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Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa transitaria en pleno crecimiento, en la búsqueda de un/a Operativo/a de Tráfico Terrestre para incorporarse a su equipo en Barcelona. Si cuentas con experiencia en transporte terrestre internacional y buscas un proyecto estable con posibilidades de desarrollo, ¡queremos conocerte! ¿Cuál será tu misión en la organización? Coordinar y realizar el seguimiento de los servicios de transporte terrestre. Gestionar la planificación diaria de cargas y rutas. Mantener el contacto con clientes y transportistas. Resolver incidencias operativas y garantizar un servicio de calidad. Optimizar recursos y tiempos de transporte. Gestionar la documentación y realizar el seguimiento de las operaciones. ¿Qué perfil buscamos? Experiencia previa en tráfico terrestre nacional e internacional. Capacidad de organización y gestión de prioridades. Habilidad para trabajar en entornos dinámicos y bajo presión. Buenas capacidades de comunicación y orientación al cliente. Dominio de herramientas informáticas. Nivel de inglés para desenvolverse en un entorno internacional. ¿Qué ofrece la empresa? Incorporación a un proyecto estable dentro de una compañía en crecimiento. Entorno internacional, dinámico y con buen ambiente de trabajo. Oportunidades de desarrollo profesional. Condiciones económicas acordes a la experiencia aportada.

ppDesde Paul Marlex buscamos un perfil para una startup tecnológica especializada en soluciones de inteligencia artificial aplicadas a la optimización de operaciones empresariales, compras y cadena de suministro. La empresa se encuentra en una fase de crecimiento y consolidación comercial, por lo que buscamos incorporar una persona con experiencia en ventas B2B que quiera asumir un rol clave en la expansión del negocio. /p h3Tu misión /h3 pPerfil comercial senior, con mentalidad hunter, orientado a resultados y acostumbrado a generar negocio de forma autónoma. /p pSerás responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y gestionar el proceso completo de venta hasta el cierre. Buscamos una persona con iniciativa, capacidad para abrir puertas y experiencia vendiendo soluciones de valor añadido a empresas. /p pEs una posición ideal para alguien que disfrute trabajando en entornos startup, con alta visibilidad, impacto directo en el negocio y una fuerte orientación a objetivos. /p ul liGeneración de nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa. /li liGestión integral del ciclo de venta: detección de oportunidades, reuniones, propuesta, negociación y cierre. /li liDesarrollo de negocio en cuentas nuevas. /li liIdentificación y contacto con responsables de Operaciones, Compras, Supply Chain y Dirección General. /li liSeguimiento y gestión del pipeline comercial. /li liCumplimiento de KPIs y objetivos de negocio. /li liCoordinación directa con Dirección para definir y ejecutar la estrategia comercial. /li liRepresentación de la compañía en visitas comerciales y eventos del sector. /li liEntre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B. /li liExperiencia demostrable en captación de negocio y cierre de ventas. /li liCapacidad para trabajar de forma autónoma y generar actividad comercial desde el primer día. /li liExperiencia gestionando procesos de venta consultiva. /li liExcelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre. /li liDominio de inglés B2. /li /ul h3Muy valorable /h3 ul liExperiencia en venta de software SaaS. /li liConocimiento de Supply Chain, Compras, Logística, Industria u Operaciones. /li liExperiencia en startups o empresas tecnológicas en crecimiento. /li liExperiencia comercializando soluciones tecnológicas complejas. /li liDisponibilidad para realizar visitas comerciales presenciales. /li liVehículo propio. /li liIncorporación a una startup tecnológica con una solución innovadora y alto potencial de crecimiento. /li liProyecto con impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la compañía. /li liTrabajo directo con el equipo fundador. /li liSalario fijo de 35.000 € brutos anuales. /li liVariable de hasta 35.000 € adicionales por cumplimiento de objetivos. /li liModelo híbrido: 3 días presenciales en oficina (Barcelona 22@) y 2 días de teletrabajo. /li liKilometraje abonado para desplazamientos profesionales. /li liEntorno dinámico, flexible y con gran capacidad de crecimiento profesional. /li /ul pBuscamos una persona con hambre comercial, ambición y ganas de construir. Alguien que disfrute generando oportunidades, cerrando acuerdos y formando