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Rejoignez une startup en lutte anti-drone Le problème que nous résolvons L’essor des drones pose aujourd’hui des défis majeurs en matière de sécurité : protection des infrastructures sensibles, gestion des zones urbaines, défense et souveraineté. Nous développons un système complet de lutte anti-drone, combinant détection radar, fusion de capteurs et drones effecteurs, pour offrir des solutions robustes, réactives et intelligentes face à ces nouvelles menaces. Pourquoi nous rejoindre ? • Une startup déjà financée, avec de fortes ambitions, • Une équipe ultra technique, passionnée et exigeante, • Des sujets complexes, concrets, à fort impact, • Une dynamique rapide : ici, vos idées deviennent rapidement des systèmes réels Qui recherchons-nous ? Nous recherchons une personne curieuse et flexible, dotée des compétences suivantes: • Expérience confirmée en gestion de projet ou programme dans un environnement aéronautique, défense, spatial ou systèmes complexes., • Bonne compréhension des cycles de développement technique : conception, intégration, validation, qualification, industrialisation et support., • Maîtrise du pilotage coûts-délais-qualité, de la gestion des risques, du suivi budgétaire et du reporting., • Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires et à fédérer sans lien hiérarchique direct., • Bonne culture technique des systèmes embarqués, logiciels, électroniques, mécaniques ou produits aéronautiques., • Excellent sens client et capacité à gérer des parties prenantes internes et externes., • Esprit de synthèse, rigueur, autonomie et culture du résultat., • Bonne communication orale et écrite, en français et en anglais., • Expérience de projets internationaux appréciée Vos missions • Piloter les différents programmes depuis la phase d’avant-vente, de lancement jusqu’à la livraison, l’industrialisation et le support client., • Garantir l’atteinte des objectifs de coûts, délais, qualité, performance et satisfaction client., • Assurer la cohérence technique, contractuelle et économique du programme., • Coordonner les équipes internes et externes : ingénierie, produit, industrialisation, qualité, achats, finance, commerce, support et partenaires., • Identifier les points de blocage techniques ou organisationnels et mettre en place les plans d’action associés., • Animer les revues d’avancement, comités de pilotage, revues client et revues de décision., • Assurer l’interface principale avec le client et maintenir l’alignement entre les besoins client, les engagements contractuels et les capacités internes.

Chez Jakala, notre practice Data & AI accompagne des clients dans le luxe, le retail, la grande distribution, la santé ou les médias. Les sujets sur lesquels nous intervenons, pipelines data, plateformes analytiques, traitements à fort enjeu métier, exigent des environnements robustes : orchestration, sécurité, déploiements maîtrisés, observabilité. Nous cherchons un·e DevOps / Data Ops Engineer pour intervenir sur deux types de sujets : Sur des projets clients : • Tu interviens sur la conception et la mise en place de leur stack data — choix d'architecture, structuration des environnements, CI/CD, orchestration, sécurité réseau., • Tu participes au dimensionnement en amont des projets et tu portes les choix techniques en échange direct avec les équipes clients En interne : • Tu contribues à nos solutions propriétaires, TMA, MCO, évolutions, fiabilisation, optimisation des plateformes en production. Cette double exposition — mission et produit — est volontaire. Elle te permet de voir plusieurs contextes, plusieurs secteurs, plusieurs et maturités techniques. Ce que tu feras concrètement • Concevoir et mettre en place des architectures data sur le cloud (GCP, AWS ou Azure), • Construire et maintenir des chaînes CI/CD complètes — du commit au déploiement en production, • Conteneuriser et orchestrer des applications et traitements data, • Gérer les environnements cloud de bout en bout : réseaux, VPN, IAM, secrets, observabilité, • Échanger avec les équipes client pour comprendre leurs contraintes et porter les choix techniques qui en découlent, • Documenter les architectures et transmettre les bonnes pratiques Compétences requises : Techniques : • Déploiement en environnement Cloud (GCP, AWS, Azure), en particulier des Datawarehouses tels que BigQuery, Snowflake ou Databricks., • Maîtrise de Docker et des chaînes CI/CD (GitHub Actions, GitLab CI ou équivalent) et de l’Infrastructure as Code (Terraform, Ansible, Docker, Kubernetes)., • Outils de monitoring (Prometheus, Grafana, etc.) et de gestion des logs (ELK, Datadog...)., • Outils d’orchestrations Airflow, Azure Data Factory, GCP Composer, Databricks workflow …, • Python, SQL, Git et ligne de commande Fonctionnelles : • Compréhension des problématiques métiers autour de la donnée (data quality, sécurité, gouvernance)., • Capacité à collaborer avec des profils variés (techniques et non-techniques). Profil recherché Tu es DevOps confirmé·e, tu as déjà industrialisé des projets data en production, et tu cherches un poste où la réflexion d'architecture compte autant que l'exécution. Ce qu'on attend de toi techniquement • Solide assise en administration système et DevOps, • Maîtrise de Docker et des chaînes CI/CD (GitHub Actions, GitLab CI ou équivalent), • Pratique d'au moins un cloud public (GCP, AWS ou Azure) sur des sujets data, • À l'aise avec Python, SQL, Git et la ligne de commande, • Tu as déjà été confronté à des environnements complexes et tu sais les démêler Ce qu'on attend de toi côté posture • Tu sais expliquer un choix technique sans jargon et adapter ton discours à ton interlocuteur, • Tu cherches à comprendre le besoin métier avant de proposer une solution, • Tu portes les décisions techniques en échange direct avec le client, sans te défausser Ce qui serait un plus • Expérience avec Snowflake ou Databricks, • Pratique de dbt en production, • Terraform ou autre IaC, • Expérience MLOps (déploiement et monitoring de modèles) Ce qu'on propose • 2 à 3 jours de télétravail / semaine, • Bureau à Paris ou à Caen, • Entreprise en plein développement, véritable tremplin et accélérateur de progression, • Projets et missions sur des champs techniques très variés, • Mise en situation de responsabilité rapidement, • Prise en charge des certifications cloud (GCP, AWS, Databricks), • Une practice à taille humaine, où les choix techniques se discutent et où la dette se nomme Contrat • Poste à pourvoir en CDI, • Rémunération selon profil et expérience, • Poste ouvert aux personnes en situation de handicap Déroulement des entretiens • Une pré-qualification avec notre Talent Acquisition, • Un entretien avec un Squad Lead, • Un challenge technique au travers d’un cas d’usage personnalisé, • Un dernier entretien avec nos Partners

Rejoignez Timspirit en tant que Manager Conseil – Technology Advisory en CDI ! Qui sommes-nous ? Timspirit est un cabinet de conseil spécialisé dans la transformation des DSI, reconnu pour son expertise en Cloud, FinOps, ITSM, CIO Advisory et Sourcing IT. Notre Business Unit Technology Advisory (anciennement Cloud Advisory), en pleine expansion, accompagne les grandes entreprises dans leurs projets de transformation technologique à fort impact. Nous intervenons sur des sujets stratégiques, organisationnels et humains, en lien avec l’innovation et les enjeux IT de demain. Chez Timspirit, nous valorisons les profils curieux, rigoureux et engagés, capables de naviguer dans des environnements complexes et stimulants. Ce que nous vous proposons : un rôle à impact En tant que Manager Conseil, vous serez un pilier de notre BU Technology Advisory. Vous interviendrez sur des missions à forte valeur ajoutée, tout en contribuant activement au développement de l’équipe et de l’activité. Vos missions principales s’articulent autour de 4 axes : Pilotage et delivery de mission • Mener des missions de conseil sur des problématiques technologiques, stratégiques et organisationnelles, • Accompagner les clients dans leurs projets de transformation IT, y compris des trajectoires Cloud, • Interagir avec les décideurs (C-level) et proposer des recommandations pertinentes Business Development • Participer au développement commercial de la BU, • Piloter les avant-ventes, de la qualification des besoins à la contractualisation, • Développer et entretenir des relations clients durables Management d’équipe • Encadrer et faire grandir les consultants, • Participer au recrutement et à l’animation de la communauté Technology Advisory, • Fédérer autour d’une culture d’excellence et de bienveillance Développement interne • Contribuer à l’évolution des pratiques internes (méthodologies, formations, innovation), • Participer à la structuration et à la stratégie de la BU Profil recherché Formation & parcours • Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou d’un master en SI / école de commerce, • Expérience de 5 à 15 ans dans le conseil, avec des missions en transformation IT, • Une expérience en trajectoire Cloud est un plus, mais pas obligatoire Expérience professionnelle • Expérience significative en cabinet de conseil stratégique et opérationnel, • Bonne compréhension des enjeux des DSI et des modèles opérationnels Compétences comportementales • Leadership naturel, posture professionnelle et capacité à fédérer, • Rigueur, sens du détail et capacité à produire des livrables de qualité, • Capacité à prendre de la hauteur tout en allant dans le détail, • Esprit analytique et structurant, capable de créer des solutions même sans cadre préétabli, • Curiosité intellectuelle, goût pour la transmission et la montée en compétences, • Fibre commerciale et sens du service client Pourquoi rejoindre Timspirit ? • Une culture du partage et de l’excellence, • Un management horizontal et responsabilisant, • Des formations internes et certifications régulières, • Jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine, • Accord de participation aux résultats Type de contrat : CDI Localisation : Péniche, Asnières-sur-Seine / Paris, avec déplacements ponctuels chez les clients Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Postulez directement ici ou contactez-nous pour en discuter !

