Comercial captación de leads jobs in Ciudad LinealCreate job alerts

pulliGrupo hotelero internacional /liliPosición corporativa, en uno de los grupos hoteleros de referencia /li /ulpstrongAbout Our Client /strong /ppGrupo hotelero internacional de gran escala, con presencia en múltiples destinos y un portfolio compuesto por hoteles y resorts de diferentes categorias y tipologías. a organización destaca por su enfoque en la innovación operativa, la mejora continua de sus estándares de servicio y una fuerte apuesta por el desarrollo comercial de segmentos clave como Groups, MICE y mercados internacionales. /ppstrongJob Description /strong /pulliDefinir la estrategia comercial del segmento Groups en coordinación con las áreas comerciales y corporativas. /liliElaborar y analizar planes de ventas, objetivos, presupuestos y previsiones. /liliDefinir la propuesta de valor para cada subsegmento y asegurar su correcta aplicación operativa. /liliEstablecer objetivos y presupuesto del equipo de Groups y Eventos, incluyendo la gestión de cuentas clave. /liliColaborar con Revenue para fijar estrategias de precios que optimicen rentabilidad y ocupación. /liliTrabajar con Marketing para desarrollar estrategias específicas por subsegmento (corporativo, social, MICE, ocio). /liliLiderar la captación de nuevas cuentas estratégicas en EMEA y detectar oportunidades por mercado y tipología de cliente. /liliSupervisar el ciclo completo de leads: desarrollo, cualificación y conversión. /liliGarantizar la ejecución de acciones comerciales: roadshows, presentaciones, eventos propios y colaboraciones. /liliRepresentar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos de la industria. /liliDefinir KPIs y objetivos para equipos locales e internacionales, asegurando el retorno de sus actividades. /liliActuar como referente senior en negociaciones estratégicas y cuentas clave. /liliFortalecer relaciones con cuentas principales y partners estratégicos. /liliParticipar en eventos comerciales y de industria para expandir la red de colaboradores potenciales. /liliLiderar, desarrollar y supervisar al equipo de ventas de Groups. /liliAsegurar que los equipos cuentan con los recursos necesarios (humanos, formativos y tecnológicos). /liliParticipar en reuniones clave de estrategia, rendimiento y coordinación comercial. /liliSupervisar el equipo de cotizaciones, asegurando cohesión y eficiencia en todos los hoteles y equipos involucrados. /liliMonitorizar la producción de cuentas clave y analizar tendencias de mercado. /liliSupervisar el correcto uso de la plataforma CRM, incluyendo calidad de datos y seguimiento del funnel comercial. /liliOptimizar y estandarizar los procesos de cotización, incorporando automatización y herramientas digitales. /liliIntegrar IA y plantillas estandarizadas para mejorar tiempos de respuesta y eficiencia. /liliDefinir y actualizar SOPs del departamento y asegurar su alineación con procesos transversales. /liliGarantizar la integración con nuevos canales digitales especializados en Groups. /li /ulpstrongThe Successful Applicant /strong /pulliAl menos 8 años o más en gestión de grupos y eventos en hoteles de alto volumen y /o grupos de hoteles multimarca. /liliConocimiento de segmentos de groups leisure, MICE, corporativo y bodas /liliConocimiento extenso del mercado europeo de reuniones urbanas y vacacional /liliCapacidad para elaborar y poner en práctica un plan de sales marketing específico para el segmento. /liliConocimiento amplio de la operativa de grupos y eventos /liliAlto nivel de manejo de Excel y aplicaciones informáticas del entorno office 365 /liliConocimiento de Salesforce Service MICE y Salesforce en general /liliConocimiento de gestión de equipos ágiles /liliSe valorará positivamente un Máster en Gestión de Eventos /liliHabilidades de ventas, negociación y análisis. /liliGestión de equipos; liderazgo /liliOrientación al cliente y la excelencia del servicio. /liliExcelentes habilidades de comunicación. /liliPositividad, tenacidad y confianza, así como gran capacidad de resiliencia. /liliBuenas habilidades numéricas /liliVisión crítica. /li /ulbrpstrongWhat's on Offer /strong /pulliOportunidad de incorporarse en una posición estrategia en una compañía hotelera de referencia. /li /ulbr/p #J-18808-Ljbffr

Grupo hotelero internacional Posición corporativa, en uno de los grupos hoteleros de referencia About Our Client Grupo hotelero internacional de gran escala, con presencia en múltiples destinos y un portfolio compuesto por hoteles y resorts de diferentes categorias y tipologías. a organización destaca por su enfoque en la innovación operativa, la mejora continua de sus estándares de servicio y una fuerte apuesta por el desarrollo comercial de segmentos clave como Groups, MICE y mercados internacionales. Job Description Definir la estrategia comercial del segmento Groups en coordinación con las áreas comerciales y corporativas. Elaborar y analizar planes de ventas, objetivos, presupuestos y previsiones. Definir la propuesta de valor para cada subsegmento y asegurar su correcta aplicación operativa. Establecer objetivos y presupuesto del equipo de Groups y Eventos, incluyendo la gestión de cuentas clave. Colaborar con Revenue para fijar estrategias de precios que optimicen rentabilidad y ocupación. Trabajar con Marketing para desarrollar estrategias específicas por subsegmento (corporativo, social, MICE, ocio). Liderar la captación de nuevas cuentas estratégicas en EMEA y detectar oportunidades por mercado y tipología de cliente. Supervisar el ciclo completo de leads: desarrollo, cualificación y conversión. Garantizar la ejecución de acciones comerciales: roadshows, presentaciones, eventos propios y colaboraciones. Representar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos de la industria. Definir KPIs y objetivos para equipos locales e internacionales, asegurando el retorno de sus actividades. Actuar como referente senior en negociaciones estratégicas y cuentas clave. Fortalecer relaciones con cuentas principales y partners estratégicos. Participar en eventos comerciales y de industria para expandir la red de colaboradores potenciales. Liderar, desarrollar y supervisar al equipo de ventas de Groups. Asegurar que los equipos cuentan con los recursos necesarios (humanos, formativos y tecnológicos). Participar en reuniones clave de estrategia, rendimiento y coordinación comercial. Supervisar el equipo de cotizaciones, asegurando cohesión y eficiencia en todos los hoteles y equipos involucrados. Monitorizar la producción de cuentas clave y analizar tendencias de mercado. Supervisar el correcto uso de la plataforma CRM, incluyendo calidad de datos y seguimiento del funnel comercial. Optimizar y estandarizar los procesos de cotización, incorporando automatización y herramientas digitales. Integrar IA y plantillas estandarizadas para mejorar tiempos de respuesta y eficiencia. Definir y actualizar SOPs del departamento y asegurar su alineación con procesos transversales. Garantizar la integración con nuevos canales digitales especializados en Groups. The Successful Applicant Al menos 8 años o más en gestión de grupos y eventos en hoteles de alto volumen y/o grupos de hoteles multimarca. Conocimiento de segmentos de groups leisure, MICE, corporativo y bodas. Conocimiento extenso del mercado europeo de reuniones urbanas y vacacional. Capacidad para elaborar y poner en práctica un plan de sales & marketing específico para el segmento. Conocimiento amplio de la operativa de grupos y eventos. Alto nivel de manejo de Excel y aplicaciones informáticas del entorno office 365. Conocimiento de Salesforce Service MICE y Salesforce en general. Conocimiento de gestión de equipos ágiles. Se valorará positivamente un Máster en Gestión de Eventos. Habilidades de ventas, negociación y análisis. Gestión de equipos; liderazgo. Orientación al cliente y la excelencia del servicio. Excelentes habilidades de comunicación. Positividad, tenacidad y confianza, así como gran capacidad de resiliencia. Visión crítica. What's on Offer Oportunidad de incorporarse en una posición estrategia en una compañía hotelera de referencia. #J-18808-Ljbffr

¿De qué te encargarás? ¿Está pensando en solicitar este empleo? No se demore, desplácese hacia abajo y envíe su solicitud lo antes posible para no perder la oportunidad. • Ser el responsable de la parte de ventas, captando clientes potenciales y cerrando ventas., • Búsqueda activa de leads: colegios, universidades, asociaciones juveniles y contactos propios., • Habilidades para dirigir y motivar a un equipo de captadores externos., • Gestión y cierre de leads desde oficina (WhatsApp, llamadas, email y web). Telemarketing, • Realización de llamadas comerciales y reuniones online o presenciales., • Desplazamiento a colegios o centros cuando sea necesario., • Envío de presupuestos y explicación clara de los viajes y experiencias., • Creación y mantenimiento de una red de contactos en el entorno juvenil., • Captación de personas (contactos, redes sociales, amigos de amigos) que quieran traer grupos a cambio de beneficios., • Diseño y gestión de incentivos para su propio equipo de ventas/captadores (por traer más grupos)., • Seguimiento continuo de oportunidades y cierre de grupos., • Pensar y proponer nuevas formas de generar más leads a futuro., • Registro y control de resultados en las herramientas internas., • Preferiblemente, que disponga de contactos con el público juvenil y sea capaz de generar y mantener una amplia red de contactos. ¿A Quién Buscamos? • Persona joven, muy social y comunicativa., • Mentalidad comercial, orientada a resultados., • Muy proactiva, sin vergüenza y con iniciativa., • Capacidad para generar contactos y moverse en el ambiente juvenil., • Gusto por llamadas, reuniones y trato directo con clientes., • Interés por viajes, experiencias, eventos y ocio juvenil., • Valorable contar con cartera de contactos juveniles (colegios, universidades, asociaciones)., • Autonomía, ambición y ganas de crecer. ¿Qué Ofrecemos? • Desarrollo Profesional: Formar parte de una organización en crecimiento, con plan de formación plan de carrera., • Retribución Flexible: Paquete salarial competitivo con opciones de retribución que se adaptan a tus necesidades., • Teletrabajo: Disfruta de la flexibilidad de trabajar desde casa el 50% de tu jornada., • Contrato Indefinido: Seguridad laboral desde el primer día, para que te enfoques en crecer con nosotros., • Ambiente de Trabajo Colaborativo: Entorno laboral inmejorable, rodeado de profesionales expertos en su área., • Ubicación Central: Oficinas en Madrid Centro, con excelente conexión. xcskxlj, • Plan de Carrera: Oportunidades reales de crecimiento dentro de la empresa, con un enfoque en tu desarrollo personal y profesional. #J-18808-Ljbffr

ppEn AvaiBook buscamos un/a agente de ventas consultivas con iniciativa y pasión por ayudar a nuestros clientes a encontrar la mejor solución para su negocio. /p pSomos parte del ecosistema idealista.com y desarrollamos un SaaS para la gestión de alquiler vacacional y flexliving. Desde 2010 ayudamos a propietarios y gestores turísticos a automatizar su día a día y a hacer crecer sus negocios. Somos partners oficiales y estamos integrados con Booking.com, Airbnb, Vrbo y Google, y operamos en España, Italia y Portugal. Nuestro equipo está formado por más de 70 profesionales distribuidos en 6 departamentos, con una visión de producto y negocio completamente transversal. /p pNuestro equipo comercial está evolucionando hacia un modelo bFull Cycle Sales /b, donde cada persona gestiona todo el proceso comercial: desde el primer contacto hasta el cierre de la venta, apoyándose en la automatización de procesos y en herramientas como HubSpot para dedicar más tiempo a aportar valor y menos a tareas repetitivas. Buscamos personas con iniciativa, orientación a resultados y ganas de formar parte de un equipo que está construyendo una nueva forma de vender. /p h3Si te reconoces en estas preguntas /h3 ul li¿Disfrutas entendiendo las necesidades de cada cliente antes de ofrecer una solución? /li li¿Te motiva gestionar todo el ciclo de venta y acompañar al cliente hasta que toma la decisión? /li li¿Te organizas bien y eres capaz de gestionar varias oportunidades comerciales sin perder el foco? /li li¿Te ilusiona formar parte de un equipo en transformación, donde tendrás margen para aportar ideas y mejorar la forma de trabajar? /li /ul pSi la respuesta es sí, nos encantará conocerte. /p h3¿Qué harás? /h3 pTu principal misión será impulsar el crecimiento de AvaiBook en el mercado español mediante la captación y conversión de nuevos clientes. /p h3En Tu Día a Día /h3 ul liGestionarás el ciclo completo de venta (Full Cycle Sales), desde el primer contacto hasta el cierre. /li liContactarás con potenciales clientes interesados en nuestra solución. /li liRealizarás demos online personalizadas, entendiendo previamente las necesidades de cada negocio. /li liAnalizarás los retos de cada cliente para ofrecer una propuesta adaptada a su realidad. /li liHarás seguimiento de las oportunidades comerciales utilizando HubSpot como herramienta principal. /li liMantendrás un pipeline organizado y actualizado para asegurar un correcto seguimiento de cada oportunidad. /li liTrabajarás de forma coordinada con Marketing para gestionar los leads generados y con Onboarding para garantizar una transición fluida tras la venta. /li liParticiparás activamente en la mejora continua de los procesos comerciales, aportando ideas y feedback dentro de un equipo en constante evolución. /li /ul h3¿Qué buscamos? /h3 ul liExperiencia mínima de 3 años en venta consultiva, preferiblemente telefónica o mediante videollamada. /li liResidencia en Madrid. /li liExcelentes habilidades de comunicación y negociación. /li liCapacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de valor. /li liOrganización y capacidad para gestionar un elevado volumen de oportunidades comerciales. /li liOrientación a objetivos y a resultados. /li liInterés por la tecnología y facilidad para aprender nuevos productos. /li liPersona proactiva, resolutiva y con gran capacidad de adaptación al cambio. /li liCapacidad para generar confianza desde la cercanía, la transparencia y la honestidad. /li liMentalidad de mejora continua y ganas de crecer profesionalmente. /li liVisión de negocio y orientación al cliente. /li /ul h3Será un plus si además /h3 ul liTienes experiencia trabajando con HubSpot (CRM, pipeline, automatizaciones, plantillas de email, reporting y gestión de negocios). /li liConoces el sector del alquiler vacacional o has trabajado con software SaaS. /li liManejas Excel a nivel avanzado. /li liTienes conocimientos de portugués o italiano. /li /ul h3Beneficios /h3 h3Te Ofrecemos /h3 ul li23 días de vacaciones laborales por año trabajado. /li liSalario competitivo acorde a tu experiencia. /li liModalidad de contrato: un contrato indefinido con 3 meses de periodo de prueba. /li liSesiones de formación presenciales y accesos a cursos online. /li liEquipo informático proporcionado por la empresa. /li liJornada reducida en agosto. /li liOportunidades de crecimiento personal y profesional. /li liTeam building y fiestas para verano y Navidad. /li /ul h3Y algo más sobre nosotros… /h3 pDesde que iniciamos esta aventura en el año 2010, AvaiBook es mucho más que una compañía. En 2016 nos unimos a idealista para seguir con la aventura en la compartimos una cultura, una forma de hacer y entender las cosas que nos diferencia. El respeto, la tolerancia, la integridad y la transparencia forman parte de nuestro ADN. /p pContamos con un equipo de personas que representa a más de 10 nacionalidades distintas, con idiomas diversos, perfiles, culturas y orígenes diferentes. Valoramos la diferencia y aprender de los demás; diferentes creencias y formas de pensar nos enriquecen. /p pFomentamos la igualdad en todos los ámbitos, realizando acciones de sensibilización y visibilidad del colectivo LGTB+ entre los equipos, en la publicidad y en la comunidad en general. /p pTenemos el compromiso de crear entornos y espacios donde las personas se sientan seguras, protegidas, libres de discriminación y primando la igualdad de oportunidades. /p pAsimismo, la promoción de la igualdad de género es otra de las bases de nuestro compromiso con nuestro equipo. Estamos comprometidos con el desarrollo de medidas que fomenten la igualdad y favorezcan la conciliación, maternidad y paternidad. /p p¿Te imaginas formando parte del equipo? ¡Nos encantaría conocerte! /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3Event Field Marketing Manager - Sustitución por maternidad /h3 pLa persona seleccionada será responsable de planificar, ejecutar y optimizar acciones de marketing operativo y eventos con el objetivo de generar leads cualificados para ventas directas e indirectas, maximizando el impacto de las iniciativas y garantizando una gestión eficiente del presupuesto asignado. /p h3Responsabilidades /h3 ul liDiseñar e implementar el plan de eventos (ferias, conferencias, webinars, eventos corporativos y para clientes). /li liIdentificar eventos clave en función de los públicos objetivo y los objetivos de negocio. /li liOrganizar y coordinar eventos de principio a fin: logística, proveedores, contenidos, ponentes y materiales. /li liGarantizar la presencia y correcta representación de la empresa en eventos estratégicos. /li liGestionar inscripciones y comunicaciones antes, durante y después de los eventos, en coordinación con marketing digital y ventas. /li liApoyar la ejecución de los eventos el día de su celebración (recepción, coordinación, contenido visual). /li liMedir el impacto de los eventos (leads generados, ROI, impacto comercial) y realizar seguimiento con el equipo de ventas. /li liPlanificar, gestionar y optimizar el presupuesto de eventos, asegurando un uso eficiente de los recursos. /li liImplementar acciones de generación de leads para ventas directas e indirectas. /li liGestionar y actualizar contenidos en los distintos canales digitales (web, newsletters, campañas). /li liGarantizar la actualización, coherencia y homogeneización de los contenidos del sitio web corporativo (WordPress). /li liCrear y actualizar páginas y contenidos respetando las mejores prácticas de UX/UI y la identidad visual corporativa. /li liImplementar y hacer seguimiento de buenas prácticas de SEO on-page. /li liGestionar la visibilidad de la empresa en redes sociales. /li liCrear contenidos visuales y materiales de marketing (presentaciones, folletos, banners) y colaborar en la producción de vídeos promocionales. /li liCoordinarse con los equipos internos para optimizar la captación de tráfico y leads cualificados. /li liGestionar y optimizar el presupuesto de marketing digital, realizando seguimiento del rendimiento de las acciones y del ROI. /li /ul h3Experiencia /h3 ul liEntre 3 y 5 años de experiencia en un puesto similar (imprescindible). /li liExperiencia en entornos SaaS o edición de software (valorable). /li /ul h3Competencias clave /h3 ul liSólidos conocimientos en marketing digital, generación de leads y automatización. /li liExperiencia en gestión de eventos y proyectos. /li liConocimientos del entorno IT y procesos de decisión B2B. /li liCapacidad de gestión presupuestaria y coordinación con múltiples interlocutores. /li liManejo de herramientas de marketing y CRM (WordPress, Marketo, Salesforce, herramientas de diseño y Ads). /li /ul h3Competencias personales /h3 ul liOrientación a negocio y al cliente. /li liExcelentes habilidades de comunicación oral y escrita. /li liCapacidad de influencia, organización y liderazgo. /li liCreatividad, proactividad y espíritu innovador. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liFlexibilidad horaria. /li liPolítica de trabajo híbrido. /li liCheque restaurante. /li liIncentivos vinculados al rendimiento. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppDesde bonhunters /b, buscamos bun/a Técnico/a Comercial de Formación /b para integrarse en una institución del sector educativo en Madrid. Te incorporarás al equipo de Marketing para gestionar oportunidades comerciales, asesorar a potenciales alumnos y contribuir al crecimiento del Centro de Estudios mediante un modelo de venta consultiva y desarrollo de negocio. /p h3¿Qué te ofrecemos? /h3 ul libSalario: 24.000 € fijos + 6.000 € de variable /b /li libUbicación: Madrid | Presencial /b /li libTipo de contrato: Indefinido /b /li libProyecto estable con recorrido profesional /b /li /ul h3¿Cuál será tu misión? /h3 pSerás responsable de gestionar de forma ágil las oportunidades comerciales relacionadas con la oferta formativa y otros servicios de la organización. Asesorarás a potenciales alumnos durante todo el proceso comercial, realizarás acciones de captación tanto online como presenciales y trabajarás con herramientas CRM para optimizar la conversión y construir relaciones de confianza a largo plazo con instituciones, colegios profesionales y entidades colaboradoras. /p h3Tus principales responsabilidades serán: /h3 ul liGestionar de forma brápida y eficaz /b los leads recibidos sobre programas formativos y otras oportunidades de negocio. /li liRealizar bventa consultiva /b, asesorando a potenciales alumnos en la elección de cursos y másteres. /li liHacer seguimiento del bfunnel comercial /b para maximizar la conversión de oportunidades. /li liGestionar la actividad comercial mediante bCRM /b, registrando la información y analizando métricas. /li liDesarrollar acciones comerciales presenciales con bcolegios profesionales, universidades, centros educativos e instituciones /b. /li liNegociar bacuerdos y convenios de formación /b con entidades colaboradoras. /li liDiseñar y ejecutar campañas de captación y seguimiento mediante herramientas de bemail marketing y automatización /b. /li liOrganizar la agenda comercial y planificar visitas externas. /li liColaborar con el equipo de Marketing en la mejora continua de los procesos comerciales. /li /ul h3Requisitos mínimos /h3 ul libGrado Universitario /b en ADE, Derecho, Marketing o similar, o bFP en Marketing /b. /li liExperiencia de b6 a 12 meses /b en posiciones comerciales donde la rapidez de respuesta y el seguimiento hayan sido determinantes. /li liExperiencia en gestión de bCRM /b, preferiblemente bSalesforce /b. /li liConocimiento de herramientas de bemail marketing /b como Mailchimp o similares. /li liManejo de herramientas de bprospección digital /b, como LinkedIn Sales Navigator. /li liNivel avanzado de bMicrosoft 365 /b, especialmente Excel y PowerPoint. /li liConocimientos de bClaude /b y bCopilot /b para el tratamiento de datos. /li liCapacidad para gestionar agenda propia y organizar bvisitas comerciales /b. /li /ul h3Requisitos deseables /h3 ul liExperiencia previa en el bsector educativo /b, formación o universidades. /li liExperiencia en bventa consultiva /b de másteres, cursos o servicios. /li liExperiencia trabajando con bembudos de conversión (funnel comercial) /b. /li liCapacidad para relacionarse con bcolegios profesionales, instituciones y entidades colaboradoras /b. /li liConocimientos del ámbito bjurídico /b o interés por familiarizarse con él. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Sobre la posición Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud. Buscamos una persona con fuerte orientación comercial y experiencia en venta consultiva para incorporarse a un equipo de Executive Education. Será responsable de gestionar de forma integral el ciclo de vida del lead, acompañando a potenciales participantes desde el primer contacto hasta su matriculación en programas formativos de corta duración dirigidos a perfiles profesionales y directivos. La posición combina actividad comercial, seguimiento de oportunidades y coordinación operativa, dentro de un entorno dinámico, orientado a resultados y con foco en la experiencia del participante. Responsabilidades • Gestionar end-to-end el proceso comercial de leads: primer contacto, cualificación, seguimiento y cierre/matriculación., • Realizar venta consultiva de programas de Executive Education, entendiendo las necesidades y objetivos del candidato., • Gestionar de manera activa el funnel comercial, realizando seguimiento continuo para maximizar conversión., • Hacer seguimiento de KPIs comerciales y métricas de conversión., • Coordinarse con equipos internos para procesos administrativos, matriculación y facturación., • Gestionar simultáneamente diferentes programas formativos de corta duración a lo largo del año., • Participar en eventos informativos y sesiones online para apoyo a captación y conversión de candidatos. xcskxlj, • Garantizar una excelente experiencia del candidato durante todo el proceso. #J-18808-Ljbffr

