General Manager Spain
hace 1 día
Madrid
Desde Claire Joster Executive estamos buscando un/a Head of Business Development & Technical Office p para una compañía multinacional líder en soluciones técnicas de alto valor añadido para los sectores de construcción, infraestructuras e ingeniería, que liderará la actividad de la organización en España, combinando una sólida visión técnica con una marcada orientación al desarrollo de negocio. ¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado. La persona incorporada asumirá la responsabilidad integral de una unidad de negocio consolidada, con una facturación aproximada de 4 millones de euros, liderando tanto la estrategia comercial como la gestión operativa y financiera de la compañía en el mercado español. Se trata de una posición estratégica dentro de una organización internacional, con interacción constante con equipos regionales y corporativos, así como con clientes y partners de primer nivel. Buscamos un perfil con formación técnica, experiencia demostrada en liderazgo empresarial y una trayectoria sólida gestionando cuentas de resultados, equipos multidisciplinares y entornos multinacionales complejos. Principales responsabilidades Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial • Definir y ejecutar el plan estratégico de crecimiento para España, alineado con los objetivos regionales y corporativos., • Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados, clientes y segmentos estratégicos., • Liderar la actividad comercial y garantizar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento., • Potenciar el desarrollo de soluciones técnicas de ingeniería y servicios de alto valor añadido., • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, partners, prescriptores y otros actores relevantes del sector., • Analizar tendencias de mercado, competitividad y oportunidades para anticipar necesidades del negocio. Liderazgo Técnico y Operacional • Supervisar la actividad de la oficina técnica y asegurar la excelencia en la ejecución de proyectos y servicios., • Garantizar la correcta entrega de proyectos, el cumplimiento de los estándares de calidad y la satisfacción del cliente., • Promover iniciativas de mejora continua, eficiencia operativa y transformación organizativa., • Velar por el cumplimiento de los estándares de seguridad, calidad y medio ambiente. Gestión Financiera • Responsabilidad directa sobre la cuenta de resultados (P&L) de la operación en España., • Elaboración, seguimiento y cumplimiento de presupuestos, forecasts y planes de negocio., • Análisis de indicadores financieros y operativos para la toma de decisiones., • Identificación de oportunidades de mejora de márgenes, rentabilidad y productividad., • Gestión de riesgos financieros, contractuales y operativos., • Dirigir y desarrollar un equipo multidisciplinar., • Impulsar una cultura de alto rendimiento, orientación a resultados y desarrollo de talento., • Fomentar la colaboración entre las diferentes áreas de la organización. Gestión de Stakeholders • Actuar como principal interlocutor ante clientes estratégicos, socios y otros grupos de interés., • Construir relaciones de confianza tanto a nivel interno como externo., • Trabajar de forma transversal con equipos regionales e internacionales dentro de una estructura matricial., • Gestionar eficazmente stakeholders de diferentes niveles e influir en la toma de decisiones. Perfil requerido • Titulación universitaria en Ingeniería o disciplina técnica relacionada. Experiencia • Más de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo dentro de sectores industriales, ingeniería, construcción o servicios técnicos., • Experiencia demostrable liderando unidades de negocio con responsabilidad integral sobre la P&L., • Trayectoria consolidada gestionando negocios con volúmenes de facturación cercanos o superiores a 4 millones de euros., • Experiencia liderando equipos grandes., • Historial contrastado en desarrollo de negocio, crecimiento comercial y mejora de rentabilidad., • Experiencia en organizaciones multinacionales y estructuras matriciales., • Acostumbrado/a a trabajar en entornos internacionales y multiculturales. Competencias • Sólida capacidad para combinar conocimiento técnico con visión estratégica y comercial., • Excelente orientación al cliente y al desarrollo de negocio., • Capacidad de liderazgo, influencia y gestión del cambio., • Altas habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones., • Experiencia en la gestión de stakeholders complejos, tanto internos como externos., • Mentalidad analítica, orientada a resultados y a la toma de decisiones basada en datos., • Elevado nivel de autonomía, iniciativa y capacidad de ejecución., • Español nativo o bilingüe., • Nivel de inglés muy alto (C1/C2), imprescindible, con capacidad para interactuar habitualmente con equipos internacionales y participar en foros de dirección globales., • Oportunidad de liderar una operación estratégica dentro de una compañía multinacional referente en su sector., • Proyecto con elevada visibilidad e impacto en el desarrollo futuro del negocio., • Alto grado de autonomía y responsabilidad. xcskxlj, • Entorno internacional, dinámico y orientado al crecimiento., • Atractivas condiciones salariales y otros beneficios sociales, • Rango Salarial en torno a 80.000 a 100.000 de salario fijo mas variable y coche de empresa #J-18808-Ljbffr