Trabajos comercial grandes cuentas en en Ciudad LinealCrear alertas

Desarrollo Comercial y Gestión de Ventas Definir e implementar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad. Desarrollar la red de distribución de recambios a nivel nacional. Gestionar relaciones con concesionarios, talleres, distribuidores, flotas y grandes cuentas. Identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cobertura de mercado. Analizar tendencias del mercado y actividades de la competencia. Desarrollo de la Red de Concesionarios y Talleres Desarrollar y gestionar la red de distribución de recambios. Apoyar a talleres autorizados y concesionarios en el suministro de piezas. Impulsar las ventas de recambios originales. Organizar visitas comerciales, presentaciones de producto y campañas promocionales. Gestión de Clientes Mantener relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave. Negociar acuerdos comerciales y políticas de precios. Garantizar un alto nivel de satisfacción y fidelización. Colaboración Interdepartamental Colaborar estrechamente con Compras, Almacén, Logística, Marketing y Posventa. Apoyar la planificación de inventario y previsiones de demanda. Garantizar una gestión eficiente de pedidos y entregas. Formación Valorable Valorable formación en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería de Automoción o Comercio Internacional. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia comercial en el sector de automoción. Mínimo 2 años de experiencia gestionando equipos de ventas. Se valorará cartera de contactos en concesionarios, talleres y distribuidores. #J-18808-Ljbffr

Seresco, empresa líder del sector TIC, busca un Account Executive para Galicia (Vigo). Realizarás prospección activa, apertura de cuentas en empresas medianas y grandes y desarrollarás relaciones con interlocutores clave para impulsar el crecimiento comercial. Colaborarás con equipos técnicos para elaborar propuestas y gestionar todo el ciclo de venta, desde la detección de necesidades en ciberseguridad e infraestructuras IT hasta el cierre de oportunidades, aprovechando beneficios y desarrollo #J-18808-Ljbffr

Compañía tecnológica en crecimiento busca incorporar un perfil senior para abrir y consolidar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema sanitario. La posición tendrá foco en crear relaciones de valor con laboratorios, distribución, partners tecnológicos y otros actores del sector, impulsando acuerdos B2B y nuevos proyectos estratégicos. Perfil con trayectoria comercial en entornos tecnológicos, salud o software. Experiencia creando alianzas, gestionando grandes cuentas y negociando con interlocutores de alto nivel. Buen conocimiento del mercado sanitario y de sus principales agentes. Visión estratégica, capacidad relacional y clara orientación a negocio. Proyecto con recorrido y capacidad de impacto. Rol estratégico, con alta exposición y autonomía. Participación directa en el crecimiento de nuevas líneas de negocio. #J-18808-Ljbffr

Overview ¿Te apasionan las ventas B2B en entornos SaaS y quieres impulsar tu carrera en un proyecto internacional en pleno crecimiento? Una de las compañías líderes en integración de datos, facturación electrónica y cumplimiento tributario global está ampliando su equipo comercial en España. Tu misión Serás responsable de impulsar la expansión internacional de nuestras soluciones SaaS, gestionando el ciclo completo de venta a grandes cuentas: Prospección y análisis de mercado para identificar oportunidades. Presentación de soluciones y demos a clientes potenciales. Gestión de procesos comerciales complejos (RFPs, RFIs, RFQs, licitaciones). Negociación de contratos, MSAs, SOWs y cierre de acuerdos. Desarrollo y crecimiento de tu cartera mediante venta cruzada. Gestión de tu actividad comercial a través del CRM. Experiencia en ventas SaaS o B2B. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Perfil proactivo, orientado a resultados y con ganas de aprender. Inglés avanzado además de un segundo idioma destacando (Francés, Italiano, Holandés, Alemán, Árabe, Chino, Japonés). Permiso de trabajo en España. Requisitos y Calificaciones Incorporarte a una compañía tecnológica global en fuerte expansión. Formación inicial intensiva de casi 3 meses, con visión funcional y técnica del producto. Plan de desarrollo profesional continuo. Paquete salarial competitivo + variable por objetivos. Entorno multicultural y oportunidades reales de crecimiento internacional. #J-18808-Ljbffr

Sirt está buscando un/a Key Account Manager Senior para reforzar su equipo comercial en Vitoria, España. El candidato ideal tendrá sólida experiencia en la venta de soluciones IT, y tendrá la responsabilidad de desarrollar y expandir cuentas clave en áreas como networking, ciberseguridad, infraestructura y cloud. Si te motiva la venta consultiva y trabajar con grandes clientes, esta es tu oportunidad para tener un impacto directo en el crecimiento de la compañía. #J-18808-Ljbffr

¿Te motiva construir, transformar y abrir nuevos mercados? Buscamos una persona con visión estratégica y orientación comercial para incorporarse a una compañía tecnológica consolidada, líder en su sector, que está inmersa en un importante proceso de transformación y crecimiento. No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona capaz de participar en la evolución del negocio, contribuir a la definición de la estrategia comercial y liderar la apertura de nuevas oportunidades de mercado. Es una posición con un elevado impacto, trabajando de forma transversal con los equipos de Dirección, Producto, Tecnología y Marketing. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y la definición de nuevas estrategias comerciales. Además, participarás activamente en la evolución del modelo comercial de la compañía, ayudando a adaptar la propuesta de valor a nuevos mercados, nuevos productos y nuevos modelos de comercialización. Principales responsabilidades Diseñar e implementar estrategias de desarrollo de negocio para nuevos mercados. Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio. Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas B2B. Participar en la definición de la estrategia Go-to-Market de nuevos productos y servicios. Colaborar en la definición de modelos de pricing y monetización. Trabajar conjuntamente con los equipos de Producto, Tecnología y Marketing para adaptar la oferta a las necesidades del mercado. Desarrollar relaciones con clientes estratégicos y grandes cuentas. Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales y de captación. #J-18808-Ljbffr

Manager en Consultoría especializado en Sector Seguros About Atos Group Buscamos un/a Manager de Consultoría especializado en Seguros con experiencia entre 5 y 8 años, que combine conocimiento funcional del negocio asegurador con capacidad de definición y venta de soluciones tecnológicas (IA, soberanía digital, desarrollo de aplicaciones, cibersegurodad). El rol se sitúa en la intersección entre consultoría de negocio, transformación IT y preventa, con participación activa en clientes Tier 1 del mercado español apoyando en programas de transformación de gran escala. Responsabilidades principales: Consultoría y relación con cliente Actuar como trusted advisor en clientes del sector asegurador (CIO, COO, suscripción, distribución o cualquier business partner del área IT). Entender los procesos clave (pricing y emisión, canales, apertura y gestión de siniestros, pagos, recibos y comisiones, operaciones de coaseguro y reaseguro) y traducirlos en iniciativas de mejora, independientemente del Ramo (vida o no vida) y segmento (sencillos, líneas comerciales o specialty) Participar en la definición de roadmaps de transformación tecnológica y funcional en forma de soluciones y proyectos concretos. Definición de propuestas de valor Diseño de soluciones integradas (negocio + tecnología) Participar en procesos de RFP, workshops y sesiones de co‑creación. Desarrollar propuestas que combinen capacidades como: Modernización de aplicaciones Delivery / ejecución selectiva Participar en la ejecución parcial de proyectos estratégicos Liderar streams funcionales o iniciativas específicas dentro de los planes de transformación de los clientes. Asegurar alineación entre propuesta comercial y entrega. Desarrollo de negocio y posicionamiento Contribuir al crecimiento de cuentas clave del sector seguros. Participar en iniciativas de posicionamiento (white papers, workshops, innovación). Coordinar con equipos de delivery, tecnología y partners. Experiencia 5–8 años en: Consultoría o áreas de transformación en aseguradoras y brokers Experiencia en proyectos de transformación tecnológica (core systems, data, automation, etc.) Background funcional muy sólido en seguros: Perfil híbrido: negocio + tecnología Pensamiento estructurado y orientación a valor Mentalidad consultiva y comercial (preventa) Capacidad de interlocución con C‑Level Conocimiento del ecosistema IT asegurador Proficient en el uso de IA (Copilot) Forma parte de la transformación del sector asegurador En ATOS, trabajamos en el corazón de la transformación tecnológica del sector asegurador, acompañando a líderes del sector en la evolución de sus modelos de negocio, plataformas y operaciones. Una posición única en el mercado Somos un partner estratégico del sector asegurador, reconocidos por: Liderazgo en transformación digital, cloud, IA y ciberseguridad Experiencia en modernización de plataformas core y operaciones Capacidad de unir consultoría, tecnología y ejecución end-to-end Lo que te ofrecemos Proyectos con impacto real: participarás en iniciativas que redefinen cómo operan las grandes aseguradoras en España y Europa. #J-18808-Ljbffr

¿Eres un/a profesional de las ventas estratégicas con una trayectoria consolidada en el sector HVAC y habituado/a a negociar en entornos internacionales? Para uno de nuestros clientes más exclusivos, una corporación multinacional líder en soluciones de climatización y eficiencia energética, iniciamos la búsqueda de un/a Senior KAM de alto rendimiento para liderar su unidad de grandes cuentas En dependencia directa de la Dirección Comercial, asumirás la máxima responsabilidad sobre la cuenta de resultados de los clientes más críticos de la compañía, liderando negociaciones complejas de gran volumen y posicionando soluciones tecnológicas de vanguardia en el mercado. Desarrollo de Alianzas Estratégicas: Gestión integral y fidelización del Top Tier de clientes (Grandes Ingenierías, Promotoras, Constructoras y Distribuidores Clave. Venta Consultiva de Alto Valor: Liderar el ciclo completo de venta de proyectos HVAC complejos de gran envergadura técnica y financiera. Negociación Executive: Interlocución a nivel directivo (C-Level) para el cierre de acuerdos marco y contratos a largo plazo. Visión de Mercado: Análisis del entorno competitivo para detectar nuevas líneas de negocio y coordinar la estrategia con los hubs internacionales de la firma. Perfil Requerido Background Industrial: Experiencia mínima de 7 a 10 años en posiciones homólogas de desarrollo de negocio en el sector HVAC o sectores industriales muy afines. Competencia Lingüística: Inglés bilingüe o profesional fluido (C1/C2). Es el idioma vehicular para el reporte internacional y la coordinación de proyectos globales. Formación: Ingeniería Superior o Licenciatura, muy valorable formación de posgrado o MBA (Business School). Leadership & Drive: Perfil con alta capacidad de influencia, visión macroeconómica del negocio y un sólido track record de consecución de objetivos financieros. Propuesta de Valor Salario fijo competitivo alineado con la seniority del perfil + un esquema de bonificación variable altamente atractivo vinculado a resultados. Beneficios Corporativos Exclusivos: Vehículo de representación de gama alta, herramientas tecnológicas premium, seguro médico completo y planes de incentivos a largo plazo. Entorno de Alta Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido basado en la consecución de objetivos. #J-18808-Ljbffr

Cecotec, compañía líder en electrodomésticos con sede central en Valencia, busca ampliar su equipo comercial para gestionar grandes cuentas retail y fortalecer su presencia en marketplaces en Europa. Se valorará experiencia en ventas B2B, manejo de catálogos y campañas de marketing digital. La posición exige experiencia en marketplace, dominio de Excel y nivel alto de inglés; se ofrece un entorno dinámico, oportunidades de formación y crecimiento, y la posibilidad de impactar en un catálogo de #J-18808-Ljbffr

Responsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un fuerte enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico. Funciones Principales Definir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente. Gestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad Identificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.) Analizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras, retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación. Evaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas, canal contract, e-commerce, etc.). Definir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal. Detectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales. Elaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad. Impulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas. Requisitos del Perfil (H/M/D): Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar. Experiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en entorno industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción. Nivel alto de Inglés y Francés Plena disponibilidad para viajar el 50% de la jornada laboral. Experiencia demostrada en la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad. Conocimiento de canales de distribución nacionales e internacionales. Capacidad analítica y visión estratégica orientada a rentabilidad. Experiencia en gestión transversal con equipos de ventas, marketing y operaciones. Perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad de negociación e influencia #J-18808-Ljbffr

