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Grupo Planeta busca colaboradores para docencia online en la Facultad de Ciencias Sociales y Jurídicas, especializados en Derecho, en Valencia. Se ofrece un ambiente de trabajo positivo y oportunidades de crecimiento en una universidad online reconocida en España. Las tareas incluyen planificació

Se ofrece un contrato indefinido en modalidad 100 % online con total flexibilidad para la impartición de la docencia. Grupo Planeta busca docentes para el Máster Universitario en Educación Inclusiva y Atención a la Diversidad en la Universidad Internacional de Valencia. Se valorará experiencia

Grupo Planeta /p pSomos el primer grupo editorial y de comunicación español, de capital familiar, que lidera una amplia oferta al servicio de la cultura, la formación, la información y el entretenimiento audiovisual, con presencia en más de 20 países, conectando con 25 millones de personas cad

Grupo Planeta busca Agentes de Atención al Alumno para gestionar prácticas académicas y coordinar con alumnos y centros colaboradores, garantizando una experiencia formativa de calidad. Te incorporarás a ACTIVA, la unidad de servicio de Grupo Planeta, especializada en externalización de proceso

Grupo Planeta - ACTIVA busca Agentes de Atención al Alumno para gestionar las prácticas académicas, coordinar con alumnos y centros colaboradores y asegurar una experiencia formativa de calidad.Formarás parte de ACTIVA, unidad de servicio de Grupo Planeta, ofreciendo soluciones ágiles, seguimie

pLa Universidad Internacional de Valencia (VIU) busca un Director/a de Titulación para gestionar la implantación y desarrollo del título, coordinando al claustro y liderando la mejora continua conforme al sistema de calidad. /ppEntre sus funciones estarán dirigir la coordinación académica, coordinar al claustro, adaptar el modelo académico y asegurar el cumplimiento de los requisitos de calidad, impulsando su mejora y la reacreditación. /p #J-18808-Ljbffr

Grupo Planeta, ubicado en Valencia, busca Directores y Coordinadores de Título para la ESICT.

ppEspecialista en materiales para desarrollar soluciones de sellado y recubrimiento en tecnología SOEC de alta temperatura. /p h3Sobre nosotros /h3 pEn Kerionics trabajamos para impulsar un cambio real en el mundo: acelerar la descarbonización a través de tecnologías que hagan posible una energía más limpia y sostenible. Como spin-off del ITQ (UPV-CSIC), nacemos del conocimiento científico, pero nuestro propósito va mucho más allá del laboratorio: transformar la investigación en soluciones capaces de mejorar el futuro del planeta. /p pNuestra tecnología SOEC nos acerca a ese objetivo. Su alta eficiencia energética permite producir hidrógeno verde donde más se necesita: en industrias que aún dependen fuertemente de los combustibles fósiles. Queremos demostrar que una transición energética ambiciosa no solo es posible, sino que ya está en marcha… by tú puedes formar parte de ella. /b /p pSomos un equipo multicultural de más de 20 personas, unidas bajo un mismo propósito: crear un futuro más sostenible a través de la innovación tecnológica. /p pPersonas de ciencia, ingeniería y de negocio, apasionadas por llevar nuestros hallazgos científicos al día a día de la industria. /p pA una persona con inquietudes, ambiciosa y con pasión por los materiales y la innovación. Alguien que quiera formar parte de un proyecto que quiere llevar la tecnología SOEC del laboratorio a la industria, y que quiera dejar huella en un sector llamado a transformar la energía del futuro. /p pQueremos incorporar a una persona que disfrute trabajando sobre el terreno, explorando soluciones, experimentando y aprendiendo cada día. Una persona con una bsólida base en ciencia de materiales o química /b, capaz de convertir el conocimiento científico en avances reales en nuestros stacks. /p pTe unirás a un equipo multidisciplinar donde podrás investigar, diseñar y validar nuevas soluciones de sellado y recubrimiento, y ver cómo tus desarrollos cobran vida en condiciones de operación reales. /p pSi te motiva trabajar en un entorno dinámico, rodeado de personas que creen en el poder de la tecnología para acelerar la descarbonización… este es tu sitio. /p h3Qué harás en tu día a día /h3 ul liAsumirás la bresponsabilidad /b completa del desarrollo de bsoluciones de sellado y recubrimiento /b para los stacks de electrólisis de óxido sólido. /li liEvaluarás bnuevos materiales y recubrimientos /b para mejorar la resistencia a la corrosión, la conductividad eléctrica y la estabilidad térmica. /li libInvestigarás /b la interacción entre materiales, los mecanismos de degradación y su estabilidad a largo plazo en condiciones de electrólisis a alta temperatura. /li liUtilizarás técnicas avanzadas de bcaracterización /b de materiales (SEM/EDS, XRD, TEM, Raman, TGA/DSC, entre otras) para analizar microestructura, composición de fases y modos de fallo. /li libColaborarás /b estrechamente con los equipos de diseño y modelización dentro del área de Stack para