parte de una startup donde su contribución tenga un impacto real en el crecimiento del negocio. /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3¿Eres Técnico/a Laboral y hablas francés? Tenemos un proyecto diferente para ti. /h3 pDesde Paul Marlex buscamos bdos perfiles de Técnico/a Laboral con francés /b para incorporarse a un equipo en crecimiento y con una clara vocación de acompañamiento al cliente. /p h3¿Qué hace especial esta oportunidad? /h3 pNo buscamos únicamente a una persona que domine la gestión laboral del día a día. Buscamos profesionales que quieran ir un paso más allá. /p pAdemás de las funciones habituales de administración laboral, tendrás la oportunidad de convertirte en una figura de referencia para los clientes, acompañándolos y asesorándolos en cuestiones relacionadas con la gestión de personas y Recursos Humanos. /p h3Tus principales responsabilidades serán: /h3 ul liGestión integral de nómina y administración de personal. /li liElaboración y revisión de contratos, altas, bajas y variaciones. /li liGestión de Seguridad Social y trámites laborales. /li liAsesoramiento laboral a clientes nacionales e internacionales. /li liAcompañamiento en consultas relacionadas con RRHH y gestión de personas. /li liApoyo en la resolución de incidencias y situaciones laborales complejas. /li /ul h3Perfiles Junior /h3 pCon una primera experiencia en asesoría o despacho y ganas de desarrollarse en el ámbito laboral. /p h3Perfiles Senior /h3 pCon experiencia consolidada en gestión laboral y capacidad para asumir un rol más consultivo y de asesoramiento. /p pExperiencia previa en departamento laboral, asesoría o despacho. /p pInterés por el asesoramiento y la relación directa con clientes. /p pCapacidad de comunicación, orientación al servicio y visión de negocio. /p h3Se valorará especialmente: /h3 ul liExperiencia trabajando con clientes internacionales. /li liConocimientos del software bSuasor /b. /li liUn entorno profesional sólido y estable. /li liContacto directo con clientes. /li liUn rol con recorrido y posibilidades de crecimiento. /li libLa oportunidad de combinar la parte técnica laboral con una vertiente más estratégica y de consultoría en RRHH. /b /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppDepuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme. /ppDéjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d'explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion. /ppAvec plus de 900 collaborateurs, papernest s'impose comme un leader du marché européen. /ppEn tant que bBusiness Developer /b en alternance, tu joueras un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille de partenaires stratégiques. /ph3Tes futures missions /h3h3Développement commercial prospection /h3ulliIdentifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques /liliCibler les bons décideurs et développer ton portefeuille d'opportunités /liliPrésenter la proposition de valeur papernest via téléphone, email et LinkedIn /li /ulh3Gestion du pipeline closing /h3ulliQualifier les besoins des prospects et animer ton pipeline commercial /liliParticiper aux rendez-vous, négociations et signatures de partenariats /liliAssurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM /li /ulh3Lancement des partenariats /h3ulliAccompagner le démarrage des nouveaux partenariats /liliCollaborer avec les équipes internes pour garantir leur succès /liliAssurer une transition fluide vers les équipes en charge du suivi des comptes /li /ulh3Analyse amélioration continue /h3ulliSuivre tes KPI commerciaux et contribuer à l'atteinte des objectifs de l'équipe /liliParticiper à l'amélioration des process, outils et méthodes de prospection /li /ulh3Ton profil /h3ulliTu es issue d'une Top Business School ou d'une formation universitaire équivalente. /liliTu disposes d'une première expérience en Sales, Business Development ou Account Management, idéalement dans un environnement B2B, Tech ou à forte croissance. /liliTu possèdes d'excellentes compétences en communication écrite et orale et tu es à l'aise avec des interlocuteurs exigeants. /liliTu as un esprit analytique et une approche data-driven : Excel / Google Sheets n'ont pas de secret pour toi. /liliTu es à l'aise avec les outils CRM type HubSpot, Salesforce ou équivalent. /liliTu parles anglais couramment. /li /ulh3Ce que nous t'offrons /h3ulliEvoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n'est pas rare de commencer sa phrase en français et la finir en anglais ou en espagnol. /lilibRétribution /b: une indemnité mensuelle définie par Business