CDI - Account Executive
hace 3 días
Barcelona
ppEn tant que bAccount Executive /b, tu es responsable de convertir des prospects qualifiés en clients Sofy. /p pTu interviens après la prise de rendez‑vous par les SDR, mais tu sais aussi créer tes propres opportunités lorsque c’est nécessaire. Ton rôle est de comprendre les enjeux business des prospects, de mener des démonstrations impactantes, de construire une proposition claire et de closer. /p pTu vendras principalement auprès de : /p ul liPME ambitieuses /li liCommerces structurés /li liFranchises /li liRéseaux multi‑sites /li liEnseignes retail /li liEntreprises ayant des besoins SMS, RCS, WhatsApp, avis Google ou visibilité locale /li /ul pL’objectif n’est pas de vendre “du SMS” ou “une fiche Google”. L’objectif est de vendre une solution complète permettant aux entreprises d’attirer, convertir et fidéliser leurs clients. /p h3Tes Missions /h3 ol li pb1. Gérer ton cycle de vente de A à Z /b /p pTu prends en charge les opportunités entrantes ou générées par les SDR, puis tu pilotes le deal jusqu’au closing. Tu qualifies les besoins, identifies les décideurs, comprends les enjeux business et adaptes ton discours en fonction du prospect. Tu es capable de gérer des cycles courts sur des PME, mais aussi des cycles plus structurés sur des franchises ou réseaux multi‑sites. /p /li li pb2. Réaliser des démonstrations commerciales /b /p pTu présentes la plateforme Sofy avec une approche orientée valeur. Tu sais montrer concrètement comment Sofy permet à un client de : /p ul liAméliorer sa visibilité sur Google /li liObtenir plus d’avis clients /li liLancer des campagnes SMS/RCS performantes /li liCentraliser ses conversations WhatsApp, Instagram, Messenger ou webchat /li liAutomatiser une partie de sa relation client grâce à l’IA /li liGénérer plus de trafic, plus de demandes et plus de chiffre d’affaires /li /ul /li li pb3. Construire des offres commerciales claires /b /p pTu prépares des propositions adaptées aux besoins du prospect. Tu sais défendre la valeur de Sofy, expliquer nos abonnements, nos modules, nos engagements et notre différenciation face aux concurrents. /p /li li pb4. Closer et atteindre tes objectifs /b /p pTu es responsable de ton chiffre. Tu pilotes ton pipe dans le CRM (HUBSPOT), tu relances intelligemment, tu sais créer de l’urgence, traiter les objections et faire avancer les deals. Tu travailles avec une logique de performance : pipe, taux de conversion, cycle de vente, forecast, closing, ARR/MRR généré. /p /li li pb5. Travailler avec les SDR, CSM et marketing /b /p pTu collabores avec les SDR pour améliorer la qualité des rendez‑vous. Tu transmets les bonnes informations aux équipes Customer Success pour assurer une transition fluide après la signature. Tu remontes au marketing les objections, messages concurrents, tendances marché et besoins clients observés sur le terrain. /p /li /ol h3Tu es probablement la bonne personne si : /h3 ul liTu as au moins 2 ans d’expérience en vente B2B /li liTu as déjà vendu une solution SaaS, digitale, marketing ou télécom /li liTu sais mener une démo produit /li liTu es à l’aise avec les dirigeants de PME, responsables marketing, responsables réseau, franchisés ou directions commerciales /li liTu sais gérer un pipe commercial dans un CRM /li liTu es rigoureux dans ton suivi /li liTu as un bon niveau de français, à l’écrit comme à l’oral /li liTu veux vivre ou travailler à Barcelone /li liTu veux rejoindre une entreprise ambitieuse avec un vrai potentiel de croissance /li liTu connais HubSpot, Pipedrive, Ringover, Lemlist, Sales Navigator ou Lusha (plus) /li liTu connais les méthodes MEDDIC / MEDDPICC (plus) /li liTu as déjà vendu à des franchises ou réseaux multi‑sites (plus) /li liTu connais l’univers SMS, RCS, WhatsApp Business, avis Google ou marketing local (plus) /li liTu as déjà travaillé dans une équipe Sales basée à l’international (plus) /li /ul h3Ce qu’on attend de toi /h3 pTu as déjà une expérience réussie en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS, MarTech, télécom, CRM, marketing digital, retail tech ou logiciel métier. Tu es à l’aise avec la vente par téléphone, visio et démonstration produit. Tu sais gérer un pipeline, qualifier un besoin, créer une proposition commerciale et closer. Tu es structuré, persévérant, orienté résultat et capable de travailler dans un environnement scale‑up où tout n’est pas encore parfaitement processé. Tu as une vraie énergie commerciale : tu aimes convaincre, relancer, challenger, négocier et signer. /p h3Ce qu’on te propose /h3 ul liUn poste basé à Barcelone, dans un environnement international et dynamique /li liUne équipe Sales déjà en place avec SDR et Account Executives /li liUne solution concrète, utile, vendue à des entreprises qui ont de vrais besoins business /li liUn marché porteur : messagerie business, RCS, WhatsApp, visibilité locale, avis Google, IA conversationnelle /li liUne entreprise en phase d’accélération, avec une ambition forte en France, DOM et Europe /li liUn cadre où les bons commerciaux peuvent rapidement prendre de la place /li liDes outils sales modernes : CRM, téléphonie, prospection, data, automation /li liUne rémunération fixe + variable selon profil, variable lié à la performance commerciale /li /ul pFixe : 40 000 € à 45 000 € brut annuel /p pVariable : déplafonné selon objectifs /p /p #J-18808-Ljbffr