integrar los resultados de materiales en mejoras de rendimiento. /li liTrabajarás junto a organismos externos, como centros de investigación y partners tecnológicos que nos acompañan en el bproceso de I+D /b. /li liTe mantendrás al día de las btendencias y avances /b en tecnologías bSOEC /b y de hidrógeno, contribuyendo a la estrategia de patentes y publicaciones de la compañía. /li liElaborarás binformes técnicos /b, presentarás bresultados /b a diferentes stakeholders y apoyarás la preparación de bpropuestas /b para proyectos de financiación pública. /li /ul h3Cómo trabajamos /h3 pTrabajamos bpresencialmente /b en nuestras instalaciones ubicadas en el Parque Tecnológico de Paterna (Valencia), en nuestra oficina y en nuestro taller es donde surge la “magia”. Necesitamos estar muy cerca los unos de los otros para que fluya la comunicación y para el desarrollo de nuestro producto físico. /p pComenzamos a trabajar muy temprano, a las 7:30. Así que tendrás btodas las tardes libres /b para disfrutar tus hobbies, practicar deporte o pasar tiempo con tu gente. Nuestra política de días extra de vacaciones también ayuda a que podamos bconciliar /b y tener una relación sana con el trabajo. Estamos convencidos que el bequilibrio entre la vida profesional y personal nos hace mejores /b (en el trabajo y fuera de él). /p pCreemos que la mejor tecnología solo puede construirse desde un equipo que cree en lo que hace. Por eso medimos de forma regular la experiencia del empleado. Nuestro beNPS /b de b62.5 /b, muy por encima de los valores que se consideran "aceptables" (0–30), refleja el bcompromiso /b, la bimplicación /b y el bsentimiento de pertenencia /b de un equipo unido por una misión común. /p ul liNecesitamos que tengas bformación en Ciencias de Materiales, Química o disciplinas afines /b. Si además tienes un bdoctorado /b lo valoraremos muy positivamente. /li liTe manejas con fluidez tanto en bespañol /b como en binglés /b. Trabajamos en un entorno multicultural donde necesitarás hacer uso de ambos idiomas en el día a día. /li liResides en bValencia /b, o tienes disponibilidad para trasladar tu residencia a la ciudad del Turia en menos de 8 semanas. /li libConocimiento /b profundo de las propiedades de los bmateriales /b y de técnicas de bprocesado /b para aplicaciones en alta temperatura. /li libExperiencia /b con técnicas avanzadas de bcaracterización /b de materiales (SEM, EDX, XRD, etc.). /li liAltas habilidades de resolución de problemas y pensamiento analítico. /li liCapacidad para trabajar con gran autonomía y en equipo. /li liNo es imprescindible, pero sería un plus que además: /li liEstés familiarizado con la modelización o con herramientas computacionales aplicadas a ciencias de materiales. /li liTengas experiencia en startups. /li liHasta b€35K /b de salario, en función de experiencia y conocimientos. /li li22 días hábiles de bvacaciones /b, además del período de Navidad. /li libClases de inglés o español /b si necesitas reforzar el idioma. /li liLa oportunidad de unirte a un proyecto en bcrecimiento /b, donde podrás tener opciones para bdesarrollarte /b. /li liSesiones de bcross-learning /b entre personas de distintas áreas, podrás nutrirte del conocimiento y experiencia de tus compañeros. Y, por qué no, en unos meses ser tú quien imparta esas formaciones a tus compañeros ;) /li libPresupuesto para tu propia formación /b, en base a las necesidades que tengas y a las oportunidades que puedan surgir dentro de la compañía. /li liEnriquecerse con la bdiversidad /b de culturas de nuestro equipo, trabajarás junto a personas de la India, Reino Unido, Polonia, Francia, Pakistán, Argentina, Ecuador… distintas maneras de ver el mundo, pero bajo unos valores compartidos. /li liTodos los viernes, de 11:00 a 12:00, rompemos la rutina y compartimos un buen besmorzaret /b valenciano. Un momento para desconectar, reírnos y celebrar los pequeños logros de la semana. /li liColaborar en un bproyecto estratégico /b en el sector del hidrógeno verde. /li liContribuir a la bdescarbonización industrial /b desde la tecnología más eficiente del mercado. /li /ul h3Cómo será el proceso de selección /h3 p1) Una primera toma de contacto por videollamada con nuestro bHead of People Culture /b. /p p2) Reunión con tu futuro bmanager /b, responsable del área de Stack. /p p3) Conversación técnica con nuestro bCTO /b. /p pSi todo encaja, nos gustaría hacerte una oferta lo antes posible; idealmente en bmenos de 3 semanas /b desde nuestro primer contacto. /p pEn Kerionics creemos firmemente en la igualdad de oportunidades. Todas las personas candidatas serán consideradas para el puesto sin importar su origen, identidad o cualquier condición personal, incluyendo discapacidad. Valoramos la diversidad como un motor de innovación y crecimiento. /p pbSi tienes una discapacidad y necesitas algún tipo de ajuste o adaptación durante el proceso de selección, estaremos encantados de ayudarte /b. Puedes escribirnos a para coordinarlo con total confidencialidad. /p h3Y, por último, pero más