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Buscamos una Dirección Corporativa y Centros Externos para liderar, coordinar y optimizar la estrategia comercial de un grupo de centros Kids&Us en la Comunidad de Madrid y gestionar la dirección de los centros externos en colegios como actividad extraescolar. Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés. La persona seleccionada será la figura de referencia del crecimiento comercial del grupo, con impacto directo en captación, conversión, fidelización, rentabilidad y expansión a través de centros externos y alianzas estratégicas. Es un rol clave, transversal y estratégico, que trabajará en estrecha colaboración con la propiedad, las direcciones de centro y los equipos de gestión, combinando visión global, rigor analítico y liderazgo operativo. Misión Liderar de forma integral la estrategia comercial y de crecimiento del grupo de centros Kids&Us, asegurando el cumplimiento de los objetivos de alumnos, facturación y rentabilidad por centro, mediante la estandarización de procesos, la optimización del funnel comercial, el control financiero y el desarrollo de acuerdos con partners y centros externos. Funciones y responsabilidades 1 Dirección Comercial Multicentro • Definición, seguimiento y control de los objetivos comerciales por centro (semanales, mensuales y anuales)., • Supervisión del funnel comercial completo:, • generación de leads, • visitas, • conversiones, • renovaciones y bajas., • Acompañamiento y liderazgo de las directoras de centro en:, • disciplina comercial, • seguimiento de leads, • argumentarios de venta y cierre., • Identificación de desviaciones y propuesta de acciones correctoras. 2 Estandarización de procesos comerciales • Diseño, implantación y mantenimiento de:, • protocolos de atención a leads, • protocolos de visitas y cierre, • seguimiento post-visita, • protocolos de fidelización y renovación., • Auditoría periódica del cumplimiento de dichos procesos en cada centro., • Formación y refuerzo de equipos en metodología comercial. 3 Estrategia de Marketing y captación • Definición del plan de marketing anual del grupo y su bajada a cada centro., • Coordinación de campañas clave:, • Back to School, • campañas de verano (Fun Weeks, intensivos, etc.)., • Supervisión de acciones locales y corporativas (eventos, jornadas de puertas abiertas, campañas digitales)., • Control del rendimiento y ROI de las acciones comerciales y de marketing. 4 Dirección centros externos • Desarrollo de la estrategia de captación de alumnos a través de centros externos:, • escuelas infantiles, • colegios, • entidades educativas., • Gestion de alumnos y familias de centros externos, • Direccion del coordinador academico de centros externos, • Búsqueda, negociación y gestión de partners estratégicos para:, • captación de nuevos contactos, • actividades de verano, • incremento de notoriedad., • Representación del grupo en eventos y acciones estratégicas. 5 Fidelización y reducción de bajas • Diseño y seguimiento de planes de fidelización., • Análisis de causas de baja y coordinación con los equipos académicos para su reducción., • Impulso de estrategias de permanencia y upselling. 6 Control financiero y reporting por centro • Seguimiento y control de la cuenta de resultados por centro, en coordinación con dirección y propiedad., • Análisis de:, • ingresos, • mix de alumnos, • impacto comercial en la rentabilidad., • Generación y control de remesas, así como seguimiento de devoluciones (la ejecución de la devolución será realizada por cada centro cuando el cobro se gestione localmente)., • Elaboración de reportes periódicos claros y accionables para la dirección. 7 Coordinación y liderazgo transversal • Coordinación con dirección académica, marketing y administración., • Capacidad para sustituir puntualmente a una dirección de centro si fuese necesario., • Actuar como mano derecha de la propiedad en decisiones estratégicas comerciales y de crecimiento. Perfil requerido • Experiencia mínima de 5 años en dirección comercial o gestión multicentro., • Valorable experiencia en:, • educación, • franquicias, • servicios., • Alta capacidad analítica y orientación a resultados., • Experiencia en control de KPIs y cuenta de resultados., • Habilidades de liderazgo, influencia y organización., • Perfil autónomo, estructurado y con visión estratégica., • Alto dominio de herramientas digitales y de reporting. Qué ofrecemos • Salario fijo competitivo acorde a experiencia., • Variable atractivo ligado a resultados comerciales y de crecimiento., • Participación directa en un proyecto sólido, en expansión y con impacto real., • Autonomía, visibilidad y cercanía a la propiedad., • Desarrollo profesional en un rol estratégico dentro del grupo. ¿Te interesa formar parte de un proyecto educativo en crecimiento y liderar su expansión comercial? xcskxlj Inscríbete y hablemos. #J-18808-Ljbffr

