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Experteer Overview En tant que Sales Training u0026amp; Excellence Manager, vous transformez le potentiel commercial en performance mesurable. Vous bâtissez et pilotez l’écosystème de formation et dirigez une équipe de Sales Trainers pour maximiser les conversions et réduire le Time to Revenue. Vous assurez l’alignement entre formation, supports de vente et discours sur le terrain. L’objectif est d’achever l’excellence opérationnelle et de soutenir la croissance européenne de papernest. Compensaciones / Beneficios • Concevoir et déployer la stratégie de Sales Enablement et de formation initiale et continue pour les sites internes et externes sur le marché français • Créer et affiner les scripts de vente, argumentaires et guides de traitement des objections • Innover pédagogiquement avec des contenus et outils digitaux adaptés • Définir et suivre les KPI (taux de conversion, montée en compétence, qualité de vente) • Concevoir des programmes d’onboarding ultra-efficaces pour réduire le Time to Revenue • Déployer des actions de formation et de coaching pour améliorer la performance et lancer de nouveaux produits/process • Collaborer avec Sales Ops, Qualité et WFM pour identifier et corriger les écarts de performance • Garantir un discours commercial homogène auprès des équipes de Management et Commerciales • Recruter, manager et faire monter en compétence l’équipe de Sales Coaches / Trainers (6 personnes) • Mettre en place des rituels de coaching et de shadowing pour diffuser les meilleures pratiques Responsabilidades • +5 ans d’expérience en formation commerciale (idéalement Contact Center / Scale-up) • expérience managériale et capacité à bâtir un département en autonomie • maîtrise des KPIs commerciaux et capacité à transformer l’analyse en solutions • excellentes compétences de communication et orientation influence • français bilingue et anglais courant • expérience dans les secteurs énergie ou télécoms est un plus Requisitos principales • BSPCE (plan d’options) • Pluxee Card Barcelone • Tickets restaurant et remboursement transport à Reims • Mutuelle via Alan ou Sanitas • réductions sur assurances habitation et énergie verte • formation continue et évolution de carrière

u003cpu003eu003cspanu003eDepuis 2015, papernest révolutionne la gestion des contrats en rendant la souscription, la gestion et le changement de fournisseur simples et rapides grâce à une seule et même plateforme.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cspanu003eDéjà plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie nous font confiance. En parallèle, nous continuons d’explorer et de développer de nouvelles verticales, affirmant ainsi notre position de scale-up innovante, performante et compétitive sur un marché en pleine expansion.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cspanu003eAvec plus de 900 collaborateurs, papernest s’impose comme un leader du marché européen.u0026nbsp;u003c/spanu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cspanu003eEn tant que u003cstrongu003eBDR New Markets,u003c/strongu003e tu seras responsable d’identifier et de débloquer les prochains leviers de croissance de papernest. Ce poste agit comme un véritable moteur d’innovation au sein de l’organisation commerciale, en explorant de nouvelles verticales et en testant des stratégies inédites pour générer des opportunités de revenus évolutives.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cspanu003eTu feras partie de notre Sales Lab, un département clé et stratégique. Ici, il n’existe pas de « playbook » ou de manuel préétabli : ta mission sera de tester, découvrir et définir la prochaine grande opportunité de croissance pour l’entreprise.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eTes futures missions :u0026nbsp;u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eProspection de nouvelles verticales u003c/strongu003e: Identification de partenaires à fort potentiel dans des secteurs encore inexplorés.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eGénération de leads 2.0 :u003c/strongu003e Utilisation de nouvelles méthodologies de prospection, notamment des outils d’automatisation des e-mails et des techniques avancées de génération de demande.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003ePrise de contact (Cold Calling) :u003c/strongu003e Contact direct et qualifié avec les décideurs. On recherche quelqu’un qui n’a pas peur du téléphone et qui aime le défi de la prospection à froid.