Ventas empresas en jobs in Xirivella - Page 3Create job alerts

ppDescripción del puesto En el puesto de Export Area Sales Manager en ADW Diamond Solutions te encargarás de gestionar y desarrollar las ventas internacionales en las zonas asignadas, asegurando el crecimiento rentable de la cartera de clientes. En tu día a día identificarás nuevas oportunidades de negocio, realizarás visitas comerciales, prepararás ofertas y negociarás condiciones con distribuidores y clientes finales. Harás seguimiento de previsiones de ventas, analizarás resultados y elaborarás informes periódicos para proponer acciones de mejora. Colaborarás con los equipos de marketing, logística y administración para garantizar un servicio ágil, así como la correcta gestión de pedidos, precios y contratos. Es un puesto de jornada completa, presencial, ubicado en Sant Joan Despí. /ph3Requisitos /h3ulliExperiencia en planificación y desarrollo de negocio, con aptitudes en Business Planning e International Business. /liliConocimiento sólido en Export e International Sales, con experiencia demostrable gestionando mercados internacionales. /liliAptitudes comerciales en Sales: prospección, negociación, cierre de acuerdos y gestión de cuentas principal. /liliFormación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional o similar. /liliAlto nivel de inglés (valorables otros idiomas), dominio de Excel y herramientas CRM. /liliCapacidad para viajar regularmente, trabajar de forma autónoma, orientación a resultados y excelentes dotes de comunicación intercultural. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pVidext es una-scale up tecnológica que transforma cómo las empresas crean, comparten y miden su contenido mediante IA. Buscamos un Business Development Manager B2B SaaS con experiencia para liderar el GTM en Valencia y gestionar el ciclo de ventas desde leads hasta cierre. /ppSe valoran al menos 4 años en ventas consultivas, polaco nativo y inglés C1, y capacidad para negociar con C-Level. Contrato indefinido, onboarding en Valencia y salario fijo más variable. /p #J-18808-Ljbffr

