Desarrollo Comercial Geoespacial | GIS & Teledetección
9 days ago
Madrid
ppEn COTESA estamos ampliando nuestro equipo con una persona apasionada por el desarrollo de negocio, con iniciativa real para abrir mercado, generar alianzas estratégicas y contribuir al crecimiento del departamento. /ppSi te motiva trabajar con soluciones GIS, teledetección, analítica espacial, productos basados en datos y proyectos innovadores que generan impacto tanto en administraciones públicas como en empresas privadas… estaremos encantados de conocerte en persona. /ppstrongQUIÉNES SOMOS /strong /ppEn COTESA llevamos más de 25 años desarrollando soluciones avanzadas en SIG, Observación de la Tierra, Movilidad Inteligente, ingeniería, tecnología GIS, IA aplicada a datos espaciales, y proyectos de alto impacto para gobiernos, empresas y organismos internacionales. /ppDesde el área AGEO impulsamos productos y servicios que transforman el territorio: análisis geoespacial, modelización, teledetección, aplicaciones GIS, plataformas de datos y soluciones de observación de la Tierra. /ppBuscamos un/a compañero/a que quiera crecer con nosotros, aportar ideas y construir relaciones de valor con clientes y partners del sector. /ppstrongQUÉ ENCONTRARÁS EN ESTA EXPERIENCIA /strong /pulliUn rol estratégico donde podrás influir directamente en la expansión del negocio geoespacial. /liliLa oportunidad de trabajar con equipos técnicos expertos en IA, GIS y teledetección. /liliLibertad para proponer acciones comerciales, nuevas líneas de servicio y acuerdos de colaboración. /liliUn entorno innovador, dinámico y con proyectos en constante evolución. /liliParticipación en ferias, eventos, reuniones y visitas a clientes clave del ecosistema geoespacial. /liliTrayectoria de crecimiento hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial. /li /ulpstrongTUS MISIONES CLAVE /strong /pullistrongIdentificación y apertura de oportunidades: /strongDetectar proyectos en organismos públicos y grandes cuentas relacionados con teledetección, mobile mapping o análisis territorial. /lilistrongDesarrollo comercial consultivo: /strongEntender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones basadas en datos geoespaciales (satélite, LiDAR, sensores, etc.), aportando valor más allá de una venta tradicional. /lilistrongGestión de relaciones y cuentas: /strongConstruir relaciones a medio-largo plazo con clientes, partners tecnológicos y stakeholders clave del sector. /lilistrongElaboración de propuestas técnicas y económicas: /strongParticipar en la preparación de ofertas, licitaciones y memorias técnicas, en coordinación con equipos técnicos (GIS, IA, desarrollo…). /lilistrongCoordinación con equipos internos: /strongTrabajar de forma cercana con perfiles técnicos para definir el alcance de las soluciones y asegurar que lo que se propone es viable y competitivo. /lilistrongSeguimiento de oportunidades y pipeline comercial: /strongGestionar el ciclo completo de venta: desde la identificación hasta el cierre y seguimiento del proyecto. /lilistrongAnálisis de mercado y tendencias: /strongEstar al día en tecnologías como observación de la Tierra, smart cities o digital twins para detectar nuevas líneas de negocio. /li /ulpstrongREQUISITOS PARA TRIUNFAR EN ESTE ROL /strong /ppstrongFormación: /strongBuscamos una base que te permita entender el valor real de nuestras soluciones geoespaciales: /pulliPreferiblemente Geografía, Geomática, SIG, Ingeniería Civil, Informática o áreas afines. /li /ulpPorque trabajarás con productos y servicios técnicos (GIS, teledetección, análisis espacial) y es importante comprender su utilidad para poder trasladarla a clientes de forma clara y profesional. /pulliValorable formación de negocio o ventas, especialmente si existe interés por el mundo geoespacial. /li /ulpSi vienes del ámbito comercial, te ayudaremos a adquirir la visión técnica necesaria. Lo importante es tu capacidad para conectar servicios con necesidades reales del mercado. /ppstrongExperiencia: /strong /pulli3-4 años en ventas, desarrollo de negocio o rol comercial técnico. Necesitamos que te sientas cómodo/a gestionando un ciclo comercial, realizando llamadas, reuniones y seguimiento de oportunidades. /li /ululliConocimiento o interés sólido por el sector GIS / Observación de la Tierra. No es imprescindible ser especialista, pero sí entender cómo la tecnología geoespacial genera valor en sectores como administraciones públicas, consultoras, ingenierías, medio ambiente o movilidad. /li /ululliExperiencia relacionándote con clientes y participando en propuestas comerciales. Porque una parte importante del rol implica preparar ofertas, coordinar documentación y acompañar a nuestros equipos técnicos en licitaciones y propuestas. /li /ulpstrongIdiomas: /strong /ppstrongInglés nivel medio-alto (lectura y comunicación): /strongNo lo pedimos “porque sí”: trabajamos con documentación técnica en inglés, participamos en consorcios internacionales, proyectos europeos y mantenemos contactos con empresas y proveedores de otros países. Necesitamos que puedas desenvolverte con soltura en ese entorno. /ppstrongCompetencias clave /strong /pulliIniciativa comercial: Porque gran parte del trabajo consiste en generar oportunidades allí donde aún no existen: llamadas, propuestas, alianzas y visitas. /liliComunicación clara y orientada al cliente: Necesitarás explicar soluciones técnicas de forma comprensible y transmitir confianza tanto a perfiles técnicos como directivos. /liliCapacidad analítica para preparar propuestas: Nuestras soluciones requieren leer pliegos, analizar requisitos, sintetizar información y construir argumentos comerciales sólidos. /liliAutonomía y organización: Gestionarás un pipeline de oportunidades, reuniones, ferias y viajes. La capacidad de priorizar marca el éxito. /liliInterés genuino por la tecnología y el análisis espacial: El sector geoespacial evoluciona muy rápido; necesitamos a alguien que disfrute aprendiendo y quiera crecer con nosotros. /li /ulpstrongPENSANDO EN TI, TE OFRECEMOS /strong /pulliTeletrabajo y flexibilidad horaria, porque la productividad también nace del equilibrio. /liliJornada intensiva en verano, para que disfrutes más de tu tiempo. /liliPlan de formación continua, diseñado para acompañar tu crecimiento profesional. /liliOportunidades de carrera en una empresa tecnológica en expansión. /liliEntorno colaborativo y dinámico, donde tus ideas cuentan y tus logros se reconocen. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr