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Commercial Excellence Analyst

1 day ago

Barcelona

ppbLETI Pharma /b somos una compañía biofarmacéutica, independiente y de capital familiar. /p pEspecializados en alergia e inmunoterapia, salud animal y cuidado integral de la piel, nuestra prioridad es contribuir al aumento de la salud y el bienestar de la sociedad. /p pLa innovación y el desarrollo de productos de alto valor nos han llevado a ser una empresa global líder en segmentos especializados de salud y bienestar. Con sede central en Barcelona, y planta productiva y laboratorio de investigación en Madrid, contamos también con filiales en Alemania y Portugal. /p pEn LETI Pharma creemos en las personas, por eso promovemos un entorno laboral diverso e integrador, promoviendo la transparencia y la confianza mutua a través de la comunicación abierta. Apostamos por nuestros equipos y su desarrollo personal y profesional. /p pBuscamos incorporar un/a bCommercial Excellence Analyst /b para nuestras oficinas ubicadas en Barcelona en formato 100% presencial y de manera indefinida. /p pEl objetivo de la posición es impulsar la excelencia comercial de LETI Pharma mediante el diseño, implementación y mejora continua de estrategias, procesos, herramientas y capacidades comerciales que maximicen el desempeño de los equipos de Ventas y Marketing en los tres negocios de la compañía (Alergia, Dermatología y Animal Health) y en todos los territorios donde opera. /p pActuando como socio estratégico transversal del negocio, esta posición liderará iniciativas de Sales Force Effectiveness, analítica comercial y transformación comercial, promoviendo una cultura de toma de decisiones basada en datos, la adopción de mejores prácticas y la optimización continua de la ejecución comercial para acelerar el crecimiento sostenible y la rentabilidad de la compañía. /p h3Responsabilidades principales /h3 ul liLiderar el diseño y optimización de territorios comerciales mediante metodologías basadas en datos, equilibrando potencial de mercado, oportunidades de negocio, carga de trabajo, cobertura geográfica y necesidades de los clientes. /li liDesarrollar e implementar modelos de segmentación y targeting que permitan priorizar clientes, optimizar recursos y maximizar el impacto de la actividad comercial. /li liLiderar el proceso de Call Plan (cobertura, frecuencia de visita y planificación de actividades comerciales), garantizando una asignación eficiente de esfuerzos comerciales y una adecuada alineación con las estrategias de marca y territorio. /li liDiseñar, gestionar y monitorizar los planes de incentivos de las fuerzas de ventas, asegurando su alineación con los objetivos estratégicos y el desempeño esperado. /li liDefinir, desarrollar y monitorizar KPIs comerciales que permitan evaluar el desempeño de los negocios, territorios y equipos comerciales, identificando oportunidades de mejora y proponiendo acciones correctivas. /li liGenerar análisis avanzados e insights accionables que apoyen la toma de decisiones estratégicas y operativas de la organización. /li liDesarrollar modelos de seguimiento y gobernanza comercial que aseguren la consistencia, transparencia y calidad de la información utilizada por la organización. /li liIdentificar oportunidades de crecimiento, mejora de productividad y optimización de recursos a través del análisis de datos y tendencias de mercado. /li liImpulsar la adopción y el uso efectivo del CRM como herramienta estratégica de Sales Enablement y gestión comercial. /li liIdentificar oportunidades de mejora en procesos, herramientas y tecnologías comerciales, liderando iniciativas de optimización y transformación digital cuando sea necesario. /li liProporcionar formación, soporte y acompañamiento a los equipos comerciales para maximizar el aprovechamiento de las herramientas y metodologías de Commercial Excellence. /li liActuar como referente interno de Commercial Excellence, promoviendo metodologías, estándares y mejores prácticas comunes en toda la organización. /li liFacilitar la colaboración transversal entre Ventas, Marketing, Finanzas, IT, Business Intelligence y otros departamentos clave para garantizar una ejecución integrada de las iniciativas comerciales. /li liLiderar proyectos estratégicos y transversales orientados a mejorar la eficacia comercial, la productividad y la experiencia de los equipos de campo. /li liActuar como agente de cambio, impulsando una cultura de mejora continua, innovación y toma de decisiones basada en datos en toda la organización comercial. /li liTitulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería, Ciencias de la Salud o disciplinas afines. /li liEntre 5 y 10 años de experiencia en funciones de Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness, Business Analytics o áreas relacionadas dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o healthcare. /li liExperiencia demostrada liderando proyectos transversales de optimización comercial en entornos multicategoría y/o multinacionales. /li liConocimiento sólido de metodologías de Sales Force Effectiveness (SFE), incluyendo segmentación, targeting, diseño territorial, dimensionamiento y alineamiento de fuerzas de ventas, call planning, gestión de incentivos, cobertura comercial y análisis de productividad. /li liExperiencia en definición y seguimiento de KPIs comerciales, medición del desempeño, análisis de efectividad comercial e identificación de oportunidades de crecimiento y mejora continua. /li liExperiencia en la implantación, gestión y optimización de herramientas CRM y plataformas de Business Intelligence. /li liDominio de herramientas analíticas y de visualización de datos, incluyendo Salesforce, Veeva CRM, Tableau o soluciones equivalentes. /li liExcelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés. /li /ul pSi cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, ¡es tu oportunidad! /p pLETI Pharma promueve el desarrollo profesional y personal de todas las personas colaboradoras, asegurando la igualdad de oportunidades en todos los procesos y normativa interna. En esta línea, LETI Pharma no acepta ningún tipo de discriminación por motivos de sexo, edad, raza, religión, origen, procedencia, opinión política, discapacidad o cualquier otro motivo discriminatorio ni cualquier conducta hostil, abusiva u ofensiva o acoso. Así, todas las personas colaboradoras de Leti Pharma serán tratadas de manera justa y con respeto /p /p #J-18808-Ljbffr

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