Business Development / Sales Consultant B2B
13 hours ago
Mataró
pEn strongKivnon /strong seguimos impulsando la automatización de la intralogística a través de soluciones de robótica móvil autónoma —AGV y AMR— orientadas a generar impacto real en nuestros clientes: optimización de costes, mejora de la eficiencia operativa, reducción de riesgos laborales y transformación de procesos industriales. /ppBuscamos incorporar una persona con perfil comercial B2B, orientación consultiva y motivación por desarrollarse en el sector de la automatización industrial y la robótica móvil. /ppNo buscamos únicamente una persona que “venda robots”, sino alguien capaz de entender las necesidades del cliente, identificar oportunidades de mejora y acompañar en la construcción de soluciones que aporten valor a nivel operativo, económico y de seguridad. /ppstrongMisión del puesto /strong /ppLa persona seleccionada dará soporte al desarrollo de negocio en mercados nacionales e internacionales, participando en la identificación de oportunidades, prospección comercial, análisis de necesidades del cliente y seguimiento de proyectos vinculados a soluciones AGV/AMR e intralogística. /ppTrabajará de forma coordinada con los equipos de ingeniería, proyectos, operaciones y producto para ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente, contribuyendo al crecimiento comercial de Kivnon y al posicionamiento de la compañía como partner tecnológico en automatización intralogística. /ppstrongResponsabilidades principales /strong /pulliIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en entornos B2B industriales. /liliRealizar prospección comercial y generar contactos con clientes potenciales, integradores, partners y prescriptores. /liliAnalizar las necesidades del cliente desde un enfoque consultivo, entendiendo sus procesos, retos operativos y objetivos de mejora. /liliApoyar en la definición de soluciones AGV/AMR orientadas a optimización de costes, eficiencia productiva, reducción de accidentes laborales y mejora de procesos intralogísticos. /liliParticipar en reuniones comerciales, presentaciones de soluciones y visitas a cliente. /liliCoordinarse con los equipos técnicos internos para preparar propuestas ajustadas a las necesidades detectadas. /liliHacer seguimiento de oportunidades, pipeline comercial y evolución de propuestas. /liliMantener actualizado el CRM y elaborar reportes comerciales de actividad. /liliAnalizar sectores, tendencias de mercado y oportunidades en automatización intralogística. /liliParticipar, cuando sea necesario, en ferias, eventos sectoriales y acciones comerciales. /liliExperiencia previa de 2 a 4 años en venta consultiva B2B, desarrollo de negocio o gestión comercial en entornos industriales, tecnológicos o de soluciones técnicas. /liliValorable experiencia en automatización, intralogística, robótica móvil, maquinaria industrial, software industrial, logística o soluciones para industria. /liliCapacidad para entender procesos operativos y traducir necesidades del cliente en oportunidades de solución. /liliNivel alto de inglés, imprescindible para trabajar en contexto internacional. /liliValorable conocimiento de otros idiomas europeos. /liliFormación en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Marketing, Ventas o similar. /liliManejo de CRM, herramientas Office y reporting comercial. /liliDisponibilidad para viajar de forma puntual o periódica, según las necesidades del negocio. /li /ulpstrongCompetencias clave /strong /pulliMentalidad comercial y orientación a desarrollo de negocio. /liliCapacidad de escucha activa y enfoque consultivo. /liliCuriosidad por entender procesos industriales y soluciones tecnológicas. /liliComunicación clara y capacidad para generar confianza con clientes. /liliOrganización, seguimiento y disciplina comercial. /liliAutonomía, proactividad y orientación a resultados. /liliCapacidad para trabajar de forma transversal con equipos técnicos y operativos. /liliInterés por crecer profesionalmente en un entorno internacional, industrial y tecnológico. /li /ul #J-18808-Ljbffr