importante; qué define nuestra cultura… /h3 /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes /p pque las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces /p pqueremos conocerte! /p pEn CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos /p puna startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la /p pcolaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a /p pOportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, /p pcertificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y /p paseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. /p pSomos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el /p preto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para /p pinnovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito /p pinternacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. /p pBuscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el /p pcrecimiento y escalabilidad de la empresa. /p h3Tu misión /h3 pBuscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. /p pTu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. /p h3Qué harás /h3 pbCerrarás negocio, con dos fuentes de oportunidades. /b El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos. Y en paralelo, agendarás tus propias reuniones. /p pbConducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle /b bCoCircular. /b El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano. /p pbGestionarás tu pipeline de principio a fin /b. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta. El pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo. /p pbSerás una voz activa en el sector. /b Con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. /p h3Lo que buscamos /h3 h3Experiencia /h3 ul liAl menos 1,5 años en ventas B2B. /li liMuy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle). /li liExperiencia en el cierre de ventas. /li liSi vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición —evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo—, tus métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste. /li /ul h3Habilidades /h3 ul liOrganización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. /li liProspección. /li liNegociación. /li liUso de Hubspot /li liEscucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y saber preguntar. /li liPersuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar. /li liTrabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos. /li liAutomotivación y resiliencia. Vas a prospectar, y vas a recibir muchos noes por cada sí. /li liEspañol nativo. /li /ul h3Qué te ofrecemos /h3 ul liPropósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo /li liFlexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) /li liRetribución fija + comisiones por ventas /li liPosibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. /li liHerramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. /li liOnboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. /li liUn producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. /li liOrdenador portátil (o política 'my own device') y móvil de empresa. /li liVacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. Serás dueño de un territorio de cuentas grandes. Trabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aqui no se gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido. CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva. Seguimiento constante que mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar. recibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol. Y serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. Además, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no sólo su propio número. • Al menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto., • Experiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité., • Muy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación)., • Track record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas., • Se valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico., • Experiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares)., • Discovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas., • Cuantificación de valor y construcción de caso de negocio., • Negociación con compras y cierre de acuerdos marco., • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Uso de HubSpot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS., • Automotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas., • Criterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada., • Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo, • Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :), • Autonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo., • Retribución fija + comisiones por ventas, • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