Hanbai.io busca un perfil comercial polivalente y proactivo para liderar la expansión de dos proyectos innovadores: Barplay, una plataforma SaaS para hostelería que digitaliza juegos de mesa para aumentar facturación y estancia; y Café Líquido Especial, un espresso líquido exclusivo en Europa. La misión es abrir mercados, conquistar grandes cuentas y gestionar el ciclo completo desde el primer contacto hasta el onboarding del cliente. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona liderar equipos, cerrar acuerdos con grandes clientes e impulsar el crecimiento de soluciones innovadoras en nuevos mercados? Si es así, ¡esta es tu oportunidad para marcar la diferencia! Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora. En NeuronUP estamos buscando un Sales Manager enfocado en mercados de habla francesa que lidere nuestra estrategia comercial y nos ayude a consolidar nuestro crecimiento en el sector de la neurorrehabilitación. ¿En qué consistirá tu rol como Sales Manager? Tu misión será liderar el equipo de ventas, cerrar acuerdos con grandes clientes y desarrollar estrategias comerciales efectivas que permitan la expansión de nuestra solución en el mercado. Serás una pieza clave en la consolidación y crecimiento de NeuronUP en dichos mercados. Tus funciones serán: • Liderar y gestionar el equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y asegurando su cumplimiento., • Definir e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa., • Negociar y cerrar acuerdos con clientes grandes y estratégicos., • Construir relaciones a largo plazo con clientes clave, garantizando su satisfacción y fidelización., • Supervisar el rendimiento del equipo de ventas a través de KPIs y proponer mejoras continuas., • Colaborar con los equipos de marketing y producto para asegurar la alineación de estrategias con las necesidades del mercado. Para unirte a nuestro equipazo la condición indispensable es compartir nuestros valores de colaboración, motivación y compromiso pero, además: • Nativo francés residente en España, • Tener más de 5 años de experiencia en funciones similares, preferiblemente en empresas SaaS., • Haber liderado la apertura de mercados de habla francófona, en especial, Francia, Suiza y Bélgica., • Haber liderado equipos de ventas y diseñado estrategias comerciales con éxito., • Cuentas con habilidades comprobadas en negociación y cierre de acuerdos con grandes cuentas., • Te desenvuelves con facilidad en entornos dinámicos y orientados a resultados., • Estás familiarizado con herramientas de gestión como CRM. Sobre la misión de NeuronUP NeuronUP nació hace 12 años del sueño de nuestro CEO, Íñigo Fernández de Piérola, de facilitar el trabajo de los profesionales en neurorrehabilitación. Nuestra plataforma, diseñada para apoyar la intervención y el seguimiento de pacientes con deterioro cognitivo, está traducida a 8 idiomas y se usa en más de 49 países. Además, hemos sido reconocidos con premios de integración y sellos de innovación, respaldando nuestro compromiso con la excelencia, la transformación en la neurorrehabilitación y una fuerte responsabilidad social. • Contrato indefinido y jornada completa con horario flexible., • Salario competitivo., • Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional en un entorno innovador. ¿Cuál será el proceso de selección hasta formar parte de nuestro equipazo? • Entrevista telefónica con Recursos Humanos: Primera toma de contacto para conocerte mejor., • Entrevista personal con Katy, Recursos Humanos: Profundizaremos en tu perfil y motivaciones. xkdbapo, • Business Plan: Evaluaremos tu capacidad para enfrentar situaciones reales del día a día., • Entrevista con Fernando, Chief of Growth, e Iñigo, CEO de NeuronUP: Compartiremos experiencias y te explicaremos cómo es trabajar en NeuronUP. #J-18808-Ljbffr

En Brandty buscamos un/a Comercial Técnico/a de Gestión de Residuos para incorporarse a una compañía consolidada del sector medioambiental y desarrollar su actividad en la zona de Valencia. Se trata de una oportunidad especialmente atractiva para profesionales que quieran combinar desarrollo de negocio, asesoramiento técnico y construcción de relaciones comerciales a largo plazo. Tendrás autonomía para gestionar tu zona y la posibilidad de participar activamente en el crecimiento de una delegación con un importante potencial comercial e industrial. ¿Cuál será tu misión? Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes mediante una venta consultiva, ayudando a empresas de distintos sectores a encontrar las soluciones más adecuadas para la gestión de sus residuos. Entre tus principales responsabilidades estarán: Captar nuevos clientes y detectar oportunidades de negocio en la zona de Valencia. Gestionar, mantener y fidelizar la cartera de clientes asignada. Ofrecer asesoramiento técnico sobre gestión de residuos peligrosos y no peligrosos, valorización y normativa sectorial. Coordinar la gestión integral del servicio y garantizar una atención cercana y resolutiva. Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente. Desarrollar relaciones con grandes cuentas y clientes estratégicos. Registrar y actualizar en el CRM las visitas, oportunidades, ofertas, cierres y previsiones comerciales. Colaborar con la Dirección Comercial y con los equipos operativos para garantizar la calidad del servicio. ¿Qué encontrarás en este proyecto? Contratación indefinida. Un puesto con autonomía, responsabilidad y capacidad real de decisión. Desarrollo profesional en venta consultiva y gestión de clientes estratégicos. Herramientas y recursos para facilitar la actividad comercial. Un sector estable, técnico y con una creciente relevancia medioambiental. La oportunidad de dejar tu huella en un proyecto con recorrido y posibilidades de crecimiento. Buscamos a una persona que no se limite a vender un servicio: queremos a alguien capaz de comprender cada negocio, aportar soluciones y convertirse en un socio de confianza para sus clientes. ¿Te gustaría liderar el crecimiento comercial de una zona estratégica y construir relaciones que generen un impacto positivo y sostenible? Requisitos ¿Qué buscamos en ti? Experiencia profesional de entre 3 y 5 años en posiciones comerciales similares, preferentemente en entornos B2B. Titulación universitaria en Comercio, Marketing, Ingeniería o un área relacionada. Experiencia en captación, negociación, seguimiento y fidelización de clientes. Capacidad para desarrollar una venta consultiva y comprender necesidades técnicas. Autonomía para organizar la actividad comercial y gestionar una zona asignada. Disponibilidad para realizar visitas comerciales en la zona de Valencia. Valoraremos especialmente Experiencia previa en el sector medioambiental o de gestión de residuos. Conocimientos sobre residuos peligrosos y no peligrosos, valorización y legislación sectorial. Formación superior relacionada con el puesto. Manejo habitual de CRM y herramientas de seguimiento comercial. Valorable disponer del título de Consejero/a de Seguridad. Alguien que disfrute abriendo nuevas oportunidades, pero que también entienda que una buena relación comercial se construye cuidando cada detalle. ¿Te reconoces en este perfil y estás preparado/a para impulsar tu siguiente gran reto profesional? #J-18808-Ljbffr

Overview Especializado en la comercialización y desarrollo del canal de distribución. Buscamos un/a Area Manager para Catalunya que lidere, acompañe y desarrolle la actividad comercial de la región, gestionando un equipo ya consolidado y actuando como referente en el mercado. La persona incorporada será responsable de impulsar los resultados comerciales de la zona, acompañar a los comerciales en visitas de cliente, identificar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la relación con cuentas estratégicas. Se trata de una posición con un marcado enfoque de terreno, orientada a la acción y al desarrollo de negocio. Responsabilidades Liderar y acompañar al equipo comercial de Catalunya. Gestionar y desarrollar la actividad en las provincias de Barcelona, Girona, Tarragona y Lleida. Realizar acompañamientos comerciales de forma habitual para impulsar el rendimiento del equipo. Apoyar a la red comercial en negociaciones, ofertas y cierre de oportunidades estratégicas. Desarrollar relaciones con clientes clave y grandes cuentas. Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de nuevos canales de venta. Analizar el potencial del mercado y proponer acciones para maximizar ventas y rentabilidad. Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona. Coordinarse con Dirección Comercial y con el resto de Area Managers para compartir mejores prácticas y acelerar el crecimiento del negocio. Realizar seguimiento de KPIs comerciales y elaborar planes de acción cuando sea necesario. Perfil / Requisitos Gestión de 7 comerciales de campo y 2 perfiles de merchandising. Experiencia previa como Area Manager o similar en roles de liderazgo comercial. Beneficios y Condiciones Incorporación a una compañía sólida y en crecimiento. Proyecto con alta visibilidad e impacto directo en el negocio. Equipo estable, con baja rotación y profesionales de larga trayectoria. Vehículo de empresa, ordenador portátil, teléfono móvil, dietas y gastos de desplazamiento. 1 día en oficina y 4 días de campo/remoto. #J-18808-Ljbffr

Emotional Sales Training Worldwide, S.L.U. en Barcelona busca un/a Comercial Senior para impulsar la actividad B2B en la zona de Barcelona, con foco en grandes cuentas del sector transporte. La misión es desarrollar cartera, gestionar oportunidades, presentar ofertas y cerrar acuerdos, colaborando con operaciones y atención al cliente para garantizar un servicio óptimo. Se valora experiencia mínima de 3 años, conocimiento profundo del mercado local y capacidad para gestionar su propia zona #J-18808-Ljbffr

¿Cansado de vender servicios intangibles o productos genéricos donde el cliente solo te discute el precio y tu trabajo no aporta ningún valor real? Si te apasiona la venta consultiva, te motiva abrir mercado desde cero y quieres gestionar tu propia agenda con total autonomía, ¡esta oportunidad te va a encantar! Trabajarás mano a mano con una compañía tecnológica en plena expansión ubicada en Sabadell, especializada en el desarrollo e instalación de sistemas avanzados de visión, monitorización y dispositivos de check-in para grandes flotas de transporte (autocares, autobuses y camiones). El propósito real del proyecto es transformar la seguridad vial, mejorar la trazabilidad y maximizar la eficiencia operativa en el sector del transporte de viajeros y mercancías. ¿Qué te ofrece? (Tus Beneficios) Retribución competitiva y transparente: Salario fijo de 35.000 € brutos anuales al que sumarás un atractivo sistema de comisiones variables por objetivos totalmente destopado. Herramientas de campo: Dispondrás de un vehículo de empresa desde el primer día para realizar todos tus desplazamientos comerciales cómodamente. Formación y soporte técnico: No estarás solo/a. Recibirás una completa formación inicial sobre el producto tecnológico y contarás con acompañamiento técnico directo durante tus primeros meses para garantizar que te sientas seguro/a en cada demostración. Autonomía y confianza: Creemos en las personas, no en la microgestión. Tendrás total libertad y flexibilidad para organizar tu territorio, planificar tu agenda comercial y tomar decisiones en campo. Proyecto estable y de futuro: Incorporación directa mediante un contrato indefinido en un sector tecnológico de alta demanda y en constante expansión. ¿Qué te hará triunfar en esta posición? (Requisitos) ADN Comercial B2B: Aportar un mínimo de 2 años de experiencia en ventas corporativas, sintiéndote cómodo/a en la captación y prospección activa de nuevos clientes desde cero. Si cuentas con experiencia previa en los sectores de transporte, automoción, telemática o tecnología embarcada, te moverás como pez en el agua. Habilidad relacional y consultiva: Capacidad de interlocución para presentar soluciones técnicas y negociar acuerdos directamente con responsables de flota, directores de operaciones y propietarios de empresas, transformando la tecnología en valor y rentabilidad real para sus negocios. Pasión por el terreno: Al implicar desplazamientos frecuentes en la zona de Cataluña y a nivel nacional, es imprescindible contar con el carnet de conducir B en vigor. Herramientas e idiomas: Dominio fluido del castellano (el catalán será muy valorable para la cercanía con ciertos clientes locales) y un manejo básico de herramientas ofimáticas y sistemas CRM para llevar al día tu pipeline de ventas. ¿Cuál será tu misión y cómo la harás? Tu gran objetivo será identificar, contactar y convertir empresas del sector del autocar y transporte pesado en clientes activos. En tu día a día, tus acciones clave serán: Prospectarás de forma activa: Localizarás y contactarás con nuevas empresas del sector en Cataluña y a nivel nacional para presentar la propuesta de valor tecnológica. Asesorarás a tus clientes: Realizarás visitas presenciales y demostraciones de producto adaptadas minuciosamente a los retos y necesidades operativas de cada flota. Liderarás el ciclo comercial: Elaborarás las ofertas comerciales, gestionarás la negociación de condiciones y realizarás el cierre de contratos. Trabajarás en equipo: Te coordinarás estrechamente con el equipo técnico interno para asegurar una correcta instalación y puesta en marcha de los sistemas de cámaras en los vehículos. Fidelizarás tu cartera: Realizarás el seguimiento postventa, detectando nuevas oportunidades de negocio y asegurando un servicio de máxima calidad. #J-18808-Ljbffr

ELIS busca un/a Comercial en Madrid para captación de Grandes Cuentas. El candidato deberá tener al menos 2 años de experiencia en ventas, capacidad de liderazgo y habilidades de negociación. Se ofrecen posibilidades de crecimiento profesional, un buen ambiente de trabajo y un salario fijo más una retribución variable atractiva. También se proporciona coche de empresa y cheque gourmet. #J-18808-Ljbffr

Zurich Insurance en Málaga busca un perfil para liderar y gestionar un panel de corredores asignados a la zona, orientado al crecimiento y la rentabilidad de Particulares, Empresas y Vida. El puesto ofrece un modelo híbrido dentro de España y oportunidades de movilidad interna. Se valora experiencia en gestión de grandes cuentas, enfoque comercial proactivo y capacidad para trabajar con herramientas colaborativas como Teams y PowerBI. #J-18808-Ljbffr

MANN+HUMMEL lidera la estrategia comercial y desarrollo de mercado IAM en España, con un equipo de ventas y back office a cargo para impulsar crecimiento rentable. Responsable de definir estrategia, gestionar presupuestos y negociar con grandes cuentas a nivel nacional e internacional. El rol exige visión estratégica, liderazgo y capacidad de ejecución para cumplir objetivos de ventas y rentabilidad en un entorno IAM dinámico y competitivo. #J-18808-Ljbffr

En Improven tenemos un propósito: ser referentes en el mundo de la gestión para ayudar a afrontar los retos actuales y futuros de los empresarios. Es por eso que somos personas dinámicas, exigentes, cazadores de tendencias que autoaprenden del entorno constantemente y que poseen grandes habilidades para impulsar el cambio. Buscamos a gente muy comprometida con su desarrollo de carrera, que aporte soluciones, activa y comprometida. Nuestros principales servicios se centran en las siguientes áreas clave: Crecimiento empresarial, mejoras de procesos y operaciones, desarrollo de modelos culturales y del talento y transformación digital. Contamos con clientes de sectores muy diversos y presencia a nivel nacional, con oficinas en Valencia, Vigo, Barcelona y Madrid ¿Cómo sería tu día a día? El principal objetivo del/la Responsable de Generación de Demanda B2B será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno. Tus principales responsabilidades Diseño y gestión de la generación de demanda : definir estrategias de prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas. Gestión del proceso y metodología comercial : diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM. Seguimiento y análisis de resultados : definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados. Coordinación transversal : alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas. Liderazgo y gestión : dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad. Optimización y mejora continua : detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.). FORMACIÓN Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA. EXPERIENCIA + 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría. COMPETENCIAS TÉCNICAS Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM). SKILLS Liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data-driven y mentalidad de mejora continua. Nuestra propuesta de valor Plan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor. Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa. Contrato indefinido y 24 días de vacaciones. Salario fijo (entre 40k – 50k, según experiencia demostrada) + variable por objetivos. Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día), gastos de desplazamiento y pernoctas. Seguro médico y póliza dental. Plan de Formación anual adaptado al puesto. Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar. Flexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida. #J-18808-Ljbffr

Buscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar a el equipo de emBlue! Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando los puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestros planes y destacando nuestro propósito: Con nuestra plataforma y servicios profesionales ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes. Responsabilidades Gestión Comercial y Ventas Vender la propuesta de valor de emBlue, destacando las soluciones SaaS que ofrece. Manejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED). Confeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones. Realizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta. Prospección y Relación con Clientes Identificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound. Diseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas. Brindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario. Posicionar entre los clientes cada nuevo feature o actualización de la plataforma que se lance. Registro y Análisis de Datos Registrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las oportunidades. Generar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas. Requisitos Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS o tecnología. Conocimiento en metodologías de venta consultiva (ej. SPICED). Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación. Orientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente. Dominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial. Hunting de grandes cuentas con nivel de interlocución C-level en entornos corporativos (IT, RRHH, Compras, etc.). Italiano / Español (Nativo/Bilingüe). Beneficios Cobertura médica porque nos importa tu salud. Día libre en el mes de tu cumpleaños. Divertite!! Licencia extendida para persona no gestante o adoptante. Más días de estudio porque nos importa tu desarrollo personal. FlexTime y Home Office porque confiamos en tu compromiso y responsabilidad con los objetivos. Programa emBlueSity para alimentar tu conocimiento. Plan de referidos. Semana emBlue. #J-18808-Ljbffr

En Evolve, creemos en el poder de la educación para cambiar vidas. Ofrecemos programas de alta calidad en tecnología, diseñados para preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y dedicados a la excelencia educativa. Únete a nosotros y forma parte de una comunidad que valora la innovación y el crecimiento profesional. El Head of B2B es el motor comercial del negocio de Tech Enablement de Evolve. No vende formación: vende adopción tecnológica a CTOs, CDOs y directores de innovación de grandes empresas. Su trabajo es abrir puertas, detectar el dolor del cliente, y cerrar la operación. Trabaja codo a codo con el CPO y, a medida que el modelo escale, liderará su propio equipo comercial. Principales responsabilidades Identificar y abrir cuentas en sectores clave: banca, seguros, telco, energía, retail, industria y tecnología. Acceder directamente al CTO, CDO o director de innovación. La primera conversación siempre es una introducción cualificada, nunca en frío. Mantener un pipeline activo con fases claras: identificación → reunión → diagnóstico → propuesta → cierre. Liderar la primera reunión entendiendo el problema del cliente antes de venderle nada. Hablar el idioma del CTO: stacks tecnológicos, herramientas de IA, arquitecturas y transformación digital. Gestionar el ciclo completo hasta la firma y negociar contratos enterprise defendiendo el valor del servicio. Co-diseñar propuestas con el CPO y trasladar el feedback real del mercado para afinar el producto. Garantizar que lo que se vende se puede entregar. Gestionar la relación post-venta y generar oportunidades de expansión dentro de cada cuenta. Construir un equipo comercial enterprise a medida que el modelo se valide. #J-18808-Ljbffr

Te vas a encargar de impulsar el crecimiento del negocio de GIGAS en la zona de Madrid mediante la identificación, prospección y captación activa de nuevas cuentas corporativas (70 % Hunter), así como la fidelización, retención y desarrollo estratégico de la cartera de clientes actuales (30 % Farmer). Serás responsable de posicionar las soluciones de Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad de GIGAS en el mercado empresarial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados, y asegurando una experiencia de cliente excelente y de largo plazo. ¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar? Equilibrio comercial (70 % Hunter / 30 % Farmer): Focalización en la captación proactiva de nuevo negocio en el mercado nacional, combinada con la fidelización y el crecimiento estratégico de las cuentas clave ya existentes. Prospección activa y apertura de mercado: Identificación de empresas target (perfil de cliente ideal) mediante técnicas avanzadas de puerta fría digital (LinkedIn Navigator, eventos, bases de datos) para generar un pipeline constante. Venta consultiva tecnológica: Auditoría de las infraestructuras actuales de los clientes para traducir el porfolio de GIGAS (Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad) en propuestas de valor de negocio rentables y comprensibles. Interlocución técnica y de negocio: Capacidad para conectar con perfiles técnicos (CIO/CTO), entender sus necesidades críticas y estructurar propuestas que demuestren un ROI claro ante la dirección financiera. Gestión del ciclo completo de venta (End-to-End): Dominio absoluto de todas las fases comerciales, liderando de manera autónoma desde la cualificación inicial y la defensa técnica hasta la negociación de contratos complejos y el cierre. Liderazgo de licitaciones y RFPs: Coordinación y respuesta precisa a pliegos de condiciones y propuestas complejas para grandes cuentas, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, legales y plazos. Desarrollo de cuentas (Cross‑selling y Up‑selling): Identificación de necesidades latentes en la cartera de clientes actuales para maximizar el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value) mediante la venta cruzada o de mayor valor. Gestión rigurosa del CRM y Forecast: Disciplina en el uso de herramientas de gestión para mantener un reporte preciso del ciclo de venta, un embudo sano y previsiones de cierre fiables. Orientación a objetivos y resultados: Enfoque directo al cumplimiento de cuotas y métricas de venta mensuales (NCA), trimestrales y anuales, demostrando tolerancia a la presión y eficiencia en el funnel de conversión. Embajador de marca GIGAS: Representación estratégica de la compañía en el tejido empresarial, contribuyendo directamente al crecimiento sostenido de los ingresos recurrentes de la organización. Requisitos mínimos Experiencia mínima de 3–5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS. Sólidos conocimientos técnicos en Cloud. Conocimiento del mercado español. Perfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos. ¿Con qué competencias nos gustaría que contaras? Fuerte orientación al cliente. Proactividad, empatía y constancia. Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas. Gran capacidad de negociación. Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión. Autonomía para la gestión y captación de clientes. Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal. Retribución compuesta por fijo y comisiones. Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. Modalidad de trabajo híbrida. Plan de Retribución Flexible con Cobee. Muy buen ambiente de trabajo. Opción de contratación en otras ciudad de España como Barcelona, Sevilla, Málaga, Bilbao y Valencia. #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Buscamos para el área de Sales un perfil de Sales Capture Oracle CL5 que trabajará para interesantes proyectos en grandes cuentas, con foco en la generación de negocio y el cierre de oportunidades en el ecosistema Oracle. ¿Te sumas al reto? Responsabilidades Definir e implementar la estrategia comercial en cuentas clave, alineando la propuesta de valor con el portfolio Oracle. Liderar procesos de negociación y cierre de contratos de alto valor económico, asegurando cumplimiento de objetivos de venta. Analizar tendencias de mercado y posicionamiento competitivo en soluciones Oracle Cloud para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. Establecer relaciones comerciales con stakeholders clave (C-level, negocio y tecnología) en clientes estratégicos. Requisitos imprescindibles Mínimo 8 años de experiencia profesional en ventas de tecnología, incluyendo al menos 4 años en venta de soluciones Oracle. Experiencia de mínimo 5 años gestionando ciclo completo de venta (prospectación, propuesta, negociación y cierre). Experiencia de mínimo 3 años gestionando pipeline comercial con objetivos de venta individuales superiores a 1M€ anuales. Experiencia de mínimo 3 años en venta de soluciones Oracle Cloud (ERP, HCM, CX o plataformas PaaS). Nivel de inglés mínimo C1 acreditado. Nivel de español nativo o C2. Titulación universitaria en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial), Administración y Dirección de Empresas o Economía. Requisitos valorables Experiencia de mínimo 3 años en venta de soluciones cloud adicionales (AWS o Microsoft Azure). Certificación oficial Oracle Cloud (por ejemplo Oracle Cloud Infrastructure Foundations o equivalente). Experiencia de mínimo 2 años en gestión de cuentas estratégicas en sectores como industria, consumo o sector público. Experiencia de mínimo 2 años trabajando con herramientas CRM como Salesforce. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. Beneficios Seguro médico, de Vida y accidentes Servicio médico y programas de bienestar Programa de retribución flexible y compra de acciones Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones…) Itinerario formativo individualizado Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture Red de empleados por la diversidad Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios #J-18808-Ljbffr

Experteer Overview En Accenture buscas un perfil de Sales Capture Oracle para liderar la generación de negocio y cierre de oportunidades en Oracle Cloud en grandes cuentas. Trabajarás dentro del área de Sales, alineando la propuesta de valor con el portfolio Oracle y gestionando relaciones con stakeholders clave. Resolverás oportunidades de crecimiento a través de estrategias comerciales bien definidas y negociaciones de alto valor. Esta posición ofrece impacto directo en la transformación digital de clientes y un entorno centrado en innovación y diversidad. Compensaciones / Beneficios • Definir e implementar la estrategia comercial en cuentas clave para Oracle. • Liderar procesos de negociación y cierre de contratos de alto valor. • Analizar tendencias y posicionamiento para identificar nuevas oportunidades Oracle Cloud. • Establecer relaciones con stakeholders (C‑level, negocio y tecnología) en clientes estratégicos. Responsabilidades • 8+ años en ventas de tecnología, con al menos 4 años vendiendo soluciones Oracle. • Compra de ciclo completo de ventas (prospectar, proponer, negociar, cerrar) de 5+ años. • 3+ años gestionando pipeline con objetivos individuales u003e1M anuales. • 3+ años vendiendo soluciones Oracle Cloud (ERP, HCM, CX o PaaS). • Inglés C1, español nativo o C2. • Titulación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas o Economía. Requisitos principales • Seguro médico, de vida y accidentes • Programas de bienestar • Retribución flexible y compra de acciones • Programas de flexibilidad horaria y vacaciones • Itinerario formativo individualizado • Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture

Nuestro cliente: Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública. Descripción del puesto: Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Key Account Manager especializado/a en Sector Justicia , con experiencia contrastada en gestión comercial y desarrollo de negocio en organismos públicos, especialmente en el ecosistema del Ministerio de Justicia y Consejerías autonómicas competentes. Responsabilidades: Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del ámbito de Justicia y Administración Pública. Desarrollo de negocio en: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia autonómicas, organismos dependientes, entidades públicas relacionadas con modernización judicial y digitalización administrativa. Identificación de oportunidades en licitaciones y proyectos de transformación digital. Construcción y mantenimiento de relaciones de alto nivel con responsables institucionales y decisores clave. Coordinación de propuestas comerciales junto con equipos de preventa, operaciones y delivery. Liderazgo del ciclo completo de venta: detección de oportunidad, estrategia de posicionamiento, elaboración de oferta, negociación y cierre. Impulso de soluciones relacionadas con: digitalización judicial, puesto de trabajo digital, infraestructuras TI, servicios gestionados, cloud, ciberseguridad, modernización de sistemas y aplicaciones. Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales. Requisitos: Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico. Experiencia demostrable trabajando con: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia, organismos públicos vinculados al ámbito judicial. Conocimiento del funcionamiento de la contratación pública y procesos de licitación. Background en integradores tecnológicos, servicios IT o consultoría tecnológica. Capacidad para gestionar cuentas complejas y relaciones institucionales de largo plazo. Perfil orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico. Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas. Se valorará: Red de contactos consolidada en el ecosistema de Justicia y Administración Pública. Participación previa en proyectos de transformación digital judicial. Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público. Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados o infraestructuras. Se ofrece: Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia. Participación en proyectos estratégicos de transformación digital del sector Justicia. Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación. Desarrollo profesional y plan de carrera. Modalidad híbrida y flexibilidad. Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente: Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública. Descripción del puesto: Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Key Account Manager especializado/a en Sector Justicia, con experiencia contrastada en gestión comercial y desarrollo de negocio en organismos públicos, especialmente en el ecosistema del Ministerio de Justicia y Consejerías autonómicas competentes. Responsabilidades: • Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del ámbito de Justicia y Administración Pública., • Desarrollo de negocio en: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia autonómicas, organismos dependientes, entidades públicas relacionadas con modernización judicial y digitalización administrativa., • Identificación de oportunidades en licitaciones y proyectos de transformación digital., • Construcción y mantenimiento de relaciones de alto nivel con responsables institucionales y decisores clave., • Coordinación de propuestas comerciales junto con equipos de preventa, operaciones y delivery., • Liderazgo del ciclo completo de venta: detección de oportunidad, estrategia de posicionamiento, elaboración de oferta, negociación y cierre., • Impulso de soluciones relacionadas con: digitalización judicial, puesto de trabajo digital, infraestructuras TI, servicios gestionados, cloud, ciberseguridad, modernización de sistemas y aplicaciones., • Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales. Requisitos: • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico., • Experiencia demostrable trabajando con: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia, organismos públicos vinculados al ámbito judicial., • Conocimiento del funcionamiento de la contratación pública y procesos de licitación., • Background en integradores tecnológicos, servicios IT o consultoría tecnológica., • Capacidad para gestionar cuentas complejas y relaciones institucionales de largo plazo., • Perfil orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico., • Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas. Se valorará: • Red de contactos consolidada en el ecosistema de Justicia y Administración Pública., • Participación previa en proyectos de transformación digital judicial., • Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público., • Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados o infraestructuras. Se ofrece: • Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia., • Participación en proyectos estratégicos de transformación digital del sector Justicia., • Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación., • Desarrollo profesional y plan de carrera., • Modalidad híbrida y flexibilidad., • Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales. #J-18808-Ljbffr

¿Estás en búsqueda de una nueva oportunidad laboral? ¿Te apasiona la negociación y desarrollas relaciones comerciales a largo plazo? ¿Te motiva un puesto dinámico, con contacto constante con clientes y proveedores, donde cada negociación marca la diferencia? Desde Paul Marlex colaboramos con una empresa consolidada y referente en el sector de reciclaje y valorización de metales, y buscamos un/a Comercial de Compras para Madrid y alrededores. En dependencia del Responsable Comercial del centro de Madrid serás la persona responsable de gestionar la compra de chatarra férrica y otros metales, de desarrollar y consolidar una cartera de proveedores, de negociar las mejores condiciones de compra y de asegurar el suministro de material para su posterior tratamiento y transformación. Tus principales funciones Prospectar y desarrollar una cartera de proveedores de chatarra y metales en la zona asignada. Visitar de forma periódica a proveedores actuales y potenciales, principalmente pequeñas y medianas cuentas, para identificar oportunidades de compra. Negociar la adquisición de grandes volúmenes de chatarra férrica (hierro y acero), así como otros materiales como aluminio, latón y otros metales reciclables. Analizar las oportunidades del mercado y negociar precios de compra competitivos, garantizando la rentabilidad de las operaciones. Construir relaciones de confianza y fidelización con los proveedores, convirtiéndose en su interlocutor habitual. Coordinar las operaciones de compra con el equipo interno para asegurar el correcto traslado del material a la planta. Realizar seguimiento del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección continua. ¿Qué te podemos ofrecer Proyecto estable (contrato indefinido). Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional. Incorporación a un equipo líder en su sector. Autonomía para gestionar tu cartera de proveedores y organizar tu actividad comercial. Puesto dinámico. Salario competitivo fijo + variable. Coche de empresa. ¿Qué necesitamos de ti Experiencia previa en funciones comerciales o de compras, especialmente en puestos donde la negociación sea un factor clave. Valorable experiencia en el sector de la chatarra, reciclaje, metales o industrias afines. Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas relaciones comerciales. Habilidades de negociación, perseverancia, orientación a resultados y capacidad para generar confianza. #J-18808-Ljbffr

Honeywell Building Solutions está transformando la forma en que funciona cada edificio para ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas que los utilizan. Con una cartera que incluye software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en resultados para ayudar a los propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad y la eficiencia energética y operativa, creando una mejor experiencia en los edificios. Ayudamos a transformar los edificios para que sean más seguros y más eficientes desde el punto de vista operativo y energético. Tenemos una oportunidad para incorporar un/a Business Developer a nuestro equipo de Honeywell Building Solutions. El puesto se centra en ventas y desarrollo de negocio en términos de nuevos proyectos, soluciones, sistemas y servicios, dirigido a contratistas generales, grandes instaladores, consultoras de ingeniería y nuevos clientes potenciales dentro del territorio asignado (España), alineado con los mercados verticales clave de HBS (Industrial, Pharma and Healthcare). Responsibilities Impulsar el crecimiento de nuevos negocios identificando oportunidades y ofreciendo soluciones consultivas basadas en valor para los clientes. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, consultores y centros de diseño, participando desde fases tempranas para influir en sus necesidades y especificaciones. Colaborar con equipos internos y aprovechar recursos para atender los requisitos de los clientes y apoyar el desarrollo de cuentas estratégicas. Desarrollar y ejecutar planes de cuentas alineados con la estrategia regional, logrando los objetivos de ventas y asegurando un crecimiento rentable. Supervisar y gestionar el rendimiento comercial, mantener actualizados los datos en el CRM y hacer un seguimiento proactivo de la salud del negocio y los indicadores clave de rendimiento. Qualifications Perfil comercial claramente orientado a la captación (“hunter”), con experiencia demostrada en generación de nuevo negocio, prospección y creación de cartera, incluyendo éxito en proyectos de alto valor (más de 500.000 €). Más de 5 años de experiencia en la venta de proyectos o soluciones complejas (no productos), gestionando ciclos de venta largos con múltiples interlocutores y aplicando estrategias de venta basadas en valor. Conocimiento profundo del ecosistema de automatización de edificios y construcción en España, incluyendo contratistas, integradores, ingenierías y clientes finales, con una sólida comprensión del mercado y de los clientes. Excelentes habilidades comerciales, de comunicación y negociación, con capacidad para influir en interlocutores senior, construir relaciones a largo plazo y generar oportunidades basadas en valor. Capacidad para trabajar en una organización matricial, combinando colaboración transversal, priorización, visión de negocio, adaptabilidad y disponibilidad para viajar hasta un 70% por España. Nivel avanzado de inglés, mínimo C1. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Garantizaremos que las personas con discapacidad reciban las adaptaciones razonables necesarias para participar en el proceso de solicitud y entrevistas, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios laborales. Por favor, contáctanos para solicitar adaptaciones. #J-18808-Ljbffr

SERVAL NETWORKS, empresa especializada en proyectos y servicios complejos en las nuevas Redes de Tecnologías de la información, precisa incorporar un/a Account Manager Senior de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado en nuestras oficinas centrales ubicadas en Madrid. Requisitos del candidato/a Conocimientos necesarios: ciberseguridad, tecnologías de la información, negociación y ventas. Se requiere experiencia de 10 años en la venta de soluciones y servicios gestionados de Red y Ciberseguridad en varios de los siguientes sectores privados, industria, utilities, seguros, retailers, farmacéuticas, construcción, banca, etc., con cartera de contactos en los interlocutores principales de estas tecnologías (CISOs , Responsables de Proyectos/ingeniería de ciberseguridad, Responsables Operaciones de ciberseguridad, etc en estas cuentas.) y acostumbrado a cerrar operaciones tratando con los diferentes interlocutores en cliente (áreas técnicas y de compras), fabricantes y mayoristas. Experiencia vendiendo soluciones de ciberseguridad de los fabricantes Check Point, Fortinet, F5, Infoblox, Netskope. Al menos hay que conocer 3 de éstos. Se valorará experiencia en otros como Tufin, Qualys, Picus, Clarity, Ilumio,.. Se valorará conocer también alguna cuenta de la AAPP pero al menos 2/3 de las cuentas deben ser del sector privado. Nivel de inglés mínimo B1. Disponer de vehículo propio. Funciones principales Desarrollo de negocio en soluciones de Red y Ciberseguridad para grandes cuentas del sector privado. Identificación y generación de nuevas oportunidades en distintos verticales. Gestión y ampliación de la cartera de clientes, elaborando y ejecutando el plan comercial. Gestión integral del ciclo de venta consultiva, desde la detección de necesidades hasta el cierre. Interlocución con CISOs, responsables técnicos, compras y dirección. Coordinación con fabricantes y mayoristas en preventa, oferta y negociación. Comercialización y posicionamiento de soluciones y servicios como SOC, MSSP, SASE y Zero Trust. Cumplimiento de objetivos de facturación, margen y crecimiento, con seguimiento y reporting continuo. Tipo de contrato: Indefinido. Flexibilidad horaria (entrada y salida). Jornada intensiva (julio y agosto). Remuneración fija acorde a experiencia y nivel formativo del candidato/a. Remuneración variable en base a objetivos. Modelo híbrido de trabajo: Alto componente de teletrabajo. Plan de formación técnica anual. Si cumples con el perfil y quieres formar parte de nuestro equipo, estaremos encantados de recibir tu candidatura. #J-18808-Ljbffr

Sobre SalesDose.io SalesDose.io es una consultora especializada en ventas B2B que ayuda a empresas a escalar sus resultados comerciales a través de estrategias avanzadas, sistemas de generación de demanda y técnicas de venta consultiva. Actualmente somos un equipo +40 personas con sede en Valencia. Diseñamos e implementamos sistemas de adquisición de clientes, optimizamos procesos comerciales y construimos máquinas de ventas predecibles para nuestros clientes. Buscamos a una persona que quiera empezar su carrera en Consultoría de ventas B2B como consultor junior. Tu rol será crear, implementar y supervisar sistemas de ventas predecibles, medibles y escalables en diferentes tipologías de empresas, desde start-ups y PYMES a grandes cuentas enterprise. Lo que buscamos en ti Buscamos un Account Executive con +2 años de experiencia en el sector de SaaS o similar y +5 años de experiencia en roles de ventas (SDR, BDR, etc...). Buscamos una persona dinámica, que pueda ayudarnos tanto a llevar consultorías de Outbound y Venta consultiva con clientes como también, que pueda llevar a cabo funciones de Account Manager a nuestros clientes. Tu día a día incluirá: Reunirte con clientes para entender a fondo su negocio, procesos actuales y objetivos estratégicos. Auditar, analizar e identificar áreas de mejora en los procesos comerciales y de prospección existentes. Diseñar planes estratégicos y prácticos que permitan optimizar los resultados de venta y captación de clientes. Implementar las soluciones diseñadas, apoyando directamente al equipo comercial de nuestros clientes para asegurar su adopción. Medir y analizar resultados utilizando herramientas digitales avanzadas (CRM, automatización de ventas, etc.), presentando informes periódicos con propuestas concretas de mejora. Gestionar y organizar el desarrollo de las consultorías, asegurando que los proyectos cumplan con los objetivos y plazos definidos. Funciones de Project Management y gestión de proyectos Español e italiano con competencia bilingüe (no aplicar en caso de no cumplir esta condición). C1 en inglés (valorado positivamente) Experiencia mínima de +2 años como AE y +5 años en total en roles de ventas Conocimiento profundo de herramientas de CRM y automatización comercial (Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.). Excelentes habilidades comunicativas, analíticas y de gestión de proyectos. Capacidad de liderazgo y autonomía para manejar varios proyectos simultáneamente. Disponibilidad para trabajo presencial/híbrido en Valencia Entrada con +40k OTE Plan de carrera en el que cada 6 meses revisamos tu salario Empresa con crecimiento exponencial (x5 de 2025 a 2026 y x2 esperado en 2027) Rol importante en nuestra empresa en el que pasarás a ser una pieza fundamental en nuestro futuro Si crees que eres un buen fit, puedes aplicar directamente en la oferta. Tenemos muchas ganas de conocerte!! #J-18808-Ljbffr

