Account Manager (South Spain)
hace 15 horas
Madrid
Who We Are Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and creatives are inspired to shape the world of tomorrow by taking bold action today. Job Mission Responsible for driving sales of New Balance footwear, apparel, and accessories across a selected portfolio of accounts. The purpose of this role is to develop long‑term, sustainable partnerships with key accounts within the assigned territory, helping to grow and strengthen their business with the New Balance brand. The role is also responsible for providing the Sales or the Line Manager with accurate business plans, forecasts, and account development strategies for all customers under their responsibility. This position will be based in Madrid; however, other locations in Southern Iberia may be considered depending on the successful candidate. Major Accountabilities Sell In Build long‑term, sustainable relationships with accounts and maintain contact at multiple levels within each organization. Meet or exceed all footwear and apparel sales targets within the territory, including pre‑book sales, replenishment orders, and clearance objectives, in line with budget expectations. Deliver professional, customer‑focused sales excellence in every interaction, ensuring the highest standards of presentation and service. Maintain an up‑to‑date and in‑depth knowledge of New Balance products and collections. Manage the customer portfolio in line with the brand’s distribution strategy. Identify product opportunities and execute category and product strategies based on account segmentation. Conduct regular travel, store visits, and face‑to‑face customer meetings as part of weekly responsibilities. Sell Through Continuously analyze sales and margin performance against objectives and implement corrective actions where necessary. Work closely with the Marketing team to develop and execute cooperative activities with strategic accounts. Collect and analyze weekly sell‑through data and implement actions accordingly. Develop action plans to achieve monthly order book conversion targets and annual sales objectives, addressing any performance gaps. Support inventory management and stock replenishment initiatives with accounts. Communication and Teamwork Provide structured market and customer feedback to the Sales Manager or the Line Manager, Product Team, and Sales Planning Team regarding New Balance products and competitor activity. Deliver regular account and product performance updates to Sales, Marketing, and Product teams. Effectively communicate New Balance's values, objectives, policies, and brand positioning to accounts within the territory. Conduct monthly and quarterly business reviews with key customers. Ensure all reporting, forecasting, and administrative deadlines are met accurately and on time. Performance and Efficiency Prepare accurate seasonal and quarterly sales forecasts by account, style, and month. Collaborate with Sales Planning to develop assortments and planning scenarios. Work closely with Customer Operation teams to maximize service levels and effectively manage the order book from order placement through delivery, including order reconciliation, pricing validation, discount verification, and shipment phasing. Enter and manage orders through the Elastic B2B platform. Partner with the Finance team to resolve payment‑related issues promptly and proactively minimize future credit risks affecting order book conversion. Understand, analyze, and leverage company reports, KPIs, and sales statistics. Forecast order book conversion on a weekly basis by account. Operate in full compliance with New Balance policies and procedures. Maintain a strong understanding of market trends, industry developments, key retail players, and competitor activity. Deliver full 360 account management, including staff training, in‑store merchandising, marketing activations, wear‑testing initiatives, and product presentations where required. Participate in retail events and manage relationships with local clubs and community partners. Develop a deep understanding of all accounts within the territory, including organizational structures, key stakeholders, strategic priorities, and growth opportunities. Requirements for Success University degree in Business, Marketing, Sports Management, or a related field, or equivalent professional experience. Proven experience in Account Management, Sales, or Business Development. Strong forecasting, planning, analytical, and numerical reasoning skills. Passion for and understanding of the sportswear, footwear, and lifestyle industries. Excellent negotiation, organization, influencing, and communication skills. Results‑driven mindset with a strong focus on achieving targets. Strong affinity with the New Balance brand and an active interest in sports. Collaborative team player with a positive attitude. Fluent verbal and written communication skills in both Spanish and English. Strong presentation skills and willingness to support regional (EMEA) initiatives when required. Advanced proficiency in Microsoft Outlook, Excel, PowerPoint, and other relevant business systems. Availability for frequent travel. Valid driving license. Benefits Competitive salary package with annual performance‑based bonus. Company car or car allowance, depending on the role requirements and candidate profile. Health insurance (50% covered by the company) Employee discount on New Balance products. English language training. Hybrid working Work from‑home allowance Flexibility to work 20 days from anywhere each year Wellbeing and Mental Health Benefit (24/7 Employment Assistance Program & Support) Opportunity to work for one of the world's leading sports and lifestyle brands. Dynamic, international and collaborative work environment. Professional development and career growth opportunities within the New Balance organization. Traducción al Español Misión del Puesto Será responsable de impulsar las ventas de calzado, textil y accesorios de New Balance en una cartera seleccionada de clientes. El objetivo principal de esta posición es desarrollar relaciones sólidas y sostenibles a largo plazo con las cuentas de su zona de