sino a una persona con motivación, orientación comercial y capacidad para construir relaciones sólidas en el entorno sanitario. Probablemente encajes muy bien si cuentas con: /p ul liExperiencia deal menos 2 años en ventas dentro del sector de dispositivos médicos o tecnología sanitaria. /li liConocimiento del entorno hospitalario y de los procesos de compra en el sector salud. /li liCapacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones duraderas con clientes. /li liPerfil analítico, organizado y orientado a resultados. /li liHabilidades de comunicación e influencia con diferentes interlocutores. /li liCapacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar un territorio comercial. /li liConocimientos de Microsoft Office y experiencia utilizando herramientas CRM. /li /ul h3Qué puede destacar /h3 ul liExperiencia previa en las áreas de Respiratory neumología, anestesia o cuidados intensivos. /li liConocimiento del mercado de dispositivos médicos en España. /li liExperiencia realizando demostraciones de producto o formaciones clínicas. /li liExperiencia trabajando con Salesforce. /li liNivel de inglés que te permita desenvolverte en un entorno internacional. /li /ul h3Sobre Ambu /h3 pAmbu: un lugar de trabajo visionario e internacional donde tus esfuerzos importan. Nuestro propósito es replantear soluciones para salvar vidas y mejorar la atención al paciente. En Ambu, desarrollamos y comercializamos dispositivos médicos que marcan la diferencia para pacientes y profesionales sanitarios en todo el mundo. /p pFormarás parte de un entorno internacional, dinámico y colaborativo, donde tendrás la oportunidad de crecer profesionalmente, asumir nuevas responsabilidades y contribuir activamente al desarrollo del negocio. /p pSi te motiva formar parte de una compañía innovadora y quieres ayudar a transformar la atención sanitaria, nos encantará conocerte. /p /p #J-18808-Ljbffr

Tarlogic es una empresa especializada en ciberseguridad y ciberinteligencia. Ayudamos a grandes compañías y multinacionales a proteger sus infraestructuras y aplicaciones mediante servicios avanzados de ciberseguridad. Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa. Con más de una década de experiencia trabajando con clientes de todo el mundo, hemos sido reconocidos por el Financial Times como una de las empresas de ciberseguridad con mayor crecimiento en Europa durante tres años consecutivos. Trabajarás en un entorno remoto, con medidas destacadas de flexibilidad, conciliación y bienestar y con la opción de acudir a nuestras oficinas en Madrid o Santiago de Compostela cuando quieras. Descripción de la oferta En Tarlogic encontrarás un entorno donde la excelencia técnica y el crecimiento comercial avanzan de la mano. Si te apasiona la ciberseguridad y quieres dar un salto profesional trabajando con un portfolio de servicios avanzados —hacking ético, Red Team, Threat Hunting, entre otros—, esta es tu oportunidad. Nuestra esencia Lacalidad y lainnovación son los pilares de Tarlogic. Trabajamos con estándares y metodologías de referencia, aportando soluciones técnicas de alto impacto. Buscamos un/a Cybersecurity Solutions & Presales Junior Specialist que comprenda la tecnología y sepa dar respuesta a nuestros objetivos de crecimiento en los mercados actuales de expansión e internacionalización. En tu día a día te encargarás de: • Participar activamente en procesos de preventa y asistencia ténica, desde la detección de necesidades hasta el cierre de propuestas., • Trabajar junto a los equipos técnicos en el diseño de nuevos servicios y en la evolución y optimización de los existentes., • Analizar las necesidades del cliente, diseñar soluciones de ciberseguridad a medida y presentar y defender las propuestas técnicas y comerciales., • Elaborar documentación de soporte como ofertas, presentaciones y defensas de solución., • Asistir técnicamente al departamento comercial en la captación de nuevos clientes., • Gestionar cuentas clave para detectar oportunidades y generar nuevo negocio., • Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de crecimiento de Tarlogic. ¿Por qué unirte a nuestro equipo? En Tarlogic, trabajar en proyectos que te desafían, aprender y crecer mientras disfrutas del equilibrio entre vida personal y profesional no son solo palabras: es lo que vivimos cada día. Tu tiempo importa. Disfrutarás deflexibilidad horaria real, jornada intensiva los viernes y durante el verano,24 días de vacaciones más 6 festivos de libre eleccióny el día de tu cumpleaños libre. Buscamos tu desarrollo profesional. Tendrásformación continua, acceso a certificaciones y clases de inglés.Además, contarás con unplan de carrera con objetivos definidos y seguimiento individualizado. Queremos que encuentres estabilidad y bienestar. Contrato indefinido,rango salarial desde 36.000€ a 44.000€ brutos anuales más bonus semestral,trabajo 100% remotocon acceso a nuestras oficinas en Santiago y Madrid,plus de teletrabajoyretribución flexible(tarjeta restaurante, guardería, transporte, seguro médico). ¿Cómo será el proceso de selección? Tendrás una primera conversación con el equipo deTalent Acquisition, donde conoceremos tus motivaciones y encaje con Tarlogic. Después, participarás en unaentrevista técnicacon el equipo para profundizar en tu experiencia, conocimientos y forma de trabajar. Como última fase, habrá una reunión con el director del área para conoceros. • Imprescindible inglés muy alto con capacidad para realizar reuniones y negociaciones., • Habilidades de trabajo en equipo, proactividad y orientación a cliente., • Se valorará positivamente experiencia en un puesto similar participando en la gestión y elaboración de propuestas y presupuestos., • Se tendrá en cuenta experiencia en áreas de preventa y soluciones en servicios de ciberseguridad ofensiva. Nos encantaría si además tuvieras: • Altas capacidades de comunicación escrita y oral, para público técnico y no técnico , tanto en castellano como en inglés., • Conocimientos de Pentesting, Red Team y/o Ciberinteligencia para interlocución técnica., • Certificaciones/formación relevante en materia de ciberseguridad, por ejemplo: CISSP, CEH, CISA, eJPT, Comptia Security+, entre otras. xcskxlj #J-18808-Ljbffr Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

Misión ¿Tiene su CV preparado? Si es así y confía en que este es el puesto ideal para usted, asegúrese de enviar su solicitud lo antes posible. Gestionar el proceso de suscripción del ramo de Daños Materiales, teniendo como responsabilidad el análisis, suscripción y expedición de pólizas en este ramo, principalmente para el canal de Brokers, grandes cuentas, programas internacionales y energía, aplicando la oferta diferenciadora de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de la política de suscripción y enfocado a los objetivos establecidos en términos de volumen, rentabilidad y posicionamiento. Funciones • Gestion Técnico-Comercial en la atención de negocios y requerimientos técnicos que se presenten en el desarrollo del negocio., • Gestión Integral de una cartera propia compuesta fundamentalmente por Programas Internacionales y de Energía (fundamentalmente Riesgos de Energía Renovables), • Velar por el cumplimiento de los estándares de suscripción en materia de calidad y tiempo que tiene definidos por la compañía., • Apoyo a equipos de suscripción en los casos en que los proyectos queden requeridos por razones delegación técnica., • Apoyo técnico a equipos comerciales con el fin de optimizar el nivel de servicio a mediadores y clientes y potenciar nuevos acuerdos de negocio., • Formaciones técnicas a los diferentes canales y equipos intervinientes los proceso del ramo en todo el territorio nacional., • Comunicación y seguimiento con equipos de distribución y mediadores a nivel nacional., • Realizar el seguimiento mensual de negocios cotizados y ganados., • Participación activa en comités de suscripción y siniestros, dando soporte de técnico y garantizando el cumplimiento de la política de suscripción del ramo., • Garantizar que la información brindada tanto al cliente interno como externo sea clara, precisa y satisfaga sus expectativas de servicio. Perfil • Formación en Ingeniería o similar., • Experiencia de al menos 5 años ocupando cargos de suscripción en el ramo de daños, valorando experiencia en la gestión de Programas Internacionales y Riesgos de Energías Renovables en Compañías de Seguros, Mediadores de Seguros, Empresas de Construcción y de Energías Renovables, Gabinetes Periciales., • Nivel de inglés medio/alto., • Nivel medio/alto de Excel., • Alta capacidad de organización y resolución., • Capacidad para el análisis numérico, síntesis y trabajo en equipo., • Iniciativa y motivación enfocada al logro de objetivos., • Habilidades de comunicación y negociación., • Orientación al cliente., • Capacidad de liderazgo e influencia en clientes internos y externo., • Persona proactiva, responsable y comprometida., • Capacidad de innovación. Por qué unirte a AXA España AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. xcskxlj Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, te esperamos en AXA España. #J-18808-Ljbffr

En Monday estamos buscando Account Manager para unirse a nuestro equipo en Madrid. Descubra si esta oportunidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación. Si eres una persona orientada a resultados, con pasión por las ventas y te ilusiona formar parte de un proyecto como este, puede que seas la persona que estamos buscando. Sigue leyendo para descubrirlo. ¿De qué va el puesto? Como Account Manager en Monday, tu misión será fidelizar a los clientes y construir relaciones sólidas a largo plazo que impulsen el crecimiento del negocio en los 3 centros de Madrid. Además, te encargarás de generar nuevas oportunidades mediante la venta de renovaciones, ampliaciones de contrato y servicios extra, contribuyendo a maximizar el revenue y a mantener los 3 centros en su máxima ocupación. Requisitos • 3-5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sectores similares, real estate, flex u hospitality., • Experiencia ejecutando estrategias para desarrollar negocio y cerrar ventas con clientes corporativos., • Orientación a resultados, habituado a trabajar por objetivos de venta y KPIs., • Habilidad para negociar, demostrando destreza para cerrar acuerdos con clientes de alto nivel., • Habituado a trabajar con CRM y herramientas de gestión de ventas (Pipedrive & Asana)., • Habilidades organizativas excepcionales., • Valorable Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines. A) Gestión de la cartera de clientes asignada • Realizar reuniones con las cuentas asignadas siguiendo rigurosamente cada etapa definida en la Customer Journey., • Diseñar y ejecutar planes y estrategias para fidelizar a los clientes existentes ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades., • Resolver problemas contractuales, asegurando la satisfacción del cliente y manteniendo una relación comercial sólida., • Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales pactados., • Crear y liderar iniciativas que fomenten sinergias entre las cuentas asignadas., • Participar en los eventos de los clientes asignados., • Revisar procesos administrativos de las cuentas asignadas. B) Venta de renovaciones, ampliaciones de acuerdos comerciales y comercialización de servicios extras • Analizar el uso de los espacios y servicios contratados, para identificar nuevas oportunidades de negocio., • Diseñar y presentar propuestas de renovación o ampliación de servicios según el crecimiento potencial de las empresas clientes., • Negociar términos y condiciones para la renovaciones o ampliación de contratos y venta de servicios extras., • Cerrar acuerdos comerciales para renovaciones, ampliaciones de contratos y venta de servicios adicionales., • Cross selling: venta de servicios adicionales (papelería, merchandising, packs de café y batch cooking, parking, mobiliario, material de oficina, meeting rooms, etc) C) Otros procesos comerciales • Gestión Onboarding & Offboarding de private office., • Coordinación con el resto de departamentos (Experience, Finance & Facilities), • Jornada completa de 40 horas semanales, de lunes a viernes, con flexibilidad horaria (Time Flex): entrada entre 8:00 y 9:30 h y salida entre 17:00 y 18:30 h, además de viernes intensivos de 8:00 a 15:00 h (ShortFriday). xcskxlj Paquete de beneficios • Retribución flexible (transporte y seguro médico privado), • Día libre por tu cumpleaños, • Acceso a nuestro gimnasio y a las actividades dirigidas, • Posibilidad real de crecimiento y desarrollo profesional dentro de Monday, trabajando en las mejores oficinas de Madrid, en cualquiera de nuestros centros, con espacios comunes amplios y grandes terrazas. #J-18808-Ljbffr