France, renseigne-toi ici du montant pour l'Espagne, qui est revalorisé tous les trimestres. /lilibSanté Transport /b: une assurance santé, April, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie, nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour. /lilibBagages /b: papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusqu'à 150 kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone. /lilibDéveloppement de carrières /b: pour nous, le contrat VIE est un véritable tremplin; nous t'accompagnons dans tes ambitions professionnelles tout au long de ton expérience. /lilibTélétravail /b: 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité. /li /ulh3Processus de recrutement /h3ulli1er call avec un membre de l'équipe Talent Acquisition (30') /liliInterview avec ton prochain manager, Paul (30') /liliUn Business Case à préparer en autonomie /liliRestitution du Business Case et dernier échange avec Sarah, la Head of Europe pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d'excellence (1h) /li /ulpCe défi t'intéresse ? /ppAlors n'hésite pas, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous. /p /p #J-18808-Ljbffr

¿Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral? ¿Te apasiona la negociación y disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te motiva un puesto dinámico, con contacto constante con clientes y proveedores, donde cada negociación marca la diferencia? Si tu respuesta ha sido sí, ¡Esta es tu oportunidad! Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa consolidada y referente en el sector de reciclaje y valorización de metales en la búsqueda de un/a Comercial de Compras para Madrid y alrededores. ¿Cuál será tu misión en la empresa? En dependencia del Responsable Comercial del centro de Madrid, serás la persona responsable de gestionar la compra de chatarra férrica y otros metales, desarrollando y consolidando una cartera de proveedores, negociando las mejores condiciones de compra y asegurando el suministro de material para su posterior tratamiento y transformación. Tus principales funciones: • Prospectar y desarrollar una cartera de proveedores de chatarra y metales en la zona asignada., • Visitar de forma periódica a proveedores actuales y potenciales, principalmente pequeñas y medianas cuentas, para identificar oportunidades de compra., • Negociar la adquisición de grandes volúmenes de chatarra férrica (hierro y acero), así como otros materiales como aluminio, latón y otros metales reciclables., • Analizar las oportunidades del mercado y negociar precios de compra competitivos, garantizando la rentabilidad de las operaciones., • Construir relaciones de confianza y fidelización con los proveedores, convirtiéndose en su interlocutor habitual., • Coordinar las operaciones de compra con el equipo interno para asegurar el correcto traslado del material a la planta., • Realizar seguimiento del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección continua. ¿Qué te podemos ofrecer? • Proyecto estable (contrato indefinido)., • Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional., • Incorporación a un equipo líder en su sector., • Autonomía para gestionar tu cartera de proveedores y organizar tu actividad comercial., • Puesto dinámico., • Salario competitivo fijo + variable., • Coche de empresa. ¿Qué necesitamos de ti? • Experiencia previa en funciones comerciales o de compras, especialmente en puestos donde la negociación sea un factor clave., • Valorable experiencia en el sector de la chatarra, reciclaje, metales o industrias afines., • Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas relaciones comerciales., • Habilidades de negociación, perseverancia, orientación a resultados y capacidad para generar confianza.

ppDepuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme. /p pDéjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion. /p pAvec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen. /p pEn tant que bBusiness Developer /b en alternance, tu joueras un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille de partenaires stratégiques. /p h3Tes futures missions : /h3 h3Développement commercial prospection /h3 ul liIdentifier et prospecter de nouveaux partenaires stratégiques /li liCibler les bons décideurs et développer ton portefeuille d'opportunités /li liPrésenter la proposition de valeur papernest via téléphone, email et LinkedIn /li /ul h3Gestion du pipeline closing /h3 ul liQualifier les besoins des prospects et animer ton pipeline commercial /li liParticiper aux rendez-vous, négociations et signatures de partenariats /li liAssurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM /li /ul h3Lancement des partenariats /h3 ul liAccompagner le démarrage des nouveaux partenariats /li liCollaborer avec les équipes internes pour garantir leur succès /li liAssurer une transition fluide vers les équipes en charge du suivi des comptes /li /ul h3Analyse amélioration continue /h3 ul liSuivre tes KPI commerciaux et contribuer à l'atteinte des objectifs de l'équipe /li liParticiper à l'amélioration des process, outils et méthodes de prospection /li /ul h3Ton profil : /h3 ul liTu es issue d’une Top Business School ou d’une formation universitaire équivalente. /li liTu disposes d’une première expérience en Sales, Business Development ou Account Management, idéalement dans un environnement B2B, Tech ou à forte croissance. /li liTu possèdes d’excellentes compétences en communication écrite et orale et tu es à l’aise avec des interlocuteurs exigeants. /li liTu as un esprit analytique et une approche data-driven : Excel / Google Sheets n’ont pas de secret pour toi. /li liTu es à l’aise avec les outils CRM type HubSpot, Salesforce ou équivalent. /li liTu parles anglais couramment. /li /ul h3Ce que nous t’offrons : /h3 pEvoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español. /p pbRétribution /b: une indemnité mensuelle définie par Business France, renseignes-toi ici du montant pour l'espagne, qui est revalorisé tous les trimestres. /p pbSanté Transport: /b une assurance santé, April, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie, nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour. /p pbBagages: /b pas de choix à faire ! Papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusqu’à 150kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone. /p pbDéveloppement de carrières: /b pour nous, le contrat VIE est un véritable tremplin pour entrer dans la vie active. Nous t'accompagnons donc dans tes ambitions professionnelles, en assurant ton apprentissage et ta professionnalisation tout au long de ton expérience avec nous. /p pbTélétravail: /b profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité. /p h3Processus de recrutement : /h3 ul li1er call avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30') /li liInterview avec ton prochain manager, Paul (30') /li liUn Business Case à préparer en autonomie /li liRestitution du Business Case et dernier échange avec Sarah, la Head of Europe pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d’excellence (1h) /li /ul pCe défi t’intéresse ? /p pAlors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous. /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3Sobre nosotros /h3 pSkello es la solución de IA de gestión de RR. HH. para los equipos de terreno. /p pLas herramientas de RR. HH. fueron pensadas para las oficinas, sin embargo, el 55 % de la población activa trabaja de pie y merece una tecnología diseñada para el terreno. /p pNuestra misión es mejorar su día a día. /p pPara los mánagers y responsables de RR. HH., Skello ofrece una gestión fluida desde la contratación hasta la nómina: nuestra IA automatiza las tareas tediosas para que puedan anticipar y supervisar manteniendo el control total. Para los equipos, Skello garantiza una experiencia transparente y colaborativa desde su primer día. /p pEn julio de 2026, alcanzamos un hito importante con el anuncio de una financiación de 200 millones de euros para acelerar nuestro desarrollo. /p pDespués de 10 años escuchando a nuestros clientes, este nuevo capítulo materializa nuestra convicción: la tecnología debe ayudar y facilitar el trabajo, sin reemplazar nunca al ser humano. /p pNuestra ambición es ser la solución de IA de gestión de RR. HH. de referencia para todos los equipos de terreno en Europa. /p h3Skello en cifras /h3 ul li7 sectores clave: hostelería, restauración, comercio, salud, construcción, industria, servicios. /li li30,000 empresas confían en Skello hoy en día. /li li700,000 empleados utilizan Skello cada día. /li liMás de 400 colaboradores forman el equipo de Skello. /li li3 hubs europeos: París, Lille y Barcelona. /li /ul h3Nuestra cultura /h3 pSabemos que para cumplir nuestra misión, debemos vivir nuestros valores cada día: SHIFT /p pSet the bar higher every day: apuntar siempre más alto /p pHave each other’s back: la fuerza del colectivo /p pImagine tomorrow, start today: el futuro se escribe en el presente y pensamos en grande /p pFocus on customers first: construimos codo a codo con quienes servimos a diario /p pTake the work seriously, not ourselves: ser serios sin tomarnos demasiado en