Garance est un groupe mutualiste qui facilite l’accès et la compréhension de l’épargne pour ses adhérents. Depuis près de 40 ans, Garance innove sans cesse en accompagnant ses 247 148 épargnants vers leur indépendance ; avec pour but d’accorder leurs économies avec leurs projets ou leurs objectifs. Cagnup rend l’épargne accessible à tous Développée par Garance, groupe mutualiste français indépendant et fort de 40 ans d’expertise, Cagnup est l’app qui transforme vos dépenses du quotidien en épargne. Pas de contrainte, pas de renoncement : vous vivez tout en préparant votre avenir. En achetant via des enseignes partenaires (Carrefour, Ikea, Airbnb…), une partie du montant alimente automatiquement un compte épargne rémunéré à 3,5 % Le poste Cagnup entre dans une phase d’accélération produit. En tant que Lead Product Manager, vous portez la vision produit et la traduisez en une roadmap concrète, priorisée, et alignée avec les objectifs business. Vous ne gérez pas un backlog — vous façonnez le produit que des milliers d’utilisateurs utiliseront pour épargner au quotidie n.Vous êtes le lien entre les utilisateurs, la tech, le design et le business. On attend de vous une vraie capacité à prendre du recul, à challenger les idées reçues, et à piloter des décisions fondées sur la data et les retours terrain. Ce que vous ferez au quotidien Vision produit & stratégie • Porter et affiner la vision produit de Cagnup : définir ce que l’app doit devenir, et pourquoi, • Construire et maintenir une roadmap produit ambitieuse, priorisée par la valeur utilisateur et l’impact business, • Rédiger des specs claires, précises et actionables (user stories, critères d’acceptation, edge cases) avec un vrai souci du détail, • Définir et suivre les KPIs produit clés : adoption, activation, rétention, usage, croissance — et les utiliser pour orienter les décisions Discovery & feedback utilisateur • Mener la discovery produit : interviews utilisateurs, analyses comportementales, veille concurrentielle fintech, • Structurer et prioriser les retours utilisateurs pour alimenter la roadmap de manière continue, • Mettre en place des boucles de feedback courtes (analytics, NPS, tests A/B, enquêtes in-app) pour valider les hypothèses avant de construire, • Identifier les opportunités produit à fort impact et les transformer en initiatives concrètes Delivery & coordination • Driver l’équipe tech au quotidien avec des frameworks de delivery modernes : sprint planning, grooming, reviews, rétrospectives, • Coordonner étroitement avec l’UX/UI Designer pour garantir la cohérence entre vision produit, design et implémentation, • S’assurer que chaque livraison répond aux standards de qualité attendus — fonctionnalité, UX, performance, • Gérer les arbitrages scope / délai / qualité avec lucidité, en impliquant les bonnes parties prenantes, • Communiquer l’avancement, les décisions et les trade-offs à la direction et aux stakeholders de manière claire et structurée Les chantiers qui vous attendent Cagnup a vocation à devenir une vraie app d’épargne du quotidien. Les prochaines étapes de la roadmap : • Souscription à l’épargne 100 % en ligne, • Connexion aux comptes bancaires, • Cagnottage par carte bancaire, • Solutions d’épargne et de gestion du budget avancées Expérience & parcours • 6+ ans d’expérience en Product Management, dont au moins 2–3 ans en tant que PM senior ou lead, • Expérience significative en fintech, banque, assurance ou produit B2C à forte composante réglementaire, • Track record de produits lancés et scalés — vous avez déjà porté une vision produit de bout en bout, • Expérience prouvée en pilotage d’équipes techniques avec des frameworks agiles modernes Compétences clés • Vision produit forte : vous savez où aller et vous savez l’expliquer clairement à toutes les parties prenantes, • Maîtrise de la discovery : interviews utilisateurs, priorisation des feedbacks, validation d’hypothèses avant construction, • Culture de la data : vous définissez des KPIs pertinents (usage, croissance, rétention, activation) et vous pilotez par la mesure, • Excellente rédaction de specs : user stories précises, critères d’acceptation détaillés, edge cases anticipés, • Coordination design-produit : vous travaillez main dans la main avec l’UX/UI pour que le produit soit à la hauteur de la vision Mindset & leadership • Rigueur et attention au détail — rien ne sort à moitié fait sous votre responsabilité, • Leadership naturel : vous embarquez l’équipe, vous faites converger les discussions et vous tranchez quand il le faut, • Capacité à naviguer dans l’ambiguïté : vous structurez le flou et faites avancer les choses même sans certitude totale, • Excellente communication écrite et orale, en français comme en anglais, • Ambition et exigence : vous voulez construire un produit dont vous serez fier(e) Processus de recrutement 1. Échange téléphonique de qualification (15 min), 2. Entretien product : vision, discovery, méthodes de priorisation, 3. Cas pratique : exercice de stratégie produit sur un scénario Cagnup, 4. Entretien culture fit & leadership avec la direction Parce que chez GARANCE, nous sommes attachés à la diversité et à l’égalité des chances dans nos recrutements, nous étudions à compétences égales, toutes les candidatures qui nous parviennent !