ppEn bWe Make It /b ayudamos a farmacias a evolucionar en un entorno cada vez más digital, ofreciendo soluciones tecnológicas que les permiten fidelizar clientes, mejorar su relación con ellos y potenciar sus ventas. /p pNuestro objetivo es seguir creciendo y acercar nuestras soluciones a más farmacias, por eso buscamos incorporar un/a bBusiness Development Representative (BDR) /b que nos ayude a abrir nuevas oportunidades comerciales y conectar con potenciales clientes. /p h3¿Qué harás como BDR? /h3 pTu misión será generar nuevas oportunidades de negocio y crear el primer vínculo con farmacias interesadas en digitalizar y mejorar su negocio. /p pTus principales responsabilidades serán: /p ul liInvestigar y crear listas de potenciales clientes dentro del sector farmacéutico. /li liRealizar prospección activa mediante llamadas, email y LinkedIn. /li liContactar con gerentes y propietarios de farmacias para detectar necesidades. /li liIdentificar oportunidades comerciales y cualificar leads. /li liAgendar reuniones de valor para el equipo comercial. /li liMantener actualizado el CRM con toda la información de actividad y oportunidades. /li liColaborar con el equipo comercial para mejorar mensajes, procesos y estrategias de captación. /li liParticipar en campañas outbound y acciones de generación de demanda. /li /ul h3Buscamos a alguien que... /h3 ul liTenga actitud comercial y mentalidad hunter. /li liDisfrute hablando con personas y entendiendo sus necesidades. /li liSea constante y no tenga miedo al “no”. /li liSea organizado/a y capaz de trabajar con objetivos. /li liTenga interés por la tecnología y el mundo digital. /li liQuiera crecer dentro de un equipo comercial. /li /ul ul liExperiencia previa como BDR, SDR, Inside Sales o similar. /li liHaber trabajado con CRM (HubSpot, Salesforce u otros). /li liConocimiento del sector farmacia especialmente, sino valorable, retail o SaaS. /li liCapacidad para analizar métricas comerciales. /li /ul ul liTrabajar para una empresa tecnológica con más de una década de experiencia en soluciones para farmacia. /li liUn rol clave dentro del crecimiento comercial. /li liFormación sobre producto, mercado y metodología comercial. /li liAmbiente cercano donde tus ideas tendrán impacto. /li liPosibilidad real de evolución hacia un rol de Account Executive o gestión comercial. /li /ul h3¿Cómo mediremos tu éxito? /h3 ul liReuniones cualificadas generadas. /li liNuevas oportunidades creadas. /li liConversión de leads a reuniones. /li liCalidad del pipeline generado. /li /ul pSi te motiva abrir mercado, hablar con clientes y formar parte del crecimiento de una compañía tecnológica, queremos conocerte. /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3Overview /h3pEn Aquí tu Reforma, somos la marca líder en reformas y rehabilitaciones del hogar. Con más de 250 franquiciados en 8 países y aliados estratégicos como Iberdrola y Roca, estamos reforzando nuestro equipo de ventas en Madrid – San Bernardo para acompañar nuestro ambicioso plan de crecimiento en los próximos años. /ph3Job Summary /h3pActualmente buscamos un/a Comercial de Ventas, responsable de gestionar oportunidades comerciales, asesorar a clientes y cerrar ventas de proyectos de reforma. /ph3Location and Hours /h3pUbicación: Tienda Aquí Tu Reforma – San Bernardo 15 /ppHorario: Tiempo parcial (incluidos fines de semana y festivos) /ph3Required Skills /h3ulliExperiencia demostrable en ventas consultivas y cierre de operaciones de ticket medio alto, atención al cliente o desarrollo comercial. /liliPerfil claramente orientado a objetivos y resultados. /liliHabilidades de negociación y cierre de ventas. /liliExcelente capacidad de comunicación y trato con el cliente. /liliCapacidad para gestionar varias oportunidades de negocio simultáneamente. /liliManejo de herramientas digitales y CRM. /liliPersona organizada, dinámica y proactiva. /li /ulh3Desirable /h3ulliExperiencia en el sector de reformas, construcción, inmobiliaria o decoración. /li /ulh3Responsibilities /h3ulliServicio al cliente, promoción comercial y ventas. /liliExperiencia con contacto directo con clientes. /liliCartera propia de contactos o experiencia en captación de clientes. /liliConocimientos básicos del sector de las reformas. /liliGestionar los leads y contactos proporcionados por la empresa. /liliIdentificar los clientes potenciales interesados en reformar su vivienda. /liliReunir contactos y programar reuniones y visitas comerciales con clientes potenciales. /liliDetectar necesidades y asesorar sobre las soluciones más adecuadas. /liliElaborar y presentar propuestas comerciales. /liliHacer seguimiento de oportunidades de venta. /liliMantener una relación cercana y profesional con los clientes. /liliCumplir los objetivos de facturación y conversión establecidos. /liliActualizar la información comercial en el CRM de la compañía. /li /ulh3Ideal Candidate /h3ulliAmbiciosas y con mentalidad comercial. /liliEmpáticas y orientadas al cliente. /liliPerseverantes y acostumbradas a trabajar por objetivos. /liliOrganizadas y responsables. /liliProactivas y con iniciativa. /liliPositivas, resolutivas y con ganas de crecer profesionalmente. /li /ulh3Additional Requirements /h3ulliDisponibilidad para trabajar en un entorno minorista. /li /ulh3What We Offer /h3ulliIncorporación a una empresa líder y en constante crecimiento. /liliSalario fijo + comisiones atractivas por ventas. /liliFormación continua y acompañamiento comercial. /liliHerramientas de trabajo y soporte comercial. /liliPosibilidades reales de desarrollo profesional. /liliExcelente ambiente de trabajo y equipo dinámico. /li /ulpSi te apasionan las ventas y quieres formar parte de un proyecto ambicioso dentro del sector de la construcción y las reformas, no dudes en contactar con nosotros. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppbEmpresa tecnológica B2B /bespecializada en soluciones digitales para el bsector deportivo /b. En pleno proceso de crecimiento de su área comercial, busca incorporar perfiles de bSDR /b(captación y gestión de clientes) con el objetivo de escalar el negocio de forma eficiente y sostenible. /ppBuscamos perfiles con baltísima actitud comercial, orientación a resultados y cero miedo al teléfono. /b /pulliContactar con potenciales clientes y presentar el producto. /liliGestionar objeciones básicas y cualificar leads. /liliAgendar demos para el equipo comercial. /liliRegistrar toda la actividad en CRM (HubSpot). /liliTrabajar con foco en métricas y objetivos diarios/semanales. /lili1–2 años de experiencia enb captación telefónica / outbound. /b /liliMuy alta benergía, resiliencia y ambición comercial. /b /liliExcelente comunicación oral. /liliPerfil organizado y constante. /lilibInglés: /b necesario (entrevista en inglés). /liliValorable experiencia en deporte o entorno deportivo. /liliProyecto en startup en fase de crecimiento real, con impacto directo en negocio y decisiones. /liliAlta visibilidad dentro del equipo y contacto directo con negocio. /liliEntorno dinámico, cercano y muy orientado a resultados. /liliBuen ambiente de trabajo, equipo joven y colaborativo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppSomos una compañía cuyo reto es acompañar a sus clientes en la detección de sus necesidades reales para así asesorarles acerca de las posibilidades que la transformación digital puede aportar a su negocio. Para Keykumo el talento es su activo más importante por eso a partir de un capital humano especializado ayudamos a implantar una tecnología líder capaz de dar respuesta a los requerimientos actuales otorgando valor a largo plazo. /p h3¿Cómo será tu día a día? /h3 ul liDeberás realizar prospección de clientes nuevos mediante diversas estrategias (cold calling, social selling). /li liLlevarás a cabo reuniones con los clientes presentándoles las soluciones que mejor se adapten a sus necesidades. /li liCrearás propuestas y presupuestos. /li liGestionarás las oportunidades desde su concepción hasta su cierre. /li liIdentificarás nuevas oportunidades comerciales. /li liUtilizarás nuestro CRM para el seguimiento comercial. /li liEstabilidad profesional. /li liSalario competitivo y atractivo. /li liFormar parte de un equipo en crecimiento y en continuo aprendizaje. /li liAnálisis de nuestro mercado con el objetivo de tomar las mejores decisiones en nuestras estrategia comercial. /li liLa actividad principal será la búsqueda y captación de nuevas cuentas, convirtiéndoles en clientes potenciales y rentables. /li liGestión de leads. /li liGestionar la actual cartera de clientes. /li liSeguimiento y cierre de la venta de productos. /li liIncrementar las ventas y la rentabilidad en nuestros clientes claves. /li liMejorar el nivel de satisfacción de nuestros partners y clientes. /li /ul p¿Quieres trabajar en un empresa donde puedas desarrollar al máximo tu potencial comercial? Si la respuesta es sí, te gusta vender, te entusiasma la tecnología y quieres aportar un valor tecnológico diferencial a las empresas, ¡bescríbenos /b! /p /p #J-18808-Ljbffr