ph3¿Cuál será tu misión? /h3pReportando a la Brand Manager Internacional serás la persona responsable del análisis y la gestión de las ventas y del stock en los países asignados. Mediante el análisis y la propuesta de mejoras, tu misión será optimizar la estrategia de venta y la definición del stock de producto en función del análisis de ésta. /ph3¿Qué harás? /h3ulliEn coordinación con los equipos de Compras y Visual Merchandising te asegurarás de la optimización de las ventas de tus tiendas asignadas, analizando su performance y proponiendo nuevas mejoras para mejorarlas. /liliTe encargarás del movimiento de producto entre las tiendas, la óptima rotación de éste y gestionarás el estoc de tu área/zona. /liliMantendrás comunicación directa y continua con las tiendas asignadas a tu zona. /liliOrganizarás y gestionarás las campañas promocionales y de rebajas. /li /ulh3¿Qué buscamos? /h3ulliRequerida experiencia de al menos 3 años en posiciones Comerciales de empresas del sector Fashion/Retail, y especialmente, en posiciones relacionadas con la venta de productos. /liliImprescindible capacidad para comunicarte en francés, inglés y español con fluidez. /liliValorable titulación universitaria (Administración de Empresas, Comercio Internacional, etc.). /liliOffice nivel avanzado (imprescindible Excel). /liliSi tienes experiencia previa en tienda, ¡es un plus! /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Sobre Teya /h3 pEn Teya estamos redefiniendo cómo las pequeñas y medianas empresas operan y crecen en Europa. Somos una empresa de servicios financieros digitales que va más allá de los pagos: ofrecemos soluciones tecnológicas que simplifican el día a día de los negocios y les ayudan a crecer. /p pNuestra ambición es clara: competir y ganar frente a la banca tradicional, ofreciendo una alternativa moderna, ágil y centrada en el cliente. /p pFormarás parte de un entorno dinámico, innovador y colaborativo, donde trabajamos con pasión para ofrecer las mejores soluciones y experiencias a nuestros clientes. /p h3Qué buscamos /h3 pBuscamos perfiles con mentalidad hunter, ambición en ventas B2B y orientación total a resultados. /p h3A cambio /h3 pA cambio, disfrutarás de comisiones ilimitadas, crecimiento profesional acelerado y flexibilidad real, formando parte de un equipo de alto rendimiento donde cada semana ganarás clientes y construirás mercado en una empresa financiera digital en pleno crecimiento. /p h3Lo que harás /h3 pSerás el motor de expansión de Teya en tu zona, con total ownership de tu territorio: identificarás oportunidades, abrirás mercado y convertirás negocios locales en clientes. /p pNo recibirás leads: los crearás, desarrollarás y cerrarás. /p pEstarás en la calle conectando con negocios, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones que impactan directamente en su facturación, compitiendo y ganando frente a la banca tradicional. /p ul lipbConecta y crea redes /b : Acércate a pequeñas y medianas empresas locales, establece relaciones de confianza y amplía tu red de contactos. /p /li lipbLleva Teya a las calles /b : Visita clientes potenciales, presenta nuestras soluciones de pago y convierte oportunidades en nuevos clientes. /p /li lipbIdentifica oportunidades /b : Detecta negocios con potencial, genera tus propios leads y contribuye al crecimiento del ecosistema Teya. /p /li lipbHaz crecer las ventas /b : Transmite el valor de Teya, ofrece soluciones que impulsen los negocios y genera experiencias positivas que perduren. /p /li lipbAcompaña y da seguimiento /b : Utiliza nuestras herramientas y CRM para gestionar clientes y garantizar una experiencia fluida y constante. /p /li lipbColabora en equipo /b : Comparte conocimiento, apoya a tus compañeros/as y asume la responsabilidad de tus resultados. /p /li lipbAprende y evoluciona /b : Mantente al día sobre el sector, la competencia y la tecnología para ayudar a Teya (y a ti mismo/a) a crecer. /p /li /ul h3¿Qué nos diferencia? /h3 pEste no es un trabajo de ventas más. Es una oportunidad para: /p ul lipEntrar en una empresa de servicios financieros digitales en pleno crecimiento /p /li lipDisfrutar de comisiones ilimitadas /p /li lipDesarrollarte en una cultura comercial exigente y de alto rendimiento /p /li lipConstruir mercado desde cero /p /li lipCompetir directamente con grandes players tradicionales, y superarlos /p /li /ul h3Requisitos /h3 ul liCapacidad para construir relaciones sólidas con negocios locales. /li liMotivación para alcanzar y superar objetivos. /li liExcelentes habilidades de comunicación, escucha activa y empatía. /li liPersona organizada, con atención al detalle y actitud proactiva. /li liCuriosidad por la tecnología y los productos digitales. /li liNivel fluido de español y nivel intermedio de inglés. /li /ul h3Que ofrecemos /h3 ul liSalario: Empezando en 27.000 € fijo + 18.000 € variable (sin límite) – potencial OTE de hasta 45.000€+, según desempeño. /li liSeguro médico. /li liTicket Restaurant /li li25 días de vacaciones anuales (+ festivos). /li liHorario flexible, siempre que se ajuste tanto a ti como a tu equipo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppHuspy Valencia, Valencian Community, Spain /p h3La historia hasta ahora: quiénes somos /h3 pHuspy es una de las principales empresas de tecnología inmobiliaria en la región EMEA. Fundada en 2020, actualmente opera en varias ciudades de los Emiratos Árabes Unidos y España, con planes de expansión a Arabia Saudita y 3 mercados europeos más para el 2026. Actualmente, poseemos la mayor parte del mercado hipotecario de los Emiratos Árabes Unidos y somos uno de los actores de más rápido crecimiento en cada ciudad europea en la que hemos entrado. Hemos recaudado más de 140 millones de dólares (Series A y Series B) de los principales inversores del mundo, incluidos Sequoia Capital, Founders Fund y Balderton Capital, para transformar la experiencia de compra de vivienda a través de tecnología avanzada y herramientas centradas en los agentes. Hemos construido una SuperApp que empodera a los agentes inmobiliarios y corredores hipotecarios, llevando tecnología de vanguardia a una de las industrias más tradicionales del mundo. Estamos transformando la forma en que ocurren las transacciones inmobiliarias: más rápidas, más inteligentes y más eficientes para todos. No nos estamos deteniendo. La pregunta es: ¿serás parte de lo que viene? /p h3Lo Esencial: Lo que Impulsarás, Construirás y Liderarás /h3 pComo bSales Team Lead /b en el equipo de Expansión, trabajarás de la mano del Head of Sales y tu responsabilidad principal será bimpulsar el crecimiento de nuestra SuperApp /b mediante la apertura de oportunidades que nos permitan adquirir colaboraciones con consultores inmobiliarios. Además de tu contribución individual, tendrás la misión de bliderar y acompañar a parte del equipo de ventas /b, asegurando tanto sus resultados como su desarrollo profesional. Jugarás un papel crucial en la expansión de nuestra base de usuarios y en el aumento de los ingresos. /p h3Tu Rol Abarcará Diversas Funciones Tales Como /h3 ul liLiderar y gestionar un equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos y la calidad en cada interacción con clientes y partners. /li liAccountability de equipo: Serás responsable no solo de tus resultados individuales, sino también del desempeño colectivo. /li liCrear campañas de prospección para generar nuevas oportunidades de negocio tanto inbound como outbound, incluyendo acciones a puerta o llamadas en frío. /li liIdentificar oportunidades de crecimiento: generar leads, investigar y prospectar nuevos agentes para expandir nuestra base de usuarios a través de llamadas, correos, redes sociales y visitas presenciales. /li liAcompañar, motivar y dar feedback a tu equipo, ayudando a que crezcan y alcancen su máximo potencial. /li /ul h3La Combinación Perfecta: Lo que Necesitas para Triunfar en Huspy /h3 ul liTe gusta la btralla /b y eres curioso/a: Venimos a divertirnos y lo hacemos mientras construimos un trasatlántico. Te interesa crecer o profundizar en una industria tan lucrativa e interesante como el Real Estate. /li liTe apasionan las ventas y disfrutas haciéndolas: No te cuesta coger el teléfono, liderar reuniones o salir a la calle para generar oportunidades. /li liTienes experiencia probada en ventas: Idealmente en entornos B2B / B2B2C (aunque también valoramos perfiles con bagaje B2C). /li liEres un excelente comunicador: Capaz de sintetizar y transmitir mensajes complejos de forma clara, tanto hacia clientes como hacia tu equipo. /li liTienes experiencia liderando equipos de ventas: Sabes motivar, acompañar y organizar a otros para lograr objetivos ambiciosos. /li liEres analítico/a: Aprendes rápido y sabes manejar conceptos complejos con agilidad. /li liEres ético/a: Buscas generar impacto positivo y hacerlo de manera responsable. /li liTienes visión estratégica y operativa: Eres capaz de trabajar con foco en los objetivos de negocio a la vez que cuidas el crecimiento de las personas a tu cargo. /li /ul h3Nuestros Beneficios: Por Qué Te Encantará Trabajar con Nosotros /h3 ul liVisibilidad absoluta del rendimiento y decisiones de negocio /li liPosibilidad de crecimiento dentro de la organización /li liTicket restaurant: 240€ /li liOficinas muy céntricas en pleno Barrio de Salamanca /li liDesayuno diario /li li¡Compartirás tu día a día con personas de diferentes países! /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pp¡Únete a la revolución de la inteligencia artificial en Vidext! La comunicación corporativa necesita cambiar porque la forma en que consumimos contenido ya ha cambiado. Vidext es una scale‑up que está transformando cómo las empresas crean, comparten y miden su contenido, mediante una plataforma de comunicación inteligente que empodera a sus equipos con IA. Ya trabajamos con más de 220 empresas como Iberdrola, Loewe, ISDIN o Mapfre. /p pBuscamos a alguien con ganas de aprender y aportar desde el primer día. Te ofrecemos la oportunidad de desarrollar tu carrera como Customer Success con enfoque en Onboardings. /p h3Responsabilidades /h3 ul liLiderar el proceso de Onboarding de nuevos clientes, asegurando una experiencia fluida desde la firma hasta la puesta en marcha. /li liGuiar y formar a los clientes en el uso de la plataforma o producto, traduciendo procesos complejos en explicaciones claras y adaptadas a cada interlocutor. /li liCoordinar y gestionar proyectos de implementación, estableciendo cronogramas, prioridades y entregables con múltiples cuentas en paralelo. /li liAcompañar en la personalización de proyectos, apoyando en diseño, maquetación y configuración para garantizar una solución alineada con la identidad del cliente. /li liActuar de forma proactiva, anticipando dudas o necesidades y ofreciendo recomendaciones antes de que surjan problemas. /li liMantener una comunicación cercana y profesional con los diferentes stakeholders, reforzando la confianza y la satisfacción desde el inicio de la relación. /li liIdentificar oportunidades de mejora continua en el proceso de onboarding y trasladar feedback al equipo interno (producto, soporte, ventas). /li /ul h3Requisitos /h3 ul liExperiencia previa en Customer Onboarding, Customer Success o Implementation Specialist (idealmente en SaaS o entornos digitales es un plus). /li liHabilidades de comunicación y formación: capaz de explicar procesos complejos de forma clara y pedagógica. /li liCapacidad de gestión de proyectos y organización con múltiples clientes. /li liOrientación al detalle y sensibilidad estética para acompañar en diseño, maquetación y personalización de proyectos. /li liProactividad: no esperas a que el cliente pregunte, anticipas y propones. /li liHabilidad para gestionar prioridades y responder con agilidad en entornos cambiantes. /li liNivel alto de español e inglés (oral y escrito). /li /ul h3Beneficios /h3 ul liSalario fijo: € brutos anuales + variable. /li liContrato indefinido desde el inicio. /li liBeneficios fiscales: comida, transporte y guardería. /li li23 días de vacaciones para desconectar y recargar energía, además de Nochebuena y Nochevieja libres. /li liEquipo joven y dinámico en una startup en crecimiento, con ambiente colaborativo y apoyo constante. /li liAprendizaje y desarrollo profesional con oportunidades reales para crecer y formarte. /li liModalidad de trabajo: híbrido. /li liHorario flexible y jornada intensiva los viernes y en verano. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Overview /h3 pProarcai Valencia, Valencian Community, Spain /p pNuestro cliente es una empresa fabricante de termoplásticos técnicos y elastómeros termoplásticos, que respeta y promueve la sostenibilidad. Sus productos son de calidad y trabajan en sectores tan diversos como los de automoción, eléctrico, electrónica, deporte y ocio, construcción, mobiliario, tecnología médica y menaje. /p pEn este momento y debido a su crecimiento estamos en búsqueda de un/a interesado/a para cubrir la siguiente función. /p h3Responsibilities /h3 ul liIdentificación, desarrollo y cierre de negociaciones con una plataforma de clientes en las zonas mencionadas, con el objetivo de construir relaciones a largo plazo con dichos clientes. /li liDesarrollar proactivamente nuevas oportunidades en empresas que no son clientes, para convertirlas en nuestros nuevos clientes. /li liParticipar en el desarrollo de las relaciones comerciales, gestionando proyectos desde el inicio de la propuesta hasta la implementación y seguimiento de la operativa. /li liColaborar de manera permanente con el equipo de Ventas y el Departamento Técnico. /li /ul h3Qualifications /h3 ul liFormación en bQuímica, o Ingenieria Quimica, /b y con experiencia comercial en el sector de los Plásticos Técnicos/Plásticos de Ingeniería en diferentes segmentos de mercado (automoción, industrial, electrónico, etc.). /li liDisponibilidad para viajar por la zona asignada. /li liSe valora muy positivamente un buen nivel de inglés. /li /ul h3Offer /h3 pOfrecemos la posibilidad de incorporación a un interesante proyecto, en una compañía sólida, en crecimiento constante y con una alta orientación al cliente. /p /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Por qué unirte al departamento de Ventas? /p pActualmente estamos buscando un/a bIngeniero/a Comercial de Proyectos (Sales Engineer - Project) /b para la zona de bValencia / Levante /b. /p pEsta posición ofrece una excelente oportunidad para combinar conocimientos técnicos con habilidades comerciales, acompañando a los clientes durante todo el ciclo de vida de sus proyectos e inversiones. /p pComo parte de nuestro equipo, colaborarás estrechamente con actores clave del sector, como instaladores, empresas de instalaciones eléctricas, arquitectos e inversores, ofreciendo soluciones personalizadas en distribución eléctrica, gestión de cableado y tecnologías para edificios inteligentes. /p pEl puesto es ideal para una persona que disfrute desarrollando relaciones a largo plazo, gestionando proyectos complejos y proporcionando un asesoramiento consultivo que aporte un valor añadido real a los clientes. /p pSi eres una persona proactiva, orientada a las relaciones comerciales y apasionada por los sistemas eléctricos modernos y la innovación, esta es una excelente oportunidad para impulsar tu carrera profesional en un entorno colaborativo y orientado al futuro. /p pLa posición está ubicada en la zona de bValencia / Levante /b y se ofrece mediante un bcontrato indefinido /b. /p h3¿Qué harás? /h3 ul liGestionarás una cartera de clientes clave, impulsando el crecimiento mediante estrategias comerciales claras y un seguimiento proactivo. /li liFidelizarás a nuestros clientes, garantizando un excelente nivel de servicio y construyendo relaciones comerciales a largo plazo. /li liDesarrollarás oportunidades de negocio y proyectos en colaboración con empresas instaladoras, cuadros eléctricos, integradores y otros actores relevantes del mercado. /li liRealizarás visitas periódicas a clientes para identificar nuevas oportunidades comerciales y apoyar el desarrollo de proyectos. /li liElaborarás y presentarás propuestas técnicas y comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente. /li liCoordinarás y liderarás proyectos comerciales de manera autónoma, contando con el apoyo de los equipos internos. /li liAnalizarás el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de crecimiento en tu zona de responsabilidad. /li /ul h3¿Qué buscamos en ti? /h3 ul liFormación: Titulación en Ingeniería Eléctrica, Electrónica o similar. /li liExperiencia: Experiencia previa en ventas técnicas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector eléctrico. /li liMovilidad geográfica: Disponibilidad para viajar dentro de la zona de Levante. /li liConocimientos: Buen conocimiento del mercado eléctrico, canales de distribución y soluciones de baja tensión. /li liHabilidades clave: Perfil orientado a resultados, capacidad de negociación, autonomía, organización y trabajo en equipo. /li /ul h3¿Qué ofrecemos? /h3 ul liUn programa de incorporación personalizado, diseñado para que tus primeros días sean lo más fluidos y exitosos posible. /li liOportunidades de aprendizaje y desarrollo a través de Hi University, la plataforma de formación galardonada de Hager Group. /li liOportunidades de crecimiento profesional dentro de la empresa: más del 25 % de nuestras vacantes se cubren mediante movilidad interna. /li /ul h3¿Cuáles son las etapas del proceso de selección? /h3 ul liUna vez que tu CV haya sido seleccionado, un/a reclutador/a se pondrá en contacto contigo para una primera conversación telefónica. /li liPosteriormente, serás invitado/a a una primera entrevista con el/la responsable de contratación y el/la reclutador/a. /li liA continuación, se organizará una segunda entrevista con el/la responsable jerárquico/a de nivel superior (N+2) y el/la responsable de Recursos Humanos. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3¡Únete a la revolución de la inteligencia artificial en bVidext /b! /h3pLa comunicación corporativa necesita cambiar porque la forma en que consumimos contenido ya ha cambiado. /ppVidext es una scale-up que está transformando cómo las empresas crean, comparten y miden su contenido, mediante una plataforma de comunicación inteligente que empodera a sus equipos con IA. /ppYa trabajamos con más de 220 empresas como Iberdrola, Loewe, ISDIN o Mapfre. Ahora buscamos a alguien con ganas de aprender y aportar desde el primer día. /pp¿Te apasiona la tecnología, el ambiente startup y eres nativo polaco con experiencia como BDM? ¡Te estamos buscando para unirte a nuestro equipo en Vidext! /ph3¿Cuáles serán tus misiones? /h3ulliGestionar el ciclo completo de ventas: desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos comerciales /liliLiderar la estrategia Go-to-Market (GTM) en el país asignado, con foco inicial en validación y prospección /liliNegociar directamente con perfiles C-Level en áreas de HR, LD y Health Safety (HSE/PRL) /liliGestionar procesos de venta consultiva abordando barreras clave como Legal y Ciberseguridad /liliComunicar de forma persuasiva la propuesta de valor de Vidext /liliMantener el CRM actualizado y asegurar un pipeline sólido que garantice el crecimiento del mercado /li /ulh3Requisitos /h3ulliAl menos 4 años de experiencia demostrable como BDM o en ventas consultivas B2B SaaS /liliNivel nativo de polaco y nivel fluido de inglés (C1) para comunicación interna /liliHistorial probado alcanzando y superando objetivos de ingresos en entornos competitivos /liliPerfil hunter con energía para gestionar prospección en frío /liliCapacidad para entender soluciones tecnológicas de IA y traducirlas en valor de negocio /li /ulh3¿Qué nos gustaría que tuvieras? /h3ulliExperiencia vendiendo a departamentos de RRHH, Formación o Health Safety (PRL) /liliIdioma adicional: checo /liliExperiencia en sectores como Industrial, Infraestructura, Energía o EdTech /liliExperiencia previa en startups o scale‑ups internacionales /liliLiderazgo natural y proactividad para abrir nuevos mercados /liliCapacidad para negociar contratos complejos y cerrar acuerdos de alto impacto /liliAdaptabilidad a entornos de hipercrecimiento (2x‑3x anual) /liliFoco en la excelencia con el cliente y visión estratégica del funnel de ventas /li /ulh3¿Qué te ofrecemos en Vidext? /h3ulliContrato indefinido desde el inicio /liliSalario fijo: 35.000‑60.000€ brutos anuales + variable /liliOnboarding presencial en Valencia (1‑2 meses), con alojamiento y viajes cubiertos /liliHorario: Lunes a jueves: entrada flexible entre 8:30h y 9:30h / salida entre 18:00h y 19:00h /liliViernes jornada intensiva /liliBeneficios fiscales: comida, transporte y guardería /lili23 días de vacaciones para desconectar y recargar energía, además de Nochebuena y Nochevieja libres para disfrutar de las fiestas. /liliOportunidades reales de crecimiento profesional en una scale‑up en expansión internacional /li /ulp¡Si estás listo para ser parte de nuestra historia, aplica ahora! Estamos ansiosos por conocerte y construir juntos el futuro de la comunicación empresarial. /p /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes /p pque las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces /p pqueremos conocerte! /p pEn CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos /p puna startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la /p pcolaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a /p pOportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, /p pcertificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y /p paseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. /p pSomos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el /p preto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para /p pinnovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito /p pinternacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. /p pBuscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el /p pcrecimiento y escalabilidad de la empresa. /p h3Tu misión /h3 pBuscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. /p pTu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. /p h3Qué harás /h3 pbCerrarás negocio, con dos fuentes de oportunidades. /b El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos. Y en paralelo, agendarás tus propias reuniones. /p pbConducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle /b bCoCircular. /b El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano. /p pbGestionarás tu pipeline de principio a fin /b. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta. El pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo. /p pbSerás una voz activa en el sector. /b Con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. /p h3Lo que buscamos /h3 h3Experiencia /h3 ul liAl menos 1,5 años en ventas B2B. /li liMuy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle). /li liExperiencia en el cierre de ventas. /li liSi vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición —evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo—, tus métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste. /li /ul h3Habilidades /h3 ul liOrganización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. /li liProspección. /li liNegociación. /li liUso de Hubspot /li liEscucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y saber preguntar. /li liPersuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar. /li liTrabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos. /li liAutomotivación y resiliencia. Vas a prospectar, y vas a recibir muchos noes por cada sí. /li liEspañol nativo. /li /ul h3Qué te ofrecemos /h3 ul liPropósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo /li liFlexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) /li liRetribución fija + comisiones por ventas /li liPosibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. /li liHerramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. /li liOnboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. /li liUn producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. /li liOrdenador portátil (o política 'my own device') y móvil de empresa. /li liVacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3GRUPO CORONET - EMPRESA DEL PCTT SANTANA: Responsable Regional de Ventas Automoción - Valencia /h3 pSANTANA FACTORY S.L. está ampliando su red comercial y de distribución en España. Buscamos un/a Responsable Regional de Ventas y Desarrollo de Canal para desarrollar concesionarios, mantener los canales de venta existentes y captar grandes cuentas del sector de automoción. /p pEl puesto tendrá su base en Valencia y cubrirá la zona asignada. Buscamos una persona que resida en Valencia o alrededores, conozca bien el mercado local y tenga disponibilidad para desplazarse con frecuencia dentro de su área de responsabilidad. /p h3Responsabilidades /h3 ul liDesarrollar de forma autónoma nuevos concesionarios y puntos de distribución. /li liNegociar acuerdos de concesión, objetivos anuales de ventas y políticas de stock inicial. /li liMantener y fortalecer las relaciones con los distribuidores existentes. /li liRealizar el seguimiento de pedidos, cobros, rotación de inventario y exposición de vehículos. /li liDesarrollar grandes cuentas, incluyendo flotas, empresas logísticas, organismos públicos y empresas de ingeniería. /li liVisitar concesionarios, distribuidores y clientes estratégicos en diferentes ciudades de Valencia. /li liAnalizar e informar sobre precios, promociones y políticas comerciales de la competencia. /li liCoordinarse con el equipo de marketing y la sede central para adaptar la estrategia regional. /li liPlanificar y ejecutar los objetivos anuales de ventas mediante KPI. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liExperiencia mínima de 2 años en ventas dentro del sector de automoción, preferiblemente en desarrollo de redes de concesionarios, distribución o gestión de grandes cuentas. /li liBuen conocimiento del mercado español de automoción y de su red de distribución. /li liExcelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales. /li liCapacidad para trabajar con autonomía, organizar la actividad comercial de la región y realizar seguimiento constante de oportunidades. /li liOrientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales. /li liDisponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Valencia. /li liPermiso de conducir y vehículo propio. /li liResidencia en Valencia o alrededores. /li liSe valorará un buen nivel de inglés para la comunicación con equipos internacionales. /li /ul h3Preferencias /h3 ul liExperiencia o contactos con redes de concesionarios, flotas y grandes cuentas. /li liExperiencia colaborando con importadores de vehículos o fabricantes internacionales. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppbRevolucionamos la energía para cambiar el mundo /b /p pEn bOctopus Energy /b, no somos una eléctrica tradicional. Somos un equipo de personas apasionadas que trabaja cada día para hacer que la energía sea 100% renovable, accesible y justa para todos. /p pCreemos en la tecnología y la innovación como motores del cambio. Queremos transformar la forma en que el mundo consume energía, eliminando barreras, simplificando procesos y ofreciendo un servicio más humano y transparente. /p pPara lograrlo, combinamos sostenibilidad con un enfoque centrado en las personas, impulsando un servicio excepcional y construyendo un equipo increíble que comparte nuestra visión. /p pBuscamos un/a Técnico/a de Precheck (Ingeniería de Ventas) para unirse al equipo de Ingeniería en Octopus Energy España. /p pTu misión será garantizar la correcta viabilidad técnica de las instalaciones de fotovoltaica, baterías y cargadores antes de su ejecución, asegurando que cada proyecto esté perfectamente definido para ofrecer la mejor experiencia a nuestros clientes. /p h3¿Qué harás en tu día a día? /h3 ul liRevisarás proyectos de fotovoltaica, baterías y cargadores eléctricos, validando su viabilidad técnica. /li liAnalizarás información técnica y detectarás posibles incidencias o limitaciones antes de la instalación. /li liCoordinarás con el equipo de ingeniería y ventas para asegurar que los proyectos estén correctamente dimensionados. /li liElaborarás y completarás documentación técnica necesaria para cada proyecto. /li liUtilizarás nuestras herramientas internas (CRM y software técnico) para registrar información y hacer seguimiento. /li liColaborarás en la mejora continua de procesos internos del área de ingeniería de ventas. /li /ul h3¿Qué necesitas para brillar en este rol? /h3 ul liFP en Electricidad, Energías Renovables, Instalaciones Eléctricas o similar. /li liConocimientos técnicos en instalaciones fotovoltaicas. /li liExperiencia mínima de 1 año en tareas técnicas en campo o en oficina técnica. /li liCapacidad para interpretar esquemas eléctricos y documentación técnica. /li liManejo básico de herramientas digitales (CRM, software interno, Google Workspace). /li liAtención al detalle, planificación, comunicación efectiva y proactividad. /li /ul pSerá un plus si… /p ul liTienes experiencia previa en ingeniería de ventas o preventa técnica. /li liHas trabajado en proyectos de energías renovables. /li liEstás familiarizado/a con procesos de legalización o tramitación técnica. /li liValoraremos inglés técnico básico. /li /ul h3Lo que te ofrecemos /h3 ul liUbicación: Oficina de Valencia. /li liModalidad: Híbrida. /li liJornada: 40 horas semanales – Jornada completa. /li liContrato: Indefinido. /li liShare options. /li liDesayuno y fruta en la oficina. /li liRetribución flexible (comida, transporte, guardería, seguro médico). /li liAyudas para la compra de vehículos eléctricos. /li liPlan de pensiones. /li liFormación en producto y desarrollo profesional. /li liAmbiente dinámico, cercano y divertido. /li liEventos de equipo y experiencias internas. /li /ul h3¿Por qué te encantará trabajar aquí? /h3 ul liEn Octopus Energy, hacemos las cosas diferentes. Creemos en un entorno laboral donde puedas ser tú mismo/a, desarrollarte profesionalmente y sentirte parte de un equipo que realmente quiere cambiar el mundo. /li liSomos un Great Place to Work. En Glassdoor, hemos sido reconocidos como una de las 50 mejores empresas para trabajar y nuestra cultura ha sido destacada en múltiples ocasiones. /li liSi quieres conocer más sobre cómo trabajamos, escucha a nuestro CEO en este podcast sobre nuestra cultura y valores. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Valencia | Prácticas (Full-Time) | Remuneradas /h3 h3Sobre SalesDose.io /h3 pSalesDose.io es una consultora especializada en ventas B2B que ayuda a empresas a escalar sus resultados comerciales a través de estrategias avanzadas, sistemas de generación de demanda y técnicas de venta consultiva. /p pDiseñamos e implementamos sistemas de adquisición de clientes, optimizamos procesos comerciales y construimos máquinas de ventas predecibles para nuestros clientes. /p h3¿Qué harás en este rol? /h3 pDurante las prácticas aprenderás, siempre acompañad@ por nuestro equipo senior, a: /p ul liDedicar la mayor parte del tiempo (70–80%) a llamadas salientes a listas B2B priorizadas. /li liContactar, cualificar y agendar reuniones con decisores utilizando marcos como BANT/SPICED. /li liGestionar seguimientos por llamada, email y LinkedIn para aumentar el show rate. /li liTratar objeciones con solvencia y cerrar la reunión. /li liMantener el CRM al día (actividades, notas, estado del lead) y cumplir los SLAs de respuesta/seguimiento. /li liColaborar con el equipo para mejorar guiones y playbooks a partir de lo que oyes en llamadas. /li /ul h3Lo que buscamos en ti /h3 ul liEstudiante de último año (o matriculado actualmente en un programa de estudios relevante). /li liNo es necesario tener experiencia previa en ventas, pero sí: ul liGanas reales de aprender ventas B2B. /li liBuena comunicación verbal y comodidad hablando por teléfono. /li liInterés por procesos, automatización y estrategia comercial. /li /ul /li liDisciplina, constancia y orientación a resultados. /li liActitud: resilencia, curiosidad, proactividad y mentalidad de mejora continua. /li liPrácticas Remuneradas con posibilidad de contratación posterior. /li liJornada completa. /li liVentas B2B y prospecting. /li liTécnicas de cold calling de alto rendimiento. /li liAutomatización y herramientas avanzadas de prospección. /li liEstrategia GTM y sistemas de adquisición de clientes. /li /ul h3Recompensas y oportunidades /h3 ul liAcompañamiento directo del SDR Team Lead. /li liPosibilidad real de incorporación a la plantilla al finalizar las prácticas. /li liUn equipo joven, dinámico y orientado a resultados. /li /ul h3¿Te interesa? /h3 pSi quieres ser parte de una empresa donde tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento y te apasionan las ventas, b¡te estamos buscando! /b /p /p #J-18808-Ljbffr