关于该职位 Raymond Legal 是一家总部位于英国的国际律师事务所，现为巴黎办公室招聘一名法务实习生。 实习生将有机会在国际化、多语言的工作环境中与律师紧密合作，参与法律检索、文件起草、案件及客户事务支持等工作，积累实际法律工作经验。 我们优先考虑能够参加全日制实习的候选人；对于仍在校就读的法学研究生，也可根据课程安排考虑非全日制实习。 主要工作内容 具体工作将根据候选人的经验及巴黎办公室的业务需要安排，可能包括： • 使用法语进行法律、法规及判例检索；, • 协助起草和审阅法律备忘录、客户往来文件及其他法律文书；, • 整理、总结和分析法律材料；, • 协助律师处理客户事务、案件文件及日常法律工作；, • 协助处理多语言文件、沟通及必要的翻译工作；, • 为巴黎办公室的其他法律及行政事务提供支持。任职要求, • 法学硕士一年级（Master 1 / M1）或以上学历，或正在就读相关课程；, • 法语流利，具备优秀的法语书面表达、法律检索和文件起草能力；, • 工作认真细致，责任心强，能够妥善处理保密信息；, • 具备良好的组织能力、沟通能力及独立工作能力；, • 对国际化或跨文化法律工作环境有兴趣；, • 英语和／或中文能力属于加分项，但并非必要条件。实习安排, • 入职时间：2026年9月；, • 实习形式：优先全日制；, • 仍在校就读的法学研究生可申请非全日制实习；, • 实习期限将根据候选人的学校要求、可工作时间及办公室需要协商确定；, • 候选人应能够在适用情况下办理有效的法国实习协议（convention de stage）。 对于有意在法国长期发展、并在实习期间表现优秀的候选人，事务所可根据届时的业务需要、候选人表现及适用条件，考虑进一步的长期合作机会。 申请方式 请将中文、英文或法文简历（PDF格式）发送至： 📧 contact.france@raymond.legal 邮件主题请注明： Intern – Paris – 姓名 EnglishAbout the role Raymond Legal, a UK headquartered international law firm, is seeking one Legal Intern to join its Paris office from September 2026. The successful candidate will have the opportunity to work closely with lawyers in an international and multilingual environment, gaining practical experience through legal research, drafting and day-to-day support on legal and client matters. A full-time internship is preferred. Part-time arrangements may also be considered for postgraduate law students alongside their academic commitments. Key responsibilities Depending on the candidate’s experience and the needs of the Paris office, responsibilities may include: • Conducting legal, regulatory and case-law research in French;, • Assisting with the preparation and review of legal memoranda, correspondence and other documents;, • Summarising and analysing legal materials;, • Supporting lawyers with client matters, file preparation and general legal work;, • Assisting with multilingual documents, communications and translations where required;, • Providing general legal and administrative support to the Paris office.Candidate profile Applicants should: • Be enrolled in, or have completed, a Master 1 in Law or above, or hold an equivalent qualification;, • Be fluent in French, with strong written French, legal research and drafting skills;, • Demonstrate accuracy, professionalism and discretion when handling confidential information;, • Have strong organisational and communication skills;, • Be able to work both independently and collaboratively;, • Have an interest in working in an international and cross-cultural legal environment. English and/or Chinese language skills would be an advantage but are not essential. Internship arrangements • Start date: September 2026;, • Working pattern: Full-time preferred;, • Part-time applications may be considered from postgraduate students alongside their studies;, • The duration of the internship will be agreed according to the candidate’s availability, academic requirements and the needs of the Paris office;, • Candidates must be able to enter into a valid French internship agreement—convention de stage—where applicable. Candidates who intend to develop a longer-term legal career in France are particularly welcome. Subject to the intern’s performance, the firm’s future business needs and applicable requirements, longer-term opportunities may be considered following the internship. How to apply Please send your CV in Chinese, English or French, in PDF format, to: 📧 contact.france@raymond.legal Please use the following email subject line: Intern – Paris – Your Name FrançaisPrésentation du poste Raymond Legal, cabinet d’avocats britannique, recherche un(e) stagiaire juridique pour rejoindre son bureau de Paris à compter de septembre 2026. Le ou la stagiaire aura l’occasion de travailler en étroite collaboration avec les avocats du cabinet dans un environnement international et multilingue. Ce stage permettra d’acquérir une expérience pratique, notamment en matière de recherches juridiques, de rédaction et d’assistance sur les dossiers du bureau. Un stage à temps plein est privilégié. Une organisation à temps partiel pourra néanmoins être envisagée pour les étudiants en master, en fonction de leurs obligations universitaires. Missions principales Selon le profil du candidat ou de la candidate et les besoins du bureau de Paris, les missions pourront notamment comprendre : • La réalisation de recherches juridiques, réglementaires et jurisprudentielles en français ;, • La participation à la rédaction et à la relecture de notes juridiques, de correspondances et d’autres documents ;, • La synthèse et l’analyse de documents et de problématiques juridiques ;, • L’assistance aux avocats dans la préparation et le suivi des dossiers clients ;, • L’assistance relative aux documents, communications et traductions multilingues, lorsque nécessaire ;, • Un soutien juridique et administratif général aux activités du bureau de Paris.Profil recherché Le candidat ou la candidate devra : • Être inscrit(e) en Master 1 de droit au minimum, ou être titulaire d’un diplôme équivalent ;, • Maîtriser parfaitement le français, à l’oral comme à l’écrit ;, • Disposer de solides capacités de recherche, d’analyse et de rédaction juridiques ;, • Faire preuve de rigueur, de professionnalisme et de discrétion dans le traitement d’informations confidentielles ;, • Posséder de bonnes capacités d’organisation et de communication ;, • Être capable de travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec une équipe ;, • Être intéressé(e) par un environnement juridique international et multiculturel. La maîtrise de l’anglais et/ou du chinois constituera un atout, sans être une condition obligatoire. Modalités du stage • Date de début : septembre 2026 ;, • Rythme : stage à temps plein privilégié ;, • Un stage à temps partiel pourra être envisagé pour les étudiants en master, parallèlement à leurs études ;, • La durée du stage sera déterminée en fonction des disponibilités du candidat ou de la candidate, des exigences universitaires et des besoins du bureau ;, • Le candidat ou la candidate devra être en mesure de conclure une convention de stage valide, lorsque celle-ci est requise. Les candidatures de personnes souhaitant construire leur carrière juridique à long terme en France sont particulièrement bienvenues. À l’issue du stage, une collaboration de plus longue durée pourra être envisagée en fonction des performances du ou de la stagiaire, des besoins futurs du cabinet et des conditions applicables. Candidature Merci d’adresser votre CV en chinois, en anglais ou en français, au format PDF, à l’adresse suivante : 📧 contact.france@raymond.legal Merci d’indiquer dans l’objet du courriel : Intern – Paris – Prénom NOM #LegalInternship #StageJuridique #Paris #LawStudents #MasterDroit #LegalCareers #RaymondLegal