ppEn Wolly estamos revolucionando la gestión de servicios para el hogar con tecnología e inteligencia artificial. Somos una insurtech y proptech española que trabaja con las principales aseguradoras, inmobiliarias y grandes superficies del país — Mutua Madrileña, Pelayo, Idealista, Leroy Merlin — con una red profesionales verificados. Estamos en pleno crecimiento y buscamos a alguien que lidere el crecimiento y cuidado de nuestra red de profesionales a nivel nacional. /p h3Tareas /h3 pComo Gestor/a de Red de Profesionales, tu misión será el crecimiento y mantenimiento de la red de PYMEs y autónomos que colaboran con nosotros. Serás a la vez vendedor/a y analista: captarás nuevos profesionales por múltiples canales, gestionarás la cartera existente y monitorizarás los KPIs de red para maximizar la experiencia y retención en la plataforma. /p pbTu nuevo rol consistirá en: /b /p ul libCaptación: /b Prospección activa (llamadas, visitas) para incorporar nuevos profesionales del sector del hogar en toda España, gestionando el ciclo completo hasta el alta. /li libCobertura de red: /b Detectar y cubrir gaps por zona y gremio, asegurando una red equilibrada y operativa en todo el territorio nacional. /li libGestión y fidelización: /b Ser el punto de contacto principal de los profesionales, monitorizar su actividad y aplicar acciones de retención cuando sea necesario. /li libSeguimiento de KPIs: /b Controlar Churn Rate, servicios por profesional, cobertura geográfica e ingresos, y proponer mejoras basándote en datos. /li libVoz del campo: /b Recoger el feedback de los profesionales y trasladarlo a los equipos de Producto y Operaciones para la mejora continua de la plataforma. /li /ul h3Requisitos /h3 pb¿Qué buscamos en ti? /b /p ul libExperiencia previa demostrable en gestión de red, ventas+, captación y gestión de cuentas /b /li libExperiencia previa en el sector seguros o asistencia del hogar /b /li libManejo de CRM o herramientas similares de gestión comercial /b /li libPerfil híbrido: cazador de nuevos profesionales y gestor de relaciones a largo plazo /b /li libOrientación a resultados, autonomía, organización y buenas habilidades de comunicación /b /li /ul h3Beneficios /h3 pb¿Qué ofrecemos? /b /p ul liContrato indefinido a jornada completa. /li liModelo híbrido: Oficina + teletrabajo, con flexibilidad horaria. /li liRetribución flexible a través de Payflow. /li liOportunidad de crecimiento real en una empresa en plena expansión. /li liEquipo joven, dinámico y con cultura de alto rendimiento. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

¿Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral? ¿Te apasiona la negociación y disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te motiva un puesto dinámico, con contacto constante con clientes y proveedores, donde cada negociación marca la diferencia? Si tu respuesta ha sido sí, ¡Esta es tu oportunidad! Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa consolidada y referente en el sector de reciclaje y valorización de metales en la búsqueda de un/a Comercial de Compras para Madrid y alrededores. ¿Cuál será tu misión en la empresa? En dependencia del Responsable Comercial del centro de Madrid, serás la persona responsable de gestionar la compra de chatarra férrica y otros metales, desarrollando y consolidando una cartera de proveedores, negociando las mejores condiciones de compra y asegurando el suministro de material para su posterior tratamiento y transformación. Tus principales funciones: - Prospectar y desarrollar una cartera de proveedores de chatarra y metales en la zona asignada. - Visitar de forma periódica a proveedores actuales y potenciales, principalmente pequeñas y medianas cuentas, para identificar oportunidades de compra. - Negociar la adquisición de grandes volúmenes de chatarra férrica (hierro y acero), así como otros materiales como aluminio, latón y otros metales reciclables. - Analizar las oportunidades del mercado y negociar precios de compra competitivos, garantizando la rentabilidad de las operaciones. - Construir relaciones de confianza y fidelización con los proveedores, convirtiéndose en su interlocutor habitual. - Coordinar las operaciones de compra con el equipo interno para asegurar el correcto traslado del material a la planta. - Realizar seguimiento del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección continua. ¿Qué te podemos ofrecer? - Proyecto estable (contrato indefinido). - Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional. - Incorporación a un equipo líder en su sector. - Autonomía para gestionar tu cartera de proveedores y organizar tu actividad comercial. - Puesto dinámico. - Salario competitivo fijo + variable. - Coche de empresa. ¿Qué necesitamos de ti? - Experiencia previa en funciones comerciales o de compras, especialmente en puestos donde la negociación sea un factor clave. - Valorable experiencia en el sector de la chatarra, reciclaje, metales o industrias afines. - Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas relaciones comerciales. - Habilidades de negociación, perseverancia, orientación a resultados y capacidad para generar confianza.

ppLinde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. /p pOperamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. /p pEstamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. /p pNuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes. /p pTrabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! /p pSomos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. /p h3bWe offer: /b /h3 pBuscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía. /p pÉsta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con ? /p ul liRetribución según valía y aptitudes. /li liIncorporación estable en empresa líder en su sector. /li liMutua privada. /li liVehículo de empresa. /li liRetribución flexible. /li liTe incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence /li /ul h3bTasks and Qualifications: /b /h3 pbMisión: /b /p ul liCreación de estrategias para maximizar el negocio en las cuentas asignadas: máquinas nuevas y usadas (tanto en venta como en alquiler), soluciones en automatización, contratos de mantenimiento, etc. /li liAsesoramiento y recomendación de equipos y soluciones en función de las aplicaciones del cliente. /li liFidelización de los clientes y obtención de nuevos en base a un correcto análisis del mercado, así como de unos planes de acción específicos. /li liComunicación y coordinación con el equipo nacional e internacional para garantizar que las grandes cuentas asignadas reciben la atención y servicio esperado por la marca. /li liNegociación con interlocutores de alto nivel incluyendo la resolución de conflictos. /li liGestión de oportunidades, mediante la ejecución de ofertas complejas. /li liSeguimiento del proceso desde el cierre de la operación hasta la entrega de la máquina, asegurando que todos los equipos están coordinados para una correcta ejecución. /li liReporte de actividad, velando por que la base de datos sea fiel al mercado y perfil de los cliente. /li /ul h3bFormación, conocimientos Experiencia: /b /h3 ul liLicenciatura / Grado en Ingeniería, Ciencias Empresariales, ADE, Finanzas o similar o experiencia comercial en el sector de carretillas elevadoras o sector industrial (al menos 2 años). /li liCompetencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido. /li liConocimientos avanzados de MS Office. /li liCarnet de conducir. /li /ul h3bCompetencias habilidades: /b /h3 ul liGran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel. /li liCapacidad de organización. /li liProactividad y planificación. /li liHabilidades comunicativas. /li liCapacidad de gestión de equipos humanos. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppEn PGI Engineering Consulting seguimos creciendo y queremos incorporar un/a BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER en nuestro equipo de Madrid. /p pEn PGI Engineering Consulting somos un grupo de empresas de ingeniería y consultoría con más de 200 empleados. Trabajamos de forma transversal en proyectos emblemáticos de ingeniería, ofreciendo soluciones en diseño MEP/FP, sostenibilidad, consultoría y dirección de obra. /p pContamos con un gran equipo de profesionales con amplia experiencia, enfocados en desarrollar soluciones eficientes, sostenibles y orientadas al bienestar de las personas, aportando valor y superando los estándares del sector. /p ul liParticipación en proyectos de referencia a nivel mundial. /li liOportunidad de desarrollar proyectos para grandes clientes. /li liFormar parte de un equipo unido, dinámico y con referentes en el sector, en un entorno colaborativo y de aprendizaje continuo. /li liDesarrollo de carrera profesional con promoción interna demostrable y acceso a formación continua anual. /li liTe brindamos la posibilidad de movilidad geográfica a nivel nacional. /li liFlexibilidad horaria y jornada intensiva todos los viernes y mes de agosto. /li liPlanes de retribución flexible (restaurantes, transporte, guardería, seguros médicos, consultas y asistencia médica vía app). /li liModelo híbrido: trabajo presencial con opción de teletrabajo 5 días al mes. /li /ul h3Tu día a día: /h3 pComo Business Development Manager tus principales responsabilidades serán: /p ul liIdentificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, networking y apertura de nuevas cuentas. /li liDesarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con decisores, prescriptores y potenciales clientes, identificando sus necesidades y generando confianza. /li liAnalizar el mercado, las tendencias del sector, la competencia y el ecosistema de potenciales clientes para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. /li liRealizar un seguimiento periódico de la actividad comercial mediante indicadores de rendimiento, reportando la evolución del pipeline, las oportunidades generadas y los resultados obtenidos. /li liRepresentar a la compañía en asociaciones sectoriales, ferias, congresos, jornadas técnicas y otros eventos relevantes, fortaleciendo la visibilidad y el posicionamiento de la empresa. /li liIdentificar y desarrollar alianzas estratégicas con partners, asociaciones y organizaciones que impulsen el crecimiento comercial. /li liColaborar estrechamente con los equipos técnicos, marketing y desarrollo de proyectos para construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente. /li liGestionar el pipeline comercial y realizar el seguimiento de oportunidades a través del CRM, garantizando la actualización y calidad de la información de clientes, contactos y proyectos. /li /ul h3El/La candidato/a ideal cumple los siguientes requisitos: /h3 ul liExperiencia demostrable en desarrollo de negocio, estrategia comercial y gestión de clientes en entornos técnicos, industriales o de ingeniería. /li liCapacidad para definir e implementar estrategias comerciales orientadas a resultados y crecimiento sostenible. /li liAlta capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales de confianza a largo plazo. /li liHabilidades sólidas de negociación, comunicación y liderazgo. /li liVisión estratégica y orientación al mercado, con capacidad analítica para identificar oportunidades de negocio. /li liExperiencia en la preparación y gestión de propuestas comerciales y contratos con clientes. /li liCapacidad para trabajar de manera autónoma, proactiva y en coordinación con equipos multidisciplinares. /li liDisponibilidad para la representación institucional y participación en ferias, congresos, asociaciones y eventos sectoriales. /li liNivel de inglés mínimo B2. /li /ul h3¿Qué encontrarás en PGI Engineering Consulting? /h3 ul liExcelencia: Demostramos talento y nuestro objetivo es obtener los mejores resultados para nuestros clientes. /li liIntegridad: Actuamos con honestidad y somos fieles a la esencia y los principios de nuestra empresa y a nuestros clientes. /li liInnovación: Somos curiosos y valientes, y aprovechamos las nuevas oportunidades afrontando cualquier reto en el camino. /li liCompromiso: Nos implicamos con nuestros clientes, resolvemos sus necesidades, cumplimos sus requisitos y alcanzamos sus objetivos. /li liEmpatía: Entendemos las necesidades y los retos de nuestros clientes, por eso trabajamos en equipo. /li liAmbición: Huimos del conformismo e intentamos ir siempre más allá. /li /ul pSi crees que encajas con el perfil que estamos buscando y piensas que es el momento de hacer un cambio en tu carrera profesional, no dudes en presentar tu candidatura. /p p¿Quieres saber más sobre nosotros? Visita nuestro perfil en Linkedin: /p /p #J-18808-Ljbffr

