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Category Strategy and Go To Market Manager

hace 7 días

Madrid

ppNuestro cliente, un grupo industrial del sector gran consumo, respaldado por un private equity, con una facturación superior a €275M, busca incorporar un busca incorporar un bManager de Category Strategy Go To Market /ba su plantilla. /ppLa compañía se encuentra en un momento clave de evolución comercial y operativa, con la ambición de convertirse en una plataforma europea líder en su categoría y alcanzar los €500M de facturación en los próximos años. En este contexto, la posición tendrá un papel estratégico en la definición de la estrategia de producto, innovación, category management y pricing, actuando como nexo entre las áreas de Comercial, Operaciones e I+D. /ppEl objetivo será construir una capacidad diferencial que permita profesionalizar el go to market, incrementar la competitividad en clientes internacionales y acelerar el crecimiento rentable de la compañía, aportando mayor riguroso analítico y visión de negocio en la gestión del portfolio y el abordaje al mercado. /ph3Objetivos y alcance /h3ulliDefinir e implementar la estrategia de categoría por cliente y mercado (arquitectura de producto, price ladders, innovación). /liliEstablecer un modelo estructurado de pricing (RGM), incluyendo márgenes objetivo, precios mínimos por cliente y lógica competitiva. /liliIncrementar la tasa de éxito en licitaciones y nuevos desarrollos (win rate). /liliIntegrar inteligencia competitiva en la toma de decisiones clave (benchmarking de costes, surtido, capacidades productivas). /liliConstruir y desarrollar un nuevo departamento de alto impacto orientado a category strategy GTM. /liliMejorar métricas clave: margen, price realization, éxito en innovación y desarrollo de negocio. /liliLiderar la transición de un modelo client-led a un modelo category-driven. /liliDiseñar e implementar estrategias de categoría por mercado, cliente y tipología de producto. /liliDefinir la estrategia de innovación de producto y los roadmaps de categoría identificando espacios de crecimiento y oportunidades de diferenciación. /liliLiderar la definición de pricing estratégico y revenue growth management, estableciendo márgenes objetivo, guardrails comerciales y pricing ladders competitivos. /liliConvertirse en el principal referente interno de categoría, asesorando a clientes estratégicos en arquitectura de producto, innovación y posicionamiento. /liliImpulsar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio nacionales e internacionales tanto en branded como private label. /liliLiderar equipos multifuncionales de innovación y desarrollo de producto coordinando Comercial, I+D, Compras, Calidad, Producción y Packaging. /liliProfesionalizar las capacidades de inteligencia de mercado, benchmark competitivo y consumer insights. /liliLiderar análisis de portfolio, optimización de surtido, rentabilidad, costes productivos y optimización de recetas. /liliMejorar métricas clave de negocio: hit rate en tenders, rentabilidad, price realization, mix de producto, éxito de innovación y competitividad comercial. /liliExperiencia de 4-8+ años en category management, strategy, innovation, RGM o commercial excellence dentro de compañías CPG o private label. /liliTrayectoria en entornos de gran consumo de alto crecimiento y orientación internacional. /liliCapacidad para liderar estrategias de innovación y desarrollo de portfolio. /liliExperiencia trabajando con grandes retailers y clientes estratégicos internacionales. /liliConocimiento profundo de consumer insights, market analytics y tendencias FMCG. /liliExperiencia liderando proyectos multifuncionales entre Comercial, I+D, Operaciones y Producción. /liliCapacidad para traducir datos y análisis en decisiones comerciales accionables. /liliFuerte orientación a rentabilidad, márgenes y optimización de portfolio. /liliExperiencia construyendo nuevas capacidades o departamentos dentro de organizaciones en transformación. /liliExperiencia definiendo estrategias de pricing basadas en datos y lógica económica. /liliCapacidad analítica elevada y orientación a impacto en PL. /liliCapacidad para estructurar, lanzar y escalar nuevas funciones dentro de la organización. /liliMentalidad estratégica con fuerte orientación a ejecución. /liliNivel alto de seniority, autonomía y capacidad de interlocución con dirección y stakeholders clave. /li /ulh3Requisitos valorables /h3ulliExperiencia previa en modelos B2B y entornos comerciales basados en tenders. /liliFamiliaridad con herramientas de market intelligence, Mintel, benchmarking y analítica avanzada. /liliExperiencia en optimización industrial, recipe optimisation y Design to Value. /liliExposición a entornos respaldados por private equity o procesos de transformación acelerada. /liliConocimiento de aplicaciones de IA y automatización en entornos comerciales y de category intelligence. /liliExperiencia liderando equipos internacionales y proyectos paneuropeos. /liliBackground híbrido entre marketing estratégico, categoría y desarrollo de producto. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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