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ppYurest – Valencia, Valencian Community, Spain /p h3Account Executive /h3 pEn bYurest /b buscamos un/a bAccount Executive /b para acelerar el crecimiento de nuestro SaaS B2B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara. /p pTu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding. /p pEs un rol clave en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado. /p ul liGestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR. /li liRealizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente. /li liEntender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta. /li liElaborar y presentar propuestas comerciales. /li liNegociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones). /li liMantener el CRM actualizado con información precisa y accionable. /li liCoordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación. /li liAportar feedback continuo sobre objeciones, pricing, producto y discurso comercial. /li liCumplir objetivos de ventas y conversión. /li liExperiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en SaaS B2B (2+ años). /li liExperiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR). /li liCapacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados. /li liConocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros). /li liHabilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades. /li liComodidad trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel u otros). /li liPerfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua. /li liExcelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional. /li /ul pbSe valorará especialmente /b /p ul liExperiencia en venta de software SaaS. /li liExperiencia previa vendiendo a empresas de hostelería o vertical horeca. /li liHaber trabajado con tickets medios y procesos de venta no transaccionales. /li liAfinidad con entornos startup o scale-up. /li liProyecto SaaS sólido y en crecimiento dentro del sector hostelería. /li liProducto con claro encaje en mercado y roadmap definido. /li liLeads cualificados desde SDR (sin outbound). /li liSalario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados. /li liAutonomía real y cercanía con el equipo de producto y revenue. /li liEntorno ágil, exigente y con impacto directo en el negocio. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3¿Quieres formar parte del futuro de DABA como Comercial? /h3 pFormarás parte del equipo que realiza la bcaptación /b y bfidelización /b de la cartera de clientes de canal HORECA. /p ul liRealizarás la captación de nuevos clientes en tu área de asignación o canal de influencia, gestionando las referencias activas y pasivas. /li liDetectarás nuevas necesidades en tu cartera de clientes e implementarás acciones para satisfacerlas, cumpliendo con las políticas comerciales de DABA y las guidelines de Nespresso. /li liActivarás las ofertas y acciones comerciales diseñadas para la captación y activación de nuevos clientes. /li liAnalizarás y reportarás el performance de tus clientes (pedidos realizados, mix de variedades, porcentajes de consumo, etc.). /li /ul h3¿Qué nos hace diferentes? /h3 ul liProyecto bestable /b con contrato indefinido. /li libFlexibilidad /b y bautogestión horaria /b. /li libJornada intensiva /b todos los bviernes /b del año. /li liSistema de bretribución variable /b asociada a objetivos. /li libRetribución flexible /b con posibilidad de destinar salario para la compra de tarjeta restaurante, tarjeta transporte, seguro médico, formación, compra de equipos electrónicos, etc. /li liServicio de bexpertos en bienestar, coaching, psicología /b y bnutrición /b con la misión de cuidar de tu bienestar y acompañarte en los momentos clave de tu vida. /li liOportunidad de liderar tu propio bdesarrollo profesional /b. En 2025, el 25% de las vacantes se cubrieron con talento interno. /li libPlan de formación /b en producto y técnicas de atención al cliente. /li liTienes a tu disposición las herramientas necesarias para realizar tu trabajo: bvehículo /b, bportátil /b, bmóvil /b, btablet /b, tarjeta de bgasolina /b y bdietas /b cuando estés visitando a tu cartera de clientes. /li liUn ambiente de trabajo bsocialmente responsable /b y comprometido con la bdiversidad /b, por lo que damos la bienvenida a todas aquellas candidaturas, independientemente de su edad, género o expresión de género, orientación o identidad sexual, discapacidad (se requerirá certificado) o creencias religiosas. /li liY en nuestras oficinas, nunca te faltará bcafé /b y bfruta /b! /li /ul h3Es tu momento si… /h3 ul liTienes al menos 2 baños de experiencia /b en bcaptación de clientes B2B /b en canal HORECA u oficinas. /li liTe gusta trabajar por objetivos y estar en contacto directo con los clientes. /li liTienesb carnet de conducir /b ya que lo necesitarás para realizar las visitas comerciales. /li liTienes disponibilidad para bdesplazamientos habituales /b y para viajar del 2% al 5% de la jornada anual (esta disponibilidad podrá verse modificada según las necesidades de la compañía). /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona liderar equipos y potenciar su talento? ¿Quieres ser parte de una transformación histórica en una compañía global? Esta es tu oportunidad para marcar la diferencia. Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación. En PMI, hemos elegido hacer algo increíble: estamos transformando totalmente nuestro negocio para construir un futuro con productos libres de humo. Para lograrlo, estamos buscando a los líderes que impulsen este cambio y dejen huella en el mercado. Si tienes experiencia en la gestión de canales indirectos y el sector de vending machine ¡queremos conocerte! Habilidades, Conocimientos y Experiencia • Trayectoria: Entre 2 y 4 años de experiencia en canales indirectos, vending, distribución de productos de gran consumo (FMCG) o gestión de puntos de venta., • Operaciones de Vending: Sólido conocimiento en la operativa de máquinas expendedoras, incluyendo reposición, mantenimiento básico y gestión de rutas., • Capacidad Analítica: Alta habilidad para interpretar KPIs de distribución, rendimiento de ventas, niveles de stock, incidencias y cobertura., • Gestión Financiera y Territorial: Experiencia en la gestión de presupuestos y asignaciones territoriales., • Coordinación de Equipos: Capacidad para coordinar a múltiples actores clave (operadores, gestores de cuentas, técnicos y reponedores/repartidores)., • Negociación: Fuertes habilidades comerciales, especialmente en acuerdos de distribución o colocación de producto., • Organización: Excelentes capacidades organizativas, de priorización y de planificación operativa., • Herramientas Digitales: Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas de informes., • Colaboración: Experiencia previa colaborando con equipos de Trade Marketing o redes comerciales de campo (Field Force). Competencias Técnicas Esenciales • Excel Avanzado: Dominio de tablas dinámicas, cuadros de mando (dashboards) básicos y análisis de datos a nivel provincial., • Gestión de Datos: Capacidad para administrar bases de datos operativas y elaborar informes para la dirección ejecutiva. Sectores y Perfiles Preferidos • Sectores clave: Experiencia en canales de Vending, Gran Consumo (FMCG), Retail, Distribución, Logística o el canal HORECA., • Modelos de negocio: Experiencia de trabajo con canales indirectos, distribuidores externos o redes de operadores., • Valor añadido: Se valorará positivamente la experiencia previa en industrias reguladas. Educación y Requisitos Legales • Permiso de trabajo: Permiso de trabajo válido para España., • Conducción: Permiso de conducir en vigor (con al menos 1 año de antigüedad). Idiomas • Español: Competencia profesional completa (nativo o bilingüe)., • Inglés: Nivel B1–B2 para comunicación ocasional con equipos internacionales y elaboración de informes. xcskxlj Movilidad y Ubicación • Ubicación principal: Valencia, • Movilidad geográfica: Disponibilidad para viajar por las zonas de Valencia, Alicante, Murcia y Baleares para realizar visitas, auditorías, negociaciones y el seguimiento de la implantación de proyecto. #J-18808-Ljbffr