ppLocation: Valencia, Spain /p h3About us /h3 pSomos una empresa dermocosmética internacional con un propósito claro: Inspirar a todos las personas para que disfruten de vidas saludables, felices y hermosas. /p pNos impulsa un propósito muy claro donde nuestro día a día tiene un impacto positivo en la sociedad y en el planeta. /p pEstamos orgullosos de ser certificados como B Corp. Sin embargo, ser parte de la solución también conlleva una gran responsabilidad: ser una fuerza de cambio hacia un mundo más sostenible. /p p¿Te interesa el reto? /p h3What are we looking for? /h3 pEstamos buscando un/a representante de venta médica. /p h3What are we offering? /h3 pAl unirte a Isdin, puedes cambiar la vida de muchas personas en todo el mundo. /p pAdemás, ofrecemos beneficios interesantes que nos convierten en un amazing home for talent: /p ul liSeguro médico privado. /li liDescuento en nuestra tienda para empleados. /li liBeneficios de bienestar. /li liLote de Navidad con varios productos. /li /ul h3What will your challenges be? /h3 ul liVisita a especialistas de la salud para presentar nuestro portafolio de productos de acuerdo con las prioridades de cada ciclo y los objetivos de frecuencia según segmentación. /li liConstruir relaciones duraderas con los especialistas de la salud para fidelizarlos. /li liAnálisis del territorio para construir planes de acción concretos para cada /li licentro de trabajo y/o especialista de la salud. /li liOrganización de acciones diferenciales para promover la formación y la /li lirelación con los especialistas de la salud. /li liSeguimiento y análisis de las ventas /li liVisita a farmacias de influencia para asegurar que están bien atendidas y recabar información /li liColaboración con otros equipos comerciales (ej: VF) para encontrar sinergias /li liInformar e impulsar iniciativas corporativas con la comunidad de la salud (ej: LoveISDIN, Eventos deportivos y relacionales) /li liControl, planificación y reporte de la actividad diaria /li liAsistencia a eventos científicos y de “medical engagement” con especialistas de la salud. /li /ul h3Are you the one we are waiting for? /h3 ul libEducación: /b Grado universitario. /li libExperiencia: /b Experiencia comercial. /li libIdiomas: /b N/A. /li libOtros: /b Residencia en el área de acción. /li /ul h3Equal Employment Opportunities Employer /h3 pEn ISDIN sólo nos importa el talento que aportas. Es por esto que durante todo el proceso de selección respetaremos el principio de igualdad de oportunidades, no tolerando ningún tipo de actitud discriminatoria y fomentando siempre nuestro respeto a las personas. /p /p #J-18808-Ljbffr

El perfil ideal es proactivo, con habilidades de planificación y rigor técnico para gestionar aulas de prácticas y laboratorios. Grupo Planeta busca un/a Técnico/a de Prácticas de Laboratorio para su Universidad VIU en Valencia. Se valoran 1-2 años de experiencia en laboratorios y dominio de E

Grupo Planeta /h3 pSomos el primer grupo editorial y de comunicación español, de capital familiar, que lidera una amplia oferta al servicio de la cultura, la formación, la información y el entretenimiento audiovisual, con presencia en más de 20 países, conectando con 25 millones de personas ca

pp¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! /p pEn CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. /p pSomos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. /p pBuscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. /p h3Tu misión /h3 pBuscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. /p pTu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. /p h3Qué harás /h3 pSerás dueño de un territorio de cuentas grandes. /p pTrabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no se gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú. /p pTrabajarás cuentas multi‑stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido. /p pConducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta. /p pCuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. /p pNegociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva. /p pGestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar. /p pSerás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol. /p pY serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. /p pAdemás, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no solo su propio número. /p h3Lo que buscamos /h3 h3Experiencia /h3 ul liAl menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto. /li liExperiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité. /li liMuy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación). /li liTrack record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas. /li liSe valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico. /li liExperiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares). /li /ul h3Habilidades /h3 ul liDiscovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas. /li liCuantificación de valor y construcción de caso de negocio. /li liNegociación con compras y cierre de acuerdos marco. /li liOrganización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. /li liProspección. /li liUso de HubSpot. /li liEscucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse. /li liPersuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero. /li liTrabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS. /li liAutomotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas. /li liCriterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada. /li /ul h3Qué te ofrecemos /h3 ul liPropósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo /li liFlexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) /li liAutonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo. /li liRetribución fija + comisiones por ventas /li liPosibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. /li liHerramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. /li liOnboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. /li liUn producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. /li liOrdenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. /li liVacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppTécnico de mantenimiento Valencia (H/M/X) /p pDescripción del puesto /p pImpulsar el cambio hacia tecnologías más respetuosas con el medio ambiente. Y ayudar al clima con cada ajuste. Ambas acciones cuentan, y ambas nos representan. /p h3Empresa /h3 pRed Ofisat Sur Levante, S.L.U. Población: Valencia-ESP-46025 País: España (ES) Marca: Vaillant Group /p h3Tipo de contrato y jornada /h3 pTipo de contrato: Temporal br/Jornada de trabajo: Completa /p h3Lo que conseguimos /h3 ul liReparación y/o mantenimiento de los aparatos de la marca, cumpliendo con los objetivos de calidad, eficacia, y eficiencia establecidos por la sociedad, así como con las acciones de promoción y venta de contratos de mantenimiento a fin de consolidar el parque de equipos de la empresa. /li liRealizar los avisos diarios asignados (puestas en marcha, intervenciones en garantía, intervenciones comerciales, intervenciones de contratos y servicios especiales) siguiendo los procedimientos técnicos y organizativos establecidos por la empresa. /li liResponsable del buen uso de los equipos y materiales facilitados por la empresa para la gestión del trabajo diario. /li liResponsable de promocionar y vender al usuario final, el contrato de mantenimiento a fin de ofrecer un mejor servicio postventa. /li liCumplir con las normas, procedimientos y directrices que afecten al desempeño de su trabajo y reporta a su superior cualquier incidencia relacionada con su trabajo diario. /li /ul h3Lo que nos hace triunfar /h3 ul liFormación Profesional (FP1-FP2) en la rama de Electricidad, electrónica, calefacción, frío calor o similares. /li liValorable formación complementaria como instalador, o disposición de carnet como IG. Experiencia sustitutoria de la formación: 2 años en mantenimiento de instalaciones de climatización. /li liValorable idioma oficial de la comunidad en la que trabaja. /li /ul h3Puedes contar con /h3 ul liNuestras marcas tienen una trayectoria reconocida y somos líderes de mercado. /li liSomos la referencia del sector en Posventa.br/Trabajamos con una conciencia sostenible y apostamos por la diversidad y el respeto a todas las personas para garantizar la igualdad, de manera que todas las identidades y orientaciones sexuales sean reconocidas y valoradas, sin discriminar por ninguna condición cultural, social o personal. /li liLos valores corporativos están muy presentes en el día a día del trabajo (espíritu emprendedor, confianza, integridad y pasión). /li liLa empresa se preocupa por la conciliación con medidas como la ampliación de permisos laborales y del periodo de disfrute de las vacaciones. /li liOfrecemos un amplio catálogo de formación continua y programas de desarrollo para hacer crecer a nuestros talentos. /li liEl ambiente de trabajo y el compañerismo son excelentes. Nuestros equipos saben crear un ambiente positivo para superar cualquier reto y tener éxito. /li /ul h3Lo que nos hace diferentes /h3 pCuidamos de un clima mejor. En cada hogar y en nuestro entorno. Como empresa familiar de éxito, llevamos más de 150 años haciendo honor a esta afirmación. Somos uno de los principales proveedores mundiales de bombas de calor, servicios digitales y aparatos de calefacción de gas eficientes, y ofrecemos soluciones de ahorro energético. /p pLa sostenibilidad está presente en todas las áreas de Vaillant Group. En la oficina, en los centros de producción y en la carretera. Alrededor de 16.000 empleados de más de 70 países se comprometen a ello cada día. Como equipo internacional, asumimos la responsabilidad por nuestro futuro y el de nuestro planeta. Promovemos tu desarrollo personal para que puedas actuar con pasión y juntos podamos garantizar un clima mejor. /p pVen a formar parte de Vaillant Group y ayúdanos a dar forma al futuro de la climatización! /p h3Promovemos la igualdad y no toleramos ninguna forma de discriminación en nuestros procesos de selección. Valoramos la singularidad de cada individuo y animamos a todas las personas a que presenten su candidatura. /h3 /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? Entonces queremos conocerte! /p pEn CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. /p pSomos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. /p pBuscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. /p h3bEl rol /b /h3 pBuscamos personas motivadas e inteligentes para unirse a nuestro equipo como Sales Development Representative (SDR). /p pEstas personas, sales development representatives o SDR, desempeñan un papel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte superior del embudo de ventas. El puesto de SDR suele ser el comienzo de una larga carrera en ventas que termina con el cargo de VP de Ventas. /p pTrabajarás en una empresa B2B de software como servicio (SaaS). Este es el sector de la economía que más ha crecido en los últimos años. /p pGanarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en una gran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante y emocionante que pondrá a prueba tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tu habilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede verse como un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidades de venta. /p h3bQué harás /b /h3 pEncontrarás oportunidades donde otros no las buscan. Importarás cuentas mediante segmentación en bases de datos, y también las localizarás por tu cuenta a través de LinkedIn, Google, foros del sector, eventos presenciales o cualquier otra vía que se te ocurra. La creatividad para identificar dónde está tu cliente es parte del trabajo. /p pSerás una voz activa en el sector. Mantendrás presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. El social selling no es un extra en este rol: es un canal. /p pGestionarás tus leads con proceso. Una vez importadas las oportunidades al CRM, las incorporarás a secuencias multicanal de varios pasos para trabajarlas hasta la conversión a demo. Todo queda registrado y todo tiene siguiente paso. /p pCualificarás con criterio. Cuando consigas la conversación con un cliente potencial, tu trabajo es determinar dos cosas: si tiene un dolor relevante que CoCircular puede resolver, y si por su rol tiene capacidad de decisión. Si la respuesta es sí, coordinarás una primera reunión con un Account Executive. /p pY aquí está la clave del puesto: tu objetivo no es solo agendar la reunión. Es garantizar que el champion se presente y que la demo llegue correctamente cualificada. Medimos la calidad de lo que agendas, no solo la cantidad. /p h3bResponsabilidades /b /h3 ul liContactar con clientes potenciales de acuerdo con una lista de empresas /li liDescubrir si hay posibilidades de negocio mediante llamadas telefónicas, email u otras formas de comunicación /li liIdentificar a los responsables de la toma de decisiones y cuáles son sus necesidades y pains y averiguar cómo podemos resolverlas /li liAgendar meetings de calidad para los ejecutivos de cuentas (AEs) /li liGarantizar la transferencia de la información del cliente potencial a la herramienta CRM (Hubspot) /li liCumplimiento de procesos establecidos /li liColaborar estrechamente con los equipos de marketing y cierre de ventas /li liCumplir o superar los objetivos establecidos /li /ul h3bLo que buscamos /b /h3 h3bExperiencia /b /h3 ul liAl menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultados demostrábles. /li liSe valorará positivamente experiencia adicional en ventas B2C o en roles de cara al cliente. /li /ul h3bHabilidades /b /h3 ul liProspección. /li liEscucha activa y empatía. Cualificar bien consiste, sobre todo, en saber escuchar. /li liPersuasión y storytelling. En una llamada en frío tienes muy poco tiempo para que alguien entienda por qué debería importarle. /li liTrabajo en equipo. Tu trabajo termina en manos de un AE, y esa relación define el resultado de ambos. /li liAutomotivación y resiliencia. La prospección tiene muchos noes por cada sí, y esto no lo cambia nadie. /li liOrganización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. /li liUso de HubSpot. /li liEspañol nativo. /li /ul h3bQué te ofrecemos /b /h3 ul liPropósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo. /li liFlexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) /li liRetribución fija + comisiones por ventas /li liPlan de carrera escrito, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido definido hacia Account Executive. /li liHerramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. /li liOnboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. /li liUn producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. /li liOrdenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. /li liVacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppUniversidad Internacional de Valencia (VIU) /p pLa Universidad Internacional de Valencia es una de las principales universidades online del mundo hispanohablante, reconocida por el Ministerio de Educación, Cultura y Deporte de España. Su sistema de Garantía Interna de Calidad está establecido según los principios expuestos en el Programa AUDIT de la Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad y Acreditación (ANECA), que están alineados con los criterios y directrices del Espacio Europeo de Educación Superior. /p pDescripción de la oferta /p pEn la bUniversidad Internacional de Valencia (VIU) /b promovemos un entorno académico innovador e internacional, comprometido con la excelencia en docencia, investigación y transferencia del conocimiento. Apostamos por una formación online de calidad y por el impulso de proyectos de investigación con impacto científico y social, fomentando la colaboración entre profesionales, docentes e investigadores de referencia. /p h3Misión /h3 pBuscamos un Project Manager con vocación estratégica para actuar como el eje central de coordinación, garantizando la excelencia operativa y la correcta ejecución científica, administrativa y ética del proyecto europeo WritingLife, hub interdisciplinario de vanguardia financiado por una prestigiosa European Research Council Grant – ERC Synergy Grant. /p pLa persona seleccionada desempeñará un papel fundamental en la gestión de los aspectos administrativos, operativos y estratégicos del proyecto científico. Trabajará en estrecha colaboración con el investigador principal y un equipo multidisciplinario formado por personal investigador, estudiantes, representantes y socios del proyecto y personal colaborador. /p pSe trata de una posición a tiempo parcial (50 %) con fecha prevista de inicio el 1 de septiembre de 2026. Contrato de un año, prorrogable hasta 6 años. /p h3Funciones /h3 h3Respaldo en la identificación de oportunidades y análisis estratégico /h3 ul liAnálisis de los requisitos de la convocatoria del ERC para su correcta ejecución /li liEvaluación de criterios de elegibilidad y requisitos científicos /li liIdentificación de mejoras a partir de feedback científico e institucional /li liSeguimiento de oportunidades de financiación complementarias /li /ul h3Formación y coordinación del consorcio /h3 ul liCoordinación con los socios internacionales y los actores del proyecto /li liFacilitación de la comunicación interdisciplinar /li liParticipación en redes europeas y eventos estratégicos /li /ul h3Preparación y reporting científico /h3 ul liApoyo en la redacción de informes científicos, deliverables y publicaciones (científicas y de divulgación) /li liCoordinación de documentación para reporting ERC /li liAsistencia en futuras propuestas y extensiones del proyecto /li /ul h3Gestión y ejecución del proyecto /h3 ul liGestión integral del proyecto conforme a normativa y requerimientos del ERC /li liSeguimiento de cronograma, entregables y milestones /li liCoordinación de reuniones, agendas y actas /li liSupervisión de tareas del consorcio /li liGestión presupuestaria en coordinación con oficinas administrativas /li liControl financiero, auditorías y justificación de gastos /li liGestión de timesheets y documentación interna /li liSupervisión del cumplimiento ético y regulatorio (incluyendo modelos embrionarios, uso de IA y datos sensibles) /li /ul h3Gestión de plataformas y datos /h3 ul liUso del Funding Tenders Portal y herramientas de seguimiento /li liGestión de infraestructuras de datos bajo principios de privacidad (Ethics by Design) /li liMantenimiento de repositorios, documentación y workflows /li /ul h3Organización logística y eventos /h3 ul liOrganización de reuniones, workshops y ‘retreats’ internacionales /li liCoordinación logística de viajes y eventos en Valencia /li liApoyo en la organización de actividades científicas (journal clubs, etc. /li /ul h3Diseminación y comunicación /h3 ul liDesarrollo del plan de comunicación del proyecto /li liPublicación de resultados en web, redes y medios /li liCoordinación de materiales para distintos públicos /li /ul h3Coordinación estratégica del proyecto /h3 ul liAnticipación de riesgos y planificación de fases /li liAlineación del consorcio con objetivos y work plan /li liMantenimiento de la motivación y cohesión del equipo /li /ul h3Requisitos /h3 h3PERFIL COMPETENCIAL /h3 pBuscamos un profesional con mentalidad estratégica y una sólida base en gestión de proyectos de investigación complejos. /p h3Requisitos Valorables /h3 ul liDoctorado. /li li2‑3 años de experiencia en coordinación o gestión de proyectos en un entorno académico o de investigación biomédica (se valorará especialmente experiencia en gestión de proyectos financiados por el programa Horizon Europe y Consejo Europeo de Investigación (ERC)). /li liBackground en filosofía para participar en el proyecto también de forma científica. /li liDominio fluido del inglés (hablado y escrito). /li /ul h3Competencias Requeridas /h3 ul liLiderazgo: Capacidad para la mediación interdisciplinar, manteniendo la motivación y la cohesión del equipo. /li liVisión estratégica: Capacidad de anticipación de riesgos en consorcios internacionales y visión a largo plazo del ciclo del proyecto. /li liCoordinación: Comunicación efectiva y capacidad de coordinación multiactor en entornos internacionales. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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