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¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia! Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti. ¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología! TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 74 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune. Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco. Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado. Objetivo del rol: Gestionar y desarrollar una cartera de clientes y partners en España y Portugal, asegurando el seguimiento de cotizaciones, pedidos, renovaciones y oportunidades comerciales. La persona será responsable de mantener una gestión rigurosa del pipeline, forecast y cuentas asignadas, contribuyendo al crecimiento del negocio y garantizando una excelente experiencia para el cliente. Qué harás: • Gestionar cotizaciones, pedidos, renovaciones y oportunidades comerciales., • Mantener una relación cercana con clientes, partners y fabricantes., • Realizar seguimiento continuo del pipeline y del forecast comercial., • Coordinar proyectos y oportunidades junto con BDMs y otros equipos internos., • Gestionar incidencias, backorders y cuestiones operativas relacionadas con clientes., • Mantener el CRM actualizado y asegurar la calidad de la información., • Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas y margen. Qué buscamos en ti: • Al menos 1 año de experiencia en posiciones de Internal Sales, Inside Sales o Sales Support., • Experiencia gestionando clientes, presupuestos, pedidos y forecast., • Perfil organizado, estructurado y con capacidad para gestionar múltiples prioridades en entornos dinámicos., • Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente., • Experiencia con CRM y herramientas de gestión comercial., • Valorable experiencia en el sector IT y conocimiento de fabricantes tecnológicos., • Muy valorable experiencia en distribución tecnológica o entornos relacionados con canales de venta indirecta. At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What's In It For You? • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don't meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

ppTransparent Edge es una bcompañía europea de ciberseguridad y edge services /b que ofrece una plataforma unificada para la bprotección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web /b. /p pSu tecnología integra bWAF, mitigación de bots, protección Anti-DDoS, detección de anomalías y capacidades de CDN /b, permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura. /p pCon presencia internacional a través de una red global de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan bseguridad web robusta, rendimiento y control /b, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital. /p pComo bKey Account Manager – New Business /b, tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando el bciclo de venta completo /b y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio. /p pSe trata de un rol de bventa compleja B2B /b, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo. /p h3Lo que harás en tu día a día /h3 ul liIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español. /li liInvestigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning). /li liGestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre. /li liColaborar estrechamente con el equipo de bpreventa /b en reuniones técnicas y pruebas de concepto. /li liParticipar en beventos del sector /b y acciones de networking para generar pipeline cualificado. /li liTrabajar con bpartners e integradores /b en oportunidades conjuntas. /li liGestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en bCRM /b. /li liAcompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique. /li /ul h3Lo que buscamos /h3 ul liMás de b10 años de experiencia en ventas B2B /b, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad. /li liDominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía. /li liConocimiento sólido del becosistema de ciberseguridad /b. /li liRed de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad). /li liResidencia en bMadrid /b y disponibilidad para modelo híbrido. /li /ul h3Valorable ⭐ /h3 ul liExperiencia en bCDN, edge computing o seguridad web /b. /li liProcedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta. /li liExperiencia en proyectos con bAdministración Pública /b. /li liModelo de trabajo bhíbrido /b (lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto). /li libViernes con jornada intensiva /b y horario de verano durante julio y agosto. /li liEntorno técnico, profesional y flexible, con impacto directo en negocio. /li liAutonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners. /li liProyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Key Account ManagerSolicitarlocations: Coslada, Madrid, Spainposted on: Publicado hoyjob requisition id: JR- Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Sobre la compañía: Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.# Ofrecemos:Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía.Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con ? Retribución según valía y aptitudes. Incorporación estable en empresa líder en su sector. Mutua privada. Vehículo de empresa. Retribución flexible. Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence# Responsabilidades y Requisitos:Misión:Supervisar la gestión comercial de los productos y servicios de la empresa en el grupo de clientes especiales asignados.Funciones principales y responsabilidades:- Creación de estrategias para maximizar el negocio en las cuentas asignadas: máquinas nuevas y usadas (tanto en venta como en alquiler), soluciones en automatización, contratos de mantenimiento, etc.- Asesoramiento y recomendación de equipos y soluciones en función de las aplicaciones del cliente.- Fidelización de los clientes y obtención de nuevos en base a un correcto análisis del mercado, así como de unos planes de acción específicos.- Comunicación y coordinación con el equipo nacional e internacional para garantizar que las grandes cuentas asignadas reciben la atención y servicio esperado por la marca.- Negociación con interlocutores de alto nivel incluyendo la resolución de conflictos.- Gestión de oportunidades, mediante la ejecución de ofertas complejas.- Seguimiento del proceso desde el cierre de la operación hasta la entrega de la máquina, asegurando que todos los equipos están coordinados para una correcta ejecución.- Reporte de actividad, velando por que la base de datos sea fiel al mercado y perfil de los cliente.Formación, conocimientos Experiencia: Licenciatura/Grado en Ingeniería, Ciencias Empresariales, ADE, Finanzas o similar o experiencia comercial en el sector de carretillas elevadoras o sector industrial (al menos 2 años). Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido. Conocimientos avanzados de MS Office. Carnet de conducir.Competencias habilidades: Gran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel. Capacidad de organización. Proactividad y planificación. Habilidades comunicativas.* Capacidad de gestión de equipos humanos.### Quiénes somosLinde Material Handling es uno de los principales fabricantes mundiales de carretillas elevadoras y vehículos de almacenamiento, así como un proveedor de servicios y soluciones para la intralogística. Como líder en innovación, ofrecemos productos progresivos y soluciones a medida que responden a los requisitos individuales de una aplicación, una empresa al cien por cien. Estamos presentes con delegaciones propias en más de 100 países de todo el mundo. La red internacional de la empresa abarca plantas de producción y montaje en Alemania, Francia, República Checa, Estados Unidos y China, así como más de 700 centros de distribución y servicio. En todo el mundo, unas 13.000 personas trabajan con pasión en soluciones integrales de intralogística que mejoran de forma sostenible el rendimiento de nuestros clientes. Linde forma parte de KION Group, el mayor fabricante europeo de carretillas elevadoras y de vehículos de almacenamiento. Dentro de KION Group, estamos dando forma al futuro junto con nuestras fuertes marcas Linde, STILL y Dematic y estamos entre los mejores de nuestro sector. Alrededor más de 42,000 empleados y empleadas en más de 100 países forman parte de KION Group, que opera a nivel mundial. Nuestra cultura se caracteriza por los valores comunes de KION Group: Integridad, Colaboración, Valentía y Excelencia.br#J-18808-Ljbffr

ppbEdenred, /b empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios. /p pDesde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general. /p h3Misión del puesto /h3 pComo Partner Account Executive impulsarás el crecimiento de Edenred España mediante la creación, activación y escalado de un ecosistema sólido de partners comerciales que genere de forma sostenida leads cualificados, amplíe la presencia de la compañía en el ecosistema de RRHH y contribuya directamente al pipeline, revenue y objetivos de negocio a través del canal de venta indirecta. /p h3Tus principales responsabilidades /h3 h31. Desarrollo y gestión de partners /h3 ul liIdentificar, reclutar y desarrollar partners estratégicos en el ecosistema HR (consultoras de RRHH, brokers, asesorías, SaaS/HRIS, payroll, benefits). /li liConstruir relaciones sólidas con decisores y equipos comerciales, definiendo planes de crecimiento específicos por partner. /li /ul h32. Generación de negocio a través del canal indirecto /h3 ul liSer responsable del pipeline generado por partners: volumen, calidad y conversión de leads. /li liImpulsar acciones comerciales conjuntas: co-selling, webinars, eventos, prospección compartida y presentaciones a clientes. /li liAcompañar a los partners en ventas complejas (discovery, demos, presentaciones de valor). /li /ul h33. Activación, formación y enablement /h3 ul liFormar a los partners en soluciones, propuesta de valor, casos de uso y argumentarios comerciales. /li liDiseñar y ejecutar programas de onboarding, workshops y materiales de enablement. /li liAsegurar que los partners identifican y cualifican oportunidades de forma autónoma. /li /ul h34. Coordinación interna y trabajo transversal /h3 ul liColaborar con Ventas, Marketing, Customer Success, Customer Care y Producto para asegurar un flujo eficiente de oportunidades. /li liAlinear feedback del canal con la estrategia comercial y contribuir a la definición del modelo de partners. /li /ul h35. Reporting y performance del canal /h3 ul liGestionar actividad y pipeline en CRM (idealmente Salesforce). /liliMedir y reportar KPIs clave: leads, oportunidades, conversión y revenue generado por el canal y analizar resultados y proponer mejoras continuas en la estrategia de partners. /li liCoordinar con el partner planes de dinamización del Go To Market para diseñar y ejecutar acciones comerciales conjuntas (campañas de co-selling, webinars y eventos conjuntos, acciones de prospección compartidas, presentaciones conjuntas a clientes, etc). /li /ul h3Requisitos deseables /h3 ul li3-5 años de experiencia en roles relacionados con gestión de Partners o canal indirecto. /li liExperiencia demostrable en venta consultiva B2B, generación de negocio a través de partners, en gestión de relaciones estratégicas con consultoras, brokers de seguros, asesorías o consultoras de RRHH. /li liMuy valorable experiencia previa en SaaS B2B, HR Tech / HRIS, Fintech o soluciones de beneficios, o entornos de startup o scaleup. /li liResidencia en Madrid /li liDisponibilidad para viajar dentro del territorio nacional. /li liOrientación a resultados y foco en objetivos comerciales, con proactividad y autonomía para impulsar acciones y activar partners. /li liTener excelentes habilidades de comunicación e influencia con partners, equipos internos y clientes. /li /ul pEdenred está aquí para ofrecerte un montón de beneficios que te ayudarán a sentirte bien y a equilibrar tu vida laboral y personal. ¡Échales un vistazo ya que están pensados especialmente para ti y tu bienestar! /p ul liTicket Restaurant 11€/día de lunes a jueves entre septiembre y junio. /li liFlexibilidad horaria en entrada y salida, además de jornada intensiva todos los viernes del año así como los meses de julio y agosto. /li liFormato hibrido de trabajo: hasta 8 días de teletrabajo al mes. /li liOffice Day: día semanal en la oficina con desayuno, café y fruta incluida. /li liEntorno dinámico y multidisciplinar. /li liActividades en días clave como voluntariados, Women Pride week, cena de navidad, entre otras. /li liY no menos importante, ¡un ambiente laboral de 10! /li /ul p¿A qué esperas para que te podamos conocer? /p /p #J-18808-Ljbffr

Dentro de nuestro equipo de Retail, reportarás directamente a nuestra Directora de Retail Europa. Como Regional Manager Spain, Portugal & Italy, serás responsable de toda la red de puntos de venta en esta zona estratégica y asumirás el liderazgo y management directo de los Responsables Regionales (Area Managers) de cada país.Maximizar la rentabilidad y estrategia de la zona:Definir y maximizar la estrategia de ventas con la voluntad de superar los objetivos globales de la zona (España, Portugal e Italia).Analizar los KPI comerciales consolidados a nivel regional (sell-in y sell-out) y definir planes de acción globales para garantizar un alto rendimiento.Apoyar y guiar a los Responsables Regionales en la implementación de niveles excepcionales de servicio al cliente en toda su red de tiendas.Realizar visitas estratégicas a los diferentes mercados para asegurar la homogeneidad y excelencia de la marca.Consolidar y elaborar los informes de actividad y rentabilidad para la Dirección de Retail Europa.Liderazgo y Gestión de Equipos (Management):Dirigir, motivar y