En PGI Engineering & Consulting seguimos creciendo y queremos incorporar un/a BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER en nuestro equipo de Madrid. En PGI Engineering & Consulting somos un grupo de empresas de ingeniería y consultoría con más de 200 empleados. Trabajamos de forma transversal en proyectos emblemáticos de ingeniería, ofreciendo soluciones en diseño MEP/FP, sostenibilidad, consultoría y dirección de obra. Contamos con un gran equipo de profesionales con amplia experiencia, enfocados en desarrollar soluciones eficientes, sostenibles y orientadas al bienestar de las personas, aportando valor y superando los estándares del sector. Participación en proyectos de referencia a nivel mundial. Oportunidad de desarrollar proyectos para grandes clientes. Formar parte de un equipo unido, dinámico y con referentes en el sector, en un entorno colaborativo y de aprendizaje continuo. Desarrollo de carrera profesional con promoción interna demostrable y acceso a formación continua anual. Te brindamos la posibilidad de movilidad geográfica a nivel nacional. Flexibilidad horaria y jornada intensiva todos los viernes y mes de agosto. Planes de retribución flexible (restaurantes, transporte, guardería, seguros médicos, consultas y asistencia médica vía app). Modelo híbrido: trabajo presencial con opción de teletrabajo 5 días al mes. Tu día a día: Como Business Development Manager tus principales responsabilidades serán: Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, networking y apertura de nuevas cuentas. Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con decisores, prescriptores y potenciales clientes, identificando sus necesidades y generando confianza. Analizar el mercado, las tendencias del sector, la competencia y el ecosistema de potenciales clientes para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. Realizar un seguimiento periódico de la actividad comercial mediante indicadores de rendimiento, reportando la evolución del pipeline, las oportunidades generadas y los resultados obtenidos. Representar a la compañía en asociaciones sectoriales, ferias, congresos, jornadas técnicas y otros eventos relevantes, fortaleciendo la visibilidad y el posicionamiento de la empresa. Identificar y desarrollar alianzas estratégicas con partners, asociaciones y organizaciones que impulsen el crecimiento comercial. Colaborar estrechamente con los equipos técnicos, marketing y desarrollo de proyectos para construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente. Gestionar el pipeline comercial y realizar el seguimiento de oportunidades a través del CRM, garantizando la actualización y calidad de la información de clientes, contactos y proyectos. El/La candidato/a ideal cumple los siguientes requisitos: Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, estrategia comercial y gestión de clientes en entornos técnicos, industriales o de ingeniería. Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales orientadas a resultados y crecimiento sostenible. Alta capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales de confianza a largo plazo. Habilidades sólidas de negociación, comunicación y liderazgo. Visión estratégica y orientación al mercado, con capacidad analítica para identificar oportunidades de negocio. Experiencia en la preparación y gestión de propuestas comerciales y contratos con clientes. Capacidad para trabajar de manera autónoma, proactiva y en coordinación con equipos multidisciplinares. Disponibilidad para la representación institucional y participación en ferias, congresos, asociaciones y eventos sectoriales. Nivel de inglés mínimo B2. ¿Qué encontrarás en PGI Engineering & Consulting? Excelencia: Demostramos talento y nuestro objetivo es obtener los mejores resultados para nuestros clientes. Integridad: Actuamos con honestidad y somos fieles a la esencia y los principios de nuestra empresa y a nuestros clientes. Innovación: Somos curiosos y valientes, y aprovechamos las nuevas oportunidades afrontando cualquier reto en el camino. Compromiso: Nos implicamos con nuestros clientes, resolvemos sus necesidades, cumplimos sus requisitos y alcanzamos sus objetivos. Empatía: Entendemos las necesidades y los retos de nuestros clientes, por eso trabajamos en equipo. Ambición: Huimos del conformismo e intentamos ir siempre más allá. Si crees que encajas con el perfil que estamos buscando y piensas que es el momento de hacer un cambio en tu carrera profesional, no dudes en presentar tu candidatura. ¿Quieres saber más sobre nosotros? Visita nuestro perfil en Linkedin: https://www.linkedin.com/company/pgiengineering #J-18808-Ljbffr

En VidaCaixa tenemos muy claro que Vida solo hay una. Por eso hay que dedicarla a hacer lo que más nos apasione. ¿Te contamos lo que nos mueve y motiva a quienes formamos parte de la compañía líder de seguros en España? El propósito que nos guía es un fuerte compromiso con las personas. Trabajamos para garantizar un futuro mejor a nuestros clientes y a nuestro equipo. Por eso dedicamos cada hoy a pensar en el mañana, utilizando todos los recursos a nuestro alcance para lograrlo, como la digitalización o la inteligencia artificial. Nuestra voluntad de mejorar el futuro de la sociedad se refleja en la apuesta por crear productos inclusivos y en hacer aún más accesible nuestra oferta aseguradora a colectivos vulnerables. Además, son valores muy nuestros: la calidad, la esencia de todo lo que hacemos, y la confianza de nuestros clientes. Únete a la compañía líder de seguros en España, un sector en crecimiento con muchísimo potencial. Una empresa sólida y experta, vanguardista e innovadora. El proyecto de futuro de más de 800 profesionales. Estamos en un momento de transformación y crecimiento a todos los niveles, en una clara apuesta por la tecnología y el enfoque data-driven, por lo que buscamos perfiles como el tuyo, personas curiosas e inquietas que aporten sus conocimientos y se unan a nuestros desafíos. Aprende y trabaja junto a los profesionales más top del sector. Progresa en tu carrera y despliega todo tu potencial, desarrollando nuevos conocimientos y habilidades. Ven a formar parte de una empresa comprometida con las personas, que te ofrece un conjunto de medidas de calidad del empleo, flexibilidad horaria, conciliación, desarrollo personal y profesional e igualdad de oportunidades. Una compañía en la que mejorarás tu calidad de vida y tu desempeño profesional. En Grupo CaixaBank, valoramos la diversidad y la igualdad como cualidades fundamentales de nuestra cultura, y contribuimos activamente al desarrollo del talento de todas las personas; independientemente del sexo, religión, etnia, orientación sexual, origen nacional, edad, estado civil, identidad, género o expresión de género. Esto se refleja en nuestras redes de trabajo, formadas por equipos transversales y cercanos, donde fomentamos la inclusión y compartimos el mismo compromiso por la diversidad. Si necesitas asistencia y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante la solicitud o el proceso de contratación, especifíquelo y te ayudaremos. Descripción de la oferta Desde la Dirección Comercial de Empresas e Instituciones, precisamos incorporar un/a Ejecutivo de Cuentas Senior, ubicado en Barcelona. Tu misión será desarrollar y gestionar la cartera de clientes del canal de corredores y consultores, impulsando la captación de nuevo negocio y el mantenimiento de la cartera existente. Será responsable de liderar, de forma coordinada, el ciclo completo de la actividad comercial (identificación de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre), asegurando la correcta ejecución de los procesos y la alineación con las áreas internas implicadas. Asimismo, desempeñará un rol activo en la coordinación de equipos y personas, garantizando una ejecución comercial homogénea y eficiente. Contribuir al crecimiento rentable y sostenible del negocio de Empresas e Instituciones mediante la consolidación de relaciones estratégicas con corredores y consultores, y la mejora continua de la actividad comercial. El puesto tiene como objetivos principales: Impulsar la generación de negocio y el desarrollo de cartera en su ámbito de actuación. Coordinar a los distintos interlocutores internos y externos involucrados en la actividad comercial. Asegurar la correcta implantación de la sistemática comercial y mejores prácticas. Favorecer la eficiencia operativa mediante el seguimiento y control de la actividad y las oportunidades. Participar en proyectos e iniciativas transversales de la Dirección Comercial. Eres el talento que estamos buscando si cuentas con… Licenciatura o Grado en Derecho, Económicas, Empresariales, ADE, Actuariales o similar. Experiencia y conocimientos Experiencia contrastada en posiciones comerciales dentro del canal de corredores y consultores. Conocimiento del negocio asegurador en el ámbito de Vida, Ahorro y Previsión Social Empresarial. Experiencia en gestión de grandes cuentas y desarrollo de negocio. Capacidad para estructurar y coordinar propuestas comerciales complejas con múltiples áreas internas. Capacidades de coordinación y gestión Experiencia en coordinación de equipos y gestión de personas (formal o transversal). Capacidad de liderazgo. Orientación a la organización, sistemática y mejora continua de la actividad comercial. Capacidad analítica para el seguimiento de actividad, pipeline y resultados. Competencias personales Alta orientación al cliente y a resultados. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Rigor, capacidad de organización y priorización. Proactividad e iniciativa. Beneficios Sabemos qué harás un gran trabajo, por eso hemos pensado en estos beneficios para ti… Flexibilidad horaria de entrada (7:30 a 9:30) y en la comida (puedes emplear entre un mínimo de 45 minutos y un máximo de 2 horas) para que puedas autogestionar tu tiempo. Todos los viernes con jornada intensiva para que puedas disfrutar más del fin de semana. Del 15 de junio al 15 de septiembre jornada intensiva TODOS los días, porque sabemos que es verano y quieres disfrutar más tiempo de las horas de sol Modelo de trabajo híbrido. Porque creemos que pasar tiempo en la oficina es un factor clave para desarrollar la creatividad, y disfrutar en equipo. Acceso a una plataforma online de formación, con un amplio catálogo autoformativo, para que tu aprendizaje sea continuo. Fruta, porque es importante cuidarse. ¡Menssana, incorporesano! 29 días hábiles de vacaciones. ¡Desconectar, para volver a conectar! Plan de Beneficios: plan de pensiones, seguro de salud, seguro de vida, compensación por comida. Retribución flexible aplicada a guardería, transporte y seguro de salud familiares. ¿Cómo será el proceso de selección? Recibimos y validamos tu solicitud. Entrevista con el/la responsable de departamento. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona la gestión de grandes cuentas y disfrutas liderando proyectos donde la coordinación, la negociación y la visión estratégica marcan la diferencia? ¿Buscas una posición en la que puedas trabajar de forma transversal con diferentes departamentos, desarrollando soluciones a medida para clientes de gran distribución? Si te motiva formar parte de una empresa sólida, innovadora y referente en el sector alimentación... Esta es tu oportunidad. Desde Paul Marlex, colaboramos con una importante empresa del sector alimentación ubicada en el Baix Llobregat que precisa incorporar un/a Key Account Manager (MDD) a su equipo. ¿Cuál será tu misión en la empresa? Bajo la supervisión del Director Comercial, tu principal objetivo será gestionar de forma integral la cartera de grandes cuentas nacionales, impulsando el crecimiento del negocio y liderando el desarrollo de nuevos proyectos. Actuarás como enlace entre el cliente y las distintas áreas de la compañía, garantizando la viabilidad y el éxito de cada proyecto desde su concepción hasta su lanzamiento. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de gran distribución a nivel nacional. Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas, ampliando referencias, surtido y volumen de negocio. Liderar el desarrollo de nuevos proyectos adaptando cada producto a las necesidades del cliente. Coordinar junto con el departamento de I+D el desarrollo de nuevos productos, gestionando muestras, packaging, etiquetado y adaptación al lineal. Actuar como interlocutor entre los clientes y las diferentes áreas de la compañía (Producción, I+D, Compras, Calidad, Packaging, Legal y Logística). Realizar el seguimiento integral de cada proyecto, asegurando el cumplimiento de plazos, costes y estándares de calidad. Mantener una relación cercana con los departamentos de Compras, Marketing y aprovisionamiento de los clientes. Impulsar oportunidades de crecimiento y campañas internacionales derivadas de acuerdos comerciales desarrollados en España. Participar puntualmente en reuniones estratégicas y ferias del sector. Proyecto profesional dentro de una empresa consolidada y referente en su sector. Posición estratégica con alto nivel de autonomía y participación directa en el desarrollo de nuevos proyectos y productos. Salario competitivo fijo + variable. Horario de lunes a viernes de 09:00 h a 18:00 h, con flexibilidad de entrada y salida y una hora para comer. 1 día de teletrabajo a la semana. Excelente ambiente de trabajo, con un equipo cercano y altamente colaborativo. Experiencia: Entre 3 y 5 años en posiciones de Key Account Manager o similares dentro del sector de gran consumo. Se valorará especialmente la experiencia en el canal retail y en empresas del sector de alimentación, siendo prioritaria la trayectoria en la gestión de grandes cuentas y en el desarrollo y comercialización de productos de marca de distribuidor (MDD). Idiomas: Inglés imprescindible, con nivel alto para mantener reuniones y negociaciones. Conocimientos Técnicos: Dominio de Microsoft Office. Se valorará experiencia trabajando con ERP y CRM. Habilidades : Perfil analítico, organizado y orientado a resultados. Capacidad de negociación, comunicación, planificación y gestión simultánea de diferentes proyectos. Otros: Disponibilidad para asistir puntualmente a reuniones y ferias del sector. #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Buscamos para el área de Sales un perfil de Manager Sales Capture CL5 que trabajará en proyectos de alto impacto en grandes cuentas, con foco en la generación de negocio, desarrollo de oportunidades y cierre de contratos en entornos cloud y de transformación digital. ¿Te sumas al reto? El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo. Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España. Funciones a realizar - Definir e implementar estrategias comerciales para la captura de oportunidades en cuentas estratégicas, alineadas con soluciones cloud y servicios digitales. - Gestionar el ciclo completo de venta (identificación, propuesta, negociación y cierre) en proyectos de transformación tecnológica. - Coordinar equipos multidisciplinares (tecnología, consultoría, legal y finanzas) para la elaboración de propuestas complejas. - Analizar el pipeline comercial utilizando herramientas CRM (como Salesforce) para garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas. Responsabilidades - Liderar procesos de captura de oportunidades de gran volumen económico, asegurando la competitividad de las propuestas y la alineación con las necesidades del cliente. - Establecer relaciones a nivel ejecutivo (C-level) en clientes estratégicos para impulsar la generación de negocio. - Supervisar la creación de propuestas comerciales y ofertas técnicas en entornos cloud (IaaS, PaaS, SaaS). - Garantizar el seguimiento del pipeline y forecasting de ventas, reportando métricas clave de rendimiento. Requisitos imprescindibles - Mínimo 8 años de experiencia profesional en ventas de tecnología. - Experiencia mínima de 5 años gestionando el ciclo completo de venta (prospección, propuesta, negociación y cierre). - Experiencia mínima de 3 años gestionando pipeline comercial con objetivos de ventas individuales superiores a 1M€ anuales. - Experiencia mínima de 4 años en venta de soluciones cloud (IaaS, PaaS o SaaS). - Experiencia mínima de 3 años gestionando relaciones comerciales con clientes de gran cuenta (C-level). - Nivel de inglés mínimo C1 acreditado. - Nivel de español nativo o C2. - Titulación universitaria en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones o Industrial), Administración y Dirección de Empresas o Economía; o bien experiencia profesional equivalente mínima de 4 años adicionales en roles de ventas tecnológicas. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, te ofrecemos otros beneficios como: - Seguro médico, de Vida y accidentes - Servicio médico y programas de bienestar - Programa de retribución flexible y compra de acciones - Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...) - Itinerario formativo individualizado - Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture - Red de empleados por la diversidad - Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios

En COTESA estamos ampliando nuestro equipo con una persona apasionada por el desarrollo de negocio, con iniciativa real para abrir mercado, generar alianzas estratégicas y contribuir al crecimiento del departamento. Si te motiva trabajar con soluciones GIS, teledetección, analítica espacial, productos basados en datos y proyectos innovadores que generan impacto tanto en administraciones públicas como en empresas privadas… estaremos encantados de conocerte en persona. QUIÉNES SOMOS En COTESA llevamos más de 25 años desarrollando soluciones avanzadas en SIG, Observación de la Tierra, Movilidad Inteligente, ingeniería, tecnología GIS, IA aplicada a datos espaciales, y proyectos de alto impacto para gobiernos, empresas y organismos internacionales. Desde el área AGEO impulsamos productos y servicios que transforman el territorio: análisis geoespacial, modelización, teledetección, aplicaciones GIS, plataformas de datos y soluciones de observación de la Tierra. Buscamos un/a compañero/a que quiera crecer con nosotros, aportar ideas y construir relaciones de valor con clientes y partners del sector. QUÉ ENCONTRARÁS EN ESTA EXPERIENCIA Un rol estratégico donde podrás influir directamente en la expansión del negocio geoespacial. La oportunidad de trabajar con equipos técnicos expertos en IA, GIS y teledetección. Libertad para proponer acciones comerciales, nuevas líneas de servicio y acuerdos de colaboración. Un entorno innovador, dinámico y con proyectos en constante evolución. Participación en ferias, eventos, reuniones y visitas a clientes clave del ecosistema geoespacial. Trayectoria de crecimiento hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial. TUS MISIONES CLAVE Identificación y apertura de oportunidades: Detectar proyectos en organismos públicos y grandes cuentas relacionados con teledetección, mobile mapping o análisis territorial. Desarrollo comercial consultivo: Entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones basadas en datos geoespaciales (satélite, LiDAR, sensores, etc.), aportando valor más allá de una venta tradicional. Gestión de relaciones y cuentas: Construir relaciones a medio-largo plazo con clientes, partners tecnológicos y stakeholders clave del sector. Elaboración de propuestas técnicas y económicas: Participar en la preparación de ofertas, licitaciones y memorias técnicas, en coordinación con equipos técnicos (GIS, IA, desarrollo…). Coordinación con equipos internos: Trabajar de forma cercana con perfiles técnicos para definir el alcance de las soluciones y asegurar que lo que se propone es viable y competitivo. Seguimiento de oportunidades y pipeline comercial: Gestionar el ciclo completo de venta: desde la identificación hasta el cierre y seguimiento del proyecto. Análisis de mercado y tendencias: Estar al día en tecnologías como observación de la Tierra, smart cities o digital twins para detectar nuevas líneas de negocio. REQUISITOS PARA TRIUNFAR EN ESTE ROL Formación: Buscamos una base que te permita entender el valor real de nuestras soluciones geoespaciales: Preferiblemente Geografía, Geomática, SIG, Ingeniería Civil, Informática o áreas afines. Porque trabajarás con productos y servicios técnicos (GIS, teledetección, análisis espacial) y es importante comprender su utilidad para poder trasladarla a clientes de forma clara y profesional. Valorable formación de negocio o ventas, especialmente si existe interés por el mundo geoespacial. Si vienes del ámbito comercial, te ayudaremos a adquirir la visión técnica necesaria. Lo importante es tu capacidad para conectar servicios con necesidades reales del mercado. Experiencia: 3-4 años en ventas, desarrollo de negocio o rol comercial técnico. Necesitamos que te sientas cómodo/a gestionando un ciclo comercial, realizando llamadas, reuniones y seguimiento de oportunidades. Conocimiento o interés sólido por el sector GIS / Observación de la Tierra. No es imprescindible ser especialista, pero sí entender cómo la tecnología geoespacial genera valor en sectores como administraciones públicas, consultoras, ingenierías, medio ambiente o movilidad. Experiencia relacionándote con clientes y participando en propuestas comerciales. Porque una parte importante del rol implica preparar ofertas, coordinar documentación y acompañar a nuestros equipos técnicos en licitaciones y propuestas. Idiomas: Inglés nivel medio-alto (lectura y comunicación): No lo pedimos “porque sí”: trabajamos con documentación técnica en inglés, participamos en consorcios internacionales, proyectos europeos y mantenemos contactos con empresas y proveedores de otros países. Necesitamos que puedas desenvolverte con soltura en ese entorno. Competencias clave Iniciativa comercial: Porque gran parte del trabajo consiste en generar oportunidades allí donde aún no existen: llamadas, propuestas, alianzas y visitas. Comunicación clara y orientada al cliente: Necesitarás explicar soluciones técnicas de forma comprensible y transmitir confianza tanto a perfiles técnicos como directivos. Capacidad analítica para preparar propuestas: Nuestras soluciones requieren leer pliegos, analizar requisitos, sintetizar información y construir argumentos comerciales sólidos. Autonomía y organización: Gestionarás un pipeline de oportunidades, reuniones, ferias y viajes. La capacidad de priorizar marca el éxito. Interés genuino por la tecnología y el análisis espacial: El sector geoespacial evoluciona muy rápido; necesitamos a alguien que disfrute aprendiendo y quiera crecer con nosotros. PENSANDO EN TI, TE OFRECEMOS Teletrabajo y flexibilidad horaria, porque la productividad también nace del equilibrio. Jornada intensiva en verano, para que disfrutes más de tu tiempo. Plan de formación continua, diseñado para acompañar tu crecimiento profesional. Oportunidades de carrera en una empresa tecnológica en expansión. Entorno colaborativo y dinámico, donde tus ideas cuentan y tus logros se reconocen. #J-18808-Ljbffr

etalentum Selección gestiona un proceso para una compañía líder mundial en alumbrado público solar autónomo, con sede en Francia y presencia en cinco continentes. Buscamos incorporar un/a Responsable Comercial de Grandes Cuentas en España. La persona reportará al Director Nacional y desarrollará la estrategia para captar clientes clave a nivel nacional, gestionando cuentas de primer nivel y coordinando pedidos con la sede francesa para proyectos de gran valor. #J-18808-Ljbffr

Overview Gran multinacional en el sector del retail está en búsqueda de un / a profesional para ocupar el puesto de Director / a Comercial para Gran Superficie. La persona seleccionada será responsable de liderar las operaciones comerciales, optimizar la experiencia del cliente y asegurar la implementación exitosa de las estrategias de la empresa. Buscamos líderes. Personas apasionadas por lo que hacen, con determinación para lograr resultados. Capaces de inspirar, motivar, dirigir y entrenar a un equipo de mas de 100 personas. Líderes que prediquen con el ejemplo, sean modelo a seguir, ambiciosos, entusiastas y emprendedores. Responsabilidades Supervisar y gestionar todas las operaciones diarias de la tienda / almacén para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales. Liderar y motivar al equipo de ventas para alcanzar y superar las metas de ventas y servicio al cliente. Analizar las tendencias del mercado y realizar ajustes estratégicos para mejorar la rentabilidad de la tienda / almacén. Asegurar que el inventario se gestione eficientemente, manteniendo un equilibrio óptimo entre oferta y demanda. Implementar estrategias efectivas de merchandising para maximizar la atracción y retención de clientes. Requisitos esenciales Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. Experiencia mínima de 10 años en gestión de retail, preferiblemente en grandes superficies. Experiencia en gestión de equipos grandes. Liderazgo y capacidad para motivar equipos. Excelentes habilidades de comunicación para interactuar con diferentes departamentos y niveles jerárquicos. Capacidad para tomar decisiones y resolver problemas de manera efectiva. Orientación al cliente y a resultados. Movilidad nacional Disponibilidad para residir en Lleida o alrededores. Oportunidades de desarrollo profesional Programa de capacitación continua y desarrollo de habilidades. Posibilidad de crecimiento dentro de una empresa líder en el sector. Entorno dinámico y desafiante que fomenta la innovación y la excelencia. Si cuentas con las habilidades y experiencia necesarias, y estás listo / a para asumir un desafío emocionante en el mundo del retail, ¡te invitamos a presentar tu candidatura! #J-18808-Ljbffr

