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Buscamos personas que disfruten generando conversaciones, descubriendo oportunidades y convirtiendo un "no me interesa" en una reunión comercial. BDR / SDR Especialista en Llamadas en Frío – Sevilla (Presencial). Experiencia en ventas telefónicas, captación o prospección comercial.

ppEstamos seleccionando perfiles para cubrir el puesto de PM Industrialización en nuestra planta de Aerotecnic Metallic (Sevilla). La persona seleccionada realizará las siguientes tareas: /pulliGestión de proyectos: generar la planificación, revisar la asignación del equipo, liderar reunión de lanzamiento, controlar, realizar seguimiento y ajustar costes, tiempo, indicadores… de proyecto, realizar seguimiento de tareas, reportar estado de los proyectos, realizar documentos de cierre de proyecto, realizar documentos asociados. /liliGestión de cliente: Interlocutor único con el cliente en relación con el proyecto, llevar control de las tareas vinculadas a cliente, liderar reuniones de seguimiento, informes de avance. /liliGestión del equipo asignado al proyecto: fijar objetivos del proyecto, liderar sesiones organizativas del equipo. /li /ulpFormar parte de una compañía dinámica, flexible y de alta cualificación cuyo objetivo es la gestión integral de la fabricación de aeroestructuras perteneciendo a un equipo experto y comprometido con la competitividad a través de la innovación. /pulliHorario flexible con posibilidad de teletrabajo. /liliTrabajo estable. /liliBuen ambiente laboral. /liliReconocimiento profesional y oportunidades de crecimiento. /liliRetribución flexible. /li /ulpRequisitos mínimos /ppbFormación: /bGrado en Ingeniería Aeronáutica, Industrial o similar. /ppbExperiencia: /b al menos 3 años desempeñando mismas funciones en el sector aeronáutico, en materiales y procesos. /ppbIdiomas: /b Inglés avanzado. /ppbHerramientas informáticas: /b Nivel avanzado en Excel, SAP (MM; PP, QM) y CATIA. /ppbValorable: /b /pulliConocimientos/experiencia en Gestión de Proyectos PMP. /liliConocimientos/experiencia avanzados en tecnologías avanzadas de fabricación aeronáutica dentro del alcance del negocio. /li /ulp"En Aerotecnic fomentamos un entorno de trabajo inclusivo. Todos nuestros procesos de selección se rigen por principios de igualdad de trato y mérito, sin distinción de género, promoviendo activamente la presencia femenina en nuestras áreas técnicas" /p /p #J-18808-Ljbffr

ppEn Qamarero construimos la plataforma todo en uno para bares y restaurantes independientes. Más de 3.000 establecimientos operan cada día con nuestro producto y decenas de miles de personas utilizan lo que construimos. /p pLo que construyas procesará pedidos, pagos y operaciones críticas en miles de restaurantes, especialmente durante sus momentos de mayor demanda. /p ul liEn 2026 fuimos reconocidos en los Premios EmprendeXXI como la empresa con mayor potencial e impacto en Andalucía. /li liEn 2027 entran en vigor nuevos requisitos para los sistemas de facturación que acelerarán la transformación digital de la hostelería. /li liYa tenemos la escala necesaria para aprender rápidamente, pero seguimos siendo un equipo en el que una persona puede cambiar una parte relevante del producto. Buscamos personas con iniciativa para llevar un problema desde su descubrimiento hasta una solución utilizada por clientes y con impacto medible. /li liCada mejora hace que más restaurantes utilicen Qamarero. Ese crecimiento genera más datos, más feedback y nuevas oportunidades para seguir mejorando el producto. Este ciclo de construcción, uso y aprendizaje es una de nuestras principales ventajas. /li /ul pAquí un Product Engineer no se limita a ejecutar tickets: cierra el ciclo completo. Entiende el problema, formula una tesis, define cómo mediremos el éxito, diseña la solución, la implementa, la despliega y aprende de su uso real. /p h3Responsabilidades /h3 ul liEntender la operativa real de un restaurante: sala, cocina, reservas, pagos, mesas, turnos y delivery. /li liHablar directamente con clientes y acompañar visitas para descubrir problemas que no aparecen en un ticket. /li liAyudar a decidir qué merece la pena construir, no solamente cómo construirlo. /li liLlevar soluciones de extremo a extremo: arquitectura, modelado de datos, backend, frontend, despliegue e iteración. /li liDefinir antes de construir cómo sabremos si una solución funciona y medir después su adopción, impacto