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PUESTO Comercial DEPARTAMENTO Comercial DEPENDIENTE DE Director Comercial COLABORADORES Producción, Compras, Almacén, Oficina Técnica MISIÓN DEL PUESTO DE TRABAJO Es la persona encarga de gestionar la venta y promoción de depósitos, cintas transportadoras y soluciones de maquinaria industrial dirigidas a bodegas y empresas del sector vinícola, desarrollando relaciones comerciales sólidas, identificando necesidades de clientes y alcanzando objetivos de ventas y rentabilidad. FORMACIÓN / EXPERIENCIA REQUERIDA TITULACIÓN Aunque no imprescindible, pero sería valorable Grado Técnico o Superior en Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química), o similares, o Grado Medio o Superior preferentemente con formación o experiencia en enología, viticultura o industria alimentaria GENERAL · Prospección y desarrollo de negocio: identificar y contactar a posibles clientes (bodegas, cooperativas, fabricantes de vinos, proveedores de insumos), y convertir oportunidades en ventas · Presentación y demostración de productos: explicar características técnicas, beneficios y aplicaciones de depósitos (acero inoxidable, reactores, capacidad), cintas transportadoras, líneas de manipulación y automatización; realizar demostraciones cuando sea necesario. · Elaboración de ofertas y negociación: preparar presupuestos, negociar condiciones comerciales, plazos de entrega, garantías y servicios postventa. · Gestión de proyectos y selección de soluciones: asesorar sobre la mejor solución en función del tamaño, capacidad y objetivos del cliente; coordinar con ingeniería, producción y logística para la implementación. · Seguimiento y fidelización: asegurar la satisfacción del cliente, gestionar incidencias, coordinar mantenimiento preventivo y contratos de servicio; identificar oportunidades de venta adicional. · Gestión de ventas: mantener actualizada la cartera de clientes, cumplir con cuotas y objetivos, realizar pronósticos e informes de ventas. · Coordinación interna: colaborar con marketing para campañas específicas del sector vinícola, con servicio técnico para instalaciones y mantenimiento, y con finanzas para cobros y garantías. · Análisis de mercado y competencia: monitorizar tendencias del sector, precios y movimientos de la competencia; proponer mejoras de producto o servicio. · Cumplimiento normativo y de calidad: asegurar que las soluciones cumplen normativas aplicables y estándares de calidad del sector alimentario y bebidas (seguridad alimentaria, higiene, trazabilidad cuando corresponda) INFORMÁTICA · Dominio de Ofimática. Valorable experiencia en mantenimiento de página web i en Inteligencia Artificial IDIOMAS · Valorable conocimiento de inglés, italiano y francés, aunque no imprescindible. EXPERIENCIA · Mínimo entre 2-5 años en ventas de maquinaria industrial, preferiblemente en sectores relacionados con bebidas, alimentación o agricultura. COMPETENCIAS GENERALES · Habilidades comerciales · Negociación · Orientación a resultados · Comunicación persuasiva · Empatía · Capacidad de escucha COMPETENCIAS ESPECIFICAS · Comprensión de procesos de vinificación y equipos de proceso (depósitos, prensado, filtración, fermentación, estabilización), automatización y control de procesos; familiaridad con cintas transportadoras y soluciones de manipulación · Habilidades técnicas: lecturas de planos o esquemas simples, interpretación de fichas técnicas. · Movilidad: disponibilidad para viajar frecuentemente a clientes y ferias sectoriales; permiso de conducir. · Pensamiento analítico · Orientación al cliente · Trabajo en equipo, organización y gestión del tiempo. Resiliencia · Negociación y cierres · Proactividad y resolución de problemas · Adaptabilidad y aprendizaje continuo · Gestión de cuentas clave HORARIO · De 08:00 a 14:00 h y de 15:00 a 17:00 h FRANJA SALARIAL · Inicialmente será de 25.196,08 € brutos anuales más comisiones, y pasados 6 meses será de 31.887,48 € brutos anuales más comisiones.