Comercial grandes cuentas en jobs in MadridCreate job alerts

Desarrollo Comercial y Gestión de Ventas Definir e implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad. Desarrollar la red de distribución de recambios a nivel nacional. Gestionar relaciones con concesionarios, talleres, distribuidores, flotas y grandes cuentas. Identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cobertura de mercado. Analizar tendencias del mercado y actividades de la competencia. Desarrollo de la Red de Concesionarios y Talleres Desarrollar y gestionar la red de distribución de recambios. Apoyar a talleres autorizados y concesionarios en el suministro de piezas. Impulsar las ventas de recambios originales. Organizar visitas comerciales, presentaciones de producto y campañas promocionales. Gestión de Clientes Mantener relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave. Negociar acuerdos comerciales y políticas de precios. Garantizar un alto nivel de satisfacción y fidelización. Colaboración Interdepartamental Colaborar estrechamente con Compras, Almacén, Logística, Marketing y Posventa. Apoyar la planificación de inventario y previsiones de demanda. Garantizar una gestión eficiente de pedidos y entregas. Formación Valorable Valorable formación en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería de Automoción o Comercio Internacional. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia comercial en el sector de automoción. Mínimo 2 años de experiencia gestionando equipos de ventas. Se valorará cartera de contactos en concesionarios, talleres y distribuidores. #J-18808-Ljbffr

Seresco, empresa líder del sector TIC, busca un Account Executive para Galicia (Vigo). Realizarás prospección activa, apertura de cuentas en empresas medianas y grandes y desarrollarás relaciones con interlocutores clave para impulsar el crecimiento comercial. Colaborarás con equipos técnicos para elaborar propuestas y gestionar todo el ciclo de venta, desde la detección de necesidades en ciberseguridad e infraestructuras IT hasta el cierre de oportunidades, aprovechando beneficios y desarrollo #J-18808-Ljbffr

Buscamos profesionales que quieran formar parte de nuestro gran proyecto industrial. Somos una empresa española con gran presencia a nivel internacional y con más de 62 años de experiencia ofreciendo soluciones innovadoras y sostenibles para mejorar la envolvente del edificio y la calidad de la vida de las personas. Actualmente estamos en búsqueda de un/a Product Manager, con responsabilidad integral sobre la estrategia de negocio, el desarrollo de soluciones innovadoras y la activación comercial de la categoría. Buscamos una persona con visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para conectar la tecnología con las necesidades del mercado e impulsando el crecimiento de una línea del negocio. Funciones y responsabilidades: Serás el/la responsable de definir y ejecutar la estrategia de la línea de Aislamiento Acústico, liderando el desarrollo de nuevos productos y sistemas, analizando el mercado y trabajando de forma muy cercana con la red comercial para maximizar el impacto de las soluciones en el mercado. Definir y ejecutar la estrategia de producto, portfolio, pricing y roadmap de la categoría. Analizar mercados, competencia, tendencias y oportunidades para impulsar el crecimiento del negocio. Liderar el desarrollo de nuevos productos y soluciones acústicas junto con los equipos de I+D, Calidad, Producción y Compras. Construir business cases y realizar seguimiento de KPIs de ventas, margen, rentabilidad y adopción comercial. Diseñar e implementar planes Go-To-Market para nuevos lanzamientos. Formar y acompañar a la red de ventas, proporcionando argumentarios de valor, soporte técnico y herramientas comerciales. Participar en reuniones con prescriptores, ingenierías, instaladores y grandes cuentas, aportando conocimiento técnico y visión de negocio. Perfil requerido: Ingeniería (valorable especialización o conocimientos en Acústica). Experiencia mínima de 3 años en Product Management, Product Marketing Técnico o Prescripción Técnica con responsabilidad sobre portfolio y lanzamientos. Experiencia en entornos técnico-comerciales. Capacidad demostrada para trabajar con equipos multidisciplinares y generar influencia en ventas, marketing, I+D y operaciones. Se valorará: Experiencia gestionando pricing, margen y rentabilidad de producto. Participación en lanzamientos de nuevos productos desde el desarrollo hasta su industrialización. Experiencia formando y acompañando equipos comerciales. Conocimiento del sector construcción, aislamiento o soluciones técnicas para la edificación. Modelo híbrido: 3 días en Fontanar, 1 día en Madrid y hasta 6 días de teletrabajo al mes. Salario fijo competitivo + variable anual. Proyecto estratégico con alto nivel de autonomía e impacto en el negocio. Desarrollo profesional en una compañía líder e innovadora. Si te apasiona desarrollar productos, convertir oportunidades de mercado en resultados y trabajar en entornos donde la innovación y el negocio van de la mano, queremos conocerte. Si cumples con el perfil requerido y compartes nuestros valores: transparencia, colaboración, sostenibilidad, eficiencia, mejora continua y visión a largo plazo, te ofrecemos una gran oportunidad profesional para unirte a nuestra compañía y al reto DANOSA. #J-18808-Ljbffr

Compañía tecnológica en crecimiento busca incorporar un perfil senior para abrir y consolidar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema sanitario. La posición tendrá foco en crear relaciones de valor con laboratorios, distribución, partners tecnológicos y otros actores del sector, impulsando acuerdos B2B y nuevos proyectos estratégicos. Perfil con trayectoria comercial en entornos tecnológicos, salud o software. Experiencia creando alianzas, gestionando grandes cuentas y negociando con interlocutores de alto nivel. Buen conocimiento del mercado sanitario y de sus principales agentes. Visión estratégica, capacidad relacional y clara orientación a negocio. Proyecto con recorrido y capacidad de impacto. Rol estratégico, con alta exposición y autonomía. Participación directa en el crecimiento de nuevas líneas de negocio. #J-18808-Ljbffr

Desde Timup, consultora de selección, estamos colaborando con una compañía tecnológica especializada en soluciones de Inteligencia Artificial que está transformando la forma en la que las grandes organizaciones evalúan, monitorizan y escalan sus sistemas de IA. Buscamos un/a Deployment Strategist , un perfil estratégico con una sólida base tecnológica capaz de liderar la adopción de plataformas complejas dentro de grandes organizaciones. Se trata de una posición híbrida entre negocio y tecnología, orientada a construir relaciones de confianza con clientes de alto nivel mientras define la estrategia de implantación y expansión de la solución. No buscamos un perfil comercial tradicional ni un perfil puramente técnico. El éxito en esta posición pasa por entender las necesidades del cliente, definir la mejor estrategia de adopción y coordinar su ejecución junto al equipo técnico. ¿Cuál será tu misión? Liderar la estrategia de adopción de la plataforma dentro de grandes compañías, convirtiendo proyectos piloto en implementaciones corporativas de referencia y asegurando que la solución forme parte de la estrategia tecnológica de los clientes a largo plazo. Trabajarás estrechamente con equipos directivos, responsables de IA, arquitectura y tecnología, así como con el equipo de Forward Deployed Engineers, responsable de la ejecución técnica de las integraciones. Principales responsabilidades Liderar proyectos de adopción e implantación de la plataforma en clientes enterprise. Definir la estrategia de despliegue, integración y crecimiento dentro de cada organización. Actuar como interlocutor de confianza con CTOs, Heads of AI, responsables de Arquitectura y otros stakeholders técnicos y de negocio. Diseñar roadmaps de adopción que permitan convertir una prueba de concepto en un estándar corporativo. Traducir las necesidades de negocio y los retos técnicos de los clientes en planes de acción claros y escalables. Coordinar la ejecución junto al equipo de Forward Deployed Engineers, supervisando el avance de los proyectos sin necesidad de realizar la implementación técnica. Recoger feedback de clientes y trasladarlo al equipo de Producto para influir en la evolución de la plataforma. Documentar buenas prácticas, metodologías y playbooks que permitan escalar el conocimiento adquirido en los distintos proyectos. Colaborar con el equipo fundador en la estrategia de crecimiento de las cuentas existentes. La posición contribuye a identificar oportunidades de expansión, aunque no tiene objetivos comerciales ni cuota de ventas. Más de 6 años de experiencia en consultoría tecnológica, implantación de plataformas complejas, transformación digital, delivery o adopción de soluciones Data o IA. Experiencia liderando proyectos complejos en grandes organizaciones. Capacidad para desenvolverse con comodidad tanto con perfiles ejecutivos como con equipos técnicos. Experiencia definiendo estrategias de implantación, arquitecturas de adopción o planes de transformación tecnológica. Conocimiento de conceptos relacionados con Inteligencia Artificial, LLMs, Agentic AI, MLOps, observabilidad o gobierno de modelos. Perfil con gran capacidad de comunicación, influencia y gestión de stakeholders. Mentalidad analítica, orientación a resolución de problemas y visión estratégica. Nivel alto de español e inglés. Disponibilidad para viajar de forma puntual. Experiencia en consultoras estratégicas o tecnológicas. Haber participado en proyectos de IA, Data o plataformas enterprise. Experiencia trabajando con clientes de sectores altamente regulados como banca, seguros o healthcare. Interés por participar en una compañía en pleno crecimiento y con contacto directo con el equipo fundador. ¿Qué ofrece la compañía? Formar parte de una empresa tecnológica de alto crecimiento especializada en IA. Participar en proyectos con algunas de las organizaciones más avanzadas de Europa en Inteligencia Artificial. Posición con un elevado impacto estratégico y visibilidad dentro de la compañía. Colaboración directa con el equipo fundador. Salario competitivo, paquete de beneficios y plan de equity (ESOP). #J-18808-Ljbffr

Overview ¿Te apasionan las ventas B2B en entornos SaaS y quieres impulsar tu carrera en un proyecto internacional en pleno crecimiento? Una de las compañías líderes en integración de datos, facturación electrónica y cumplimiento tributario global está ampliando su equipo comercial en España. Tu misión Serás responsable de impulsar la expansión internacional de nuestras soluciones SaaS, gestionando el ciclo completo de venta a grandes cuentas: Prospección y análisis de mercado para identificar oportunidades. Presentación de soluciones y demos a clientes potenciales. Gestión de procesos comerciales complejos (RFPs, RFIs, RFQs, licitaciones). Negociación de contratos, MSAs, SOWs y cierre de acuerdos. Desarrollo y crecimiento de tu cartera mediante venta cruzada. Gestión de tu actividad comercial a través del CRM. Experiencia en ventas SaaS o B2B. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Perfil proactivo, orientado a resultados y con ganas de aprender. Inglés avanzado además de un segundo idioma destacando (Francés, Italiano, Holandés, Alemán, Árabe, Chino, Japonés). Permiso de trabajo en España. Requisitos y Calificaciones Incorporarte a una compañía tecnológica global en fuerte expansión. Formación inicial intensiva de casi 3 meses, con visión funcional y técnica del producto. Plan de desarrollo profesional continuo. Paquete salarial competitivo + variable por objetivos. Entorno multicultural y oportunidades reales de crecimiento internacional. #J-18808-Ljbffr

Seleccionamos Key Client Manager con expertise en empresas de Telecomunicaciones. ¿En qué consiste el puesto? Gestión de clientes : interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT. Crecimiento de ventas : identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras. Relaciones con los clientes : desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor. Liderazgo de venta : liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados. Planificación comercial : desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data. Competencia: conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes. Compromiso de socios y proveedores : conocer profundamente y relacionarse con los proveedores, fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas. Gestión / previsión financiera : garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente. Compromiso de la Unidad de Negocio : responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta. Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Industria Privada. Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI, especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc... Manejo de los mecanismos de contratación Pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc... Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc... Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes. Red de contactos establecida a través de la industria de TI en el sector Público. Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI. ¿Qué puedes esperar tú de nosotros? Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos. Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores? Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú. Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial. Si cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!! #J-18808-Ljbffr