ppBuscamos un Account Manager / Business Development Manager con experiencia en el sector tecnológico para impulsar el crecimiento de nuestras soluciones de Data, Analytics e Inteligencia Artificial. /p pEl candidato será responsable de identificar oportunidades, desarrollar cuentas y generar nuevo negocio, trabajando de forma coordinada con los equipos técnicos y de delivery. /p pSe trata de un rol clave para la expansión de nuestra práctica de Data AI en el mercado. /p h3Responsabilidades /h3 ul liIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de Data, Analytics y AI. /li liGestionar el ciclo completo de venta consultiva: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre. /li liDesarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes en grandes cuentas y empresas medianas. /li liTrabajar junto a los equipos técnicos en la definición de soluciones y propuestas comerciales. /li liMantener un pipeline activo y realizar seguimiento de oportunidades y forecast comercial. /li liParticipar en la estrategia comercial y posicionamiento de las soluciones de la compañía. /li liRepresentar a la empresa en eventos, networking y ecosistemas tecnológicos. /li /ul h3Requisitos /h3 ul li4–5 años de experiencia mínima en ventas B2B dentro del sector tecnología o consultoría IT. /li liExperiencia comercial en al menos alguno de estos ámbitos: ul liData Analytics /li liInteligencia Artificial /li liCloud Data Platforms /li liBusiness Intelligence /li /ul /li liExperiencia gestionando cuentas y ventas consultivas. /li liCapacidad para interactuar con stakeholders técnicos y de negocio. /li liAlta orientación a resultados y generación de negocio. /li liExcelentes habilidades de comunicación y negociación. /li liResidencia en Madrid. /li /ul h3Valoraremos especialmente /h3 ul liExperiencia previa en consultoría tecnológica. /li liConocimiento del ecosistema cloud (AWS, Azure o GCP). /li liExperiencia vendiendo proyectos de datos, analítica o IA. /li liRed de contactos en empresas medianas o grandes. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liSalario competitivo. /li liSeguro médico privado. /li liTarjeta de comida. /li liModelo de trabajo híbrido (Madrid + teletrabajo). /li liParticipación en proyectos innovadores de Data, Analytics e Inteligencia Artificial. /li liCrecimiento profesional en una consultora en expansión dentro del sector de datos. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Main Tasks /h3 h3Director Comercial y Desarrollo de Mercado – IAM España /h3 h3Descripción del puesto /h3 pBuscamos un/a bDirector/a Comercial y Desarrollo de Mercado /b para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal bIndependent Aftermarket (IAM) /b en España. /p pSerá responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado. /p pbEquipo a cargo: /b 10 reportes directos y 11 colaboradores en total. /p h3Principales responsabilidades /h3 ul liDefinir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado. /li liLiderar, desarrollar y motivar al equipo comercial. /li liGestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento. /li liNegociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra. /li liGarantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad. /li liImpulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación. /li liSupervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados. /li liColaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio. /li /ul h3Perfil requerido /h3 h3Formación /h3 ul liTitulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar. /li /ul h3Idiomas /h3 ul liEspañol nativo. /li liInglés fluido (imprescindible). /li liAlemán o francés (valorable). /li /ul h3Experiencia /h3 ul liMás de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción. /li liExperiencia consolidada liderando equipos comerciales. /li liGestión de PL y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio. /li liExperiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado. /li liNegociación con grandes cuentas y grupos de compra nacionales e internacionales. /li liConocimiento profundo del mercado IAM en España; experiencia internacional valorable. /li liGestión de proyectos de transformación. /li liConocimiento de tendencias como electrificación, inteligencia artificial, e-commerce y consolidación del sector. /li liCapacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos. /li /ul h3Competencias técnicas /h3 ul liDominio de SAP, Salesforce, herramientas de IA y Excel avanzado. /li liElevada capacidad analítica y orientación a resultados. /li /ul h3Competencias personales /h3 ul liVisión estratégica y orientación al mercado. /li liLiderazgo e influencia. /li liGestión del cambio y transformación comercial. /li liCapacidad de negociación y comunicación. /li liOrientación al cliente y al desarrollo de personas. /li liIniciativa, capacidad de ejecución y foco en resultados. /li liMentalidad innovadora y colaborativa. /li /ul h3Indicadores clave de éxito /h3 ul liVentas netas. /li liMargen bruto. /li liVolumen de ventas. /li liEvolución de precios (Price Erosion Index). /li liIndicadores logísticos y nivel de servicio. /li liCrecimiento rentable y sostenible del negocio IAM en España. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

DUPLEX Ascensores busca un/a Gestor/a de Grandes Cuentas (KAM) para el equipo Comercial en Madrid.

Key Account Manager, Wholesale – Betancourt seleccionaLa empresa Nuestro cliente es una compañía internacional de marca propia, especializada en productos de textil/calzado y otros complementos vinculados al lifestyle, con presencia consolidada en canales retail y un proyecto de crecimiento en el mercado ibérico. La organización se encuentra en una etapa de evolución y profesionalización comercial, con el objetivo de reforzar su posicionamiento en grandes operadores retail, mejorar la rentabilidad de sus principales cuentas y avanzar hacia una gestión más analítica, planificada y orientada al largo plazo. Buscamos incorporar un/a KAM que gestione clientes estratégicos del canal retail organizado, impulse el crecimiento rentable de la marca y contribuya a desarrollar nuevas oportunidades comerciales desde una visión integral de negocio, combinando negociación, análisis, planificación y ejecución.La responsabilidad • Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía., • Diseñar planes comerciales por cuenta, identificando oportunidades de crecimiento, ampliación de surtido, desarrollo de nuevas categorías y mejora de la presencia de la marca en el punto de venta. Negociar acuerdos comerciales, condiciones, campañas, acciones promocionales y modelos de colaboración con clientes de alto volumen y estructuras de compra profesionalizadas., • Analizar la evolución de ventas, margen, rotación, stock, previsiones, reposición y comportamiento del portfolio, proponiendo acciones que permitan mejorar la eficiencia del canal. xcskxlj Trabajar con datos de sell-in, sell-out, históricos de venta y tendencias de mercado para anticipar necesidades, planificar la demanda y tomar decisiones comerciales con criterio. #J-18808-Ljbffr

EnAbout Your Talentacompañamos a una compañía industrial global en la búsqueda de su/a próximo/a Chief Sales & Marketing Officer para la división de Productos Industriales. Se trata de un rol estratégico que reportará directamente a la Dirección General del grupo y que tendrá un impacto clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial y de marketing a nivel internacional. La posición será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de las líneas de productos industriales y basados en aditivos, reforzando la presencia de la compañía en diversos sectores B2B. La persona que se incorpore tendrá la misión de liderar la estrategia global de ventas, marketing y desarrollo de negocio, consolidando el posicionamiento técnico y comercial de la organización en todos los mercados donde opera. Su papel será clave para asegurar el crecimiento de ingresos, la expansión del pipeline y la generación de nuevas oportunidades en múltiples verticales industriales. Además, será la figura de referencia para coordinar la visión comercial a largo plazo, alinear los objetivos de negocio a nivel global y fortalecer el enfoque comercial en colaboración con los equipos locales. El rol abarca una responsabilidad global que combina visión estratégica, liderazgo de equipos y capacidad de ejecución Será responsable de definir y poner en marcha la estrategia global de ventas para todos los segmentos industriales en los que opera la compañía. Esto incluirá el desarrollo de políticas de precios, gestión de márgenes y canales, así como el establecimiento de objetivos comerciales globales alineados con las metas financieras corporativas. También tendrá un papel decisivo en la identificación de oportunidades de crecimiento en verticales. Liderará el marketing global de las líneas de aditivos industriales y funcionales, asegurando una propuesta de valor sólida y una estrategia respaldada por análisis de mercado tanto global como regional. Coordinará la preparación de materiales de marketing, las acciones digitales, la presencia en ferias y eventos sectoriales y la evolución del posicionamiento de marca. Asimismo, será responsable de la inteligencia competitiva, la segmentación, el análisis del mercado y la generación de insights que permitan anticipar tendencias y tomar decisiones informadas. Trabajará de la mano de I+D, producto y equipos técnicos para impulsar el lanzamiento de nuevas aplicaciones y nuevas líneas de producto, así como para identificar posibles operaciones corporativas, acuerdos de distribución, alianzas tecnológicas o joint ventures que puedan ampliar las capacidades del grupo. Tendrá un rol fundamental en la identificación de tendencias emergentes en el sector. Construirá y desarrollará relaciones a largo plazo con grandes cuentas globales, participando en negociaciones complejas y reforzando los modelos de adquisición y retención de clientes en estrecha coordinación con los equipos de ventas y marketing. Tendrá la responsabilidad de construir, coordinar y desarrollar equipos globales en ventas, marketing y desarrollo de negocio. Esto implicará liderar programas de excelencia comercial, capacitación y gestión del desempeño, así como potenciar la colaboración con áreas clave como Finanzas, Operaciones, Supply Chain y Producto. El rol exige una interacción continua con Country Managers y equipos locales para garantizar la correcta ejecución comercial y el cumplimiento de compromisos con los clientes. Titulación universitaria en Química, Ingeniería o disciplinas afines, idealmente complementada con un MBA u otra formación avanzada en gestión empresarial. Trayectoria mínima de 10 años en posiciones de dirección comercial en empresas de producto transformado. Experiencia directa gestionando P&L y liderando crecimiento sostenido en diferentes regiones. Experiencia en la apertura de nuevos mercados internacionales. Conocimiento técnico-comercial. Experiencia en la definición e implantación de estrategias globales de ventas y marcos de marketing. Participación en lanzamientos de producto, fijación de precios o desarrollo de aplicaciones en colaboración con equipos técnicos. Comprensión sólida de procesos industriales. Experiencia gestionando equipos multiculturales y distribuidos geográficamente. Capacidad demostrada para transformar insights de mercado y necesidades del cliente en planes de crecimiento concretos. Experiencia en negociación a alto nivel y en entornos comerciales complejos. Nivel de inglés C1/C2; se valorarán positivamente francés y español; otros idiomas serán un plus. Manejo de CRM, herramientas de BI, automatización de ventas y marketing digital. Gestión de presupuestos, optimización del pipeline y fuerte alineación entre ventas y marketing. Liderazgo, gestión del cambio y excelentes habilidades de comunicación para interactuar con dirección ejecutiva, equipos locales y socios externos. Disponibilidad para viajar internacionalmente según los proyectos, las operaciones y la coordinación con los equipos locales. #J-18808-Ljbffr

DUPLEX Ascensores busca un/a Gestor/a de Grandes Cuentas (KAM) para el equipo Comercial en Madrid.

pMANN+HUMMEL lidera la estrategia comercial y desarrollo de mercado IAM en España, con un equipo de ventas y back office a cargo para impulsar crecimiento rentable. Responsable de definir estrategia, gestionar presupuestos y negociar con grandes cuentas a nivel nacional e internacional. /ppEl rol exige visión estratégica, liderazgo y capacidad de ejecución para cumplir objetivos de ventas y rentabilidad en un entorno IAM dinámico y competitivo. /p #J-18808-Ljbffr

El Reto Asegúrese de que toda la información de su solicitud está actualizada y en orden antes de inscribirse en esta oportunidad. Actuar como la punta de lanza en la estrategia de generación de demanda saliente (Outbound). Buscamos un perfil analítico, estratega y con disciplina de hierro capaz de abrir conversaciones de alto valor técnico y comercial con directivos para agendar reuniones cualificadas (SQLs). Ubicación Madrid / Híbrido (bajo metodología y soporte diario del equipo de Hanbai). Sector Software de Gestión Empresarial (Cloud ERP, HCM/Recursos Humanos, Nóminas Integradas, CRM, Logística y Producción). Sobre Yunbit Con 20 años de sólido recorrido en el mercado tecnológico (desde 2006) y una base fiel de más de 128 clientes, en Yunbit hemos desarrollado una solución monumental: una plataforma All-in-One única en el mercado que centraliza y mejora toda la gestión operativa de las compañías. Tras años construyendo un software robusto de forma autofinanciada, nos encontramos en una fase de aceleración y expansión. A diferencia de soluciones muy verticales del mercado, Yunbit ofrece un ecosistema modular completo que abarca desde ERP, CRM, Almacén, Producción y Proyectos, hasta un potente módulo de HCM (Recursos Humanos) y control horario que incluye la gestión de nóminas integrada; algo muy poco habitual en la industria que nos convierte en la opción más competitiva y escalable a largo plazo. La Misión Buscamos un/a BDR puro y duro para nuestro equipo de Outbound Sales. Tu misión no será gestionar el inbound ni responder chatbots, sino salir activamente al mercado para construir una maquinaria de ventas predecible y escalable. Utilizando metodologías avanzadas de prospección, identificarás dolores en empresas medianas y grandes, entablarás conversaciones con tomadores de decisiones (Decision Makers) y eludirás las barreras de entrada telefónicas para agendar demostraciones comerciales cualificadas. Trabajarás mano a mano con nuestra Dirección General (quien asumirá el cierre de las oportunidades) y con el equipo de Marketing para co-crear secuencias y materiales de máximo impacto. ¿Qué impacto tendrás? • Estrategia y Mapeo de Cuentas: Realizarás de manera autónoma procesos de Market Research y prospección fría, minando contactos directos y mapeando estructuras de empresas complejas., • Apertura de Cuentas en Frío (Cold Calling): Ejecutarás un volumen inteligente y constante de llamadas diarias a prospectos que no nos conocen. Priorizarás siempre la calidad de la conversación, la detección de problemas y dolores operativos reales frente a la métrica robótica del volumen., • Generación de Pipeline Estructurado: Tu KPI principal será la generación de SQLs (Sales Qualified Meetings) de alta calidad. Te enfocarás en medianas y grandes empresas, detectando procesos manuales obsoletos o desarticulados (dependencia de Excel, falta de trazabilidad, etc.). ¿A quién buscamos? • ADN Outbound y Resiliencia Extrema: Disfrutas con el pico y pala de la prospección comercial en entornos B2B. Cuentas con una alta tolerancia a la frustración, disciplina y capacidad de gestionar eficazmente las objeciones en frío. La llamada telefónica es tu zona de confort., • Nivel de Interlocución Consultiva: Capacidad para hablar de tú a tú con perfiles directivos de alto nivel: Directores de Recursos Humanos, Directores de Operaciones, Directores de Finanzas y Directores de IT. Buscamos un/a consultor/a capaz de aportar valor en cada contacto., • Mentalidad "Esponja" y Pasión Tecnológica: Alta velocidad de aprendizaje comercial y técnico. El ecosistema de Yunbit es amplio y complejo (multisociedad, gestión de turnos avanzada, integración de nóminas); necesitamos a alguien con agilidad mental para entender flujos de negocio rápido., • Higiene en el CRM: Rigor absoluto documentando procesos, estados de las cuentas y tareas dentro de la plataforma comercial., • Entorno Profesional de Alto Rendimiento: Trabajarás contratado por Yunbit pero bajo el paraguas, el acompañamiento diario y la metodología contrastada de los Team Leaders de Hanbai, garantizando formación continua y entrenamientos de ventas constantes (Roleplays)., • Solidez y Crecimiento sin Monotonía: Te integras en una empresa con 20 años de experiencia técnica que inicia una potente fase comercial. Al tener un portfolio tan amplio (ERP, RRHH, Logística, etc.), tu día a día nunca será aburrido: si en el futuro deseas refrescar tu discurso, podrás formarte y abrir mercado en diferentes verticales de software., • Modelo Híbrido: Flexibilidad y balance con días de trabajo presencial en equipo y días de remoto. xcskxlj, • Plan de Incentivos Atractivo: Salario fijo competitivo acorde a la experiencia aportada + un sistema de comisiones directas basado en la consecución de SQLs (reuniones cualificadas válidas para el pipeline). #J-18808-Ljbffr

Se busca comercial corporativo para cadena hotelera en Zaragoza. Se encargará de desarrollar relaciones con clientes, identificar sus necesidades, proponer soluciones, resolver incidencias y captar nuevo negocio. Requiere experiencia en ventas y gestión de grandes cuentas.

ppEn Sabadell Consumer Finance trabajamos para hacer crecer el negocio de nuestros comercios colaboradores a la vez que ayudamos a hacer realidad los proyectos de las personas con soluciones de financiación flexibles e innovadoras /p pNuestro ADN es 100% Banco Sabadell y estos, los valores que nos distinguen como equipo: /p ul liNo conformismo /li liProfesionalidad /li liEficacia /li liEmpatía /li /ul pActualmente en Sabadell Consumer Finance estamos buscando perfil para el área de Auto con fuerte orientación comercial y enfoque consultivo, capaz de identificar oportunidades, generar impacto en negocio y gestionar relaciones de largo recorrido con clientes Concesionarios y prescriptores en la Zona Centro. /p pLa posición combina captación, desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave, dentro de un entorno dinámico y altamente orientado a resultados. /p pTu misión consistirá en desarrollar y potenciar la cartera de clientes dentro de su ámbito de influencia, siguiendo las políticas comerciales de Sabadell Consumer Finance y las directrices del Director de Negocio Auto, con un enfoque en la venta consultiva. El objetivo es captar nuevos clientes y maximizar las oportunidades de negocio, gestionando grandes grupos de concesionarios. /p pbHablemos del proyecto... /b /p pTus responsabilidades serán las siguientes: /p ul liPlanificarás y ejecutarás actividades comerciales con un enfoque consultivo para asegurar el cumplimiento de los objetivos y detectar nuevas oportunidades de negocio. /li liCaptarás nuevos clientes y gestionar la relación con los prescriptores para fomentar la financiación en la compra de bienes y/o servicios relacionados. /li liTendrás la responsabilidad de las cuentas de mayor impacto en negocio de tu zona. /li liResponderás a las necesidades de los prescriptores y gestionarás las operaciones generadas, resolviendo incidencias y asegurando la satisfacción del cliente. /li liDetectarás necesidades de formación en la red, proponiendo acciones formativas al Director/directora de Zona, participando en la impartición de cursos y asegurando su correcta asimilación. /li liInformarás a las diferentes Direcciones del ámbito sobre la evolución del negocio de Sabadell Consumer Finance, fomentando planes de acción que maximicen el impacto comercial. /li liAutorizarás operaciones de riesgos y sus condiciones, de acuerdo con la política establecida por Sabadell Consumer Finance, dentro de su nivel de autonomía. /li liMantendrás la responsabilidad sobre las cuentas asignadas, incluyendo grandes cuentas regionales y gestores de cuentas más pequeñas, asegurando un servicio de calidad tanto presencial como en visitas. /li liConocimientos fiscales básicos. Productos de activo. /li liBuscamos una persona de negocio Auto con visión comercial, capacidad relacional y orientación a negocio, acostumbrada a trabajar con interlocutores clave y a gestionar cuentas de impacto. /li liExperiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial consultiva. /li liCapacidad para generar relaciones de confianza con clientes y partners. /li liExperiencia en gestión de cuentas estratégicas y negociación. /li liPerfil autónomo, proactivo y orientado a resultados. /li liCapacidad de interlocución con diferentes áreas y niveles organizativos. /li /ul pbExperiencia /b /p ul liExperiencia mínima de 5 años en puesto similar de gestión comercial del producto en entidad financiera, dentro del sector Auto. /li /ul p¿Te motiva el desarrollo de negocio, la gestión de grandes cuentas y la creación de relaciones estratégicas en entorno financiero? ¡Únete a nuestro equipo! /p /p #J-18808-Ljbffr

