ISV Sales Associate
hace 4 días
Madrid
ph3POR QUÉ DEBERÍAS CONSIDERAR ESTA OPORTUNIDAD /h3 pGetnet es una plataforma global de servicios de pago para comercios, que ofrece soluciones en más de 30 países de Europa y Latinoamérica, con una sólida propuesta de valor. Propiedad al 100 % del Grupo Santander, Getnet integra los métodos de pago internacionales y locales más utilizados, tanto para entornos de comercio electrónico como para pagos presenciales, y ofrece un servicio personalizado a los comercios. /p pGetnet Europe es una compañía del Grupo Santander y ofrece a los comercios soluciones de pago innovadoras y adaptadas a sus necesidades. Con sede operativa y hubs tecnológicos en Madrid, emplea a más de 5.000 especialistas en todo el mundo, distribuidos por Europa, Latinoamérica, India y Emiratos Árabes Unidos. Sus soluciones permiten a los comercios acceder a pagos omnicanal, siempre bajo los máximos estándares antifraude. /p pLa combinación de servicios globales y locales sólidos, junto con la experiencia sectorial de nuestros equipos, convierte a Getnet Europe en el socio ideal para los comercios. Sencillo. Modular. Escalable. Empieza hoy tu futuro en pagos con Getnet. /p h3QUÉ HARÁS EN TU PUESTO /h3 pBuscamos un/a ISV Sales Associate con experiencia en pagos para incorporarse a nuestro equipo de Partnerships en Madrid. En este puesto, liderarás la captación de nuevos partners ISVs para Getnet EU. El perfil es hunter del equipo de Partnerships, responsable de identificar, contactar y cerrar acuerdos con ISVs de alto potencial en verticales estratégicas (hospitality, retail, restauración, servicios, distribución). Su objetivo es construir un pipeline sólido de partners y cerrar acuerdos comerciales que generen volumen de procesamiento y márgenes sostenibles. /p h3RESPONSABILIDADES CLAVE /h3 ul liIdentificar ISVs target por vertical y mercado, priorizando aquellos con mayor base de merchants y potencial de volumen transaccional. /li liGenerar pipeline proactivo mediante prospección directa, networking en el sector y activación de su red de contactos. /li liLiderar el ciclo comercial completo: primer contacto, cualificación, presentación de propuesta de valor, negociación de condiciones y cierre del acuerdo. /li liArticular la propuesta de valor diferencial de Getnet frente a otros acquirers/PSPs, adaptándola al modelo de negocio de cada ISV. /li liCoordinar con el equipo de Presales para preparar demos, pruebas de concepto y documentación técnico‑comercial durante el proceso de venta. /li liMantener actualizado el CRM con pipeline, estado de oportunidades, previsiones y actividad comercial. /li liRepresentar a Getnet en eventos, ferias y foros del ecosistema de pagos e ISVs. /li liReportar comercial al Director de Partnerships sobre KPIs y pipeline comercial. /li /ul h3QUÉ BUSCAMOS /h3 ul li6‑8 años de experiencia demostrable en ventas B2B en el sector de medios de pago, acquiring, o PSP/PayFac. /li liExperiencia específica en la creación de alianzas o partnerships con ISVs, integradores de software o plataformas tecnológicas. /li liCartera de contactos activa y trasladable en el ecosistema de pagos e ISVs. /li liConocimiento profundo del ecosistema de acquiring: modelos de pricing, onboarding de merchants, modelos de servicio. /li liCapacidad demostrada de cerrar acuerdos comerciales complejos. /li liDominio de español nativo; inglés profesional. /li liDisponibilidad para viajes. /li /ul h3COMPETENCIAS CLAVE /h3 ul liHunter nato: proactividad comercial, resiliencia ante el rechazo y orientación a resultados. /li liCapacidad de articular propuestas de valor complejas de forma clara y persuasiva a interlocutores técnicos y de negocio. /li liMentalidad de ownership: autonomía para gestionar su pipeline y priorizar oportunidades. /li liNetworking natural: facilidad para generar relaciones de confianza. /li liVisión estratégica: capacidad de identificar partners con alto potencial de volumen a largo plazo, no solo cierres rápidos. /li /ul h3QUÉ OFRECEMOS /h3 ul liLa oportunidad de desempeñar un rol clave en la estrategia de crecimiento de Getnet Europe, liderando la expansión de nuestro ecosistema de partners tecnológicos e ISVs. /li liUn entorno dinámico e internacional dentro de una de las plataformas de pagos con mayor proyección global, respaldada por la solidez del Grupo Santander. /li liAlta visibilidad e impacto directo en el negocio, trabajando de forma transversal con equipos de Partnerships, Product, Technology y Presales para impulsar nuevas oportunidades de crecimiento. /li liParticipación activa en la transformación digital de sectores clave como Retail, Hospitality, Restauración, Servicios y Distribución, colaborando con los principales actores tecnológicos del mercado. /li liUn entorno que fomenta la autonomía, el espíritu emprendedor y la toma de decisiones, donde las ideas y la iniciativa individual tienen un impacto real en los resultados. /li liPaquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable vinculado al desempeño y atractivo paquete de beneficios sociales. /li liModelo de trabajo flexible y una cultura basada en la colaboración, la innovación, la diversidad y el desarrollo continuo del talento. /li liOportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una organización global en plena expansión. /li /ul pPara saber más sobre nosotros, síguenos en /p /p #J-18808-Ljbffr