operativo y comportamiento real. /li liDecidir cuándo lanzar una solución sencilla rápidamente y cuándo invertir en fundamentos técnicos que deban soportar miles de operaciones. /li liDiseñar teniendo en cuenta calidad, disponibilidad, rendimiento y experiencia de usuario. /li liTrabajar directamente con Producto, Ventas y Customer Experience, sin una capa pesada de gestión entre el problema y quien lo resuelve. /li /ul h3Calificaciones y cualidades /h3 ul liPor encima de los años de experiencia, valoramos especialmente dos cosas: agencia y capacidad de aprendizaje. /li liAnte un problema ambiguo, buscas contexto, haces preguntas y propones un siguiente paso. /li liSi necesitas aprender una tecnología o un dominio nuevo, encuentras la forma de hacerlo. /li liNo esperas una especificación perfecta para empezar a aportar. /li liSi algo no funciona, investigas, pides ayuda cuando corresponde y sigues hasta entenderlo. /li liDespués de lanzar, quieres saber si la solución se utiliza y qué deberíamos mejorar. /li liHaber construido software y haberlo llevado hasta un resultado funcional, ya sea en una empresa, unas prácticas, un proyecto personal, open source o un proyecto universitario. /li liCapacidad para aprender rápidamente tecnologías y dominios que todavía no conoces. /li liBuen criterio para convertir problemas ambiguos en soluciones concretas y simples. /li liSolvencia en frontend o backend y ganas de ampliar tu capacidad por todo el stack. /li liSensibilidad por la experiencia de usuario, la velocidad y el acabado del producto. /li liInterés real por construir con IA y criterio para evaluar cuándo aporta valor. /li liComunicación clara y comodidad hablando con personas técnicas y no técnicas. /li liComunicación escrita y asíncrona: capacidad para explicar problemas, decisiones y aprendizajes sin depender siempre de una reunión. /li liResponsabilidad sobre la calidad: instrumentas y observas lo que construyes y no consideras terminado el trabajo al hacer merge. /li /ul h3CÓMO TRABAJAMOS /h3 ul liEquipo de producto pequeño y experimentado, organizado por dominios con ownership real. /li liCiclos cortos: de problema identificado a producción en días o semanas, no en trimestres. /li liContacto directo con clientes, datos de uso y feedback del equipo comercial. /li liAutonomía para cuestionar la solución propuesta si existe una forma mejor de resolver el problema. /li liOficina en el centro de Sevilla, cerca de la Torre del Oro. /li liHíbrido: trabajamos juntos en la oficina los lunes, miércoles y viernes; martes y jueves puedes trabajar desde casa. /li liCuatro semanas completas de trabajo remoto al año. /li li22 días laborables de vacaciones al año. /li liSalario fijo bruto + variable por objetivos de 25.000 € a 60.000 € anuales, según experiencia y encaje. /li /ul pTrabajamos de forma muy directa entre Ingeniería, Producto, Ventas y Customer Experience. Por eso valoramos especialmente la capacidad para explicar con claridad un problema, una decisión técnica o una propuesta de producto sin necesidad de convocar una reunión. /p pNo buscamos presentaciones perfectas: buscamos personas capaces de ordenar sus ideas, sintetizar y comunicar con claridad. /p pSi te motiva definir problemas, aprender rápido, construir producto con IA y ver su impacto real en miles de restaurantes, queremos conocerte. /p /p #J-18808-Ljbffr

“El mundo es tuyo con Meliá” La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto. Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global. Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos: • My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas., • My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable. MISIÓN Responsable del cumplimiento del presupuesto de los hoteles en aquel segmento del que es responsable o zonas geográficas que se le hayan asignado con visión ámbito origen negocio. Capta, desarrolla y fideliza dichas cuentas y lleva a cabo las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en el Business Plan del hotel. PRESUPUESTO • Apoyar en la elaboración de presupuestos del segmento asignado y/o de los mercados y sectores asignados, así como en la elaboración del Business Plan de los hoteles., • Realizar seguimiento del cumplimiento objetivos de las cuentas bajo su responsabilidad directa, así como de las cuentas Key, Strategic y Advanced que sean potenciales para sus hoteles, coordinando el seguimiento de estas últimas con los Account Managers de las mismas. BUSINESS PLAN HOTELES • Implicación en la fase de planificación estratégica del departamento y preparación del Business Plan de los hoteles., • Elaborar y ejecutar las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el segmento, área geográfica o sectores asignados a su cartera., • Coordinar y asegurar la inclusión de sus hoteles en los planes de acción de los distintos segmentos y Account Managers, en función de las necesidades de los hoteles. BUSINESS REVIEW • Elaborar reportes necesarios para el Business Review. GESTIÓN CUENTAS • Gestionar las cuentas locales no asignadas a Account Managers. Promocionar entre ellas los hoteles, así como los programas y herramientas globales de MHI como MeliaPro Rewards, TravelLabs, etc., • Captar nuevas cuentas Locales y oportunidades comerciales para la empresa. Coordinar con Sales Development para su asignación en los casos en los que exista un potencial mayor para otros destinos/hoteles., • Recibir y gestionar solicitudes de clientes comerciales (de sus segmentos asignados, zonas geográficas, sectores) y dar respuesta (coordina con el Account Manager en caso de cuenta asignada)., • Elaborar y cumplimentar de RFP's Corporate, Contratos TT.OO, Acuerdos MICE, etc. y negociación directamente con el cliente o a través del Account Manager de la cuenta. Elaborar los Business Case necesarios para la captación de nuevas cuentas., • Realizar personalmente el seguimiento de las cuentas para cada hotel y será el intermediario ante cualquier posible incidencia de las cuentas, siendo el último responsable del cierre de la incidencia y de ofrecer una solución al cliente., • Detectar nuevas oportunidades de negocio en mercados tradicionales en los distintos segmentos de negocio y prospección de cuentas en nuevos mercados potenciales para el destino, de manera directa en origen, o de la mano de los receptivos u organismos de turismo., • Negociar acuerdos para cada uno de los hoteles, así como su elaboración, firma y carga en la plataforma interna pertinente. Además, comunicar estos y coordinar con los departamentos implicados. GESTIÓN GRUPOS • Coordinar, con el Group Sales Manager, cualquier petición de reunión o grupo que sus cuentas/mercados puedan hacerle para los hoteles de la zona, apoyando el cierre de la venta personalmente., • Coordinar con Group Desk, a través del programa Crosselling, cualquier petición de reunión o grupo que sus cuentas o visitas comerciales puedan hacerle para otros hoteles de MHI. FERIAS • Asistir a los eventos asignados y acciones comerciales organizadas por terceros u organizados por MHI. PREOPENINGS • Participar en la elaboración y ejecución del Plan de Acción de preopening para el hotel., • Desarrollar un calendario de site inspections previo a la apertura del hotel, tanto para cuentas locales como en coordinación con los Heads de Segments para las Key, Strategic., • Proponer campañas específicas en las cuentas de su responsabilidad y se asegura de la correcta distribución de las mismas. COMUNICACIÓN • Participar de forma activa en las organizaciones y foros profesionales locales afines al segmento Corporate, MICE, Travel Insdutry., • Mantener actualizados, sobre novedades de los hoteles de la zona, a las empresas y asociaciones locales que revierta en visibilidad de los mismos., • Mantener una fluida relación comercial con los organismos de turismo y organizaciones profesionales afines clave en su Zona Comercial (Convention Bureaux, Oficinas de turismo) participando en aquellas acciones acordadas conjuntamente (fam trips, viajes de promoción). DIGITALIZACIÓN • Promover y participar en acciones comerciales virtuales relacionadas con los hoteles de su responsabilidad para llegar a un mayor número de clientes de una manera más eficaz y dinámica en el entorno MeliaPro TravelLabs. SITIO DE INSPECCIÓN • Coordinar y atender los Fam Trips en los hoteles de la zona., • Planificar y ejecutar visitas de inspección comerciales, de cualquier índole o segmento, que se vayan a producir en los hoteles de su responsabilidad. SOSTENIBILIDAD • Dar visibilidad a los atributos sostenibles en la relación con el cliente (bajo las instrucciones del departamento de marketing & marcas)., • Asegurar una comunicación de la sostenibilidad bajo criterios de veracidad, rigor y coherencia. REQUISITOS EDUCACIÓN Y FORMACIÓN Grado de Turismo, Hostelería o similar. IDIOMAS • Idioma local (en función de la ubicación geográfica del establecimiento) e Inglés Avanzado. Valorable un tercer idioma. CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS • Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE., • Gran capacidad de comunicación y negociación., • Perfil resolutivo y Orientación a resultados., • Orientación al cliente y Capacidad analítica., • Conocimiento de herramientas PMS Opera Cloud y Focus., • Disponibilidad para viajar. EXPERIENCIA 3 años de experiencia en una posición similar. En Meliá todos somos VIP En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente. Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global. Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable”. xcskxlj Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible. #J-18808-Ljbffr

“El mundo es tuyo con Meliá”Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:- My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.- My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.MISIÓNResponsable del cumplimiento del presupuesto de los hoteles en aquel segmento del que es responsable o zonas geográficas que se le hayan asignado con visión ámbito origen negocio. Capta, desarrolla y fideliza dichas cuentas y lleva a cabo las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en el Business Plan del hotel.PRESUPUESTO- Apoyar en la elaboración de presupuestos del segmento asignado y/o de los mercados y sectores asignados, así como en la elaboración del Business Plan de los hoteles.- Realizar seguimiento del cumplimiento objetivos de las cuentas bajo su responsabilidad directa, así como de las cuentas Key, Strategic y Advanced que sean potenciales para sus hoteles, coordinando el seguimiento de estas últimas con los Account Managers de las mismas.BUSINESS PLAN HOTELES- Implicación en la fase de planificación estratégica del departamento y preparación del Business Plan de los hoteles.- Elaborar y ejecutar las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el segmento, área geográfica o sectores asignados a su cartera.- Coordinar y asegurar la inclusión de sus hoteles en los planes de acción de los distintos segmentos y Account Managers, en función de las necesidades de los hoteles.BUSINESS REVIEW- Elaborar reportes necesarios para el Business Review.GESTIÓN CUENTAS- Gestionar las cuentas locales no asignadas a Account Managers. Promocionar entre ellas los hoteles, así como los programas y herramientas globales de MHI como MeliaPro Rewards, TravelLabs, etc.- Captar nuevas cuentas Locales y oportunidades comerciales para la empresa. Coordinar con Sales Development para su asignación en los casos en los que exista un potencial mayor para otros destinos/hoteles.- Recibir y gestionar solicitudes de clientes comerciales (de sus segmentos asignados, zonas geográficas, sectores) y dar respuesta (coordina con el Account Manager en caso de cuenta asignada).- Elaborar y cumplimentar de RFP's Corporate, Contratos TT.OO, Acuerdos MICE, etc. y negociación directamente con el cliente o a través del Account Manager de la cuenta. Elaborar los Business Case necesarios para la captación de nuevas cuentas.- Realizar personalmente el seguimiento de las cuentas para cada hotel y será el intermediario ante cualquier posible incidencia de las cuentas, siendo el último responsable del cierre de la incidencia y de ofrecer una solución al cliente.- Detectar nuevas oportunidades de negocio en mercados tradicionales en los distintos segmentos de negocio y prospección de cuentas en nuevos mercados potenciales para el destino, de manera directa en origen, o de la mano de los receptivos u organismos de turismo.- Negociar acuerdos para cada uno de los hoteles, así como su elaboración, firma y carga en la plataforma interna pertinente. Además, comunicar estos y coordinar con los departamentos implicados.GESTIÓN GRUPOS- Coordinar, con el Group Sales Manager, cualquier petición de reunión o grupo que sus cuentas/mercados puedan hacerle para los hoteles de la zona, apoyando el cierre de la venta personalmente.- Coordinar con Group Desk, a través del programa Crosselling, cualquier petición de reunión o grupo que sus cuentas o visitas comerciales puedan hacerle para otros hoteles de MHI.FERIAS- Asistir a los eventos asignados y acciones comerciales organizadas por terceros u organizados por MHI.PREOPENINGS- Participar en la elaboración y ejecución del Plan de Acción de preopening para el hotel.- Desarrollar un calendario de site inspections previo a la apertura del hotel, tanto para cuentas locales como en coordinación con los Heads de Segments para las Key, Strategic.- Proponer campañas específicas en las cuentas de su responsabilidad y se asegura de la correcta distribución de las mismas.COMUNICACIÓN- Participar de forma activa en las organizaciones y foros profesionales locales afines al segmento Corporate, MICE, Travel Insdutry.- Mantener actualizados, sobre novedades de los hoteles de la zona, a las empresas y asociaciones locales que revierta en visibilidad de los mismos.- Mantener una fluida relación comercial con los organismos de turismo y organizaciones profesionales afines clave en su Zona Comercial (Convention Bureaux, Oficinas de turismo) participando en aquellas acciones acordadas conjuntamente (fam trips, viajes de promoción).DIGITALIZACIÓN- Promover y participar en acciones comerciales virtuales relacionadas con los hoteles de su responsabilidad para llegar a un mayor número de clientes de una manera más eficaz y dinámica en el entorno MeliaPro TravelLabs.SITIO DE INSPECCIÓN- Coordinar y atender los Fam Trips en los hoteles de la zona.- Planificar y ejecutar visitas de inspección comerciales, de cualquier índole o segmento, que se vayan a producir en los hoteles de su responsabilidad.SOSTENIBILIDAD- Dar visibilidad a los atributos sostenibles en la relación con el cliente (bajo las instrucciones del departamento de marketing & marcas).- Asegurar una comunicación de la sostenibilidad bajo criterios de veracidad, rigor y coherencia.REQUISITOSEDUCACIÓN Y FORMACIÓNGrado de Turismo, Hostelería o similar.IDIOMAS- Idioma local (en función de la ubicación geográfica del establecimiento) e Inglés Avanzado. Valorable un tercer idioma.CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS- Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE.- Gran capacidad de comunicación y negociación.- Perfil resolutivo y Orientación a resultados.- Orientación al cliente y Capacidad analítica.- Conocimiento de herramientas PMS Opera Cloud y Focus.- Disponibilidad para viajar.EXPERIENCIA3 años de experiencia en una posición similar.En Meliá todos somos VIPEn Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable”. Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.#J-18808-Ljbffr

pemstrong“El mundo es tuyo con Meliá”br/strong /emDescubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.brstrongDescubre algunos de los beneficios que ofrecemos:br/strongulliMy MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas. /liliMy MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.br/li /ulstrongMISIÓN /strongem: /ememResponsable del cumplimiento del presupuesto de los hoteles en aquel segmento del que es responsable o zonas geográficas que se le hayan asignado con visión ámbito origen negocio. Capta, desarrolla y fideliza dichas cuentas y lleva a cabo las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en el Business Plan del hotelbr/emstrongPRESUPUESTObr/strongulliApoyar en la elaboración de presupuestos del segmento asignado y/o de los mercados y sectores asignados, así como en la elaboración del Business Plan de los hoteles. /liliRealizar seguimiento del cumplimiento objetivos de las cuentas bajo su responsabilidad directa, así como de las cuentas Key, Strategic y Advanced que sean potenciales para sus hoteles, coordinando el seguimiento de estas últimas con los Account Managers de las mismas.br/li /ulstrongBUSINESS PLAN HOTELESbr/strongulliImplicación en la fase de planificación estratégica del departamento y preparación del Business Plan de los hoteles. /liliElaborar y ejecutar las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el segmento, área geográfica o sectores asignados a su cartera. /liliCoordinar y asegurar la inclusión de sus hoteles en los planes de acción de los distintos segmentos y Account Managers, en función de las necesidades de los hoteles.br/li /ulstrongBUSINESS REVIEWbr/strongulliElaborar reportes necesarios para el Business Review.br/li /ulstrongGESTION CUENTASbr/strongulliGestionar las cuentas locales no asignadas a Account Managers. Promocionar entre ellas los hoteles, así como los programas y herramientas globales de MHI como MeliaPro Rewards, TravelLabs, etc. /liliCaptar nuevas cuentas Locales y oportunidades comerciales para la empresa. Coordinar con Sales Development para su asignación en los casos en