Grupo Noa's en Valenciana busca Comerciales Nacionales para gestionar y desarrollar negocio en el canal Horeca y Retail. Las responsabilidades incluyen planificación comercial, identificación de necesidades del cliente y gestión de pedidos.

DABA busca incorporar un Comercial para ampliar su cartera de clientes en el canal Horeca. Trabajarás con salario variable y flexibilidad horaria, con visitas comerciales que pueden requerir desplazamientos, y contarás con vehículo, portátil y teléfono para desarrollar tu labor.

Muñoz Bosch Grupo Empresarial busca un/a MONTADOR/A en Museros para su división de Instalaciones y Proyectos en el sector HORECA.

Tipsi es una empresa líder en la transformación digital de la hostelería, especializada en soluciones tecnológicas que optimizan la gestión y operativa de restaurantes, bares y cafeterías. Nuestra solución 360º ayuda a los negocios a operar de manera eficiente y optimizar recursos. ¿Le interesa este puesto? Puede encontrar toda la información relevante en la descripción a continuación. Creado por y para hosteleros, en Tipsi entendemos de primera mano los desafíos del sector. Ofrecemos herramientas que mejoran la operativa, reducen costes y elevan la experiencia del cliente. Más de 3.000 hosteleros ya han confiado en nosotros. Nuestra propuesta combina innovación tecnológica y un equipo humano cercano, ofreciendo acompañamiento real para garantizar el máximo aprovechamiento de nuestras soluciones. Nuestra misión Hacer de la hostelería un negocio más amable, eficiente y rentable, poniendo a las personas en el centro de cada innovación. Facilitamos el día a día tanto de los profesionales de la restauración como de sus clientes. Nuestros logros • Seleccionados por Lanzadera, el mayor acelerador de startups de España (Juan Roig)., • Ganadores del Horeca Challenge 2021 (Grupo Damm y Bodegas Familia Torres)., • Mejor startup del sector turismo en Alhambra Ventures2023., • Finalistas en los P remios Emprendedor XXI (Caixabank – food-tech)., • Ya más de 3.000 establecimientos han confiado en nosotros. Buscamos personas a las que les guste vender de verdad: estar en la calle, hablar con clientes, detectar oportunidades y cerrar ventas. Si te motiva el reto, los objetivos claros y ver el impacto directo de tu trabajo, este puesto es para ti. Resumen del puesto Gestor Comercial (Valencia) En Tipsi buscamos un Gestor Comercial presencial para Valencia, orientado a resultados y con experiencia en ventas presenciales de captación activa (puerta fría). Responsabilidades principales • Captación activa de nuevos clientes mediante puerta fría y visitas presenciales., • Identificación de necesidades y presentación de demos del software., • Seguimiento y cierre de operaciones., • Colaboración con partners estratégicos y gestión de oportunidades compartidas., • Uso diario y actualización del CRM., • Participación en formaciones y dinámicas comerciales., • Cumplimiento de objetivos individuales y de equipo., • 2–3 años de experiencia en ventas, • Acostumbrado/a a trabajar co n objetivos exigentes., • Habilidades de negociación, persuasión y cierre., • Experiencia utilizando CRM., • Alta autonomía y buena gestión del tiempo., • Mentalidad ambiciosa, resiliente y orientada a resultados., • Carnet de conducir (mínimo 2 años). Vehículo propio valorable. Importante: este puesto incluye puerta fría de forma habitual. Buscamos perfiles con actitud comercial proactiva. • Retribución total (fijo + variable) de hasta 34.000 – 35.000 €, en función del desempeño., • Plan de variable claro, transparente y alcanzable., • Formación continua en producto y metodología comercial. xcskxlj, • Autonomía real y responsabilidad desde el primer día., • Entorno dinámico, cercano y con oportunidades reales de crecimiento. #J-18808-Ljbffr

MONTADOR/A ESTRUCTURAS METÁLICAS (Sector hostelería)Buscamos MONTADOR/A para nuestra división de Instalaciones y Proyectos dedicado al sector HORECA, participando en el montaje e instalación de nuestros proyectos, asistiendo a obras con responsabilidad y autonomía.

Looking For Talent Consultora De Rrhh busca un/a profesional para realizar formación y acompañar a los comerciales de distribuidores en el canal HORECA.

Valencia 24 horas está buscando un Comercial para el área de Distribución Horeca en Valencia.

