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Hybrid Security Presales Engineer – Grow & Impact

1 day ago

Madrid

Durée du contrat : Who we areOrange Cyberdefense is the Orange Group's strategic entity dedicated to digital security.We support companies of all sizes, critical organizations, administrations and local authorities in the design of their cybersecurity strategies, their implementation and their operational management. We provide them with our expertise to ensure the best level of protection of their data, their equipment and the services they offer to their customers or their citizens.With revenues of 1.3 billion euros by 2025 and more than 3,300 multi-skilled cybersecurity experts, we are now positioned as the European leader for cybersecurity services.Our mission is to build a safer digital society.To support our continued growth, we are seeking a Security Presales Engineer to support our customers in Spain.Role & responsibilitiesThe Pre-Sales Engineer is responsible for supporting the sales department in selling Orange Cyberdefense solutions and helping them provide both technical and commercial insights into Orange Cyberdefense offerings.The Pre-Sales Engineer has a strong technical background combined with commercial skills, focusing on promoting and positioning Orange Cyberdefense solutions as well as other technologies and services, whether via conference calls or in-person meetings with potential or existing clients. They are the cornerstone in developing and responding to RFIs and RFPs, participate in preparing cost sheets to determine the project’s P&L, and assist in closing agreements with the Account Manager.Understand Orange Cyberdefense service offerings and stay constantly informed about updates and improvements.Lead or contribute to sales and pre-sales initiatives promoting Orange Cyberdefense services.Organize and participate in client meetings.Respond to various tenders, proposals, and inquiries, coordinating internal and external stakeholders (e.G., suppliers) as needed.Ensure the proposed solution best matches the client’s requirements and expectations, and that it is competitive and profitable.Draft responses to tenders (scope of work, pricing, etc.).Support sales teams in closing deals.Facilitate proof of concepts for services and solutions.Attend internal training sessions and those with partners.Provide a monthly report of your activities (meetings, calls, training days, POCs, etc.).Offer constructive feedback to Marketing and Operations teams based on current market demand to help develop services and solutions.Participate in the handover of won contracts to operational teams and provide after-sales support if needed.Your strengths and key skills for the positionHold a Bac+5 degree from an Engineering School in Computer Science or equivalent.Proven experience as a Security Engineer/Consultant, preferably in Pre-Sales, for at least 4 years.Experience with managed security service portfolios, particularly SOCs and CyberSOCs.Experience in security consulting, including penetration testing.Experience in client relations and delivering presentations of all types (conferences, meetings, etc.).Language skills: fluency in spoken and written English&Spanish is mandatory (French is a plus)Experience in drafting responses to tenders.Knowledge of SIEM technologies, including Splunk.Understanding of at least 3 of the following technologies: Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Symantec, Pulse Secure, Cisco, Zscaler.Good understanding of TCP/IP networking and fundamental security principles.Strong oral and written communication skills.Confidence, tenacity, creativity, and flexibility in thinking.Certifications in the field would be a plus: CISSP, CISA/CISM, OSCP/OSCE, CEH, CREST.Ability to travel to client sites.Orange Cyberdefense offers a dynamic work environment with opportunities for professional growth and development in the rapidly evolving field of cybersecurity.Our advantagesOur mindset: Organization of after-work events, team building, foosball tournaments & Co, employee involvement in company projects; Your career: Training, certifications, assessments, Academy, internal mobility, assignments at our international sites; Our commitment: Key partner in times of crisis (protection of health services during the COVID-19 crisis, securing collections for Notre-Dame de Paris, etc.), player in the Orange Group's CSR policy (equal opportunities, diversity advocacy, etc.); Your work-life balance: A few days of remote work; Our other benefits: Pension plan, meal vouchers, life insurance, health insurance.Working conditionsWorking time: Standard working schedule with short Fridays (3pm)Annual leave: 24 daysRemote work: regulated hybrid model (up to 2 days/week), with full equipment providedSeniority: maintained///Quiénes somosOrange Cyberdefense es la entidad estratégica del Grupo Orange dedicada a la seguridad digital.Apoyamos a empresas de todos los tamaños, organizaciones críticas, administraciones y autoridades locales en el diseño de sus estrategias de ciberseguridad, su implementación y su gestión operativa. Les brindamos nuestra experiencia para garantizar el mejor nivel de protección de sus datos, sus equipos y los servicios que ofrecen a sus clientes o ciudadanos.Con ingresos de 1.3 mil millones de euros para 