Business Development Manager – Data & IA Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital mediante soluciones innovadoras en tecnología, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. En este contexto de crecimiento, buscamos incorporar un/a Business Development Manager – Data & IA, con foco en la generación de nuevo negocio y el desarrollo de cuentas estratégicas para impulsar nuestra práctica de Data & Artificial Intelligence. El reto La misión principal del rol será impulsar el crecimiento comercial del área de Data & IA, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la definición e implantación de soluciones basadas en datos e Inteligencia Artificial que generen un impacto real en el negocio. Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos de negocio y tecnología, entender sus retos y posicionar soluciones de alto valor en torno a la gestión del dato, analítica avanzada e IA. Responsabilidades - Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de Data & IA. - Identificación, generación y cierre de oportunidades relacionadas con: - Estrategia y Gobierno del Dato. - Modernización de plataformas de datos. - Data Engineering y DataOps. - Business Intelligence y Analytics. - Inteligencia Artificial y Machine Learning. - IA Generativa y asistentes inteligentes. - Gobierno y calidad del dato. - MLOps y despliegue de soluciones de IA. - Relación directa con Chief Data Officers (CDO), CIOs, CTOs, responsables de Data, Analytics e Innovación. - Definición y ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la práctica de Data & IA. - Elaboración de propuestas en colaboración con los equipos de preventa, arquitectura y delivery. - Gestión integral del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento. - Gestión activa del pipeline y cumplimiento de los objetivos comerciales. - Representación de Excelia en eventos, foros y ecosistemas tecnológicos relacionados con Data e Inteligencia Artificial. Perfil requerido - Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de Data, Analytics e Inteligencia Artificial. - Conocimiento del mercado de plataformas de datos, analítica e IA. - Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas. - Red de contactos activa en áreas de Tecnología, Data, Transformación Digital o Innovación. - Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor basadas en datos e IA. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes. - Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica. ⭐ Se valorará - Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías especializadas en Data & IA. - Conocimiento de plataformas cloud y ecosistemas de datos como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud. - Experiencia con tecnologías como Microsoft Fabric, Databricks, Snowflake, Power BI, Tableau o herramientas de IA Generativa. - Relación con partners tecnológicos como Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, Google Cloud o OpenAI. - Conocimiento de tendencias en Data Governance, IA Responsable, GenAI y automatización inteligente. Qué ofrecemos - Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento. - Participación en proyectos estratégicos de transformación digital, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. - Entorno multinacional, colaborativo y con grandes oportunidades de desarrollo profesional. - Posibilidad de liderar el crecimiento comercial de una práctica estratégica y en plena expansión.

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Asegúrese de que toda la información de su solicitud está actualizada y en orden antes de inscribirse en esta oportunidad. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes. Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. We offer: Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía. Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con ? • Retribución según valía y aptitudes., • Incorporación estable en empresa líder en su sector., • Mutua privada., • Vehículo de empresa., • Retribución flexible., • Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence Tasks and Qualifications: Misión: • Creación de estrategias para maximizar el negocio en las cuentas asignadas: máquinas nuevas y usadas (tanto en venta como en alquiler), soluciones en automatización, contratos de mantenimiento, etc., • Asesoramiento y recomendación de equipos y soluciones en función de las aplicaciones del cliente., • Fidelización de los clientes y obtención de nuevos en base a un correcto análisis del mercado, así como de unos planes de acción específicos., • Comunicación y coordinación con el equipo nacional e internacional para garantizar que las grandes cuentas asignadas reciben la atención y servicio esperado por la marca., • Negociación con interlocutores de alto nivel incluyendo la resolución de conflictos., • Gestión de oportunidades, mediante la ejecución de ofertas complejas., • Seguimiento del proceso desde el cierre de la operación hasta la entrega de la máquina, asegurando que todos los equipos están coordinados para una correcta ejecución., • Reporte de actividad, velando por que la base de datos sea fiel al mercado y perfil de los cliente. Formación, conocimientos & Experiencia: • Licenciatura / Grado en Ingeniería, Ciencias Empresariales, ADE, Finanzas o similar o experiencia comercial en el sector de carretillas elevadoras o sector industrial (al menos 2 años)., • Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido., • Conocimientos avanzados de MS Office., • Carnet de conducir. Competencias & habilidades: • Gran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel., • Capacidad de organización., • Proactividad y planificación., • Habilidades comunicativas. xcskxlj, • Capacidad de gestión de equipos humanos. #J-18808-Ljbffr