serio /p h3Misión /h3 pComo BDR Team Lead, serás una pieza fundamental en la adquisición de nuevos clientes y el motor para llevar a nuestro equipo comercial al siguiente nivel. Tu misión será doble: por un lado, liderarás con el ejemplo generando leads de alta calidad que se conviertan en clientes a largo plazo; por el otro, actuarás como mentor y estratega, construyendo y desarrollando un equipo comercial de primer nivel para impulsar nuestra expansión y consolidar el negocio local en España. /p h3Tu día a día /h3 pEstarás ubicado/a en Barcelona y reportando directamente al General Manager de España; Te encargarás de: /p ul liLiderar y desarrollar al equipo de ventas Inbound y Outbound de BDRs en España (un equipo de unas 10 personas). /li liIdentificar e implementar acciones estratégicas orientadas a mejorar el rendimiento comercial continuo. /li liDefinir objetivos individuales y proporcionar un liderazgo y coaching excepcionales para maximizar el cumplimiento de los objetivos. /li liFomentar una sólida cultura customer-centric (centrada en el cliente) que refleje fielmente nuestros principios y valores comerciales. /li liConsolidar a Skello como un referente en la formación, capacitación y desarrollo de talento comercial. /li liOptimizar las herramientas y procesos actuales, asegurando que se adapten a la perfección a las necesidades del equipo de ventas en España. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liExcelente comprensión del modelo de negocio SaaS y del mercado local español. /li liCapacidad inigualable para impulsar el crecimiento de las ventas. /li liGrandes habilidades de comunicación y facilidad para generar dinámicas de equipo altamente productivas. /li liFuerte motivación por unirte a un proyecto de hipercrecimiento. /li liNivel nativo o bilingüe en español y fluidez en inglés (el francés es un plus). /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liVales de comida con Pluxee. /li liSeguro médico con Alan. /li liFruta y café gratis en la oficina. /li li5 días adicionales de vacaciones (Very Relaxing Days). /li liUna semana de onboarding a tiempo completo para asegurar que adquieras todo el conocimiento necesario sobre Skello y el entorno SaaS. /li liTeam building cada mes para conectar con el equipo. /li liOficinas modernas y céntricas (WeWork) con una increíble terraza (rooftop), áreas de juego y happy hours semanales. /li liNumerosas oportunidades de carrera en un contexto de scale-up de hipercrecimiento. /li /ul h3Proceso /h3 ul liEntrevista con Rosa (Talent Acquisition). /li liMarc (General Manager Spain): Conversación de 60 minutos para conocer tu experiencia, evaluar tu visión de negocio y tu comprensión del mercado local. /li liCaso Práctico (Business Case): Ejercicio para realizar cómodamente desde casa. /li liEntrevista con Paul (Chief of Staff): Sesión de 60 minutos para presentar tu caso práctico y discutir la visión a largo plazo de Skello. /li liEntrevista con Quitterie (CEO y Co-fundadora): Charla de 30 minutos enfocada en evaluar el cultural fit y valores compartidos. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una empresa transitaria en pleno crecimiento, en la búsqueda de un/abr /Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.br /Operativo/a de Tráfico Terrestrebr /para incorporarse a su equipo en Barcelona.br /Si cuentas con experiencia en transporte terrestre internacional y buscas un proyecto estable con posibilidades de desarrollo, ¡queremos conocerte!br /¿Cuál será tu misión en la organización?br /Coordinar y realizar el seguimiento de los servicios de transporte terrestre.br /Gestionar la planificación diaria de cargas y rutas.br /Mantener el contacto con clientes y transportistas.br /Resolver incidencias operativas y garantizar un servicio de calidad.br /Optimizar recursos y tiempos de transporte.br /Gestionar la documentación y realizar el seguimiento de las operaciones.br /¿Qué perfil buscamos?br /Experiencia previa en tráfico terrestre nacional e internacional.br /Capacidad de organización y gestión de prioridades.br /Habilidad para trabajar en entornos dinámicos y bajo presión.br /Buenas capacidades de comunicación y orientación al cliente.br /Dominio de herramientas informáticas.br /Nivel de inglés para desenvolverse en un entorno internacional.br /¿Qué ofrece la empresa?br /Incorporación a un proyecto estable dentro de una compañía en crecimiento.br /Entorno internacional, dinámico y con buen ambiente de trabajo.br /Oportunidades de desarrollo profesional. xhfqzwm br /Condiciones económicas acordes a la experiencia aportada.

