Beca Recepción Verano - NH Alcorcón - Hosco - Alcobendas

ph3The Role the Team /h3 pTo support the growth of our Health Pharma Solutions (HPS) Business Unit, we are looking for our next Capsules Sales Account Manager (M/F), based in Spain (Madrid or Barcelona) or Belgium (Bruxelles). /p h3Overview /h3 pThis strategic role covers a key commercial territory across Europe (with a focus on France Benelux), with high potential in the pharmaceutical, nutraceutical and consumer health markets. /p pThe HPS commercial teams support our customers with high quality solutions, technical expertise, and a strong service mindset. /p pYou will work closely with a broad internal network: Global Key Account Managers, Inside Sales, Regional Heads (Sales, CHC, Capsules, Channel Partners, Prescription), Technical Developers, Sales Operations, Pricing, Business Monitoring and Customer Care. /p pYour role will be essential to strengthen our presence in the capsules market, build strong relationships and accelerate growth. /p h3In This Context, Your Mission /h3 pAs Capsules Sales Account Manager, your mission will be to manage and grow a strategic customer portfolio, lead distributor relationships, identify and convert business opportunities, and promote Roquette’s capsules solutions across your territory. /p h3Your Experience and Talents Will Make the Difference to: /h3 ul libuild and strengthen customer relationships /li limanage and grow distributor performance /li lidrive commercial development /li liaccelerate revenue and market share growth /li liprovide technical support /li limonitor the market /li licollaborate cross-functionally /li /ul h31. Build and strengthen customer relationships /h3 ul liDevelop long‑term, trust based relationships with key clients. /li liUnderstand customer needs and ensure satisfaction through close follow‑up. /li liConduct regular visits with commercial and technical stakeholders. /li /ul h32. Manage and grow distributor performance /h3 ul liReview performance, pipelines and service levels on a regular basis. /li liAlign distributors on Roquette’s strategic priorities and growth objectives. /li liParticipate in joint customer visits and support strategic opportunities. /li /ul h33. Drive commercial development /h3 ul liIdentify and convert new business opportunities across your territory. /li liDevelop effective sales strategies and deliver on sales and margin targets. /li liPresent new Roquette products, organise country seminars and represent the company at scientific/commercial events. /li /ul h34. Accelerate revenue and market share growth /h3 ul liBuild and maintain a solid, qualified sales pipeline. /li liConduct sales presentations, negotiate contracts and close deals. /li liWork closely with the Pricing team to strengthen competitiveness. /li liFoster long‑term partnerships with key accounts. /li /ul h35. Provide technical support /h3 ul liOffer first‑level technical advice on capsule solutions. /li liCollaborate with Technical Developers to address complex formulation or application needs. /li /ul h36. Monitor the market /h3 ul liTrack regulatory evolutions, industry trends and competitor activity. /li liShare insights internally to guide product development and marketing strategies. /li /ul h37. Collaborate cross‑functionally /h3 ul liWork closely with Marketing, PLMs, Sales Ops, Customer Care and other internal stakeholders. /li liEnsure reliable CRM management and consistent reporting. /li /ul h3What We Will Love About You /h3 pYour working knowledge of the pharmaceutical/nutraceutical industry, along with a technical or chemistry background, helps you understand customer challenges and speak their language. /p pYour understanding of market regulatory constraints and familiarity with RD concepts (formulation, testing, patents…) is a real advantage. /p pYou excel at building customer networks and nurturing growth‑oriented relationships. /p pA skilled communicator and negotiator, you present with impact, think critically and know how to challenge constructively. /p pYou thrive in fast paced, multidisciplinary environments, combining analytical thinking, autonomy and accountability. /p pCollaborative and supportive, you value teamwork and are always ready to step out of your comfort zone to seize new opportunities. /p h3Education /h3 ul liBachelor’s or University Degree in Pharmacy, Chemistry, Life Sciences or related fields. /li /ul h3Experience Skills /h3 ul liMinimum 3 years in Sales or Business Development in Pharma, Life Sciences, Chemicals or Ingredients. /li liExperience in Pharma and Consumer Healthcare is a strong advantage. /li liExperience in capsules sales is a strong plus. /li liProven track record of sales growth and value delivery. /li liEstablished professional network in the pharma industry. /li liCRM proficiency (Salesforce is a plus). /li liStrong command of MS Office (Word, PowerPoint, Excel). /li /ul h3Languages /h3 ul liFluent in English and French (written spoken). /li liAdditional European languages (German, Spanish, Italian, Polish…) are an