ppBuscamos incorporar un/a bKey Account Manager (KAM) /b con entre b3 y 5 años de experiencia /b, orientado/a a la gestión y desarrollo de grandes cuentas, con especial foco en la negociación comercial y la construcción de relaciones sólidas a largo plazo. /ph3Responsibilities /h3ulliGestión y desarrollo de cuentas clave nacionales e internacionales. /liliNegociación de acuerdos comerciales y seguimiento de condiciones estratégicas. /liliIdentificación de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento. /liliCoordinación con equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos. /liliAnálisis de mercado, competencia y tendencias para impulsar acciones comerciales. /liliSeguimiento de objetivos de ventas y rentabilidad. /liliExperiencia previa de b3 a 5 años /b en posiciones de KAM para el canal de alimentación moderna o retail, negociando con centrales de compra de cadenas de hipermercados y supermercados como ECI, Carrefour, Alcampo, etc. /liliPerfil con fuerte orientación comercial y capacidad de negociación. /liliPersona con mucha motivación, iniciativa y actitud proactiva. /liliCapacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados. /liliExcelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal. /li /ulh3Qualifications /h3ulliInterés por el deporte y un estilo de vida activo. /liliExperiencia en entornos internacionales y dinámicos. /li /ulpMás allá de la experiencia, buscamos una persona con una actitud positiva, ganas de crecer, aprender y aportar valor al equipo. La iniciativa, la energía y la capacidad de implicarse marcarán la diferencia. /ph3Benefits /h3ulliInterés por el deporte y un estilo de vida activo. /liliExperiencia en entornos internacionales y dinámicos. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Descripción /h3 pAmper es un grupo empresarial español con 70 años de historia y 40 cotizando en el mercado continuo español, una importante presencia internacional, y líder en capacidades tecnológicas, industriales avanzadas, y de ingeniería, para los mercados de Defensa y Seguridad Nacional, y Energía y Sostenibilidad. /p pDentro de nuestra área de Energía, actualmente seleccionamos un/a bSales Engineer /b, para nuestras oficinas centrales de Pozuelo de Alarcón (Madrid). Será responsable del desarrollo de negocio y gestión comercial de cuentas estratégicas, así como de la generación de nuevas oportunidades y del crecimiento del negocio tanto en España, como a nivel internacional. /p ul liDesarrollar negocio en grandes cuentas en el ámbito industrial, grandes consumidores de energía (CPDs) y utilities de distribución. /li liIdentificar, estructurar y consolidar nuevas oportunidades en clientes estratégicos. /li liGestionar el ciclo completo de venta en soluciones de energía, digitalización y control (Smart Grid, Smart Industry, Microrredes y Almacenamiento). /li liDesarrollar relaciones con órganos de decisión de alto nivel. /li liCoordinar con los equipos internos la preparación de ofertas. /li liParticipar en el desarrollo de oportunidades internacionales, en coordinación con la dirección de la división. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liTitulación universitaria en Ingeniería Industrial, de la Energía o similar. /li liValorable Máster en Energías Renovables, MBA, etc. /li liExperiencia comercial demostrable de al menos 5 años en venta de soluciones técnicas complejas y cierres de contratos, en entornos industriales o del ámbito de la energía. /li liExperiencia previa en alguna de las siguientes soluciones: Smart Grid, Smart Industry, Microrredes y Almacenamiento. /li liBuscamos personas proactivas, con capacidad de interlocución a nivel directivo y técnico, y con orientación a resultados. /li liManejo de CRM y gestión de pipeline. /li liValorable experiencia en entornos internacionales. /li liIncorporación a una compañía con más de 3.000 profesionales y con acceso a proyectos retadores para clientes líderes en sus sectores de actividad. /li liOportunidad de trabajar en una empresa en constante evolución, realizando un trabajo enriquecedor con grandes oportunidades de desarrollo profesional. /li liConciliación entre la vida personal y profesional, con opción de flexibilidad horaria y teletrabajo a tiempo parcial. /li /ul pSi te apasionan los retos, tienes ganas de crecer y ser parte de un equipo diverso, no lo dudes y envíanos tu CV a /p pEn Grupo Amper todos nuestros procesos de selección y promoción de personal garantizan, siguen y respetan, en todo momento, el derecho a la igualdad de trato y de oportunidades entre todas las personas sin distinción de género, así como el principio de no discriminación y la diversidad; promoviendo proactivamente en la organización un entorno laboral libre de discriminación de cualquier tipo y en donde las personas pueden crecer profesionalmente en función de su valía y potencial y sin que se tenga en consideración, en ningún caso, la raza o etnia, el color, el estado civil, la religión o convicciones, las ideas políticas, la edad, la nacionalidad, el sexo, la orientación o condición sexual, la identidad de género, la discapacidad o cualquier otra circunstancia de carácter personal. /p pEn el caso en que requieras algún ajuste razonable/adaptación para una videollamada o la entrevista personal, por favor, no dejes de aclararlo en el momento en que nos pongamos en contacto contigo. /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3Business Development Manager – Data IA /h3 pExcelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital mediante soluciones innovadoras en tecnología, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. /p h3El reto /h3 pLa misión principal del rol será impulsar el crecimiento comercial del área de Data IA, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la definición e implantación de soluciones basadas en datos e Inteligencia Artificial que generen un impacto real en el negocio. /p pBuscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos de negocio y tecnología, entender sus retos y posicionar soluciones de alto valor en torno a la gestión del dato, analítica avanzada e IA. /p h3Responsabilidades /h3 ul liDesarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de Data IA. /li liIdentificación, generación y cierre de oportunidades relacionadas con: ul liEstrategia y Gobierno del Dato. /li liModernización de plataformas de datos. /li liData Engineering y DataOps. /li liBusiness Intelligence y Analytics. /li liInteligencia Artificial y Machine Learning. /li liIA Generativa y asistentes inteligentes. /li liGobierno y calidad del dato. /li liMLOps y despliegue de soluciones de IA. /li /ul /li liRelación directa con Chief Data Officers (CDO), CIOs, CTOs, responsables de Data, Analytics e Innovación. /li liDefinición y ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la práctica de Data IA. /li liElaboración de propuestas en colaboración con los equipos de preventa, arquitectura y delivery. /li liGestión integral del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento. /li liGestión activa del pipeline y cumplimiento de los objetivos comerciales. /li liRepresentación de Excelia en eventos, foros y ecosistemas tecnológicos relacionados con Data e Inteligencia Artificial. /li /ul h3Perfil requerido /h3 ul liExperiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de Data, Analytics e Inteligencia Artificial. /li liConocimiento del mercado de plataformas de datos, analítica e IA. /li liExperiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas. /li liRed de contactos activa en áreas de Tecnología, Data, Transformación Digital o Innovación. /li liCapacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor basadas en datos e IA. /li liExcelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes. /li liPerfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica. /li /ul h3Se valorará /h3 ul liExperiencia previa en consultoría tecnológica o compañías especializadas en Data IA. /li liConocimiento de plataformas cloud y ecosistemas de datos como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud. /li liExperiencia con tecnologías como Microsoft Fabric, Databricks, Snowflake, Power BI, Tableau o herramientas de IA Generativa. /li liRelación con partners tecnológicos como Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, Google Cloud o OpenAI. /li liConocimiento de tendencias en Data Governance, IA Responsable, GenAI y automatización inteligente. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liContrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento. /li liParticipación en proyectos estratégicos de transformación digital, analítica avanzada e Inteligencia Artificial. /li liEntorno multinacional, colaborativo y con grandes oportunidades de desarrollo profesional. /li liPosibilidad de liderar el crecimiento comercial de una práctica estratégica y en plena expansión. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppBuscamos un/a bBusiness Development Manager /b con visión estratégica y orientación a resultados para liderar el desarrollo comercial principalmente en el sector de las benergías renovables /b, con foco en proyectos bfotovoltaicos, solares y BESS (Battery Energy Storage Systems) /b. Será responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la cartera de clientes existente y desarrollar relaciones comerciales sólidas en un entorno internacional. /p h3Principales responsabilidades /h3 h3Gestión y desarrollo de cuentas /h3 ul liDesarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes del sector renovable e industrial. /li liComprender las necesidades y objetivos de cada cliente para ofrecer soluciones técnicas y comerciales adaptadas. /li liDetectar oportunidades de crecimiento mediante ampliación de servicios y soluciones. /li /ul h3Desarrollo de nuevo negocio /h3 ul liIdentificar nuevas oportunidades de mercado dentro del sector fotovoltaico, solar y almacenamiento energético (BESS). /li liGenerar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, networking y estrategias comerciales. /li liDiseñar e implementar planes de ventas orientados a la captación de nuevas cuentas nacionales e internacionales. /li /ul h3Crecimiento de ingresos y resultados /h3 ul liAlcanzar objetivos ambiciosos de ventas y crecimiento. /li liAnalizar métricas comerciales para detectar oportunidades de mejora y optimización. /li liImpulsar iniciativas orientadas a maximizar la rentabilidad y el crecimiento sostenible. /li /ul h3Planificación estratégica /h3 ul liAnalizar tendencias, innovación y evolución del mercado renovable y energético. /li liColaborar con dirección y otros departamentos en la definición de estrategias comerciales y planes de crecimiento. /li liAlinear las acciones comerciales con los objetivos globales de la compañía. /li /ul h3Expansión de la propuesta de valor /h3 ul liMantenerse actualizado/a sobre tecnologías, tendencias e innovaciones en los sectores fotovoltaico, solar y BESS. /li liTrabajar junto a equipos técnicos y de desarrollo para adaptar y mejorar la oferta de servicios. /li liContribuir a la evolución continua de la propuesta de valor de la empresa. /li /ul h3Negociación y gestión contractual /h3 ul liLiderar negociaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales. /li liGarantizar que los contratos cumplan con las políticas corporativas y requisitos legales. /li /ul h3Desarrollo profesional /h3 ul liMantenerse al día en técnicas de venta, tendencias del sector y conocimientos técnicos. /li liParticipar en eventos, ferias y conferencias del sector energético y renovable. /li /ul h3Requirements /h3 pMás de b10 años de experiencia comercial B2B /b en mercados industriales, energéticos o de commodities. /p pExperiencia demostrable en el sector de las benergías renovables /b, especialmente en: /p ul liFotovoltaica /li liEnergía solar /li liSistemas de almacenamiento energético (BESS) /li /ul pSe valorará experiencia adicional en sectores como: /p ul liPower Generation /li liOil Gas /li liEnergía /li liQuímica y petroquímica /li liRefino /li liServicios offshore /li /ul pExperiencia sólida en la venta de servicios técnicos complejos a grandes clientes industriales en entornos internacionales. /p pTitulación universitaria en Ingeniería, Tecnología, ADE o similar. /p pNivel alto de inglés y disponibilidad para viajar. /p h3Benefits /h3 ul liContrato indefinido. /li liPaquete salarial competitivo acorde a experiencia y trayectoria. /li liFlexibilidad horaria y posibilidad de trabajo híbrido/remoto. /li liGastos de viaje y representación cubiertos para visitas comerciales. /li liIncorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector renovable internacional. /li liEntorno dinámico, innovador y orientado al desarrollo profesional. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Misión del Puesto /h3 pTe vas a encargar de impulsar el crecimiento del negocio de GIGAS en la zona de Madrid mediante la identificación, prospección y captación activa de nuevas cuentas corporativas (70% Hunter), así como la fidelización, retención y desarrollo estratégico de la cartera de clientes actuales (30% Farmer). Serás responsable de posicionar las soluciones de Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad de GIGAS en el mercado empresarial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados, y asegurando una experiencia de cliente excelente y de largo plazo. /p h3¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar? /h3 ul liEquilibrio comercial (70% Hunter / 30% Farmer): Focalización en la captación proactiva de nuevo negocio en el mercado nacional, combinada con la fidelización y el crecimiento estratégico de las cuentas clave ya existentes. /li liProspección activa y apertura de mercado: Identificación de empresas target (perfil de cliente ideal) mediante técnicas avanzadas de puerta fría digital (LinkedIn Navigator, eventos, bases de datos) para generar un pipeline constante. /li liVenta consultiva tecnológica: Auditoría de las infraestructuras actuales de los clientes para traducir el porfolio de GIGAS (Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad) en propuestas de valor de negocio rentables y comprensibles. /li liInterlocución técnica y de negocio: Capacidad para conectar con perfiles técnicos (CIO/CTO), entender sus necesidades críticas y estructurar propuestas que demuestren un ROI claro ante la dirección financiera. /li liGestión del ciclo completo de venta (End-to-End): Dominio absoluto de todas las fases comerciales, liderando de manera autónoma desde la cualificación inicial y la defensa técnica hasta la negociación de contratos complejos y el cierre. /li liLiderazgo de licitaciones y RFPs: Coordinación y respuesta precisa a pliegos de condiciones y propuestas complejas para grandes cuentas, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, legales y plazos. /li liDesarrollo de cuentas (Cross-selling y Up-selling): Identificación de necesidades latentes en la cartera de clientes actuales para maximizar el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value) mediante la venta cruzada o de mayor valor. /li liGestión rigurosa del CRM y Forecast: Disciplina en el uso de herramientas de gestión para mantener un reporte preciso del ciclo de venta, un embudo sano y previsiones de cierre fiables. /li liOrientación a objetivos y resultados: Enfoque directo al cumplimiento de cuotas y métricas de venta mensuales (NCA), trimestrales y anuales, demostrando tolerancia a la presión y eficiencia en el funnel de conversión. /li liEmbajador de marca GIGAS: Representación estratégica de la compañía en el tejido empresarial, contribuyendo directamente al crecimiento sostenido de los ingresos recurrentes de la organización. /li /ul h3Requisitos mínimos /h3 ul liExperiencia mínima de 3-5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS. /li liSólidos conocimientos técnicos en Cloud. /li liConocimiento del mercado español. /li liPerfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos. /li /ul h3¿Con qué competencias nos gustaría que contaras? /h3 ul liFuerte orientación al cliente. /li liProactividad, empatía y constancia. /li liCreatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas. /li liGran capacidad de negociación. /li liCapacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión. /li liAutonomía para la gestión y captación de clientes. /li liBuenas habilidades de comunicación escrita y verbal. /li /ul h3¿Qué ofrecemos? /h3 ul liContrato indefinido. /li liRetribución compuesta por fijo y comisiones. /li liHorario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. /li liModalidad de trabajo híbrida. /li liPlan de Retribución Flexible con Cobee. /li liMuy buen ambiente de trabajo. /li liOpción de contratación en otras ciudad de España como Barcelona, Sevilla, Málaga, Bilbao y Valencia. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Descripción Recuerde revisar su CV antes de enviar la solicitud. Además, asegúrese de leer todos los requisitos relacionados con este puesto. Elis es una multinacional líder en su sector, centrada en el diseño, desarrollo y suministro de soluciones a medida en materia de ropa lisa, vestuario profesional, productos de higiene y bienestar, así como servicios de sala blanca y control de plagas. Actualmente estamos buscando un/a Comercial para realizar captación de Grandes Cuentas. Tus funciones serán: • Comercial captador/a de nuevo negocio., • Prospección de mercado., • Elaboración de ofertas y puesta en marcha del cliente., • Negociación y firma de contratos.Adaptación del producto al cliente., • Tareas administrativas derivadas del puesto de trabajo. ¿Qué esperamos de ti? Buscamos a alguien con experiencia similar de al menos dos años en venta de servicios a empresa, tanto pymes como GGCC, captación de clientes, capacidad de liderazgo, gestión y resolución de conflictos e incidencias, don de gentes y enfoque comercial además de responsabilidad y rigor por el trabajo bien hecho. Imprescindible disposición de carnet de conducir y posibilidad de flexibilidad horaria. ¿Qué ofrecemos? • Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional, • Buen ambiente de trabajo, • Cheque Gourmet, • Coche de empresa + tarjeta Solred, • Salario fijo + Atractiva retribución variable ELIS MANOMATIC, S.A.U. te informa que es la entidad responsable del tratamiento de tus datos personales con el fin de valorar tu candidatura para vacantes presentes o futuras a cubrir en nuestra organización. Para más información sobre el tratamiento de tus datos o sobre cómo ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación, portabilidad y oposición, dirígete al siguiente link: MANOMATIC, S.A.U. no discriminará directa o indirectamente a los candidatos y candidatas en los procesos de selección, por razones de sexo, estado civil, edad, origen racial o étnico, condición social, religión o convicciones, ideas políticas, orientación sexual, afiliación o no a un sindicato, así como por razón de lengua. Que ELIS MANOMATIC, S.A.U. se compromete a actuar bajo el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre todo el personal que realicen el mismo trabajo. ELIS MANOMATIC, S.A.U. se dispone a adoptar medidas que eviten cualquier forma de discriminación entre hombres y mujeres. xcskxlj En los procesos de selección, realizarán iniciativas para contratar mujeres en áreas donde la presencia femenina esté subrepresentada o dar preferencia a la contratación de mujeres en igualdad de condiciones. #J-18808-Ljbffr