• Grupo hotelero internacional, • Posición corporativa, en uno de los grupos hoteleros de referenciaAbout Our Client Grupo hotelero internacional de gran escala, con presencia en múltiples destinos y un portfolio compuesto por hoteles y resorts de diferentes categorias y tipologías. a organización destaca por su enfoque en la innovación operativa, la mejora continua de sus estándares de servicio y una fuerte apuesta por el desarrollo comercial de segmentos clave como Groups, MICE y mercados internacionales. Job Description • Definir la estrategia comercial del segmento Groups en coordinación con las áreas comerciales y corporativas., • Elaborar y analizar planes de ventas, objetivos, presupuestos y previsiones., • Definir la propuesta de valor para cada subsegmento y asegurar su correcta aplicación operativa., • Establecer objetivos y presupuesto del equipo de Groups y Eventos, incluyendo la gestión de cuentas clave., • Colaborar con Revenue para fijar estrategias de precios que optimicen rentabilidad y ocupación., • Trabajar con Marketing para desarrollar estrategias específicas por subsegmento (corporativo, social, MICE, ocio)., • Liderar la captación de nuevas cuentas estratégicas en EMEA y detectar oportunidades por mercado y tipología de cliente., • Supervisar el ciclo completo de leads: desarrollo, cualificación y conversión., • Garantizar la ejecución de acciones comerciales: roadshows, presentaciones, eventos propios y colaboraciones., • Representar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos de la industria., • Definir KPIs y objetivos para equipos locales e internacionales, asegurando el retorno de sus actividades., • Actuar como referente senior en negociaciones estratégicas y cuentas clave., • Fortalecer relaciones con cuentas principales y partners estratégicos., • Participar en eventos comerciales y de industria para expandir la red de colaboradores potenciales., • Liderar, desarrollar y supervisar al equipo de ventas de Groups., • Asegurar que los equipos cuentan con los recursos necesarios (humanos, formativos y tecnológicos)., • Participar en reuniones clave de estrategia, rendimiento y coordinación comercial., • Supervisar el equipo de cotizaciones, asegurando cohesión y eficiencia en todos los hoteles y equipos involucrados., • Monitorizar la producción de cuentas clave y analizar tendencias de mercado., • Supervisar el correcto uso de la plataforma CRM, incluyendo calidad de datos y seguimiento del funnel comercial., • Optimizar y estandarizar los procesos de cotización, incorporando automatización y herramientas digitales., • Integrar IA y plantillas estandarizadas para mejorar tiempos de respuesta y eficiencia., • Definir y actualizar SOPs del departamento y asegurar su alineación con procesos transversales., • Garantizar la integración con nuevos canales digitales especializados en Groups.The Successful Applicant, • Al menos 8 años o más en gestión de grupos y eventos en hoteles de alto volumen y/o grupos de hoteles multimarca., • Conocimiento de segmentos de groups leisure, MICE, corporativo y bodas., • Conocimiento extenso del mercado europeo de reuniones urbanas y vacacional., • Capacidad para elaborar y poner en práctica un plan de sales & marketing específico para el segmento., • Conocimiento amplio de la operativa de grupos y eventos., • Alto nivel de manejo de Excel y aplicaciones informáticas del entorno office 365., • Conocimiento de Salesforce Service MICE y Salesforce en general., • Conocimiento de gestión de equipos ágiles., • Se valorará positivamente un Máster en Gestión de Eventos., • Habilidades de ventas, negociación y análisis., • Gestión de equipos; liderazgo., • Orientación al cliente y la excelencia del servicio., • Excelentes habilidades de comunicación., • Positividad, tenacidad y confianza, así como gran capacidad de resiliencia.Buenas habilidades numéricas., • Visión crítica. xcskxlj What's on Offer, • Oportunidad de incorporarse en una posición estrategia en una compañía hotelera de referencia. #J-18808-Ljbffr

ppBuscamos una Dirección Corporativa y Centros Externos para liderar, coordinar y optimizar la estrategia comercial de un grupo de centros KidsUs en la Comunidad de Madrid y gestionar la dirección de los centros externos en colegios como actividad extraescolar. /p pLa persona seleccionada será la bfigura de referencia del crecimiento comercial del grupo /b, con impacto directo en captación, conversión, fidelización, rentabilidad y expansión a través de centros externos y alianzas estratégicas. /p pEs un brol clave, transversal y estratégico /b, que trabajará en estrecha colaboración con la propiedad, las direcciones de centro y los equipos de gestión, combinando visión global, rigor analítico y liderazgo operativo. /p h3Misión /h3 pLiderar de forma integral la estrategia comercial y de crecimiento del grupo de centros KidsUs, asegurando el cumplimiento de los objetivos de alumnos, facturación y rentabilidad por centro, mediante la estandarización de procesos, la optimización del funnel comercial, el control financiero y el desarrollo de acuerdos con partners y centros externos. /p h3Funciones y responsabilidades /h3 h31 Dirección Comercial Multicentro /h3 ul liDefinición, seguimiento y control de los objetivos comerciales por centro (semanales, mensuales y anuales). /li liSupervisión del funnel comercial completo: ul ligeneración de leads /li livisitas /li liconversiones /li lirenovaciones y bajas. /li /ul /li liAcompañamiento y liderazgo de las directoras de centro en: ul lidisciplina comercial /li liseguimiento de leads /li liargumentarios de venta y cierre. /li /ul /li liIdentificación de desviaciones y propuesta de acciones correctoras. /li /ul h32 Estandarización de procesos comerciales /h3 ul liDiseño, implantación y mantenimiento de: ul liprotocolos de atención a leads /li liprotocolos de visitas y cierre /li liseguimiento post-visita /li liprotocolos de fidelización y renovación. /li /ul /li liAuditoría periódica del cumplimiento de dichos procesos en cada centro. /li liFormación y refuerzo de equipos en metodología comercial. /li /ul h33 Estrategia de Marketing y captación /h3 ul liDefinición del plan de marketing anual del grupo y su bajada a cada centro. /li liCoordinación de campañas clave: ul liBack to School /li licampañas de verano (Fun Weeks, intensivos, etc.). /li /ul /li liSupervisión de acciones locales y corporativas (eventos, jornadas de puertas abiertas, campañas digitales). /li liControl del rendimiento y ROI de las acciones comerciales y de marketing. /li /ul h34 Dirección centros externos /h3 ul liDesarrollo de la estrategia de captación de alumnos a través de centros externos: ul liescuelas infantiles /li licolegios /li lientidades educativas. /li /ul /li liGestion de alumnos y familias de centros externos /li liDireccion del coordinador academico de centros externos /liliBúsqueda, negociación y gestión de partners estratégicos para: ul licaptación de nuevos contactos /li liactividades de verano /li liincremento de notoriedad. /li /ul /li liRepresentación del grupo en eventos y acciones estratégicas. /li /ul h35 Fidelización y reducción de bajas /h3 ul liDiseño y seguimiento de planes de fidelización. /li liAnálisis de causas de baja y coordinación con los equipos académicos para su reducción. /li liImpulso de estrategias de permanencia y upselling. /li /ul h36 Control financiero y reporting por centro /h3 ul liSeguimiento y control de la cuenta de resultados por centro, en coordinación con dirección y propiedad. /li liAnálisis de: ul liingresos /li limix de alumnos /li liimpacto comercial en la rentabilidad. /li /ul /li liGeneración y control de remesas, así como seguimiento de devoluciones (la ejecución de la devolución será realizada por cada centro cuando el cobro se gestione localmente). /li liElaboración de reportes periódicos claros y accionables para la dirección. /li /ul h37 Coordinación y liderazgo transversal /h3 ul liCoordinación con dirección académica, marketing y administración. /li liCapacidad para sustituir puntualmente a una dirección de centro si fuese necesario. /li liActuar como mano derecha de la propiedad en decisiones estratégicas comerciales y de crecimiento. /li /ul h3Perfil requerido /h3 ul liExperiencia mínima de 5 años en dirección comercial o gestión multicentro. /li liValorable experiencia en: ul lieducación /li lifranquicias /li liservicios. /li /ul /li liAlta capacidad analítica y orientación a resultados. /li liExperiencia en control de KPIs y cuenta de resultados. /li liHabilidades de liderazgo, influencia y organización. /li liPerfil autónomo, estructurado y con visión estratégica. /li liAlto dominio de herramientas digitales y de reporting. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liSalario fijo competitivo acorde a experiencia. /li liVariable atractivo ligado a resultados comerciales y de crecimiento. /li liParticipación directa en un proyecto sólido, en expansión y con impacto real. /li liAutonomía, visibilidad y cercanía a la propiedad. /li liDesarrollo profesional en un rol estratégico dentro del grupo. /li /ul p¿Te interesa formar parte de un proyecto educativo en crecimiento y liderar su expansión comercial? Inscríbete y hablemos. /p /p #J-18808-Ljbffr

Generix es un proveedor líder de SaaS especializado en soluciones de Cadena de Suministro Colaborativa que permiten el intercambio fluido de bienes y datos en todo el mundo entre proveedores y clientes, todo mientras gestionan de manera responsable sus flujos. Su plataforma de servicios digitales innovadores optimiza la gestión de flujos físicos, coordinando todo el proceso de suministro, desde la producción hasta la entrega, gracias a sus soluciones WMS, TMS, RMS y VMI; así como flujos lógicos y financieros, integrando los sistemas de todos los actores de la cadena, desde el pedido hasta el pago, con sus soluciones de facturación electrónica, informes electrónicos, EDI, P2P y O2C. Generix crea un ecosistema distintivo diseñado para atender a sus clientes, asegurando un rendimiento y sostenibilidad de primera calidad, conectando a todos los actores globales en el comercio minorista, la industria y los servicios, y fomentando la transición hacia una mayor digitalización y eficiencia energética. Con casi 850 empleados dedicados, Generix brinda apoyo diario a más de 4,500 empresas en más de 60 países, procesa más de 500 millones de facturas, maneja más de 40 millones de líneas de pedido cada mes y gestiona 8 millones de mensajes EDI diariamente. ¿Tiene las habilidades necesarias para este puesto? Lea todos los detalles a continuación y presente su candidatura hoy mismo. Descripción del empleo La persona seleccionada será responsable de planificar, ejecutar y optimizar acciones de marketing operativo y eventos con el objetivo de generar leads cualificados para ventas directas e indirectas, maximizando el impacto de las iniciativas y garantizando una gestión eficiente del presupuesto asignado. Principales responsabilidades Gestión de eventos • Diseñar e implementar el plan de eventos (ferias, conferencias, webinars, eventos corporativos y para clientes)., • Identificar eventos clave en función de los públicos objetivo y los objetivos de negocio., • Organizar y coordinar eventos de principio a fin: logística, proveedores, contenidos, ponentes y materiales., • Garantizar la presencia y correcta representación de la empresa en eventos estratégicos., • Gestionar inscripciones y comunicaciones antes, durante y después de los eventos, en coordinación con marketing digital y ventas., • Apoyar la ejecución de los eventos el día de su celebración (recepción, coordinación, contenido visual)., • Medir el impacto de los eventos (leads generados, ROI, impacto comercial) y realizar seguimiento con el equipo de ventas., • Planificar, gestionar y optimizar el presupuesto de eventos, asegurando un uso eficiente de los recursos. Marketing digital • Implementar acciones de generación de leads para ventas directas e indirectas., • Gestionar y actualizar contenidos en los distintos canales digitales (web, newsletters, campañas)., • Garantizar la actualización, coherencia y homogeneización de los contenidos del sitio web corporativo (WordPress)., • Crear y actualizar páginas y contenidos respetando las mejores prácticas de UX/UI y la identidad visual corporativa., • Implementar y hacer seguimiento de buenas prácticas de SEO on‑page., • Gestionar la visibilidad de la empresa en redes sociales., • Crear contenidos visuales y materiales de marketing (presentaciones, folletos, banners) y colaborar en la producción de vídeos promocionales., • Coordinarse con los equipos internos para optimizar la captación de tráfico y leads cualificados., • Gestionar y optimizar el presupuesto de marketing digital, realizando seguimiento del rendimiento de las acciones y del ROI. Requisitos Formación • Grado o Máster en Marketing, Comunicación, ADE o similar. Experiencia • Entre 3 y 5 años de experiencia en un puesto similar (imprescindible)., • Experiencia en entornos SaaS o edición de software (valorable). Idiomas • Inglés: nivel alto., • Francés: valorable. Competencias clave • Sólidos conocimientos en marketing digital, generación de leads y automatización., • Experiencia en gestión de eventos y proyectos., • Conocimientos del entorno IT y procesos de decisión B2B., • Capacidad de gestión presupuestaria y coordinación con múltiples interlocutores., • Manejo de herramientas de marketing y CRM (WordPress, Marketo, Salesforce, herramientas de diseño y Ads). Competencias personales • Orientación a negocio y al cliente., • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita., • Capacidad de influencia, organización y liderazgo., • Creatividad, proactividad y espíritu innovador. Información adicional • Jornada completa, • Flexibilidad horaria, • Política de trabajo híbrido, • Cheque restaurante, • Incentivos vinculados al rendimiento Generix es una empresa comprometida con la diversidad y la igualdad de oportunidades entre todas las personas, independientemente del género, edad u orientación sexual. Generix tratará sus datos personales en el marco de su candidatura. xcskxlj Usted tiene derecho a acceder, rectificar, suprimir y oponerse al tratamiento de sus datos personales. Para ello, puede enviar su solicitud a Para más información, consulte la Política de Privacidad disponible en J-18808-Ljbffr