desarrollar a los Responsables Regionales de España, Portugal e Italia, asegurando su alineación con los objetivos de la compañía.Supervisar de manera indirecta el dimensionamiento y la productividad de las plantillas (planificación/ROTA) gestionadas por tu equipo de Responsables Regionales.Coordinar la estrategia de talento de la región: Validar las contrataciones clave del equipo de Retail, anticipar las necesidades de personal y optimizar el control de los costes de personal a nivel regional.Stock, Visual Merchandising y Operaciones:Supervisar de forma global que las directrices de VM (Visual Merchandising) corporativas se apliquen con la máxima excelencia en todos los países de la zona.Impulsar iniciativas de adaptación visual en coordinación con el departamento de VM corporativo para maximizar el potencial de cada mercado local.Garantizar el correcto control de existencias, flujos de mercancías y gestión de stock a nivel regional.Responsabilidad Social Corporativa (RSC):Asegurar que se respete rigurosamente la política de RSC de ba&sh en toda la región y encarnar este compromiso activamente en el día a día con todos los equipos directivos de tu zona.Esta lista no es exhaustiva y podrá sufrir modificaciones con la evolución y expansión de ba&sh.Requisitos:- Una personalidad alegre y cortés.- Excelente presencia y habilidades.- Ejemplaridad (capacidad y saber hacer).- Sentido de la pedagogía y facilidad para las relaciones interpersonales.- Rigor y organización.- Proactividad, tenacidad y dinamismo.- Gran capacidad de escucha, observación y sentido comercial.- Autenticidad y excelencia operativa.- Dominio perfecto del inglés; el conocimiento del francés constituye una ventaja.- Una primera experiencia exitosa en el sector del retail.Diversidad y Equidad:En ba&sh creemos que la diversidad es una fuerza y nos comprometemos a cultivarla.La diversidad en todas sus formas (género, edad, nacionalidad, cultura, creencias religiosas, orientación sexual, etc.) enriquece los intercambios y el entorno laboral, favoreciendo así el desarrollo de la empresa y de cada uno de sus componentes.Como empleador que sitúa la igualdad de oportunidades en el centro de su sistema de valores, acogemos y tomamos en consideración las candidaturas de todos los candidatos cualificados y competentes.Nos comprometemos a seguir avanzando hacia una ba&sh cada vez más inclusiva, donde cada empleado desarrolle un fuerte sentido de pertenencia.Si quieres unirte a una marca en plena expansión con una filosofía real, envíanos tu candidatura.#J-18808-Ljbffr

¿Te apasionan las ventas y disfrutas generando relaciones comerciales que marcan la diferencia? ¿Eres de los/as que creen que la labor comercial va mucho más allá de vender, y consiste en impulsar negocio, y construir vínculos de confianza? No deje pasar esta oportunidad, inscríbase rápidamente si su experiencia y habilidades coinciden con lo que se indica en la siguiente descripción. Si te motiva trabajar en el canal HORECA, te mueves bien en entornos dinámicos y quieres dejar huella desarrollando zonas, potenciando uno de nuestros distribuidores más potentes... ¡esta es tu oportunidad! En Grupo Agora (Cervezas AMBAR & MORITZ) estamos buscando un/a DELEGADO/A COMERCIAL para MADRID que quiera crecer con nosotros y ser parte activa de un grupo con historia, tradición cervecera y grandes proyectos de futuro. Reportando al Key Account Manager Distribuidores Madrid, serás responsable de formar, acompañar y motivar a la fuerza de ventas del distribuidor, asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial en tu ruta asignada y maximizar las oportunidades de negocio en el canal HORECA. ¿Cuáles serán tus retos en esta posición? • Mantener y desarrollar la cartera de clientes actual, fortaleciendo relaciones y detectando nuevas oportunidades., • Ejecutar las acciones del plan promocional en tu zona., • Monitorizar y garantizar la correcta implementación de las políticas comerciales, promociones e imagen de marca en el punto de venta., • Identificar oportunidades de crecimiento y captar nuevos clientes, negociando en función de volumen y potencial., • Acompañar, formar y motivar al equipo de ventas del distribuidor para impulsar la venta indirecta y el posicionamiento de nuestros productos., • Cerrar acuerdos y operaciones comerciales relevantes., • Reforzar las buenas relaciones comerciales con los distribuidores., • Optimizar el uso de las herramientas corporativas (CRM, Clik, Operaciones, Promociones, etc.) para un análisis eficaz, planificación y reporting al KAM. ¿Qué te podemos aportar? • Plan de Retribución Flexible. Accede a beneficios como seguro de salud, cheque guardería, tarjeta transporte, tarjeta restaurante, producto propio, sorteos y descuentos ¡Y un vehículo de empresa para ti!, • Un reto profesional motivador: Serás parte de un proyecto ambicioso y en plena expansión. Un ambiente de trabajo donde crecer profesionalmente y participar en proyectos estratégicos., • Desarrollo y formación continua: Formación cervecera, Plan de Onboarding inicial, Formación técnica y soft skills. ¡Formarás parte de la Universidad Comercial! Entrevista de desarrollo anual para seguir potenciando tu talento., • Bienestar integral: Programa de bienestar y salud que cuida de tu equilibrio emocional, físico y nutricional., • Eventos sociales y actividades de teambuilding: Para disfrutar con tus compañeros de una buena cerveza y aprender juntos. ¡Estamos en expansión! Si eres apasionado/a de la cerveza, te encanta trabajar en equipo y quieres tener una carrera comercial con mucho futuro, esta es tu oportunidad. Si tu respuesta es ¡sí!, no dudes en inscribirte y unirte a este proyecto. Requisitos mínimos ¿Qué perfil estamos buscando? • Residencia en Madrid y/o alrededores., • Experiencia mínima de 2 años en roles comerciales, especialmente gestionando distribuidores., • Experiencia previa en el canal HORECA (imprescindible) y trabajando con distribuidores independientes (muy valorable).\, • Formación vinculada a Ventas, Marketing o áreas afines. xcskxlj, • Pero, sobre todo, nos gustaría que la persona que se uniese al equipo fuera alguien con una comunicación cercana y efectiva, orientada al cliente y a los pequeños detalles, capaz de trabajar con autonomía y proactividad, con una visión analítica para detectar oportunidades y una gran capacidad de organización y adaptación para moverse con soltura en un entorno comercial dinámico. #J-18808-Ljbffr