Si te apasionan las ventas técnicas, el sector eléctrico y la búsqueda de soluciones para clientes, ¡este es el reto perfecto para ti! Estamos buscando un/a Ingeniero/a Eléctrico Comercial para unirse a una empresa innovadora en la zona de Cataluña. ¿Qué harás? Gestionarás una cartera de clientes clave: Impulsa el crecimiento con estrategias claras y acciones de seguimiento proactivas, ¡tu éxito será el motor de la empresa! Fidelizarás a nuestros clientes: Asegúrate de que nuestros clientes siempre reciban el mejor servicio y cumplan con las ratios de actividad, ¡su satisfacción es nuestra prioridad! Desarrollarás proyectos a medida: Identifica oportunidades, crea soluciones innovadoras y establece relaciones sólidas con empresas instaladoras de la zona. Visitarás clientes y detectarás nuevas oportunidades: Realiza visitas periódicas, detecta grandes proyectos en tu zona y ayuda a expandir nuestra presencia. Liderarás proyectos estratégicos: Coordina, planifica y lleva a cabo proyectos exitosos con total autonomía y apoyo del equipo. ¿Qué buscamos en ti? Formación: titulación en Ingeniería Eléctrica o similar. Experiencia: Cuentas con experiencia en ventas técnicas y gestión de cuentas en el sector eléctrico. Movilidad geográfica: Estás dispuesto/a a viajar y tener flexibilidad en tu día a día. Conocimientos: Dominas el mercado de distribución eléctrica y tienes conocimiento sobre la normativas del sector. Habilidades clave: Eres autónomo/a, tienes una gran capacidad de organización y sabes trabajar en equipo para alcanzar el éxito. ¿Por qué unirse a Hager Group? Te unirás a un equipo que trabaja en un ambiente desafiante e innovador, donde cada día trae nuevas oportunidades para aprender, crecer y aportar valor. Formarás parte de un equipo dinámico y motivado. Ofrecemos un programa de formación inicial intensivo, así como formación interna y externa. Con oportunidades de carrera interna para garantizar el aprendizaje y crecimiento personal. ¿Qué te ofrecemos? Contrato indefinido. Horario flexible con sistema de fichaje, ¡porque sabemos que la flexibilidad es clave! Beneficios sociales. Modalidad mixta de trabajo: Disfruta de la combinación perfecta entre trabajo remoto y presencial. Plan de carrera: Si crees que tienes potencial, nosotros te ayudamos a llevarlo al siguiente nivel. #J-18808-Ljbffr

Sirt está buscando un/a Key Account Manager Senior para reforzar su equipo comercial en Vitoria, España. El candidato ideal tendrá sólida experiencia en la venta de soluciones IT, y tendrá la responsabilidad de desarrollar y expandir cuentas clave en áreas como networking, ciberseguridad, infraestructura y cloud. Si te motiva la venta consultiva y trabajar con grandes clientes, esta es tu oportunidad para tener un impacto directo en el crecimiento de la compañía. #J-18808-Ljbffr

Técnico/a Especialista Interno PPE Corporate (Intersafe)Cornellá De LlobregatSA - SpecialtiesFull timeApplyPara nuestro departamento de Safety buscamos a un/a Técnico/a Especialista Interno PPE Corporate.Intersafe, una empresa de Lyreco, es uno de los líderes del mercado en el campo de los Equipos de Protección Personal (EPI).Más allá de la especialización de nuestros equipos, apoyamos a nuestros clientes en su política de Seguridad y Salud en el Trabajo, ofreciéndoles líneas de productos diversificadas, capacitación y asesoramiento técnico.Fruto de la unión con Intersafe, Lyreco da lugar a un grupo multi‐especialista al servicio de las empresas, convirtiéndose en líder europeo.### ### Misión del puestoDar soporte técnico y operativo especializado en Equipos de Protección Individual (EPI) a clientes de grandes cuentas, asegurando una gestión eficaz de las consultas, cotizaciones y homologaciones, y contribuyendo a la satisfacción, fidelización y desarrollo del negocio, en coordinación con especialistas, KAM y otras áreas internas como Marketing y Quotes.### ### Funciones principales Gestionar y atender las solicitudes diarias de consultas técnicas de EPI de clientes estratégicos y grandes cuentas previamente definidos. Preparar y dar soporte a cotizaciones de nuevos productos de EPI, asegurando el envío al cliente y realizando su seguimiento. Coordinarse con especialistas para garantizar que el cliente reciba información correcta y actualizada sobre productos y documentación. Mantener contacto directo con fabricantes clave de EPI para la resolución de consultas técnicas y gestión de incidencias. Informar de incidencias operativas o comerciales (retrasos, devoluciones, urgencias, roturas de stock) a cliente y equipos internos implicados. Estar en contacto con Aprovisionamiento en caso de rotura para proponer alternativas homologadas ante faltas de stock o discontinuaciones a los clientes. Asesorar técnicamente al cliente y otros departamentos en la selección del EPI más adecuado según normativa, riesgos y sector de actividad. Resolver dudas técnicas relacionadas con normativas EN, certificaciones, compatibilidades y materiales de los EPI. Analizar consumos, incidencias y patrones de compra para identificar mejoras y oportunidades de desarrollo comercial. Colaborar de forma transversal con Comercial, Marketing, Producto, Atención al Cliente y Logística, aportando conocimiento técnico cuando sea requerido. Facilitar información técnica y comercial para visitas de KAMs o especialistas de campo. Gestionar muestras para procesos de homologación y apoyar técnicamente en licitaciones de grandes cuentas.### ### Requisitos del puesto Se valorará formación universitaria preferentemente técnica, no excluyente otras titulaciones. Conocimientos sólidos del mercado y productos EPI. Valorable formación en Prevención de Riesgos Laborales (PRL). Idiomas: español avanzado. Inglés técnico valorable. Experiencia con herramientas Office y CRM. Experiencia previa en funciones técnicas o comerciales relacionadas con EPI, preferiblemente dando soporte a grandes cuentas. Orientación al cliente, capacidad de trabajo transversal y enfoque analítico.### ### Qué ofrecemos Proyecto estable. Jornada completa. Ubicación del puesto: Cornellà, Barcelona, España o en Madrid, Comunidad Madrid, España LYRECO GRADE G2.* Beneficios sociales exclusivos Lyreco: + Conciliación (jornada flexible e intensiva y posibilidad de trabajo en remoto). + Salud y bienestar (seguros, programas wellness y fruta fresca cada mes). + Descuentos para empleados. + Desarrollo profesional. + Programas de reconocimiento interno. + Día libre el día de tu cumpleaños.#LI-MN1#LI-Hybrid# ------Required Skills:Employee Safety and Health, Health and Safety, Occupational Health and Safety Management, Occupational Safety and Health Programs, Personal Protective Equipment (PPE), PPE Assessment, PPE Training, Regulations, Sample Analysis, Sample Preparations, Technical Advising, Technical Consulting, Technical Management, Tender Support #J-18808-Ljbffr

PROCONSI busca un gestor/a comercial senior orientado a grandes cuentas, con experiencia en ventas de servicios IT y ciberseguridad. Se prioriza autonomía, iniciativa y capacidad para detectar oportunidades en Castilla y León y en el resto de España. La función implica apertura y desarrollo de grandes cuentas, elaboración de propuestas, interacción con responsables IT y dirección, y coordinación con los equipos para garantizar un ciclo de venta completo. #J-18808-Ljbffr

¿Te motiva construir, transformar y abrir nuevos mercados? Buscamos una persona con visión estratégica y orientación comercial para incorporarse a una compañía tecnológica consolidada, líder en su sector, que está inmersa en un importante proceso de transformación y crecimiento. No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona capaz de participar en la evolución del negocio, contribuir a la definición de la estrategia comercial y liderar la apertura de nuevas oportunidades de mercado. Es una posición con un elevado impacto, trabajando de forma transversal con los equipos de Dirección, Producto, Tecnología y Marketing. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y la definición de nuevas estrategias comerciales. Además, participarás activamente en la evolución del modelo comercial de la compañía, ayudando a adaptar la propuesta de valor a nuevos mercados, nuevos productos y nuevos modelos de comercialización. Principales responsabilidades Diseñar e implementar estrategias de desarrollo de negocio para nuevos mercados. Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio. Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas B2B. Participar en la definición de la estrategia Go-to-Market de nuevos productos y servicios. Colaborar en la definición de modelos de pricing y monetización. Trabajar conjuntamente con los equipos de Producto, Tecnología y Marketing para adaptar la oferta a las necesidades del mercado. Desarrollar relaciones con clientes estratégicos y grandes cuentas. Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales y de captación. #J-18808-Ljbffr

Manager en Consultoría especializado en Sector Seguros About Atos Group Buscamos un/a Manager de Consultoría especializado en Seguros con experiencia entre 5 y 8 años, que combine conocimiento funcional del negocio asegurador con capacidad de definición y venta de soluciones tecnológicas (IA, soberanía digital, desarrollo de aplicaciones, cibersegurodad). El rol se sitúa en la intersección entre consultoría de negocio, transformación IT y preventa, con participación activa en clientes Tier 1 del mercado español apoyando en programas de transformación de gran escala. Responsabilidades principales: Consultoría y relación con cliente Actuar como trusted advisor en clientes del sector asegurador (CIO, COO, suscripción, distribución o cualquier business partner del área IT). Entender los procesos clave (pricing y emisión, canales, apertura y gestión de siniestros, pagos, recibos y comisiones, operaciones de coaseguro y reaseguro) y traducirlos en iniciativas de mejora, independientemente del Ramo (vida o no vida) y segmento (sencillos, líneas comerciales o specialty) Participar en la definición de roadmaps de transformación tecnológica y funcional en forma de soluciones y proyectos concretos. Definición de propuestas de valor Diseño de soluciones integradas (negocio + tecnología) Participar en procesos de RFP, workshops y sesiones de co‑creación. Desarrollar propuestas que combinen capacidades como: Modernización de aplicaciones Delivery / ejecución selectiva Participar en la ejecución parcial de proyectos estratégicos Liderar streams funcionales o iniciativas específicas dentro de los planes de transformación de los clientes. Asegurar alineación entre propuesta comercial y entrega. Desarrollo de negocio y posicionamiento Contribuir al crecimiento de cuentas clave del sector seguros. Participar en iniciativas de posicionamiento (white papers, workshops, innovación). Coordinar con equipos de delivery, tecnología y partners. Experiencia 5–8 años en: Consultoría o áreas de transformación en aseguradoras y brokers Experiencia en proyectos de transformación tecnológica (core systems, data, automation, etc.) Background funcional muy sólido en seguros: Perfil híbrido: negocio + tecnología Pensamiento estructurado y orientación a valor Mentalidad consultiva y comercial (preventa) Capacidad de interlocución con C‑Level Conocimiento del ecosistema IT asegurador Proficient en el uso de IA (Copilot) Forma parte de la transformación del sector asegurador En ATOS, trabajamos en el corazón de la transformación tecnológica del sector asegurador, acompañando a líderes del sector en la evolución de sus modelos de negocio, plataformas y operaciones. Una posición única en el mercado Somos un partner estratégico del sector asegurador, reconocidos por: Liderazgo en transformación digital, cloud, IA y ciberseguridad Experiencia en modernización de plataformas core y operaciones Capacidad de unir consultoría, tecnología y ejecución end-to-end Lo que te ofrecemos Proyectos con impacto real: participarás en iniciativas que redefinen cómo operan las grandes aseguradoras en España y Europa. #J-18808-Ljbffr

