Comercial captación de leads jobs in Sant Just DesvernCreate job alerts

Experteer Overview En este puesto lideras el crecimiento comercial en España e internacionalmente para una empresa logística multimodal. Colaboras estrechamente con operaciones y pricing para ofrecer soluciones competitivas y adaptadas al cliente. Buscarás nuevos clientes y desarrollar una cartera sostenible, potenciando la expansión internacional de la compañía. Es una oportunidad para influir en la oferta de servicios logísticos y liderar negocio en un entorno internacional. Te incorporas a una organización orientada a resultados y crecimiento global. Compensaciones / Beneficios • Desarrollar e implementar acciones para captar nuevos clientes en España e internacionalmente, con foco en transporte ferroviario y multimodal • Prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio • Planificar y realizar un alto volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales • Construir y convertir un pipeline sólido de oportunidades de negocio • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre • Mantener un pipeline de ventas en crecimiento mediante prospección y leads • Colaborar con Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar soluciones logísticas competitivas • Identificar necesidades del mercado y transformar feedback en oportunidades de negocio • Gestionar cartera de clientes existente, promoviendo fidelización y venta cruzada • Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector • Asegurar uso riguroso y actualizado del CRM para gestión de pipeline y previsión de ventas • Diseñar soluciones logísticas a medida aprovechando la red internacional • Contribuir a ampliar la oferta comercial incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales Responsabilidades • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en sector logístico o afines • Historial probado de captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio desde cero • Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de forma autónoma • Conocimiento sólido de procesos logísticos y cadena de suministro; experiencia en soluciones de transporte multimodal • Experiencia en comercialización de soluciones logísticas internacionales y ventas B2B complejas • Habilidad para elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, precios y negociación de contratos • Disponibilidad para actividad de campo y desplazamientos frecuentes • Nivel alto de inglés, imprescindible para entorno internacional • Ubicación en Barcelona Requisitos principales •

Experteer Overview En esta función liderarás la identificación y desarrollo de oportunidades de negocio en Cataluña, gestionando todo el ciclo de venta y coordinando con equipos técnicos. Trabajarás en un entorno orientado a la transición ecológica, participando en proyectos de alto impacto y definiendo el plan comercial. Buscamos a alguien con enfoque de negocio, autonomía y capacidad de captación para impulsar soluciones técnicas en clientes industriales y corporativos. Esta posición ofrece desarrollo profesional y un papel clave en el crecimiento de la empresa. Compensaciones / Beneficios • Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Cataluña • Gestionar el ciclo completo de venta • Prospección y generación de leads • Analizar necesidades del cliente • Coordinar con equipos técnicos • Presentar y defender propuestas • Negociar y cerrar proyectos • Conducir la interlocución con clientes industriales y corporativos • Colaborar con ingeniería, operaciones y legal • Contribuir al plan comercial Responsabilidades • Formación en Ingeniería (industrial, mecánica, similar) • Experiencia en venta de servicios técnicos, instalaciones o mantenimiento • Experiencia en entornos industriales, terciarios o proyectos técnicos • Valorable experiencia en energía, climatización, electricidad o instalaciones industriales • Alta orientación a negocio y capacidad de captación • Perfil autónomo, organizado y con habilidades de comunicación • Conocimiento del tejido empresarial en Cataluña es valorable Requisitos principales • Proyecto estable • Plan de carrera • Retribución competitiva • Horario flexible • Beneficios sociales • Coche de empresa

Que buscamos? Asesor comercial para cubrir una vacante en nuestro centro de Hospitalet de Llobregat. Sus funciones principales serán: Captación de nuevos alumnos y asesoramiento sobre los cursos Atención al estudiante Gestión de leads y seguimiento de potenciales clientes Participación

SDR Inbound Intern – Agua KMzero Ubicación: Barcelona (HQ) / Híbrido Equipo: Comercial ¿Eres esa persona que ve un problema y ya está pensando en la solución? Buscamos un/a SDR para el equipo de AGUA KMZERO. En AGUA KMZERO estamos rediseñando cómo se bebe agua: sin plástico, sin residuos y con impacto real. Más de 10.000 hoteles, restaurantes, corporaciones y hogares ya confían en nosotros. Nuestro objetivo: Refill the Future. Estamos construyendo un equipo que una propósito, creatividad y resultados. Y buscamos a alguien que quiera crecer con nosotros. Acerca del puesto Buscamos un SDR Inbound y outbound, con especial foco en outbound, motivado/a y centrado/a en el cliente para impulsar nuestro crecimiento en el mercado nacional. Serás el primer punto de contacto de Agua KMzero, desempeñando un papel fundamental en la expansión de nuestra cultura residuo cero. Tu misión es generar y transformar el interés entrante en oportunidades reales para nuestro equipo de ventas y generando conversión en ellas, respondiendo con agilidad y calificando leads para nuestro equipo de producto y comerciales. Queremos seguir creciendo en el área, por lo que formaras equipo con otro SDR que será tu punto de apoyo. ⁉ Qué harás - Gestión de Leads: Responder de forma oportuna a los clientes potenciales que llegan a través de nuestro CRM, chat, correo y campañas. - Calificación Estratégica: Evaluar las necesidades de hoteles, restaurantes, empresas y home, identificando si encajan con nuestra propuesta de valor. - Propuesta de Valor: Comunicar con claridad los beneficios económicos y ambientales de eliminar el plástico de un solo uso. - Higiene de Datos: Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones en el CRM. - Colaboración Interna: Trabajar junto a Marketing y Operaciones para optimizar el flujo de clientes y mejorar los procesos de captación. Lo que buscamos - Comunicación Excelente: Gran capacidad de redacción y oratoria en castellano (se valorará catalán e inglés). - Escucha Activa: Habilidad para detectar "pain points" del cliente y generar credibilidad inmediata. - Organización: Capacidad para gestionar múltiples conversaciones y tareas simultáneamente sin perder el detalle. - Resiliencia y Proactividad: Mentalidad orientada a resultados, con integridad y capacidad de aprendizaje continuo. - Pasión por el Impacto: Interés real por la sostenibilidad y la economía circular. - Nice to have: experiencia en ventas o Customer Success - Tendrás un Data driven Mindset, en donde los datos forman el eje central para ti, manteniendo el orden de estos y utilizándolos a tu favor. - Motivación para trabajar en un entorno B2B y B2C. Qué ofrecemos - Formar parte de un equipo que está rediseñando la manera de beber agua. - Entorno dinámico, creativo y muy hands-on. - Participación activa en el desarrollo del área. - Rol híbrido con recorrido: crecimiento en ventas y desarrollo del equipo. - Libertad para proponer, testear y ejecutar. - Un propósito claro: acabar con las botellas de plástico y Refill the Future.