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eDémonstration produit :u003c/strongu003e Réalisation de démos personnalisées afin de présenter la valeur de notre offre en fonction des besoins spécifiques de chaque nouveau marché.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eNégociation et closing :u003c/strongu003e Gestion stratégique des objections, négociation des conditions commerciales et signature des premiers contrats.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eOnboarding et stratégie : u003c/strongu003eSupervision du démarrage opérationnel des collaborations et coordination avec les équipes Customer Success.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eAnalyse et co-construction : u003c/strongu003eParticipation active à la définition de la stratégie commerciale, avec analyse des KPI afin d’ajuster ou de déployer rapidement les tactiques les plus performantes.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eTon profil :u0026nbsp;u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eEsprit stratégique : u003c/strongu003eAu-delà de l’exécution, tu es capable de comprendre les enjeux business et d’apporter des idées à la stratégie commerciale.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eGrande capacité d’adaptation : u003c/strongu003eTu es à l’aise dans des environnements ambigus. Tu sais travailler sans processus clairement définis et tu apprécies construire les méthodes et les solutions à partir de zéro.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eMaîtrise des outils :u003c/strongu003e Tu as un intérêt marqué ou une expérience avec les outils modernes de vente (automatisation, CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.).u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eExcellentes compétences en communication : u003c/strongu003eTu es à l’aise au téléphone, tu as un fort pouvoir de persuasion et tu sais instaurer rapidement une relation de confiance.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eLangues :u003c/strongu003e Excellente maîtrise de l’espagnol. Le catalan est un atout fortement apprécié, tout comme la maîtrise de l’anglais.u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eu003cspanu003eu003cstrongu003eExpérience :u003c/strongu003e Une première expérience en vente B2B ou en prospection commerciale est un plus. Mais ce qui compte avant tout, c’est ton état d’esprit et ton potentiel. Si tu es ambitieux(se), curieux(se) et que tu apprends vite, on sera ravi d’échanger avec toi !u003c/spanu003eu003c/pu003eu003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eCe que nous t’offrons :u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003cpu003eEvoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde a sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡u003cbru003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eRétributionu003c/strongu003e: un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d'Entreprise (BSPCE) conformément à la réglementation de l'entreprise, ainsi qu'une carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants).u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eAvantagesu003c/strongu003e: en tant que fournisseur d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n'y a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées !u003c/pu003eu003cpu003eðº u003cstrongu003eSantéu003c/strongu003e: assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra-simple et sans papier, avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l'entreprise).u003c/pu003eu003cpu003eð½️ u003cstrongu003eRepas u0026amp; partenariatsu003c/strongu003e: un petit déjeuner sain est offert tous les vendredis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins).u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eFormations:u003c/strongu003e le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales.u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eDéveloppement de carrièreu003c/strongu003e: de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles.u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eTélétravailu003c/strongu003e: profitez de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser votre concentration et votre efficacité.u003cbru003eu003c/pu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eProcessus de recrutement :u0026nbsp;u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eu003cpu003ePremier appel avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min)u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eEntretien avec un membre de l’équipe Sales Lab (45 