KAM Sector Dental / Odontologia. Fabricante Multinacional
3 days ago
Valencia
KAM Sector Dental / Odontologia. Fabricante Multinacional No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad. Crearte Consulting busca para cliente líder del sector de la innovación odontológica y el desarrollo de materiales avanzados basados en nanotecnología, un/a Key Account Manager (KAM) para incorporarse a su equipo en Valencia. Buscamos a un profesional con alma comercial, visión estratégica y un interés genuino por la tecnología y la ciencia aplicada al sector dental. Si te apasiona la venta consultiva de alto valor añadido y quieres formar parte de un proyecto disruptivo con proyección internacional, este es tu lugar. Misión del Puesto Como Key Account Manager serás el/la responsable de desarrollar, implementar y potenciar los canales de venta en el territorio asignado. Tu objetivo principal será garantizar un crecimiento sostenido de la marca, asegurando la captación de nuevas oportunidades de negocio y el mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas con clínicas, laboratorios y distribuidores dentales. Funciones y Responsabilidades Principales • Gestión y desarrollo de cuentas: Fidelizar y potenciar la cartera de clientes existentes (clínicas, laboratorios protésicos y distribuidores), identificando oportunidades de up‑selling y cross‑selling., • Captación de negocio: Detectar y abrir nuevas oportunidades de mercado, presentando soluciones disruptivas de alto valor tecnológico., • Relación y seguimiento consultivo: Planificar y realizar reuniones periódicas con clientes clave para analizar resultados, necesidades y áreas de mejora., • Estrategia comercial: Diseñar, proponer y ejecutar planes comerciales, promociones y estrategias de venta alineadas con los objetivos de la compañía., • Análisis y KPIs: Realizar el seguimiento de las métricas de ventas y márgenes, ajustando las acciones comerciales según los resultados y reportando a la dirección., • Colaboración interdepartamental: Coordinarse con las áreas de Marketing, Administración y Soporte Técnico para garantizar una experiencia de cliente excelente y sin fisuras., • Representación sectorial: Actuar como embajador/a de la marca en ferias, congresos y eventos clave del sector, tanto a nivel nacional como internacional. Perfil Buscado Requisitos Imprescindibles • Formación y/o especialización en odontología, prótesis dental, higiene dental, comercial del sector salud o titulaciones universitarias como ADE, Marketing, etc., con fuerte y demostrable conocimiento del ecosistema dental., • Entre 2 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales o de gestión de cuentas B2B, valorándose muy positivamente haber trabajado previamente en clínicas, laboratorios o distribución del sector dental., • Idiomas: Nivel alto de español e inglés (se valorará positivamente un tercer idioma)., • Movilidad: Disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional y, puntualmente, internacional., • Herramientas: Soltura en herramientas ofimáticas y orientación digital (uso habitual de CRM). Competencias Clave (Soft Skills) • Excelente capacidad de comunicación, empatía y habilidad para la negociación comercial a nivel consultivo., • Proactividad, autonomía y alta capacidad de organización en el día a día., • Orientación clara a la consecución de resultados y satisfacción del cliente., • Capacidad de aprendizaje rápido para dominar tecnicismos y especificaciones de materiales avanzados., • Espíritu de equipo y colaboración. Beneficios • Proyecto innovador: Incorporación a una compañía pionera y líder en la aplicación de nanomateriales de última generación en odontología., • Estabilidad: Contrato indefinido a jornada completa., • Flexibilidad: Modalidad de trabajo híbrida que facilita la conciliación., • Desarrollo profesional: Plan de formación continua y acompañamiento inicial en producto y sector para garantizar tu éxito., • Paquete retributivo: Atractivo paquete compuesto por un salario fijo competitivo más un sistema de variable ambicioso en función de la consecución de objetivos. xcskxlj, • Formar parte de una empresa en plena fase de expansión y fuerte proyección internacional. #J-18808-Ljbffr