Okticket S.L. es una de las startups más punteras del momento con presencia con presencia en Europa y Latinoamérica. Asegúrese de que toda la información de su solicitud está actualizada y en orden antes de inscribirse en esta oportunidad. Desarrollamos y comercializamos nuestra propia tecnología fintech, dedicada a la digitalización de las notas de gastos empresariales. Con un volumen de usuarios en nuestra aplicación que supera los 400.000 y más de 3500 empresas cliente… ¡seguimos creciendo! Hemos iniciado el despegue, estamos listos para dar el salto y, para ello, queremos contar con gente como tú. Tu misión como Partner Account Manager será la de construir, mantener y optimizar las relaciones con los partners estratégicos de la empresa a través del canal de venta. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Gestionar, desarrollar y hacer crecer relaciones estratégicas con la red de partners, impulsando la generación de oportunidades de negocio y el crecimiento del revenue a través del canal indirecto., • Diseñar y ejecutar planes de acción conjuntos con los partners (co‑selling, campañas, eventos, iniciativas comerciales) para incrementar la captación de leads y su conversión., • Acompañar a los partners en procesos de venta consultiva, realizando demostraciones de producto y participando en ciclos de venta conjuntos cuando sea necesario., • Formar y capacitar a la red de partners asignados en el conocimiento del producto, propuesta de valor y casos de uso, asegurando su correcta activación comercial., • Impulsar la adopción y el engagement de los partners mediante sesiones ejecutivas, webinars, eventos y acciones comerciales conjuntas., • Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Consultoría, Implantación y Customer Success para garantizar una experiencia coherente a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. ¿Qué esperamos de ti? • Residencia en Madrid o alrededores., • Al menos 3 años de experiencia gestionando relaciones con partners estratégicos desarrollando negocio en venta B2B., • Experiencia demostrable en venta consultiva, participación activa en el ciclo completo de venta y cierre de oportunidades junto a partners., • Experiencia en el uso de CRM (preferiblemente HubSpot) para la gestión de pipeline y seguimiento comercial., • Disponibilidad para viajar., • Experiencia previa en entornos SaaS B2B, Fintech o Startups., • Haber trabajado con venta indirecta / canal (consultoras, integradores, partners tecnológicos)., • Perfil claramente comercial, orientado a objetivos y resultados., • Autonomía, proactividad y mentalidad de hunter/farmer híbrido. xcskxlj Te proponemos desarrollarte en un entorno dinámico y multidisciplinar, pudiendo aprender y trabajar con perfiles asociados al ámbito de la estrategia de negocio, la experiencia usuario y la comercialización de soluciones tecnológicas. #J-18808-Ljbffr

Construir, mantener y optimizar relaciones con partners estratégicos para generar negocio B2B, impulsando la venta indirecta, demostraciones de producto y formación. Colaborar con equipos internos para asegurar la experiencia del cliente. Residencia en Madrid.

Dentro de nuestro equipo de Retail, reportarás directamente a nuestra Directora de Retail Europa. Como Regional Manager Spain, Portugal & Italy, serás responsable de toda la red de puntos de venta en esta zona estratégica y asumirás el liderazgo y management directo de los Responsables Regionales (Area Managers) de cada país. Desplácese hacia abajo para ver todos los requisitos del puesto y las responsabilidades que pueden esperar los candidatos seleccionados. Maximizar la rentabilidad y estrategia de la zona: Definir y maximizar la estrategia de ventas con la voluntad de superar los objetivos globales de la zona (España, Portugal e Italia). Analizar los KPI comerciales consolidados a nivel regional (sell-in y sell-out) y definir planes de acción globales para garantizar un alto rendimiento. Apoyar y guiar a los Responsables Regionales en la implementación de niveles excepcionales de servicio al cliente en toda su red de tiendas. Realizar visitas estratégicas a los diferentes mercados para asegurar la homogeneidad y excelencia de la marca. Consolidar y elaborar los informes de actividad y rentabilidad para la Dirección de Retail Europa. Liderazgo y Gestión de Equipos (Management): Dirigir, motivar y desarrollar a los Responsables Regionales de España, Portugal e Italia, asegurando su alineación con los objetivos de la compañía. Supervisar de manera indirecta el dimensionamiento y la productividad de las plantillas (planificación/ROTA) gestionadas por tu equipo de Responsables Regionales. Coordinar la estrategia de talento de la región: Validar las contrataciones clave del equipo de Retail, anticipar las necesidades de personal y optimizar el control de los costes de personal a nivel regional. Stock, Visual Merchandising y Operaciones: Supervisar de forma global que las directrices de VM (Visual Merchandising) corporativas se apliquen con la máxima excelencia en todos los países de la zona. Impulsar iniciativas de adaptación visual en coordinación con el departamento de VM corporativo para maximizar el potencial de cada mercado local. Garantizar el correcto control de existencias, flujos de mercancías y gestión de stock a nivel regional. Responsabilidad Social Corporativa (RSC): Asegurar que se respete rigurosamente la política de RSC de ba&sh en toda la región y encarnar este compromiso activamente en el día a día con todos los equipos directivos de tu zona. Esta lista no es exhaustiva y podrá sufrir modificaciones con la evolución y expansión de ba&sh. Requisitos: • Una personalidad alegre y cortés., • Excelente presencia y habilidades., • Ejemplaridad (capacidad y saber hacer)., • Sentido de la pedagogía y facilidad para las relaciones interpersonales., • Rigor y organización., • Proactividad, tenacidad y dinamismo., • Gran capacidad de escucha, observación y sentido comercial., • Autenticidad y excelencia operativa., • Dominio perfecto del inglés; el conocimiento del francés constituye una ventaja., • Una primera experiencia exitosa en el sector del retail. Diversidad y Equidad: En ba&sh creemos que la diversidad es una fuerza y nos comprometemos a cultivarla. La diversidad en todas sus formas (género, edad, nacionalidad, cultura, creencias religiosas, orientación sexual, etc.) enriquece los intercambios y el entorno laboral, favoreciendo así el desarrollo de la empresa y de cada uno de sus componentes. Como empleador que sitúa la igualdad de oportunidades en el centro de su sistema de valores, acogemos y tomamos en consideración las candidaturas de todos los candidatos cualificados y competentes. Nos comprometemos a seguir avanzando hacia una ba&sh cada vez más inclusiva, donde cada empleado desarrolle un fuerte sentido de pertenencia. xcskxlj Si quieres unirte a una marca en plena expansión con una filosofía real, envíanos tu candidatura. #J-18808-Ljbffr