Empresa tecnológica B2B especializada en soluciones digitales para el sector deportivo. En pleno proceso de crecimiento de su área comercial, busca incorporar perfiles de SDR (captación y gestión de clientes) con el objetivo de escalar el negocio de forma eficiente y sostenible. La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto. Buscamos perfiles con altísima actitud comercial, orientación a resultados y cero miedo al teléfono. • Contactar con potenciales clientes y presentar el producto., • Gestionar objeciones básicas y cualificar leads., • Agendar demos para el equipo comercial., • Registrar toda la actividad en CRM (HubSpot)., • Trabajar con foco en métricas y objetivos diarios/semanales., • 1–2 años de experiencia en captación telefónica / outbound., • Muy alta energía, resiliencia y ambición comercial., • Excelente comunicación oral., • Perfil organizado y constante., • Inglés: necesario (entrevista en inglés)., • Valorable experiencia en deporte o entorno deportivo., • Proyecto en startup en fase de crecimiento real, con impacto directo en negocio y decisiones., • Alta visibilidad dentro del equipo y contacto directo con negocio., • Entorno dinámico, cercano y muy orientado a resultados. xcskxlj, • Buen ambiente de trabajo, equipo joven y colaborativo. #J-18808-Ljbffr

Okticket S.L. es una de las startups más punteras del momento con presencia con presencia en Europa y Latinoamérica. Asegúrese de que toda la información de su solicitud está actualizada y en orden antes de inscribirse en esta oportunidad. Desarrollamos y comercializamos nuestra propia tecnología fintech, dedicada a la digitalización de las notas de gastos empresariales. Con un volumen de usuarios en nuestra aplicación que supera los 400.000 y más de 3500 empresas cliente… ¡seguimos creciendo! Hemos iniciado el despegue, estamos listos para dar el salto y, para ello, queremos contar con gente como tú. Tu misión como Partner Account Manager será la de construir, mantener y optimizar las relaciones con los partners estratégicos de la empresa a través del canal de venta. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Gestionar, desarrollar y hacer crecer relaciones estratégicas con la red de partners, impulsando la generación de oportunidades de negocio y el crecimiento del revenue a través del canal indirecto., • Diseñar y ejecutar planes de acción conjuntos con los partners (co‑selling, campañas, eventos, iniciativas comerciales) para incrementar la captación de leads y su conversión., • Acompañar a los partners en procesos de venta consultiva, realizando demostraciones de producto y participando en ciclos de venta conjuntos cuando sea necesario., • Formar y capacitar a la red de partners asignados en el conocimiento del producto, propuesta de valor y casos de uso, asegurando su correcta activación comercial., • Impulsar la adopción y el engagement de los partners mediante sesiones ejecutivas, webinars, eventos y acciones comerciales conjuntas., • Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Consultoría, Implantación y Customer Success para garantizar una experiencia coherente a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. ¿Qué esperamos de ti? • Residencia en Madrid o alrededores., • Al menos 3 años de experiencia gestionando relaciones con partners estratégicos desarrollando negocio en venta B2B., • Experiencia demostrable en venta consultiva, participación activa en el ciclo completo de venta y cierre de oportunidades junto a partners., • Experiencia en el uso de CRM (preferiblemente HubSpot) para la gestión de pipeline y seguimiento comercial., • Disponibilidad para viajar., • Experiencia previa en entornos SaaS B2B, Fintech o Startups., • Haber trabajado con venta indirecta / canal (consultoras, integradores, partners tecnológicos)., • Perfil claramente comercial, orientado a objetivos y resultados., • Autonomía, proactividad y mentalidad de hunter/farmer híbrido. xcskxlj Te proponemos desarrollarte en un entorno dinámico y multidisciplinar, pudiendo aprender y trabajar con perfiles asociados al ámbito de la estrategia de negocio, la experiencia usuario y la comercialización de soluciones tecnológicas. #J-18808-Ljbffr

pPage Personnel busca ampliar su equipo comercial en Madrid. La función implica gestionar oportunidades de venta de forma integral, desde la captación de leads hasta el cierre, participando en proyectos internacionales y manteniendo contacto directo con clubes y clientes para asegurar resultados. /ppSe prioriza experiencia en ventas B2B, negociación y capacidad de desarrollo de negocio, con disponibilidad para viajes puntuales y incorporación inmediata en un equipo en crecimiento. /p #J-18808-Ljbffr

ph3Comercial de Promoción Inmobiliaria (Obra Nueva) /h3 pbTipo de contrato: /b Indefinido /p pbTipo trabajo: /b Presencial /p h3Sobre la empresa /h3 pSomos una promotora inmobiliaria especializada en el desarrollo y comercialización de viviendas de obra nueva, comprometida con la calidad, la innovación y la satisfacción de nuestros clientes. Buscamos incorporar un/a Comercial Inmobiliario para reforzar nuestro equipo de ventas y acompañar el crecimiento de nuestras promociones residenciales. /p h3Funciones principales /h3 ul liComercialización y venta de viviendas. /li liAtención y asesoramiento personalizado a clientes potenciales durante todo el proceso de compra. /li liGestión y seguimiento de leads procedentes de diferentes canales de captación. /li liRealización de visitas comerciales en oficina de ventas, piso piloto y promociones. /li liElaboración y presentación de propuestas comerciales. /li liNegociación y cierre de operaciones. /li liSeguimiento de reservas, contratos y documentación comercial. /li liActualización de la información de clientes en CRM. /li liCoordinación con el departamento de marketing y comunicación, y dirección comercial. /li liSeguimiento de post-venta y coordinación con el departamento técnico. /li liCoordinación de entrega de vivienda con bancos. Notarías, clientes y departamento financiero. /li liParticipación en eventos, ferias inmobiliarias y jornadas de puertas abiertas. /li liExperiencia mínima de 5 años en venta de viviendas de obra nueva o sector inmobiliario. /li liExcelentes habilidades comerciales, de negociación y orientación al cliente. /li liCapacidad para gestionar procesos de venta consultiva de importe elevado. /li liManejo de herramientas CRM, paquete Office. /li liAlta capacidad organizativa y orientación a resultados. /li liPermiso de conducir y vehículo propio. /li /ul h3Se valorará especialmente /h3 ul liExperiencia previa en promotoras inmobiliarias. /li liConocimiento del mercado residencial local. /li liNivel alto de inglés. /li liIncorporación inmediata a una empresa sólida y en crecimiento. /li liSalario fijo competitivo + sistema de comisiones por ventas. /li liFormación continua sobre producto y técnicas comerciales. /li liExcelente ambiente de trabajo y desarrollo profesional. /li liHerramientas tecnológicas y apoyo comercial para maximizar resultados. /li /ul h3Perfil buscado /h3 pBuscamos una persona dinámica, proactiva y orientada al cliente, con pasión por las ventas y capacidad para generar confianza durante una de las decisiones más importantes en la vida de nuestros compradores: la compra de su vivienda. /p /p #J-18808-Ljbffr