Fondée en 2000 et filiale du Crédit Mutuel Arkéa, Fortuneo innove pour s'imposer aujourd'hui comme l'un des principaux leaders de la banque en ligne et des services financiers digitaux. Grâce à notre solide expertise, la puissance de notre marque et sa notoriété croissante, nous incarnons la banque en ligne de demain et plaçons la satisfaction client au cœur de nos actions. Notre mission ? Faire aimer la banque ! Comment ? En répondant aux besoins essentiels de nos clients sur les métiers de la banque, de la finance et de l’assurance tout en incarnant les valeurs qui nous définissent, nous rassemblent et nous fédèrent : L’ambition du mieux, L’énergie constructive, Ensemble tout simplement. Votre rôle au quotidien : Après une formation approfondie de 2 semaines sur les marchés financiers (instruments financiers, opérations sur titres, SRD), vous intégrerez le département Bourse du Centre de Relation Clientèle de Paris pour mission principale d’accompagner et de fidéliser la clientèle Bourse à travers différents canaux. Vos missions seront les suivantes : • Assurer la relation clients et la gestion de leurs opérations, via les différents canaux (appels, mails, tchats) ;, • Répondre avec pédagogie aux demandes de la clientèle formulées par les différents canaux en y apportant des réponses adaptées et personnalisées ;, • Prendre en charge les demandes et questions des clients (exemple : passage d’ordre de Bourse, OST, fiscalité), • Gérer les réclamations dans les délais impartis ;, • Participer à l’amélioration continue des processus;, • Contribuer à la fidélisation des clients et à la promotion de la gamme. Vous devriez postuler si : Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau BAC+3 à BAC+5 en banque ou finance, avec une forte affinité pour les marchés financiers. Idéalement, vous disposez d'une première expérience professionnelle dans la relation client au sein d'un environnement bancaire ou financier. On dit de vous que vous avez des capacités d’écoute et le sens du relationnel. La qualité de votre expression orale et l’orthographe sont vos atouts. Vous êtes prêt à être autonome rapidement afin de répondre aux enjeux du poste. Vous êtes disponible à partir du 17 août 2026. Vous vous reconnaissez au travers de cette annonce ? Alors ce poste est fait pour vous ! Ce que nous pouvons vous apporter : • Un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle en occupant un poste de conseiller clientèle, sans avoir à travailler le samedi !, • Une formation complète et un accompagnement personnalisé pour vous permettre de développer vos compétences dans la gestion de produits complexes;, • Etre à l'écoute de nos clients en semaine, entre 8h et 19h, avec des horaires flexibles qui s'adaptent à vos besoins;, • Évoluer dans un environnement conçu pour favoriser le travail collaboratif et optimiser votre expérience professionnelle. Les avantages à nous rejoindre • Site Courbevoie - La Défense 📍, • 37,5h hebdomadaires - 15 RTT 🕐, • 26ème jour de congé payé à partir d'un an d'ancienneté 🏖️, • Rémunération fixe + intéressement + CSE + Compte Épargne Temps 💰, • Remboursement du titre de transport à hauteur de 75% ou prime transport 🚇, • Tickets restaurant ou Subvention au restaurant d'entreprise au choix 🍽️, • Jusqu’à 2 jours de télétravail/semaine possibles + 16 jours par an à discrétion 💻, • Forfait mobilités douces d’un montant maximal de 800€ sous réserve des modalités d’utilisation ♻️, • Espaces bien-être 🏋️ Processus de recrutement : 📱 Pré-qualification téléphonique 📝 Questionnaire de personnalité 👥 Entretien RH 💡 1 entretien avec un superviseur Nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Chez Fortuneo, le bien-être et les résultats de nos équipes reposent également sur la diversité et l’égalité des chances. La promotion de tous les talents est donc au cœur de nos préoccupations.

Vous intégrez l’activité Transformation et usages d’Expertime composée de plus de 4 personnes et pilotée par Kevin Anandout. Cette activité a pour ambition de concevoir, de structurer et de piloter des trajectoires de transformation digitale centrées sur l’écosystème Microsoft Cloud (M365, Power Platform, Data/AI, sécurité & gouvernance), avec un focus fort sur l’IA (Copilot et agents) et en conciliant vision stratégique et réalité technologique. Cette nouvelle équipe a été constituée en début d'année 2026 avec des consultants seniors dejà en poste chez Expertime, afin de répondre aux nouveaux besoins de nos clients et de leur apporter une valeur constante. Nous souhaitons intégrer un nouveau profil senior afin de renforcer notre capacité à accompagner plus de clients. Dans un contexte où les sujets d’IA demandent plus de transversalité (data, sécurité, gouvernance, adoption), où les plateformes Microsoft évoluent vite, et où les budgets clients se resserrent et exigent priorisation / rationalisation des investissements, vous apporterez une réponse de conseil à haute valeur, structurée, et orientée résultats. Vous utiliserez votre expertise transverse et vos compétences techniques pour aider les PDG et leurs équipes à résoudre leurs enjeux les plus pressants, et anticiper la manière dont le digital et la technologie transformeront leur entreprise. Vous serez donc l’interlocuteur de confiance côté client, en gérant la relation au quotidien, en embarquant les parties prenantes (DG, CODIR, DSI, Directeur Data/IA…), en challengeant les idées et en sécurisant l’adoption (culture, gouvernance, éthique). Ce que nous attendons de vous : • Conduire des diagnostics de maturité (digital / data / sécurité / IA), formaliser une vision cible, et produire une feuille de route, • Structurer les choix autour de Copilot et des agents en garantissant la cohérence d’ensemble : données, sécurité, conformité, gouvernance et exploitation, • Définir et animer la gouvernance de l’IA en entreprise : rôles, comités, règles, politiques d’usage, mesures d’adoption et de valeur, • Transformer un besoin « flou » en plan d’action clair, prioriser et piloter les chantiers avec une logique ROI, • Identifier, qualifier et prioriser les cas d’usage, • Préconiser et coordonner les dispositifs de sécurité & conformité lorsque les cas d’usage et sources de données le nécessitent, • Construire des business cases (gains, risques, coûts, planning, dépendances) et aider le client à investir au bon endroit, au bon moment, • Intégrer les logiques d’optimisation des investissements cloud et licences en s’appuyant sur une culture “FinOps”, • Concevoir et animer des ateliers d’idéation avec les prenantes Vous prendrez part également à la vie de l'équipe, en participant activement à l’avant‑vente (qualification, ateliers de cadrage, chiffrage, soutenances, rédaction de propositions), en contribuant à la construction et à l’évolution des offres Advisory (IA / Copilot / agents / gouvernance / data platform) ainsi qu'en contribuant à sa notoriété (conférences, retours d’expérience, contenus). Profil Véritable passionné par l’écosystème Microsoft, vous avez plus de 8 ans d’expérience en tant qu'expert dans des environnements multi projets exigeants et complexes. • Vous avez déjà animé des ateliers d'idéation, de cadrage de besoin ou de prise en main, • Votre expertise de l'écosystème Microsoft est indiscutable et vous possédez des compétences dans l'un des domaines suivants : Power platfom ou Modern Workplace et outils collaboratifs de Microsoft ou Data engineery / Data Analyse ou développement applicatifs ou IA, • Vous êtes pédagogue et axé sur l’innovation : vous êtes en mesure de faire progresser vos pairs et de vulgariser votre expertise auprès de nos clients, • Vous êtes reconnu pour votre capacité à influencer sans imposer, à défendre une trajectoire, à sécuriser l’adhésion des décideurs, • Vous possédez un important esprit de synthèse : vous avez produire des documents et supports actionnables (vision, roadmap, gouvernance, business case), captiver un COMEX en 3 slides, tout en pouvant descendre dans le détail technique quand nécessaire, • Vous maîtrisez la relation client : vous êtes capable de défendre la proposition de valeurs d’Expertime auprès de clients et prospects, • Vous pouvez intervenir simultanément sur plusieurs projets avec des équipes différentes, • Vous êtes curieux, • Vous faites preuve d’adaptabilité, • Vous maîtrisez le français (écrit et oral) et parlez couramment anglais (niveau C1) Environnement de travail : • Poste à pourvoir en CDI à temps plein, à Viroflay (accessible en transport en commun et/ou vélo), puis à la Défense (déménagement prévu d'ici fin 2026), • Rémunération fixe + rémunération variable + prime de participation,, • Mutuelle prise en charge à 100% par l’entreprise, • Jusqu’à 3 jours de télétravail possible par semaine, en fonction des besoins opérationnels (rythme