Sobre la empresa ¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos. Adrian Magnus es una empresa internacional dedicada a la producción y distribución de puros premium. Somos tanto fabricantes como distribuidores comerciales y trabajamos con productos de alta calidad procedentes de República Dominicana y Nicaragua. Actualmente estamos ampliando nuestro equipo comercial en España y buscamos agentes de ventas en varias ciudades (Madrid, Barcelona, Marbella, Pais Vasco, Valencia). Buscamos agentes comerciales dinámicos para la venta de puros premium a estancos, tiendas especializadas, lounges y clientes profesionales del sector. El agente será responsable del desarrollo de la zona asignada, captación de nuevos clientes y gestión de la cartera existente. Funciones principales • Desarrollo de ventas en la zona asignada, • Visitas comerciales a clientes, • Captación de nuevos clientes, • Gestión y seguimiento de pedidos, • Mantenimiento de relaciones comerciales, • Reporte de actividad comercial, • Cumplimiento de objetivos de ventas, • Representación de la marca en el mercado Requisitos • Español nivel alto o nativo, • Experiencia mínima de 2 años en ventas de productos físicos, • Permiso de conducir, • Perfil comercial orientado a resultados, • Buenas habilidades de comunicación y negociación, • Capacidad de trabajar de forma independiente Modalidad de trabajo y movilidad El candidato dispondrá de dos opciones para la actividad comercial: • Uso de coche de empresa para fines profesionales, • Uso de vehículo propio con gastos de desplazamiento cubiertos por la empresa (según política interna) Se valorará positivamente • Experiencia en sector tabaco, bebidas premium, horeca o lujo, • Cartera de clientes, • Experiencia como agente comercial en ruta, • Conocimiento del mercado local Ofrecemos • Contrato laboral, • Vehículo de empresa, • Dietas / gastos de desplazamiento, • Formación sobre producto y ventas, • Posibilidad de crecimiento profesional, • Capacidad de ganar alrededor de €3.200, con potencial de alcanzar hasta €7.000 en el caso de los top performers Cómo aplicar Sube tu CV en inglés, responde a las preguntas de selección y da el primer paso para formar parte de un entorno dinámico e internacional. xcskxlj ¡Estamos deseando conocerte! #J-18808-Ljbffr

Una empresa alimentaria en Comunidad Valenciana busca un profesional para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas en el canal HORECA. ¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar. Este puesto implica el desarrollo de nuevas relaciones comerciales y la gestión de cuentas clave a nivel nacional e internacional. Se requiere tener un grado en ADE o Marketing, junto con 7–10 años de experiencia en el sector alimentario. Buscamos habilidades de negociación, análisis y alta disposición para viajar. xcskxlj Se valora el inglés y otros idiomas. #J-18808-Ljbffr

Ayúdanos a eliminar millones de botellas de plástico Hay industrias que necesitan evolucionar. La forma en la que consumimos agua es una de ellas. Cada día, miles de hoteles, restaurantes, oficinas y espacios de trabajo siguen comprando, transportando y almacenando toneladas de agua embotellada que podrían desaparecer mañana. En AGUA KMZERO estamos construyendo una alternativa. Estamos liderando un movimiento para cambiar la forma en que las personas se hidratan, cambiando botellas de plástico por dispensadores de agua filtrada, fría, natural y con gas. Ya trabajamos con hoteles, restaurantes, empresas, centros deportivos y espacios de referencia que han decidido decir adiós a las botellas de plástico y apostar por una solución más inteligente, más sostenible y con una mejor experiencia para sus clientes. Entre ellos: Iberostar, Marriot, Veritas, Brunchit, Diverxo... Ahora queremos acelerar nuestra expansión en Levante, cubriendo Valencia, Castellón y Alicante. Y buscamos a la persona que quiera liderar la comercialización. Tu reto No entrarás en una estructura comercial tradicional. Serás la persona impulsar el crecimiento en Levante donde ya contamos cientos de clientes que confían en nosotros. Tu misión será convertirte en el referente de AGUA KMZERO en la provincia, creando relaciones con hoteles, grupos de restauración, oficinas, coworkings, centros deportivos y empresas que quieran evolucionar hacia una nueva forma de consumir agua. Queremos que construyas mercado. Queremos que abras puertas que todavía no existen. Queremos que nos ayudes a demostrar que otra forma de hidratarse es posible. Lo que harás - Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales. - Reunirte con directores de hoteles, propietarios de restaurantes, CEOs y responsables de compras. - Gestionar todo el ciclo comercial desde la primera visita hasta el cierre. - Construir una cartera sólida de clientes en toda la zona de Levante. - Utilizar HubSpot como herramienta central de gestión comercial. - Participar activamente en la estrategia de crecimiento de la zona. - Convertirte en la cara visible de AGUA KMZERO en el mercado local. A quién buscamos No buscamos el típico comercial. Buscamos una persona con ambición, alguien que disfrute construyendo relaciones comerciales y que vea una ciudad llena de oportunidades para generar un impacto positivo a través de nuestros productos. Valoraremos especialmente: - 5 años de Experiencia en ventas B2B - Experiencia en Horeca, Hospitality, Corporate o sectores relacionados. - Capacidad para generar relaciones de confianza con directivos y propietarios. - Mentalidad emprendedora. - Alta autonomía y orientación a resultados. - Conocimiento del ecosistema empresarial de la zona. Si has construido cartera desde cero alguna vez, probablemente nos interesas. Lo que ofrecemos Proyecto con propósito Cada cliente que incorporas elimina miles de botellas de plástico al año. Tu trabajo tendrá impacto real, uniéndose a una empresa BCORP Libertad y autonomía Confiamos en las personas. No creemos en el micromanagement. Desarrollo profesional Queremos construir líderes, no vendedores. Las personas que impulsen el crecimiento de AGUA KMZERO tendrán oportunidades reales de crecer dentro del proyecto. Condiciones económicas - Salario fijo competitivo. - Variable sin techo. - Gastos de vehículo cubiertos. - Herramientas de trabajo. - CRM y tecnología comercial de primer nivel. - Formación continua. Lo más importante Buscamos personas que quieran formar parte de algo grande. Personas que no se conformen con vender productos. Personas que quieran cambiar una industria. Si te motiva construir, crecer y dejar huella, queremos conocerte. AGUA KMZERO REFILL THE FUTURE.