pp¡Únete a la revolución de la inteligencia artificial en bVidext /b! La comunicación corporativa necesita cambiar porque la forma en que consumimos contenido ya ha cambiado. Vidext es una scale-up que está transformando cómo las empresas crean, comparten y miden su contenido, mediante una plataforma de comunicación inteligente que empodera a sus equipos con IA. Ya trabajamos con más de 220 empresas como Iberdrola, Loewe, ISDIN o Mapfre. Ahora buscamos a alguien con ganas de aprender y aportar desde el primer día. /p h3¿Cuáles serán tus misiones? /h3 ul liGestionar el ciclo de vida del cliente (grandes cuentas), desde la incorporación inicial hasta las renovaciones y upsells. /li liOfrecer soporte y guía personalizados a los clientes para garantizar su éxito con la plataforma Vidext. /li liIdentificar proactivamente oportunidades de upsell y renovación. /li liCrear y entregar recursos de contenido de video para clientes. /li liDar soporte a incidencias y comunicarlas al equipo técnico. /li liProponer mejoras continuas basadas en datos al equipo de Customer Success y al equipo de Producto. /li liColaborar con el equipo de ventas para garantizar una transición sin problemas. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liExperiencia previa como Customer Success Manager, Account Manager o similar en entornos SaaS y B2B (es un plus). /li liHabilidades de negociación y gestión de cuentas estratégicas. /li liHabilidad para entender necesidades del cliente y aportar soluciones. /li liOrientación a resultados: foco en métricas de renovación, NRR y expansión. /li liExcelente capacidad de comunicación y gestión de relaciones a todos los niveles (operativos y C-level). /li liMentalidad analítica para identificar riesgos y oportunidades en las cuentas. /li liEspañol nativo y alto nivel de inglés (oral y escrito). /li /ul h3¿Qué nos gustaría que tuvieras? /h3 ul liSe valora muy positivamente: /li liExperiencia comercial. /li liConocimiento de creación de video o diseño. /li liExperiencia con HubSpot o algún otro CRM. /li liMente abierta para generar ideas innovadoras y originales. /li liHabilidades sociales excepcionales: Don de gentes, carisma. /li liPersona tecnológicamente hábil. /li /ul h3¿Qué te ofrecemos en Vidext? /h3 ul liSalario fijo: € brutos anuales + variable. /li liContrato indefinido desde el inicio. /li liBeneficios fiscales: comida, transporte y guardería. /li li23 días de vacaciones para desconectar y recargar energía, además de Nochebuena y Nochevieja libres para disfrutar de las fiestas. /li liEquipo joven y dinámico en una startup en crecimiento, con ambiente colaborativo y apoyo constante. /li liAprendizaje y desarrollo profesional con oportunidades reales para crecer y formarte. /li liModalidad de trabajo: híbrido. /li liHorario flexible y jornada intensiva los viernes y en verano. /li /ul pEn Vidext, todas las personas tienen las mismas oportunidades, incluyendo aquellas con discapacidad. Si es tu caso, ¡Anímate a postular! /p /p #J-18808-Ljbffr

pGyoza Studio, en formato 100% remoto, busca un Especialista en Desarrollo de Negocio para iniciar conversaciones con potenciales clientes y generar reuniones cualificadas. Trabajarás de la mano con la dirección para definir enfoques y oportunidades de negocio. /ppSe valorará experiencia en ventas o prospección en empresas tecnológicas o de servicios B2B, con capacidad de entender necesidades de clientes y convertirlas en oportunidades tangibles. Se trata de una posición a jornada completa en remoto. /p #J-18808-Ljbffr

SalesDose es una consultora de ventas B2B que ayuda a empresas a mejorar sus procesos comerciales y generación de oportunidades mediante estrategias outbound y venta consultiva. Sobre el puesto El mercado demanda cada vez más procesos comerciales eficientes, rápidos y altamente escalables. Por esta razón buscamos ampliar nuestro equipo con un Account Executive que tenga experiencia previa como Sales Development Representative (SDR) de al menos 2 años y 1 año como Account Executive(AE). Te facilitaremos todos los procesos de venta ya validados que utilizamos y aplicamos a nuestros clientes así como todas las herramientas necesarias. Tareas Funciones principales - Reunirte con clientes para entender a fondo su negocio, procesos actuales y objetivos estratégicos. - Auditar, analizar e identificar áreas de mejora en los procesos comerciales y de prospección existentes. - Diseñar planes estratégicos y prácticos que permitan optimizar los resultados de venta y captación de clientes. - Implementar las soluciones diseñadas, apoyando directamente al equipo comercial de nuestros clientes para asegurar su adopción. - Medir y analizar resultados utilizando herramientas digitales avanzadas (CRM, automatización de ventas, etc.), presentando informes periódicos con propuestas concretas de mejora. - Gestionar y organizar el desarrollo de las consultorías, asegurando que los proyectos cumplan con los objetivos y plazos definidos. Requisitos Requisitos - Español. - Inglés avanzado. - Experiencia mínima de 2-3 años como Sales Development Representative (SDR) y 1-2 año como Account Executive (AE) en startups, SaaS o empresas digitales. (+5 años experiencia demostrable) - Conocimiento profundo de herramientas de CRM y automatización comercial (Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.). - Excelentes habilidades comunicativas, analíticas y de gestión de proyectos. - Capacidad de liderazgo y autonomía para manejar varios proyectos simultáneamente. - Disponibilidad para trabajo presencial híbrido en Valencia Beneficios Se ofrece - Crecimiento rápido de la empresa - y de ti dentro de ella (+30 personas en 1 año) - Plan de Carrera Atractivo - Revisiones Salariales cada 6 meses - Oficinas con equipo Joven en el Cabañal Si quieres formar parte de una empresa donde tu trabajo tiene un impacto directo en el crecimiento y te interesa construir una carrera en ventas B2B internacionales, queremos conocerte.

ph3Descripción /h3 pEn Navarro y Soler, somos líderes en la implementación de software de ingeniería para diseño (CAD), simulación (CAE), fabricación (CAM) y gestión del ciclo de vida del producto (PLM). Ayudamos a empresas del sector industrial, aeroespacial, automotriz y manufactura a optimizar su desarrollo de productos con Siemens NX, ANSYS y TeamCenter. /p pBuscamos un Sales Development Representative (SDR) con pasión por las ventas y la tecnología. Las funciones serán de la prospección, calificación de leads y generación de oportunidades para el equipo de ventas. Si te gusta conectar con clientes, identificar oportunidades y ayudar a empresas a mejorar sus procesos, te queremos en nuestro equipo. /p h3Responsabilidades /h3 ul liProspectar clientes potenciales en sectores clave (fabricantes, aeroespacial, automotriz, etc.). /li liRealizar llamadas en frío, correos y mensajes en LinkedIn para generar interés. /li liCalificar leads según sus necesidades, presupuesto y nivel de interés. /li liAgendar reuniones para los Ejecutivos de Cuentas. /li liMantener actualizada la información de clientes en el CRM. /li liColaborar con el equipo de marketing para mejorar estrategias de prospección. /li liAlcanzar y superar objetivos de generación de leads. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liExperiencia previa en ventas B2B, telemarketing o generación de leads (deseable). /li liHabilidades de comunicación y negociación. /li liCapacidad para manejar objeciones y generar interés en clientes potenciales. /li liOrientación a resultados y trabajo en equipo. /li liConocimiento básico en software CAD/CAM/CAE o PLM (preferible, pero no indispensable). /li liManejo de CRM y herramientas de automatización de ventas (Vtiger). /li /ul h3Beneficios /h3 pCapacitación en software Siemens NX, ANSYS y TeamCenter. /p pOportunidades de crecimiento dentro del equipo de ventas. /p /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes /p pque las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces /p pqueremos conocerte! /p pEn CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos /p puna startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la /p pcolaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a /p pOportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, /p pcertificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y /p paseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. /p pSomos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el /p preto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para /p pinnovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito /p pinternacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. /p pBuscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el /p pcrecimiento y escalabilidad de la empresa. /p h3Tu misión /h3 pBuscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga /p pinterés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en /p pun entorno muy dinámico y con mucha proyección. /p pTu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución /p pde las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los /p pprimeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. /p h3Qué harás /h3 pbSerás dueño de un territorio de cuentas grandes. /b Trabajarás un número /p preducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aqui no /p pse gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por /p psaber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones /p pcon prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás /p ptras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor /p pparte del acceso lo construyes tú. /p h3Trabajarás cuentas multi-stakeholder. /h3 pEn una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo /p pconsiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que /p pdefienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al /p pdecisor económico con un caso construido. /p h3Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle /h3 pbCoCircular. /b El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y /p pdejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta. /p h3Cuantificarás el valor en euros /h3 pUn comité de dirección no aprueba una /p pherramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el /p pROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. /p h3Negociarás y cerrarás. /h3 pCondiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la /p pinterlocución de compras que eso conlleva. /p h3Gestionarás tu pipeline de principio a fin. /h3 pSeguimiento constante que /p pmantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y /p pforecast en el que la compañía pueda confiar. /p h3Serás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que /h3 pbrecibas /b. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia /p pprospección forma parte del rol. /p pY serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con /p pcontenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las /p pconversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. /p pAdemás, dejarás poso en el equipo. /p pCompartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles /p pmás junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no sólo su propio número. /p h3Lo que buscamos /h3 h3Experiencia /h3 ul liAl menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto. /li liExperiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité. /li liMuy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación). /li liTrack record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas. /li liSe valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico. /li liExperiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares). /li /ul h3Habilidades /h3 ul liDiscovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas. /li liCuantificación de valor y construcción de caso de negocio. /li liNegociación con compras y cierre de acuerdos marco. /li liOrganización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. /li liProspección. /li liUso de HubSpot. /li liEscucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse. /li liPersuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero. /li liTrabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS. /li liAutomotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas. /li liCriterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada. /li /ul h3Qué te ofrecemos /h3 ul liPropósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo /li liFlexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) /li liAutonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo. /li liRetribución fija + comisiones por ventas /li liPosibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. /li liHerramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. /li liOnboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. /li liUn producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. /li liOrdenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. /li liVacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de las ventas B2 B y quieres formar parte de la agencia nº1 de Cold Emailing en España? ¿Te motiva prospectar, negociar y cerrar acuerdos con empresas nacionales e internacionales? ¿Quieres ayudar a crear y escalar un departamento de ventas desde 0? Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +75 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial. Hasta ahora, todas las ventas las ha gestionado directamente nuestro CEO. Serás la primera persona en ventas que se une al equipo y trabajarás mano a mano con él para construir el departamento comercial desde cero. Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad. Sobre la empresa: Flows es la agencia de Cold Emailing que más rápido ha crecido en España desde el 2024: Hemos trabajado con +75 clientes nacionales e internacionales como MAPFRE, The Power MBA, Continental, Sesame... Hemos generado +5000 reuniones comerciales cualificadas para ellos a través de +3.000.000 emails enviados y estrategias outbound exclusivamente. Hemos generado +1 millón de euros en facturación para nuestros clientes. Operamos principalmente en España pero con proyectos también en mercados internacionales como Latinoamérica, Holanda, Alemania y Francia. Nos destacamos en la elaboración de estrategias outbound B2 B, la automatización de la extracción de datos y la segmentación precisa de clientes potenciales para entregar mensajes de venta personalizados en el momento adecuado, aumentando así la conversión a llamadas cualificadas para nuestros clientes. Descripción del trabajo: Queremos incorporar a un Sales Executive con experiencia demostrable en ventas B2 B y alma de hunter. Alguien al que le apasione prospectar en frío, que tenga confianza para cerrar contratos y que entienda el mindset startup: velocidad, autonomía y obsesión por los resultados. En qué consistirá tu día a día: Buscar nuevas oportunidades comerciales a través de Linked In, email, Cold Calling, bases de datos y cualquier canal que pueda traer resultados. Agendar y llevar a cabo reuniones con clientes potenciales, entender su negocio y evaluar si Flows puede ayudarles. Preparar propuestas comerciales, resolver objeciones y cerrar acuerdos negociando condiciones. Usar herramientas como Attio para mantener actualizado el CRM, priorizar oportunidades y prever ingresos. Ser el nexo entre lo que pide el mercado y cómo podemos mejorar nuestro servicio o la forma de venderlo. Tendrás autonomía total para proponer, ejecutar y optimizar procesos comerciales. Serás parte activa de las decisiones estratégicas, desde el pricing hasta la definición de nuevas industrias objetivo o países en los que expandirnos. Español nativo. +2 años de experiencia en ventas B2 B (idealmente en entornos de agencia, Saa S o startups). Conocimiento de herramientas de automatización de correo electrónico, técnicas de prospección y análisis de datos. Experiencia demostrada prospectando y cerrando ventas outbound. Disponibilidad para trabajar jornada completa en nuestro Coworking de Ruzafa, Valencia (con flexibilidad horaria). Esto es lo que te ofrecemos: 💰 Salario fijo competitivo + variable por objetivos. 💻 Mac Book Air + Air Pods Pro para que trabajes como te mereces. 🌍 Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito. 🚀 Este rol es el más importante para Flows porque serás el segundo miembro del departamento de ventas (y el sexto de la empresa). Tendrás la oportunidad de desarrollarte a la velocidad de la luz y crecer profesionalmente gestionando un equipo tras pocos meses. 💡 Aprenderás cómo es montar y escalar una empresa desde dentro y serás parte de la creación de nuevos negocios junto al equipo de Flows. 🧠 Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino. Para terminar el proceso de selección: Si todo esto resuena contigo y estás buscando una oportunidad donde vender sea solo el principio de algo mucho más grande, escríbeme directamente a javier@flows.es. Cuéntame por qué tú y Flows hacéis match perfecto, y comparte 2-3 ejemplos concretos que demuestren que eres un verdadero A-Player. ¡Mucha suerte y ojalá nos conozcamos pronto! #J-18808-Ljbffr