ph3Logística hecha de manera diferente /h3 pXPOLogistics es uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística del mundo. Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades en XPOLogistics, nos encantará conectar con personas con talento, apasionadas de las ventas, perfiles con altas capacidades comerciales, que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel. /p pComo bAccount Executive /b, venderás servicios de transporte a clientes nuevos y existentes de la Zona centro centrándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios en el sector de la automoción. /p pTe sumergirás en un entorno de rápido crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz. Te daremos el apoyo que necesitas para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que puedas estar orgulloso/a. /p h3Qué te ofrecemos en XPO /h3 ul liXPOLogistics: una marca conocida a nivel internacional. Vender los servicios de XPO te resultará muy fácil, ya que es una marca muy reconocida y consolidada, y con su respaldo, los clientes te escucharán y confiarán en ti como profesional, gracias al gran volumen de servicios que ofrece. /li liDesarrollo profesional: tanto vertical como horizontalmente. Podrás participar en diferentes proyectos, con diferentes tecnologías y desempeñando diferentes roles, lo cual te permitirá tener un perfil profesional mucho más completo y no estancarte nunca. Aquí el límite lo pones tú. /li liAutonomía e innovación: no tengas miedo a exponer tus ideas, son siempre bienvenidas, se analizan y si se pueden implantar… a por ellas. Tú serás el/la owner de ese proyecto y con iniciativa, podrás mejorar lo que te propongas. /li liFlexibilidad y conciliación: Tenemos 2 días de trabajo flexible a la semana que nos permiten organizar la “logística y el transporte” de casa, muchas veces más complicado que el de nuestros clientes. /li liComisiones más altas del sector y sin límite. Cuanto más vendas, más comisión tendrás y mayores serán tus ingresos. /li liExcelente ambiente de trabajo: Da igual del equipo que seas, aquí eres uno/a más. Nos llevamos super bien, nos hacemos bromas, y nos encanta celebrar los cumpleaños y cualquier excusa es buena para salir a comer juntos. /li liPosibilidad de movilidad nacional e internacional: si te apetece una experiencia internacional, colaboramos en muchos proyectos con la Business Unit de Europa. Tú pones las ganas y XPO los medios para que sea un éxito. /li liFormación continua: podrás acceder a formación en idiomas, soft skills, capacitaciones internas, formaciones técnicas que te ayudarán a impulsar tu carrera. /li liReconocimiento: porque a todos nos gusta que nos cuiden, nos den las gracias y nos digan cuando hacemos las cosas bien. Tenemos programas locales y a nivel europeo. ¿Te animas a conseguir tu premio? /li liCoche y gasolina: que tal y como está el panorama es de agradecer. A lo mejor no es un deportivo, pero seguro que te encuentras super cómodo/a para ir a visitar a los clientes. /li /ul h3Lo que harás en un día típico /h3 ul liBuscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir/superar los objetivos. /li liNegociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente. /li liDesarrollar y mantener una sólida comprensión de la industria, incluyendo tarifas, transportistas, capacidades de carga, tipos de equipos, etc. /li liColaborar con los miembros del equipo para asegurar los términos de venta, incluida la negociación de tarifas, la identificación de transportistas, la utilización de equipos especializados, etc. /li liSeguir los procedimientos y protocolos establecidos con respecto a todas las cargas para garantizar la integridad del envío y la marca XPO. /li liActualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen. /li /ul h3Lo que necesitas para tener éxito en XPO /h3 ul liTitulación Superior. /li liSi cuentas con la suficiente experiencia en ventas que te permita desarrollar negocio entre nuestros clientes, este es tu sitio. /li liEl impulso y la energía para administrar múltiples cuentas mientras se buscan nuevas oportunidades. /li liExcelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Porque hablando se entiende la gente. Y es la principal herramienta de trabajo con tus clientes y te permitirá entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación. /li liConocimientos informáticos, especialmente MS Office. /li liQue tu nivel de inglés te permita comunicarte, hacer presentaciones a clientes incluso reuniones con el equipo de Europa. Acuérdate que somos multinacional y muchas comunicaciones serán en este idioma y será mucho más fácil para ti estar al tanto de todo. /li /ul pForma parte de algo grande /p /p #J-18808-Ljbffr