min)u003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eBusiness caseu003c/pu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cpu003eDernier entretien avec Thomas, CBO (1h)u003c/pu003eu003c/liu003eu003c/ulu003eu003cpu003eCe défi t’intéresse ? ðu003c/pu003eu003cpu003eAlors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.u003c/pu003eu003cpu003eNous encourageons particulièrement les candidatures féminines. Même si tu penses ne pas répondre à l'ensemble des critères énoncés dans cette offre, sache que chaque candidature est précieuse. Nous croyons fermement que des parcours divers et variés enrichissent notre équipe. Nous étudierons ta candidature avec une grande attention, car la parité et la diversité sont des atouts essentiels pour notre réussite.u003cbru003eu003c/pu003e

Experteer Overview En tant que Director au sein d'une boutique internationale de conseil en Mu0026amp;A, vous pilotez des transactions cross-border de bout en bout pour des groupes industriels et des plateformes soutenues par du Private Equity. Vous travaillez directement avec l’Associé Fondateur sur des dossiers complexes, en appliquant votre expérience Buy-and-Build à une diversité géographique et sectorielle. Vous contribuez à la croissance externalisée des clients et à des opérations stratégiques à forte valeur ajoutée. Ce poste offre une perspective d’évolution vers l’équité et une immersion dans un environnement agile et entrepreneurial. Compensaciones / Beneficios • Origination et définition des stratégies d'acquisition et développement des pipelines de cibles • Leadership de l'exécution des deals, de la prise de contact à la signature • Coordination globale des audits et des conseils juridiques/auditifs • Gestion des dynamiques interpersonnelles et de négociation en fin de processus Responsabilidades • 10+ années d'expérience pertinente en Mu0026A • Expérience cross-border end-to-end, idéalement en Corporate Development, entreprise sous LBO ou Buy-and-Build • Capacité à travailler en environnement agile et autonome • Excellente communication avec entrepreneurs, dirigeants et actionnaires • Français courant/bilingue et anglais professionnel Requisitos principales • Perspective d'association (equity) • Rémunération attractive fixe + variable non capé • Projet à Barcelone et contexte international

COMMENT POSTULER AU POSTE? ENVOYEZ VOTRE CV à : EURES.SELECCIO.SOC@GENCAT.CAT AVEC RÉFÉRENCE : AGENT TÉLÉVENTE FR POSTE DÉDIÉ AU MARCHÉ FRANçAIS, AVEC UNE OUVERTURE AUX PROFILS BILINGUES FRANçAIS - ANGLAIS. POTENTIEL DE GAINS ILLIMITÉ! QUI SOMMES-NOUS? - NOTRE MISSION EST DE SIMPLIFIER LA VIE QUOTIDIENNE DE NOS CLIENTS EN LEUR PERMETTANT DE GÉRER TOUS LEURS CONTRATS (ÉNERGIE, INTERNET, ASSURANCE, ETC.) EN QUELQUES CLICS. PRÉSENTS DANS PLUSIEURS PAYS EN EUROPE, NOUS SOMMES AUJOURD'HUI PLUS DE 900 COLLABORATEURS. LE POSTE: - BASÉS à BARCELONE, NOUS RECHERCHONS NOS FUTURS TÉLÉVENDEURS/SES B2C POUR LE MARCHÉ FRANçAIS. - TU GÉRERAS UN VOLUME IMPORTANT D'APPELS SORTANTS VERS DES PROSPECTS PRÉ-QUALIFIÉS, AFIN DE LES CONSEILLER, RÉPONDRE à LEURS BESOINS, ET CONCLURE DES VENTES. - TU MAîTRISES L'ART DE LA PERSUASION, LA GESTION DES OBJECTIONS, ET TU SAIS ACCOMPAGNER LE CLIENT AVEC EMPATHIE ET PROFESSIONNALISME. - SI NÉCESSAIRE, TU SERAS AMENÉ(E) à BASCULER SUR DES CLIENTS ANGLAIS, UN BON NIVEAU D'ANGLAIS EST DONC UN PLUS. PROFIL RECHERCHÉ: - FRANçAIS COURANT OBLIGATOIRE. EXCELLENTE AISANCE à L¡ORAL, BONNES CAPACITÉS D'ÉCOUTE, SENS DE LA PERSUASION, CAPACITÉ à GÉRER DES OBJECTIONS. - MOTIVÉ(E), RÉSILIENT(E), ORIENTÉ(E) RÉSULTATS, PRêT(E) à APPRENDRE. NOUS ACCEPTONS LES DÉBUTANTS AMBITIEUX. - ANGLAIS SOUHAITÉ, MAIS PAS OBLIGATOIRE POUR CE POSTE. NOUS OFFRONS: - CONTRAT CDI, TEMPS PLEIN, TRAVAIL 100 % PRÉSENTIEL à BARCELONE. - RÉMUNÉRATION : SALAIRE FIXE DE 19624¤ BRUT/AN + PRIME DE PRÉSENCE 1380¤ BRUT/AN + PRIMES NON PLAFONNÉES. - FORMATION COMPLèTE : PRODUITS, TECHNIQUES DE VENTE, ACCOMPAGNEMENT. AUCUN BESOIN D'EXPÉRIENCE PRÉALABLE, LE TALENT ET LA MOTIVATION SONT CE QU'IL COMPTE. - POSSIBILITÉ D'ÉVOLUTION RAPIDE SELON LES PERFORMANCES. - ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL INTERNATIONAL, DYNAMIQUE, ET MULTICULTUREL. POURQUOI CE RôLE? - TU ES INTÉRESSÉ(E) PAR LA VENTE ET LA RELATION CLIENT, TU PARLES FRANçAIS COURAMMENT, ET TU AS UN BON NIVEAU D'ANGLAIS? TU VEUX TRAVAILLER DANS UN CADRE INTERNATIONAL, à BARCELONE, ET PROFITER D'UN MODèLE DE RÉMUNÉRATION ATTRACTIF BASÉ SUR LES RÉSULTATS? ALORS CE POSTE EST FAIT POUR TOI. Datos de contacto: CÓDIGO DE OFERTA: 092026023126 Carta + CV a l'Empresari