Shopkeeper Showroom HFB7-70, IKEA Telde
5 days ago
Telde
ph3Descripción del puesto /h3pTu misión es hacer posible la estrategia comercial y los objetivos establecidos, inspirando a tu equipo de ventas con los valores de IKEA para asegurar que el cliente está en el centro de todo lo que hacemos. /ph3Responsabilidades /h3olliPlanificar la venta, coordinar y ejecutar acciones comerciales en tu HFB para conseguir los objetivos definidos por Dirección. /liliAnalizar las ventas y otros KPI´s de la sección (overstock, no vendido y no surtido), asegurando que el área está alineada con los objetivos definidos y tomando las decisiones adecuadas para garantizar que se alcanzan. /liliGarantizar el stock de los productos de tu HFB, informando a Logística de la planificación de ventas y haciendo especial seguimiento de los artículos más importantes (top sellers, artículos de campañas, etc.), para asegurar que estarán disponibles en la fecha establecida. /liliPoner en marcha el Phasing In Phasing Out: planificar y acordar con el Sales Leader la cantidad (forecast) de las novedades de cada PCD y definir las acciones que asegurarán que los artículos con fecha fin de venta próxima son vendidos. /liliRealizar los movimientos de mercancía entre la exposición (de Customer Meeting Points) y los almacenes para garantizar un inventario correcto. /liliProponer y liderar los proyectos de cambio en tu área, junto a ComIn, en coordinación con Sales Manager y Sales Leader. /liliAsegurar los básicos del merchandising en la sección, según los estándares del IKEA way (manuales). /liliEjecutar la planificación del Customer Flow y analizar los resultados obtenidos con el Manager para su seguimiento, como mínimo una vez al año o después de un cambio en el Layout. /liliAsistir y participar activamente en todas las reuniones que como Shopkeeper estés invitado/a, especialmente el Commercial Team Junior, Reunión de KPI, SalesRange. /liliAnalizar las ventas y otros indicadores individuales de tus colaboradores/as para la toma de decisiones. /liliCoordinar al equipo, a través de una comunicación fluida de objetivos y necesidades, para alcanzar los objetivos propuestos. /liliActuar como Duty cuando la organización lo requiera. /liliRealizar la charla de desarrollo con tus colaboradores/as en el periodo establecido, marcando planes de acción y haciendo seguimiento. /liliSeleccionar a los nuevos integrantes del equipo y acompañarlos en su fase de introducción al puesto. /liliFormar, desarrollar y proponer acciones formativas a todos los integrantes del equipo de ventas para asegurar que tienen los conocimientos y competencias necesarios para ofrecer una visita satisfactoria al cliente. /liliPlanificar el horario del equipo de ventas, hacer las modificaciones necesarias atendiendo a las incidencias que surjan y dando justificación y solución para cada una de ellas. /liliRealizar el análisis de competidores, como mínimo una vez al año. /li /olh3Requisitos /h3ulliExperiencia de entre 1 y 2 años en ventas y asesoramiento al cliente, así como en liderazgo de equipos. /liliSe valorará positivamente formación en comercio y ventas. /liliExperiencia en el manejo de herramientas Office, especialmente Excel. /liliNivel de inglés B1. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr