SDR • Especialista en ventas (SaaS) • Híbrido (Valencia)
hace 8 días
Valencia
ppbSomos Lienzzo /b, una consultora tecnológica especializada en IA y software a medida. En esta posición trabajarás bexclusivamente en Trabe /b, nuestro software de gestión para empresas de construcción (SaaS). /p pbTrabe.ai /b ayuda a constructoras a tener control real sobre su operativa: obras, costes, pedidos, equipo, tesorería, partes de trabajo e inventario, todo conectado en una sola plataforma. /p pEstamos creciendo y buscamos a una persona que nos ayude a abrir conversaciones de valor con constructoras, empresas de reformas, instaladoras y compañías del sector que ya notan que su forma de trabajar se les ha quedado pequeña. /p h3Tu misión /h3 pNo buscamos a alguien que lance mensajes en frío sin contexto. /p pBuscamos a alguien que entienda cómo funciona una empresa constructora, detecte dónde se rompe la operativa y sepa iniciar conversaciones con sentido. /p pTu objetivo será identificar empresas con problemas reales de gestión, generar interés alrededor de Trabe y convertir esa necesidad en oportunidades comerciales cualificadas para el equipo de ventas. /p h3Qué harás en el día a día /h3 ul liDetectar empresas del sector construcción con dolor operativo real: descontrol de costes, seguimiento deficiente de obras, coordinación rota entre oficina y obra, partes en papel, pedidos sin trazabilidad, control horario desordenado o información dispersa. /li liProspectar de forma multicanal: email, LinkedIn, llamadas, WhatsApp y el canal que mejor encaje según el tipo de empresa y decisor. /li liInvestigar cada cuenta antes de contactar: volumen, tipo de obra, estructura, posibles cuellos de botella y señales de necesidad. /li liCualificar con criterio: si hay necesidad real, urgencia, capacidad de compra, interlocutor válido y un problema que Trabe pueda resolver con impacto. /li liAgendar reuniones de calidad y dejar todo bien documentado en el CRM: contexto, puntos de dolor, situación actual y oportunidad detectada. /li liTestear mensajes, secuencias y ángulos comerciales orientados al sector construcción. Aprender rápido, iterar y mejorar cada semana. /li liTe gusta el outbound de verdad. Sí, también llamar. /li liSabes abrir conversaciones con perfiles de gerencia, administración, operaciones o producción. /li liUn “no” no te bloquea: te ayuda a afinar el mensaje. /li liTienes mentalidad comercial, constancia y ganas de mejorar cada semana. /li liSabes comunicar de forma simple problemas complejos. /li liTe motiva crecer dentro de una empresa tecnológica con ambición y productos con recorrido real. /li /ul h3Encajarás especialmente bien si… /h3 ul liTe interesa el sector de la construcción y entiendes, aunque sea a nivel comercial, cómo funcionan obras, equipos, compras, costes y planificación. /li liTe sientes cómodo/a vendiendo software que impacta directamente en la operativa del cliente. /li liTienes sensibilidad para detectar dolores reales más allá del típico “¿quieres una demo?”. /li /ul pValoraremos especialmente experiencia previa en alguno de estos entornos: /p ul liventas en bB2B SaaS /b /li lisoftware de gestión, ERP o CRM /li liconsultoría tecnológica o agencia digital /li lisector construcción, industrial o empresas con operativa compleja /li liSalario fijo según experiencia + variable ligado a resultados medibles y realistas /li liModelo híbrido con oficina en Valencia (bviernes teletrabajo /b) /li liFormación continua para que entiendas de verdad el producto, el sector y el tipo de cliente al que vendes /li liTrabajo directo con un equipo que construye producto innovador. /li liAutonomía, libertad y margen para proponer nuevas formas de generar oportunidades /li /ul pBuscamos a alguien que quiera involucrarse en la comercialización de un producto vertical para construcción con potencial real de crecimiento. /p pbEnvía tu candidatura a / /bo postula directamente por LinkedIn. /p /p #J-18808-Ljbffr