Actualizado el 06/07/2026Experiencia en apertura de mercado a nivel internacionalVenta consultiva¿Dónde vas a trabajar?Te incorporarás a una compañía industrial española especializada en lafabricación de infraestructuras asociadas al deporte y ocio.La empresa cuenta con un posicionamiento consolidado en mercados actuales y se encuentra en un momento clave de crecimiento, abordando un ambicioso proceso de expansión internacional en geografías de alto potencial.El principal reto del rol será evolucionar hacia un modelo de crecimiento basado en la apertura estructurada de nuevos mercados mediante alianzas estratégicas, desarrollando canales indirectos y generando nuevas oportunidades de negocio a escala global.DescripciónDefinir e implementar la estrategia de expansión internacional en los mercados objetivo, estableciendo prioridades y planes de entrada.Identificar, desarrollar y cerrar acuerdos con partners locales (distribuidores, constructores, integradores, operadores del sector deportivo y de ocio) que actúen como canal de comercialización.Construir y desplegar un modelo de negocio basado en red de partners, asegurando la presencia de la compañía en cada mercado.Abrir nuevos mercados desde fase inicial, generando pipeline comercial y oportunidades de proyectos.Liderar negociaciones internacionales complejas, adaptándose a diferentes entornos culturales, económicos y regulatorios.Coordinar con las áreas internas (operaciones, ingeniería, producción) para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.Realizar seguimiento de resultados, KPIs de desarrollo de negocio y evolución de cada territorio.Representar a la compañía en ferias, eventos y foros internacionales del sector.¿A quién buscamos (H/M/D)?El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:Experiencia consolidada (mín. 8-10 años) en desarrollo de negocio internacional, con foco en apertura de mercados.Trayectoria en sectores afines: infraestructuras deportivas, parques infantiles, ocio, construcción modular o soluciones técnicas industriales.Experiencia demostrable en la generación de negocio en alguno o varios mercados internacionales de alto crecimiento (EE. UU., India, Asia-Pacífico, África o LATAM).Experiencia trabajando con modelos de venta indirecta (partners, distribuidores, integradores).Nivel muy alto de inglés (C1/C2); otros idiomas serán valorados.Alta capacidad de negociación, visión estratégica y orientación a resultados.Perfil con iniciativa, autonomía y capacidad para construir negocio desde cero.Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma recurrente.¿Cuáles son tus beneficios?Contrato indefinido en una empresa líder en su sectorSalario competitivo entre 80.000 € y 90.000 € anuales, según valía y experiencia.Variable más otros beneficiosVer más ofertas de empleoPamela ValdebenitoIndicar número de referencia para la ofertaJN-062026-7048709

ppbPartner Channel Manager - EMEA /b /p pEn Analyticalways estamos en plena expansión internacional y necesitamos a alguien que lidere nuestra estrategia de canal en Europa y mercados emergentes. No buscamos a un gestor de cuentas: buscamos a un perfil emprendedor, con mentalidad de "0 a 1", capaz de identificar, seducir y activar distribuidores, resellers e integradores de SaaS que nos ayuden a potenciar nuestra venta directa. /p h3Misión /h3 pSerás el responsable de construir, desarrollar y escalar nuestro ecosistema de partners en la región europea, con foco en distribuidores y resellers de soluciones SaaS para Retail. Además, explorarás oportunidades en mercados emergentes como Emiratos Árabes y regiones afines. Tu trabajo tiene impacto directo en la facturación y la presencia internacional de la compañía. /p h3Responsabilidades diarias /h3 ul libDesarrollo del ecosistema de partners /b Identificar, cualificar y reclutar nuevos socios de canal (resellers, distribuidores, integradores, consultoras) en mercados europeos clave y regiones de alto potencial. Diseñar y ejecutar un proceso de onboarding escalable para que cada nuevo partner tenga las herramientas, el conocimiento del producto y el apoyo necesario desde el primer día. /li libGestión de relaciones y generación de confianza /b Ser el punto de contacto principal para nuestros partners, construyendo relaciones de largo plazo basadas en la confianza y el beneficio mutuo. Realizar business reviews periódicas, joint business planning y seguimiento proactivo para mantener a los partners activos y comprometidos. /li libRevenue y pipeline /b Trabajar con objetivos de Partner Sourced Revenue y Partner Influenced Revenue. Hacer seguimiento del pipeline generado por partners, asegurar la correcta gestión de oportunidades en CRM y contribuir al forecast de ventas regional. /li libGo‑To‑Market conjunto /b Colaborar con partners para desarrollar estrategias GTM conjuntas: campañas de co‑marketing, eventos, webinars, propuestas de valor específicas por mercado. Coordinarte con los equipos internos de Marketing, Ventas Directas, Producto y Consultoría para maximizar las oportunidades del canal. /li libNegociación y acuerdos /b Gestionar contratos y acuerdos comerciales con partners, negociar términos, modelos de pricing y objetivos de rendimiento. /li libVoz del canal /b Ser el enlace entre el ecosistema de partners y la organización interna: trasladar insights de mercado, feedback de producto y oportunidades de mejora para reforzar nuestra propuesta de valor. /li /ul h3Requisitos imprescindibles /h3 ul liMínimo 3‑5 años de experiencia en roles de channel management, partner management o business development dentro del entorno B2B SaaS. /li liExperiencia demostrada construyendo y escalando programas de partners o redes de distribución, idealmente en mercados europeos (EMEA). /li liConocimiento del ecosistema de canal SaaS: resellers, VARs, integradores, consultoras. /li liCapacidad para gestionar el ciclo completo de venta indirecta y generar crecimiento de ingresos a través de terceros. /li liPerfil autónomo, con mentalidad de "0 a 1", capaz de crear estructura donde aún no la hay. /li liExcelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones interculturales. /li liNivel de inglés nativo o bilingüe (C1‑C2) — será tu idioma de trabajo diario con partners. /li /ul h3Valorable /h3 ul liFrancés, alemán, árabe u otros idiomas europeos. /li liExperiencia trabajando con partners en Oriente Medio o mercados fuera de Europa. /li liManejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y metodologías de venta como MEDDIC/MEDDPICC. /li liConocimiento del sector Retail y/o familiaridad con soluciones de IA aplicadas al negocio. /li liRed de contactos preexistente en el ecosistema de distribución SaaS europeo. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liContrato estable. /li liHorario flexible y posibilidad de teletrabajar. /li liSalario competitivo. /li liOportunidades de desarrollo profesional y progresión dentro de la empresa. /li liAmbiente de trabajo colaborativo y bienestar de los empleados. /li liPlan de compensación flexible y acceso a gimnasio y otras actividades deportivas. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group.Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial.Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo.Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientesTrabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando!Sobre la compañía:Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.We offer:Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía.Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con nosotros?Ofrecemos:Retribución según valía y aptitudes.Incorporación estable en empresa líder en su sector.Vehículo de empresa.Mutua privada.Retribución flexible.Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence.Tasks and Qualifications:Misión :Realizar el m ontaje y el mantenimiento de Maquinaria , realizando operaciones de: mantenimiento preventivo, correctivo (avisos y reparaciones), revisiones de seguridad, puesta en marcha y entrega de máquinas a Clientes, etc. También realiza un asesoramiento técnico y comercial al Cliente, en las asistencias técnicas que efectúa .Funciones principales y responsabilidades:Ejecución de trabajos de Servicio TécnicoRealizar el mantenimiento preventivo aplicando los ckeck-list establecidos en KION para cada modelo de Máquina.Realizar los Avisos de averías y reparaciones , identificando deficiencias y notificando al Cliente, su reparación directa o bien mediante la aprobación previa, de un presupuesto .Suministrar recambios. Identificar la necesidad de piezas de recambio en la máquina y gestionar su reposición.Realizar pruebas de seguridad en máquinas, conforme a las prescripciones técnicas legales .Montar las nuevas máquinas, efectuar la puesta en marcha y entregar la máquina al Cliente.Elaborar los presupuestos de reparación de máquinas y suministro de repuestos, conforme a las directrices establecidas en la organización.Atención comercial – Clientes.Asesorar al Cliente en todo lo relacionado con la máquina y el servicio: cuestiones técnicas, recambios, reparaciones recomendadas y necesarias, etc.Ser una persona proactiv a en la identificación de oportunidades de venta de: servicios, recambios, máquinas nuevas y mejoras en máquinas existentes, informando al Cliente y notificando a su Asesor Técnico y/o Gestor de Zona.Generación de los Boletines de asistencia técnica (BM).Elaborar los Boletines conforme a las directrices de la Organización en cuanto: transmisión diaria, firma del cliente, codificación del tipo de asistencia, identificación de los repuestos utilizados, etc.Gestión, custodia y cuidado, de los medios técnicos y material asignadosUtilización correcta y cuidado de: vehículo taller, notebook, teléfono, herramientas, útiles e inventario de repuestos y en general de todo el material asignado.Formación, conocimientos & Experiencia :Módulo medio o superior de formación profesional (Mecatrónica o similar), EGB / ESO o similar o experiencia en el sector como Técnico de mantenimiento / reparaciones, de al menos 1 año.Formación no Reglada /Idiomas/Conocimientos específicos:Valorable s c ursos de Producto (nuevas máquinas).Valorable s c ursos de procedimiento de trabajo, mantenimiento preventivo y correctivo, de Máquinas .Conocimientos de MS Office.Formación en P revención de R iesgos L aborales del metal (20h presenciales) . Si no lo tuviera, lo formaremos internamente.Carné de carretillero frontal y retráctil en vigor. Si no lo tuviera, lo formaremos internamente.Ser capaz de para participar en conversaciones (orales y/o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional en inglés.Competencias & habilidades:Habilidad es comunicativas.Capacidad de trabajo de forma autónoma .Capacidad de aprendizaje continuo y actualización de conocimientos técnicos. xcskxlj Trabajo en equipo y coordinación con otros departamentos .Responsabilidad y compromiso con el trabajo bien hecho. #J-18808-Ljbffr

Key Account Manager Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo. Envíanos tu candidatura. Descripción del puesto Contribuirás a la comercialización de soluciones software en clientes del segmento alto de empresas (B2B). Gestionarás end‑to‑end la cartera de clientes High Corporate. Somos una empresa española creada en 2008, enfocada a dar soluciones tecnológicas para la gestión de datos de cualquier compañía. Iniciamos el negocio de la mano de grandes multinacionales que fueron pioneras digitalizando sus procesos de negocio no financieros. Damos respuesta a los retos que las empresas se encuentran a la hora de capturar, tratar y visualizar información en distintas áreas de negocio como: sostenibilidad, responsabilidad corporativa, medioambiente, seguridad y salud, IT, governance, risk & compliance, RR.HH., proveedores, etc. Estamos en un momento de gran expansión y buscamos profesionales que quieran unirse al proyecto, gente con inquietud, ganas de aprender, proactividad e iniciativa y que quieran desarrollar su carrera creciendo con nosotros en el mundo de las nuevas tecnologías. Creemos en la innovación continua como clave del crecimiento empresarial y de la generación de valor a nuestros clientes y trabajamos en un ambiente de superación, cooperación, trabajo en equipo y aprendizaje continuo. Tu misión • Gestión end‑to‑end de una parte de la cartera nominada de clientes High Corporate (Gran cuenta e IBEX35)., • Soporte del ciclo de venta (seguimiento y cierre) de leads generados por un equipo de Inside Sales., • Preparación y diseño del argumentario comercial y materiales de venta de diferentes familias de producto., • Analizar la cartera de clientes potenciales y/o activos para obtener la mayor rentabilidad de ellos y desarrollar estrategias a medida según sus necesidades, aumentando el valor de la misma mediante la venta de más productos y de mayor valor (venta consultiva)., • Cualificar la cartera asignada y generar un plan de cartera para conocer dónde se debe realizar el foco y diseñar la estrategia de actuación con el fin de obtener los objetivos marcados., • Liderar la negociación y respuesta de RFIs y RFPs. Habilidades y conocimientos requeridos • Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Manager para el sector de software y sistemas de información., • Experiencia demostrable en venta consultiva en clientes del segmento High Corporate., • Capacidad de traslación de necesidades de los clientes a una solución funcional y una propuesta comercial., • Inglés fluido demostrable (oral y escrito)., • Orientación a objetivos., • Autonomía y proactividad., • Habilidad para la comunicación y empatía. Requisitos deseables • Experiencia en gestión de equipos comerciales., • Experiencia internacional., • Conocimientos en taxonomía y sostenibilidad., • Gestión de canales de venta indirecta y partnerships. ¿Qué te ofrecemos? • La oportunidad de incorporarte a un proyecto de empresa sólido, en pleno crecimiento orgánico y en proceso de expansión internacional., • Salario competitivo en función de experiencia y valía del candidato., • Seguro médico., • Formación a medida para su desarrollo y promoción dentro del área., • Participación en actividades deportivas patrocinadas por la compañía., • Remote friendly., • Participación en sesiones plenarias y por equipos de innovación, teambuilding y crecimiento personal (actualmente estamos aplicando formatos remotos adaptados al Covid19)., • Oficina en San Sebastián de los Reyes, en la que podrás encontrar el mejor ambiente de trabajo, aprendizaje y desarrollo profesional. xcskxlj Nuestras instalaciones están pensadas para facilitarte el trabajo y activar tu capacidad creativa en las zonas de descanso y cantina, en las que siempre podrás encontrar fruta, café y tentempiés. #J-18808-Ljbffr