ppbVoltrac | Valencia (Paterna), España | Puesto de campo, 50% de viajes por toda España | Jornada completa /b /p pbRetribución total objetivo (OTE) 45–90k EUR (fijo 30–60k + variable 15–30k) + coche de empresa para uso profesional + participación en equity /b /p pVoltrac construye tractores eléctricos autónomos para todo tipo de agricultura, desde cultivos leñosos hasta extensivos. Nuestra plataforma de 3,5 toneladas se está probando actualmente en explotaciones de toda España, y estamos escalando la fabricación a 100 unidades al año. Buscamos un/a comercial para convertir el interés en campo en preventas pagadas y ventas completas. /p h3Quiénes somos /h3 pVoltrac fue fundada en 2024 por Francisco Infante Aguirre y Thomas Hubregtsen. Francisco construyó aeronaves en Destinus y Volocopter y proviene de una familia que fabrica y vende aperos de tractor en más de 25 países; Thomas desarrolló sistemas de machine learning en Google X, IBM y BMW, y tuvo su primer trabajo en una granja. Contamos con el respaldo de 9M EUR de inversores europeos de venture capital, entre ellos Extantia, Foodlabs, Antler, Push y Prototype. Somos un equipo de 16 personas de 8 nacionalidades, trabajando desde unas instalaciones de 1.200 m² en Valencia, una de las ciudades con mejor calidad de vida de Europa. /p h3El puesto /h3 pSerás responsable de tu propio territorio de ventas y trabajarás directamente con los fundadores, el equipo de marketing y el equipo de ingeniería. /p h3Qué harás /h3 ul liIdentificar y cualificar agricultores, cooperativas, contratistas, distribuidores y empresas de servicios agrícolas; cualificar leads templados procedentes de marketing y construir tu propio pipeline mediante llamadas, visitas, referencias y redes locales. /li liGestionar el calendario de demostraciones: coordinar y realizar demostraciones en campo por toda España y traducir la autonomía, el ahorro en mano de obra y el coste total de propiedad al lenguaje del agricultor. /li liOrganizar la presencia de Voltrac en ferias y congresos del sector y representar a la empresa en ellos. /li liCerrar preventas pagadas, elaborar contratos de compra y despliegues piloto. /li liMantener el CRM al día: próximos pasos, notas y previsiones siempre actualizados; seguimiento constante tras cada visita, demostración y evento. /li liTrasladar al equipo las objeciones de clientes, peticiones de funcionalidades e información sobre la competencia. /li /ul h3Qué significa tener éxito /h3 ul liPrimeros 3 meses: dominio completo del pitch de producto y de la demo; tu territorio mapeado; pipeline construido y primeras preventas en negociación. /li liA los 12 meses: un ritmo comercial propio y repetible que genera despliegues pagados trimestre tras trimestre. /li /ul h3Requisitos imprescindibles /h3 ul liMás de 2 años de experiencia vendiendo personalmente maquinaria, vehículos, equipos técnicos o productos industriales B2B, con ciclos de venta de varias etapas. /li liHistorial demostrable generando pipeline y cerrando operaciones por ti mismo/a (no gestionando a otros, ni solo con leads entrantes). /liliEspañol e inglés profesionales. /li liCarnet de conducir y disponibilidad para viajar más del 50% del tiempo por toda España. /li /ul h3Valorable /h3 ul liExperiencia vendiendo a agricultores, cooperativas, contratistas, distribuidores o empresas de servicios agrícolas. /li liSuficiente curiosidad técnica para explicar un producto complejo de forma sencilla. /li liComodidad en una startup donde no todos los procesos están definidos todavía. /li /ul h3Probablemente no encajas si /h3 ul liTus éxitos comerciales recientes vienen principalmente de gestionar a otros comerciales o exclusivamente de leads entrantes. /li liTu experiencia comercial se limita al comercio minorista, hostelería, restauración o call center. /li liNo te sientes cómodo/a vendiendo un producto técnico nuevo en un mercado que aún se está construyendo. /li /ul h3Retribución y beneficios /h3 ul liSalario fijo: 30–60k EUR según experiencia /li liVariable: 15–30k EUR al cumplir objetivos /li liRetribución total objetivo (OTE): 45–90k EUR /li liParticipación en equity /li liTeléfono y portátil; coche y combustible para uso profesional; hoteles y dietas cubiertos durante los viajes /li /ul h3Proceso de selección /h3 ul liSolicitud con unas preguntas breves (una respondida en inglés), ~5 minutos /li liEntrevista por videollamada de 30 minutos /li liEntrevista con caso práctico de 60-90 minutos /li liVisita a nuestras instalaciones en Paterna para conocer al equipo (viaje cubierto) /li /ul pEstamos listos para fabricar los tractores. ¿Estás listo/a para venderlos? /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3La historia hasta ahora: quiénes somos /h3 pHuspy es una de las principales empresas de tecnología inmobiliaria en EMEA. Lanzada en 2020, actualmente operamos en varias ciudades de los Emiratos Árabes Unidos y España, expandiéndonos a Arabia Saudita y a 3 mercados europeos más para 2026. Hoy en día, poseemos la mayor parte del mercado hipotecario de los Emiratos Árabes Unidos y somos uno de los actores de más rápido crecimiento en cada ciudad europea en la que hemos entrado. /p pHemos recaudado más de 140 millones de dólares (Series A y Series B) de los principales inversores del mundo, incluidos Sequoia Capital, Founders Fund y Balderton Capital, para transformar la experiencia de compra de vivienda a través de tecnología avanzada y herramientas centradas en los agentes. /p pHemos construido una SuperApp que empodera a los agentes inmobiliarios y corredores hipotecarios, llevando tecnología de vanguardia a una de las industrias más tradicionales del mundo. Estamos transformando la forma en que ocurren las transacciones inmobiliarias: más rápido, más inteligente y mejor para todos. /p pNo nos estamos deteniendo. La pregunta es: ¿serás parte de lo que viene? /p h3Lo Esencial: Lo que Impulsarás, Construirás y Liderarás /h3 pComo Account Manager, serás responsable de acompañar, retar y empujar a los asesores de ventas para que alcancen su máximo potencial. Serás el motor que traduce la estrategia en ejecución y el primero en actuar cuando los números no están donde deberían. Usarás datos, dashboards y frameworks de rendimiento para construir un equipo de alto impacto. /p ul liAnalizar el rendimiento comercial de los asesores usando dashboards y KPIs. /li liDetectar bloqueos o cuellos de botella y actuar rápido para resolverlos. /li liConstruir relaciones sólidas con los asesores, desde la exigencia y el acompañamiento. /li liParticipar activamente en el proceso comercial cuando sea necesario (llamadas, cierres, seguimiento). /li liRepresentar la cultura Huspy: ownership, velocidad, foco en el cliente y obsesión por los resultados. /li /ul h3La Combinación Perfecta: Lo que Necesitas para Triunfar en Huspy /h3 ul liMínimo 2 años de experiencia en Account Manager en el sector inmobiliario. /li liPlus si tiene experiencia en startup. /li liMentalidad 100% analítica: entiendes el funnel, los datos y sabes accionar sobre ellos. /li liDominio de Excel o Google Sheets; se valora experiencia con herramientas de BI (Looker, Tableau, etc.). /li liExcelentes habilidades de comunicación, influencia y resolución de conflictos. /li liActitud proactiva, resiliente, con visión estratégica pero muy hands‑on. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liTarjeta Pluxee con un valor de 240€ por mes. /li li26 días de vacaciones al año. /li liRol de alto impacto en una de las Proptech de mayor crecimiento en Europa. /li liDesarrollo acelerado en una cultura de performance y ownership. /li liAcceso a tecnología, data y herramientas de primer nivel. /li liAmbiente colaborativo, ambicioso y con mentalidad de escala. /li /ul pBy submitting this application, I agree that my personal data will be collected, processed, and retained by the company solely for the purposes of managing and assessing my candidacy. /p /p #J-18808-Ljbffr

pp¡Hola! /p pEn bSesame HR /b buscamos incorporar un/a bInbound Content Specialist (Senior) /b para el equipo de bDemand Generation /b, un equipo orientado directamente a brevenue /b, calidad de pipeline y crecimiento sostenible. /p pSomos una plataforma SaaS B2B de RRHH que ayuda a empresas y managers a optimizar la gestión de personas desde un único lugar. Trabajamos con múltiples mercados, alto volumen y un foco claro en bimpacto real en negocio /b, no solo en métricas de vanidad. /p pFormarás parte de bun equipo de Demand Generation top /b, orientado a revenue, con ambición, criterio y grandes retos por delante. Estamos construyendo un modelo de captación exigente y moderno, donde se valora el impacto real, el pensamiento crítico y las ganas de hacer las cosas mejor que ayer. /p pAntes de entrar en detalle, hemos preparado un bvideo de presentación /b para que conozcas mejor quiénes somos y cómo trabajamos. /p h3¿Qué esperamos de ti? /h3 pBuscamos una persona bcuriosa, proactiva y creativa /b, con seniority en ejecución y criterio para tomar decisiones en entornos exigentes. /p h3A Nivel Técnico Es Indispensable Que Tengas /h3 ul liExperiencia en la producción de contenido inbound B2B, idealmente en entornos SaaS. /li liConocimiento de buyer personas, funnel de conversión y estrategias SEO (on-page y off-page). /li liCapacidad para crear contenido orientado a negocio, alineado con objetivos de marketing y ventas. /li liExperiencia con CMS (WordPress o similar). /li liConocimiento avanzado de HubSpot y manejo de herramientas de analítica (Google Analytics, Looker Studio, SEMrush…) /li liHabilidad para medir resultados y optimizar el contenido basado en datos y métricas clave (tráfico, engagement, conversiones, ROI). /li liCapacidad de coordinación con equipos multifuncionales: diseño, vídeo, web, traducción, Paid Media, Producto o Customer Success. /li liExcelente redacción y adaptación de tono según canal y mercado (blog, email, RRSS, anuncios, etc.). /li liUso avanzado y práctico de IA aplicada a Inbound Content (generación, research, testing de A/B de contenido) /li liPerfil data-driven, con capacidad analítica y criterio para trabajar con datos imperfectos. /li liEspañol e inglés fluidos para entornos profesionales. /li /ul h3Y Brillarás ✨ Si Además Cuentas Con /h3 ul liExperiencia en estrategias de link building, guest blogging y PR digital. /li liConocimiento en automatización de marketing y segmentación avanzada. /li liExperiencia en entornos dinámicos o scale-ups. /li /ul h3¿Qué vas a hacer en Sesame HR? /h3 h3Contenido enfocado a negocio /h3 ul liDesarrollar y ejecutar contenido alineado con los objetivos de negocio y el buyer journey. /li liIdentificar temas clave basados en tendencias del sector, pain points de clientes y necesidades de mercado. /li liPlanificar y mantener un calendario editorial con blogs, ebooks, whitepapers, casos de éxito, redes sociales, webinars y newsletters. /li liAsegurar la correcta integración del contenido en las distintas fases del funnel (TOFU, MOFU, BOFU). /li liColaborar con el Organic Growth Manager para implementar y optimizar el contenido en el CRM, garantizando una segmentación efectiva. /li liSupervisar la estrategia SEO junto al equipo especializado para asegurar la alineación con los objetivos de adquisición. /li /ul h3Creación y optimización de contenido /h3 ul liCrear y optimizar contenido TOFU, MOFU y BOFU enfocado en SEO y conversión (blogs, landing pages, emails, webinars, scripts de vídeo, etc.). /li liAjustar y publicar contenidos en WordPress u otras plataformas CMS. /li liDefinir copies para campañas Paid (banners, anuncios, Google Ads) en coordinación con el equipo de Paid Media. /li liCoordinar briefs y producción visual/audiovisual con diseño, vídeo y agencias externas. /li liSupervisar la correcta distribución del contenido en canales orgánicos y pagados: /li liBlog Web: artículos optimizados para tráfico orgánico y conversión. /li liRedes Sociales: mensajes coherentes con la estrategia y posicionamiento de marca. /li liEmail Marketing CRM: integración en workflows, lead nurturing y newsletters. /li liPaid Media: copies persuasivos y coherentes con la estrategia inbound. /li /ul h3Análisis y mejora continua /h3 ul liMedir el rendimiento del contenido con herramientas como HubSpot, Google Analytics, Looker Studio o SEMrush. /li liAnalizar métricas clave para optimizar contenido y mejorar resultados de tráfico, engagement y conversión. /li liProponer optimizaciones basadas en datos para mejorar la efectividad del contenido en los distintos canales. /li /ul h3Colaboración transversal /h3 pTrabajarás De Forma Coordinada Con Múltiples Equipos Para Garantizar Que El Contenido Esté Perfectamente Alineado Con Los Objetivos Globales De Marketing y Negocio /p ul liOrganic Marketing Manager: automatización y workflows de contenido. /li liSEO Team: optimización on-page y off-page, link building y estrategia de keywords. /li liPaid Media: definición de contenido para anuncios y guiones de video. /li liRedes Sociales: alineación de mensajes y tono de marca. /li liVentas Customer Success: adaptación del contenido a las necesidades de clientes. /li liProduct Marketing: desarrollo de contenido educativo y técnico sobre la plataforma. /li liTraducción: localización y adaptación de contenido a nuevos mercados e idiomas. /li /ul h3Lo que buscamos en ti /h3 pEn Sesame HR, como scale-up en pleno crecimiento, buscamos personas que se sientan cómodas en entornos dinámicos, ágiles y llenos de oportunidades. /p h3Nos Encantará Que Seas /h3 ul libAutodidacta /b y con ganas de aprender, siempre al día de las últimas tendencias en inbound marketing, SEO y contenido. /li libProactivo/a y resolutivo/a /b, con autonomía para proponer y ejecutar nuevas ideas. /li libCurioso/a y orientado/a a datos /b, capaz de analizar resultados y buscar siempre la mejora continua. /li libFlexible y adaptable /b, con capacidad para priorizar y reaccionar ante cambios. /li libColaborador/a y comunicativo/a /b, con habilidad para trabajar en equipo y coordinar con diferentes áreas del negocio. /li liEncaje en la bmentalidad startup /b, mostrando dinamismo, flexibilidad, creatividad y energía, en la que te sientas cómodo en entornos de rápido crecimiento. /li /ul h3El equipo /h3 pNo estarás solo/a. Formarás parte de un equipo de Demand Generation orientado a revenue, con ambición, criterio y foco en construir un sistema sólido a largo plazo. /p ul liUn equipo de +10 personas entre SEO, contenido, Paid y analítica, con alto nivel de especialización y colaboración cross-funcional. /li liUna compañía que ha cerrado Serie A, Serie B y una financiación GTM de 50M€ con BBVA Spark: fuertemente respaldada y en plena fase de aceleración. /li liSi quieres que lo que hagas se note de verdad en el negocio, éste es el sitio. /li /ul p¿Aceptas el reto? /p /p #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona la economía circular y te motiva el mundo de la tecnología aplicada a la transformación de residuos en oportunidades? ¿Te gustaría generar impacto real en el mundo con tu trabajo? ¡Keep reading! 👇 CoCircular es una startup nacida en el ecosistema de Zubi Labs que trabaja para evitar que los residuos terminen en vertederos, minimizando su impacto medioambiental a través de la tecnología y la economía circular. Lideramos la transición hacia una gestión circular de los residuos basada en la digitalización y la trazabilidad. Operamos en los sectores de la construcción, la industria, el retail, el textil y las energías renovables. A través de nuestro software SaaS 360º Advisor y un acompañamiento técnico experto a pie de proyecto, digitalizamos todo el ciclo de vida del residuo: desde la segregación en origen y la coordinación operativa, hasta la trazabilidad documental, la valorización final y la medición del impacto ambiental conseguido. Nuestro mantra “ por fin ecología y economía van de la mano… y lo estamos demostrando” da sentido a uno de nuestros pilares: la sostenibilidad. Eso sí, desde todos los ángulos, incluido el de las personas. Nos definimos como la colaboración, la cooperación y coordinación, para la transformación de residuos en oportunidades. 👀 ¿Suena bien? ¡Te estamos buscando! Buscamos incorporar un/a Account Executive para unirse al área comercial y acompañarnos en una nueva etapa de crecimiento y consolidación. Desempeñarás un papel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte media y baja del embudo de ventas. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la venta consultiva de nuestra solución de SaaS . Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. Ganarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en una gran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante y emocionante que pondrá a prueba tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tu habilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede verse como un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidades de venta. Si crees que encajas y estás alineado con nuestros ideales y valores, te apasiona construir un mundo mejor, desde la disrupción, creatividad, respeto, coherencia y transparencia: Este es tu sitio!! 💪🏼 ¿Cómo será tu día a día en CoCircular? Trabajarás en el equipo de Sales, en colaboración con las diferentes áreas de la empresa, en la prospección y captación y fidelización de clientes, en el canal B2B. Entre tus principales responsabilidades estarán: Gestionar una cartera segmentada de ventas directas (llamadas, reuniones, preparación de propuestas comerciales y negociaciones) en la zona y/o vertical designada. Negociar acuerdos y contratos hasta su cierre. Generar y dar a conocer nuestros productos y servicios a empresas enfatizando los valores de la compañía. Conectar y crear relación con nuestros futuros clientes, aportando valor y solucionando sus necesidades. Llevar nuestra propuesta de valor a empresas dentro del sector de la promoción, construcción y sector industrial. Conseguir y superar los objetivos comerciales. Colaborar con los demás equipos de operaciones con el objetivo de expandir el negocio. Asistencia a eventos y congresos de nuestro sector. 🔑 ¿Qué te hará triunfar en esta posición? Cuentas con al menos 2 años de experiencia en ventas B2B de SaaS o soluciones tecnológicas. Muy valorable si además aportas experiencia en economía circular . Altas capacidades de comunicación, habilidades comerciales y cierre de negocio. Inteligencia emocional, empatía y capacidad de escucha activa. Perseverancia, autonomía y organización. Optimismo, confianza, proactividad y honestidad Español nativo e inglés fluido. Carnet de conducir y coche propio. 📢 ¿Quieres saber por qué merece la pena trabajar en CoCircular? Porque somos parte del ecosistema Zubi Labs , el Impact Venture Builder que impulsa compañías con propósito, combinando innovación, ciencia y sostenibilidad para mejorar la vida de las personas. Formar parte de CoCircular significa aprender, crecer y contribuir a un proyecto que une tecnología y medioambiente con un impacto positivo tangible.. Además ofrecemos: Jornada completa con incorporación inmediata. Modelo de trabajo híbrido: teletrabajo con asistencia presencial un día a la semana. Ubicación: Valencia. Portátil (o plan my own device ) y móvil de empresa o tarjeta SIM. Cobertura de kilometraje y gastos de desplazamiento. Salario acorde a la experiencia y valía. 27 días de vacaciones: 22 laborables + día de cumpleaños + día puente CoCircular + 24 y 31 de diciembre + 5 de enero. Un entorno de trabajo cercano, flexible y colaborativo, donde las personas están por delante de los números. Oportunidades reales de crecimiento personal y profesional dentro de nuestros proyectos. 🤔 ¿Necesitas más información para decidirte? Bien, permítenos que te contemos quién está detrás de CoCircular. CoCircular nace en el 2020 con el objetivo de evitar que los residuos terminen en vertederos, reintroduciéndolos en la cadena de valor como materias primas secundarias. La visión del equipo de founders, Paula Sánchez (CEO) y Leo Martínez , (CTO), y el impulso y financiación de Zubi Labs (el Impact Venture Builder de Zubi Group, liderado por el emprendedor e inversor de impacto, Iker Marcaide ), da lugar a una solución que combina conocimiento técnico con tecnología para transformar los residuos en oportunidades, demostrando que la sostenibilidad no está reñida con la rentabilidad, sino que puede impulsarla. El resto de nuestro #DreamTeam está compuesto por developers, comerciales, especialistas en gestión de residuos y expertos en CoCircular Lab y finanzas. A día de hoy, CoCircular lo formamos más de 20 profesionales trabajando por un mundo mejor. ¿Te únes a nuestra aventura? Podrás ser parte del crecimiento de una startup referencia en la gestión de residuos con enfoque circular, 100% digital y trazable. Trabajarás de la mano de profesionales con una destacada trayectoria. Podrás dedicar tu talento y energía a crear soluciones innovadoras y nosotros cuidaremos de que tengas todo lo importante para lograrlo 🚀 ¿Si crees que este es tu rol y te motiva el reto CoCircular, ¡inscríbete! Y si crees que a otra persona le puede interesar esta oportunidad, ya sabes, compartir es vivir 😉 En CoCircular, garantizamos el cumplimiento de la legislación vigente en materia de igualdad, objetividad y no discriminación, basando todos nuestros procesos de selección en la cualificación y las competencias de las candidaturas. Contamos con una comisión de igualdad comprometida, donde la diversidad es nuestra fortaleza y la equidad, nuestra brújula hacia un entorno laboral justo.