advantage. /li /ul h3Other Requirements /h3 ul liAbility to travel extensively across Europe (50%). /li liValid driver’s license. /li /ul h3What we offer /h3 ul liOpportunities to learn and grow within an entrepreneurial environment that fosters innovation. /li liAccess to our internal mobility policy. /li liThe ability to balance work and personal life, notably through remote work options and organizational flexibility. /li /ul p------------------------------- /p h3Le rôle l’équipe /h3 pPour accompagner la croissance de notre Business Unit Health Pharma Solutions (HPS), nous recherchons notre futur(e) Capsules Sales Account Manager (H/F), basé en France (près de Lille), en Espagne (Madrid ou Barcelone) ou Belgique (Bruxelles). /p h3Comprendre la mission /h3 pEn tant que Capsules Sales Account Manager, vous serez chargé(e) de gérer et développer un portefeuille clients stratégique, d’animer les distributeurs, d’identifier et convertir de nouvelles opportunités, et de promouvoir les solutions capsules Roquette sur votre territoire. /p h3Vos atouts /h3 ul liDévelopper et renforcer les relations clients /li liGérer et développer la performance des distributeurs /li liPiloter le développement commercial /li liAccélérer la croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché /li liFournir un support technique de premier niveau /li liAssurer une veille marché active /li liCollaborer en transverse /li /ul h31. Développer et renforcer les relations clients /h3 ul liConstruire des relations de confiance et de long terme avec les clients clés. /li liComprendre leurs besoins et assurer leur satisfaction grâce à un suivi rapproché. /li liEffectuer des visites régulières auprès des interlocuteurs techniques et commerciaux. /li /ul h32. Gérer et développer la performance des distributeurs /h3 ul liSuivre régulièrement leurs performances, leurs pipelines et leur niveau de service. /li liAligner leurs priorités avec les objectifs stratégiques de Roquette. /li liParticiper à des visites conjointes et soutenir les opportunités clés. /li /ul h33. Piloter le développement commercial /h3 ul liIdentifier et convertir de nouvelles opportunités au sein de votre territoire. /li liDéfinir et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge. /li liPrésenter les nouveaux produits Roquette, organiser des séminaires pays et représenter l’entreprise lors d’événements scientifiques et commerciaux. /li /ul h34. Accélérer la croissance du chiffre d’affaires et des parts de marché /h3 ul liConstruire et maintenir un pipeline de ventes solide et qualifié. /li liRéaliser des présentations commerciales, négocier les contrats et conclure les ventes. /li liTravailler étroitement avec l’équipe Pricing pour optimiser la compétitivité. /li liRenforcer les partenariats durables avec les comptes clés. /li /ul h35. Fournir un support technique de premier niveau /h3 ul liAccompagner les clients sur les aspects techniques liés aux capsules. /li liCollaborer avec les Technical Developers sur les projets complexes (formulation, applications…). /li /ul h36. Assurer une veille marché active /h3 ul liSuivre les tendances réglementaires, les évolutions du marché et les actions concurrentielles. /li liPartager les insights clés avec les équipes internes pour orienter le développement produit et les stratégies marketing. /li /ul h37. Collaborer en transverse /h3 ul liTravailler en étroite collaboration avec Marketing, PLM, Sales Ops, Customer Care et l’ensemble des parties prenantes internes. /li liGarantir la qualité du reporting et une gestion rigoureuse du CRM. /li /ul h3Ce que nous allons aimer chez vous /h3 pVotre connaissance du secteur pharmaceutique/nutraceutique, associée à un background technique ou scientifique, vous permet de comprendre les enjeux clients et de parler leur langage. /p pVotre compréhension des contraintes réglementaires et votre familiarité avec les bases RD (formulation, essais, réglementation, brevets…) sont de véritables atouts. /p pVous excellez dans la construction de réseaux clients et dans le développement de relations orientées croissance. /p pCommunicant(e) et négociateur(trice) efficace, vous savez présenter avec impact, challenger de manière constructive et faire avancer les sujets. /p pVous êtes à l’aise dans un environnement dynamique, transversal et multidisciplinaire, où vous combinez esprit analytique, autonomie et sens des responsabilités. /p pCollaboratif(ve) et orienté(e) équipe, vous aimez travailler ensemble, apprendre des autres et sortir de votre zone de confort pour saisir de nouvelles opportunités. /p h3Formation /h3 ul liDiplôme universitaire ou équivalent en pharmacie, chimie, sciences de la vie ou discipline apparentée. /li /ul h3Expérience compétences /h3 ul liMinimum 3 ans d’expérience en ventes ou business development dans la pharma, les life sciences, les produits chimiques ou les ingrédients. /li liUne expérience en Consumer HealthCare ou dans la vente de capsules est un réel atout. /li liExpérience avérée de croissance commerciale et de création de valeur. /li liRéseau