ppLinde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. /p pOperamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. /p pEstamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. /p pNuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes /p pTrabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! /p h3Sobre la Compañía /h3 pSomos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. /p h3Ofrecemos /h3 pBuscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía. Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con ? /p ul liRetribución según valía y aptitudes. /li liIncorporación estable en empresa líder en su sector. /li liMutua privada. /li liVehículo de empresa. /li liRetribución flexible. /li liTe incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. /li /ul h3Misión /h3 pSupervisar la gestión comercial de los productos y servicios de la empresa en el grupo de clientes especiales asignados. /p h3Responsabilidades y Requisitos /h3 pFunciones Principales y Responsabilidades /p ul liCreación de estrategias para maximizar el negocio en las cuentas asignadas: máquinas nuevas y usadas (tanto en venta como en alquiler), soluciones en automatización, contratos de mantenimiento, etc. /li liAsesoramiento y recomendación de equipos y soluciones en función de las aplicaciones del cliente. /li liFidelización de los clientes y obtención de nuevos en base a un correcto análisis del mercado, así como de unos planes de acción específicos. /li liComunicación y coordinación con el equipo nacional e internacional para garantizar que las grandes cuentas asignadas reciben la atención y servicio esperado por la marca. /li liNegociación con interlocutores de alto nivel incluyendo la resolución de conflictos. /li liGestión de oportunidades, mediante la ejecución de ofertas complejas. /li liSeguimiento del proceso desde el cierre de la operación hasta la entrega de la máquina, asegurando que todos los equipos están coordinados para una correcta ejecución. /li liReporte de actividad, velando por que la base de datos sea fiel al mercado y perfil de los cliente. /li /ul h3Formación, Conocimientos Experiencia /h3 ul liLicenciatura/Grado en Ingeniería, Ciencias Empresariales, ADE, Finanzas o similar o experiencia comercial en el sector de carretillas elevadoras o sector industrial (al menos 2 años). /li liCompetencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido. /li liConocimientos avanzados de MS Office. /li liCarnet de conducir. /li /ul h3Competencias Habilidades /h3 ul liGran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel. /li liCapacidad de organización. /li liProactividad y planificación. /li liHabilidades comunicativas. /li liCapacidad de gestión de equipos humanos. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Especialista en Ventas industriales de Automatización y de Material Eléctrico /h3 pWago es un fabricante alemán, multinacional, fundado en 1951 y con capital 100% familiar, 1.370 millones de facturación y 9.000 empleados aproximadamente. Presencia en 80 países: /p pPara la filial en España, buscamos un profesional con experiencia en ventas B2B en el sector industrial, preferible en fabricantes de componentes para automatización industrial o para control en edificios. La compañía trabaja con SAP como plataforma tecnológica avanzada, lo que permite multi análisis de datos que facilita la actividad y su combinación con herramientas de IA útiles para la posición. /p h3Responsabilidades /h3 pWago está creciendo rápidamente en cuota de mercado en España y Portugal. El objeto del trabajo es desarrollar negocio (ventas) tanto en clientes actuales como en nuevas cuentas. Incluye colaboración con los distribuidores preferentes, combinando la gestión de venta directa e indirecta. La gestión comercial se realiza en función de una lista de clientes asignada, combinando diferentes industrias en la zona cubierta. Se utilizan "Oportunidades" en nuestro CRM de SAP Cloud para realizar seguimiento de los vectores de nueva venta, así como reporting CRM tradicional de actividad para las cuentas activas tradicionales. El tipo de clientes a visitar son integradores de automatización, ingenierías, fabricantes de maquinaria, cuadristas, instaladores y distribuidores de material eléctrico. /p h3Requisitos Necesarios /h3 ul liTrabajo habitual desde la oficina principal de Alcobendas /li liAsumir la responsabilidad para desarrollar la zona asignada que incluirá municipios de Madrid y otras provincias cercanas /li liExperiencia demostrable mínima de 4 años en fabricante o distribuidor de material eléctrico /li liDesplazamiento habitual de ámbito nacional para visitar clientes /li liDesplazamiento internacional puntual para reuniones de grupo /li liCarnet de conducir tipo B con un mínimo de 6 puntos /li liNivel de inglés mínimo B2 o similar, para participar en Teams internacionales y viajes profesionales a Alemania /li liFormación mínima FP2 o grado equivalente en electricidad, automatización o mecánica /li /ul h3Otros Requisitos Valorables /h3 ul liIngeniería técnica o Grado /li liInglés Full business proficiency /li liCarnet de Conducir con 12 puntos o más /li /ul h3Sector /h3 ul liFabricación de componentes para automatización y control en industria y edicios. /li /ul h3Tipo de empleo /h3 pJornada completa /p /p #J-18808-Ljbffr