En Muppy ayudamos a personas a invertir de forma profesional en el sector inmobiliario, combinando análisis de inversión, tecnología y gestión integral de activos. Haga clic en "Solicitar" a continuación para enviar su candidatura. Asegúrese de que su CV está actualizado y de que ha leído primero las especificaciones del puesto. Somos una plataforma de inversión inmobiliaria end-to-end que conecta oportunidades residenciales con capital particular e institucional, acompañando al inversor durante todo el ciclo de vida de la inversión: adquisición, adecuación del activo, comercialización y gestión operativa. Actualmente operamos en distintas áreas metropolitanas de España y nos encontramos en una fase clave de crecimiento y profesionalización de la compañía. Tras varios años construyendo un modelo operativo sólido, estamos evolucionando hacia una estructura más escalable e institucional, con el objetivo de convertirnos en una de las plataformas de inversión residencial de referencia del sur de Europa. El rol Buscamos un/a Head of Real Estate & Transactions para liderar el motor operativo y transaccional del área de Capital de Muppy. Será una posición estratégica y ejecutiva, responsable de coordinar toda la cadena de generación y rotación de producto inmobiliario granular: • captación El objetivo principal del rol será construir una máquina eficiente y escalable de generación de operaciones inmobiliarias, asegurando un pipeline constante de producto y una alta capacidad de ejecución comercial. La posición reportará directamente al CEO y trabajará de forma coordinada con el área de Wealth y Asset Management. Además, formará parte del Comité de Dirección de la empresa. Áreas bajo responsabilidad 1. Captación de Inmuebles - Responsable de: • captación de oportunidades residenciales granulares, • relaciones con propietarios e intermediarios, • expansión en mercados estratégicos Objetivo: asegurar un flujo constante y escalable de oportunidades de inversión residencial. • coordinación del funnel comercial, • velocity y rotación del producto Objetivo: maximizar la conversión y eficiencia transaccional del producto inmobiliario. • captación de leads, • activación comercial del producto Enfoque claramente orientado a transacción y generación de negocio. Responsabilidades principales • Liderar la estrategia global de Real Estate & Transactions., • Coordinar las áreas de: Captación de Inmuebles, Comercialización, Marketing lideradas por un Team Lead y un equipo total de más 12 personas., • Construir y escalar un sistema eficiente de generación de operaciones inmobiliarias., • Asegurar un pipeline constante y escalable de oportunidades de inversión residencial granulares, • Supervisar la captación y análisis de activos residenciales granulares., • Coordinar la comercialización y rotación del producto inmobiliario., • Definir y optimizar: procesos comerciales, funnels, métricas de conversión, velocidad de transacción, • Supervisar la estrategia de marketing y generación de leads., • Alinear la demanda inversora retail con el producto disponible., • Trabajar estrechamente con: Wealth, Asset Management y CEO, • Participar activamente en la definición estratégica de expansión y crecimiento de la compañía., • Definir sistemas de reporting y seguimiento del área.Perfil buscado Buscamos un perfil profundamente vinculado al ecosistema inmobiliario residencial, con capacidad para combinar: real estate, transacciones, negocio, comercialización y escalabilidad operativa. Una persona capaz de construir una plataforma eficiente de generación y rotación de producto inmobiliario residencial. • +8 años de experiencia en: real estate, inversión residencial, brokerage, plataformas inmobiliarias, proptech o entornos transaccionales del sector, • Experiencia liderando equipos multidisciplinares., • Conocimiento profundo del mercado residencial: captación, comercialización, pricing, inversión, dinámica de oferta y demanda, • Experiencia construyendo pipelines comerciales y operativos., • Capacidad para liderar equipos orientados a transacción y ejecución., • Experiencia trabajando con: propietarios, inversores, intermediarios, • Mentalidad muy operativa y orientada a resultados., • Alta capacidad de liderazgo, comunicación y negociación., • Disponibilidad para viajar, • Experiencia en proptech o plataformas inmobiliarias., • Background en compañías con alto volumen transaccional., • Experiencia escalando operaciones inmobiliarias., • Capacidad analítica y orientación a métricas., • Mentalidad emprendedora y de crecimiento., • Experiencia integrando marketing y comercialización dentro de operaciones inmobiliarias.KPIs del rol, • Volumen de inversión transaccionado, • Rotación del producto, • Velocity del producto desde captación a comercialización, • Tiempo medio de cierre, • Rol estratégico dentro de una compañía en fuerte crecimiento., • Participar en la construcción de una plataforma de inversión inmobiliaria de nueva generación., • Alta exposición e impacto directo en el crecimiento de la compañía., • Participación activa en la evolución estratégica de Muppy., • Proyecto con visión a largo plazo., • Equipo ambicioso, exigente y orientado a ejecución., • Compensación competitiva: fijo y variable En Muppy creemos que invertir en inmobiliario debe ser más profesional, accesible y eficiente. Estamos construyendo la infraestructura que conecta capital privado con oportunidades reales de inversión residencial, simplificando todo el proceso mediante tecnología, operaciones y gestión profesional. xcskxlj Nuestro objetivo es convertirnos en la plataforma de referencia del sur de Europa en inversión inmobiliaria residencial. #J-18808-Ljbffr

ph3¿Qué estamos buscando? /h3 p¿Quieres formar parte del desarrollo de negocio en una de las startups líderes y con mayor crecimiento del sector de Influencer Marketing? /p pLe Guide Noir se centra en crear el ecosistema perfecto para la gestión de campañas con influencers, ya sea a través del uso de nuestra plataforma o contratando un servicio 360 de gestión. Por ello, el departamento de desarrollo de negocio es clave para el crecimiento y expansión internacional de la empresa. /p pBuscamos un perfil proactivo y con mentalidad estratégica, apasionado por el mundo de las ventas y el desarrollo de negocio. El candidato ideal debe tener un fuerte interés en el entorno digital y el marketing, estar orientado a resultados y tener habilidades comunicativas sólidas, además de sentirse cómodo realizando llamadas diarias, generando oportunidades comerciales y estableciendo el primer contacto con potenciales clientes. Valoramos especialmente a aquellos perfiles que tengan ambición por crecer en el área comercial, con capacidad para identificar oportunidades, generar leads y contribuir activamente al crecimiento de Le Guide Noir. /p h3¿Qué ofrecemos? /h3 pOfrecemos unas prácticas de media jornada no remunerada durante 3 meses y posibilidad de paso a remuneración de 400€ con jornada completa. Posibilidades reales de contratación posterior. Buscamos a una persona capaz de enfrentar nuevos retos cada día, resolutiva, con iniciativa, que sea organizada y tenga pasión por el trabajo bien hecho. /p h3Tareas /h3 ul liProspección activa de nuevos clientes mediante llamadas, emails y otras herramientas de captación. /li liRealización de llamadas diarias: presentar nuestros servicios y generar oportunidades de venta cualificadas. /li liApoyo en la gestión del CRM, asegurando que todos los leads, interacciones y seguimientos estén correctamente registrados. /li liColaboración con el equipo de ventas para coordinar reuniones, hacer seguimiento de propuestas y cerrar oportunidades. Participación en campañas y acciones comerciales, contribuyendo activamente al crecimiento del pipeline de ventas. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liEstudios relacionados con Marketing, Administración de empresa, Publicidad y Relaciones Públicas o Comercio. /li liInterés claro en el área de ventas, desarrollo de negocio y marketing digital. /li liHabilidad para comunicar con claridad, tanto oral como escrita. /li liNo tener miedo a realizar llamadas comerciales y tomar la iniciativa. /li liProactividad, actitud resolutiva y ganas de aprender en un entorno dinámico. /li liManejo básico de herramientas como Excel, PowerPoint, Canva. /li /ul h3Idiomas /h3 pInglés B2 obligatorio / Italiano: Nativo /p /p #J-18808-Ljbffr

¿Qué estamos buscando? Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación. ¿Quieres formar parte del desarrollo de negocio en una de las startups líderes y con mayor crecimiento del sector de Influencer Marketing? Le Guide Noir se centra en crear el ecosistema perfecto para la gestión de campañas con influencers, ya sea a través del uso de nuestra plataforma o contratando un servicio 360 de gestión. Por ello, el departamento de desarrollo de negocio es clave para el crecimiento y expansión internacional de la empresa. Buscamos un perfil proactivo y con mentalidad estratégica, apasionado por el mundo de las ventas y el desarrollo de negocio. El candidato ideal debe tener un fuerte interés en el entorno digital y el marketing, estar orientado a resultados y tener habilidades comunicativas sólidas, además de sentirse cómodo realizando llamadas diarias, generando oportunidades comerciales y estableciendo el primer contacto con potenciales clientes. Valoramos especialmente a aquellos perfiles que tengan ambición por crecer en el área comercial, con capacidad para identificar oportunidades, generar leads y contribuir activamente al crecimiento de Le Guide Noir. ¿Qué ofrecemos? Ofrecemos unas prácticas de media jornada no remunerada durante 3 meses y posibilidad de paso a remuneración de 400€ con jornada completa. Posibilidades reales de contratación posterior. Buscamos a una persona capaz de enfrentar nuevos retos cada día, resolutiva, con iniciativa, que sea organizada y tenga pasión por el trabajo bien hecho. Tareas • Prospección activa de nuevos clientes mediante llamadas, emails y otras herramientas de captación., • Realización de llamadas diarias: presentar nuestros servicios y generar oportunidades de venta cualificadas., • Apoyo en la gestión del CRM, asegurando que todos los leads, interacciones y seguimientos estén correctamente registrados., • Colaboración con el equipo de ventas para coordinar reuniones, hacer seguimiento de propuestas y cerrar oportunidades. Participación en campañas y acciones comerciales, contribuyendo activamente al crecimiento del pipeline de ventas. Requisitos • Estudios relacionados con Marketing, Administración de empresa, Publicidad y Relaciones Públicas o Comercio., • Interés claro en el área de ventas, desarrollo de negocio y marketing digital., • Habilidad para comunicar con claridad, tanto oral como escrita., • No tener miedo a realizar llamadas comerciales y tomar la iniciativa., • Proactividad, actitud resolutiva y ganas de aprender en un entorno dinámico. xcskxlj, • Manejo básico de herramientas como Excel, PowerPoint, Canva. Idiomas Inglés B2 obligatorio / Italiano: Nativo #J-18808-Ljbffr