¿Quieres liderar las ventas de un gigante alemán? ¡Es tu oportunidad! Kärcher es la multinacional alemana líder en soluciones de maquinaria de limpieza. No vendemos un producto; vendemos rendimiento, innovación tecnológica y rentabilidad. Con más de 15.000 empleados en 80 países, seguimos expandiendo nuestro mercado gracias a un equipo comercial de alto rendimiento. Buscamos un/a Comercial Técnico - Venta Directa Industrial y Grandes Cuentas para liderar y consolidar la zona de Valladolid, Palencia, Asturias y León. Esta posición está enfocada exclusivamente al canal industrial y profesional B2B, no al canal retail/consumo. Si eres un profesional del terreno, te motiva el sector industrial y sabes cómo cerrar operaciones a gran escala, este es tu sitio. TU MISIÓN EN EL CAMPO: Gestión y desarrollo de zona: Te responsabilizarás de la cifra de negocio en Valladolid, Palencia, Asturias y León, gestionando de forma autónoma tu ruta de visitas a industrias y empresas. Venta Directa B2B (Sin intermediarios): Negociación directa con Grandes Cuentas, interactuando con perfiles clave. Fidelización y Captación: Mantendrás y harás crecer la cartera de clientes industriales ya existente, detectando nuevas necesidades y abriendo cuentas estratégicas en la zona. Asesoramiento Técnico: Identificar los retos de limpieza e higiene en entornos industriales para prescribir la maquinaria idónea de nuestro catálogo profesional. TU PERFIL: Experiencia: Mínimo 4 años en venta directa B2B, preferiblemente en el sector industrial, suministros técnicos, maquinaria pesada o entornos multinacionales competitivos. Orientación a Resultados: Perfil con iniciativa para la apertura de cuentas y capacidad para fidelizarlas. Nos gustan las personas proactivas que gestionan su zona con autonomía. Habilidades de Negociación: Orientación al cierre de operaciones complejas a largo plazo y habilidad para rebatir objeciones técnicas en el sector industrial. Movilidad: Carnet de conducir (esencial) y total disponibilidad para viajar y cubrir el territorio asignado. Digital: Manejo fluido de herramientas de gestión (Google Workspace) y hábito de reporte en CRM. LO QUE PONEMOS EN TUS MANOS: Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa + tarjeta de combustible (para que solo te preocupes de dar servicio al cliente). Estabilidad: Contrato inicial de 6 meses con paso a Indefinido (apostamos por proyectos a largo plazo). Retribución: Salario fijo competitivo + un paquete de variables muy atractivo ligado a tus objetivos de venta. Bienestar: Seguro médico privado 100% subvencionado por la compañía. Beneficios extra: Descuentos exclusivos de marca para empleados. Horario: De lunes a viernes. Aunque la jornada de referencia es de 08:00 a 17:00 h, tendrás flexibilidad y autonomía para autogestionar tu agenda, ya que el día a día lo marcarán las necesidades y horarios de tus clientes en la zona. ¡Queremos sumarte al equipo! Kärcher España fomenta un equipo diverso y la igualdad de oportunidades, basando sus procesos de selección únicamente en el talento y la experiencia. #J-18808-Ljbffr

Misión Gestionar el proceso de suscripción del ramo de Daños Materiales, teniendo como responsabilidad el análisis, suscripción y expedición de pólizas en este ramo, principalmente para el canal de Brokers, grandes cuentas, programas internacionales y energía, aplicando la oferta diferenciadora de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de la política de suscripción y enfocado a los objetivos establecidos en términos de volumen, rentabilidad y posicionamiento. Funciones Gestion Técnico-Comercial en la atención de negocios y requerimientos técnicos que se presenten en el desarrollo del negocio. Gestión Integral de una cartera propia compuesta fundamentalmente por Programas Internacionales y de Energía (fundamentalmente Riesgos de Energía Renovables) Velar por el cumplimiento de los estándares de suscripción en materia de calidad y tiempo que tiene definidos por la compañía. Apoyo a equipos de suscripción en los casos en que los proyectos queden requeridos por razones delegación técnica. Apoyo técnico a equipos comerciales con el fin de optimizar el nivel de servicio a mediadores y clientes y potenciar nuevos acuerdos de negocio. Formaciones técnicas a los diferentes canales y equipos intervinientes los proceso del ramo en todo el territorio nacional. Comunicación y seguimiento con equipos de distribución y mediadores a nivel nacional. Realizar el seguimiento mensual de negocios cotizados y ganados. Participación activa en comités de suscripción y siniestros, dando soporte de técnico y garantizando el cumplimiento de la política de suscripción del ramo. Garantizar que la información brindada tanto al cliente interno como externo sea clara, precisa y satisfaga sus expectativas de servicio. Perfil Formación en Ingeniería o similar. Experiencia de al menos 5 años ocupando cargos de suscripción en el ramo de daños, valorando experiencia en la gestión de Programas Internacionales y Riesgos de Energías Renovables en Compañías de Seguros, Mediadores de Seguros, Empresas de Construcción y de Energías Renovables, Gabinetes Periciales. Nivel de inglés medio/alto. Nivel medio/alto de Excel. Alta capacidad de organización y resolución. Capacidad para el análisis numérico, síntesis y trabajo en equipo. Iniciativa y motivación enfocada al logro de objetivos. Habilidades de comunicación y negociación. Orientación al cliente. Capacidad de liderazgo e influencia en clientes internos y externo. Persona proactiva, responsable y comprometida. Capacidad de innovación. Por qué unirte a AXA España AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, te esperamos en AXA España. #J-18808-Ljbffr

Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución . En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo . Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con l@s mejores y ser parte de algo realmente extraordinario. Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo . Junt@s, estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos . Buscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid ¿Cuál será tu misión? Desarrollo de negocio Impulsar modelos de servicios gestionados y contratos plurianuales Identificar y activar nuevas oportunidades en grandes cuentas Construir relaciones de confianza con stakeholders clave y decisores C-Level Estrategia y ejecución comercial Definir planes de cuenta y liderar oportunidades estratégicas Gestionar el pipeline con foco en calidad, previsión y conversión Liderar negociaciones complejas y cerrar operaciones críticas Coordinar equipos de ventas, preventa, delivery y partners Alinear prioridades para asegurar propuestas viables y rentables Actuar como punto de conexión entre negocio y operación Gestión y desarrollo de equipo Liderar, desarrollar y hacer crecer al equipo de Key Account Managers Impulsar una cultura de alto rendimiento, coaching y mejora continua Acompañar al equipo en clientes y oportunidades clave Experiencia consolidada liderando equipos comerciales B2B en entornos IT, servicios tecnológicos o soluciones complejas Sólido background en venta consultiva , gestión de ciclo largo y desarrollo de grandes cuentas (Enterprise) Capacidad demostrada para definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas a crecimiento rentable y generación de negocio recurrente Experiencia en gestión de pipeline , previsión de ventas (forecast) y cierre de operaciones estratégicas Alta capacidad de interlocución con decisores C-Level , generando relaciones de confianza a largo plazo Experiencia coordinando equipos multidisciplinares (ventas, preventa, delivery, partners) en entornos complejos Fuerte orientación a resultados , con foco en márgenes, rentabilidad y calidad del negocio Habilidades de liderazgo, desarrollo de talento y coaching de equipos comerciales Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución (“hands‑on”) Perfil con alta autonomía, influencia y capacidad para gestionar entornos con múltiples stakeholders Crecimiento profesional: Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas. Equilibrio trabajo-vida: Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre‑festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece. Excelente clima laboral: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música! Retribución flexible: Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club. #J-18808-Ljbffr

El grupo HR Path, actor mundial de la consultoría en RRHH, acompaña a sus clientes en sus proyectos de transformación de los RRHH, tanto en el aspecto humano como en el de las herramientas (SIRH). Intervenimos en Europa, América y Asia-Pacífico, para nuestras grandes cuentas y clientes PYME, con el fin de ofrecerles un apoyo global en el desarrollo de su estrategia de RRHH. ¡Asesorar para Ejecutar! HR Path, líder mundial en soluciones de RRHH ASESORAR: Apoyamos a nuestros clientes en la transformación de su función de RRHH, a través de una redefinición de su organización de RRHH y su digitalización del SIRH IMPLEMENTAR: Como partner de los principales editores del mercado, llevamos a cabo proyectos de implantación técnica y funcional de todas las soluciones SIRH (SaaS u On-Premise) EJECUTAR: Gracias a nuestra experiencia global en nóminas, ofrecemos a nuestros clientes varios niveles de externalizacion de nóminas ¿Tienes ADN de "Hunter" y buscas un reto donde tus resultados marquen la diferencia? En HR Path, no solo transformamos los recursos humanos; definimos su futuro. Para 2026, tenemos un objetivo claro: liderar el mercado en soluciones HCM y BPO. Por eso, buscamos un perfil comercial con hambre de éxito, madurez estratégica y una capacidad excepcional para generar nuevas oportunidades de negocio desde cero. Actualmente estamos buscando un Consultor SAP UI5 con experiencia en SAP CAP. 2-4 años de experiencia en desarrollo SAP o tecnologías SAP BTP. Experiencia demostrable en desarrollo de aplicaciones SAPUI5. Experiencia con SAP CAP (Cloud Application Programming Model), preferiblemente Node.js y TypeScript. Experiencia trabajando con SAP BTP y Cloud Foundry. Desarrollo y consumo de servicios OData v2/v4 y APIs REST. Experiencia con Git y control de versiones. Experiencia en proyectos de consultoría y contacto con cliente. Capacidad para analizar requisitos funcionales y trasladarlos a una solución técnica. Conocimientos valorables: CDS y SAP HANA / HANA Cloud. SAP SuccessFactors y consumo de APIs. IAS / IPS, autenticación y SSO. Experiencia en arquitectura y despliegue de aplicaciones en SAP BTP. Contrato indefinido directo en la plantilla de HR-Path, desde el primer día. Formato de trabajo híbrido en cualquiera de nuestras oficinas: Madrid, Albacete, Granada... Estabilidad laboral, planes de desarrollo y formación continua. Trabajo en equipo en un entorno dinámico con un buen ambiente laboral. Conciliación de la vida familiar y personal gracias a nuestras políticas. Autonomía en el desarrollo diario de tu trabajo. Retribución competitiva y acceso a planes de retribución flexible. Planes de carrera adaptados a tus aspiraciones profesionales. #J-18808-Ljbffr

Sobre CoverManager... Somos una startup tecnológica con presencia nacional e internacional líder en software de gestión de reservas. Nuestra misión consiste en ofrecer a los restaurantes soluciones de tecnología y hospitality que les ayuden a crecer y estar más cerca de sus clientes. Además, nos mueve mejorar la vida de las personas que trabajan en la industria de Hospitality ayudándoles a ofrecer experiencias únicas a sus clientes. Como referentes en el sector, nuestro SaaS es usado por clientes repartidos por todo el mundo. Algunos de ellos son grandes nombres de la restauración como Amazónico, Arzabal, El Campero, Aponiente, Diverxo, El Celler de Can Roca, Grupo Dani García, Ovejas Negras, Pacha, Mirazur, etc. Oportunidad de empleo... Buscamos un Hospitality Transformation Lead para llevar a cabo las siguiente funciones: Apoyar la ejecución de iniciativas estratégicas en toda la organización de Hospitality. Coordinar proyectos transversales entre los equipos de Soporte, Onboarding, Migración, Enablement y Comercial. Ayudar a mantener la visibilidad sobre las prioridades, los plazos y el progreso. Realizar el seguimiento de acciones, riesgos y dependencias en las distintas iniciativas. Dar soporte al ritmo operativo de la organización, incluyendo: Reuniones semanales de liderazgo. Seguimiento de proyectos e iniciativas. Seguimiento de OKRs y rendimiento. Preparación de actualizaciones para la dirección (ejecutivos). Ayudar a garantizar la alineación y la comunicación entre los equipos y las partes interesadas (stakeholders). Identificar posibles cuellos de botella y apoyar en la resolución de problemas. Contribuir a la mejora continua de los procesos y las metodologías de trabajo. Ofrecemos... Full time jornada de 40 horas semanales. Contrato indefinido Incorporación inmediata. Retos profesionales en un entorno dinámico y de continuo aprendizaje. Formar parte de un equipo dinámico y con muy buen ambiente de trabajo. Posición con posibilidad de evolución y crecimiento profesional. Pack de Bienvenida. 23 días laborables de vacaciones. Jornada intensiva en agosto y segunda quincena de Julio. Seguro colectivo de salud con Asisa. Tenemos un acuerdo con la compañía, dónde pagarás menos por tu seguro de salud en caso de querer contratarlo. Retribución flexible a través de Cobee, programa de retribución flexible, para hacer uso en restauración, transporte público, formación y ticket guardería. Presupuesto para formación y actividades de team building. Carrera profesional y salario acorde con tu potencial y revisable en función de tu desempeño. CoverDay. Un día muy chulo de convivencia con TODO el equipo. Entorno profesional muy dinámico, estimulante y multicultural: Nuestro equipo está compuesto por más de 10 nacionalidades. #diversoseinclusivos La innovación se acelera cuando cuentas con equipos diversos y bien balanceados. En CoverManager promovemos la inclusión de todas las personas sin distinción de cultura, edad, género, orientación e identidad sexual o cualquier otra condición. Buscamos una persona con experiencia en... Entre 2 y 6 años de experiencia profesional en operaciones, consultoría, gestión de programas (program management) o un rol similar. Sólidas habilidades de organización y gestión de proyectos. Capacidad para gestionar múltiples prioridades y cumplir con los compromisos adquiridos. Pensamiento estructurado y analítico. Excelentes habilidades de comunicación y coordinación. Mentalidad proactiva y sentido de la responsabilidad (ownership). Comodidad trabajando con datos y realizando el seguimiento del progreso. Capacidad para trabajar de forma independiente mientras se colabora con diversos equipos. Fluidez en español e inglés a nivel de negocios (Business Level). Valoramos muy positivamente tener conocimientos en... Experiencia en SaaS, tecnología, hostelería u operaciones. Experiencia apoyando proyectos o iniciativas de transformación. Familiaridad con OKRs, KPIs o seguimiento del rendimiento. Experiencia trabajando en entornos internacionales o multidisciplinares. Experiencia en entornos de startup o scale-up. #diversoseinclusivos La innovación se acelera cuando cuentas con equipos diversos y bien balanceados. En CoverManager promovemos la inclusión de todas las personas sin distinción de cultura, edad, género, orientación e identidad sexual o cualquier otra condición. #J-18808-Ljbffr

