Category Manager - Smart Home
10 days ago
Oiartzun
¿Te gusta trabajar en equipo y con orientación al negocio, mercado y cliente? ¿Te consideras una persona con capacidad de comunicación y haces sencillo lo complejo? ¿Eres capaz de convertir oportunidades y necesidades de mercado en propuestas de valor y soluciones de alto nivel? ¿Buscas desarrollar tu potencial en una de las empresas líderes a nivel mundial de soluciones de control de accesos electrónicos? Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa. Buscamos una persona para incorporarse como Category Manager - Smart Home a nuestra organización. El propósito del rol es desarrollar y orientar la categoría Smart Home de Salto, conectando portfolio, soluciones y ecosistema con las prioridades de mercado y los objetivos estratégicos del negocio. El objetivo es asegurar una propuesta de valor clara, una lógica de portfolio coherente y una evolución de la categoría basada en evidencias de mercado, necesidades de cliente, oportunidades de partner y valor de negocio. Requiere visión de negocio, criterio de soluciones, sensibilidad técnica y rigor en seguridad, privacidad, escalabilidad e interoperabilidad. Es un puesto con base principal en oficina, aunque requiere presencia regular en el terreno para interacciones con clientes, partners, ferias comerciales y actividades de mercado. Implica una coordinación estrecha con Marketing, Sales, equipos regionales, Product Management, R&D, Security/Privacy, Legal y Operations/Supply Chain para asegurar que las prioridades estén bien fundamentadas, sean viables y puedan traducirse en ejecución de forma pragmática, con una aproximación Lean and Agile. El rol aporta visión de categoría, claridad de prioridades y orientación de negocio a los equipos implicados, manteniendo el foco en la propuesta de valor, el desarrollo del portfolio de soluciones y la conexión con las necesidades reales del mercado. Responsabilidades • Definir y comunicar la dirección de la categoría Smart Home, conectando prioridades estratégicas, oportunidades de mercado, necesidades de cliente y capacidades disponibles en una visión clara, accionable y orientada a propuesta de valor., • Convertir oportunidades y necesidades de mercado, cliente y ecosistema en prioridades de categoría, propuesta de valor y necesidades de solución de alto nivel, aplicando criterios de potencial de crecimiento, valor para cliente, adopción comercial, madurez del ecosistema, escalabilidad, viabilidad de integración y encaje con la propuesta de valor, en coordinación con Product Management y R&D., • Aportar una visión integral de la categoría, integrando perspectiva de cliente, posicionamiento, go‑to‑market, experiencia end‑to‑end, operaciones, tecnología y encaje de negocio., • Comunicar prioridades, dependencias, aprendizajes de mercado y retos clave de forma consistente, dando claridad a stakeholders internos y externos., • Contribuir a la preparación transversal de lanzamientos, alineando mensajes, readiness comercial, operación, soporte y dependencias técnicas para asegurar despliegues realistas, escalables y ajustados a las necesidades del mercado., • Capturar, sintetizar y validar insights de mercado, cliente, canal, partners y competencia, combinando contacto directo con el terreno, investigación de usuario, análisis competitivo y evidencia disponible., • Colaborar con Sales en oportunidades y conversaciones estratégicas con clientes y partners, aportando visión de categoría, solución, propuesta de valor y criterio de priorización., • Representar de forma selectiva las soluciones Smart Home en ferias y eventos del sector cuando resulte útil para obtener insights, validar el posicionamiento y reforzar el conocimiento del mercado., • Estructurar y mantener la lógica del portfolio de soluciones Smart Home: soluciones, segmentos, casos de uso, valor diferencial, dependencias y prioridades de evolución., • Mantener una visión actualizada del ecosistema Smart Home, la competencia y los estándares relevantes —por ejemplo, Matter, Aliro, Apple Home, Google Home o Alexa— para identificar tendencias, oportunidades y posibles prioridades de integración., • Identificar y priorizar oportunidades de integración con plataformas digitales, partners tecnológicos, ecosistemas Smart Home y clientes estratégicos, evaluando su encaje con la propuesta de valor, el portfolio y la adopción comercial., • Clarificar casos de uso, dependencias y resultados esperados, facilitando la alineación con Product Management y R&D para que las prioridades puedan traducirse en planes viables., • Utilizar señales de rendimiento de la categoría, feedback de clientes y analítica disponible para evaluar la tracción del portfolio, detectar áreas de mejora y traducir aprendizajes en la evolución de la propuesta y del portfolio. Requisitos • Experiencia relevante en desarrollo de negocio, estrategia comercial, category management, gestión de propuesta de valor, product strategy, product marketing, portfolio management o roles similares. Se valorará especialmente la experiencia en posiciones con fuerte interacción entre negocio, producto y tecnología, idealmente en entornos de IoT/Smart Home (B2C o B2B2C)., • Sólida orientación a negocio, mercado, cliente y portfolio, con capacidad para convertir insights en oportunidades estructuradas, prioridades claras y decisiones apoyadas en datos., • Experiencia trabajando de forma cercana con equipos comerciales y con exposición directa a clientes, canal o partners., • Solvencia técnica sin necesidad de especialización profunda, con facilidad para colaborar con equipos técnicos y entender las implicaciones de decisiones de software, hardware, conectividad y plataformas., • Alta capacidad de alineación transversal, integrando perspectivas técnicas, operativas y comerciales en torno a prioridades compartidas., • Nivel alto de inglés., • Experiencia con ecosistemas y estándares Smart Home (Matter; Apple Home, Google Home, Alexa; SmartThings) y en contextos de integración de access/security. xcskxlj, • Experiencia en entornos B2B2C, desarrollo de categoría o roles con responsabilidad sobre portfolio de soluciones, con exposición a canal, partners, equipos comerciales, preparación de lanzamientos y coordinación transversal. #J-18808-Ljbffr