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA /h3 pBuscamos bMONTADOR/A /b para nuestra división de bInstalaciones y Proyectos /b dedicado al sector HORECA, bparticipando en el montaje e instalación /b de nuestros proyectos, asistiendo a obras con responsabilidad y autonomía.LO QUE HARÁS /h3 ul liResolución: medi

Comercial Distribución Horeca - Valencia - Spirits ¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos. Empresa multinacional líder en el sector bebidas espirituosas. Gestiona los clientes del canal horeca. • Gestión y desarrollo de clientes HORECA: Responsable de un portfolio de cuentas estratégicas en el canal DISTRIBUCIÓN HORECA., • Negociación de condiciones comerciales, acuerdos anuales y promociones. Identificación de oportunidades para introducir nuevas referencias y maximizar la presencia en el punto de consumo., • Planificación y ejecución de estrategias comerciales: Diseño e implementación de planes de activación en colaboración con Trade Marketing. Asegurar la correcta ejecución de promociones y acciones en el punto de venta. Seguimiento de resultados y optimización de acciones según desempeño., • Construcción de relaciones de largo plazo: Ser el interlocutor principal con clientes, comprendiendo sus necesidades y procesos de decisión. Posicionarse como socio estratégico, aportando valor más allá del producto., • Análisis y toma de decisiones basadas en datos: Elaboración de presupuestos, forecasts y planes de cuenta. Análisis de KPIs, márgenes y rentabilidad para anticipar riesgos y oportunidades., • Contrato permanente en una empresa líder en el sector de bebidas., • Oportunidad de desarrollo profesional en el área de ventas., • Ambiente laboral colaborativo y orientado al logro de objetivos. Requisitos mínimos • Experiencia mínima de 3 años en ventas en canal DISTRIBUCIÓN HORECA, preferiblemente en FMCG o bebidas., • Conocimiento profundo del mercado de la DISTRIBUCIÓN HORECA., • Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas complejas. xcskxlj, • Disponibilidad para viajar en la zona asignada. #J-18808-Ljbffr

Quiénes somos y qué buscamos? Somos una empresa consolidada y en pleno crecimiento dedicada a la distribución comercial de productos de alimentación de alta calidad y vinos para el canal HORECA. Qué pedimos? (Requisitos) - Experiencia en ventas: Mínimo 1 o 2 años de experiencia como comerci