hybride) Votre évolution professionnelle chez Expertime : • Co-construction des objectifs à atteindre avec votre manager puis échanges tous les trimestres avec lui/elle afin de les suivre, • Formations et certifications Microsoft possibles et prises en charge par Expertime ; Accompagnement technique et RH Déroulement des entretiens : 1 préqualification RH / 1 entretien RH / 1 échange technique / 1 entretien physique avec Kevin Anandout À propos de nous Expertime est depuis plus de 20 ans au service des enjeux de transformation des métiers, des processus, et des hommes, en capitalisant sur la valeur ajoutée du digital. Notre mission est d’accompagner, de manière durable, les grands groupes et les PME avec agilité, en apportant notre expertise et notre expérience pour concevoir et développer des solutions et un accompagnement sur mesure. Nous sommes depuis décembre 2023 une filiale du groupe Orange Business. Nos 5 agences basées à Viroflay (78), Nantes, Lyon, Aix-en-Provence et Hong-Kong, nous garantissent une proximité et réactivité avec nos clients et des opportunités de mobilité professionnelle pour nos collaborateurs. Rejoindre Expertime, c’est faire partie d’un collectif de 200 collaborateurs qui partagent des valeurs communes telles que l’excellence, la passion, l’audace, la confiance, la satisfaction et le sens des responsabilités. Notre pérennité réside dans notre capacité à nous adapter et à répondre aux évolutions du marché, à innover, à favoriser l’intrapreneuriat. En tant que partenaire privilégié de Microsoft, nos expertises ont été reconnues à travers : • L'award partner of the year 2025 décerné par Microsoft qui récompense les partenaires exceptionnels qui font preuve d'une innovation remarquable, d'un impact significatif sur les clients et d'un engagement à faire progresser les technologies Microsoft., • 7 spécialisations avancées : Low Code, Analyse de données dans Azure, Modernisation applicative dans Azure, Machine Learning dans Azure et Automatisation intelligente, Adoption et change management, et la toute dernière : construction d'application IA dans Azure., • 4 Expertises Solution Partner: Business Applications, DATA & AI, Digital & App Innovation, Modern Work, • Expertime référent Fabric Featured Partner en 2024, • Expertime partenaire du Copilot Jumpstart

GoodRecruiter, cabinet spécialisé en recrutement Top & Middle Management, accompagne un grand groupe structuré et solidement implanté dans les métiers de l’énergie et des travaux techniques, dans le recrutement d’un Chef de Groupe CVC F/H basé à Créteil. Ce recrutement intervient dans un contexte de remplacement et constitue aujourd’hui une priorité forte pour notre client. Vous rejoignez une activité dédiée au CVC Grands Travaux, au sein d’une organisation disposant de moyens internes importants : bureau d’études CVC intégré à Créteil, équipes travaux expérimentées, conducteurs de travaux, chefs de chantier, chefs d’équipe et ressources techniques internes, complétés par une part de sous-traitance. Le périmètre porte sur des opérations tertiaires publiques et privées principalement situées en Île-de-France et à Paris, avec des projets représentant plusieurs millions d’euros : • environ 2 à 3 M€ pour les plus petites opérations relevant des Grands Travaux ;, • autour de 10 M€ sur des affaires représentatives ;, • jusqu’à 15 à 20 M€ sur les opérations les plus importantes. Le niveau des projets confiés sera naturellement adapté à votre expérience. Positionné entre les Responsables d’Affaires et la Direction, vous occupez un rôle central dans la performance de l’activité. Vous serez notamment amené à : • piloter directement vos propres projets CVC Grands Travaux ;, • accompagner et superviser des Responsables d’Affaires dans la conduite de leurs opérations ;, • sécuriser la bonne exécution technique, opérationnelle et financière des affaires ;, • suivre les budgets, les marges, l’avancement, la rentabilité et la performance des projets ;, • coordonner les équipes travaux internes, les sous-traitants et les différentes parties prenantes ;, • assurer une relation de qualité avec les clients et partenaires ;, • travailler en lien étroit avec le bureau d’études CVC interne ;, • arbitrer les enjeux de qualité, de délais, de coûts, de ressources et de satisfaction client. Ce poste s’adresse à un professionnel souhaitant évoluer sur un véritable périmètre de Chef de Groupe, avec des responsabilités concrètes sur les projets, les équipes et la performance économique. Vous intégrez une organisation structurée, avec des équipes déjà en place et stables, sur un poste offrant à la fois autonomie, responsabilité managériale, exposition à des projets majeurs et proximité avec les directions opérationnelles Profil • Vous êtes aujourd’hui Chef de Groupe CVC, Responsable de Groupe CVC ou occupez une fonction équivalente dans les Grands Travaux., • Vous disposez idéalement d’un parcours vous ayant permis d’évoluer depuis une fonction de Responsable d’Affaires CVC vers une responsabilité de Chef de Groupe, avec une réelle maîtrise du pilotage d’opérations tertiaires complexes., • Pour les profils positionnés au niveau Chef de Groupe, le cœur de cible correspond à des candidats disposant d’une expérience déjà significative dans cette fonction, idéalement de l’ordre de 5 à 6 années pour le niveau de séniorité recherché., • Une ouverture existe également pour certains Responsables d’Affaires seniors, • Vous pouvez également être considéré si vous êtes aujourd’hui Responsable d’Affaires CVC senior, avec environ 7 à 9 années d’expérience, à condition de disposer d’un niveau particulièrement solide en pilotage d’affaires et d’un potentiel clairement démontré pour évoluer vers une fonction de Chef de Groupe., • Dans ce cas, votre candidature devra montrer que vous êtes déjà capable de prendre de la hauteur sur votre propre portefeuille et que votre évolution vers le management d’autres Responsables d’Affaires constitue une suite logique de votre parcours., • Le diplôme d’ingénieur est fortement apprécié et constitue une préférence exprimée par notre client. Une autre formation technique supérieure pourra néanmoins être étudiée pour un parcours particulièrement solide et cohérent. Les critères indispensables Pour être retenu dans le cadre de cette recherche, vous devez pouvoir démontrer une véritable expérience dans plusieurs des dimensions suivantes : • CVC travaux et génie climatique ;, • Grands Travaux et opérations de plusieurs millions d’euros ;, • environnement tertiaire ;, • pilotage complet d’affaires ;, • gestion de budget, marge, rentabilité et avancement ;, • management ou accompagnement de Responsables d’Affaires ;, • coordination d’équipes travaux et de sous-traitants ;, • relation client sur des opérations complexes ;, • fonctionnement dans un environnement structuré et exigeant. Une attention particulière sera également portée à la stabilité du parcours professionnel, à votre autonomie réelle et à votre capacité à vous inscrire durablement dans une organisation. Merci de vérifier votre adéquation avec le poste avant de candidater Cette opportunité ne correspond pas à un premier poste en CVC ni à une évolution directe depuis une fonction exclusivement opérationnelle. Les candidatures ne disposant pas d’une expérience significative en CVC travaux ne pourront pas être retenues. Les profils principalement issus de la maintenance, de l’exploitation ou des petits travaux, sans expérience démontrée des Grands Travaux, sont trop éloignés du besoin. De même, une expérience exclusivement orientée conduite de travaux ou terrain, sans responsabilité réelle sur les budgets, les marges, la rentabilité et la relation client, sera insuffisante pour ce niveau de fonction. Les profils ayant uniquement