¿Eres un/a profesional de las ventas estratégicas con una trayectoria consolidada en el sector HVAC y habituado/a a negociar en entornos internacionales? Para uno de nuestros clientes más exclusivos, una corporación multinacional líder en soluciones de climatización y eficiencia energética, iniciamos la búsqueda de un/a Senior KAM de alto rendimiento para liderar su unidad de grandes cuentas En dependencia directa de la Dirección Comercial, asumirás la máxima responsabilidad sobre la cuenta de resultados de los clientes más críticos de la compañía, liderando negociaciones complejas de gran volumen y posicionando soluciones tecnológicas de vanguardia en el mercado. Desarrollo de Alianzas Estratégicas: Gestión integral y fidelización del Top Tier de clientes (Grandes Ingenierías, Promotoras, Constructoras y Distribuidores Clave. Venta Consultiva de Alto Valor: Liderar el ciclo completo de venta de proyectos HVAC complejos de gran envergadura técnica y financiera. Negociación Executive: Interlocución a nivel directivo (C-Level) para el cierre de acuerdos marco y contratos a largo plazo. Visión de Mercado: Análisis del entorno competitivo para detectar nuevas líneas de negocio y coordinar la estrategia con los hubs internacionales de la firma. Perfil Requerido Background Industrial: Experiencia mínima de 7 a 10 años en posiciones homólogas de desarrollo de negocio en el sector HVAC o sectores industriales muy afines. Competencia Lingüística: Inglés bilingüe o profesional fluido (C1/C2). Es el idioma vehicular para el reporte internacional y la coordinación de proyectos globales. Formación: Ingeniería Superior o Licenciatura, muy valorable formación de posgrado o MBA (Business School). Leadership & Drive: Perfil con alta capacidad de influencia, visión macroeconómica del negocio y un sólido track record de consecución de objetivos financieros. Propuesta de Valor Salario fijo competitivo alineado con la seniority del perfil + un esquema de bonificación variable altamente atractivo vinculado a resultados. Beneficios Corporativos Exclusivos: Vehículo de representación de gama alta, herramientas tecnológicas premium, seguro médico completo y planes de incentivos a largo plazo. Entorno de Alta Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido basado en la consecución de objetivos. #J-18808-Ljbffr

Cecotec, compañía líder en electrodomésticos con sede central en Valencia, busca ampliar su equipo comercial para gestionar grandes cuentas retail y fortalecer su presencia en marketplaces en Europa. Se valorará experiencia en ventas B2B, manejo de catálogos y campañas de marketing digital. La posición exige experiencia en marketplace, dominio de Excel y nivel alto de inglés; se ofrece un entorno dinámico, oportunidades de formación y crecimiento, y la posibilidad de impactar en un catálogo de #J-18808-Ljbffr

Colors Information Technology es una compañía consolidada en la Fabricación de Hardware y Soluciones Globales OEM/ODM. Con más de 20 años de trayectoria desde su sede en Madrid, Colors Information Technology es un referente en la industria tecnológica europea. Nuestra compañía ha evolucionado hacia un modelo de hub de innovación y fabricación basado en dos ejes estratégicos: UNYKA: Especialistas en soluciones de integración y componentes. ABYSM Gaming: Hardware de alto rendimiento para el sector del entretenimiento digital. Aiten Data: Soluciones profesionales para infraestructuras de redes y conectividad. Expertos en desarrollo de negocios: Somos el socio industrial preferente para el desarrollo de productos bajo demanda. Gracias a nuestra capacidad de diseño y fabricación personalizada (Original Equipment/Design Manufacturer), permitimos a grandes corporaciones y partners disponer de hardware exclusivo con los más altos estándares de calidad europeos. En COLORS IT seguimos creciendo y buscamos un/a Business Development Manager Senior (Hardware)! ¿Tienes una agenda activa con los principales mayoristas e integradores de Iberia y Europa? ¿Te apasiona el sector del hardware, desde las soluciones corporativas a medida hasta el Gaming? Si la respuesta es sí, este proyecto es para ti. Liderar la expansión de nuestras marcas propias de hardware en el canal de distribución europeo, y detectar oportunidades estratégicas para proyectos de fabricación personalizada ( OEM/ODM ) en el mercado de la Península Ibérica y Europa . Buscamos a alguien que no solo venda productos, sino que sea capaz de generar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo recorrido. Networking Real: Imprescindible aportar una red de contactos activa y contrastada con mayoristas, integradores y grandes cuentas en el sector Tecnológico (España, Portugal y mercados europeos). Gestión de Marcas Propias: Especialista en el posicionamiento y rotación de marcas de hardware, optimizando su visibilidad y sell-out en el canal de distribución. Experto en Producto y Fabricación: Capacidad comercial/técnica para detectar oportunidades OEM/ODM y actuar como puente entre el cliente corporativo y nuestro equipo de desarrollo. Perfil Hunter Internacional: Orientado a la apertura de mercados fuera de España, con un nivel de inglés profesional (C1/C2) y capacidad de negociación técnica. Modalidad de trabajo: Trabajo presencial en Getafe enfocado al 'team building' técnico, combinado con viajes de prospección. Contrato indefinido desde el primer día (con periodo de prueba de 3 meses). Salario fijo + variable por objetivos (a convenir según perfil y experiencia). Plan de formación comercial y técnica a cargo de la empresa. Proyecto con crecimiento real: posibilidades de desarrollo y promoción interna. Equipo cercano, ambiente colaborativo y cultura orientada al éxito. #J-18808-Ljbffr

Responsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un fuerte enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico. Funciones Principales Definir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente. Gestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad Identificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.) Analizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras, retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación. Evaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas, canal contract, e-commerce, etc.). Definir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal. Detectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales. Elaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad. Impulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas. Requisitos del Perfil (H/M/D): Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar. Experiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en entorno industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción. Nivel alto de Inglés y Francés Plena disponibilidad para viajar el 50% de la jornada laboral. Experiencia demostrada en la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad. Conocimiento de canales de distribución nacionales e internacionales. Capacidad analítica y visión estratégica orientada a rentabilidad. Experiencia en gestión transversal con equipos de ventas, marketing y operaciones. Perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad de negociación e influencia #J-18808-Ljbffr

Experteer Overview En SERESCO te unirás a un equipo orientado a crecer en el segmento TIC, desde Madrid. Liderarás prospección y desarrollo de oportunidades, gestionando cuentas medianas y grandes y cultivando relaciones con interlocutores clave. Colaborarás con equipos técnicos para proponer soluciones en ciberseguridad e infraestructuras IT, acompañando el ciclo completo de ventas. Es una oportunidad para impulsar tu desarrollo profesional en una compañía con enfoque regional y retos en clientes públicos y privados. Participa en iniciativas de crecimiento estratégico y disfruta de condiciones atractivas y beneficios de empresa. Compensaciones / Beneficios • Prospección activa y generación de nuevas oportunidades comerciales • Identificación y apertura de cuentas en empresas medianas y grandes • Desarrollo de relaciones con interlocutores clave • Detección de necesidades en ciberseguridad y servicios e infraestructuras IT • Construcción y gestión de pipeline comercial • Coordinación con equipos técnicos para elaboración de propuestas • Apertura de oportunidades en administraciones locales • Seguimiento completo del ciclo de venta Responsabilidades • Requisitos principales • teletrabajo parcial • 22 días hábiles de vacaciones + 2 días de libre disposición • horario flexible con jornada continua de mañanas (3 meses) • plan de incentivos • programa Serflex (salario flexible) • seguro médico para empleados y familiares

Hanbai.io busca un perfil comercial polivalente y proactivo para liderar la expansión de dos proyectos innovadores: Barplay, una plataforma SaaS para hostelería que digitaliza juegos de mesa para aumentar facturación y estancia; y Café Líquido Especial, un espresso líquido exclusivo en Europa. La misión es abrir mercados, conquistar grandes cuentas y gestionar el ciclo completo desde el primer contacto hasta el onboarding del cliente. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona liderar equipos, cerrar acuerdos con grandes clientes e impulsar el crecimiento de soluciones innovadoras en nuevos mercados? Si es así, ¡esta es tu oportunidad para marcar la diferencia! Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora. En NeuronUP estamos buscando un Sales Manager enfocado en mercados de habla francesa que lidere nuestra estrategia comercial y nos ayude a consolidar nuestro crecimiento en el sector de la neurorrehabilitación. ¿En qué consistirá tu rol como Sales Manager? Tu misión será liderar el equipo de ventas, cerrar acuerdos con grandes clientes y desarrollar estrategias comerciales efectivas que permitan la expansión de nuestra solución en el mercado. Serás una pieza clave en la consolidación y crecimiento de NeuronUP en dichos mercados. Tus funciones serán: • Liderar y gestionar el equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y asegurando su cumplimiento., • Definir e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa., • Negociar y cerrar acuerdos con clientes grandes y estratégicos., • Construir relaciones a largo plazo con clientes clave, garantizando su satisfacción y fidelización., • Supervisar el rendimiento del equipo de ventas a través de KPIs y proponer mejoras continuas., • Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar la alineación de estrategias con las necesidades del mercado. Para unirte a nuestro equipazo la condición indispensable es compartir nuestros valores de colaboración, motivación y compromiso pero, además: • Nativo francés residente en España, • Tener más de 5 años de experiencia en funciones similares, preferiblemente en empresas SaaS., • Haber liderado la apertura de mercados de habla francófona, en especial, Francia, Suiza y Bélgica., • Haber liderado equipos de ventas y diseñado estrategias comerciales con éxito., • Cuentas con habilidades comprobadas en negociación y cierre de acuerdos con grandes cuentas., • Te desenvuelves con facilidad en entornos dinámicos y orientados a resultados., • Estás familiarizado con herramientas de gestión como CRM. Sobre la misión de NeuronUP NeuronUP nació hace 12 años del sueño de nuestro CEO, Íñigo Fernández de Piérola, de facilitar el trabajo de los profesionales en neurorrehabilitación. Nuestra plataforma, diseñada para apoyar la intervención y el seguimiento de pacientes con deterioro cognitivo, está traducida a 8 idiomas y se usa en más de 49 países. Además, hemos sido reconocidos con premios de integración y sellos de innovación, respaldando nuestro compromiso con la excelencia, la transformación en la neurorrehabilitación y una fuerte responsabilidad social. • Contrato indefinido y jornada completa con horario flexible., • Salario competitivo., • Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional en un entorno innovador. ¿Cuál será el proceso de selección hasta formar parte de nuestro equipazo? • Entrevista telefónica con Recursos Humanos: Primera toma de contacto para conocerte mejor., • Entrevista personal con Katy, Recursos Humanos: Profundizaremos en tu perfil y motivaciones. xkdbapo, • Business Plan: Evaluaremos tu capacidad para enfrentar situaciones reales del día a día., • Entrevista con Fernando, Chief of Growth, e Iñigo, CEO de NeuronUP: Compartiremos experiencias y te explicaremos cómo es trabajar en NeuronUP. #J-18808-Ljbffr