établi dans l’industrie pharmaceutique. /li liMaitrise des systèmes CRM (Salesforce apprécié). /li liExcellente maîtrise du pack MS Office (Word, PowerPoint, Excel). /li /ul h3Langues /h3 ul liAnglais et français courants (écrit oral). /li liToute autre langue européenne (allemand, italien, espagnol, polonais…) est un plus. /li /ul h3Autres conditions /h3 ul liForte disponibilité pour des déplacements en Europe (50 %). /li liPermis de conduire valide. /li /ul h3Ce que nous offrons /h3 ul liDes opportunités d’apprentissage et de développement dans un environnement entrepreneurial axé sur l’innovation. /li liL’accès à notre politique de mobilité interne. /li liLa possibilité d’équilibrer vie professionnelle et personnelle, grâce à des modalités de travail flexibles (dont télétravail partiel). /li liUn environnement international stimulant, au sein d’une entreprise engagée dans l’amélioration du bien-être de millions de personnes. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Customer Success Representative /h3 h3Construye tecnología con impacto real en Fracttal. /h3 pEn bFracttal /b desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible. /p pDesde España, junto a nuestros equipos en bChile, Colombia, Brasil y México /b, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio. /p pSi te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso. /p h3El propósito del rol: /h3 ul liApoyar la adopción de clientes SMB mediante contacto recurrente, monitoreo de uso y aplicación de procesos estandarizados de fidelización y renovación /li /ul h3Tu misión: /h3 ul liEjecutar tareas recurrentes de seguimiento con clientes SMB. /li liApoyar campañas de activación y salud de cuenta. /li liDerivar necesidades complejas a CSMs seniors o soporte. /li liUsar plantillas, procesos y flujos definidos para acompañamiento. /li liResponder consultas frecuentes y entregar orientación operativa. /li liMantener actualizado CRM y registros de interacción. /li /ul h3Lo que buscamos en ti: /h3 ul li1–2 años en atención al cliente o cuentas B2B. /li liConocimiento básico de herramientas SaaS. /li liProactividad, organización y empatía en comunicación. /li liDeseable experiencia con clientes de alto volumen. /li liManejo de herramientas CRM (idealmente CRM HubSpot). /li /ul h3Qué encontrarás en Fracttal: /h3 pEn fracttal cuidamos a las personas con: /p ul liAutonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional. /li liBienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal. /li liApoyo real a tu desarrollo profesional, con recursos y tiempo para aprender, formarte y seguir creciendo. /li liCobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien. /li liAcompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo. /li liUn entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro. /li /ul pEn Fracttal, el bienestar no es un beneficio adicional: es parte de nuestra forma de liderar y de construir tecnología con impacto real. /p h3¿Te sumas? /h3 pEn Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día. /p pQueremos conocerte. /p /p #J-18808-Ljbffr

pPalex Medical está en búsqueda de un/a Account Manager para su unidad de Bienestar Neonatal y Críticos en la Comunidad de Madrid. El candidato ideal deberá tener formación en Ciencias de la Salud y experiencia comercial en el sector hospitalario, además de habilidades en comunicación y negociación. /ppOfrecemos un contrato indefinido, un salario compuesto de fijo y variable, vehículo de empresa y posibilidades de promoción interna, así como un ambiente de trabajo collaborativo. /p #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona la atención al cliente y buscas una oportunidad en una compañía internacional?¿Cuentas con ingles alto? Desde Adecco estamos seleccionando un/a Customer Service Specialist para incorporarse a un proyecto estable en una importante empresa ubicada en Alcobendas. Si tienes experiencia en gestión de pedidos, atención al cliente y manejo de SAP SD, esta puede ser tu próxima oportunidad profesional. ¿Cuáles serán tus funciones? - Gestión integral de pedidos de clientes desde su recepción hasta la entrega. - Seguimiento de órdenes y coordinación con los departamentos de Ventas, Logística y Supply Chain. - Resolución de incidencias relacionadas con pedidos, entregas, devoluciones y facturación. - Atención y soporte a clientes nacionales e internacionales. - Actualización de información y gestión de datos en SAP SD. - Control y seguimiento de stock y plazos de entrega. - Gestión documental y administrativa propia del departamento. - Uso de plataformas EDI (valorable experiencia con EDICom). Requisitos ✅ Experiencia previa en posiciones de Customer Service o Atención al Cliente. ✅ Nivel de inglés medio-alto (imprescindible para la comunicación con clientes y equipos internacionales). ✅ Experiencia en manejo de SAP SD (Sales & Distribution). ✅ Se valorará experiencia con herramientas EDICom. ✅ Perfil organizado, resolutivo y orientado al cliente. ¿Qué ofrecemos? ? Centro de trabajo: Alcobendas ? Jornada completa de 40 horas semanales. ⏰ Horario flexible: entrada entre las 07:15 y las 09:15 h. El equipo habitualmente trabaja de 07:15 a 15:15 h. ? Modalidad híbrida: 1 día de teletrabajo a la semana. ? Contrato inicial de 6 meses con Adecco, con posibilidad de prórroga según necesidades del proyecto. ? Salario: 27.000 € brutos anuales. ? Incorporación inmediata. Si buscas un proyecto donde seguir desarrollando tu carrera en un entorno dinámico y multicultural, ¡queremos conocerte! Inscríbete ahora y forma parte de esta nueva oportunidad con Adecco. ? En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas

ph3Position /h3 pRegional Account Manager (Symantec, Carbon Black, CA) /p h3Job Description /h3 pArrow’s Enterprise Computing Solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting, and channel enablement services to the world’s leading technology manufacturers and their channel partners that serve commercial and government markets. /p pThe Regional Account Manager Symantec, Carbon Black, and CA Spain is responsible for owning, driving and expanding the overall sales plan for Symantec’s commercial segment. This will include net new business (whitespace), customer win back and competitive displacement. You will own the execution of this strategy across your geo and support our country channel team to meet their goals. You will be responsible for generating and closing pipeline. You will support the organization to develop and execute specific plans to drive opportunity in this space and be responsible for the net new commercial sales in each country/region. You will develop strong business alignment with our key partners and build robust reporting forecasting for your business. Your ability for creative thinking, commercial acumen, proactivity commitment will contribute to success. You will continually develop the business and stay ahead of the market. /p h3Key Activities /h3 ul liManagement execution of Commercial new business sales strategy directly with end user prospects /li liOwnership for strategic relationships with key prospects (C-level/Senior Management) /li liManage the local execution of EMEA wide initiatives for each strategic program or market segment initiative /li liSupporting key partnerships to drive new commercial opportunity /li liCoordinate forecasting/pipeline process in line with Arrow Countries /li liProvide sales leadership and management to the Regional VPs, Country Managers and Business Unit Leaders in their daily business /li liWork closely with all internal departments/Countries within Arrow ECS EMEA towards the achievement of financial and business goals /li liMatrix management (in-direct reports) of in country Business Developers to support commercial opportunity /li liWorking with marketing strategist to design and develop sales campaigns to target commercial customer whitespace /li liDevelopment of sales plays to ensure continued adoption of Symantec products by Commercial customers /li /ul h3What We’re Looking For /h3 ul liHave relevant direct touch/end-user sales experience in cybersecurity (Broadcom Symantec, Carbon Black and CA products solutions would be a strong asset) or technology space, managing customer relationships, processes and programs and/or sales personnel within the IT industry /li liHas developed and executed strategic sales initiatives including setting business expectations and objectives /li liDemonstrate that they have worked effectively with marketing to maximize effectiveness of Go to Market programs /li liDemonstrate leadership abilities, team management and interpersonal skills /li liDemonstrate ability to work in a matrix organization /li liTravel is estimated to take up 75% of working time /li li5 years’ experience minimum into the cybersecurity/IT area is required /li /ul h3Qualities /h3 ul liStrong own leadership/management qualities /li liStrong degree of structure and organization /li liAbility to enthuse, to connect and mobilize people involved /li liHas a good understanding vendor strategy and can evangelize the vendor propositions /li liDemonstrate a strong understanding of the full needs of the wider business in relation to the sales organization /li liHunting profile /li /ul h3Skills /h3 ul liFluent in Spanish English /li liStrong writing and communication skills /li liStrong influencing and negotiation skills /li liGood Relationship building /li liDirect experience with cybersecurity vendor /li /ul h3What We Offer /h3 ul liHealth insurance /li liOpportunity to take part of a new and stimulating experience /li /ul pArrow is an equal opportunity employer and is committed to creating an inclusive and diverse working environment by providing equal employment opportunities for all qualified persons. /p pLocation: ES-Alcobendas, Spain (Avenida de Europa) /p pTime Type: Full time /p pJob Category: Sales /p /p #J-18808-Ljbffr

Esta posición temporal será clave para garantizar la continuidad operativa y una experiencia de cliente fluida, gestionando un incremento en el volumen de actividad y participando activamente en tareas críticas del proyecto.