piloté des opérations de faible montant, sans exposition à des projets de plusieurs millions d’euros, ne constituent pas la cible de cette recherche. Enfin, pour les Responsables d’Affaires souhaitant évoluer, une simple volonté de devenir Chef de Groupe ne suffira pas : nous rechercherons des éléments concrets démontrant votre maturité managériale, votre maîtrise financière et votre capacité à prendre de la hauteur sur plusieurs affaires. Au-delà du parcours, nous recherchons un professionnel disposant d’un leadership posé, d’une forte rigueur, d’un véritable sens économique et d’une capacité à arbitrer entre les enjeux techniques, financiers, humains et clients. Si votre expérience correspond réellement à ce niveau de responsabilité, cette opportunité offre un environnement particulièrement intéressant pour piloter des opérations CVC d’envergure au sein d’une organisation disposant de moyens solides et d’un véritable savoir-faire Grands Travaux. Contrat : CDI Localisation : Créteil (94) Périmètre des projets : principalement Île-de-France et Paris Prise de poste : dès que possible Rémunération fixe envisagée : environ 62 000 à 65 000 € brut annuel selon profil et expérience. Une ouverture peut être étudiée jusqu’à environ 70 000 € brut annuel fixe pour un profil particulièrement pertinent et expérimenté. Le package comprend également : • véhicule de fonction 5 places ;, • prime de participation calculée en fonction des bénéfices ;, • panier repas de 10,40 € net non imposable ;, • CSE actif proposant différents avantages. Un dispositif de rémunération variable peut également compléter le package selon l’atteinte d’objectifs. Les modalités précises seront présentées et confirmées au cours du processus de recrutement. Un processus volontairement court et réactif Les candidats retenus bénéficieront d’un processus resserré : 1. Échange de qualification approfondi avec GoodRecruiter, cabinet spécialisé en recrutement Top & Middle Management., 2. Présentation de votre candidature au client après validation mutuelle de l’adéquation au projet., 3. Rencontre directe avec un Directeur opérationnel ou un Directeur d’Exploitation., 4. Second entretien uniquement si nécessaire. Le processus comprend généralement un à deux entretiens maximum côté client, avec une volonté claire d’avancer rapidement sur les candidatures correspondant réellement au besoin.

Lefebvre Dalloz Compétences est un organisme de formation professionnelle spécialisé dans le développement des compétences juridiques, financières, managériales et numériques. Nous offrons des formations sur mesure et certifiantes grâce à un catalogue de plus de 1000 formations adaptées aux besoins actuels des organisations. Lefebvre Dalloz Compétences compte plus de 200 collaborateurs et 1600 intervenants experts. Rejoindre Lefebvre Dalloz Compétences, c’est intégrer le groupe Lefebvre Dalloz, marque française du groupe européen Lefebvre, leader européen des services juridiques et fiscaux qui accompagne au quotidien plus de 275 000 clients grâce à une offre globale de contenus, de formation et de logiciels et services. Vous aurez la chance de collaborer avec des équipes animées par des valeurs fortes — excellence, proximité, partage — cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels passionnés et engagés dans la transmission du savoir. Le Responsable Programmation & Performance des Sessions pilote l’ensemble de la programmation inter et intra et structure une équipe dédiée à la maximisation du remplissage. Il fait passer la programmation d’une logique statique de planning à un pilotage dynamique : anticipation, seuils de décision, activation commerciale et marketing, optimisation des dates, formats, capacités et intervenants. Ce n’est pas une fonction de planning : c’est un rôle de pilotage opérationnel, économique et transversal, au service de la croissance et de l’expérience client. Positionnement : • Management : équipes programmation inter et intra, et nouveau pôle d’optimisation du remplissage (périmètre à préciser)., • Interfaces clés : marketing promotionnel, direction de l’Offre, directions commerciales (grands comptes et proximité), relation client / ADV, équipes pédagogiques et intervenants, data/CRM, contrôle de gestion. Missions : Définir et piloter la stratégie de programmation inter Proposer la bonne formation, au bon moment, dans le bon format, avec le bon intervenant et la bonne capacité. • Construire le calendrier inter en cohérence avec la stratégie d’offre, les saisonnalités métiers et les temps forts commerciaux et marketing., • Arbitrer dates, volumes de sessions, formats (présentiel / distanciel / hybride), capacités et localisations., • Définir des règles de pilotage claires : seuils d’ouverture, seuils d’alerte, confirmation, report, fusion, annulation., • Garantir une anticipation suffisante pour permettre l’activation marketing et commerciale. Maximiser le remplissage et la performance des sessions Structurer et animer la cellule d’optimisation du remplissage, en coordination avec marketing, commerce et relation client. • Piloter le remplissage session par session ; identifier sessions à risque, à potentiel et prioritaires., • Déclencher les plans d’action : campagnes ciblées, relances commerciales, activations CRM, sessions à pousser en priorité., • Massifier les flux : regroupements de sessions et bascules de modalité encadrés par des règles d’expérience client (délai minimum, accord du participant, geste éventuel), changement de date, ajustement de capacité ou d’intervenant., • Réduire les annulations tardives et les sessions insuffisamment rentables, sans jamais dégrader la qualité pédagogique ni la cohérence des publics. Optimiser la programmation intra et la réactivité client Garantir une planification intra rapide, fiable et orientée client, en particulier sur les grands comptes. • Piloter le processus de la demande client à la confirmation des dates et intervenants ; réduire les délais de proposition., • Prioriser les demandes selon l’enjeu commercial, l’urgence et la faisabilité opérationnelle., • Fiabiliser les engagements pris auprès des clients et mesurer réactivité et satisfaction interne/client., • Identifier les irritants et améliorer les process en continu. Piloter l’exploitation du vivier d’intervenants Assurer une vision consolidée de l’utilisation des intervenants entre inter et intra. • Arbitrer les affectations entre programmation inter et demandes intra ; éviter conflits, sous-utilisations et sur-sollicitations., • Sécuriser les intervenants stratégiques sur les sessions à fort enjeu et identifier les dépendances critiques., • Anticiper les besoins de recrutement et de qualification de nouveaux intervenants avec les équipes pédagogiques et offre., • Optimiser les affectations selon expertise, qualité, disponibilité, coût et localisation. Installer une gouvernance transverse de la programmation Faire de la programmation un objet de pilotage partagé entre offre, marketing, commerce et opérations. • Animer des rituels réguliers : partage des priorités, alertes de remplissage, préparation des arbitrages., • Donner de la visibilité aux équipes commerciales sur les sessions prioritaires ; remonter à l’offre les signaux de demande, de sous-performance ou de saturation., • Produire des tableaux de bord simples, fiables et actionnables ; développer une culture de pilotage par la donnée sans alourdir les circuits de décision. Manager et faire progresser les équipes • Organiser les rôles et responsabilités entre programmation inter, intra et optimisation du remplissage ; installer standards et rituels managériaux., • Développer les compétences : planification, analyse, coordination, pilotage des priorités., • Porter une posture proactive (anticipation, alerte, recommandation) et une culture d’exigence, de service interne et d’amélioration continue. Indicateurs clés de performance À ajuster selon les systèmes disponibles ; le poste sera piloté notamment sur : • Inter : taux de remplissage moyen, taux de sessions confirmées, taux d’annulation / report, taux de transformation des actions de remplissage et contribution récupérée, CA et contribution par session, anticipation moyenne de programmation., • Intra : délai moyen de proposition de dates, taux de demandes planifiées dans les délais cibles, taux d’incidents planning, satisfaction des équipes commerciales et clients., • Intervenants : taux d’utilisation des intervenants clés, taux de conflits d’arbitrage inter/intra, sessions sans intervenant sécurisé à date cible., • Pilotage : fiabilité des données de programmation, qualité des tableaux de bord, proactivité des alertes et recommandations. Profil : Expérience confirmée dans le pilotage d’une programmation, d’un planning ou de capacités à forte volumétrie (formation professionnelle,). Expérience managériale indispensable, idéalement en contexte de transformation ou de structuration d’équipe. Compétences clés. • Maîtrise des logiques de programmation, planification et allocation de ressources à forte volumétrie., • Compréhension des enjeux économiques d’une session : remplissage, confirmation, annulation, marge, contribution., • Capacité à articuler stratégie d’offre, plan marketing et plan d’action commerciale ; sensibilité aux dynamiques de campagne, saisonnalité et activation CRM., • Pilotage par la donnée : lecture de tableaux de bord, seuils de décision, priorisation, objectivation des arbitrages., • Leadership transversal : faire travailler ensemble des équipes aux objectifs différents, autorité naturelle dans les arbitrages, communication claire et directe., • Management : organisation d’équipe, rituels, développement des compétences, suivi de la performance, accompagnement du changement. Qualités personnelles. Anticipation, sens de l’organisation, culture du résultat, sang-froid, exigence d’exécution, orientation client, capacité à traiter une forte volumétrie sans perdre la vision d’ensemble. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Finalité du poste Garant de la performance industrielle des projets qui lui sont confiés, le responsable d’industrialisation pilote la définition, la justification, la qualification et la mise en production de procédés et équipements complexes. Le poste nécessite une forte expertise technique en industrialisation et procédés de fabrication, avec une capacité à piloter transversalement des activités multi-métiers dans un environnement industriel exigeant. Activités principales • Piloter l’industrialisation complète de produits ou équipements complexes, • Définir et structurer les stratégies industrielles de réalisation, • Piloter les analyses de fabricabilité et les analyses de risques techniques, • Développer et qualifier des procédés de fabrication et d’assemblage, • Superviser les phases de mise au point et de démarrage industriel, • Coordonner les interfaces techniques entre production, méthodes, qualité, achats et bureau d’études, • Participer aux revues de conception et valider les choix techniques de fabrication, • Chiffrer les coûts d’industrialisation et de mise en production, • Participer à la définition des investissements moyens et outillages, • Être référent technique sur les problématiques industrialisation / procédés, • Structurer et répartir les activités techniques au sein du support industrialisation Profil recherché • Formation ingénieur mécanique / industrialisation ou équivalent, • Expérience significative (>10 ans) en industrialisation de produits mécaniques complexes, • Solide expertise en usinage et assemblage mécanique de précision, • Expérience de pilotage transverse de projets industriels, • Forte capacité d’analyse technique et de prise de décision, • Bonne culture terrain et production, • Capacité à structurer et coordonner des activités techniques multi-interlocuteurs, • Maîtrise des environnements documentaires industriels et ERP Positionnement attendu • Poste senior à forte autonomie technique, • Pilotage transverse sans management hiérarchique direct majeur, • Interface avec l’ensemble des services techniques et opérationnels Rémunération : 50/62k€ par an en fonction des profils Emploi soumis à habillitation spéciale

Qui sommes-nous ? Equinix est à ce jour la société d'infrastructure numérique la plus importante au monde. Exploitant plus de 250 datacentres à travers le monde, elle fournit des interconnexions à tous les principaux clouds et réseaux. Notre plateforme mondiale permet aux clients de placer leurs infrastructures là où ils en ont besoin et ainsi de les connecter. Equinix est une entreprise mondiale en plein développement, comptant à ce jour plus de 20 ans de croissance consécutive. A travers notre portefeuille innovant de multiples produits et services à haute performance, nous avons créé le plus grand et le plus actif écosystème de près de 10 000 entreprises dans le monde. Rejoindre notre équipe opérationnelle vous permettra d’être au premier plan de tout ce que nous faisons, en assurant la maintenance de l'infrastructure des installations critiques et ceci au sein d'une équipe soudée qui fournit le meilleur service possible à nos clients dans nos datacentres. Résumé du poste Le Senior Account Executive vend des solutions Equinix à de nouveaux comptes dans un cadre complexe. L'accent est mis sur les grands comptes nationaux et internationaux. Il dirige le processus de négociation et l'équipe de vente élargie sur les ventes complexes multirégions / multi-métropoles Responsabilités • Considéré comme un expert dans le domaine avec une vaste expérience, • Utilise des concepts professionnels et les objectifs de l'entreprise pour résoudre des problèmes complexes de manière créative et efficace, • Travaille sur des questions complexes pour lesquelles l'analyse des situations ou des données nécessite une évaluation approfondie des facteurs variables Prospection • Partenaire des autres parties prenantes de la Vente pour élaborer des stratégies et diriger la qualification des opportunités de vente, • Poursuivre les prospects les plus prometteurs sans revenus actuels et remplir l'entonnoir avec des opportunités tout en présentant les prospects principalement au niveau C et en s'appuyant sur les contacts et les partenaires de l'industrie, • Prospecter activement la base de comptes pour vendre la plateforme globale et réaliser des exportations en dehors du pays, • Établir des relations avec les principales parties prenantes au sein des entreprises prospectées, • Utiliser les outils disponibles pour prospecter de nouvelles opportunités Tirer parti des Partenaires Internes et Externes • Dirige l'approche commerciale avec les équipes de vente élargies et les partenaires externes, • Collabore avec l'équipe de vente mondiale pour vendre la plate-forme mondiale d'Equinix, • Fait preuve de cohérence dans les exportations interrégionales, • Comprend les moteurs commerciaux des comptes et tire parti des alliances stratégiques et des partenaires revendeurs pour pénétrer de nouveaux comptes, • Entretient des réseaux avec des contacts clés en dehors de son propre domaine d'expertise Planification des comptes • Recherche et documente une compréhension détaillée de l'activité du client et de l'environnement organisationnel pour les prospects hautement prioritaires, • Fait preuve de discernement dans le choix des méthodes, des techniques et des critères d'évaluation pour obtenir des résultats, • Transfère efficacement le compte au gestionnaire de compte, en maintenant la satisfaction du client afin d'assurer la croissance future du