2025 y más de 3,300 expertos en ciberseguridad multidisciplinarios, nos posicionamos como el líder europeo en servicios de ciberseguridad.Nuestra misión es construir una sociedad digital más segura.Para apoyar nuestro crecimiento continuo, buscamos un Ingeniero de preventa de seguridad para apoyar a nuestros clientes en España.ResponsabilidadesEl Ingeniero de Preventa es responsable de asistir al departamento comercial en la venta de soluciones de Orange Cyberdefense y ayudarles a ofrecer una visión tanto técnica como comercial de las ofertas de Orange Cyberdefense.El Ingeniero de Preventa cuenta con una sólida formación técnica y fuertes afinidades comerciales, y se enfoca en promover y posicionar las soluciones de Orange Cyberdefense y otras tecnologías y servicios, ya sea en conferencias telefónicas o en reuniones presenciales con clientes potenciales o existentes. Es la pieza clave en la elaboración y respuesta técnica a RFIs y RFPs, participa en la redacción de hojas de costos para determinar el P&L del proyecto propuesto, y ayuda a cerrar acuerdos con el Account Manager.Comprender las ofertas de servicios de Orange Cyberdefense y mantenerse informado continuamente sobre cambios y mejoras.Liderar o contribuir a iniciativas de valor añadido en ventas y preventa de los servicios de Orange Cyberdefense.Organizar y participar en reuniones con clientes.Responder a diferentes licitaciones, solicitudes de propuestas y consultas, coordinando si es necesario a los actores internos y externos (por ejemplo, proveedores).Asegurar que la solución propuesta se ajuste lo mejor posible a los requisitos y expectativas del cliente, y que sea competitiva y rentable.Redactar respuestas a licitaciones (alcance del trabajo, precios, etc.).Ayudar a los equipos comerciales a cerrar acuerdos.Facilitar la entrega de pruebas de concepto de servicios y soluciones.Asistir a sesiones de formación internas y con nuestros socios.Ser capaz de presentar mensualmente un informe cuantitativo de tus acciones (participación en reuniones, conferencias telefónicas, jornadas de formación, POC, etc.).Proporcionar información constructiva a los equipos de Marketing y Operaciones sobre la demanda actual del mercado, para contribuir al desarrollo de servicios y soluciones.Participar en la transferencia de contratos ganados a los equipos operativos y brindar soporte post-venta si es necesario.Habilidades y cualificaciones requeridasTitulación de Bac+5 de una Escuela de Ingeniería en Informática o equivalente.Experiencia demostrada como Ingeniero/Consultor de Seguridad, preferiblemente en Preventa, de al menos 4 años.Experiencia en portafolios de servicios de seguridad gestionada, en particular SOCs y CyberSOCs.Experiencia en consultoría de seguridad, incluyendo pruebas de penetración.Experiencia en relación con clientes y en presentaciones de todo tipo (conferencias, reuniones, etc.).Habilidades lingüísticas: dominio del inglés y del castellano hablado y escrito obligatorio (el francés es un plus)Experiencia en redactar respuestas a licitaciones.Conocimiento de tecnologías SIEM, incluyendo Splunk.Comprensión de al menos 3 de las siguientes tecnologías: Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Symantec, Pulse Secure, Cisco, Zscaler.Buen entendimiento de redes TCP/IP y principios básicos de seguridad.Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita.Confianza, tenacidad, creatividad y flexibilidad en el pensamiento.Certificaciones en el campo serían un plus: CISSP, CISA/CISM, OSCP/OSCE, CEH, CREST.Posibilidad de desplazarse a sitios de clientes.Competencias linguísticas: además del español, el inglés es obligatorio y el francés es muy valorado.Orange Cyberdefense ofrece un entorno de trabajo dinámico con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en el campo de la ciberseguridad, en rápida evolución.Nuestras ventajasNuestra mentalidad: Organización de eventos after-work, actividades de team building, torneos de futbolín y más, participación de los empleados en proyectos de la empresa. Tu carrera: Formación, certificaciones, evaluaciones, Academia, movilidad interna, asignaciones en nuestros sitios internacionales. Nuestro compromiso: Socio clave en tiempos de crisis (protección de los servicios de salud durante la crisis del COVID-19, aseguramiento de las recaudaciones para Notre-Dame de París, etc.), actor en la política de RSC del Grupo Orange (igualdad de oportunidades, defensa de la diversidad, etc.). Tu equilibrio entre vida laboral y personal: Trabajo remoto hasta 2 dias por semana. Nuestros otros beneficios: Plan de pensiones, vales de comida, seguro de vida, seguro de salud.Condiciones laboralesJornada laboral: Horario laboral estándar con viernes cortos (a las 15:00)Vacaciones anuales: 24 díasTrabajo remoto: modelo híbrido regulado (hasta 2 días por semana), con equipo completo proporcionadoAntigüedad: mantenidaChez Orange, seules vos compétences comptent.Quel que soit votre âge, genre, origine, parcours, religion, orientation sexuelle, handicap, neuroatypie, ou apparence, nous encourageons activement la diversité au sein de nos équipes, car elle constitue une force pour le collectif et un vecteur d’innovation.Orange est une entreprise handi-accueillante : n’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.

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