Outbound B2B | España & Portugal | Electromovilidad Compruebe a continuación si tiene lo necesario para esta oportunidad y, si es así, envíe su solicitud lo antes posible. Madrid-Hibrido En Hanbai estamos buscando un/a Business Development Representative (BDR) para sumarse a nuestro equipo de Sales Growth Partnership, la vertical desde la que construimos y operamos motores comerciales para compañías B2B con alto potencial de crecimiento. Trabajarás como BDR dedicado/a a un proyecto de nuestros clientes quienes forman parte de uno de los grupos energéticos más relevantes de Latinoamérica. Han sido protagonistas del despliegue de una de las flotas de buses eléctricos más grandes del mundo fuera de China, y ahora están impulsando proyectos de electrificación de flotas, infraestructura de carga, software y consultoría en Europa. Tu misión Generar oportunidades comerciales cualificadas en el mercado ibérico. Serás la persona encargada de abrir conversaciones con empresas que operan flotas de transporte, logística, última milla o infraestructura relacionada, entendiendo su contexto, detectando potencial de electrificación y consiguiendo reuniones de calidad para el equipo del cliente. Qué harás en el día a día • Prospectar de forma 100% outbound nuevas cuentas en España y Portugal., • Investigar empresas target y entender su encaje dentro del ICP: transporte de pasajeros, transporte en carretera, logística, última milla, hubs logísticos y otras verticales vinculadas a flotas operacionales., • Abrir conversaciones con decisores e influencers como Dirección de Operaciones, Transporte, Logística, Flota, Mantenimiento, Instalaciones, Sostenibilidad, Compras o Licitaciones, según el tipo de cuenta., • Cualificar oportunidades con criterio y convertirlas en SQLs reales, no solo reuniones por volumen., • Trabajar sobre bases de datos ya construidas y nuevas listas generadas por el equipo, apoyándote en herramientas como HubSpot y Clay., • Mantener el CRM al día con un nivel alto de detalle, documentando bien el contexto de cada cuenta, los pains detectados y el potencial real de la oportunidad., • Colaborar estrechamente con el equipo de Hanbai y del cliente para afinar mensajes, secuencias, criterios de cualificación y aprendizajes del mercado., • Participar en el desarrollo del playbook comercial del proyecto junto a tu team lead y el resto del equipo de la vertical., • Aprender a moverte en una venta consultiva de producto técnico, con ciclos largos y conversaciones de negocio de verdad. Requisitos clave • Experiencia previa como BDR, SDR, Sales Development Representative o en un rol similar de prospección outbound B2B., • Experiencia generando reuniones cualificadas o pipeline comercial desde cero., • Buen nivel de venta consultiva inicial: saber investigar, hacer preguntas, detectar pains y no sonar a “te leo el guion”., • Resiliencia comercial y tolerancia a la frustración. Este rol va de insistir bien, sostener el ritmo y seguir construyendo incluso cuando la venta es compleja., • Muy buena capacidad de organización, seguimiento y trabajo en CRM., • Curiosidad para entender un producto técnico y convertir esa complejidad en conversaciones relevantes., • Español y portugués a nivel profesional., • Interés real por trabajar en un entorno donde se habla de movilidad, electrificación, energía, sostenibilidad y transformación operativa. Muy valorable • movilidad / electromovilidad, • Infraestructuras o sostenibilidad, • Haber trabajado con ciclos de venta largos o soluciones complejas., • Inglés como nice to have, pensando en la posible evolución del proyecto a futuro. Entrarás en Hanbai, no como un BDR aislado, sino como parte de nuestra vertical de Sales Growth Partnership, donde construimos y operamos motores comerciales para compañías B2B con ambición real de crecimiento. Trabajarás en un proyecto con mucho peso del sector, en un vertical con enorme proyección como la electromovilidad, la energía y la transformación de flotas operacionales. Tendrás exposición real a negocio en España y Portugal, abriendo mercado para una solución técnica, consultiva y con impacto en sectores como transporte, logística y sostenibilidad. No vienes solo a agendar reuniones: vienes a aprender cómo se construye pipeline de verdad, cómo se cualifica con criterio y cómo se opera un playbook comercial en entornos B2B complejos. Trabajarás con método: playbooks, seguimiento, coaching, revisión de mensajes, aprendizaje continuo y una forma de trabajar muy enfocada en ejecución y mejora real. Es un rol para crecer de verdad en ventas B2B, en un entorno exigente, rápido y con mucha visibilidad, ideal para alguien que quiera desarrollar músculo comercial en serio y no quedarse en la capa superficial del outbound. xcskxlj La posición tiene base en Madrid/Delicias, modalidad híbrida (3 días en oficina), contrato indefinido desde el día uno, off sites legendarios, pollos sonando en cada demo agendada y una cultura de trabajo potente que abraza a cada hanbaier. #J-18808-Ljbffr