Experteer Overview En este rol lideras la dirección ejecutiva para asegurar la ejecución de la estrategia y la consecución de objetivos económicos y operativos en un grupo industrial valenciano. Reportas al CEO y coordina el Comité Ejecutivo, gestionando la operación diaria y optimizando recursos entre plantas y áreas. Buscamos un líder que impulse eficiencia, gobernanza y crecimiento, conectando estrategia con ejecución y cultura de sostenibilidad. Esta es una oportunidad de influir en un plan estratégico ambicioso dentro de una organización en evolución y con foco en resultados. Compensaciones / Beneficios • Dirigir los resultados económicos y operativos del Grupo • Traducir el Plan Estratégico en planes operativos, presupuestos y objetivos anuales • Garantizar coherencia entre estrategia, prioridades, recursos y ejecución • Liderar el Comité Ejecutivo y asegurar foco, disciplina y seguimiento • Coordinar áreas funcionales y plantas para evitar silos y conflictos de prioridad • Establecer reporting y control de gestión para la toma de decisiones • Gestionar el proceso presupuestario y forecasting junto con el CFO • Analizar desviaciones y proponer planes de acción • Preparar propuestas de inversión para aprobación del CEO • Asegurar cumplimiento de productividad, costes, calidad, servicio y seguridad en Operaciones • Priorizar iniciativas de mejora continua y eficiencia operativa • Garantizar ejecución de inversiones industriales aprobadas • Asegurar ejecución de la estrategia comercial junto a la Dirección Comercial • Supervisar ventas, márgenes y rentabilidad por negocio y cliente • Alinear objetivos comerciales con capacidades operativas y financieras • Trabajar con Dirección de Personas en estructura y cultura • Ser referente de liderazgo, exigencia y coherencia interna • Garantizar sistemas de información y reporting para gestionar el negocio • Priorizar proyectos tecnológicos con impacto en negocio • Impulsar estandarización de procesos y uso de datos para decisiones • Gestión de riesgos operativos, laborales e industriales y cumplimiento • Reportar al CEO evolución del negocio, riesgos y necesidades de decisión • Elevar solo temas estratégicos o de inversión relevantes • Actuar como primer nivel de resolución protegiendo el foco estratégico del CEO Responsabilidades • Experiencia 10–15 años en entornos industriales • Experiencia en puestos directivos (Director/a General, COO u similar) en empresas familiares • Gestión de Pu0026L, presupuestos y liderazgo de equipos directivos • Capacidad para generar confianza y relaciones sostenibles con clientes, socios y equipos • Formación universitaria en ADE/Economía; MBA o posgrado en Dirección General o Gestión Empresarial • Competencias de liderazgo integrador, resultados, integridad y ética • Visión global del negocio, innovación y enfoque ejecutivo • Alta capacidad de comunicación, influencia y colaboración • Organización, rigor y orientación a la ejecución • Compromiso con sostenibilidad y valor compartido Requisitos principales • autonomía en la gestión ejecutiva • reporte directo al CEO • entorno de confianza y exigencia profesional • proyecto estratégico de primer nivel • posibilidad de evolución profesional • condiciones económicas competitivas

pp¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? Entonces queremos conocerte! /p pEn CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. /p pSomos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. /p pBuscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. /p h3bEl rol /b /h3 pBuscamos personas motivadas e inteligentes para unirse a nuestro equipo como Sales Development Representative (SDR). /p pEstas personas, sales development representatives o SDR, desempeñan un papel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte superior del embudo de ventas. El puesto de SDR suele ser el comienzo de una larga carrera en ventas que termina con el cargo de VP de Ventas. /p pTrabajarás en una empresa B2B de software como servicio (SaaS). Este es el sector de la economía que más ha crecido en los últimos años. /p pGanarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en una gran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante y emocionante que pondrá a prueba tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tu habilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede verse como un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidades de venta. /p h3bQué harás /b /h3 pEncontrarás oportunidades donde otros no las buscan. Importarás cuentas mediante segmentación en bases de datos, y también las localizarás por tu cuenta a través de LinkedIn, Google, foros del sector, eventos presenciales o cualquier otra vía que se te ocurra. La creatividad para identificar dónde está tu cliente es parte del trabajo. /p pSerás una voz activa en el sector. Mantendrás presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. El social selling no es un extra en este rol: es un canal. /p pGestionarás tus leads con proceso. Una vez importadas las oportunidades al CRM, las incorporarás a secuencias multicanal de varios pasos para trabajarlas hasta la conversión a demo. Todo queda registrado y todo tiene siguiente paso. /p pCualificarás con criterio. Cuando consigas la conversación con un cliente potencial, tu trabajo es determinar dos cosas: si tiene un dolor relevante que CoCircular puede resolver, y si por su rol tiene capacidad de decisión. Si la respuesta es sí, coordinarás una primera reunión con un Account Executive. /p pY aquí está la clave del puesto: tu objetivo no es solo agendar la reunión. Es garantizar que el champion se presente y que la demo llegue correctamente cualificada. Medimos la calidad de lo que agendas, no solo la cantidad. /p h3bResponsabilidades /b /h3 ul liContactar con clientes potenciales de acuerdo con una lista de empresas /li liDescubrir si hay posibilidades de negocio mediante llamadas telefónicas, email u otras formas de comunicación /li liIdentificar a los responsables de la toma de decisiones y cuáles son sus necesidades y pains y averiguar cómo podemos resolverlas /li liAgendar meetings de calidad para los ejecutivos de cuentas (AEs) /li liGarantizar la transferencia de la información del cliente potencial a la herramienta CRM (Hubspot) /li liCumplimiento de procesos establecidos /li liColaborar estrechamente con los equipos de marketing y cierre de ventas /li liCumplir o superar los objetivos establecidos /li /ul h3bLo que buscamos /b /h3 h3bExperiencia /b /h3 ul liAl menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultados demostrábles. /li liSe valorará positivamente experiencia adicional en ventas B2C o en roles de cara al cliente. /li /ul h3bHabilidades /b /h3 ul liProspección. /li liEscucha activa y empatía. Cualificar bien consiste, sobre todo, en saber escuchar. /li liPersuasión y storytelling. En una llamada en frío tienes muy poco tiempo para que alguien entienda por qué debería importarle. /li liTrabajo en equipo. Tu trabajo termina en manos de un AE, y esa relación define el resultado de ambos. /li liAutomotivación y resiliencia. La prospección tiene muchos noes por cada sí, y esto no lo cambia nadie. /li liOrganización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. /li liUso de HubSpot. /li liEspañol nativo. /li /ul h3bQué te ofrecemos /b /h3 ul liPropósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo. /li liFlexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) /li liRetribución fija + comisiones por ventas /li liPlan de carrera escrito, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido definido hacia Account Executive. /li liHerramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. /li liOnboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. /li liUn producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. /li liOrdenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. /li liVacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Tu misión /h3 pBuscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de negocio, marketing y ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa a través de la consecución de las ventas con empresas: prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. /p h3Qué harás /h3 ul liCerrarás negocio con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos, y en paralelo agendarás tus propias reuniones. /li liConducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y definen siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano. /li liGestionarás tu pipeline de principio a fin. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta; el pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo. /li liSerás una voz activa en el sector, con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. /li /ul h3Lo que buscamos /h3 ul libExperiencia /b ul liAl menos 1,5 años en ventas B2B. /li liMuy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle). /li liExperiencia en el cierre de ventas. /li liSi vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición: evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo, métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste. /li /ul /li libHabilidades /b ul liOrganización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. /li liProspección. /li liNegociación. /li liUso de Hubspot. /li liEscucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y preguntar. /li liPersuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar. /li liTrabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos. /li liAutomotivación y resiliencia. Vas a prospectar y vas a recibir muchos noes por cada sí. /li liEspañol nativo. /li /ul /li /ul h3Qué te ofrecemos /h3 ul liPropósito: poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador y motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo. /li liFlexibilidad horaria: respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes. /li liRetribución fija + comisiones por ventas. /li liPosibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. /li liHerramientas de prospección y sales intelligence a tu disposición desde el primer día. /li liOnboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. /li liUn producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. /li liOrdenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. /li liVacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppb✨ ¿Resuena contigo reinventar el sistema educativo y volver a hacer brillar los ojos del talento en España? /b /ppEs un reto grande, piénsatelo bien antes de seguir leyendo. /ppLos humanos hemos nacido para que las cosas nos importen. Jane Dutton /ppFarma Leaders Talento somos un equipo de 15 personas con ganas de cambiar el mundo a un lugar donde cada talento encuentre su lugar para brillar. Y como tenemos que empezar por algún sitio, nos hemos especializado en nuestro querido talento de ciencias de la salud. ¿Cómo lo estamos haciendo? /pulliCreamos la mayor comunidad de profesionales de la industria farma, biotec y tech sanitaria de España para que hubiese un lugar donde pudieses aprender, conectar e inspirarte de los profesionales que forman parte de este sector, que son la caña. /liliDespués, nos pidieron que rompiesemos las barreras de acceso al sector, y allí fuimos, nos convertimos en la primera escuela 100% online especializada en acceso a la industria farma, biotec y de tecnología sanitaria, comprometidos con asegurar que cada persona que entra en nuestras formaciones encuentra su sitio en esta industria. /liliY ahora, queremos dar un paso más allá porque nos dimos cuenta de que el sistema educativo está corrompido, no te acerca al mundo laboral ni a la vida real. Por eso vamos a lanzar un nuevo grado universitario con un modelo educativo revolucionario adaptado a las necesidades del futuro (que no son pocas jaja) y que dará respuesta al gap existente entre la investigación de laboratorio y la implementación de la innovación en el mercado, formando los líderes que salvarán vidas llevando la innovación en ciencias de la salud al mercado. /li /ulpPara que entiendas como pensamos, nuestras empresas y personas faro son grandes reyes y reinas del impacto positivo en el mundo como Patagonia, Netflix, Corporate Rebels, Frederic Laloux, Chriss Voss, Kim Scott, Simon Sinek, Sam Altman, Whitney Wolf, Carol Dweck, Javier Garzás, etc. (y una lista interminable, porque en este equipazo nos encanta guiarnos por los grandes referentes ✨) /ppBuscamos a un/a bMid SDR /b con foco estratégico, don de gentes y ambición para bconvertir potenciales alumnos con talento en alumnos matriculados /b, optimizar el proceso comercial y generar un plan de crecimiento que lleve a nuestras formaciones al siguiente nivel. /ph3Estrategia y métricas /h3ulliCapacidad para bdefinir KPIs comerciales /b (MQL, SQL, CAC, LTV, conversion rate, sales velocity…) y hacer seguimiento diario. /liliOptimizar el funnel de ventas bbasado en datos reales /b, no intuiciones. /liliIdentificar cuellos de botella, experimentar, medir y volver a iterar. /li /ulh3Ejecución y ownership /h3ulliDiseñar e implementar bprocesos de prospección outbound e inbound cualificada /b, maximizando el impacto de cada lead. /liliTrabajar mano a mano con marketing y growth para balinear mensajes y automatizar flujos de captación /b. /liliConvertirte en el breferente interno de performance comercial /b: dashboards, reporting y mejora continua. /li /ulh3Mindset y skills /h3ulli+3 años de experiencia en desarrollo de negocio / ventas con enfoque B2B. /liliAlta capacidad analítica y mentalidad orientada a métricas. /liliEspíritu emprendedor, capacidad de priorizar y sentido del ownership. /liliExcelente comunicación, tanto en la conversación estratégica como en la ejecución. /liliIdeal: Residencia o disponibilidad para trabajar desde bValencia /b. /liliExperiencia en educación, salud o entorno startup. /li /ulpSi te motiva dejar un impacto positivo en el mundo, apostar por el crecimiento, trabajar con autonomía y rodearte de personas apasionadas con mentalidad de crecimiento, /ppLas burocracias están construidas por personas y para personas que se mantienen ocupadas demostrando que son necesarias, especialmente cuando sospechan que no lo son. Ricardo Semler. /ppValencia, Valencian Community, Spain /p /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! /p pEn CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. /p pSomos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. /p pBuscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa. /p h3Tu misión /h3 pBuscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. /p pTu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas ‘enterprise’. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. /p h3Qué harás /h3 pSerás dueño de un territorio de cuentas grandes. /p pTrabajarás un número reducido de cuentas objetivo, cada una con un valor alto y un ciclo largo. Aquí no se gana por volumen de reuniones: se gana por profundidad, por constancia y por saber navegar organizaciones complejas. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios en el CRM, que tú confirmarás tras la demo si cumplen los criterios de cualificación. Pero en enterprise, la mayor parte del acceso lo construyes tú. /p pTrabajarás cuentas multi‑stakeholder. En una constructora o promotora grande conviven jefe de obra, responsable de sostenibilidad, compras y dirección técnica, cada uno con un dolor distinto y ninguno con la decisión completa. Tu trabajo consiste en mapear ese comité, encontrar y armar al champion para que defienda el proyecto internamente cuando tú no estás en la sala, y llegar al decisor económico con un caso construido. /p pConducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejáis definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta. /p pCuantificarás el valor en euros. Un comité de dirección no aprueba una herramienta: aprueba un retorno. Construirás el caso de negocio, defenderás el ROI con datos y sabrás poner cifra al coste de no hacer nada. /p pNegociarás y cerrarás. Condiciones, pricing, pilotos y contratos marco, con la interlocución de compras que eso conlleva. /p pGestionarás tu pipeline de principio a fin. Seguimiento constante que mantenga a tus cuentas enganchadas a CoCircular hasta ganar la venta, y forecast en el que la compañía pueda confiar. /p pSerás responsable de tu objetivo, con independencia de las demos que recibas. En enterprise, las cuentas que importan no llegan solas. Tu propia prospección forma parte del rol. /p pY serás una voz reconocible en el sector. Presencia constante en LinkedIn con contenido de valor para tus prospectos, y participación activa en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. /p pAdemás, dejarás poso en el equipo. Compartirás lo que funciona, participarás en la construcción del playbook comercial y serás una referencia para los perfiles más junior. Buscamos a alguien cuyo criterio mejore al equipo, no solo su propio número. /p h3Lo que buscamos /h3 h3Experiencia /h3 ul liAl menos 3 años en ventas B2B, con recorrido acreditado en el cierre de cuentas enterprise o de ticket alto. /li liExperiencia en ventas de ciclo largo (más de 3 meses) y con decisión por comité. /li liMuy relevante que tu experiencia incluya outbound y prospección propia (SDR, full cycle o AE con generación). /li liTrack record verificable: consecución de objetivo, ticket medio, tasa de cierre del pipeline autogenerado y tamaño de las cuentas trabajadas. /li liSe valorará experiencia en construcción, industria, sostenibilidad, o en cualquier venta con componente normativo o técnico. /li liExperiencia con metodologías de venta compleja (MEDDIC, Gap Selling, SPIN o similares). /li /ul h3Habilidades /h3 ul liDiscovery en profundidad y cualificación de oportunidades complejas. /li liCuantificación de valor y construcción de caso de negocio. /li liNegociación con compras y cierre de acuerdos marco. /li liOrganización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas. /li liProspección. /li liUso de HubSpot. /li liEscucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber preguntar y saber callarse. /li liPersuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar, y hacerlo distinto ante un jefe de obra que ante un director financiero. /li liTrabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR y termina en manos de producto y de CS. /li liAutomotivación y resiliencia. Las cuentas grandes tardan, se caen y vuelven. Hay que sostenerlas. /li liCriterio propio. Buscamos a alguien que discuta una decisión comercial cuando crea que está equivocada. /li /ul h3Qué te ofrecemos /h3 ul liPropósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo /li liFlexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes :) /li liAutonomía real sobre tu territorio y sobre cómo trabajarlo. /li liRetribución fija + comisiones por ventas /li liPosibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido. /li liHerramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde el primer día. /li liOnboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial. /li liUn producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción. /li liOrdenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa. /li liVacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppEl negocio con particulares está consolidado. El siguiente paso es desarrollar el canal B2B de forma estructurada: renting de vehículos, gestión de flotas y venta directa a empresas en Aragón y zonas limítrofes. Para ello buscamos incorporar a una persona sin experiencia comercial previa que quiera formarse y desarrollarse en este área desde el principio. /p pSomos un equipo reducido, con procesos en construcción y acompañamiento directo para quien se incorpore. /p pTu función será aprender a generar oportunidades comerciales en el segmento B2B, con formación y acompañamiento desde el primer día. Las responsabilidades irán creciendo de forma progresiva según evolución: /p ul liContacto con empresas target para presentar los servicios de renting y venta de vehículos de Upcars. /li liCold calling como canal principal de contacto. /li liInvestigación y pre‑cualificación de empresas de la zona: pymes, autónomos con flota, empresas de transporte, hostelería y servicios. /li liIdentificación de los interlocutores adecuados en cada cuenta. /li liGestión y cualificación de leads entrantes desde web, formularios y redes sociales. /li liAgendado de reuniones para el equipo comercial. /li liParticipación en reuniones con clientes para conocer el proceso de venta completo. /li liMantenimiento del CRM con la actividad diaria. /li /ul h3Lo que valoramos /h3 ul liComodidad con la comunicación telefónica y el contacto con interlocutores nuevos. /li liCapacidad de escucha y expresión clara. /li liTolerancia al rechazo y actitud de mejora continua. /li liInterés real por desarrollarse profesionalmente en el área comercial B2B. /li liEspañol nativo. /li /ul h3Valoramos especialmente /h3 ul liExperiencia previa en atención al cliente, hostelería, retail o cualquier entorno de trato directo con personas. /li liQuerer iniciar una carrera en Ventas B2B, este es el primer paso. /li liInterés por el sector del automóvil o el entorno empresarial. /li liManejo básico de LinkedIn u otras herramientas digitales. /li liSalario fijo + variable “uncapped”. /li liFormación en producto, proceso comercial y herramientas desde la incorporación. /li liAcompañamiento directo del equipo durante el período inicial. /li liPlan de carrera hacia un rol de Comercial B2B con cierre propio. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pVidext Technologies SL en Valencia, España, busca un Comercial de Venta Telefónica para Empresas para ampliar su cartera. La posición implica trabajar desde la oficina y contactar a clientes B2B con enfoque en objetivos, comunicando propuestas de valor y cerrando acuerdos telefónicamente. /ppSe valorará experiencia o interés en herramientas de ventas como HubSpot y en LinkedIn para prospección. Buscamos persona proactiva, con buena capacidad de conectar con las personas y medir rendimiento para /p #J-18808-Ljbffr