los que exista un potencial mayor para otros destinos/hoteles. /liliRecibir y gestionar solicitudes de clientes comerciales (de sus segmentos asignados, zonas geográficas, sectores) y da respuesta (coordina con el Account Manager en caso de cuenta asignada). /liliElaborar y cumplimentar de RFP's Corporate, Contratos TT.OO, Acuerdos MICE, etc. y negociación directamente con el cliente o a través del Account Manager de la cuenta. Elabora los Business Case necesarios para la captación de nuevas cuentas. /liliRealizar personalmente el seguimiento de las cuentas para cada hotel y será el intermediario ante cualquier posible incidencia de las cuentas, siendo el último responsable del cierre de la incidencia y de ofrecer una solución al cliente. /liliDetectar nuevas oportunidades de negocio en mercados tradicionales en los distintos segmentos de negocio y prospección de cuentas en nuevos mercados potenciales para el destino, de manera directa en origen, o de la mano de los receptivos u organismos de turismo. /liliNegociar acuerdos para cada uno de los hoteles, así como su elaboración, firma y carga en la plataforma interna pertinente. Además, comunicará éstos y coordinará con los departamentos implicados.br/li /ulstrongGESTION GRUPOSbr/strongulliCoordinar, con el Group Sales Manager, cualquier petición de reunión o grupo que sus cuentas/mercados puedan hacerle para los hoteles de la zona, apoyando el cierre de la venta personalmente. /liliCoordinar con Group Desk, a través del programa Crosselling, cualquier petición de reunión o grupo que sus cuentas o visitas comerciales puedan hacerle para otros hoteles de MHI.br/li /ulstrongFERIASbr/strongulliAsistir a los eventos asignados y acciones comerciales organizadas por terceros u organizados por MHI.br/li /ulstrongPREOPENINGSbr/strongulliParticipar en la elaboración y ejecución del Plan de Acción de preopening para el hotel. /liliDesarrollar un calendario de site inspections previo a la apertura del hotel, tanto para cuentas locales como en coordinación con los Head os Segments para las Key, Strategic. /liliProponer campañas específicas en las cuentas de su responsabilidad y se asegura de la correcta distribución de las mismas.br/li /ulstrongCOMUNICACIÓNbr/strongulliParticipar de forma activa en las organizaciones y foros profesionales locales afines al segmento Corporate, MICE, Travel Insdutry. /liliMantener actualizados, sobre novedades de los hoteles de la zona, a las empresas y asociaciones locales que revierta en visibilidad de los mismos. /liliMantener una fluida relación comercial con los organismos de turismo y organizaciones profesionales afines clave en su Zona Comercial (Convention Bureaux, Oficinas de turismo) participando en aquellas acciones acordadas conjuntamente (fam trips, viajes de promoción, etc).br/li /ulstrongDIGITALIZACIONbr/strongulliPromover y participar en acciones comerciales virtuales relacionadas con los hoteles de su responsabilidad para llegar a un mayor número de clientes de una manera más eficaz y dinámica en el entorno MeliaPro TravelLabs.br/li /ulstrongSITE INSPECTIONbr/strongulliCoordinar y atender los Fam Trips en los hoteles de la zona. /liliPlanificar y ejecutar visitas de inspección comerciales, de cualquier índole o segmento, que se vayan a producir en los hoteles de su responsabilidad.br/li /ulstrongSUSTAINABILITYbr/strongulliDar visibilidad a los atributos sostenibles en la relación con el cliente (bajo las instrucciones del departamento de marketing marcas). /liliAsegurar una comunicación de la sostenibilidad bajo criterios de veracidad, rigor y coherencia.br/li /ulstrongREQUIREMENTbr/strongstrongEDUCACIÓN Y FORMACIÓN:br/strongGrado de Turismo, Hostelería o similar.brstrongIDIOMAS:br/strongIdioma local (en función de la ubicación geográfica del establecimiento) e Inglés Avanzado. Valorable un tercer idiomabrstrongCONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS:br/strongulliConocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE. /liliGran capacidad de comunicación y negociación. /liliPerfil resolutivo y Orientación a resultados. /liliOrientación al cliente y Capacidad analítica. /liliConocimiento de herramientas PMS Opera Cloud y Focus. /liliDisponibilidad para viajar.br/li /ulstrongEXPERIENCIA:br/strong3 años de experiencia en una posición similar.brstrongEn Meliá todos somos VIPbr/strongemEn Meliá Hotels International apostamos por la strongigualdad /strongde oportunidades strongentre mujeres y hombres /strong en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.br/ememImpulsamos nuestro compromiso con strongla igualdad y la diversidad /strong, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que strongla diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global /strong.br/ememAdemás, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “strongHacia un futuro sostenible, desde un presente responsable /strong” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.br/emPara protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "strongProtege tu candidatura /strong".brSi quieres ser “strongVery Inspiring People /strong“, síguenos en:brstrongINSTAGRAM – TIKTOK – LINKEDIN – INDEED – GLASSDOOR /strong /p #J-18808-Ljbffr

ppbCBRE Project Management S.A y Turner Townsend, empresa líder mundial en servicios de Project Management, con más de 2.500 proyectos desarrollados en 60 países y más de 200 en España. /b /p pEstamos conformados por profesionales altamente cualificados, apasionados, creativos y comprometidos. /p h3Responsabilidades clave /h3 ul liVerificar el desarrollo de la construcción del proyecto. /li liApoyar y complementar con el MEP del proyecto. /li liCoordinar la logística del proyecto de remodelación de un edificio ocupado en fase de construcción en sus distintas fases y con distintos contratistas. /li liMantener y guiar el seguimiento con el operador del edificio para garantizar la coordinación logística, seguridad contra intrusismo-robos (internos/externos) así como la seguridad contra incendios. /li liVerificar que el proyecto se desarrolle de acuerdo con planos y especificaciones. /li liApoyar y mantener el contacto directo con la Dirección Facultativa. /li liEmitir el acta de la reunión de coordinación de Construcción-obra. /li liAprobar las secuencias y métodos constructivos con el planificador. /li liSer el apoyo en construcción para los proyectistas y/o diseñadores. /li liRevisar las órdenes de cambio de construcción. /li liApoyar a los “Package Managers” en la revisión y exigencias de los paquetes a los contratistas. /li liControlar el avance de los contratistas, tanto en producción como en planificación. /li liVerificar los Planes de Calidad de los contratistas y subcontratistas. /li liRevisar los manuales de operación y mantenimiento. /li /ul pAdemás, la persona tendrá que participar y colaborar en el sistema de gestión implantado a través del conocimiento y puesta en práctica de lo siguiente: /p ul liCumplimiento de políticas de Calidad y Medioambiente. /li liAplicación del Manual de Buenas prácticas Medioambientales. /li liCumplimiento de políticas y estándares globales de SyS. /li /ul h3Requisitos del puesto /h3 pPara tener éxito en esta posición, es imprescindible aportar: /p ul liExperiencia: Mínimo 10 años de trayectoria sólida en el puesto. Se valorará el sector concreto de oficinas y hoteles. Manejo de las herramientas informáticas Office 365, MProject y AutoCad. /li liFormación: Ingeniería de Edificación o Arquitectura Técnica. Inglés nivel profesional, valorable. /li liCompetencias Técnicas: Conocimiento y dominio profundo de la función y sus responsabilidades, de los estándares de Seguridad y Salud en obra, de los estándares de sostenibilidad. /li liHabilidades Personales: Capacidad de coordinación y planificación. Alta capacidad de comunicación con clientes y alta capacidad de generar impacto en el logro de objetivos a través de otras personas. /li /ul h3¿Por qué unirte a CBRE Project Management? /h3 pOfrecemos integración inmediata en una empresa líder en gestión de proyectos con una cartera de clientes internacionales y un equipo de trabajo altamente cualificado y motivado. /p ul liContrato indefinido con 23 días de vacaciones /li liPlan de formación y desarrollo con posibilidades internacionales (si fuera de su interés) /li liRetribución flexible de cheques guardería, restaurante, transporte, seguro médico y clases de idiomas /li liSeguro de vida para empleados con 1 año de antigüedad /li liPlataforma de consulta general, nutrición y psicología por videollamada o chat /li liPoder compartir conocimientos con compañeros de amplia experiencia y con diversas líneas de negocio /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de trabajo. Equipamiento xcskxlj requerido: mesa de mezclas, sistema de sonido y luces de discoteca. Edad de los invitados: 30-45 años o más de 45 años.