ph3Sobre nosotros /h3 pSkello es la solución de IA de gestión de RR. HH. para los equipos de terreno. /p pLas herramientas de RR. HH. fueron pensadas para las oficinas, sin embargo, el 55 % de la población activa trabaja de pie y merece una tecnología diseñada para el terreno. /p pNuestra misión es mejorar su día a día. /p pPara los mánagers y responsables de RR. HH., Skello ofrece una gestión fluida desde la contratación hasta la nómina: nuestra IA automatiza las tareas tediosas para que puedan anticipar y supervisar manteniendo el control total. Para los equipos, Skello garantiza una experiencia transparente y colaborativa desde su primer día. /p pEn julio de 2026, alcanzamos un hito importante con el anuncio de una financiación de 200 millones de euros para acelerar nuestro desarrollo. /p pDespués de 10 años escuchando a nuestros clientes, este nuevo capítulo materializa nuestra convicción: la tecnología debe ayudar y facilitar el trabajo, sin reemplazar nunca al ser humano. /p pNuestra ambición es ser la solución de IA de gestión de RR. HH. de referencia para todos los equipos de terreno en Europa. /p h3Skello en cifras /h3 ul li7 sectores clave: hostelería, restauración, comercio, salud, construcción, industria, servicios. /li li30.000 empresas confían en Skello hoy en día. /li li700.000 empleados utilizan Skello cada día. /li liMás de 400 colaboradores forman el equipo de Skello. /li li3 hubs europeos: París, Lille y Barcelona. /li /ul h3Nuestra cultura /h3 pSabemos que para cumplir nuestra misión, debemos vivir nuestros valores cada día: SHIFT /p ul liSet the bar higher every day: apuntar siempre más alto /li liHave each other’s back: la fuerza del colectivo /li liImagine tomorrow, start today: el futuro se escribe en el presente y pensamos en grande /li liFocus on customers first: construimos codo a codo con quienes servimos a diario /li liTake the work seriously, not ourselves: ser serios sin tomarnos demasiado en serio /li /ul h3Misión /h3 pComo Account Manager, te situarás en la intersección estratégica entre las ventas de alto rendimiento y la fidelización del cliente. Tu misión será actuar como el motor de crecimiento de nuestra cartera actual en España, maximizando los ingresos posventa mediante estrategias de upselling y protegiendo la facturación de la compañía al combatir activamente el churn. Serás el/la estratega comercial que transforme los clientes existentes en cuentas de alto valor y larga duración. /p h3Tu día a día /h3 ul liLiderar el ciclo de ventas posventa: Gestionar de extremo a extremo el proceso comercial de upsells dentro de tu cartera de clientes, desde la detección de nuevas necesidades hasta la firma del contrato. /li liDiseñar planes estratégicos de cuenta: Priorizar y analizar tu cartera para desarrollar planes de acción específicos que maximicen el valor de cada cuenta. /li liGestionar la retención y el churn: Negociar de forma proactiva con aquellos clientes que se estén replanteando su suscripción, aplicando técnicas de retención comercial para asegurar los ingresos a largo plazo. /li liActuar como consultor y experto de producto: Defender el valor de la solución de Skello en cualquier escenario, asesorando a los clientes para que obtengan el máximo rendimiento de la plataforma. /li liAdaptar el discurso a sectores diana: Conectar de manera efectiva con una gran diversidad de interlocutores y decision makers de industrias clave (Salud, Retail, Hostelería, Industria, etc.). /li liFomentar la colaboración transversal: Trabajar en sinergia con los equipos de Producto, Marketing y Customer Care para coordinar las mejores soluciones de cara al cliente. /li liSer la voz del cliente: Canalizar el feedback directo del mercado hacia los equipos de desarrollo para contribuir activamente a la evolución de las funcionalidades de Skello. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liAl menos 2 años de experiencia en un rol de ventas o de gestión de carteras con una fuerte dimensión comercial. /li liOrientación a los resultados y enfoque al rendimiento. /li liCapacidad para analizar datos numéricos para tomar decisiones concretas basadas en hechos. /li liExcelente visión de negocio combinada con una gran empatía hacia los clientes. /li liPerfil riguroso y organizado. /li liCapacidad de adaptación, persuasión y habilidad para identificar necesidades posicionándote como un experto/a. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liVales de comida con Pluxee. /li liSeguro médico con Alan. /li liFruta y café gratis en la oficina. /li li5 días adicionales de vacaciones (Very Relaxing Days). /li liUna semana de onboarding a tiempo completo para asegurar que adquieras todo el conocimiento necesario sobre Skello y el entorno SaaS. /li liTeam building cada mes para conectar con el equipo. /li liOficinas modernas y céntricas (WeWork) con una increíble terraza (rooftop), áreas de juego y happy hours semanales. /li liNumerosas oportunidades de carrera en un contexto de scale-up de hipercrecimiento. /li /ul h3Proceso /h3 ul liPrimera entrevista: Con Mireia, tu N+1 (Customer Success Team Leader), para evaluar el encaje con el puesto. /li liSegunda entrevista: Con Marc, tu N+2 (General Manager Spain), para evaluar tus habilidades técnicas. /li liTercera entrevista: Con Paul, tu N+3 (VP Strategy and International), para evaluar el cultural fit. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