pCocircular busca una persona para unirse a su equipo de ventas. Debe mostrar interés por desarrollo de negocio, marketing y ventas, y trabajar en un entorno dinámico con proyección. Tu misión es contribuir al crecimiento mediante la venta a empresas: prospección, demos y cierre. /ppSe valorará experiencia en ventas B2B, outbound y cierre, con capacidad de gestionar el pipeline de principio a fin y mantener una presencia activa en LinkedIn para promover CoCircular en construcción e sostenibilidad. /p #J-18808-Ljbffr

ppDesde bMelt Group /b buscamos un/a bResponsable de SDR /b para incorporarse a una compañía de consultoría empresarial especializada en transformación, estrategia y desarrollo de negocio. /ppSe trata de una empresa consolidada, con presencia nacional y un sólido recorrido, que acompaña a organizaciones de distintos sectores en sus procesos de crecimiento, mejora de procesos, transformación organizativa y desarrollo del talento. /ppBuscamos un perfil con experiencia en generación de demanda B2B y liderazgo de equipos, capaz de diseñar, optimizar y escalar un modelo de prospección y generación de oportunidades comerciales que impulse el crecimiento del negocio. /ph3Funciones principales: /h3pEl principal objetivo del/la Responsable de SDR será bconstruirbr/un sistema de generación de oportunidades /b predecible que genere elbr/volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivosbr/comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimizaciónbr/continua del retorno.br/Tus principales responsabilidades: /pullibDiseño y gestión de la generación de demanda: /b definir estrategiasde prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnelcomercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas. /lilibGestión del proceso y metodología comercial: /b diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM. /lilibSeguimiento y análisis de resultados: /b definir y monitorizar KPIsclave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados. /lilibCoordinación transversal: /b alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas. /lilibDirigir el equipo /b de generación de demanda yproveedores externos (agencias, telemarketing, automatización),marcando objetivos y garantizando productividad. /lilibDetectar cuellos de botella /b,optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.). /li /ulpEl equipo de telemarketing los forman 2 personas. Por encima del perfilbr/de Responsable de Sales Machines estaría la Gerente de Estrategia y elbr/Director Comercial, que será quienes realicen las entrevistas.br/Residencia en Valencia o alrededores. /ph3¿Qué buscamos? /h3ulliGrado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA. /lilib+ 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos deservicios profesionales o consultoría. /b /liliExperiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datosy KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM). /liliLiderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data-driven y mentalidad de mejora continua. /li /ulh3Se ofrece: /h3ulliIncorporación inmediata a sólido proyecto empresarial. /liliPlan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor. /liliOportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa. /liliContrato indefinido y 24 días de vacaciones. /liliAbono de dietas diarias (máximo 13 € al día) /liliSeguro médico y póliza dental valorado en 666 €. /liliPlan de Formación anual adaptado al puesto. /liliExcelente clima laboral y entorno multidisciplinar. /liliFlexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Ingeniero de Calidad /h3pFunciones Principales: /pulliRealiza y desarrolla, en coordinación con producción, los ensayos de validación de fabricación. /liliRealiza los análisis fisicoquímicos de la producción. /liliSelecciona los métodos de control y análisis estadístico de los procesos y productos, realizando su seguimiento continuo. /liliEstablece los correspondientes planes de reacción, coordinándose con producción ante situaciones fuera de control. /liliCoordina las pruebas y el desarrollo de nuevos productos en colaboración con los departamentos comercial y de producción. /liliEvalúa la calidad del producto en proceso basándose en los estándares de calidad establecidos. /liliCoordina con el departamento de atención al cliente la gestión de devoluciones o reparación de reclamaciones recibidas. /liliExamina y gestiona las reclamaciones e incidencias de proveedores referentes a calidades, manteniendo el registro de discrepancias. /liliVerifica el cumplimiento de los requisitos establecidos por los Sistemas de Gestión de la Calidad. /liliMantiene informada a la Dirección sobre los indicadores internos de calidad del proceso. /liliCoordina con producción la implantación de las acciones correctivas detectadas en auditorías internas y externas. /liliEjecuta todas aquellas tareas necesarias por circunstancias del desarrollo del puesto que no alteren sustancialmente su misión. /li /ulpPerfil deseado: /pulliMeticuloso, ordenado y resolutivo /liliOrientación a resultados /liliCapacidad para desarrollar su trabajo en ambientes multidisciplinares /liliHorario flexible: 7:30 – 8:15 a 14:00 y de 14:45 a 16:30 – 17:15 (Jornada Intensiva Viernes, julio y agosto) /liliEstabilidad laboral y proyecto de crecimiento dentro de la compañía /li /ulpCondiciones laborales: /pulliContrato temporal de 6 meses, con posibilidad de incorporación indefinida en función del desempeño. /liliJornada partida de lunes a jueves y viernes con jornada intensiva. /liliIncorporación a una empresa en crecimiento. /liliBuen ambiente de trabajo y equipo colaborativo. /liliCondiciones laborales según convenio. /li /ulpUbicación: Alcalá de Henares /ppPresencial /ppDuración del contrato: 6 meses /ph3Operador de Almacén /h3pResponsabilidades: /pulliPreparación, empaquetado y expedición de pedidos. /liliRecepción, verificación y ubicación de mercancía en el almacén. /liliControl básico de stock e inventarios, apoyando en tareas de registro y revisión. /liliMantenimiento del orden y la limpieza del espacio de trabajo. /liliCumplimiento de las normas de seguridad y prevención de riesgos laborales. /liliExperiencia en el manejo de carretilla elevadora. /liliExperiencia previa en labores de almacén. /liliCapacidad para trabajar en equipo y de forma organizada. /liliActitud proactiva y responsable. /liliSe valorará formación en seguridad o manejo básico de herramientas de almacén. /li /ulpCondiciones laborales: /pulliContrato temporal de 6 meses, con posibilidad de incorporación indefinida en función del desempeño. /liliJornada partida de lunes a jueves y viernes con jornada intensiva. /liliIncorporación a una empresa en crecimiento. /liliBuen ambiente de trabajo y equipo colaborativo. /liliCondiciones laborales según convenio. /li /ulpUbicación: Alcalá de Henares /ppPresencial /ppDuración del contrato: 6 meses /ph3Comercial de Exportación /h3pResponsabilidades: /pulliDesarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el mercado alemán y otros países extranjeros. /liliIdentificar y captar nuevos clientes potenciales especialmente en el mercado alemán. /liliMantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes. /liliRealizar presentaciones de productos y servicios. /liliNegociar contratos y cerrar acuerdos comerciales. /liliColaborar con otros departamentos para asegurar la satisfacción del cliente. /liliRealizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia en Alemania. /li /ulpRequisitos: /pulliExperiencia mínima de 2 años en ventas y exportación. /liliConocimiento del mercado alemán y de las tendencias del sector. /liliHabilidades de negociación y comunicación efectiva. /liliCapacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo. /liliDisponibilidad para viajar. /liliNivel avanzado de alemán e inglés (deseable). /li /ulpUbicación: Valencia /ppPresencial /ph3Comercial Nacional /h3pResponsabilidades: /pulliGestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave. /liliIdentificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para maximizar el crecimiento de las cuentas. /liliActuar como punto de contacto principal para los clientes y resolver cualquier problema que puedan tener. /liliColaborar con equipos internos para asegurar la entrega de soluciones adecuadas a las necesidades de los clientes. /liliPreparar y presentar informes de progreso y previsiones a la alta dirección. /liliMantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia. /li /ulpRequisitos: /pulliLicenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado. /liliExperiencia mínima en gestión de cuentas o ventas. /liliConocimiento y/o experiencia previa en el mercado del aluminio lacado. /liliExcelentes habilidades de comunicación y negociación. /liliCapacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo. /liliDisponibilidad para viajar a nivel nacional. /liliDominio de herramientas de CRM y Microsoft Office. /li /ulpUbicación: Valencia /ppPresencial /ph3Operador de Producción /h3pResponsabilidades y competencias: /pulliOperaciones de Producción. /liliApoyar en diversas tareas dentro del proceso de producción, incluido el manejo de materiales y la realización de operaciones básicas. /liliTrabajar en colaboración con el equipo para garantizar la eficiencia y calidad en el proceso de producción. /liliCumplimiento de Normativas: Seguir estrictamente los procedimientos de seguridad y las normativas establecidas por la empresa. /liliMantenimiento del ambiente de trabajo limpio y seguro en todo momento. /liliGrado medio o superior en ramas técnicas, mecánica, electricidad, etc. /liliExperiencia previa en trabajos de producción o industria, preferiblemente en el sector metalúrgico. /liliConocimiento básico de herramientas y equipos de trabajo. /liliActitud positiva y disposición para aprender. /liliCapacidad para trabajar en equipo y seguir instrucciones. /liliCompromiso con la seguridad y la calidad en el trabajo. /li /ulpUbicación: Segorbe /ppPresencial /ph3Operador de Puente Grúa /h3pResponsabilidades: /pulliManejar de forma segura y eficiente el puente grúa para el movimiento de materiales y productos dentro de la instalación. /liliCumplir con los estándares de seguridad y procedimientos establecidos en la empresa para la operación del puente grúa y carretilla. /liliComply with procedures and safety regulations at all times. /liliColaborar con otros miembros del equipo para garantizar un flujo de trabajo eficiente y seguro. /li /ulpRequisitos: /pulliExperiencia previa demostrada en la operación de puente grúa y carretilla elevadora. /liliConocimiento de las normativas de seguridad relacionadas con el manejo de equipos de elevación. /liliSe valorará positivamente que tengan experiencia previa en manejo de puente grúa y carretilla frontal. /liliActitud positiva y disposición para trabajar en equipo. /liliBuena ética de trabajo y capacidad para seguir instrucciones. /liliSer una persona confiable y de buen carácter. /li /ulpUbicación: Segorbe /ppPresencial /ph3Técnico de Ensayos /h3pResponsabilidades y habilidades: /pulliCapacidad de redacción de informes técnicos. /liliCapacidad analítica. /liliPreparación de probetas, toma de muestras a nivel industrial. /liliCapacidad de relaciones personales. /liliCapacidad de colaboración con otros departamentos. /liliPersona organizada (orientada a generar trazabilidad). /liliCapacidad de ser desarrollada potencialmente en otras funciones. /lili2 años experiencia en cualquier sector de la metalurgia o investigación de materiales. /liliAnálisis del fallo. /liliEstructura de materiales. /liliEnsayos en máquina de tracción. /liliEspectrometría de masas. /liliMetalurgia del aluminio. /li /ulpUbicación: Valencia /ppPresencial /ph3Electromecánico /h3pResponsabilidades: /pulliSerás responsable de ejecutar programas de mantenimiento preventivo y correctivo en nuestras máquinas e instalaciones. /liliCoordinarás la preparación de mantenimientos correctivos durante tu turno de trabajo. /liliTe asegurarás de que tengamos los materiales necesarios para el mantenimiento y de que todo esté en orden. /liliMantendrás registros precisos de tus actividades para garantizar el buen funcionamiento de nuestras operaciones. /liliAyudarás a mantener nuestros equipos de producción funcionando al máximo rendimiento. /liliSerás parte activa en mantener la seguridad y el orden en nuestro lugar de trabajo. /li /ulpRequisitos: /pulliTítulo de Formación Profesional de Grado Medio o Grado Superior en Electromecánica o Electricidad. /liliAl menos un año de experiencia en el sector industrial. /liliPreferiblemente, que vivas en la comarca del Alto Palancia. /li /ulpUbicación: Segorbe /ppPresencial /ph3Recepcionista /h3pResponsabilidades: /pulliDar la bienvenida a visitantes, atender llamadas telefónicas y redirigirlas de manera eficiente. /liliGestionar la correspondencia y paquetería entrante y saliente. /liliMantener un ambiente de recepción ordenado y profesional. /li /ulpRequisitos: /pulliEducción: Grado medio o equivalente. /liliExperiencia previa en roles de recepción o administración. /liliComunicación en inglés medio. /liliHabilidades organizativas y atención al detalle. /liliCapacidad para trabajar de manera independiente y en equipo. /liliConocimiento básico de herramientas de oficina, como Microsoft Office. /li /ulpUbicación: Segorbe /ppPresencial /p /p #J-18808-Ljbffr