ph3Ejecutivo/a Comercial Alianzas - Especialista Ahorro /h3 pColaborar estrechamente con el Gerente de Bancaseguros y Ahorro del Canal Alianzas, a fin de diseñar y desarrollar la estrategia comercial para los productos de Vida y Pensiones de la Compañía, para garantizar el cumplimiento de los objetivos comunes y el desarrollo integral del negocio. /p pSu labor principal consiste en generar negocio mediante la prospección y cierre de acuerdos con distribuidores estratégicos (por ejemplo, agencias de valores, grandes brokers, bancos especializados, fintechs, etc.), así como en maximizar las ventas dentro de los acuerdos ya existentes. /p h31. Estrategia comercial: /h3 ul liDiseñar, junto con el Gerente de Bancaseguros y Ahorro, la estrategia comercial para los productos de Vida y Pensiones de la compañía. /li liEstablecer los planes de acción específicos anuales para alcanzar los objetivos comerciales establecidos en el Plan Estratégico de la Compañía. /li /ul h32. Prospección y captación: /h3 ul liIdentificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio, diseñando estrategias para captarlas en coordinación con el equipo de Vida y las áreas internas de la Compañía. /li /ul h33. Relación con las Cuentas: /h3 ul liLiderar el proceso de negociación y cierre de acuerdos comerciales. /li liAsegurar condiciones ventajosas para la Compañía y consolidar relaciones a largo plazo con los distribuidores. /li liEstablecer y mantener relaciones con los distribuidores estratégicos, ofreciendo asesoramiento y dando respuesta proactiva a las demandas del cliente y mercado. /li liObtener feedback de los acuerdos, con objeto de descubrir nuevas oportunidades de venta, implementar acciones para maximizar las ventas e identificar áreas de mejora interna en productos y procesos. /li /ul h34. Coordinación con Áreas Internas: /h3 ul liColaborar con la Gestora, la Dirección de Vida, el área de Formación, Marketing y demás áreas involucradas para garantizar la alineación de estrategias y recursos. /li liFacilitar la comunicación y resolución de incidencias entre los distribuidores y las áreas internas involucradas. /li /ul h35. Análisis y seguimiento /h3 ul liAnalizar tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias comerciales, evaluar los riesgos y mantener la competitividad. /li liRealizar el seguimiento de los principales KPIs del Negocio de Vida y Pensiones. /li liSupervisar la correcta emisión de pólizas y la resolución de incidencias, asegurando un manejo eficiente y alineado con la normativa fiscal, riesgos y compliance. /li /ul h3Experiencia deseada: /h3 ul liExperiencia en la comercialización de productos de Vida y Pensiones a nivel colectivo e individual, a través de grandes cuentas y distribuidores estratégicos y expertos en el sector con al menos tres años en puestos similares. /li liAmplia trayectoria en entornos financieros y, preferiblemente, en la comercialización de productos de inversión y seguros. /li /ul h3Conocimientos Requeridos: /h3 ul liTitulación requerida – Estudios Universitarios superiores. /li liCertificaciones reconocidas que cumplan con los requisitos de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), en línea con la normativa europea MiFID II tales con CAF, EFPA o similar. /li liManejo avanzado del paquete Office y de herramientas de análisis y gestión de cartera (CRM, plataformas financieras, etc.). /li liConocimiento experto en productos de seguros de Vida, mercados financieros y su impacto fiscal. /li liHabilidad demostrada para identificar y atraer distribuidores estratégicos, estableciendo relaciones sólidas. Deseable tener una red de contactos bien establecida y ser capaz de ampliarla de forma proactiva. /li liExcelentes capacidades de comunicación, negociación y asesoramiento, orientadas a la satisfacción del cliente. /li liFuerte enfoque en el logro de metas y crecimiento sostenible, con la capacidad para diseñar e implementar estrategias de captación que contribuyan al fortalecimiento de la presencia de la marca. /li liAlta capacidad analítica para la interpretación de datos y toma de decisiones estratégicas. /li liDisponibilidad para viajar frecuentemente bajo su responsabilidad. /li /ul pbEn SANTA LUCIA S.A,CªSEGUROTrabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas. /b /p /p #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona liderar equipos, cerrar acuerdos con grandes clientes e impulsar el crecimiento de soluciones innovadoras en nuevos mercados? Si es así, ¡esta es tu oportunidad para marcar la diferencia! En Neuron UP estamos buscando un Sales Manager enfocado en mercados de habla francesa que lidere nuestra estrategia comercial y nos ayude a consolidar nuestro crecimiento en el sector de la neurorrehabilitación. ¿En qué consistirá tu rol como Sales Manager? Tu misión será liderar el equipo de ventas, cerrar acuerdos con grandes clientes y desarrollar estrategias comerciales efectivas que permitan la expansión de nuestra solución en el mercado. Serás una pieza clave en la consolidación y crecimiento de Neuron UP en dichos mercados. Tus funciones serán: Liderar y gestionar el equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y asegurando su cumplimiento. Definir e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa. Negociar y cerrar acuerdos con clientes grandes y estratégicos. Construir relaciones a largo plazo con clientes clave, garantizando su satisfacción y fidelización. Supervisar el rendimiento del equipo de ventas a través de KPIs y proponer mejoras continuas. Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar la alineación de estrategias con las necesidades del mercado. Para unirte a nuestro equipazo la condición indispensable es compartir nuestros valores de colaboración, motivación y compromiso pero, además: Nativo francés residente en España Tener más de 5 años de experiencia en funciones similares, preferiblemente en empresas Saa S. Haber liderado la apertura de mercados de habla francófona, en especial, Francia, Suiza y Bélgica. Haber liderado equipos de ventas y diseñado estrategias comerciales con éxito. Cuentas con habilidades comprobadas en negociación y cierre de acuerdos con grandes cuentas. Te desenvuelves con facilidad en entornos dinámicos y orientados a resultados. Estás familiarizado con herramientas de gestión como CRM. Sobre la misión de Neuron UP Neuron UP nació hace 12 años del sueño de nuestro CEO, Íñigo Fernández de Piérola, de facilitar el trabajo de los profesionales en neurorrehabilitación. Nuestra plataforma, diseñada para apoyar la intervención y el seguimiento de pacientes con deterioro cognitivo, está traducida a 8 idiomas y se usa en más de 49 países. Además, hemos sido reconocidos con premios de integración y sellos de innovación, respaldando nuestro compromiso con la excelencia, la transformación en la neurorrehabilitación y una fuerte responsabilidad social. Contrato indefinido y jornada completa con horario flexible. Salario competitivo. Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional en un entorno innovador. ¿Cuál será el proceso de selección hasta formar parte de nuestro equipazo? Entrevista telefónica con Recursos Humanos : Primera toma de contacto para conocerte mejor. Entrevista personal con Katy, Recursos Humanos : Profundizaremos en tu perfil y motivaciones. Business Plan : Evaluaremos tu capacidad para enfrentar situaciones reales del día a día. Entrevista con Fernando, Chief of Growth, e Iñigo, CEO de Neuron UP : Compartiremos experiencias y te explicaremos cómo es trabajar en Neuron UP. Si cumples con los requisitos y te entusiasma la idea de formar parte de nuestro equipo, ¡nos encantaría conocerte! Aplica a la oferta o envía tu CV a rrhh@. ¡Esperamos tener noticias tuyas pronto! #J-18808-Ljbffr

Empresas: Eurostars Hotel Company Bienvenid@ a Eurostars Hotel Company, La Industria de la Felicidad Eurostars Hotel Company es la cadena hotelera de Grupo Hotusa del que forman parte las marcas Eurostars Hotels, Áurea Hotels, Exe Hotels, Ikonik Hotels, Crisol Hotels y Tandem Suites. Actualmente, nuestro portofolio cuenta con más de 250 hoteles con presencia en más de 18 países de todo el mundo. Nuestra actividad está avalada por un importante know how que se refleja en todos los ámbitos, desde la gestión hotelera a los valores de marca o al cuidado en la experiencia del huésped. Estamos convencidos de que el éxito de una empresa reside en el desarrollo del talento y la ilusión del equipo humano que lo forma. Por ello, buscamos personas que sientan pasión por su trabajo y que quieran crecer con nosotros. Quieres unirte a la Industria de la felicidad? Buscamos un/a Comercial corporativo de Cadena Hotelera para nuestras oficinas de Madrid De qué serás responsable? Desarrollar relaciones de confianza con clientes. Adquirir un conocimiento profundo de las necesidades y requisitos clave del cliente. Ampliar las relaciones con los clientes existentes proponiendo continuamente soluciones que cumplan sus objetivos. Asegurar que los productos y servicios correctos se entreguen a los clientes de manera oportuna. Servir como enlace de comunicación entre clientes y equipos internos. Resuelve cualquier incidencia que pueda surgir con los clientes y convertirla en una oportunidad para mantener la confianza y fidelizar a los clientes. Captación de nuevo negocio de diferentes sectores. Realización de Planes de acción Comercial de diferentes hoteles. Planificación comercial en base a los objetivos de la cadena Qué buscamos?: Experiencia en ventas y aportando soluciones basadas en las necesidades del cliente. Fuertes habilidades comunicativas e interpersonales con aptitud para entablar relaciones con profesionales de todos los niveles organizacionales. Persona autónoma, muy responsable y con excelentes habilidades organizativas Experiencia en la resolución de problemas y la negociación. 2-4 años de experiencia en Grandes cuentas del sector Hotelero Qué ofrecemos? En Eurostars Hotel Company podrás formar parte de una empresa líder en el sector travel, en continuo crecimiento y expansión global, que apuesta por el constante desarrollo profesional de su equipo. Además, al formar parte de Eurostars Hotel Company podrás disfrutar de los siguientes beneficios: 50% de descuento en nuestros hoteles de alta gama: Podrás beneficiarte de descuentos de hasta el 50% en todos nuestros magníficos hoteles 4/5 alrededor del mundo y hasta un 20% para tus familiares. Formación The Power Business School: Acceso 100% gratuito e ilimitado a todas las formaciones (MBA, digital, ofimática, Skills etc) de la mano de nuestro partner The Power Business School, la escuela de negocios online nº 1 del mercado e impartida por los mejores profesionales en activo del sector. Acceso a nuestro Club del Empleado: donde podrás beneficiarte de diferentes tipos de descuentos y ventajas de todo tipo (ocio, tecnología, deporte, moda etc) Disfrutar de noches de hotel gratis: con el Programa de referenciados de Eurostars Hotel Company, recompensamos las recomendaciones que se transforman en contrataciones. Si recomiendas a alguien y le contratamos, recibes noches de hotel gratis. Si este proyecto te interesa y crees que encajas en el perfil, nos encantaría que apliques a la posición. O, si conoces a alguien que le pueda interesar, no dudes en compartir esta oferta. Requisitos :

¿Te defines por tu talento y tu visión? Compruebe que cumple con los requisitos de habilidades para este puesto, así como con la experiencia asociada, y luego envíe su CV a continuación. Entonces, tú también puedes marcar la diferencia. Únete a un entorno profesional que contribuye a la transformación de empresas y sociedad. Alcanza tus metas, supera tus límites y únete a una firma que va más allá de los servicios profesionales. Porque marcar la diferencia no es solo algo que decimos. Es lo que hacemos. Desarrolla tu carrera con nosotros. Nuestro Centro de Excelencia de SAP (CoE) continúa creciendo y buscamos incorporar un/a Director/a de SAP SuccessFactors para liderar iniciativas transversales y proyectos internacionales, participando en desafíos de alto impacto. La persona seleccionada será responsable de liderar, desarrollar y escalar la práctica de SAP SuccessFactors en KPMG España, combinando responsabilidad comercial, liderazgo de delivery y desarrollo de negocio. El rol reportará al Socio responsable de SAP y trabajará de forma transversal con el área de People de Transformación y Tecnología, así como con la red internacional de KPMG. Ubicación Madrid, ES, 28046 Fecha de publicación 23 abr 2026 ¿Qué necesitas saber? • Trayectoria sólida en SAP HR y/o SAP SuccessFactors, con visión end‑to‑end: estrategia, delivery y negocio., • Experiencia liderando grandes equipos multidisciplinares, en entornos complejos y en crecimiento., • Capacidad demostrable en gestión comercial, desarrollo de oportunidades y relación con clientes senior (C‑level, Direcciones de RRHH y Tecnología)., • Participación en programas internacionales, coordinando equipos y stakeholders globales., • Entendimiento profundo de los retos de transformación de RRHH en grandes organizaciones., • Nivel alto de inglés, imprescindible para operar en entornos internacionales y en red global. ¿Qué podrás hacer? • Definir y escalar la práctica de SAP SuccessFactors en KPMG España, con impacto directo en crecimiento y posicionamiento de mercado., • Liderar la estrategia comercial del área, impulsando nuevas oportunidades y cuentas clave., • Dirigir programas de transformación HR de gran escala, garantizando excelencia en delivery y satisfacción del cliente., • Construir, desarrollar y consolidar equipos de alto rendimiento, creando una estructura sostenible y con proyección., • Trabajar de forma transversal con el área de People de Transformación y Tecnología y con los socios responsables de SAP., • Conectar la práctica local con la red internacional de KPMG y fortalecer la relación estratégica con SAP. Modalidad de trabajo: híbrida ¿Qué valor añadido te podemos aportar? • Un gran ambiente de trabajo, tanto dentro como fuera de la oficina, • Oportunidades internacionales y red de contactos global, • Formación continua y plan de carrera a tu medida, • Salario competitivo y plan de remuneración flexible, • 31 días laborables de vacaciones, • La tarde de tu cumpleaños libre, • Flexibilidad y posibilidad de teletrabajo, • Acceso a Kteam, nuestra plataforma de bienestar, servicios, solidaridad y promociones, • Los beneficios pueden variar para programas de becas y/o prácticas Nuestro compromiso en KPMG es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. xcskxlj Y es que cada persona tiene un valor único y especial que aportar a la firma. #J-18808-Ljbffr