responsabilidad, contribuyendo al crecimiento mutuo del negocio y fortaleciendo el posicionamiento de la marca. Asimismo, deberá proporcionar al Sales Manager planes de negocio, previsiones de ventas y estrategias de desarrollo para las cuentas bajo su responsabilidad. La posición estará basada en Madrid, aunque podrán considerarse otras ubicaciones del sur de Iberia en función del perfil seleccionado. Principales Responsabilidades Sell‑In Construir relaciones sólidas y sostenibles con los clientes, manteniendo contacto con diferentes interlocutores dentro de cada organización. Alcanzar o superar los objetivos de venta de calzado y textil asignados al territorio, incluyendo campañas futuras, reposiciones y liquidaciones, de acuerdo con el presupuesto establecido. Garantizar un enfoque comercial profesional y orientado al cliente, manteniendo los más altos estándares de servicio y presentación. Mantener un conocimiento profundo y actualizado de los productos y colecciones de New Balance. Gestionar la cartera de clientes de acuerdo con la estrategia de distribución de la marca. Identificar oportunidades de negocio y ejecutar estrategias de producto basadas en la segmentación de clientes. Realizar viajes, visitas a tienda y reuniones presenciales con clientes de forma habitual. Sell‑Through Analizar continuamente las ventas y la rentabilidad de las cuentas frente a los objetivos establecidos e implementar acciones correctivas cuando sea necesario. Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para desarrollar actividades conjuntas con clientes estratégicos. Obtener y analizar semanalmente información de sell‑through para identificar oportunidades de mejora. Desarrollar planes de acción para alcanzar los objetivos de conversión de cartera de pedidos y ventas anuales. Dar soporte a la gestión de inventarios y reposiciones de producto. Comunicación y Trabajo en Equipo Proporcionar feedback estructurado al Sales Manager, al equipo de Producto y al equipo de Sales Planning sobre el rendimiento de producto, tendencias de mercado y actividad de la competencia. Compartir información periódica sobre cuentas, ventas y productos con los equipos internos relevantes. Comunicar eficazmente los valores, objetivos, políticas y posicionamiento de marca de New Balance a los clientes de su territorio. Realizar revisiones de negocio mensuales y trimestrales con clientes clave. Garantizar el cumplimiento puntual y riguroso de todos los informes, previsiones y procesos administrativos requeridos. Rendimiento y Eficiencia Elaborar previsiones de ventas precisas por cliente, referencia y mes. Colaborar con el equipo de Sales Planning en la construcción de surtidos y escenarios comerciales. Trabajar junto con Customer Service para maximizar los niveles de servicio y gestionar eficazmente la cartera de pedidos desde la entrada hasta la entrega final. Gestionar pedidos a través de la plataforma Elastic B2B. Colaborar con el Departamento Financiero para resolver incidencias de pago y minimizar riesgos de crédito. Comprender y utilizar los informes, KPIs y estadísticas de la compañía para la toma de decisiones. Realizar previsiones semanales de conversión de cartera de pedidos por cliente. Actuar en todo momento conforme a las políticas y procedimientos de New Balance. Mantener un conocimiento actualizado del mercado, la distribución deportiva, los principales operadores y la competencia. Desarrollar una gestión integral de las cuentas (360), incluyendo formación de personal, visual merchandising, activaciones de marketing, pruebas de producto y presentaciones comerciales. Participar en eventos de tienda y gestionar relaciones con clubes deportivos y comunidades locales. Conocer en profundidad la estructura organizativa, los responsables de decisión, prioridades y oportunidades de desarrollo de cada cuenta del territorio. Requisitos Titulación universitaria en Empresa, Marketing, Gestión Deportiva o disciplina afín, o experiencia profesional equivalente. Experiencia demostrable en gestión de cuentas, ventas o desarrollo de negocio. Sólidas capacidades de previsión, planificación, análisis y razonamiento numérico. Conocimiento y pasión por los sectores deportivo, lifestyle y moda deportiva. Excelentes habilidades de negociación, organización, influencia y comunicación. Clara orientación a resultados y al cumplimiento de objetivos. Afinidad con la marca New Balance e interés por el deporte. Capacidad para trabajar de forma colaborativa en equipo. Dominio profesional de español e inglés, tanto escrito como hablado. Excelentes habilidades de presentación y disponibilidad para participar en proyectos regionales EMEA cuando sea necesario. Nivel avanzado en Outlook, Excel, PowerPoint y otras herramientas de gestión empresarial. Disponibilidad para viajar con frecuencia. Permiso de conducir en vigor. Compensación y Beneficios Paquete retributivo competitivo con bonus anual vinculado al desempeño y cumplimiento de objetivos. Coche de empresa o ayuda económica para vehículo, según las necesidades de la posición y el perfil seleccionado. Descuento para empleados en productos New Balance. Clases de inglés. Modelo de trabajo híbrido. Ayuda económica para teletrabajo. Posibilidad de trabajar hasta 20 días al año desde cualquier ubicación. Programa de bienestar y salud mental, con acceso 24/7 a asistencia y apoyo al empleado. Oportunidad de formar parte de una de las marcas líderes mundiales en los sectores deportivo y lifestyle. Entorno de trabajo dinámico, internacional y colaborativo. Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización New Balance. Equal Opportunity Employer New Balance is committed to equality of opportunity for all current and prospective associates regardless of age, disability, race, religion or belief, gender, sexual orientation, pregnancy and maternity, marriage and civil partnership and gender reassignment. We are an equal opportunity employer and support a culture of diversity and inclusion. If you have not already done so, please let us know if you require any support so we can make the right adjustments and considerations should they be required. #J-18808-Ljbffr
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