RESPONSABLE COMERCIAL (SECTOR ALIMENTACIÓ)
1 day ago
Madrid
FUNCIONS I REQUISITS DE LA VACANT RESPONSABLE COMERCIAL (SECTOR ALIMENTACIÓ) Coneixes algú a qui li pugui interessar? Si t’apassiona el món comercial i tens experiència en la gestió de grans comptes en el sector de l’alimentació, aquesta és la teva oportunitat! Des de Paul Marlex es col·labora amb una important empresa del sector de l’alimentació i gran consum, amb presència nacional i una cartera de clients rellevants en els principals canals de distribució. Ara busquem un/a RESPONSABLE COMERCIAL que aporti experiència demostrable en gestió de comptes clau. MISIÓ Basta de parlar! Haureu d’assumir la gestió i el creixement de la cartera de clients de l’empresa, liderant relacions comercials amb els comptes més estratègics i impulsant la prospecció de nous mercats, treballant directament amb el Director Comercial. Responsabilitats La persona seleccionada s’encarregarà de: Gestió i fidelització de comptes clau (70%) – gestio d’integració de la cartera de clients estratègics en els canals de distribució, negociació i renovació d’acords comercials anuals (condicions, tarifes, marges, accions conjuntes), planificació i execució de visites comercials i seguiment intensiu dels comptes assignats, detecció d’oportunitats de creixement dins la cartera actual (nous referents, extensions de gama, accions promocionals), resolució d’incidències i reclamacions, i report periòdic dels resultats, previsions de venda i KPI comercials a la direcció. Prospecció i desenvolupament de negoci (30%) – identificació i captació de nous clients potencials en els segments objectiu, disseny i presentació de propostes comercials adaptades al perfil i necessitats de cada client, anàlisi del mercat (competidors, tendències de consum, moviments de canal, oportunitats sectorials) i participació en fires, esdeveniments i accions de networking per ampliar la xarxa de contactes. Què s’ofereix Contracte indefinit directament per l’empresa. Incorporació a una empresa consolidada amb cartera de clients sòlida. Posició estratègica amb visibilitat directa davant de la direcció i impacte real en el negoci. Retribució competitiva negociable segons el valor del candidat i disposició de vehicle d’empresa. Ambient de treball proper, equip estable i cultura empresarial on el talent es reconeix. Requisits Experiència mínima de 5-8 anys com a KAM, Responsable Comercial o similar en el sector de l’alimentació, gran consum o distribució. Coneixement sòlid dels canals de distribució alimentaris: gran superfície, distribució regional, canal HORECA. Formació universitària en ADE, Economies, Màrqueting o similar. Nivell professional de castellà i català; anglès valorable. Capacitat analítica, rigorosa, organitzada/discreta i capacitat per gestionar múltiples comptes simultanis. Enfocament proactiu i disponibilitat per construir confiança a llarg termini. #J-18808-Ljbffr