Consultor Estrategia Comercial
hace 8 horas
Madrid
ppbAdelmanPartners está en búsqueda de un/a Técnico de Estrategia Comercial para nuestro cliente, compañía aseguradora líder en seguro directo. /b /p h3Misión /h3 pEl equipo de Estrategia Comercial garantiza la alineación de los objetivos y la ejecución, proporciona información crítica para el negocio y ayuda a los equipos a impulsar nuevas iniciativas. Su misión es alinear las prioridades de alto nivel de la Compañía con las operaciones diarias, y ayudar a convertir ideas innovadoras en iniciativas concretas que impulsarán el crecimiento futuro de la compañía. /p pEl rol combina bvisión estratégica, capacidad analítica y ejecución /b, con impacto directo en métricas clave como bGWP, conversión, CAC, LTV y cuota de mercado /b. Serás responsable de ejecutar programas cruciales para el crecimiento comercial de Línea Directa, actuando como agente del cambio, anticipando oportunidades y resolviendo desafiantes problemas comerciales. /p pTrabajarás en estrecha colaboración con equipos multidisciplinarios en diversas funciones, potenciando tu impacto y ampliando tus habilidades. /p h3Principales funciones /h3 pLa persona que se incorpore al puesto reportará a la responsable de Estrategia Comercial. Entre sus funciones principales destacan: /p ul liImpulso y seguimiento de iniciativas estratégicas de crecimiento. Liderar proyectos enfocados a aumentar ventas, mejorar conversión y optimizar CAC. /li liDiseño e implementación de frameworks de experimentación (test learn). Definir hipótesis, priorizar tests por impacto/esfuerzo y medir resultados. /li liMedición de performance y definición de KPIs. Monitorizar métricas clave, de forma coordinada con los equipos de Analítica: conversion rate, CPA/CAC, LTV, tasa de cierre, productividad comercial. /li liIdentificación de palancas de crecimiento basadas en datos. Detectar oportunidades en pricing, segmentación, producto o canal. Analizar elasticidades, comportamiento clientes y eficiencia de inversión. /li liCoordinación transversal. Trabajar con equipos de negocio, data, marketing, digital y tecnología. Alinear prioridades y asegurar ejecución de iniciativas. /li liEvaluación estratégica de iniciativas. Recomendar decisiones: continuar, escalar, iterar o pivotar en base a impacto medido. Priorizar backlog de proyectos en función de ROI esperado. /li liGeneración de insights accionables. Traducir análisis complejos en mensajes claros para stakeholders senior; construir storytelling ejecutivo orientado a toma de decisiones. /li liEvolución del modelo de venta. Proponer mejoras en procesos comerciales, digitalización y automatización. Identificar tendencias de mercado y mejores prácticas (e-commerce, comparadores, lead gen, etc.). /li liSeguimiento de KPIs clave. Asegurar tracking continuo y accountability sobre resultados de iniciativas. Anticipar riesgos (caída de conversión, incremento de CAC, deterioro de calidad de cartera). /li /ul h3PERFIL REQUERIDO /h3 h3Requisitos imprescindibles /h3 ul liExperiencia /li liCapacidad analítica /li liGestión de proyectos /li liComunicación ejecutiva /li /ul h3Requisitos Valorables /h3 ul liExperiencia en sector asegurador, especialmente en modelos de venta directa. /li liFamiliaridad con herramientas de análisis (SQL, Tableau, Power BI, Amplitude, etc.). /li liExperiencia con metodologías ágiles y frameworks de experimentación (growth loops, CRO, A/B testing). /li /ul h3Cualificaciones /h3 ul liFuertes habilidades analíticas para abordar desafíos complejos, con capacidad de pensar de manera estratégica: identificación de pain points, planteamiento de preguntas relevantes y generación de ideas innovadoras. /li liCapacidad para pensar de manera creativa y desafiar el status quo, traduciendo ideas audaces en acciones concretas y siendo catalizador del cambio. /li liMentalidad orientada al cliente y al crecimiento que comprende a fondo las necesidades y expectativas de los clientes, con enfoque en identificación y activación de nuevas palancas de revenue y experiencia del cliente. /li liCapacidad de adaptación y de desenvolverse en un entorno retador, dinámico, exigente y a menudo ambiguo; aprovechando nuevas oportunidades y manteniendo la excelencia en el rendimiento. /li liCapacidad de operar en ambigüedad: toma de decisiones en contextos con información incompleta y alta velocidad. /li liCapacidad para comunicar ideas de manera efectiva y persuasiva. /li liPersona muy estructurada, con capacidad de priorizar y planificar adecuadamente, acostumbrada a liderar proyectos e iniciativas asegurando tiempos y calidad de entrega. /li liCapacidad de influencia sin autoridad y de alinear equipos diversos sin dependencia jerárquica directa. /li liOrientación a impacto: “obsesión” por resultados medibles (ventas, conversión, eficiencia). /li /ul h3CONDICIONES DE EMPLEO /h3 ul liImpacto directo y visible: tus decisiones influirán en métricas clave del negocio (ventas, CAC, conversión, crecimiento) y tendrás alta exposición a stakeholders decisores. /li liEntorno real de transformación: en iniciativas que están redefiniendo el modelo de venta directa en seguros, a través de una ejecución con impacto inmediato. /li liCultura orientada a datos y experimentación: la toma de decisiones es basada en la evidencia, con un espacio para testear, iterar y escalar iniciativas de alto valor. /li liTrabajo multidisciplinar: colaborando con equipos clave (negocio, data, marketing, digital, tech) y llegando a tener una visión transversal del negocio. /li liDesarrollo acelerado: una exposición a decisiones estratégicas de alto nivel, y con una curva de aprendizaje elevada en negocio, analítica y ejecución. /li liContexto competitivo exigente: un mercado dinámico (precio, comparadores, digitalización), donde cada mejora en conversión o coste impacta directamente en margen y cuota. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr