Tech_BDM Cyber Defensa
hace 14 horas
Madrid
Fecha y Ubicación Fecha: 12 May 2026 | Ubicación: Madrid, España | Empresa: Telefónica ¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? Telefónica Tech es la compañía líder en transformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de ciberseguridad, cloud, IoT, big data, inteligencia artificial y blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital. ESQUEMA DEL EQUIPO En la unidad de Desarrollo de Negocio en Defensa de Telefónica Tech Cybersecurity & Cloud tenemos la misión de ayudar a nuestros clientes en la transformación digital y la adopción de las últimas tendencias TIC. Estrategia de Desarrollo de Negocio – Diseñamos propuestas adaptadas a entornos exigentes, combinando visión comercial, conocimiento técnico y comprensión del marco normativo del sector defensa. Gestionar Oportunidades – Lideramos el ciclo completo de oportunidades estratégicas, desde la identificación hasta la formalización, coordinando con equipos internos y manteniendo una interlocución directa con organismos clave. Impulsar la Transformación Digital – Actuamos como catalizadores del cambio tecnológico en el ámbito institucional, posicionando nuestras capacidades de forma alineada con las prioridades de seguridad y soberanía tecnológica. Participar en Eventos – Representamos a la compañía en foros especializados, encuentros sectoriales y jornadas técnicas, compartiendo conocimiento y reforzando nuestra presencia en el ecosistema defensa. Tejer Alianzas – Establecemos relaciones de confianza con clientes, integradores, fabricantes y entidades del sector, fomentando la colaboración y la innovación conjunta. Formación Continua – Invertimos en formación técnica, certificaciones y conocimiento del entorno para estar siempre preparados ante nuevos retos. DÍA A DÍA Tu misión será identificar, desarrollar y consolidar oportunidades de negocio en el sector defensa, con especial foco en soluciones de ciberseguridad, ciberdefensa e infraestructuras críticas. Gestión de cartera, desarrollando relaciones comerciales con organismos del Ministerio de Defensa, Fuerzas Armadas, CCN‑CERT y otras entidades del sector público y privado vinculadas a la defensa. Detectar oportunidades de negocio en proyectos de ciberdefensa, ciberseguridad, protección de infraestructuras críticas y sistemas clasificados. Participar en licitaciones, concursos públicos y procesos de acreditación de soluciones. Colaborar con equipos técnicos para diseñar propuestas alineadas con los requisitos de seguridad nacional. Representar a la empresa en ferias, eventos y foros especializados en defensa y ciberseguridad. Mantenerse actualizado sobre normativas, guías y estándares del sector (CCN‑STIC, ENS, etc.). Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce. REQUISITOS Y EXPERIENCIA Experiencia Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio en la defensa, con foco en ciberdefensa, ciberseguridad e infraestructuras críticas. Conocimiento en el proceso de licitación en Administraciones Públicas. Valorable: experiencia en proyectos con guías CCN‑STIC y procesos de acreditación de sistemas. Formación Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación, Informática o experiencia laboral equivalente. Certificaciones de ventas, ingeniería o arquitectura en infraestructuras/ciberdefensa/ciberseguridad. Conocimientos de ciberdefensa/ciberseguridad en infraestructuras críticas. Experiencia previa en entornos clasificados o proyectos del sector Defensa / Seguridad Pública. Idiomas Castellano. Inglés B2+ técnico. Habilidades Iniciativa, capacidad de anticiparse a las necesidades del cliente y del equipo, actitud resolutiva y colaborativa. Comunicación efectiva oral y escrita; alta capacidad de empatía en entornos complejos. Capacidad de trabajar con equipos multidisciplinares (comerciales, técnicos, legales). BENEFICIOS Medidas de conciliación y flexibilidad horaria. Formación continua y certificaciones. Modelo híbrido de teletrabajo. Atractivo paquete de beneficios sociales. Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar. Programas de voluntariado. INCLUSIÓN Y DIVERSIDAD Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos e garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. #J-18808-Ljbffr