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Asegúrese de que toda la información de su solicitud está actualizada y en orden antes de inscribirse en esta oportunidad. Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial. Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes. Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. We offer: Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía. Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con ? • Retribución según valía y aptitudes., • Incorporación estable en empresa líder en su sector., • Mutua privada., • Vehículo de empresa., • Retribución flexible., • Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence Tasks and Qualifications: Misión: • Creación de estrategias para maximizar el negocio en las cuentas asignadas: máquinas nuevas y usadas (tanto en venta como en alquiler), soluciones en automatización, contratos de mantenimiento, etc., • Asesoramiento y recomendación de equipos y soluciones en función de las aplicaciones del cliente., • Fidelización de los clientes y obtención de nuevos en base a un correcto análisis del mercado, así como de unos planes de acción específicos., • Comunicación y coordinación con el equipo nacional e internacional para garantizar que las grandes cuentas asignadas reciben la atención y servicio esperado por la marca., • Negociación con interlocutores de alto nivel incluyendo la resolución de conflictos., • Gestión de oportunidades, mediante la ejecución de ofertas complejas., • Seguimiento del proceso desde el cierre de la operación hasta la entrega de la máquina, asegurando que todos los equipos están coordinados para una correcta ejecución., • Reporte de actividad, velando por que la base de datos sea fiel al mercado y perfil de los cliente. Formación, conocimientos & Experiencia: • Licenciatura / Grado en Ingeniería, Ciencias Empresariales, ADE, Finanzas o similar o experiencia comercial en el sector de carretillas elevadoras o sector industrial (al menos 2 años)., • Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido., • Conocimientos avanzados de MS Office., • Carnet de conducir. Competencias & habilidades: • Gran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel., • Capacidad de organización., • Proactividad y planificación., • Habilidades comunicativas. xcskxlj, • Capacidad de gestión de equipos humanos. #J-18808-Ljbffr

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group.Operamos en más de 100 países en todo el mundo y tenemos alrededor de 13.000 personas trabajando para la marca. Una red de más de 8.500 técnicos de servicio asegura la máxima disponibilidad de las carretillas y soluciones Linde, y basándose en su red logística mundial.Estamos construidos sobre una base sólida mediante la entrega de un servicio experto y soluciones de productos a nuestros clientes. Creemos que nuestro éxito es el resultado de las habilidades y el compromiso de las personas de nuestro equipo.Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes.Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Está preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando!Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales.We offer:Buscamos personas con vocación de servicio, comprometidas, dinámicas, polivalentes y con ambición de crecer profesionalmente dentro de la compañía.Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. ¿Estás list@ para hacer crecer tu carrera con nosotr@s?- Retribución según valía y aptitudes.- Incorporación estable en empresa líder en su sector.- Mutua privada.- Vehículo de empresa.- Retribución flexible.- Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellenceTasks and Qualifications:Misión:- Creación de estrategias para maximizar el negocio en las cuentas asignadas: máquinas nuevas y usadas (tanto en venta como en alquiler), soluciones en automatización, contratos de mantenimiento, etc.- Asesoramiento y recomendación de equipos y soluciones en función de las aplicaciones del cliente.- Fidelización de los clientes y obtención de nuevos en base a un correcto análisis del mercado, así como de unos planes de acción específicos.- Comunicación y coordinación con el equipo nacional e internacional para garantizar que las grandes cuentas asignadas reciben la atención y servicio esperado por la marca.- Negociación con interlocutores de alto nivel incluyendo la resolución de conflictos.- Gestión de oportunidades, mediante la ejecución de ofertas complejas.- Seguimiento del proceso desde el cierre de la operación hasta la entrega de la máquina, asegurando que todos los equipos están coordinados para una correcta ejecución.- Reporte de actividad, velando por que la base de datos sea fiel al mercado y perfil de los cliente.Formación, conocimientos & Experiencia:- Licenciatura / Grado en Ingeniería, Ciencias Empresariales, ADE, Finanzas o similar o experiencia comercial en el sector de carretillas elevadoras o sector industrial (al menos 2 años).- Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido.- Conocimientos avanzados de MS Office.- Carnet de conducir.Competencias & habilidades:- Gran habilidad de relación con interlocutores de distinto nivel.- Capacidad de organización.- Proactividad y planificación.- Habilidades comunicativas.- Capacidad de gestión de equipos humanos.#J-18808-Ljbffr

Especialista en Ventas industriales de Automatización y de Material Eléctrico Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación. Wago es un fabricante alemán, multinacional, fundado en 1951 y con capital 100% familiar, 1.370 millones de facturación y 9.000 empleados aproximadamente. Presencia en 80 países: la filial en España, buscamos un profesional con experiencia en ventas B2B en el sector industrial, preferible en fabricantes de componentes para automatización industrial o para control en edificios. La compañía trabaja con SAP como plataforma tecnológica avanzada, lo que permite multi análisis de datos que facilita la actividad y su combinación con herramientas de IA útiles para la posición. Responsabilidades Wago está creciendo rápidamente en cuota de mercado en España y Portugal. El objeto del trabajo es desarrollar negocio (ventas) tanto en clientes actuales como en nuevas cuentas. Incluye colaboración con los distribuidores preferentes, combinando la gestión de venta directa e indirecta. La gestión comercial se realiza en función de una lista de clientes asignada, combinando diferentes industrias en la zona cubierta. Se utilizan "Oportunidades" en nuestro CRM de SAP Cloud para realizar seguimiento de los vectores de nueva venta, así como reporting CRM tradicional de actividad para las cuentas activas tradicionales. El tipo de clientes a visitar son integradores de automatización, ingenierías, fabricantes de maquinaria, cuadristas, instaladores y distribuidores de material eléctrico. xcskxlj Requisitos Necesarios • Trabajo habitual desde la oficina principal de Alcobendas, • Asumir la responsabilidad para desarrollar la zona asignada que incluirá municipios de Madrid y otras provincias cercanas, • Experiencia demostrable mínima de 4 años en fabricante o distribuidor de material eléctrico, • Desplazamiento habitual de ámbito nacional para visitar clientes, • Desplazamiento internacional puntual para reuniones de grupo, • Carnet de conducir tipo B con un mínimo de 6 puntos, • Nivel de inglés mínimo B2 o similar, para participar en Teams internacionales y viajes profesionales a Alemania, • Formación mínima FP2 o grado equivalente en electricidad, automatización o mecánica Otros Requisitos Valorables • Ingeniería técnica o Grado, • Inglés Full business proficiency, • Carnet de Conducir con 12 puntos o más Sector • Fabricación de componentes para automatización y control en industria y edicios. Tipo de empleo Jornada completa #J-18808-Ljbffr