chiffre d'affaires Vente de Solutions • Responsable des comptes importants, complexes, à forte visibilité, stratégiques ou tactiques, • Identifie les besoins commerciaux, les défis et les exigences techniques du client pour les faire correspondre aux solutions Equinix, en partenariat avec les ingénieurs commerciaux et les architectes commerciaux Dirige la présentation de l'offre, en s'appuyant sur les ingénieurs commerciaux et les architectes commerciaux le cas échéant ; adapte l'offre aux besoins du client et à son profil • Maîtrise avérée de l'ensemble des produits et solutions Equinix, • Vend l'ensemble des offres d'Equinix, y compris l'empreinte mondiale, et réalise des exportations, • S'appuie sur des partenaires externes pour développer des solutions dans de nouveaux domaines/prospect Gestion du Pipeline • Suivre activement et maintenir le statut des opportunités dans la Database SalesForce, en suivant les principes de prévision tout en utilisant une large expérience avancée pour résoudre des problèmes complexes Planification du Territoire • Établit la liste des prospects par ordre de priorité pour une poursuite à court et à long terme afin d'atteindre les objectifs de vente assignés, • Fournit des prévisions précises, • Peut se concentrer sur un secteur vertical ou sous-vertical particulier au sein d'un secteur spécifique Négociation • Dirige les négociations des offres commerciales et des contrats, en s'appuyant sur les ressources internes si nécessaire, afin d'obtenir les meilleures conditions commerciales possibles, • Comprend les leviers commerciaux et résout les problèmes afin de formuler des recommandations initiales sur la structure de l'accord, • S'associe à la direction des Ventes pour faire des présentations lors de l'examen des transactions régionales Mentorat / Lead • Détermine les méthodes et les procédures pour les nouvelles missions ; peut coordonner le travail de projet pour d'autres personnes, • Mentorat des Account Executives ou d'autres professionnels de la vente ; direction de projets spéciaux, conseils à l'équipe sur les nouveaux produits/processus/meilleures pratiques Qualifications • Un Baccalauréat et plus de 8 ans d'expérience dans le domaine ou une expérience professionnelle équivalente sont généralement exigés, • Expérience préalable dans une fonction similaire, • Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, • Anglais courant, • Aisance dans la communication avec des tiers et les clients internes, • Capacité à faire preuve de force de proposition et de proactivité Les avantages chez Equinix De plus, nous offrons une rémunération attractive et de nombreux avantages, comme une prime annuelle liée aux résultats de l'entreprise et à vos objectifs individuels, une mutuelle familiale totalement prise en charge, un plan d'achat d'actions, des activités extra-professionnelles et des événements réguliers… une vraie culture d’entreprise qui valorise l'engagement, le respect et le plaisir au travail.

Chronofresh, filiale de Chronopost, est le spécialiste reconnu de la logistique alimentaire sous température dirigée. Grâce à un réseau national de plus de 92 agences dotées de chambres froides, nous assurons la livraison express de produits secs, frais et surgelés, à destination des professionnels comme des particuliers, partout en France. Depuis notre création en 2015, notre croissance constante repose sur la confiance de près de 6 000 clients. Face à ce développement soutenu, nous renforçons notre organisation interne afin de structurer nos expertises et accompagner au mieux notre transformation. Dans ce contexte, et à l’occasion de la création de notre nouveau Pôle Régulation, nous recrutons un(e) Chargé(e) Qualité / Superviseur Gestionnaire. Ce poste stratégique jouera un rôle central dans la réorganisation et l’optimisation du Pôle Supervision, véritable centre névralgique de notre dispositif opérationnel. Missions Au sein de la Direction des Opérations, vous reportez au Responsable Supervision. Votre mission consiste à contrôler le respect des processus dans le cadre des règles de fonctionnement de notre Système de Management de la Sécurité des Denrées Alimentaires. A ce titre, vous êtes responsable de l’identification des dysfonctionnements en matière de chaine du froid et de la qualification des incidents afin de décider de la poursuite, ou non, de l’acheminement des colis concernés. Sans que cette liste ne soit exhaustive, vos tâches couvrent donc l’ensemble des missions suivantes : 1. Contrôler le respect des températures de transport et gérer les dysfonctionnements • Identifier, qualifier et consolider les dysfonctionnements selon les processus établis ;, • Traiter les écarts en temps réel et arbitrer les décisions de transport au regard des plans d’expérience connus ;, • Assurer les interactions nécessaires avec le Service Client, les Clients expéditeurs ou les destinataires dans le cadre de la gestion des dysfonctionnements ;, • Assurer la communication auprès des Agences en fonction des anomalies de température identifiées ;, • Fournir et analyser sur demande les courbes de température de transport ;, • Assurer le suivi proactif des clients spécifiques. 1. Identifier et gérer les défaillances en matière d’acquisition de température • Monitorer les matériels de suivi de température et identifier les défaillances ;, • Veiller à la mise en œuvre du mode dégradé adapté ;, • S’assurer de la mise en œuvre du processus de maintenance défini ;, • Contrôler le délai de retour à la normale. 1. Assurer la Sécurité des Denrées Alimentaires (SDA) • Alimenter les tableaux de bord de performance SDA de Chronofresh ;, • Participer à l’identification, à partir de l’analyse poussée des indicateurs produits, des actions correctives ou préventives à mettre en place ;, • Contrôler la mise en place des actions correctives demandées aux agences ;, • Gérer les opérations de retrait/rappel dans le cadre de la procédure d’urgence définie. Profil & compétences Vous êtes titulaire d’un diplôme d’études supérieures (Bac+2/3) vous ayant permis d’acquérir des compétences en matière de transport et/ou d’agroalimentaire et/ou de gestion de la chaîne du froid ou tous autres domaines en lien avec les missions citées précédemment. Vous êtes de nature autonome, organisé(e) et rigoureux(se). Ces qualités intrinsèques vous permettent de gérer au mieux vos priorités et d’être réactif(ve). Vous avez déjà eu l’occasion de prouver vos capacités d’analyse et de synthèse en environnement professionnel, vous permettant notamment de prendre des décisions éclairées. Vous êtes à l’aise, à l’oral comme à l’écrit et savez faire preuve de pédagogie, vous permettent ainsi d’entretenir un bon relationnel avec vos interlocuteurs internes (les Agences, le Service Client…) comme externes (les Clients). Temps de travail : Du lundi au vendredi de 11H00 à 19h00 Rémunération : 2 400€ bruts mensuels sur 12 mois + prime trimestrielle sur objectifs + Intéressement/Participation + Retraite supplémentaire + 13ème mois Pourquoi nous rejoindre ? • Une expertise reconnue dans la logistique du froid et un savoir-faire au service de la qualité., • Un réseau en pleine expansion qui offre de nombreuses opportunités professionnelles., • Un environnement dynamique au sein d’une entreprise innovante et en croissance., • Une équipe dynamique, bienveillante et engagée., • La possibilité de contribuer à une mission essentielle : assurer la fraîcheur et la sécurité alimentaire partout en France., • Des défis stimulants au quotidien pour faire de notre organisation un modèle d’excellence. Retrouvez ici, une présentation du métier de Superviseur : https://www.youtube.com/watch?v=lxZwmWLV_gg Retrouvez ici, notre présentation Chronofresh : https://www.youtube.com/watch?v=lR4mq26ma1k