ppbSomos Lienzzo /b, una consultora tecnológica especializada en IA y software a medida. En esta posición trabajarás bexclusivamente en Trabe /b, nuestro software de gestión para empresas de construcción (SaaS). /p pbTrabe.ai /b ayuda a constructoras a tener control real sobre su operativa: obras, costes, pedidos, equipo, tesorería, partes de trabajo e inventario, todo conectado en una sola plataforma. /p pEstamos creciendo y buscamos a una persona que nos ayude a abrir conversaciones de valor con constructoras, empresas de reformas, instaladoras y compañías del sector que ya notan que su forma de trabajar se les ha quedado pequeña. /p h3Tu misión /h3 pNo buscamos a alguien que lance mensajes en frío sin contexto. /p pBuscamos a alguien que entienda cómo funciona una empresa constructora, detecte dónde se rompe la operativa y sepa iniciar conversaciones con sentido. /p pTu objetivo será identificar empresas con problemas reales de gestión, generar interés alrededor de Trabe y convertir esa necesidad en oportunidades comerciales cualificadas para el equipo de ventas. /p h3Qué harás en el día a día /h3 ul liDetectar empresas del sector construcción con dolor operativo real: descontrol de costes, seguimiento deficiente de obras, coordinación rota entre oficina y obra, partes en papel, pedidos sin trazabilidad, control horario desordenado o información dispersa. /li liProspectar de forma multicanal: email, LinkedIn, llamadas, WhatsApp y el canal que mejor encaje según el tipo de empresa y decisor. /li liInvestigar cada cuenta antes de contactar: volumen, tipo de obra, estructura, posibles cuellos de botella y señales de necesidad. /li liCualificar con criterio: si hay necesidad real, urgencia, capacidad de compra, interlocutor válido y un problema que Trabe pueda resolver con impacto. /li liAgendar reuniones de calidad y dejar todo bien documentado en el CRM: contexto, puntos de dolor, situación actual y oportunidad detectada. /li liTestear mensajes, secuencias y ángulos comerciales orientados al sector construcción. Aprender rápido, iterar y mejorar cada semana. /li liTe gusta el outbound de verdad. Sí, también llamar. /li liSabes abrir conversaciones con perfiles de gerencia, administración, operaciones o producción. /li liUn “no” no te bloquea: te ayuda a afinar el mensaje. /li liTienes mentalidad comercial, constancia y ganas de mejorar cada semana. /li liSabes comunicar de forma simple problemas complejos. /li liTe motiva crecer dentro de una empresa tecnológica con ambición y productos con recorrido real. /li /ul h3Encajarás especialmente bien si… /h3 ul liTe interesa el sector de la construcción y entiendes, aunque sea a nivel comercial, cómo funcionan obras, equipos, compras, costes y planificación. /li liTe sientes cómodo/a vendiendo software que impacta directamente en la operativa del cliente. /li liTienes sensibilidad para detectar dolores reales más allá del típico “¿quieres una demo?”. /li /ul pValoraremos especialmente experiencia previa en alguno de estos entornos: /p ul liventas en bB2B SaaS /b /li lisoftware de gestión, ERP o CRM /li liconsultoría tecnológica o agencia digital /li lisector construcción, industrial o empresas con operativa compleja /li liSalario fijo según experiencia + variable ligado a resultados medibles y realistas /li liModelo híbrido con oficina en Valencia (bviernes teletrabajo /b) /li liFormación continua para que entiendas de verdad el producto, el sector y el tipo de cliente al que vendes /li liTrabajo directo con un equipo que construye producto innovador. /li liAutonomía, libertad y margen para proponer nuevas formas de generar oportunidades /li /ul pBuscamos a alguien que quiera involucrarse en la comercialización de un producto vertical para construcción con potencial real de crecimiento. /p pbEnvía tu candidatura a / /bo postula directamente por LinkedIn. /p /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Te apasiona la tecnología, las ventas y el desarrollo de negocio en el sector TI? ¿Buscas una oportunidad para impulsar soluciones tecnológicas en empresas de la Comunidad Valenciana y crecer profesionalmente en un entorno dinámico y colaborativo? /p p¡Te estamos buscando! /p h3¿Qué te ofrecemos? /h3 ul liIncorporación inmediata. /li liContrato indefinido directamente por empresa. /li liSalario fijo negociable + variable por objetivos. /li liCoche de empresa (o kilometraje), portátil y móvil. /li liSeguro médico privado y beneficios adicionales. /li li23 días laborables de vacaciones + días extra (24 y 31 de diciembre, cumpleaños libre). /li liProyecto estable con plan de carrera y clientes de referencia en sectores estratégicos. /li /ul h3¿Cómo será tu día a día? /h3 ul liPromocionar, principalmente, asistencia técnica especializada (bodyshopping), además de soluciones de desarrollo de software a medida, y servicio gestionado de IT y telecomunicaciones. /li liEn menor medida, impulsar proyectos de infraestructura y conectividad (WiFi corporativo, CCTV, seguridad). /li liGestionar y ampliar tu cartera de clientes B2B, liderando todo el ciclo de venta (prospección, análisis, propuesta, negociación y cierre) y colaborando estrechamente con equipos de preventa e ingeniería para diseñar soluciones adaptadas. /li /ul h3Requisitos: /h3 ul liExperiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector IT, con foco en outsourcing y asistencia técnica. /li liCartera activa de clientes (requisito imprescindible). /li liConocimientos en soluciones IT: perfiles de desarrollo, SaaS, redes LAN/WAN, WiFi corporativo, CCTV. /li liDominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot). /li liFormación universitaria finalizada (Informática, ADE u otras titulaciones afines). /li liNivel mínimo de inglés B2 o superior. /li /ul h3¿Qué estamos buscando? /h3 ul liProactividad y alta orientación a la consecución de objetivos. /li liCapacidad de comunicación, empatía y facilidad para generar confianza con clientes. /li liCapacidad de trabajo en equipo, organización y gestión del tiempo. /li liActitud resolutiva, iniciativa y adaptabilidad en entornos dinámicos. /li liCompromiso con la calidad del servicio y la mejora continua. /li /ul pSi te interesa la venta de soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente, con impacto real en su negocio, y cuentas con visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad consultiva, queremos conocerte! /p /p #J-18808-Ljbffr

pp¿Te apasiona la tecnología, las ventas y el desarrollo de negocio en el sector TI? ¿Buscas una oportunidad para impulsar soluciones tecnológicas en empresas de la Comunidad Valenciana y crecer profesionalmente en un entorno dinámico y colaborativo? /p p¡Te estamos buscando! /p ul liSalario fijo negociable + variable por objetivos. /li liCoche de empresa (o kilometraje), portátil y móvil. /li liSeguro médico privado y beneficios adicionales. /li li23 días laborables de vacaciones + días extra (24 y 31 de diciembre, cumpleaños libre). /li liProyecto estable con plan de carrera y clientes de referencia en sectores estratégicos. /li /ul h3¿Cómo será tu día a día? /h3 ul liPromocionar, principalmente, asistencia técnica especializada (bodyshopping), además de soluciones de desarrollo de software a medida, y servicio gestionado de IT y telecomunicaciones. /li liEn menor medida, impulsar proyectos de infraestructura y conectividad (WiFi corporativo, CCTV, seguridad). /li liGestionar y ampliar tu cartera de clientes B2B, liderando todo el ciclo de venta (prospección, análisis, propuesta, negociación y cierre) y colaborando estrechamente con equipos de preventa e ingeniería para diseñar soluciones adaptadas. /li liExperiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector IT, con foco en outsourcing y asistencia técnica. /li liConocimientos en soluciones IT: perfiles de desarrollo, SaaS, redes LAN/WAN, WiFi corporativo, CCTV. /li liDominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot). /li liFormación universitaria finalizada (Informática, ADE u otras titulaciones afines). /li liNivel mínimo de inglés B2 o superior. /li liProactividad y alta orientación a la consecución de objetivos. /li liCapacidad de comunicación, empatía y facilidad para generar confianza con clientes. /li liCapacidad de trabajo en equipo, organización y gestión del tiempo. /li liActitud resolutiva, iniciativa y adaptabilidad en entornos dinámicos. /li liCompromiso con la calidad del servicio y la mejora continua. /li /ul h3Si te interesa la venta de soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente /h3 pcon impacto real en su negocio, y cuentas con visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad consultiva, ¡queremos conocerte! /p /p #J-18808-Ljbffr

Desde Melt Group buscamos un/a Responsable de SDR para incorporarse a una compañía de consultoría empresarial especializada en transformación, estrategia y desarrollo de negocio. Se trata de una empresa consolidada, con presencia nacional y un sólido recorrido, que acompaña a organizaciones de distintos sectores en sus procesos de crecimiento, mejora de procesos, transformación organizativa y desarrollo del talento. Buscamos un perfil con experiencia en generación de demanda B2 B y liderazgo de equipos, capaz de diseñar, optimizar y escalar un modelo de prospección y generación de oportunidades comerciales que impulse el crecimiento del negocio. Funciones principales: El principal objetivo del/la Responsable de SDR será construirun sistema de generación de oportunidades predecible que genere elvolumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivoscomerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimizacióncontinua del retorno.Tus principales responsabilidades: Diseño y gestión de la generación de demanda: definir estrategiasde prospección telefónica B2 B, definir y optimizar el funnelcomercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas. Gestión del proceso y metodología comercial: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM. Seguimiento y análisis de resultados: definir y monitorizar KPIsclave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados. Coordinación transversal: alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas. Dirigir el equipo de generación de demanda yproveedores externos (agencias, telemarketing, automatización),marcando objetivos y garantizando productividad. Detectar cuellos de botella ,optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.). El equipo de telemarketing los forman 2 personas. Por encima del perfilde Responsable de Sales Machines estaría la Gerente de Estrategia y elDirector Comercial, que será quienes realicen las entrevistas.Residencia en Valencia o alrededores. ¿Qué buscamos? Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA. + 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2 B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos deservicios profesionales o consultoría. Experiencia en generación de demanda B2 B, gestión de CRM (Salesforce, Hub Spot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datosy KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM). Liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data-driven y mentalidad de mejora continua. Se ofrece: Incorporación inmediata a sólido proyecto empresarial. Plan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor. Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa. Contrato indefinido y 24 días de vacaciones. Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día) Seguro médico y póliza dental valorado en 666 €. Plan de Formación anual adaptado al puesto. Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar. Flexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida. #J-18808-Ljbffr

ppYurest – Valencia, Valencian Community, Spain /p h3Account Executive /h3 pEn bYurest /b buscamos un/a bAccount Executive /b para acelerar el crecimiento de nuestro SaaS B2B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara. /p pTu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding. /p pEs un rol clave en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado. /p ul liGestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR. /li liRealizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente. /li liEntender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta. /li liElaborar y presentar propuestas comerciales. /li liNegociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones). /li liMantener el CRM actualizado con información precisa y accionable. /li liCoordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación. /li liAportar feedback continuo sobre objeciones, pricing, producto y discurso comercial. /li liCumplir objetivos de ventas y conversión. /li liExperiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en SaaS B2B (2+ años). /li liExperiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR). /li liCapacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados. /li liConocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros). /li liHabilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades. /li liComodidad trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel u otros). /li liPerfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua. /li liExcelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional. /li /ul pbSe valorará especialmente /b /p ul liExperiencia en venta de software SaaS. /li liExperiencia previa vendiendo a empresas de hostelería o vertical horeca. /li liHaber trabajado con tickets medios y procesos de venta no transaccionales. /li liAfinidad con entornos startup o scale-up. /li liProyecto SaaS sólido y en crecimiento dentro del sector hostelería. /li liProducto con claro encaje en mercado y roadmap definido. /li liLeads cualificados desde SDR (sin outbound). /li liSalario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados. /li liAutonomía real y cercanía con el equipo de producto y revenue. /li liEntorno ágil, exigente y con impacto directo en el negocio. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona la tecnología, las ventas y el desarrollo de negocio en el sector TI? ¿Buscas una oportunidad para impulsar soluciones tecnológicas en empresas de la Comunidad Valenciana y crecer profesionalmente en un entorno dinámico y colaborativo? ¡Te estamos buscando! Salario fijo negociable + variable por objetivos. Coche de empresa (o kilometraje), portátil y móvil. Seguro médico privado y beneficios adicionales. 23 días laborables de vacaciones + días extra (24 y 31 de diciembre, cumpleaños libre). Proyecto estable con plan de carrera y clientes de referencia en sectores estratégicos. ¿Cómo será tu día a día? Promocionar, principalmente, asistencia técnica especializada (bodyshopping), además de soluciones de desarrollo de software a medida, y servicio gestionado de IT y telecomunicaciones. En menor medida, impulsar proyectos de infraestructura y conectividad (Wi Fi corporativo, CCTV, seguridad). Gestionar y ampliar tu cartera de clientes B2 B, liderando todo el ciclo de venta (prospección, análisis, propuesta, negociación y cierre) y colaborando estrechamente con equipos de preventa e ingeniería para diseñar soluciones adaptadas. Experiencia mínima de 5 años en ventas B2 B en el sector IT, con foco en outsourcing y asistencia técnica. Conocimientos en soluciones IT: perfiles de desarrollo, Saa S, redes LAN/WAN, Wi Fi corporativo, CCTV. Dominio de herramientas CRM (Salesforce, Hub Spot). Formación universitaria finalizada (Informática, ADE u otras titulaciones afines). Nivel mínimo de inglés B2 o superior. Proactividad y alta orientación a la consecución de objetivos. Capacidad de comunicación, empatía y facilidad para generar confianza con clientes. Capacidad de trabajo en equipo, organización y gestión del tiempo. Actitud resolutiva, iniciativa y adaptabilidad en entornos dinámicos. Compromiso con la calidad del servicio y la mejora continua. Si te interesa la venta de soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente con impacto real en su negocio, y cuentas con visión estratégica, orientación a resultados y mentalidad consultiva, ¡queremos conocerte! #J-18808-Ljbffr