T’agradaria formar part d’una empresa reconeguda líder en el sector de la salut animal? Tens experiència gestionant equips i liderant estratègia comercial? Aquesta pot ser la teva oportunitat! Des de Paul Marlex, col·laborem amb una empresa referent ubicada a Osona, en la recerca d’un/a Di

Paul Marlex busca un Contable fiscal para su oficina de Barcelona, con experiencia en asesoría y gestión integral de clientes nacionales e internacionales. La persona trabajará en la gestión contable y fiscal de sociedades, preparando cierres y reportings, y participando en auditorías y present

Paul Marlex busca un técnico/a responsable de obra para liderar proyectos desde su inicio hasta la entrega.Realizará inspecciones técnicas, evaluará el estado estructural y patologías, y redactará informes.Entre sus funciones estará el diagnóstico forense de patologías en madera y otros mat

Entre tus funciones figurarán la captación de talento, gestión de onboarding, elaboración e implantación de políticas y manuales de RRHH, coordinación de planes de formación y apoyo a la Dirección en proyectos de mejora continua de los procesos del. Paul Marlex está buscando un perfil de R

pp¿Te apasionan las ventas B2B y el mundo del transporte terrestre? ¿Disfrutas abriendo mercado, generando nuevas oportunidades y desarrollando relaciones comerciales de largo recorrido? /p pDesde Paul Marlex buscamos un/ab Account Executiv /be con perfilb Hunter + Farme /br para incorporarse a un operador logístico internacional líder en transporte y logística. Tendrás la oportunidad de gestionar una cartera de clientes, desarrollar nuevo negocio y formar parte de una compañía con una sólida presencia en Europa. /p h3¿Cuál será tu misió? /h3 pSerás responsable del desarrollo comercial de la zona asignada, identificando nuevas oportunidades de negocio y potenciando el crecimiento de la cartera de clientes en servicios de transporte terrestre de carga completa (FTL). /p pTu día a día combinará la captación de nuevos clientes con el desarrollo de cuentas existentes, convirtiéndote en un partner estratégico para ellos. /p ul liProspectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, networking y llamadas de prospección. /li liGestionar y desarrollar una cartera de clientes existe /li linte.Detectar oportunidades de crecimiento y generar nuevas líneas de negocio. /li liElaborar ofertas comerciales y negociar condiciones económicas. /li liMantener un profundo conocimiento del mercado del transporte terrestre y de la competen /li licia.Colaborar estrechamente con el equipo de operaciones para garantizar un excelente servicio al cliente. /li liRegistrar la actividad comercial y realizar seguimiento de KPI's /li /ul h3Buscamos un perfil que aporte /h3 ul liExperiencia en ventas B2B dentro del sector transporte, forwarding o logística. /li liPerfil claramente orientado a resultados, con mentalidad Hunter y capacidad para fidelizar clientes. /li liExperiencia en venta de transporte terrestre (FTL/LTL será muy valorable). /li liAlta capacidad de negociación y comunicación. /li liOrganización, autonomía y orientación al cliente. /li liNivel de inglés suficiente para comunicarse con equipos internacionales /li liSalario fijo ebntre 40.000 € y 43.000 € brutos anuales /b /li liVariable trimestral sin lbímite /b, vinculado al margen y volumen generado. /li liCoche de empresa para uso profesional y personal. /li liTarjeta de combustible y dispositivo VIA-T. /li liHorario flexible (aprox. 9:00 a 18:00h) /li lib2 días de teletrabajo por semana. /b /li liPosibilidad de trabbajar 2 semanas al año en r /bemoto desde cualquier ubicación. /li liFormación continua y plan de desarrollo profesional. /li liPosibilidades reales de crecimiento nacional e internacional. /li liExcelente ambiente de trabajo dentro de una compañía multinacional consolidada. /li /ul pLa posición dará cobertura comercial en Cataluña, con base operativa en Barcelona. /p /p #J-18808-Ljbffr

Paul Marlex en Barcelona busca un/a Arquitecto/a Técnico, Ingeniero/a de Edificación o Aparejador/a para liderar la ejecución de obra y supervisar la planificación y control de costes.

El candidato seleccionado participará en el seguimiento y desarrollo de obras, colaborando con el equipo técnico en proyectos residenciales en la región. Se requiere titulación en Arquitectura Técnica, conocimientos en AutoCAD y Excel, así como un perfil proactivo y organizado. Paul Marlex bus