Resumen En el marco del desarrollo de SII Group Spain, reforzamos nuestro equipo de negocio incorporando a un/a Business Manager en Madrid. Será clave en el proyecto de SII en España, combinando desarrollo comercial, reclutamiento y gestión. Responsabilidades Tu día a día se articulará en torno a tres ejes: Negocio: Gestionar una cartera de clientes para maximizar el crecimiento y la rentabilidad. (prospección, reuniones con clientes, calificación de oportunidades, respuesta a licitaciones, negociación de contratos, fidelización de grandes cuentas) Reclutamiento: Apoyar en la elaboración del plan de reclutamiento, participar en la selección de candidatos y en las entrevistas, así como en el seguimiento y acompañamiento de los colaboradores. Gestión de la unidad de negocio: Pilotar y desarrollar la unidad de negocio garantizando el cumplimiento de los objetivos definidos. Seguimiento de indicadores de rendimiento (facturación, margen, ocupación) y asegurar la satisfacción de clientes y colaboradores, promoviendo una relación de confianza y una dinámica de mejora continua. Requisitos Titulación Máster (5 años) en ingeniería o licenciatura STEM, preferiblemente ingeniería industrial o similar. Excelente dominio del inglés y del español, tanto oral como escrito. Previa experiencia en desarrollo comercial y reclutamiento. Gran capacidad de escucha y organización. Dinamismo, rigor, proactividad y capacidad de reacción. Beneficios Contrato indefinido. Jornada intensiva todos los viernes y durante todo el mes de agosto. Retribución flexible, con opción a seguro de salud, tickets de comida, transporte, guardería, plataformas de bienestar (WellHub). Metodología SmartWorking y oficinas con instalaciones de bienestar (gimnasio, pista de pádel, rocódromo, clases individuales, coffee corner). Acceso a IT & Engineering Academy, licencias de Coursera y formación adicional de idiomas. Programas de coaching y mentoring, convenios con asociaciones y colegios de ingenieros. Plan de carrera personalizado con proyección de futuro y estabilidad a largo plazo. Oportunidad de movilidad geográfica. Eventos de empresa y networking. Programa de referenciados. Participación en rebranding y presencia en redes sociales. Reconocimiento como Great Place to Work. Proceso de selección En la primera fase se llevará a cabo una llamada telefónica con el reclutador, en la segunda una entrevista con el responsable de la unidad de negocio, y por último, una entrevista con la dirección de SII. Política de Igualdad y Diversidad SII Group Spain garantiza igualdad de oportunidades para todos los candidatos, sin importar su raza, género, religión o condición sexual. Valoramos la diversidad y creemos en un entorno laboral inclusivo. #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor a través de la tecnología, los datos y la innovación. Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada. Buscamos un/a Sales Capture Associate Manager especializado/a en Application Management Services (AMS) para Health & Public Services (H&PS), con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y construcción de propuestas para servicios de aplicaciones. La persona seleccionada participará activamente en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y competitivas para clientes de los sectores de Sanidad y Administraciones Públicas. El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido. Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España. Funciones • Identificar y desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Application Management Services (AMS) en clientes de los sectores de Sanidad y Administraciones Públicas., • Participar activamente en la elaboración de propuestas técnicas, comerciales y ejecutivas para servicios de mantenimiento, evolución y transformación de aplicaciones., • Analizar necesidades de negocio y requisitos del cliente para definir propuestas de valor alineadas con sus objetivos estratégicos., • Colaborar con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery en el diseño de soluciones y modelos de prestación de servicios., • Contribuir al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevas cuentas. Responsabilidades • Gestionar oportunidades comerciales desde las fases iniciales hasta la presentación de propuestas y cierre de negocio., • Participar en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS., • Elaborar y adaptar propuestas para servicios de soporte, mantenimiento evolutivo, modernización y transformación de aplicaciones., • Coordinar la recopilación de información y contenidos con los distintos equipos implicados en la oportunidad., • Realizar análisis de mercado, competidores y tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento., • Colaborar en la elaboración de business cases, estrategias de posicionamiento y propuestas comerciales., • Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades estratégicas., • Contribuir a la mejora continua de activos comerciales, repositorios de conocimiento y metodologías de captura. Cualificaciones • Mínimo 6 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa, Gestión de Ofertas o Gestión de Oportunidades., • Experiencia demostrable en venta o captura de oportunidades relacionadas con Application Management Services (AMS)., • Experiencia elaborando propuestas comerciales y técnicas para servicios tecnológicos., • Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones, soporte, mantenimiento y evolución de sistemas., • Experiencia trabajando de forma coordinada con equipos de consultoría, arquitectura, delivery y operaciones., • Capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera simultánea en entornos complejos., • Nivel mínimo de inglés B2., • Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. Requisitos valorables • Experiencia en proyectos de transformación digital para los sectores de Health & Public Services (H&PS)., • Conocimiento de procesos y soluciones tecnológicas para organismos públicos o entidades sanitarias., • Experiencia en servicios cloud, modernización de aplicaciones, automatización o plataformas empresariales., • Participación en propuestas relacionadas con SAP, Salesforce, Oracle o entornos similares., • Certificaciones en ITIL, Agile, Cloud o gestión de servicios., • Experiencia previa en compañías de consultoría o grandes empresas de servicios tecnológicos. Beneficios y compensaciones En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, la colaboración y el desarrollo continuo de nuestros profesionales. Además, te ofrecemos: • Seguro médico, de vida y accidentes., • Programa de retribución flexible., • Compra de acciones., • Formación continua y certificaciones., • Programas de bienestar y salud., • Flexibilidad horaria y medidas de conciliación., • Programas de sostenibilidad y voluntariado., • Oportunidades de crecimiento profesional y movilidad interna. xkdbapo, • Participación en proyectos transformadores de alto impacto. #J-18808-Ljbffr

Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 14.000 personas trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países. Si eres una persona entusiasta, te apasiona la #tecnología e #ingeniería y buscas un nuevo reto profesional ¡Este es tu sitio! Reforzamos nuestro equipo con una nueva posición de IT Key Account Manager para contribuir al crecimiento del negocio y desarrollo de grandes cuentas en Sector Health en nuestra delegación de Bilbao ¡Anímate a dar el salto!¡Te estamos esperando! Generación de oportunidades comerciales en cuentas del mercado Health (Servicios Públicos de Salud y Sanidad Privada) Promover el portfolio de Ayesa dentro de las cuentas de su responsabilidad y apertura de nuevas cuentas. Conocer el portfolio de la compañía y las líneas estratégicas de evolución del portfolio Ejecutar las directrices estratégicas en sus clientes, de acuerdo a los objetivos corporativos de sector Health Elaborar planes de cuenta Gestionar cuentas clave de su sector Health Acompañar al cliente en los foros y eventos donde tenga presencia Verificar la satisfacción de los clientes con las soluciones desarrolladas o servicios prestados e identificar nuevas oportunidades comerciales Colaborar internamente con diferentes áreas para la generación de sinergias y acciones orientadas al cumplimiento de la táctica comercial Reporting a la Dirección de los resultados e información necesaria para el seguimiento estratégico Buscamos profesional senior con experiencia en puestos similares: Mínimo 5 años de experiencia profesional en áreas comerciales y/o de producción de servicios y soluciones IT para clientes Reconocido posicionamiento en el sector, con especial interés en Servicios Públicos de Salud y Sanidad Privada Conocimiento de negocio y del portfolio global de IT, con experiencia en la venta y gestión de proyectos end to end Conocedor de la evolución de la tecnología y las oportunidades de negocio que se plantean para el desarrollo de servicios y soluciones competitivas dentro del sector Health ✨ Te ofrecemos un camino lleno de aventuras: ¡Llega hasta donde tú quieras! ¡Crece con nuestros programas de desarrollo! Te ayudaremos a marcar tu itinerario de futuro anualmente participando en proyectos vanguardistas con los mejores profesionales del sector. Porque lo importante sois tú y los tuyos : contamos con políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: Flexibilidad horaria, Smart Job y jornada intensiva en verano. Tú decides cómo usar tu dinero: disfruta de nuestra retribución flexible, contamos con: Seguro médico, Ticket Restaurant, Guardería y Transporte. Plan Bienestar descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y ¡muchos más! Diviértete participando en los diferentes concursos y actividades que organizamos: ¿te gusta el deporte, escribir, la fotografía? Todo tiene cabida. ¡Actualízate! apostamos por un aprendizaje continuo, contamos con formación especializada, certificaciones e idiomas ¡Deja tu huella! Impacta con nuestros proyectos de voluntariado social. ¡Únete a la multinacional española tecnológica referente en el mundo! Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso. Asimismo, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier tipo de discriminación por razones de raza, sexo, diversidad funcional, religión, orientación sexual, identidad sexual, o cualquier otra condición personal o social, apostando por construir un entorno inclusivo y enriquecedor. #J-18808-Ljbffr

Enterprise Account Executive Estamos buscando un profesional impulsor de ventas orientado a cuentas grandes. Responsabilidades principales Gestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes, de la cualificación de leads hasta el cierre. Desarrollar discoveries consultivas, presentar demos de producto, negociar y cerrar contratos. Construir relaciones robustas con decisores: RRHH, operación, dirección en empresas grandes. Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente (ROI, reducción de costes, mejora de procesos de selección, eficiencia operativa). Detectar necesidades de potenciales clientes y ofrecer soluciones personalizadas. Colaborar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta y garantizar el éxito del cliente. Mantener pipeline, forecast y CRM actualizados, garantizando precisión en oportunidades y pronósticos de ventas. Alcanzar y superar metas de revenue, cuotas trimestrales/anuales con foco en ARR/contratos recurrentes. Estar al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales. Requisitos y perfil profesional Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS en un rol Enterprise. Estudios relacionados con dirección comercial, Administración de Empresas, Marketing o similares. Experiencia probada de cierre de contratos de alto valor a cuentas grandes / deals complejos. Dominio en gestión de pipeline, forecast, reporting. Experiencia utilizando CRMs (HubSpot o similares) y herramientas de automatización de ventas (Apollo, Sales Navigator). Conocimiento profundo del ciclo de venta SaaS (desde prospección hasta cierre) y experiencia en ventas consultivas. Habilidades comunicativas excelentes, tanto verbales como escritas. Orientación al cliente y pasión por ayudar a los demás. Trabajo en equipo y visión de objetivos comunes. Fluidez en inglés. Analítica y capacidad para extraer datos útiles y detectar necesidades. Beneficios Modelo de trabajo híbrido flexible en Madrid. Horario flexible de lunes a jueves; viernes jornada intensiva. Retribución flexible vía Cobee. Días 24 y 31 de diciembre, y el día de nuestro cumpleaños, como vacaciones. #J-18808-Ljbffr

Responsable de Negocio - Corredores - Barcelona Responsabilidades Tu objetivo será liderar y gestionar un panel de mediadores asignado a tu zona, bajo criterios de crecimiento y rentabilidad en el equipo de la DT Cataluña. Gestionarás una red de mediadores, garantizando el crecimiento rentable del negocio de Particulares, Empresas y Vida en Barcelona. Tendrás la posibilidad de impulsar ideas para potenciar este desarrollo, dinamizando y motivando a la red de mediadores asignados y ejecutando iniciativas para alcanzar los objetivos marcados. Aportarás una visión integral del negocio, detectando oportunidades y manteniéndote al corriente de las nuevas necesidades del mercado y de los competidores de la zona. Requisitos No es indispensable cumplir el 100% de los requisitos. Se valorará experiencia demostrable gestionando y liderando grandes cuentas de clientes. Motivación por trabajar con una red de mediadores, orientación al cliente y proactividad comercial. Experiencia en entornos digitales será un plus. Interés por herramientas de trabajo colaborativo, como Teams y PowerBI. Beneficios Modelo híbrido mega flexible en España, con bono de oficina en casa. Programa “Talento en Movimiento”, formación continua (clases de inglés, mentoring). Bolsa de beneficios: seguro médico, guardería, formación y tickets restaurante. Actividades deportivas y descuentos en gimnasio, maratones, etc. Plan de jubilación y seguro de vida. Acceso a descuentos en productos aseguradores y bancarios. #J-18808-Ljbffr