ph3COMERCIAL B2B – ALTAS COMISIONES /h3 pbXiaxi – Alinea Tu Salud | Teletrabajo 100% | Proyecto en expansión /bbr/Madrid · Valencia · Barcelona · Sevilla · Burgos /p p¿Tienes mentalidad comercial real y disfrutas abriendo mercado, generando negocio y cerrando ventas? /p pEn Xiaxi – Alinea Tu Salud buscamos perfiles comerciales con iniciativa, ambición y orientación total a resultados para impulsar el crecimiento de nuestro ecosistema de salud y bienestar corporativo. /p pTu misión será desarrollar nuevas oportunidades comerciales con empresas, asociaciones y clientes estratégicos, ayudando a implantar soluciones innovadoras de bienestar físico y emocional. /p h3Tareas a realizar: /h3 ul liProspección y captación de nuevos clientes B2B. /li liApertura de mercado y desarrollo de negocio. /li liConcertación y realización de reuniones comerciales. /li liVenta de programas de empresa saludable y bienestar corporativo. /li liDesarrollo de convenios y colaboraciones estratégicas. /li liSeguimiento comercial mediante CRM. /li liGestión de leads y cierre de oportunidades. /li liRepresentación de la marca en empresas y eventos. /li liComercialización de soluciones de salud física y emocional Xiaxi. /li liVenta de programas formativos y servicios especializados. /li /ul h3QUÉ COMERCIALIZARÁS /h3 ul liProgramas de Empresa Saludable. /li liFormación en bienestar corporativo. /li liServicios de prevención de dolor de espalda y estrés ( Método Xiaxi Alinea Tu Salud) /li liApp "Entrena tu Vida". /li liSoluciones de realidad virtual inmersiva aplicadas al bienestar. /li liNuevas líneas corporativas: comedor saludable y Sala Kids. /li /ul h3Perfil: /h3 ul liPerfil con orientación clara a ventas. /li liExperiencia comercial en captación, puerta fría o desarrollo de negocio. /li liAcostumbrado/a a trabajar por objetivos. /li liCapacidad de comunicación, negociación y cierre. /li liManejo básico de CRM y herramientas digitales. /li liPersona autónoma, resolutiva y proactiva. /li liMuy valorable experiencia en: ul liformación /li lisalud /li lifitness /li liservicios B2B /li /ul /li /ul h3Qué te ofrecemos: /h3 ul libTeletrabajo 100% y flexibilidad real. /b Organiza tu trabajo con autonomía y conciliación real. /li liSalario base competitivo según experiencia, complementado con un sistema de comisiones sin techo. /li liFormación en ventas, liderazgo y crecimiento personal, más un programa de liderazgo impartido por consultoría internacional y formación comercial práctica intensiva. /li liProyecto en expansión nacional. /li liBeneficios a largo plazo A partir del primer año, tendrás acceso a un plan de beneficios complementarios orientado a tu estabilidad y futuro. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Responsable Estrategias de Captación Negocio Directo - Madrid: ¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos. ¿Cómo es trabajar en Reale? En Reale Seguros ofrecemos la experiencia y estabilidad que solo una gran empresa con gran recorrido puede ofrecer. El lugar de empleo será en nuestra oficina del centro de Madrid, con un horario de jornada completa o intensiva dependiendo de la época del año. Se ofrece un contrato indefinido con un salario atractivo e interesantes beneficios sociales. Reale Seguros cuenta con los reconocimientos mejor valorados para trabajar en una empresa: Great Place to Work, Empresa Familiarmente Responsable, Igualdad en la Empresa y Sellos de Horarios Racionales. ¿A quién estamos buscando? Buscamos profesionales que cuenten con titulación universitaria en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones), ADE, Economía, Matemáticas, Estadística o similares. Se considerará especialmente formación de postgrado en Estrategia, Data, Pricing, Marketing Digital o Analytics. Sobre la experiencia en el puesto será necesario aportar una experiencia de, al menos, 6 años en captación digital B2C, estrategia comercial basada en dato y pricing y funnel de ventas digital y telefónico. Además, en todo lo relativo a la optimización de captación orientada a valor, no sólo a volumen. También es muy importante contar con experiencia en sectores complejos de decisión: seguros, banca, utilities, marketplaces financieros. Por otro lado, será necesario haber trabajado estrechamente con pricing, producto y canales comerciales de forma coordinada. En cuanto a conocimientos técnicos se necesitará un sólido entendimiento de pricing de captación (T1/T2, diferenciales de mercado), de conversión, CAC, LTV, ratio LTV/CAC y/o de impacto del upselling en valor y rentabilidad. Conocimiento funcional avanzado de CRM y lead management (scoring, priorización, trazabilidad) y herramientas de analítica y BI. Capacidad de integrar soluciones de IA en procesos de suscripción y captación desde una visión funcional, no técnica. Se valorará pero no serán requisitos indispensables la experiencia en comparadores y entornos altamente competitivos, procesos Q&B y reducción de fricciones en suscripción, análisis y optimización del funnel end to end (lead → póliza → valor), modelos test & learn aplicados a negocio. Experiencia previa en sector seguros P&C (Auto, Hogar y otros ramos de No Vida). Experiencia en consultoría estratégica o de negocio. Conocimiento de metodologías Agile / Scrum. Las competencias más destacables para un buen desempeño del puesto son la visión estratégica (conectando captación, pricing, conversión y valor), alta capacidad analítica con orientación a decisión, autonomía, criterio y capacidad de influencia sin gestión jerárquica directa. Capacidad de alineación transversal (CC, Data, Pricing, Producto, Tecnología), pensamiento estructurado y foco en impacto real. Nivel de inglés se valorará a partir de un nivel B2 y se tendrá en cuenta italiano. Se valorará estar en disposición del Certificado de Discapacidad igual o superior al 33 %. ¿Qué tendrás que hacer? El perfil de RESPONSABLE DE ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN DE NEGOCIO DIRECTO tendrá la misión de establecer una estrategia de captación orientada a valor, gestionando el canal directo por origen y optimizando el mix captación–conversión–valor para lograr crecimiento rentable y coherencia entre volumen, conversión y rentabilidad. Algunas de las funciones más específicas de un/a RESPONSABLE DE ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN DE NEGOCIO DIRECTO: Integrar inteligencia artificial en los flujos de suscripción, adaptar procesos Q&B para personalizar propuestas y disminuir fricciones, y coordinar con equipos técnicos la mejora de los flujos, garantizando control y gestión del riesgo. Optimizar todo el funnel de captación, analizar el proceso desde el lead hasta el cierre, detectar fricciones y establecer acciones correctivas, además de coordinar con el Contact Center para maximizar el cierre de leads valiosos. Gestionar y analizar los KPIs de captación (conversión, CAC, prima media, diferencial de mercado, ratio LTV/CAC) para asegurar la trazabilidad entre pricing, flexibilidad en Q&B, acciones de upselling y resultados de negocio, aplicando un proceso continuo de test & learn. Integrar el CRM y los procesos de lead management en la captación directa para maximizar el valor de cada lead. xcskxlj El CRM debe permitir priorización, scoring, tratamientos comerciales personalizados y trazabilidad completa hasta la póliza y el LTV. Asegura coherencia entre captación, pricing, upselling y cierre comercial, utilizando el CRM como eje central del funnel. #J-18808-Ljbffr

Buscamos profesionales que compartan nuestra pasión e interés por desarrollar un proyecto común a largo plazo. Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato. Responsabilidades • Gestionar el diferencial de primas en captación respecto al mercado. Diseñar e implementar estrategias de upselling y coberturas en origen. Medir el impacto del upselling en conversión, prima media y LTV. Coordinar con pricing y producto para aumentar el valor sin afectar la conversión., • Mejorar la precisión en precios de captación (T1/T2), reducir los KO técnicos y comerciales, monitorear el posicionamiento competitivo y detectar oportunidades de pricing para optimizar conversión y prima., • Integrar inteligencia artificial en los flujos de suscripción, adaptar procesos Q&B para personalizar propuestas y disminuir fricciones, y coordinar con equipos técnicos la mejora de los flujos, garantizando control y gestión del riesgo., • Optimizar todo el funnel de captación, analizar el proceso desde el lead hasta el cierre, detectar fricciones y establecer acciones correctivas, además de coordinar con el Contact Center para maximizar el cierre de leads valiosos., • Gestionar y analizar los KPIs de captación (conversión, CAC, prima media, diferencial de mercado, ratio LTV/CAC) para asegurar la trazabilidad entre pricing, flexibilidad en Q&B, acciones de upselling y resultados de negocio, aplicando un proceso continuo de test & learn., • Integrar el CRM y los procesos de lead management en la captación directa para maximizar el valor de cada lead. xcskxlj El CRM debe permitir priorización, scoring, tratamientos comerciales personalizados y trazabilidad completa hasta la póliza y el LTV. Asegura coherencia entre captación, pricing, upselling y cierre comercial, utilizando el CRM como eje central del funnel. #J-18808-Ljbffr

En Tablao Flamenco 1911 y Cardamomo, referentes internacionales en espectáculos culturales y experiencias artísticas de alto nivel, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo de ventas MICE. Este perfil será responsable de Impulsar las ventas y de el crecimiento del segmento MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Exhibitions) mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes corporativos, agencias y empresas. Esta posición requiere un perfil autónomo, con visión comercial, orientación al cliente premium y sólida trayectoria en el sector comercial de eventos corporativos y turismo cultural. Tareas 1. Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio - Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento corporativo, turístico y MICE. - Mantener y ampliar la cartera de clientes existentes, generando relaciones duraderas y estratégicas. - Elaborar propuestas comerciales personalizadas, presupuestos y presentaciones alineadas con los valores y servicios del tablao. - Negociar condiciones comerciales, márgenes y acuerdos con clientes y proveedores. - Participar en la definición de estrategias de ventas, precios y promociones en coordinación con la dirección. 1. Gestión de Eventos y Clientes Corporativos - Coordinar con los departamentos internos (sonido, atención al cliente, sala y dirección artística) la correcta ejecución de los eventos vendidos. - Asegurar la máxima satisfacción del cliente en todas las etapas: antes, durante y después del evento. - Supervisar la calidad del servicio y proponer mejoras continuas en la experiencia del cliente. - Gestionar solicitudes y reservas de grupos, incentivos y eventos privados o corporativos. 3. Promoción y Representación Comercial - Representar al tablao en ferias, workshops, fam trips y acciones promocionales del sector MICE y turístico. - Colaborar con el área de marketing en campañas comerciales, acciones de comunicación y generación de leads. - Analizar la competencia, las tendencias del mercado y las oportunidades de crecimiento en nuevos segmentos. 4. Gestión Administrativa y de Resultados - Registrar y mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM corporativo. - Realizar reportes periódicos de ventas, previsiones y análisis de rentabilidad. - Cumplir con los objetivos de ventas asignados (KPIs) y contribuir activamente a la mejora del rendimiento global del área comercial. Requisitos Formación: Grado en Turismo, Administración de Empresas, Marketing, Comercio o Gestión de Eventos. Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en puestos comerciales dentro del sector MICE, turismo, hostelería, cultura o eventos corporativos. Experiencia demostrable en ventas B2B, negociación y gestión de cuentas clave. Conocimientos Técnicos: - Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial (Salesforce, HubSpot, etc.). - Conocimientos de Microsoft Office 365 (Excel, PowerPoint). - Nociones básicas de planificación y ejecución de eventos. - Dominio de técnicas de venta consultiva y cierre comercial. Idiomas: Español e inglés nivel avanzado (B2 o superior). Se valorarán otros idiomas (francés, alemán, italiano). Competencias y Habilidades Clave - Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales. - Capacidad de negociación y persuasión. - Proactividad y dinamismo para generar oportunidades de negocio. - Excelente habilidad comunicativa y de relación interpersonal. - Organización, autonomía y atención al detalle. - Capacidad para trabajar en equipo con áreas operativas, artísticas y administrativas. - Interés y sensibilidad hacia el entorno cultural, gastronómico y turístico. Beneficios Creemos que el talento florece cuando se combina la pasión, la estabilidad y un entorno inspirador. Por eso, ofrecemos mucho más que un empleo: te invitamos a formar parte de un equipo que vive el arte, la excelencia y el trabajo bien hecho en dos de los mejores tablaos flamencos de España. ¿Qué te ofrecemos? Contrato indefinido desde el primer día Porque creemos en las relaciones laborales duraderas y en el compromiso mutuo. Excelente ambiente de trabajo Compartirás tu día a día con un equipo dinámico, profesional y apasionado por la cultura, en un entorno artístico único. Oportunidades reales de desarrollo Nos gusta crecer contigo: podrás aprender, asumir nuevos retos y evolucionar profesionalmente dentro de la empresa. Libertad creativa y autonomía Valoramos las ideas frescas, la iniciativa y la capacidad de aportar tu toque personal en cada proyecto. Salario competitivo acorde al mercado + incentivos Reconocemos tu esfuerzo y tu talento con una retribución justa y recompensas por resultados. Si te apasiona el mundo de los eventos, las experiencias corporativas y la venta consultiva…Este es tu escenario. Únete a Tablao Flamenco 1911 y Cardamomo y convierte cada encuentro en una experiencia inolvidable. Aquí no solo cerrarás acuerdos: crearás momentos que emocionan, inspiran y dejan huella. Si sientes que este desafío es para ti, envíanos tu candidatura y déjanos conocerte. Tu próximo gran proyecto puede empezar aquí — en el corazón del arte, la cultura y la hospitalidad de Madrid!