En Brandty buscamos un/a Comercial Técnico/a de Gestión de Residuos para incorporarse a una compañía consolidada del sector medioambiental y desarrollar su actividad en la zona de Valencia. Se trata de una oportunidad especialmente atractiva para profesionales que quieran combinar desarrollo de negocio, asesoramiento técnico y construcción de relaciones comerciales a largo plazo. Tendrás autonomía para gestionar tu zona y la posibilidad de participar activamente en el crecimiento de una delegación con un importante potencial comercial e industrial. ¿Cuál será tu misión? Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes mediante una venta consultiva, ayudando a empresas de distintos sectores a encontrar las soluciones más adecuadas para la gestión de sus residuos. Entre tus principales responsabilidades estarán: Captar nuevos clientes y detectar oportunidades de negocio en la zona de Valencia. Gestionar, mantener y fidelizar la cartera de clientes asignada. Ofrecer asesoramiento técnico sobre gestión de residuos peligrosos y no peligrosos, valorización y normativa sectorial. Coordinar la gestión integral del servicio y garantizar una atención cercana y resolutiva. Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente. Desarrollar relaciones con grandes cuentas y clientes estratégicos. Registrar y actualizar en el CRM las visitas, oportunidades, ofertas, cierres y previsiones comerciales. Colaborar con la Dirección Comercial y con los equipos operativos para garantizar la calidad del servicio. ¿Qué encontrarás en este proyecto? Contratación indefinida. Un puesto con autonomía, responsabilidad y capacidad real de decisión. Desarrollo profesional en venta consultiva y gestión de clientes estratégicos. Herramientas y recursos para facilitar la actividad comercial. Un sector estable, técnico y con una creciente relevancia medioambiental. La oportunidad de dejar tu huella en un proyecto con recorrido y posibilidades de crecimiento. Buscamos a una persona que no se limite a vender un servicio: queremos a alguien capaz de comprender cada negocio, aportar soluciones y convertirse en un socio de confianza para sus clientes. ¿Te gustaría liderar el crecimiento comercial de una zona estratégica y construir relaciones que generen un impacto positivo y sostenible? Requisitos ¿Qué buscamos en ti? Experiencia profesional de entre 3 y 5 años en posiciones comerciales similares, preferentemente en entornos B2B. Titulación universitaria en Comercio, Marketing, Ingeniería o un área relacionada. Experiencia en captación, negociación, seguimiento y fidelización de clientes. Capacidad para desarrollar una venta consultiva y comprender necesidades técnicas. Autonomía para organizar la actividad comercial y gestionar una zona asignada. Disponibilidad para realizar visitas comerciales en la zona de Valencia. Valoraremos especialmente Experiencia previa en el sector medioambiental o de gestión de residuos. Conocimientos sobre residuos peligrosos y no peligrosos, valorización y legislación sectorial. Formación superior relacionada con el puesto. Manejo habitual de CRM y herramientas de seguimiento comercial. Valorable disponer del título de Consejero/a de Seguridad. Alguien que disfrute abriendo nuevas oportunidades, pero que también entienda que una buena relación comercial se construye cuidando cada detalle. ¿Te reconoces en este perfil y estás preparado/a para impulsar tu siguiente gran reto profesional? #J-18808-Ljbffr

Overview Especializado en la comercialización y desarrollo del canal de distribución. Buscamos un/a Area Manager para Catalunya que lidere, acompañe y desarrolle la actividad comercial de la región, gestionando un equipo ya consolidado y actuando como referente en el mercado. La persona incorporada será responsable de impulsar los resultados comerciales de la zona, acompañar a los comerciales en visitas de cliente, identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la relación con cuentas estratégicas. Se trata de una posición con un marcado enfoque de terreno, orientada a la acción y al desarrollo de negocio. Responsabilidades Liderar y acompañar al equipo comercial de Catalunya. Gestionar y desarrollar la actividad en las provincias de Barcelona, Girona, Tarragona y Lleida. Realizar acompañamientos comerciales de forma habitual para impulsar el rendimiento del equipo. Apoyar a la red comercial en negociaciones, ofertas y cierre de oportunidades estratégicas. Desarrollar relaciones con clientes clave y grandes cuentas. Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de nuevos canales de venta. Analizar el potencial del mercado y proponer acciones para maximizar ventas y rentabilidad. Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona. Coordinarse con Dirección Comercial y con el resto de Area Managers para compartir mejores prácticas y acelerar el crecimiento del negocio. Realizar seguimiento de KPIs comerciales y elaborar planes de acción cuando sea necesario. Perfil / Requisitos Gestión de 7 comerciales de campo y 2 perfiles de merchandising. Experiencia previa como Area Manager o similar en roles de liderazgo comercial. Beneficios y Condiciones Incorporación a una compañía sólida y en crecimiento. Proyecto con alta visibilidad e impacto directo en el negocio. Equipo estable, con baja rotación y profesionales de larga trayectoria. Vehículo de empresa, ordenador portátil, teléfono móvil, dietas y gastos de desplazamiento. 1 día en oficina y 4 días de campo/remoto. #J-18808-Ljbffr

Emotional Sales Training Worldwide, S.L.U. en Barcelona busca un/a Comercial Senior para impulsar la actividad B2B en la zona de Barcelona, con foco en grandes cuentas del sector transporte. La misión es desarrollar cartera, gestionar oportunidades, presentar ofertas y cerrar acuerdos, colaborando con operaciones y atención al cliente para garantizar un servicio óptimo. Se valora experiencia mínima de 3 años, conocimiento profundo del mercado local y capacidad para gestionar su propia zona #J-18808-Ljbffr

¿Cansado de vender servicios intangibles o productos genéricos donde el cliente solo te discute el precio y tu trabajo no aporta ningún valor real? Si te apasiona la venta consultiva, te motiva abrir mercado desde cero y quieres gestionar tu propia agenda con total autonomía, ¡esta oportunidad te va a encantar! Trabajarás mano a mano con una compañía tecnológica en plena expansión ubicada en Sabadell, especializada en el desarrollo e instalación de sistemas avanzados de visión, monitorización y dispositivos de check-in para grandes flotas de transporte (autocares, autobuses y camiones). El propósito real del proyecto es transformar la seguridad vial, mejorar la trazabilidad y maximizar la eficiencia operativa en el sector del transporte de viajeros y mercancías. ¿Qué te ofrece? (Tus Beneficios) Retribución competitiva y transparente: Salario fijo de 35.000 € brutos anuales al que sumarás un atractivo sistema de comisiones variables por objetivos totalmente destopado. Herramientas de campo: Dispondrás de un vehículo de empresa desde el primer día para realizar todos tus desplazamientos comerciales cómodamente. Formación y soporte técnico: No estarás solo/a. Recibirás una completa formación inicial sobre el producto tecnológico y contarás con acompañamiento técnico directo durante tus primeros meses para garantizar que te sientas seguro/a en cada demostración. Autonomía y confianza: Creemos en las personas, no en la microgestión. Tendrás total libertad y flexibilidad para organizar tu territorio, planificar tu agenda comercial y tomar decisiones en campo. Proyecto estable y de futuro: Incorporación directa mediante un contrato indefinido en un sector tecnológico de alta demanda y en constante expansión. ¿Qué te hará triunfar en esta posición? (Requisitos) ADN Comercial B2B: Aportar un mínimo de 2 años de experiencia en ventas corporativas, sintiéndote cómodo/a en la captación y prospección activa de nuevos clientes desde cero. Si cuentas con experiencia previa en los sectores de transporte, automoción, telemática o tecnología embarcada, te moverás como pez en el agua. Habilidad relacional y consultiva: Capacidad de interlocución para presentar soluciones técnicas y negociar acuerdos directamente con responsables de flota, directores de operaciones y propietarios de empresas, transformando la tecnología en valor y rentabilidad real para sus negocios. Pasión por el terreno: Al implicar desplazamientos frecuentes en la zona de Cataluña y a nivel nacional, es imprescindible contar con el carnet de conducir B en vigor. Herramientas e idiomas: Dominio fluido del castellano (el catalán será muy valorable para la cercanía con ciertos clientes locales) y un manejo básico de herramientas ofimáticas y sistemas CRM para llevar al día tu pipeline de ventas. ¿Cuál será tu misión y cómo la harás? Tu gran objetivo será identificar, contactar y convertir empresas del sector del autocar y transporte pesado en clientes activos. En tu día a día, tus acciones clave serán: Prospectarás de forma activa: Localizarás y contactarás con nuevas empresas del sector en Cataluña y a nivel nacional para presentar la propuesta de valor tecnológica. Asesorarás a tus clientes: Realizarás visitas presenciales y demostraciones de producto adaptadas minuciosamente a los retos y necesidades operativas de cada flota. Liderarás el ciclo comercial: Elaborarás las ofertas comerciales, gestionarás la negociación de condiciones y realizarás el cierre de contratos. Trabajarás en equipo: Te coordinarás estrechamente con el equipo técnico interno para asegurar una correcta instalación y puesta en marcha de los sistemas de cámaras en los vehículos. Fidelizarás tu cartera: Realizarás el seguimiento postventa, detectando nuevas oportunidades de negocio y asegurando un servicio de máxima calidad. #J-18808-Ljbffr

¿Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral? ¿Te apasiona la negociación y disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te motiva un puesto dinámico, con contacto constante con clientes y proveedores, donde cada negociación marca la diferencia? Si tu respuesta ha sido sí, ¡Esta es tu oportunidad! ¿Es este el puesto que está buscando? Si es así, siga leyendo para obtener más detalles y no olvide enviar su solicitud hoy mismo. Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa consolidada y referente en el sector de reciclaje y valorización de metales en la búsqueda de un/a Comercial de Compras para Madrid y alrededores. ¿Cuál será tu misión en la empresa? En dependencia del Responsable Comercial del centro de Madrid, serás la persona responsable de gestionar la compra de chatarra férrica y otros metales, desarrollando y consolidando una cartera de proveedores, negociando las mejores condiciones de compra y asegurando el suministro de material para su posterior tratamiento y transformación. Tus principales funciones: Prospectar y desarrollar una cartera de proveedores de chatarra y metales en la zona asignada. Visitar de forma periódica a proveedores actuales y potenciales, principalmente pequeñas y medianas cuentas, para identificar oportunidades de compra. Negociar la adquisición de grandes volúmenes de chatarra férrica (hierro y acero), así como otros materiales como aluminio, latón y otros metales reciclables. Analizar las oportunidades del mercado y negociar precios de compra competitivos, garantizando la rentabilidad de las operaciones. Construir relaciones de confianza y fidelización con los proveedores, convirtiéndose en su interlocutor habitual. Coordinar las operaciones de compra con el equipo interno para asegurar el correcto traslado del material a la planta. Realizar seguimiento del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección continua. ¿Qué te podemos ofrecer? Proyecto estable (contrato indefinido). Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional. Incorporación a un equipo líder en su sector. Autonomía para gestionar tu cartera de proveedores y organizar tu actividad comercial. Puesto dinámico. Salario competitivo fijo + variable. Coche de empresa. ¿Qué necesitamos de ti? Experiencia previa en funciones comerciales o de compras, especialmente en puestos donde la negociación sea un factor clave. Valorable experiencia en el sector de la chatarra, reciclaje, metales o industrias afines. Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas relaciones comerciales. Habilidades de negociación, perseverancia, orientación a resultados y capacidad para generar confianza. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el desarrollo comercial en el canal horeca y quieres gestionar cuentas clave en una compañía líder? Buscamos un/a Key Account Regional para impulsar el crecimiento en Cataluña y Andorra. Tu misión Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en la zona. Responsabilidades Elaborar y hacer seguimiento de los Planes de Cuentas en colaboración con el Director de Área Coordinar todas las acciones promocionales con Trade Marketing Alcanzar los objetivos de volumen establecidos en las previsiones mensuales (forecast) Garantizar la referenciación y rotación de productos en mayoristas Representar a la compañía ante los equipos de ventas de mayoristas , proponiendo incentivos, actividades promocionales y resolviendo incidencias Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado Planificar y coordinar rutas comerciales, incluyendo visitas conjuntas y atención directa a clientes Definir y monitorizar los indicadores clave de rendimiento en tus cuentas Requisitos Conocimientos Educación: Grado o superior. Idiomas: Competencia intermedia en inglés. Otros: Familiaridad con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones y gestión de cobros. Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada. Familiaridad con SAP. Buen manejo de Excel y PowerPoint. Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato. Experiencia Requerida Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada. Sector: Experiencia en el sector distribución y hostelería. Habilidades: Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes: Eficiencia en el uso de recursos Prospección del negocio Captación de oportunidades Capacidad de pivotar para crecer Beneficios de trabajar con nosotros En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos: Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida. Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación. Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal. Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos. Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales. Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones. Si quieres formar parte de un entorno dinámico, con impacto directo en el negocio y grandes oportunidades de desarrollo, ¡esta es tu oportunidad! #J-18808-Ljbffr

