Account Executive Senior (SaaS - B2B)
hace 3 días
Barcelona
ph3Overview /h3 pEn bConnectaSec /b buscamos un/a bAccount Executive (Senior) /b para nuestro equipo comercial. Somos una compañía tecnológica que ofrece una solución SaaS de bciberseguridad y acceso remoto seguro basada en Zero Trust /b, dirigida a empresas y MSPs. Trabajamos con clientes activos y referencias de primer nivel en distintos sectores, incluyendo organizaciones como bVall d’Hebron Institute of Oncology (VHIO), Clínic Barcelona, Hospital del Mar Research Institute, IOC, ACM /b, entre otros. /p h3Tu rol /h3 pSerás responsable del bciclo completo de venta /b, desde la prospección hasta el cierre, trabajando con un stack comercial moderno y bherramientas tecnológicas impulsadas por IA /b que ayudan a escalar la actividad comercial. /p pTu papel será bclave para el crecimiento y la escalabilidad /b del área de ventas, con objetivos claros, medibles y bien definidos. /p h3Qué harás /h3 ul liProspección activa bB2B outbound /b utilizando herramientas tecnológicas basadas en IA (email, LinkedIn, secuencias, workflows, etc.). /li liGestión integral de oportunidades: primer contacto, cualificación, demo, seguimiento y cierre. /li liRealización de bdemos comerciales (30–40 minutos) /b orientadas a valor, problemas reales y casos de uso. /li liGestión rigurosa del pipeline y de las oportunidades en bCRM (HubSpot) /b. /li liSeguimiento constante de cuentas y oportunidades abiertas hasta su cierre. /li liTrabajo habitual con bKPIs comerciales y reporting /b, tanto cuantitativos (actividad, pipeline, cierres) como cualitativos (calidad de oportunidades, feedback de mercado). /li liColaboración estrecha con el equipo para mejorar mensajes, procesos y argumentos comerciales. /li liAportar visión de mercado y feedback real de clientes. /li /ul h3Qué buscamos (imprescindible) /h3 ul libExperiencia previa vendiendo SaaS B2B /b (obligatorio). /li lib4–5 años de experiencia /b en ventas B2B. /li liHaber gestionado btodo el ciclo de venta /b (prospección, seguimiento y cierre). /li liAcostumbrado/a a trabajar con bobjetivos, KPIs y reporting comercial /b. /li liExperiencia con bCRM /b, idealmente HubSpot. /li liHaber utilizado herramientas de prospección como bApollo, Sales Navigator o similares /b. /li liValorable experiencia con bsecuencias, automatizaciones y workflows de outbound /b. /li liComodidad con la prospección activa y la venta consultiva. /li libResidencia en Barcelona /b. /lilibCastellano e inglés /b fluidos. /li liPerfil autónomo, organizado y con mentalidad de negocio. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul libSalario fijo de 26.000 € – 28.000 € brutos/año /b (según experiencia). /li libComisiones atractivas /b, directamente ligadas a ventas cerradas. /li liModelo de trabajo bhíbrido /b. /li liProducto SaaS sólido, con clientes reales y referencias contrastadas. /li liStack comercial moderno con soporte de IA. /li libFormación continua en ciberseguridad /b, uno de los sectores tecnológicos con mayor crecimiento a nivel global. /li liOportunidad de especializarte en un bmercado en plena expansión /b(la ciberseguridad crece a doble dígito año tras año y es una prioridad estratégica para las empresas). /li liEntorno profesional, flexible, cercano y exigente a la vez. /li libProyección real a corto plazo /b dentro del área comercial. /li /ul h3Por qué ConnectaSec /h3 pAquí no buscamos “cumplir tareas”, sino bvender bien, crecer y construir algo con recorrido /b. Tendrás autonomía, responsabilidad y visibilidad real sobre tu impacto. Si disfrutas de la venta SaaS, de hablar con decisores técnicos y de trabajar con objetivos claros, encajarás muy bien con nosotros. /p pSi te ves en este rol, bnos encantará conocerte /b. /p /p #J-18808-Ljbffr