ph3BDR / SDR Especialista en Llamadas en Frío – Sevilla (Presencial) /h3 pEn bTurboSuite /b estamos ampliando nuestro equipo comercial y buscamos un bBusiness Development Representative (BDR) /b con experiencia (o auténtica pasión) por las llamadas en frío. /p pNo buscamos mentalidad de teleoperadores. /p pBuscamos personas que disfruten generando conversaciones, descubriendo oportunidades y convirtiendo un "no me interesa" en una reunión comercial. /p h3Tu misión /h3 ul liContactar con hoteles, cadenas hoteleras y gestores de apartamentos turísticos. /li liIdentificar oportunidades de negocio. /li liDetectar necesidades y retos del cliente. /li liGenerar interés mediante una venta consultiva. /li liConcertar demos de calidad para nuestro equipo de Account Executives. /li /ul h3El día a día /h3 ul liRealizar llamadas en frío. /li liInvestigar empresas. /li liHablar con gerentes, directores y responsables de Revenue. /li liGestionar objeciones con naturalidad. /li liRegistrar toda la actividad en nuestro CRM. /li liAlcanzar objetivos diarios y semanales. /li /ul h3Buscamos personas que /h3 ul liDisfruten hablando por teléfono. /li liSean constantes y disciplinadas. /li liNo se rindan tras escuchar un "no". /li liSépan escuchar antes de hablar. /li liTengan mentalidad competitiva. /li liQuieran aprender y crecer profesionalmente. /li liDisfruten trabajando en equipo. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liExperiencia en ventas telefónicas, captación o prospección comercial. /li liExcelente comunicación verbal. /li liCapacidad para mantener conversaciones con perfiles directivos. /li liManejo de herramientas digitales y CRM. /li liDisponibilidad para trabajar de forma presencial en Sevilla. /li /ul h3Se valorará especialmente /h3 ul liExperiencia en el sector hotelero o turístico. /li liHaber trabajado realizando llamadas en frío B2B. /li liExperiencia concertando reuniones comerciales. /li liHaber trabajado por objetivos y métricas. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liSalario fijo competitivo. /li liVariable mensual por objetivos sin límite. /li liFormación continua en ventas B2B y metodología SDR. /li liPlan de carrera real. /li liTrabajo presencial en nuestras oficinas de Sevilla. /li liUn equipo joven, ambicioso y con ganas de crecer. /li liIncorporarte a una empresa tecnológica en plena expansión. /li /ul h3Cómo medimos el éxito /h3 ul liNúmero de llamadas. /li liConversaciones mantenidas. /li liDemos agendadas. /li liRatios de conversión. /li /ul h3Esta oferta NO es para ti si /h3 ul liTe incomoda hablar con desconocidos. /li liTe afecta recibir un "no". /li liPrefieres esperar a que los clientes contacten contigo. /li liBuscas un trabajo sin objetivos. /li /ul h3Esta oferta SÍ es para ti si /h3 ul liTe gustan los retos. /li liDisfrutas aprendiendo cada día. /li liSabes que cada llamada es una nueva oportunidad. /li liQuieres desarrollar una carrera profesional en ventas B2B. /li /ul pSi quieres formar parte de un proyecto con ambición, crecimiento y un equipo que apuesta por el talento…¡Inscríbete! Queremos conocerte. Puedes enviar tu CV a /p /p #J-18808-Ljbffr

DJ para reunión familiar en salón de eventos /h3 pSe necesita un servicio de DJ profesional para una reunión familiar que se celebrará en el bsalón de eventos /b de Castilblanco de los Arroyos, España. Tipo de evento: reunión familiar /li liInvitados: 51-100 personas /li liEdad de los invitad