OBRAMAT es la empresa de referencia de distribución de Materiales en el mercado de la Reforma y Construcción integrada en GRUPO ADEO, primer grupo en el ranking europeo en distribución especializada en el acondicionamiento del hogar y tercero en el ranking mundial, matriz de empresas como Leroy Merlín, Tecnomat, Saint Maclou, KBane, Weldom y Adeo Services. Actualmente, contamos con 38 Almacenes en España y Portugal, y ya somos más de 7.000 colaboradores/as comprometidos/as con nuestro proyecto de empresa. ¿Todo listo para enviar su solicitud? Asegúrese de comprender todas las responsabilidades y tareas asociadas a este puesto antes de continuar. Telémaco es nuestra apuesta por el talento joven con potencial de crecimiento, diseñado para acompañarlos durante 2 años hasta ocupar una posición de Managers. ¿CUÁL ES NUESTRO PERFIL IDEAL? Personas con titulación universitaria compatible con el negocio. Al menos 1 año de experiencia en atención al cliente. Disponibilidad para movilidad nacional. Actitud positiva hacia el entorno retail. Capacidad para desarrollarse como líderes operativos dentro de la organización. Carnet de Conducir. CUÁLES SON LAS ETAPAS DEL VIAJE? Etapa 1 - Introducción a OBRAMAT Te incorporarás a la Compañía como Responsable Comercial, comenzando tu recorrido viviendo la misión de Vendedor/a. Esta etapa es clave para integrarte en el entorno comercial, profundizar en el conocimiento de producto y poner en práctica tus competencias técnicas de venta, orientación al cliente y aprendizaje continuo, asentando los fundamentos del negocio y validando tu capacidad para asumir mayores responsabilidades. Etapa 2 - Responsable Comercial Ejercer progresivamente de forma autónoma la misión del Responsable Comercial. En esta etapa, el/la participante es responsable de garantizar la satisfacción del cliente y el desarrollo de las ventas, asegurando el correcto mantenimiento del Almacén, la aplicación de la política comercial y el acompañamiento operativo de su equipo. Etapa 3 - Jefe/a de Sector Consolidar al participante como Jefe/a de Sector, permitiéndole ejercer de forma autónoma y estratégica la Misión de Jefe de Sector. El/la participante debe asegurar la satisfacción del cliente y el desarrollo sostenible de los resultados del sector, liderando a su equipo con foco en la eficacia operativa, la gestión económica y la animación comercial, en coherencia con el proyecto del Almacén y de Obrama Etapa 4 - Apertura de Almacén La apertura de un nuevo Almacén es un momento ilusionante para todo Obramat. Tendrás la oportunidad de apoyar de manera temporal en este momento único y conocer en profundidad lo que esto supone. Etapa 5 - Fin del viaje Tu viaje en Telémaco ha llegado a su final, convirtiéndote en Jefe/a de Sector en uno de nuestros nuevos Almacenes. ¿QUÉ TE OFRECEMOS POR TENER LA SANGRE NARANJA? Coaching: Contarás con el acompañamiento de un Coach externo que te ayudará a trabajar los objetivos que te propongas y a desarrollar habilidades y competencias esenciales en el mundo laboral. Mentoring: Tener a un referente de la Compañía, ejemplar, que vive los valores, hace vivir el proyecto de empresa y está motivado por ayudar a otros en su desarrollo personal y profesional es todo un lujo. Conviértete en accionista del grupo ADEO. Contrato indefinido. 25 días laborables de vacaciones. Día de tu cumpleaños libre. 10% de descuento en tus compras OBRAMAT 50% del seguro de salud pagado por la empresa. Cesta de Navidad. Seguro de vida. Descuentos en tus compras de Ocio, Belleza, Tecnología... Gracias a nuestro programa de fidelización "Te lo mereces". (Todos los proyectos de desarrollo profesional de OBRAMAT consideran la igualdad de trato entre hombres y mujeres de acuerdo con lo establecido en la vigente normativa, así como lo establecido en nuestro Plan de Igualdad. xohynlm Nuestra decisión de contratación estará basada únicamente en criterios objetivos de profesionalidad, de méritos y de capacidad).

Responsabilidades /h3 ul liLiderar equipos de ventas y estrategias comerciales en varias empresas. Requisitos /h3 ul liMás de 10 años en dirección comercial o ventas.

Tienes experiencia en ventas y pasión por el mundo del ocio y el entretenimiento? ¿Has gestionado relaciones comerciales con bares, restaurantes o centros de ocio? ¿Te gustaría incorporarte a una de las principales empresas nacionales del sector del juego? /p pEn estos momentos, como consultora

Tu misión /h3 ul liLiderar equipos de ventas y estrategias comerciales en varias empresas. Buscamos /h3 ul li10 años en dirección comercial o ventas. Sé Director/a Comercial independiente a tiempo compartido y marca la diferencia en PYMEs españolas.

ppbBuscamos un/a Inbound Customer Marketing Manager que lidere la estrategia de maduración, conversión y reactivación sobre una base de datos ya existente y en crecimiento constante. /b /ppEn Founderz estamos construyendo la plataforma de aprendizaje y desarrollo profesional basada en formación en IA para una nueva generación de talento y empresas. Trabajamos junto a partners como Microsoft para formar a miles de profesionales en inteligencia artificial y habilidades digitales que están redefiniendo el mercado laboral. /ppEstamos buscando un bInbound Customer Marketing Manager /b con perfil estratégico, analítico y orientado a revenue, capaz de diseñar el sistema completo de lifecycle marketing en una compañía de educación en inteligencia artificial con expansión global. Este rol no solo ejecuta campañas: diseña la arquitectura de conversión que convierte base de datos en negocio. /ph3 Tu misión /h3pDiseñar y liderar la estrategia de Inbound y Lifecycle Marketing que convierta nuestra base de datos en alumnos y revenue recurrente, asegurando coherencia en todo el funnel (captación → maduración → conversión → activación → reactivación). /ppSerás responsable de: /pulliLa estrategia de email marketing y WhatsApp automation. /liliLa definición y optimización de journeys de conversión. /liliLa comunicación estratégica con leads y alumnos dentro de la plataforma. /liliEl mantenimiento y gestión del CRM en HubSpot, junto al CRM Specialist. /liliOtros canales / iniciativas alternativas de adquisición de nuevos contactos. /li /ulh3Estrategia y arquitectura de conversión /h3ulliDiseñar el mapa completo de journeys: /liliConversión a MQL y SQL. /liliReactivación de leads y MQL. /liliFidelización y upsell en alumnos activos. /liliDefinir triggers, puntos de fricción y oportunidades de optimización en cada etapa del funnel. /liliAlinear marketing y ventas para mejorar calidad de MQLs y ratios de cierre. /liliLiderar la estrategia de automatizaciones en email y WhatsApp. /liliDefinir segmentaciones avanzadas basadas en comportamiento y engagement. /liliSupervisar y optimizar secuencias de maduración y conversión creadas junto al copywriter. /liliDiseñar campañas tácticas para lanzamientos y promociones. /liliOwnership completo de HubSpot como herramienta central de Inbound: /liliWorkflows complejos. /liliReporting y dashboards de rendimiento. /liliOptimización continua basada en métricas de funnel. /liliDiseñar la estrategia de comunicación dentro de la plataforma (onboarding, engagement, finalización). /liliMejorar la activación y finalización de cursos. /liliCrear sistemas de reactivación para alumnos inactivos. /liliIdentificar oportunidades de referral y embajadores. /li /ulh3Análisis y mejora continua /h3ulliReporte de métricas del área de acuerdo a los objetivos establecidos. /liliDetectar cuellos de botella en el funnel. /liliCoordinarse con Paid Media, Ventas y Producto. /liliExperiencia sólida en Inbound y Marketing Automation. /liliVisión estratégica de funnel completo (no solo ejecución de campañas). /liliDominio avanzado de HubSpot (imprescindible): /liliAutomatizaciones. /liliSegmentación. /liliExperiencia trabajando con bases de datos grandes y segmentación. /liliMentalidad orientada a revenue y performance. /liliCapacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. /liliExperiencia en entornos B2C (prioritario) y B2B (valorable). /liliCapacidad de liderazgo transversal (copy, paid, ventas, producto). /liliAutonomía real y criterio estratégico. /liliDotes de project management. /li /ulh3 Cómo trabajarás /h3ulliOficinas en Valencia. /liliModelo híbrido: 3 días en oficina y 2 días remoto. /liliLiderazgo dentro del equipo de Growth (Inbound Marketing). /liliTrabajo transversal con Paid Media, SEO, y Ventas. /liliEntorno de ejecución ágil, con foco en resultados. /li /ululliImpacto directo en el crecimiento de una compañía en expansión internacional. /liliProyectos vinculados a educación e inteligencia artificial. /liliColaboración con partners estratégicos como Microsoft. /liliAutonomía real y espacio para proponer, experimentar y optimizar. /liliCultura orientada a resultados y mejora continua. /li /ulh3 /p

¡ÚNETE A DENTAL COMPANY ! No deje pasar esta oportunidad, inscríbase rápidamente si su experiencia y habilidades coinciden con lo que se indica en la siguiente descripción. Dental Company , red de clínicas propias en plena expansión con más de 120 centros en toda España, buscamos un/a RESPONSABLE DE ATENCIÓN AL PACIENTE para unirse a nuestro equipo de clínica en Algemesí (Valencia). Si eres una persona con habilidades comerciales y te apasiona brindar una atención excepcional, ¡esta es tu oportunidad! ¿Qué harás? Como Responsable Comercial - Atención al Paciente , serás clave para ofrecer una experiencia única al paciente. Algunas de tus responsabilidades serán: Atención personalizada: Serás la primera persona en interactuar con el paciente y guiarlo desde su primer contacto con nuestra clínica. Asesoramiento comercial: Ayudarás a nuestros pacientes a conocer nuestros servicios odontológicos y a encontrar la mejor opción para su salud dental. Gestión de financiación: Asesorarás sobre las opciones de pago y planes de financiación, haciendo que el acceso a nuestros tratamientos sea sencillo. Marketing local: Establecerás relaciones comerciales con entidades cercanas y colaborarás en la implementación de campañas de marketing diseñadas por el equipo central. Reporting y seguimiento: Te encargarás de mantener actualizada la información sobre la actividad comercial y los resultados de la clínica. Pacientes: Serás responsable de garantizar que cada paciente reciba un servicio excepcional en cada etapa de su tratamiento. Coordinación de equipos: Gestionarás y coordinarás el equipo de la clínica, asegurándote de que todos estén alineados con la calidad del centro. ¿Qué te ofrecemos? Contrato indefinido a jornada completa (De lunes a viernes) Salario fijo + comisiones Un entorno dinámico en una empresa en pleno crecimiento. Oportunidad de desarrollo profesional y de trabajar en una clínica líder en su sector. Beneficios: Seguro de salud para ti y tu familia a través de retribución flexible. Descuentos en tratamientos bucodentales en las clínicas de la red para ti y tu familia. Podrás beneficiarte de nuestros acuerdos con empresas del sector tecnológico, ocio y tiempo libre, formación, etc. ¿A quién buscamos? Queremos a alguien con: Gran capacidad de comunicación y empatía . Actitud proactiva y orientada a los resultados comerciales . Experiencia en ventas, atención al cliente o roles comerciales (no imprescindible, pero valorable). Capacidad para gestionar agendas y trabajar en equipo . Formación en ADE, derecho o económicas . xbhjioe Si te entusiasma la idea de unirte a Dental Company y ser un referente en la atención al paciente, ¡esperamos tu candidatura!

¡ÚNETE A DENTAL COMPANY ! ✨ Dental Company , red de clínicas propias en plena expansión con más de 120 centros en toda España, buscamos un/a RESPONSABLE DE ATENCIÓN AL PACIENTE para unirse a nuestro equipo de clínica en de Riba-Roja del Turia (Valencia) . Si eres una persona con habilidades comerciales y te apasiona brindar una atención excepcional, ¡esta es tu oportunidad! ¿Qué harás? Como Responsable Comercial - Atención al Paciente , serás clave para ofrecer una experiencia única al paciente. Algunas de tus responsabilidades serán: Atención personalizada: Serás la primera persona en interactuar con el paciente y guiarlo desde su primer contacto con nuestra clínica. Asesoramiento comercial: Ayudarás a nuestros pacientes a conocer nuestros servicios odontológicos y a encontrar la mejor opción para su salud dental. Gestión de financiación: Asesorarás sobre las opciones de pago y planes de financiación, haciendo que el acceso a nuestros tratamientos sea sencillo. Marketing local: Establecerás relaciones comerciales con entidades cercanas y colaborarás en la implementación de campañas de marketing diseñadas por el equipo central. Reporting y seguimiento: Te encargarás de mantener actualizada la información sobre la actividad comercial y los resultados de la clínica. Pacientes: Serás responsable de garantizar que cada paciente reciba un servicio excepcional en cada etapa de su tratamiento. Coordinación de equipos: Gestionarás y coordinarás el equipo de la clínica, asegurándote de que todos estén alineados con la calidad del centro. ¿Qué te ofrecemos? Contrato indefinido a jornada completa (De lunes a viernes) Salario fijo + comisiones Un entorno dinámico en una empresa en pleno crecimiento. Oportunidad de desarrollo profesional y de trabajar en una clínica líder en su sector. Beneficios: Seguro de salud para ti y tu familia a través de retribución flexible. Descuentos en tratamientos bucodentales en las clínicas de la red para ti y tu familia. Podrás beneficiarte de nuestros acuerdos con empresas del sector tecnológico, ocio y tiempo libre, formación, etc. ¿A quién buscamos? Queremos a alguien con: Gran capacidad de comunicación y empatía . Actitud proactiva y orientada a los resultados comerciales . Experiencia en ventas, atención al cliente o roles comerciales (no imprescindible, pero valorable). Capacidad para gestionar agendas y trabajar en equipo . Formación en ADE, derecho o económicas . Si te entusiasma la idea de unirte a Dental Company y ser un referente en la atención al paciente, ¡esperamos tu candidatura!

Comercial Venta Telefónica Para Empresas – Valencia, Spain /h3 pEmpresa: Vidext Technologies SL /p pJornada: Completa /p pContrato: Indefinido /p pbRequisitos: /b /p ul liMentalidad enfocada en resultados. Curiosidad por herramientas de ventas como Hubspot (si ya las conoces, genial, si no, te en

Te apasiona la tecnología, las ventas y el desarrollo de negocio en el sector TI? ¿Buscas una oportunidad para impulsar soluciones tecnológicas en empresas de la Comunidad Valenciana y crecer profesionalmente en un entorno dinámico y colaborativo? ¡Te estamos buscando! ¿Qué te ofrecemos? Inco