ELIS busca un/a Comercial en Madrid para captación de Grandes Cuentas. El candidato deberá tener al menos 2 años de experiencia en ventas, capacidad de liderazgo y habilidades de negociación. Se ofrecen posibilidades de crecimiento profesional, un buen ambiente de trabajo y un salario fijo más una retribución variable atractiva. También se proporciona coche de empresa y cheque gourmet. #J-18808-Ljbffr

Zurich Insurance en Málaga busca un perfil para liderar y gestionar un panel de corredores asignados a la zona, orientado al crecimiento y la rentabilidad de Particulares, Empresas y Vida. El puesto ofrece un modelo híbrido dentro de España y oportunidades de movilidad interna. Se valora experiencia en gestión de grandes cuentas, enfoque comercial proactivo y capacidad para trabajar con herramientas colaborativas como Teams y PowerBI. #J-18808-Ljbffr

Para nuestro departamento de Safety buscamos a un/a Técnico/a Especialista Interno PPE Corporate para la zona de Madrid . Intersafe , una empresa de Lyreco , es uno de los líderes del mercado en el campo de los Equipos de Protección Personal (EPI) . Más allá de la especialización de nuestros equipos, apoyamos a nuestros clientes en su política de Seguridad y Salud en el Trabajo , ofreciéndoles líneas de productos diversificadas, capacitación y asesoramiento técnico. Fruto de la unión con Intersafe, Lyreco da lugar a un grupo multi‑especialista al servicio de las empresas, convirtiéndose en líder europeo . Misión del puesto Dar soporte técnico y operativo especializado en Equipos de Protección Individual (EPI) a clientes de grandes cuentas, asegurando una gestión eficaz de las consultas, cotizaciones y homologaciones, y contribuyendo a la satisfacción, fidelización y desarrollo del negocio, en coordinación con especialistas, KAM y otras áreas internas como Marketing y Quotes. Funciones principales Gestionar y atender las solicitudes diarias de consultas técnicas de EPI de clientes estratégicos y grandes cuentas previamente definidos. Preparar y dar soporte a cotizaciones de nuevos productos de EPI, asegurando el envío al cliente y realizando su seguimiento. Coordinarse con especialistas para garantizar que el cliente reciba información correcta y actualizada sobre productos y documentación. Mantener contacto directo con fabricantes clave de EPI para la resolución de consultas técnicas y gestión de incidencias. Informar de incidencias operativas o comerciales (retrasos, devoluciones, urgencias, roturas de stock) a cliente y equipos internos implicados. Estar en contacto con Aprovisionamiento en caso de rotura para proponer alternativas homologadas ante faltas de stock o discontinuaciones a los clientes. Asesorar técnicamente al cliente y otros departamentos en la selección del EPI más adecuado según normativa, riesgos y sector de actividad. Resolver dudas técnicas relacionadas con normativas EN, certificaciones, compatibilidades y materiales de los EPI. Analizar consumos, incidencias y patrones de compra para identificar mejoras y oportunidades de desarrollo comercial. Colaborar de forma transversal con Comercial, Marketing, Producto, Atención al Cliente y Logística, aportando conocimiento técnico cuando sea requerido. Facilitar información técnica y comercial para visitas de KAMs o especialistas de campo. Gestionar muestras para procesos de homologación y apoyar técnicamente en licitaciones de grandes cuentas. Requisitos del puesto Formación técnica o experiencia equivalente. Conocimientos sólidos del mercado y productos EPI. Valorable formación en Prevención de Riesgos Laborales (PRL). Idiomas: español avanzado. Inglés técnico valorable. Experiencia con herramientas Office y CRM. Experiencia previa en funciones técnicas o comerciales relacionadas con EPI, preferiblemente dando soporte a grandes cuentas. Orientación al cliente, capacidad de trabajo transversal y enfoque analítico. Qué ofrecemos Proyecto estable. Jornada completa. Ubicación del puesto: Cornellà, Barcelona, España. LYRECO GRADE G2 . Beneficios sociales exclusivos Lyreco: Conciliación (jornada flexible e intensiva y posibilidad de trabajo en remoto). Salud y bienestar (seguros, programas wellness y fruta fresca cada mes). Descuentos para empleados. Desarrollo profesional. Programas de reconocimiento interno. Día libre el día de tu cumpleaños. Required Skills Employee Safety and Health, Health and Safety, Occupational Health and Safety Management, Occupational Safety and Health Programs, Personal Protective Equipment (PPE), PPE Assessment, PPE Training, Regulations, Sample Analysis, Sample Preparations, Technical Advising, Technical Consulting, Technical Management, Tender Support Optional Skills Occupational Safety and Health Act #J-18808-Ljbffr

MANN+HUMMEL lidera la estrategia comercial y desarrollo de mercado IAM en España, con un equipo de ventas y back office a cargo para impulsar crecimiento rentable. Responsable de definir estrategia, gestionar presupuestos y negociar con grandes cuentas a nivel nacional e internacional. El rol exige visión estratégica, liderazgo y capacidad de ejecución para cumplir objetivos de ventas y rentabilidad en un entorno IAM dinámico y competitivo. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo comercial y te motiva formar parte del sector energético? En Audax Renovables somos conscientes que el valor diferencial de una compañía, son las personas que la conforman. Por ello nuestro principal reto, se encuentra en impulsar el desarrollo y crecimiento de tu carrera profesional Si eres una persona con fuerte orientación comercial, experiencia en venta directa y ganas de crecer en un sector energético en plena transformación. Si te motiva el trato con el cliente, la autonomía y el logro de objetivos, esta oportunidad es para ti. Principales funciones En dependencia del Director Comercial, el/la candidato/a llevará a cabo las siguientes funciones dentro del área B2B Grandes Cuentas desde la Oficina de Barcelona: Generación de oportunidades comerciales de energía eléctrica y de gas natural. Presentación del porfolio de soluciones energéticas de la empresa al cliente final. Identificación y análisis de potenciales clientes, realizando llamadas, visitas y seguimiento personalizado para detectar nuevas oportunidades de negocio. Análisis de oportunidades y elaboración de propuestas. Negociación y cierre de contratos de energía. Presentación de ofertas y firma de contratos. Gestión y seguimiento de la cartera de clientes generada. Reportar su actividad comercial al Director Comercial. Requisitos y perfil Estudios mínimos: Valorable pero no imprescindible, estudios universitarios. Titulación mínima ciclos formativos, FP o similar. Experiencia: Imprescindible experiencia comercial demostrable en comercialización (luz y gas) en empresas mínimo 2 años. Valorable experiencia en venta de soluciones energéticas (autoconsumo, cargadores de vehículos eléctricos, aerotermias) así como servicios de eficiencia energética. Persona totalmente volcada en la relación comercial con el cliente y con capacidad para liderar el proceso de contratación desde la prospección hasta la firma del contrato. Alta capacidad de autonomía y buena capacidad de comunicar tanto de forma oral como escrita. Buen conocimiento de Excel y buen manejo de ofimática. Valorable experiencia en CRM (Hubspot o Salesforce). Disponer de vehículo propio. Beneficios Incorporación indefinida a una empresa sólida y en crecimiento dentro del sector energético. Desarrollar la carrera profesional en una empresa cotizada multinacional presente en 9 países, productora y comercializadora de energía eléctrica y comercializadora de gas. Jornada completa presencial + teletrabajo Salario competitivo. Formar parte de un equipo joven y dinámico del que aprender cada día. Beneficios adicionales: Festivo en cumpleaños, jornada reducida en verano, retribución flexible (Seguro Médico y Servicio de catering), portal de descuentos para empleados y mucho más. La compañía facilitará toda la formación necesaria para la correcta comercialización del porfolio de productos y servicios. #J-18808-Ljbffr

En Improven tenemos un propósito: ser referentes en el mundo de la gestión para ayudar a afrontar los retos actuales y futuros de los empresarios. Es por eso que somos personas dinámicas, exigentes, cazadores de tendencias que autoaprenden del entorno constantemente y que poseen grandes habilidades para impulsar el cambio. Buscamos a gente muy comprometida con su desarrollo de carrera, que aporte soluciones, activa y comprometida. Nuestros principales servicios se centran en las siguientes áreas clave: Crecimiento empresarial, mejoras de procesos y operaciones, desarrollo de modelos culturales y del talento y transformación digital. Contamos con clientes de sectores muy diversos y presencia a nivel nacional, con oficinas en Valencia, Vigo, Barcelona y Madrid ¿Cómo sería tu día a día? El principal objetivo del/la Responsable de Generación de Demanda B2B será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno. Tus principales responsabilidades Diseño y gestión de la generación de demanda : definir estrategias de prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas. Gestión del proceso y metodología comercial : diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM. Seguimiento y análisis de resultados : definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados. Coordinación transversal : alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas. Liderazgo y gestión : dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad. Optimización y mejora continua : detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.). FORMACIÓN Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA. EXPERIENCIA + 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría. COMPETENCIAS TÉCNICAS Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM). SKILLS Liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data-driven y mentalidad de mejora continua. Nuestra propuesta de valor Plan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor. Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa. Contrato indefinido y 24 días de vacaciones. Salario fijo (entre 40k – 50k, según experiencia demostrada) + variable por objetivos. Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día), gastos de desplazamiento y pernoctas. Seguro médico y póliza dental. Plan de Formación anual adaptado al puesto. Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar. Flexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida. #J-18808-Ljbffr

Desde Salas Montalvo estamos buscando un/a KAM Internacional para Cooperativa La Palma, compañía hortofrutícola de referencia especializada en la producción y comercialización de hortalizas y frutas tropicales para grandes clientes de distribución y retail. Buscamos un perfil comercial con al menos 5 años de experiencia en producto fresco, hortofrutícola, alimentación o gran consumo, acostumbrado a trabajar con cadenas de supermercados y con conocimiento del funcionamiento del canal retail internacional. La persona seleccionada se encargará de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, abrir nuevas relaciones comerciales, preparar propuestas adaptadas a cada cliente y analizar ventas, márgenes, previsiones y oportunidades de crecimiento. Para ello, trabajará de forma coordinada con operaciones, producción, logística, calidad y planificación. Perfil buscado: Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales internacionales. Experiencia en producto fresco, hortofrutícola, alimentación o gran consumo. Conocimiento del canal retail y cadenas de supermercados. Experiencia en gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio. Inglés alto imprescindible. Francés u otros idiomas valorables. Perfil comercial, analítico, cercano y con buena capacidad de interlocución. #J-18808-Ljbffr

Buscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar a el equipo de emBlue! Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando los puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestros planes y destacando nuestro propósito: Con nuestra plataforma y servicios profesionales ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes. Responsabilidades Gestión Comercial y Ventas Vender la propuesta de valor de emBlue, destacando las soluciones SaaS que ofrece. Manejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED). Confeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones. Realizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta. Prospección y Relación con Clientes Identificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound. Diseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas. Brindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario. Posicionar entre los clientes cada nuevo feature o actualización de la plataforma que se lance. Registro y Análisis de Datos Registrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las oportunidades. Generar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas. Requisitos Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS o tecnología. Conocimiento en metodologías de venta consultiva (ej. SPICED). Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación. Orientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente. Dominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial. Hunting de grandes cuentas con nivel de interlocución C-level en entornos corporativos (IT, RRHH, Compras, etc.). Italiano / Español (Nativo/Bilingüe). Beneficios Cobertura médica porque nos importa tu salud. Día libre en el mes de tu cumpleaños. Divertite!! Licencia extendida para persona no gestante o adoptante. Más días de estudio porque nos importa tu desarrollo personal. FlexTime y Home Office porque confiamos en tu compromiso y responsabilidad con los objetivos. Programa emBlueSity para alimentar tu conocimiento. Plan de referidos. Semana emBlue. #J-18808-Ljbffr

En Evolve, creemos en el poder de la educación para cambiar vidas. Ofrecemos programas de alta calidad en tecnología, diseñados para preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y dedicados a la excelencia educativa. Únete a nosotros y forma parte de una comunidad que valora la innovación y el crecimiento profesional. El Head of B2B es el motor comercial del negocio de Tech Enablement de Evolve. No vende formación: vende adopción tecnológica a CTOs, CDOs y directores de innovación de grandes empresas. Su trabajo es abrir puertas, detectar el dolor del cliente, y cerrar la operación. Trabaja codo a codo con el CPO y, a medida que el modelo escale, liderará su propio equipo comercial. Principales responsabilidades Identificar y abrir cuentas en sectores clave: banca, seguros, telco, energía, retail, industria y tecnología. Acceder directamente al CTO, CDO o director de innovación. La primera conversación siempre es una introducción cualificada, nunca en frío. Mantener un pipeline activo con fases claras: identificación → reunión → diagnóstico → propuesta → cierre. Liderar la primera reunión entendiendo el problema del cliente antes de venderle nada. Hablar el idioma del CTO: stacks tecnológicos, herramientas de IA, arquitecturas y transformación digital. Gestionar el ciclo completo hasta la firma y negociar contratos enterprise defendiendo el valor del servicio. Co-diseñar propuestas con el CPO y trasladar el feedback real del mercado para afinar el producto. Garantizar que lo que se vende se puede entregar. Gestionar la relación post-venta y generar oportunidades de expansión dentro de cada cuenta. Construir un equipo comercial enterprise a medida que el modelo se valide. #J-18808-Ljbffr

Te vas a encargar de impulsar el crecimiento del negocio de GIGAS en la zona de Madrid mediante la identificación, prospección y captación activa de nuevas cuentas corporativas (70 % Hunter), así como la fidelización, retención y desarrollo estratégico de la cartera de clientes actuales (30 % Farmer). Serás responsable de posicionar las soluciones de Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad de GIGAS en el mercado empresarial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados, y asegurando una experiencia de cliente excelente y de largo plazo. ¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar? Equilibrio comercial (70 % Hunter / 30 % Farmer): Focalización en la captación proactiva de nuevo negocio en el mercado nacional, combinada con la fidelización y el crecimiento estratégico de las cuentas clave ya existentes. Prospección activa y apertura de mercado: Identificación de empresas target (perfil de cliente ideal) mediante técnicas avanzadas de puerta fría digital (LinkedIn Navigator, eventos, bases de datos) para generar un pipeline constante. Venta consultiva tecnológica: Auditoría de las infraestructuras actuales de los clientes para traducir el porfolio de GIGAS (Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad) en propuestas de valor de negocio rentables y comprensibles. Interlocución técnica y de negocio: Capacidad para conectar con perfiles técnicos (CIO/CTO), entender sus necesidades críticas y estructurar propuestas que demuestren un ROI claro ante la dirección financiera. Gestión del ciclo completo de venta (End-to-End): Dominio absoluto de todas las fases comerciales, liderando de manera autónoma desde la cualificación inicial y la defensa técnica hasta la negociación de contratos complejos y el cierre. Liderazgo de licitaciones y RFPs: Coordinación y respuesta precisa a pliegos de condiciones y propuestas complejas para grandes cuentas, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, legales y plazos. Desarrollo de cuentas (Cross‑selling y Up‑selling): Identificación de necesidades latentes en la cartera de clientes actuales para maximizar el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value) mediante la venta cruzada o de mayor valor. Gestión rigurosa del CRM y Forecast: Disciplina en el uso de herramientas de gestión para mantener un reporte preciso del ciclo de venta, un embudo sano y previsiones de cierre fiables. Orientación a objetivos y resultados: Enfoque directo al cumplimiento de cuotas y métricas de venta mensuales (NCA), trimestrales y anuales, demostrando tolerancia a la presión y eficiencia en el funnel de conversión. Embajador de marca GIGAS: Representación estratégica de la compañía en el tejido empresarial, contribuyendo directamente al crecimiento sostenido de los ingresos recurrentes de la organización. Requisitos mínimos Experiencia mínima de 3–5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS. Sólidos conocimientos técnicos en Cloud. Conocimiento del mercado español. Perfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos. ¿Con qué competencias nos gustaría que contaras? Fuerte orientación al cliente. Proactividad, empatía y constancia. Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas. Gran capacidad de negociación. Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión. Autonomía para la gestión y captación de clientes. Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal. Retribución compuesta por fijo y comisiones. Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. Modalidad de trabajo híbrida. Plan de Retribución Flexible con Cobee. Muy buen ambiente de trabajo. Opción de contratación en otras ciudad de España como Barcelona, Sevilla, Málaga, Bilbao y Valencia. #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Buscamos para el área de Sales un perfil de Sales Capture Oracle CL5 que trabajará para interesantes proyectos en grandes cuentas, con foco en la generación de negocio y el cierre de oportunidades en el ecosistema Oracle. ¿Te sumas al reto? Responsabilidades Definir e implementar la estrategia comercial en cuentas clave, alineando la propuesta de valor con el portfolio Oracle. Liderar procesos de negociación y cierre de contratos de alto valor económico, asegurando cumplimiento de objetivos de venta. Analizar tendencias de mercado y posicionamiento competitivo en soluciones Oracle Cloud para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. Establecer relaciones comerciales con stakeholders clave (C-level, negocio y tecnología) en clientes estratégicos. Requisitos imprescindibles Mínimo 8 años de experiencia profesional en ventas de tecnología, incluyendo al menos 4 años en venta de soluciones Oracle. Experiencia de mínimo 5 años gestionando ciclo completo de venta (prospectación, propuesta, negociación y cierre). Experiencia de mínimo 3 años gestionando pipeline comercial con objetivos de venta individuales superiores a 1M€ anuales. Experiencia de mínimo 3 años en venta de soluciones Oracle Cloud (ERP, HCM, CX o plataformas PaaS). Nivel de inglés mínimo C1 acreditado. Nivel de español nativo o C2. Titulación universitaria en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial), Administración y Dirección de Empresas o Economía. Requisitos valorables Experiencia de mínimo 3 años en venta de soluciones cloud adicionales (AWS o Microsoft Azure). Certificación oficial Oracle Cloud (por ejemplo Oracle Cloud Infrastructure Foundations o equivalente). Experiencia de mínimo 2 años en gestión de cuentas estratégicas en sectores como industria, consumo o sector público. Experiencia de mínimo 2 años trabajando con herramientas CRM como Salesforce. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. Beneficios Seguro médico, de Vida y accidentes Servicio médico y programas de bienestar Programa de retribución flexible y compra de acciones Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones…) Itinerario formativo individualizado Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture Red de empleados por la diversidad Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios #J-18808-Ljbffr

Una empresa de soluciones industriales busca un/a Responsable Comercial para impulsar el desarrollo de negocio en el País Vasco, Navarra y Aragón. El candidato ideal tendrá experiencia previa como Key Account Manager y un conocimiento sólido del sector industrial, especialmente en lavandería industrial. Sus funciones incluyen desarrollar el mercado y gestionar grandes cuentas, garantizando relaciones duraderas con los clientes. Esta es una oportunidad estable con condiciones competitivas, autonomía y un entorno valorativo para las aportaciones. #J-18808-Ljbffr

Experteer Overview En Accenture buscas un perfil de Sales Capture Oracle para liderar la generación de negocio y cierre de oportunidades en Oracle Cloud en grandes cuentas. Trabajarás dentro del área de Sales, alineando la propuesta de valor con el portfolio Oracle y gestionando relaciones con stakeholders clave. Resolverás oportunidades de crecimiento a través de estrategias comerciales bien definidas y negociaciones de alto valor. Esta posición ofrece impacto directo en la transformación digital de clientes y un entorno centrado en innovación y diversidad. Compensaciones / Beneficios • Definir e implementar la estrategia comercial en cuentas clave para Oracle. • Liderar procesos de negociación y cierre de contratos de alto valor. • Analizar tendencias y posicionamiento para identificar nuevas oportunidades Oracle Cloud. • Establecer relaciones con stakeholders (C‑level, negocio y tecnología) en clientes estratégicos. Responsabilidades • 8+ años en ventas de tecnología, con al menos 4 años vendiendo soluciones Oracle. • Compra de ciclo completo de ventas (prospectar, proponer, negociar, cerrar) de 5+ años. • 3+ años gestionando pipeline con objetivos individuales u003e1M anuales. • 3+ años vendiendo soluciones Oracle Cloud (ERP, HCM, CX o PaaS). • Inglés C1, español nativo o C2. • Titulación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas o Economía. Requisitos principales • Seguro médico, de vida y accidentes • Programas de bienestar • Retribución flexible y compra de acciones • Programas de flexibilidad horaria y vacaciones • Itinerario formativo individualizado • Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture

Nuestro cliente: Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública. Descripción del puesto: Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Key Account Manager especializado/a en Sector Justicia , con experiencia contrastada en gestión comercial y desarrollo de negocio en organismos públicos, especialmente en el ecosistema del Ministerio de Justicia y Consejerías autonómicas competentes. Responsabilidades: Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del ámbito de Justicia y Administración Pública. Desarrollo de negocio en: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia autonómicas, organismos dependientes, entidades públicas relacionadas con modernización judicial y digitalización administrativa. Identificación de oportunidades en licitaciones y proyectos de transformación digital. Construcción y mantenimiento de relaciones de alto nivel con responsables institucionales y decisores clave. Coordinación de propuestas comerciales junto con equipos de preventa, operaciones y delivery. Liderazgo del ciclo completo de venta: detección de oportunidad, estrategia de posicionamiento, elaboración de oferta, negociación y cierre. Impulso de soluciones relacionadas con: digitalización judicial, puesto de trabajo digital, infraestructuras TI, servicios gestionados, cloud, ciberseguridad, modernización de sistemas y aplicaciones. Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales. Requisitos: Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico. Experiencia demostrable trabajando con: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia, organismos públicos vinculados al ámbito judicial. Conocimiento del funcionamiento de la contratación pública y procesos de licitación. Background en integradores tecnológicos, servicios IT o consultoría tecnológica. Capacidad para gestionar cuentas complejas y relaciones institucionales de largo plazo. Perfil orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico. Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas. Se valorará: Red de contactos consolidada en el ecosistema de Justicia y Administración Pública. Participación previa en proyectos de transformación digital judicial. Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público. Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados o infraestructuras. Se ofrece: Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia. Participación en proyectos estratégicos de transformación digital del sector Justicia. Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación. Desarrollo profesional y plan de carrera. Modalidad híbrida y flexibilidad. Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente: Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública. Descripción del puesto: Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Key Account Manager especializado/a en Sector Justicia, con experiencia contrastada en gestión comercial y desarrollo de negocio en organismos públicos, especialmente en el ecosistema del Ministerio de Justicia y Consejerías autonómicas competentes. Responsabilidades: • Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del ámbito de Justicia y Administración Pública., • Desarrollo de negocio en: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia autonómicas, organismos dependientes, entidades públicas relacionadas con modernización judicial y digitalización administrativa., • Identificación de oportunidades en licitaciones y proyectos de transformación digital., • Construcción y mantenimiento de relaciones de alto nivel con responsables institucionales y decisores clave., • Coordinación de propuestas comerciales junto con equipos de preventa, operaciones y delivery., • Liderazgo del ciclo completo de venta: detección de oportunidad, estrategia de posicionamiento, elaboración de oferta, negociación y cierre., • Impulso de soluciones relacionadas con: digitalización judicial, puesto de trabajo digital, infraestructuras TI, servicios gestionados, cloud, ciberseguridad, modernización de sistemas y aplicaciones., • Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales. Requisitos: • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico., • Experiencia demostrable trabajando con: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia, organismos públicos vinculados al ámbito judicial., • Conocimiento del funcionamiento de la contratación pública y procesos de licitación., • Background en integradores tecnológicos, servicios IT o consultoría tecnológica., • Capacidad para gestionar cuentas complejas y relaciones institucionales de largo plazo., • Perfil orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico., • Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas. Se valorará: • Red de contactos consolidada en el ecosistema de Justicia y Administración Pública., • Participación previa en proyectos de transformación digital judicial., • Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público., • Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados o infraestructuras. Se ofrece: • Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia., • Participación en proyectos estratégicos de transformación digital del sector Justicia., • Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación., • Desarrollo profesional y plan de carrera., • Modalidad híbrida y flexibilidad., • Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales. #J-18808-Ljbffr

Honeywell Building Solutions está transformando la forma en que funciona cada edificio para ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas que los utilizan. Con una cartera que incluye software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en resultados para ayudar a los propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad y la eficiencia energética y operativa, creando una mejor experiencia en los edificios. Ayudamos a transformar los edificios para que sean más seguros y más eficientes desde el punto de vista operativo y energético. Tenemos una oportunidad para incorporar un/a Business Developer a nuestro equipo de Honeywell Building Solutions. El puesto se centra en ventas y desarrollo de negocio en términos de nuevos proyectos, soluciones, sistemas y servicios, dirigido a contratistas generales, grandes instaladores, consultoras de ingeniería y nuevos clientes potenciales dentro del territorio asignado (España), alineado con los mercados verticales clave de HBS (Industrial, Pharma and Healthcare). Responsibilities Impulsar el crecimiento de nuevos negocios identificando oportunidades y ofreciendo soluciones consultivas basadas en valor para los clientes. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, consultores y centros de diseño, participando desde fases tempranas para influir en sus necesidades y especificaciones. Colaborar con equipos internos y aprovechar recursos para atender los requisitos de los clientes y apoyar el desarrollo de cuentas estratégicas. Desarrollar y ejecutar planes de cuentas alineados con la estrategia regional, logrando los objetivos de ventas y asegurando un crecimiento rentable. Supervisar y gestionar el rendimiento comercial, mantener actualizados los datos en el CRM y hacer un seguimiento proactivo de la salud del negocio y los indicadores clave de rendimiento. Qualifications Perfil comercial claramente orientado a la captación (“hunter”), con experiencia demostrada en generación de nuevo negocio, prospección y creación de cartera, incluyendo éxito en proyectos de alto valor (más de 500.000 €). Más de 5 años de experiencia en la venta de proyectos o soluciones complejas (no productos), gestionando ciclos de venta largos con múltiples interlocutores y aplicando estrategias de venta basadas en valor. Conocimiento profundo del ecosistema de automatización de edificios y construcción en España, incluyendo contratistas, integradores, ingenierías y clientes finales, con una sólida comprensión del mercado y de los clientes. Excelentes habilidades comerciales, de comunicación y negociación, con capacidad para influir en interlocutores senior, construir relaciones a largo plazo y generar oportunidades basadas en valor. Capacidad para trabajar en una organización matricial, combinando colaboración transversal, priorización, visión de negocio, adaptabilidad y disponibilidad para viajar hasta un 70% por España. Nivel avanzado de inglés, mínimo C1. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Garantizaremos que las personas con discapacidad reciban las adaptaciones razonables necesarias para participar en el proceso de solicitud y entrevistas, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios laborales. Por favor, contáctanos para solicitar adaptaciones. #J-18808-Ljbffr

SERVAL NETWORKS, empresa especializada en proyectos y servicios complejos en las nuevas Redes de Tecnologías de la información, precisa incorporar un/a Account Manager Senior de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado en nuestras oficinas centrales ubicadas en Madrid. Requisitos del candidato/a Conocimientos necesarios: ciberseguridad, tecnologías de la información, negociación y ventas. Se requiere experiencia de 10 años en la venta de soluciones y servicios gestionados de Red y Ciberseguridad en varios de los siguientes sectores privados, industria, utilities, seguros, retailers, farmacéuticas, construcción, banca, etc., con cartera de contactos en los interlocutores principales de estas tecnologías (CISOs , Responsables de Proyectos/ingeniería de ciberseguridad, Responsables Operaciones de ciberseguridad, etc en estas cuentas.) y acostumbrado a cerrar operaciones tratando con los diferentes interlocutores en cliente (áreas técnicas y de compras), fabricantes y mayoristas. Experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad de los fabricantes Check Point, Fortinet, F5, Infoblox, Netskope. Al menos hay que conocer 3 de éstos. Se valorará experiencia en otros como Tufin, Qualys, Picus, Clarity, Ilumio,.. Se valorará conocer también alguna cuenta de la AAPP pero al menos 2/3 de las cuentas deben ser del sector privado. Nivel de inglés mínimo B1. Disponer de vehículo propio. Funciones principales Desarrollo de negocio en soluciones de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado. Identificación y generación de nuevas oportunidades en distintos verticales. Gestión y ampliación de la cartera de clientes, elaborando y ejecutando el plan comercial. Gestión integral del ciclo de venta consultiva, desde la detección de necesidades hasta el cierre. Interlocución con CISOs, responsables técnicos, compras y dirección. Coordinación con fabricantes y mayoristas en preventa, oferta y negociación. Comercialización y posicionamiento de soluciones y servicios como SOC, MSSP, SASE y Zero Trust. Cumplimiento de objetivos de facturación, margen y crecimiento, con seguimiento y reporting continuo. Tipo de contrato: Indefinido. Flexibilidad horaria (entrada y salida). Jornada intensiva (julio y agosto). Remuneración fija acorde a experiencia y nivel formativo del candidato/a. Remuneración variable en base a objetivos. Modelo híbrido de trabajo: Alto componente de teletrabajo. Plan de formación técnica anual. Si cumples con el perfil y quieres formar parte de nuestro equipo, estaremos encantados de recibir tu candidatura. #J-18808-Ljbffr

El candidato ideal debe tener al menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas, habilidades analíticas y una buena capacidad de organización. Una compañía internacional líder en distribución busca un/a Gestor/a Comercial de Grandes Cuentas para unirse a su equipo en Oviedo. Además, el t

Sobre SalesDose.io SalesDose.io es una consultora especializada en ventas B2B que ayuda a empresas a escalar sus resultados comerciales a través de estrategias avanzadas, sistemas de generación de demanda y técnicas de venta consultiva. Actualmente somos un equipo +40 personas con sede en Valencia. Diseñamos e implementamos sistemas de adquisición de clientes, optimizamos procesos comerciales y construimos máquinas de ventas predecibles para nuestros clientes. Buscamos a una persona que quiera empezar su carrera en Consultoría de ventas B2B como consultor junior. Tu rol será crear, implementar y supervisar sistemas de ventas predecibles, medibles y escalables en diferentes tipologías de empresas, desde start-ups y PYMES a grandes cuentas enterprise. Lo que buscamos en ti Buscamos un Account Executive con +2 años de experiencia en el sector de SaaS o similar y +5 años de experiencia en roles de ventas (SDR, BDR, etc...). Buscamos una persona dinámica, que pueda ayudarnos tanto a llevar consultorías de Outbound y Venta consultiva con clientes como también, que pueda llevar a cabo funciones de Account Manager a nuestros clientes. Tu día a día incluirá: Reunirte con clientes para entender a fondo su negocio, procesos actuales y objetivos estratégicos. Auditar, analizar e identificar áreas de mejora en los procesos comerciales y de prospección existentes. Diseñar planes estratégicos y prácticos que permitan optimizar los resultados de venta y captación de clientes. Implementar las soluciones diseñadas, apoyando directamente al equipo comercial de nuestros clientes para asegurar su adopción. Medir y analizar resultados utilizando herramientas digitales avanzadas (CRM, automatización de ventas, etc.), presentando informes periódicos con propuestas concretas de mejora. Gestionar y organizar el desarrollo de las consultorías, asegurando que los proyectos cumplan con los objetivos y plazos definidos. Funciones de Project Management y gestión de proyectos Español e italiano con competencia bilingüe (no aplicar en caso de no cumplir esta condición). C1 en inglés (valorado positivamente) Experiencia mínima de +2 años como AE y +5 años en total en roles de ventas Conocimiento profundo de herramientas de CRM y automatización comercial (Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.). Excelentes habilidades comunicativas, analíticas y de gestión de proyectos. Capacidad de liderazgo y autonomía para manejar varios proyectos simultáneamente. Disponibilidad para trabajo presencial/híbrido en Valencia Entrada con +40k OTE Plan de carrera en el que cada 6 meses revisamos tu salario Empresa con crecimiento exponencial (x5 de 2025 a 2026 y x2 esperado en 2027) Rol importante en nuestra empresa en el que pasarás a ser una pieza fundamental en nuestro futuro Si crees que eres un buen fit, puedes aplicar directamente en la oferta. Tenemos muchas ganas de conocerte!! #J-18808-Ljbffr

