Account Executive B2B- Mercado polaco
1 day ago
Granada
pp¿Te apasionan las ventas, la educación internacional y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo? /p pEn bDencanto Community /b diseñamos y gestionamos experiencias educativas en España para estudiantes internacionales, trabajando con colegios, institutos, universidades y organizaciones educativas de diferentes países europeos. /p pBuscamos un/a bAccount Manager B2B para el mercado polaco /b que quiera desarrollar uno de nuestros mercados internacionales con mayor potencial de crecimiento. /p h3¿Qué hacemos en Dencanto? /h3 pNuestra misión es transformar la forma en la que estudiantes e instituciones acceden y gestionan experiencias educativas internacionales. /p pA través de nuestra plataforma y nuestra red de partners en España, ayudamos a instituciones educativas internacionales a organizar programas completos que pueden incluir: /p ul liCursos de español /li liActividades culturales /li liExperiencias educativas para grupos /li liOtros servicios asociados al programa /li /ul pCentralizamos todo el proceso para que profesores e instituciones puedan organizar sus programas internacionales de una forma mucho más sencilla. /p h3Sobre el puesto /h3 pAccount Manager B2B – Mercado Polaco Dencanto Community International Education /p p¿Te apasionan las ventas, la educación internacional y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo? /p pEn bDencanto Community /b diseñamos y gestionamos experiencias educativas en España para estudiantes internacionales, trabajando con colegios, institutos, universidades y organizaciones educativas de diferentes países europeos. /p pBuscamos un/a bAccount Manager B2B para el mercado polaco /b que quiera desarrollar uno de nuestros mercados internacionales con mayor potencial de crecimiento. /p h3¿Qué hacemos en Dencanto? /h3 pNuestra misión es transformar la forma en la que estudiantes e instituciones acceden y gestionan experiencias educativas internacionales. /p pA través de nuestra plataforma y nuestra red de partners en España, ayudamos a instituciones educativas internacionales a organizar programas completos que pueden incluir: /p ul liCursos de español /li liAlojamiento /li liActividades culturales /li liTransfers y transporte /li liExperiencias educativas para grupos /li liOtros servicios asociados al programa /li /ul pCentralizamos todo el proceso para que profesores e instituciones puedan organizar sus programas internacionales de una forma mucho más sencilla. /p pSerás responsable del desarrollo comercial y gestión de cuentas B2B de Dencanto en bPolonia /b. /p pTrabajarás principalmente con bcolegios, institutos, universidades, profesores y otras organizaciones educativas /b interesadas en organizar programas de inmersión lingüística y viajes educativos a España. /p pTu objetivo será desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, convertir oportunidades en nuevos grupos y conseguir que los clientes vuelvan a trabajar con Dencanto cada año. /p pNo buscamos únicamente vender un viaje. /p pBuscamos construir relaciones de confianza con instituciones educativas y convertirnos en su partner para organizar sus programas educativos internacionales en España. /p h3¿Qué harás? /h3 ul liGestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B del mercado polaco. /li liContactar con colegios, institutos, universidades, profesores y organizaciones educativas. /li liDetectar nuevas oportunidades comerciales. /li liEntender las necesidades de cada institución y diseñar propuestas adaptadas a sus estudiantes. /li liPreparar propuestas comerciales de programas educativos: curso + alojamiento + actividades + otros servicios. /li liRealizar reuniones comerciales por videollamada, teléfono y email. /li liHacer seguimiento de oportunidades hasta el cierre. /li liDesarrollar relaciones a largo plazo con profesores y responsables de instituciones educativas. /li liConseguir recurrencia y crecimiento de las cuentas existentes. /li liIdentificar oportunidades de upselling y nuevos programas dentro de cada institución. /li liGestionar el pipeline comercial utilizando CRM, principalmente Salesforce. /li liMantener actualizada la información, oportunidades y actividad comercial. /li liRealizar seguimiento de métricas y objetivos de ventas. /li liAnalizar el mercado educativo polaco e identificar nuevas oportunidades de crecimiento. /li liColaborar con los equipos de operaciones, producto y marketing para mejorar la experiencia de nuestros clientes. /li /ul h3También valoraríamos /h3 ul liApoyo en traducciones polaco español / inglés. /li liColaboración con marketing en campañas dirigidas al mercado polaco. /li liParticipación en ferias, eventos educativos y acciones comerciales. /li /ul h3¿Qué vas a aprender? /h3 pTrabajarás directamente en el desarrollo de un mercado internacional dentro de una startup EdTech en crecimiento. /p pAprenderás: /p ul liVenta consultiva B2B. /li liGestión y desarrollo de grandes cuentas. /li liCómo construir relaciones comerciales a largo plazo. /li liCómo desarrollar un mercado internacional. /li liCómo gestionar un pipeline comercial completo. /li liCómo utilizar CRM y datos comerciales para tomar decisiones. /li liCómo trabajar con instituciones educativas internacionales. /li liCómo diseñar propuestas comerciales complejas y de alto valor. /li /ul pEn resumen: /p pNo buscamos únicamente un Account Manager que gestione clientes. /p pBuscamos una persona capaz de desarrollar mercado, construir relaciones y hacer crecer las cuentas bajo su responsabilidad. /p h3¿Qué buscamos? /h3 ul liPolaco nativo o bilingüe. /li liBuen nivel de español o inglés. /li liExperiencia mínima de 1-2 años en ventas B2B, Account Management o Business Development. /li liExcelente capacidad de comunicación. /li liCapacidad para generar confianza y desarrollar relaciones comerciales. /li liOrientación a resultados y objetivos. /li liMuy buenas habilidades de organización y seguimiento. /li liAutonomía y capacidad para gestionar diferentes oportunidades simultáneamente. /li liMentalidad comercial y capacidad de negociación. /li /ul h3Muy valorable /h3 ul liExperiencia trabajando con colegios, universidades o instituciones educativas. /li liExperiencia en educación internacional, idiomas, Study Abroad o sector turístico. /li liExperiencia desarrollando el mercado polaco. /li liExperiencia con Salesforce u otros CRM. /li liInglés alto. /li liManejo de Excel, Google Workspace y herramientas de presentación. /li /ul h3¿Qué ofrecemos? /h3 ul liIncorporarte a un proyecto internacional en crecimiento. /li liResponsabilidad directa sobre un mercado estratégico para Dencanto. /li liCartera de clientes y mercado ya validado sobre el que seguir creciendo. /li liPosibilidad de desarrollar nuevas cuentas y hacer crecer las actuales. /li liImpacto directo sobre el revenue de la compañía. /li liAutonomía para desarrollar tu mercado. /li liEntorno startup: dinámico, exigente y con aprendizaje constante. /li liTrabajo remoto / híbrido. /li /ul h3Y algo diferencial /h3 pTendrás la oportunidad de convertirte en una figura clave en el crecimiento de bDencanto en Polonia /b, con visibilidad directa sobre los resultados y posibilidades reales de crecimiento dentro del equipo comercial internacional. /p h3Condiciones /h3 pSalario fijo + variable vinculado a objetivos comerciales. /p pRevisión progresiva según resultados, crecimiento del mercado y responsabilidades asumidas. /p pbSector: /b Educación internacional / EdTech /p ul libTipo de empleo: /b Jornada completa /li /ul /p #J-18808-Ljbffr
45 Arabial, Ronda, 18004, Granada
