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Delegado/a Ventas Canarias

4 days ago

Güímar

ph3Resumen /h3pSomos un Grupo multinacional con presencia en más de 90 países y con más de seis millones de clientes por todo el mundo. Actualmente somos el proveedor líder en soluciones ecológicas y sostenibles de agua potable a escala mundial. /ppEn una de sus principales líneas de negocio se encuentra nuestra compañía, Culligan Water Spain, líder en soluciones ecológicas y sostenibles de agua para empresas y hogares: máquinas de filtración y ósmosis, fuentes de agua mineral con botellas de gran capacidad, botellas en formato pequeño, servicio de café expreso, siempre con un excelente nivel de calidad y servicio. /ppb¿Qué estamos buscando? Delegado/a de Ventas Canarias /b /ppb¿Cuál será la misión? /b /ppImpulsar el crecimiento del negocio en Canarias mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones comerciales sólidas y duraderas. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, consolidar la presencia de la compañía en las islas y garantizar una excelente experiencia para nuestros clientes. /ppbÁmbito de responsabilidad y funciones principales /b /pulliIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa y captación de clientes estratégicos. /liliMantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada. /liliRealizar visitas comerciales periódicas a clientes y potenciales clientes en las distintas islas del archipiélago, asegurando altos niveles de satisfacción y retención. /liliElaborar propuestas comerciales, negociar contratos y cerrar acuerdos garantizando la rentabilidad de las operaciones. /liliAnalizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar oportunidades y anticipar riesgos. /liliRealizar el seguimiento continuo de los indicadores comerciales (ventas, márgenes, actividad comercial, pipeline y previsiones de cierre). /liliGestionar y resolver incidencias comerciales, asegurando una respuesta ágil y efectiva que contribuya a la fidelización de los clientes. /liliCoordinarse con las áreas de Operaciones, Atención al Cliente, Logística y Servicio Técnico para garantizar una excelente experiencia de cliente. /liliElaborar informes comerciales periódicos garantizando la calidad de la información reportada. /li /ulpBuscamos una persona profesional con una sólida trayectoria comercial, habituada a desenvolverse en entornos exigentes y con una clara orientación a resultados. /pulliExperiencia demostrable de al menos 5 años en posiciones comerciales B2B, preferiblemente como Delegado/a Ventas, KAM o Gestor de Grandes Cuentas. /liliExperiencia tanto en captación de nuevas oportunidades de negocio (hunting) como en desarrollo y fidelización de clientes estratégicos (farming). /liliConocimiento de sectores como servicios a empresas, facilities, distribución o entornos con operaciones complejas y alto nivel de servicio. /liliTrayectoria gestionando cuentas de elevado volumen de negocio y clientes con altos estándares de exigencia. /liliAmplio conocimiento del tejido empresarial canario y capacidad para generar relaciones de valor con interlocutores de diferentes niveles: Compras, Operaciones, Facilities, Dirección General y Propiedad. /liliExperiencia en reporting de indicadores comerciales, seguimiento de pipeline y previsiones de venta basadas en datos. /liliManejo avanzado de herramientas Microsoft Office y experiencia trabajando con herramientas CRM. /li /ulpbCompetencias clave: /b /ppbOrientación comercial y enfoque al cliente /b /pulliCapacidad para comprender las necesidades de cada cliente y transformar oportunidades en soluciones de valor. /liliElevada habilidad para detectar oportunidades de crecimiento y maximizar el potencial de las cuentas existentes. /liliExcelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación. /liliCapacidad para defender propuestas comerciales sólidas, generando confianza y relaciones duraderas. /li /ulpbOrganización y gestión /b /pulliAlta capacidad de planificación, seguimiento y priorización. /liliGestión autónoma y eficiente de una cartera de clientes diversa y geográficamente distribuida. /liliRigor en el reporting comercial y en la gestión de oportunidades. /li /ulpbResolución y orientación a resultados /b /pulliPerfil resolutivo, con capacidad para gestionar incidencias y convertir situaciones complejas en oportunidades de fidelización. /liliClara orientación al cumplimiento y superación de objetivos comerciales. /li /ulpbLo que buscamos en ti /b /pulliPersona proactiva, dinámica y orientada a la acción. /liliAlto nivel de autonomía, responsabilidad y compromiso. /liliCapacidad para trabajar en equipo y coordinarse eficazmente con diferentes áreas de la organización. /liliMentalidad positiva, resiliencia y enfoque a largo plazo en la construcción de relaciones comerciales. /li /ulpbUbicación y movilidad /b /pulliResidencia en Tenerife. (ubicación instalaciones en Güímar) /liliDisponibilidad para desplazarse entre las distintas islas de Canarias cuando la actividad comercial lo requiera. /liliCartera de contactos consolidada dentro del tejido empresarial canario. /liliExperiencia en la venta consultiva de servicios recurrentes o soluciones de valor añadido para empresas. /liliCapacidad para abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio de forma autónoma. /liliIncorporarte a un proyecto con recorrido dentro de una compañía multinacional en pleno crecimiento. /liliFormar parte de un entorno dinámico, con acciones de mejora continua y transformación digital. /liliGestionar una zona con gran potencial de crecimiento, disfrutando de autonomía y contando con el respaldo de una organización consolidada. /liliBanda salarial orientativa en función de la experiencia y adecuación al puesto en torno a 25.000 € - 32.000 € brutos anuales más variable por consecución de objetivos. /liliVehículo de empresa y tarjeta de combustible /liliPlan de retribución flexible (restaurante, transporte, guardería, etc.). /li /ulpSi buscas un reto comercial que te permita desarrollar negocio, crear relaciones de valor formando parte de un proyecto sólido en una compañía líder en su sector, queremos conocerte. /ppbCulligan Water Spain cree en el talento sin etiquetas, comprometiéndose con la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad. /b /p /p #J-18808-Ljbffr

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