En PGI Engineering & Consulting seguimos creciendo y queremos incorporar un/a BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER en nuestro equipo de Madrid. En PGI Engineering & Consulting somos un grupo de empresas de ingeniería y consultoría con más de 200 empleados. Trabajamos de forma transversal en proyectos emblemáticos de ingeniería, ofreciendo soluciones en diseño MEP/FP, sostenibilidad, consultoría y dirección de obra. Contamos con un gran equipo de profesionales con amplia experiencia, enfocados en desarrollar soluciones eficientes, sostenibles y orientadas al bienestar de las personas, aportando valor y superando los estándares del sector. Participación en proyectos de referencia a nivel mundial. Oportunidad de desarrollar proyectos para grandes clientes. Formar parte de un equipo unido, dinámico y con referentes en el sector, en un entorno colaborativo y de aprendizaje continuo. Desarrollo de carrera profesional con promoción interna demostrable y acceso a formación continua anual. Te brindamos la posibilidad de movilidad geográfica a nivel nacional. Flexibilidad horaria y jornada intensiva todos los viernes y mes de agosto. Planes de retribución flexible (restaurantes, transporte, guardería, seguros médicos, consultas y asistencia médica vía app). Modelo híbrido: trabajo presencial con opción de teletrabajo 5 días al mes. Tu día a día: Como Business Development Manager tus principales responsabilidades serán: Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, networking y apertura de nuevas cuentas. Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con decisores, prescriptores y potenciales clientes, identificando sus necesidades y generando confianza. Analizar el mercado, las tendencias del sector, la competencia y el ecosistema de potenciales clientes para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. Realizar un seguimiento periódico de la actividad comercial mediante indicadores de rendimiento, reportando la evolución del pipeline, las oportunidades generadas y los resultados obtenidos. Representar a la compañía en asociaciones sectoriales, ferias, congresos, jornadas técnicas y otros eventos relevantes, fortaleciendo la visibilidad y el posicionamiento de la empresa. Identificar y desarrollar alianzas estratégicas con partners, asociaciones y organizaciones que impulsen el crecimiento comercial. Colaborar estrechamente con los equipos técnicos, marketing y desarrollo de proyectos para construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente. Gestionar el pipeline comercial y realizar el seguimiento de oportunidades a través del CRM, garantizando la actualización y calidad de la información de clientes, contactos y proyectos. El/La candidato/a ideal cumple los siguientes requisitos: Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, estrategia comercial y gestión de clientes en entornos técnicos, industriales o de ingeniería. Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales orientadas a resultados y crecimiento sostenible. Alta capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales de confianza a largo plazo. Habilidades sólidas de negociación, comunicación y liderazgo. Visión estratégica y orientación al mercado, con capacidad analítica para identificar oportunidades de negocio. Experiencia en la preparación y gestión de propuestas comerciales y contratos con clientes. Capacidad para trabajar de manera autónoma, proactiva y en coordinación con equipos multidisciplinares. Disponibilidad para la representación institucional y participación en ferias, congresos, asociaciones y eventos sectoriales. Nivel de inglés mínimo B2. ¿Qué encontrarás en PGI Engineering & Consulting? Excelencia: Demostramos talento y nuestro objetivo es obtener los mejores resultados para nuestros clientes. Integridad: Actuamos con honestidad y somos fieles a la esencia y los principios de nuestra empresa y a nuestros clientes. Innovación: Somos curiosos y valientes, y aprovechamos las nuevas oportunidades afrontando cualquier reto en el camino. Compromiso: Nos implicamos con nuestros clientes, resolvemos sus necesidades, cumplimos sus requisitos y alcanzamos sus objetivos. Empatía: Entendemos las necesidades y los retos de nuestros clientes, por eso trabajamos en equipo. Ambición: Huimos del conformismo e intentamos ir siempre más allá. Si crees que encajas con el perfil que estamos buscando y piensas que es el momento de hacer un cambio en tu carrera profesional, no dudes en presentar tu candidatura. ¿Quieres saber más sobre nosotros? Visita nuestro perfil en Linkedin: https://www.linkedin.com/company/pgiengineering #J-18808-Ljbffr

En VidaCaixa tenemos muy claro que Vida solo hay una. Por eso hay que dedicarla a hacer lo que más nos apasione. ¿Te contamos lo que nos mueve y motiva a quienes formamos parte de la compañía líder de seguros en España? El propósito que nos guía es un fuerte compromiso con las personas. Trabajamos para garantizar un futuro mejor a nuestros clientes y a nuestro equipo. Por eso dedicamos cada hoy a pensar en el mañana, utilizando todos los recursos a nuestro alcance para lograrlo, como la digitalización o la inteligencia artificial. Nuestra voluntad de mejorar el futuro de la sociedad se refleja en la apuesta por crear productos inclusivos y en hacer aún más accesible nuestra oferta aseguradora a colectivos vulnerables. Además, son valores muy nuestros: la calidad, la esencia de todo lo que hacemos, y la confianza de nuestros clientes. Únete a la compañía líder de seguros en España, un sector en crecimiento con muchísimo potencial. Una empresa sólida y experta, vanguardista e innovadora. El proyecto de futuro de más de 800 profesionales. Estamos en un momento de transformación y crecimiento a todos los niveles, en una clara apuesta por la tecnología y el enfoque data-driven, por lo que buscamos perfiles como el tuyo, personas curiosas e inquietas que aporten sus conocimientos y se unan a nuestros desafíos. Aprende y trabaja junto a los profesionales más top del sector. Progresa en tu carrera y despliega todo tu potencial, desarrollando nuevos conocimientos y habilidades. Ven a formar parte de una empresa comprometida con las personas, que te ofrece un conjunto de medidas de calidad del empleo, flexibilidad horaria, conciliación, desarrollo personal y profesional e igualdad de oportunidades. Una compañía en la que mejorarás tu calidad de vida y tu desempeño profesional. En Grupo CaixaBank, valoramos la diversidad y la igualdad como cualidades fundamentales de nuestra cultura, y contribuimos activamente al desarrollo del talento de todas las personas; independientemente del sexo, religión, etnia, orientación sexual, origen nacional, edad, estado civil, identidad, género o expresión de género. Esto se refleja en nuestras redes de trabajo, formadas por equipos transversales y cercanos, donde fomentamos la inclusión y compartimos el mismo compromiso por la diversidad. Si necesitas asistencia y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante la solicitud o el proceso de contratación, especifíquelo y te ayudaremos. Descripción de la oferta Desde la Dirección Comercial de Empresas e Instituciones, precisamos incorporar un/a Ejecutivo de Cuentas Senior, ubicado en Barcelona. Tu misión será desarrollar y gestionar la cartera de clientes del canal de corredores y consultores, impulsando la captación de nuevo negocio y el mantenimiento de la cartera existente. Será responsable de liderar, de forma coordinada, el ciclo completo de la actividad comercial (identificación de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre), asegurando la correcta ejecución de los procesos y la alineación con las áreas internas implicadas. Asimismo, desempeñará un rol activo en la coordinación de equipos y personas, garantizando una ejecución comercial homogénea y eficiente. Contribuir al crecimiento rentable y sostenible del negocio de Empresas e Instituciones mediante la consolidación de relaciones estratégicas con corredores y consultores, y la mejora continua de la actividad comercial. El puesto tiene como objetivos principales: Impulsar la generación de negocio y el desarrollo de cartera en su ámbito de actuación. Coordinar a los distintos interlocutores internos y externos involucrados en la actividad comercial. Asegurar la correcta implantación de la sistemática comercial y mejores prácticas. Favorecer la eficiencia operativa mediante el seguimiento y control de la actividad y las oportunidades. Participar en proyectos e iniciativas transversales de la Dirección Comercial. Eres el talento que estamos buscando si cuentas con… Licenciatura o Grado en Derecho, Económicas, Empresariales, ADE, Actuariales o similar. Experiencia y conocimientos Experiencia contrastada en posiciones comerciales dentro del canal de corredores y consultores. Conocimiento del negocio asegurador en el ámbito de Vida, Ahorro y Previsión Social Empresarial. Experiencia en gestión de grandes cuentas y desarrollo de negocio. Capacidad para estructurar y coordinar propuestas comerciales complejas con múltiples áreas internas. Capacidades de coordinación y gestión Experiencia en coordinación de equipos y gestión de personas (formal o transversal). Capacidad de liderazgo. Orientación a la organización, sistemática y mejora continua de la actividad comercial. Capacidad analítica para el seguimiento de actividad, pipeline y resultados. Competencias personales Alta orientación al cliente y a resultados. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Rigor, capacidad de organización y priorización. Proactividad e iniciativa. Beneficios Sabemos qué harás un gran trabajo, por eso hemos pensado en estos beneficios para ti… Flexibilidad horaria de entrada (7:30 a 9:30) y en la comida (puedes emplear entre un mínimo de 45 minutos y un máximo de 2 horas) para que puedas autogestionar tu tiempo. Todos los viernes con jornada intensiva para que puedas disfrutar más del fin de semana. Del 15 de junio al 15 de septiembre jornada intensiva TODOS los días, porque sabemos que es verano y quieres disfrutar más tiempo de las horas de sol Modelo de trabajo híbrido. Porque creemos que pasar tiempo en la oficina es un factor clave para desarrollar la creatividad, y disfrutar en equipo. Acceso a una plataforma online de formación, con un amplio catálogo autoformativo, para que tu aprendizaje sea continuo. Fruta, porque es importante cuidarse. ¡Menssana, incorporesano! 29 días hábiles de vacaciones. ¡Desconectar, para volver a conectar! Plan de Beneficios: plan de pensiones, seguro de salud, seguro de vida, compensación por comida. Retribución flexible aplicada a guardería, transporte y seguro de salud familiares. ¿Cómo será el proceso de selección? Recibimos y validamos tu solicitud. Entrevista con el/la responsable de departamento. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona la gestión de grandes cuentas y disfrutas liderando proyectos donde la coordinación, la negociación y la visión estratégica marcan la diferencia? ¿Buscas una posición en la que puedas trabajar de forma transversal con diferentes departamentos, desarrollando soluciones a medida para clientes de gran distribución? Si te motiva formar parte de una empresa sólida, innovadora y referente en el sector alimentación... Esta es tu oportunidad. Desde Paul Marlex, colaboramos con una importante empresa del sector alimentación ubicada en el Baix Llobregat que precisa incorporar un/a Key Account Manager (MDD) a su equipo. ¿Cuál será tu misión en la empresa? Bajo la supervisión del Director Comercial, tu principal objetivo será gestionar de forma integral la cartera de grandes cuentas nacionales, impulsando el crecimiento del negocio y liderando el desarrollo de nuevos proyectos. Actuarás como enlace entre el cliente y las distintas áreas de la compañía, garantizando la viabilidad y el éxito de cada proyecto desde su concepción hasta su lanzamiento. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de gran distribución a nivel nacional. Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas, ampliando referencias, surtido y volumen de negocio. Liderar el desarrollo de nuevos proyectos adaptando cada producto a las necesidades del cliente. Coordinar junto con el departamento de I+D el desarrollo de nuevos productos, gestionando muestras, packaging, etiquetado y adaptación al lineal. Actuar como interlocutor entre los clientes y las diferentes áreas de la compañía (Producción, I+D, Compras, Calidad, Packaging, Legal y Logística). Realizar el seguimiento integral de cada proyecto, asegurando el cumplimiento de plazos, costes y estándares de calidad. Mantener una relación cercana con los departamentos de Compras, Marketing y aprovisionamiento de los clientes. Impulsar oportunidades de crecimiento y campañas internacionales derivadas de acuerdos comerciales desarrollados en España. Participar puntualmente en reuniones estratégicas y ferias del sector. Proyecto profesional dentro de una empresa consolidada y referente en su sector. Posición estratégica con alto nivel de autonomía y participación directa en el desarrollo de nuevos proyectos y productos. Salario competitivo fijo + variable. Horario de lunes a viernes de 09:00 h a 18:00 h, con flexibilidad de entrada y salida y una hora para comer. 1 día de teletrabajo a la semana. Excelente ambiente de trabajo, con un equipo cercano y altamente colaborativo. Experiencia: Entre 3 y 5 años en posiciones de Key Account Manager o similares dentro del sector de gran consumo. Se valorará especialmente la experiencia en el canal retail y en empresas del sector de alimentación, siendo prioritaria la trayectoria en la gestión de grandes cuentas y en el desarrollo y comercialización de productos de marca de distribuidor (MDD). Idiomas: Inglés imprescindible, con nivel alto para mantener reuniones y negociaciones. Conocimientos Técnicos: Dominio de Microsoft Office. Se valorará experiencia trabajando con ERP y CRM. Habilidades : Perfil analítico, organizado y orientado a resultados. Capacidad de negociación, comunicación, planificación y gestión simultánea de diferentes proyectos. Otros: Disponibilidad para asistir puntualmente a reuniones y ferias del sector. #J-18808-Ljbffr