Deudatec está buscando un Agente Comercial LSO para impulsar la captación de nuevos clientes y gestionar leads desde el primer contacto hasta el cierre.Trabajarás de forma presencial en nuestras oficinas con opción de teletrabajo, colaborando con el equipo legal para ofrecer asesoría integral y

Uno de nuestros clientes, firma de referencia en el sector inmobiliario de alto standing y en pleno proceso de expansión de su red, busca a alguien para liderar su sede en Madrid. La persona seleccionada se encargará de la dirección estratégica, la gestión del P&L y la coordinación de equipos comerciales y de operaciones, trabajando en estrecha colaboración con la alta dirección para impulsar el crecimiento del negocio. Funciones • Dirección y gestión de la oficina: dirigir la operación general de la sede y supervisar las áreas comercial, marketing, administración y finanzas (P&L y presupuestos)., • Control presupuestario y reporte: garantizar el cumplimiento de los procedimientos y estándares de la compañía, asegurar los presupuestos anuales y liderar la presentación ante el comité ejecutivo y los directorios (2 al año)., • Liderazgo comercial: gestionar directamente al equipo comercial, definir y supervisar objetivos de captación, leads, visitas y cierres, y realizar el seguimiento activo de las operaciones., • Gestión y desarrollo de talento: seleccionar, incorporar, formar y desarrollar nuevos perfiles comerciales (partners inmobiliarios), además de supervisar y apoyar al Team Lead., • Supervisión de operaciones: coordinar los procesos de compraventa y alquiler con el apoyo del área legal, garantizando el correcto cierre de cada negocio., • Coordinación corporativa y expansión: supervisar al equipo de soporte (Team Assistant y Operations Manager), colaborar en la mejora de procesos y participar activamente en la captación de nuevos licenciatarios y apertura de oficinas., • Representación institucional: actuar como imagen y referente de la marca ante clientes, colaboradores, licenciatarios y stakeholders.Requisitos, • Experiencia demostrable en el sector inmobiliario que permita aportar apoyo, asesoramiento y buenas prácticas a la red de oficinas., • Excelente capacidad de liderazgo, mentalidad orientada al crecimiento y fuertes ganas de crecer profesionalmente., • Dominio en el control de gestión, manejo de KPIs y supervisión de áreas financieras (P&L y presupuestos)., • Capacidad para liderar procesos de negociación, acompañar al equipo en cierres estratégicos, contar con buena presencia y facilidad para las relaciones institucionales., • Conocimiento de herramientas tecnológicas de CRM y entendimiento de la IA., • Nivel de inglés alto; se valorará muy positivamente el conocimiento de otros idiomas.Condiciones, • Estabilidad laboral., • Presencial en Madrid centro., • Horario de oficina de 9:30 a 19:00., • Salario fijo + comisiones., • Oportunidades reales de crecimiento, participación activa en el escalamiento del negocio y expansión a nivel nacional. xcskxlj, • Modelo de gestión sujeto a indicadores clave de rendimiento (KPIs) basados en facturación de ventas/alquileres, captación de inmuebles, productividad de equipos y crecimiento de la red., • Entorno de trabajo óptimo en una oficina moderna y representativa donde reunirse con el equipo y clientes. #J-18808-Ljbffr

Buscamos incorporar setters comerciales con experiencia en captación, seguimiento y cierre de ventas para nuestro catálogo de formaciones online. La persona seleccionada se encargará de contactar con potenciales alumnos, detectar sus necesidades, recomendarles la formación más adecuada y acompañarlos durante todo el proceso hasta cerrar la matrícula. Buscamos perfiles comerciales, resolutivos y orientados a resultados, con facilidad para comunicarse por mensaje, llamada y WhatsApp. Modalidad de colaboración: remuneración exclusivamente mediante comisiones, sin salario fijo. Tareas - Buscar y captar potenciales alumnos a través de redes sociales y otros canales digitales. - Contactar con leads facilitados por la empresa. - Iniciar conversaciones comerciales de forma personalizada. - Identificar las necesidades, objetivos e intereses formativos de cada persona. - Recomendar la formación más adecuada según el perfil del potencial alumno. - Explicar los contenidos, condiciones y características de las formaciones. - Resolver dudas comerciales durante el proceso de venta.Realizar seguimientos hasta conseguir el cierre de la matrícula. - Registrar los contactos, conversaciones y ventas en el sistema de seguimiento indicado. - Mantener una comunicación profesional, clara y respetuosa con los potenciales alumnos. - Cumplir los procedimientos comerciales, precios y condiciones establecidos por la empresa. Requisitos - Experiencia previa como setter, comercial, asesor de formación o en venta telefónica y digital. - Capacidad para captar leads mediante Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook u otros canales. - Experiencia gestionando conversaciones comerciales por WhatsApp, mensajes directos y llamadas. - Habilidades de comunicación, escucha activa y detección de necesidades. - Capacidad para realizar seguimientos de manera organizada. - Orientación a resultados y motivación por trabajar mediante comisiones. - Buena expresión oral y escrita en español. - Autonomía, responsabilidad y constancia. - Orden en el registro y seguimiento de los contactos. - Disponibilidad para trabajar completamente en remoto. Se valorará especialmente: - Experiencia en la venta de cursos o servicios de formación. - Experiencia en ventas B2C. - Conocimiento de técnicas de prospección y cierre de ventas. - Cartera propia de contactos o experiencia generando leads mediante puerta fría. - Experiencia trabajando con CRM o herramientas de seguimiento comercial. Beneficios - Trabajo completamente remoto. - Horario flexible y posibilidad de organizar tu propia actividad. - Catálogo amplio de formaciones online para diferentes perfiles profesionales. - Materiales comerciales e información sobre las formaciones. - Soporte durante el proceso de incorporación. - Posibilidad de crecimiento según resultados. - Sin límite máximo de comisiones. - Comisión del 30 % sobre el importe pagado por el alumno cuando la venta proceda de un lead captado directamente por el setter. - Comisión del 18 % sobre el importe pagado por el alumno cuando la venta proceda de un lead facilitado por la empresa. - Condiciones de atribución, liquidación y pago recogidas en un plan de colaboración. Buscamos personas con iniciativa, capacidad comercial y ganas de crecer dentro de un proyecto de formación online. Si tienes experiencia captando clientes, sabes mantener conversaciones comerciales y te motiva trabajar con un sistema de comisiones atractivo, envíanos tu candidatura indicando brevemente tu experiencia en ventas, captación de leads y cierre de matrículas.

What's Up! Living English. Academia de formación de inglés, que ofrece un entorno dinámico y motivador para el aprendizaje del idioma, con más de 20 centros en toda España. Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta oportunidad a continuación. ¿Que buscamos? Asesor comercial para cubrir una vacante en nuestro centro de Madrid - Conde de Casal. Sus funciones principales serán: • Asesoramiento sobre los cursos para la captación de nuevos alumnos., • Atención al estudiante., • Gestión de leads y seguimiento de potenciales clientes., • Coordinación con el equipo académico., • Introducción de datos al sistema (CRM). ¿Qué ofrecemos? • Jornada laboral: 40 hs semanales. Turnos rotativos., • Contrato por tiempo indefinido.Entorno dinámico y multicultural., • Formación continua y posibilidad de crecimiento dentro de la empresa., • Acceso gratuito a nuestro curso de inglés. Requisitos: Nuestr@ candidat@ ideal tiene: • Habilidades comerciales y de comunicación., • Capacidad de negociación y cierre de ventas., • Acostumbrad@ a trabajar por objetivos., • Persona extrovertida, alegre, con don de gente., • Responsable, organizad@ y diná presencia., • Nivel de Inglés (no excluyente). xcskxlj, • Al menos 1 año de experiencia en ventas (demostrable). #J-18808-Ljbffr

• Grupo hotelero internacional- Posición corporativa, en uno de los grupos hoteleros de referenciaAbout Our ClientGrupo hotelero internacional de gran escala, con presencia en múltiples destinos y un portfolio compuesto por hoteles y resorts de diferentes categorias y tipologías. a organización destaca por su enfoque en la innovación operativa, la mejora continua de sus estándares de servicio y una fuerte apuesta por el desarrollo comercial de segmentos clave como Groups, MICE y mercados internacionales.Job Description- Definir la estrategia comercial del segmento Groups en coordinación con las áreas comerciales y corporativas.- Elaborar y analizar planes de ventas, objetivos, presupuestos y previsiones.- Definir la propuesta de valor para cada subsegmento y asegurar su correcta aplicación operativa.- Establecer objetivos y presupuesto del equipo de Groups y Eventos, incluyendo la gestión de cuentas clave.- Colaborar con Revenue para fijar estrategias de precios que optimicen rentabilidad y ocupación.- Trabajar con Marketing para desarrollar estrategias específicas por subsegmento (corporativo, social, MICE, ocio).- Liderar la captación de nuevas cuentas estratégicas en EMEA y detectar oportunidades por mercado y tipología de cliente.- Supervisar el ciclo completo de leads: desarrollo, cualificación y conversión.- Garantizar la ejecución de acciones comerciales: roadshows, presentaciones, eventos propios y colaboraciones.- Representar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos de la industria.- Definir KPIs y objetivos para equipos locales e internacionales, asegurando el retorno de sus actividades.- Actuar como referente senior en negociaciones estratégicas y cuentas clave.- Fortalecer relaciones con cuentas principales y partners estratégicos.- Participar en eventos comerciales y de industria para expandir la red de colaboradores potenciales.- Liderar, desarrollar y supervisar al equipo de ventas de Groups.- Asegurar que los equipos cuentan con los recursos necesarios (humanos, formativos y tecnológicos).- Participar en reuniones clave de estrategia, rendimiento y coordinación comercial.- Supervisar el equipo de cotizaciones, asegurando cohesión y eficiencia en todos los hoteles y equipos involucrados.- Monitorizar la producción de cuentas clave y analizar tendencias de mercado.- Supervisar el correcto uso de la plataforma CRM, incluyendo calidad de datos y seguimiento del funnel comercial.- Optimizar y estandarizar los procesos de cotización, incorporando automatización y herramientas digitales.- Integrar IA y plantillas estandarizadas para mejorar tiempos de respuesta y eficiencia.- Definir y actualizar SOPs del departamento y asegurar su alineación con procesos transversales.- Garantizar la integración con nuevos canales digitales especializados en Groups.The Successful Applicant- Al menos 8 años o más en gestión de grupos y eventos en hoteles de alto volumen y /o grupos de hoteles multimarca.- Conocimiento de segmentos de groups leisure, MICE, corporativo y bodas- Conocimiento extenso del mercado europeo de reuniones urbanas y vacacional- Capacidad para elaborar y poner en práctica un plan de sales & marketing específico para el segmento.- Conocimiento amplio de la operativa de grupos y eventos- Alto nivel de manejo de Excel y aplicaciones informáticas del entorno office 365- Conocimiento de Salesforce Service MICE y Salesforce en general- Conocimiento de gestión de equipos ágiles- Se valorará positivamente un Máster en Gestión de Eventos- Habilidades de ventas, negociación y análisis.- Gestión de equipos; liderazgo- Orientación al cliente y la excelencia del servicio.- Excelentes habilidades de comunicación.- Positividad, tenacidad y confianza, así como gran capacidad de resiliencia.- Buenas habilidades numéricas- Visión crítica.What's on Offer- Oportunidad de incorporarse en una posición estrategia en una compañía hotelera de referencia.#J-18808-Ljbffr